金龍魚發(fā)展(金龍魚發(fā)展?jié)摿?

嘉里糧油 (深圳)有限公司，是專門負責以上企業(yè)小包裝食用油系列品牌在中國的市場開發(fā)、渠道建設和管理、營銷策劃及企業(yè)形象設計，提供企業(yè)管理服務和咨詢服務，從事糧油、食品相關技術研發(fā)的管理公司， 公司已經(jīng)建立全國性的營銷網(wǎng)絡，成功實現(xiàn)對13個品牌的統(tǒng)一管理， 中國業(yè)已加入WTO，糧 *** 業(yè)面臨巨大的機遇和挑戰(zhàn)， 我們將抓住這個機遇，憑借我們在中國市場的信心和實力，遵照國際標準，在產(chǎn)品質量、服務水準和企業(yè)經(jīng)營管理效率上不斷提高，在中國乃至全球糧油市場上大顯身手！

金龍魚發(fā)展

本站是一個關于水族行業(yè)的一個網(wǎng)站，本文給大家介紹金龍魚發(fā)展，和金龍魚發(fā)展?jié)摿南嚓P信息，希望對魚友有所幫助，謝謝關注我們祥龍魚場。

本文目錄：

• 1、金龍魚的戰(zhàn)略：成本領先

• 2、金龍魚到底是哪國的?

• 3、金龍魚和魯花的品牌成長歷程

• 4、金龍魚凈利突破60億 渠道優(yōu)勢不斷擴大

金龍魚的戰(zhàn)略：成本領先

波特的《競爭戰(zhàn)略》一書將企業(yè)戰(zhàn)略分為三種金龍魚發(fā)展：成本領先、差異化、集中化。

金龍魚 屬于成本領先。

金龍魚 業(yè)務涵蓋米、面、糧、油、飼料、中央廚房等金龍魚發(fā)展，業(yè)務多元金龍魚發(fā)展；其產(chǎn)品同質化較高，差異化不大。

金龍魚 成本領先主要體現(xiàn)在如下方面金龍魚發(fā)展：

1.全國布局上百個生產(chǎn)基地、產(chǎn)業(yè)園區(qū)，集中生產(chǎn)、集中銷售，降低生產(chǎn)、物流、銷售成本。

2.基地、園區(qū)大多位于糧食主產(chǎn)區(qū)，利于大規(guī)模當?shù)夭少?，降低采購、運輸成本。

3.發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，物盡其用。以稻米為例，精米制作高端產(chǎn)品，次級榨油，稻殼發(fā)電，油渣制作飼料。

4.精細管理，業(yè)務協(xié)同。 金龍魚 管理能力一流，其主要產(chǎn)品，市占率都遙遙領先；各基地、各產(chǎn)品協(xié)同發(fā)展，降本增效。

5.拓展醬油調味品，布局中央廚房。這既是業(yè)務多元化布局，又會進一步降低成本。

成本領先戰(zhàn)略是 金龍魚 開拓市場的利器，同類產(chǎn)品，金龍魚基本都可做到成本比競爭對手低，售價比競爭對手低。

品牌是 金龍魚 的另一大利器。品牌打造+成本領先，是金龍魚發(fā)展的兩大法寶，競爭的利器。

在食用油市場份額超30%的情況下， 金龍魚 還能繼續(xù)不斷提升市占率，這是極為恐怖的能力。

成本領先戰(zhàn)略作為企業(yè)重要的發(fā)展戰(zhàn)略，一旦成功實施，就會讓企業(yè)在競爭中占據(jù)極大的優(yōu)勢，好處多多，具體可參見《競爭戰(zhàn)略》一書。

目前， 金龍魚 仍處于業(yè)務布局期，市場拓展期，企業(yè)眼光高遠，格局宏大，一旦布局完成，不僅會極大提升企業(yè)盈利能力，還將進一步降低成本。

金龍魚到底是哪國的?

金龍魚是中國的。

“金龍魚”是豐益貿(mào)易（中國）私人有限公司所擁有的食用油品牌。1974年，郭兄弟集團在中國投資了嘉里糧油（中國）有限公司，從此開辟了中國市場。

益海嘉里是豐益國際在華投資的全資子公司，是世界最大的小包裝油生產(chǎn)商之一。在中國境內(nèi) 35 個城市設有企業(yè)110多家，在最大的貨運樞紐附近建立58個生產(chǎn)基地。

金龍魚的發(fā)展：

2019年9月3日，“金龍魚國家隊運動營養(yǎng)師入駐國家隊”啟動儀式在京舉行。啟動儀式現(xiàn)場，金龍魚國家隊運動營養(yǎng)師精彩亮相。

益海嘉里通過在全國范圍內(nèi)招募、選拔、培訓以及考核后，再將通過考核的眾多優(yōu)秀的注冊營養(yǎng)師，再次經(jīng)過系統(tǒng)化的培訓及實踐考驗，最后入駐55支奧運國家隊，為國家隊建立一支專業(yè)的營養(yǎng)師團隊，這是自新中國成立以來，首次為國家隊運動員們配備專門的營養(yǎng)師。

金龍魚和魯花的品牌成長歷程

金龍魚集團 “金龍魚”是新加坡郭兄弟糧油私人有限公司所擁有的著名食用油品牌。

郭兄弟糧油私人有限公司是隸屬郭兄弟集團下的糧油集團的旗艦公司。

嘉里糧油（深圳）有限公司是郭兄弟集團下屬的嘉里糧油（中國）有限公司在中國的全額投資的營銷策劃及管理公司．

郭兄弟集團由郭鶴年先生于1949年在馬來西亞創(chuàng)立，已發(fā)展成為亞洲非常具多元化、非常富有魄力的跨國企業(yè)集團之一，集團成員包括太平洋航運有限公司、香格里拉酒店、嘉里建設、嘉里飲料、南華早報等等。

1974年，郭兄弟集團在香港成立了嘉里控股有限公司，從此“嘉里”成為郭兄弟集團在香港和中國大陸廣泛業(yè)務的標志。

嘉里糧油（中國）有限公司是郭兄弟集團屬下的嘉里糧油集團在中國投資糧油生產(chǎn)企業(yè)的專業(yè)性投資公司.

1990年，嘉里糧油集團在中國投資的第一家油脂生產(chǎn)廠——南海油脂工業(yè)（赤灣）有限公司正式投產(chǎn)，它是中國較早大規(guī)模生產(chǎn)精煉油脂和小包裝油脂的企業(yè)。

在隨后不到十年的時間，嘉里糧油先后建立了深圳、上海、天津和青島四大糧油生產(chǎn)基地以及防城、成都、西安、營口等十幾個生產(chǎn)加工點，覆蓋全國市場，構成了非常龐大的糧油食品生產(chǎn)加工體系，它們包括：南海油脂工業(yè)(赤灣)有限公司、防城港新海油脂工業(yè)有限公司、天津嘉里糧油工業(yè)有限公司、上海嘉里糧油工業(yè)有限公司、四川嘉里糧油工業(yè)有限公司、西安嘉里油脂工業(yè)有限公司、青島嘉里植物油有限公司、青島嘉里花生油有限公司、營口渤海油脂工業(yè)有限公司、上海嘉里食品工業(yè)有限公司、嘉里油脂化學工業(yè)(上海)有限公司、南海特種油脂工業(yè)（上海）有限公司、深圳南天油粕工業(yè)有限公司和深圳南海糧食工業(yè)有限公司等十余家生產(chǎn)企業(yè)、一家專門從事原料采購的貿(mào)易公司深圳市嘉里糧油貿(mào)易有限公司以及一家專從事營銷策劃及管理的嘉里糧油（深圳）有限公司，嘉里糧油集團在中國現(xiàn)有員工人數(shù)達5000多人。

嘉里糧油在中國生產(chǎn)“金龍魚”、“香滿園”、“元寶”、“胡姬花”、“鯉魚”、“巧廚”、“花旗”和“手標”等16個品牌的小包裝食用油。

其中，“金龍魚”家喻戶曉，是中國食用油的知名品牌！

嘉里糧油 (深圳)有限公司，是專門負責以上企業(yè)小包裝食用油系列品牌在中國的市場開發(fā)、渠道建設和管理、營銷策劃及企業(yè)形象設計，提供企業(yè)管理服務和咨詢服務，從事糧油、食品相關技術研發(fā)的管理公司。

公司已經(jīng)建立全國性的營銷網(wǎng)絡，成功實現(xiàn)對13個品牌的統(tǒng)一管理。

中國業(yè)已加入WTO，糧 *** 業(yè)面臨巨大的機遇和挑戰(zhàn)。

我們將抓住這個機遇，憑借我們在中國市場的信心和實力，遵照國際標準，在產(chǎn)品質量、服務水準和企業(yè)經(jīng)營管理效率上不斷提高，在中國乃至全球糧油市場上大顯身手！

品牌歷程：1991年：

第一瓶小包裝食用油：金龍魚調和油下線；

1992年：

嘉里糧油小包裝食用油家族壯大，開始推出其余品牌小包裝食用油；

1996年：

嘉里糧油首創(chuàng)在央視投放廣告片“金龍魚—金光神州閃”篇，借助央視的強大滲透力，小包裝食用油以及金龍魚，得到消費者廣泛關注，成為中國第一家樹立品牌概念，傳播品牌形象的食用油企業(yè)。

1997年：

金龍魚芝麻油上市。

1998年：

金龍魚花生油上市。

1999年：

金龍魚粟米油上市。

2000年：

金龍魚走過十年，十年的努力，使小包裝食用油健康理念深入人心。

2000年

公司投入專門人力物力，進行第二代調和油的研發(fā)工作；

2002年：

依據(jù)脂肪酸原理進行研發(fā)的金龍魚第二代調和油，隆重上市；

2002年10月：

“金龍魚——萬家燈火篇”喜獲“ AD 盛典觀眾最受歡迎”廣告篇第一名。

2003年1月：

嘉里系列另一高端油種金龍魚山茶油上市。

2003年12月12日

以金龍魚為代表的嘉里糧油系列小包裝食用油銷量突破一百萬噸；

2004年

嘉里糧油在北京人民大會堂舉行“小包裝食用油跨越 100 萬噸”慶典；

2005年9月：

“ 金龍魚 ” 大豆油、 “ 金龍魚 ” 菜籽油和 “ 胡姬花 ” 花生油榮獲中國名牌產(chǎn)品稱號。

2005年12月：

在國內(nèi)糧 *** 業(yè)率先獨創(chuàng)的 " 一種脂肪酸比例合理的植物調和油 " ，獲得國家知識產(chǎn)權局頒發(fā)的國家發(fā)明專利證書；

2006年1月：

“金龍魚”榮獲中國糧油學會頒發(fā)的科學技術二等獎。

嘉里糧油戰(zhàn)略投資布局

1990年，嘉里糧油在國內(nèi)投資的第一個生產(chǎn)小包裝食用油生產(chǎn)基地——南海油脂工業(yè)（赤灣）有限公司正式投產(chǎn)，在隨后的十余年時間內(nèi)，又陸續(xù)在青島、防城港、天津、上海等全國各大港口及內(nèi)陸中心城市，建立了十多家綜合糧油、食品、油脂化工等多個業(yè)務領域的生產(chǎn)經(jīng)營基地，實現(xiàn)了對全國市場的覆蓋。

從原料采購—制造生產(chǎn)—銷售管理，嘉里糧油構筑了中國最完善的糧油生產(chǎn)加工以及管理體系，成為真正意義上集研發(fā)-采購-生產(chǎn)-銷售-服務為一體的集團化公司。

營銷網(wǎng)絡遍布大江南北

嘉里糧油在全國設立了東、南、西、北四大營銷區(qū)域，形成了一個高覆蓋、高效率的銷售網(wǎng)絡。

遍布全國的小包裝食用油業(yè)務辦事處、直銷部及聯(lián)絡處達175個，經(jīng)銷商數(shù)量達到636個。

截至目前， 僅“金龍魚”的一級經(jīng)銷商數(shù)量就已超過500家，二級批發(fā)商、分銷商的數(shù)量達到8500多個。

一級網(wǎng)絡覆蓋了除中國臺灣省外的全國500多個大中小城市，二級網(wǎng)絡已覆蓋了所有縣級以上城市，其中沿海發(fā)達地區(qū)的市場渠道已深化到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)與村莊。

與此同時，嘉里糧油同沃爾瑪、家樂福、麥德龍、華潤、華聯(lián)、京客隆等國內(nèi)外大型零售企業(yè)建立了長期友好的緊密型戰(zhàn)略伙伴關系。

龐大而細致的營銷渠道，使嘉里糧油擁有了中國最大、最完善的小包裝食用油分銷網(wǎng)絡。

品牌理念：讓你和你周圍的人一起分享家庭的快樂和溫暖

金龍魚以不斷創(chuàng)新及始終領先的技術，提供高品質、多品種、不同價格層次以及方便的小包裝食用油產(chǎn)品。

為追求健康生活品質的消費者帶來健康、營養(yǎng)、美味的飲食體驗，使人們分享家庭的快樂、溫暖和關愛。

進而打造國際品質的優(yōu)秀食用油品牌。

品牌榮譽：

2007年初：

國家統(tǒng)計局中國行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，“金龍魚”牌系列食用油再次蟬聯(lián)食用油全國銷量冠軍，市場份額超過40%，繼1996年以來，“金龍魚”已經(jīng)是第11年登上銷量冠軍寶座。

2006年4月：

中國商業(yè)聯(lián)合會、中華全國商業(yè)信息中心聯(lián)合發(fā)布的“2005年全國大型零售企業(yè)主要經(jīng)濟指標及主要商品銷售情況信息”顯示：“金龍魚”系列小包裝油產(chǎn)品榮列同類產(chǎn)品市場綜合占有率第一位。

2006年3月：

國家統(tǒng)計局所屬中國行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心權威發(fā)布，“金龍魚”牌食用油1996-2005年連續(xù)十年獲得全國食用油類產(chǎn)品銷量第一名。

2006年1月：

“金龍魚”榮獲中國糧油學會頒發(fā)的科學技術二等獎。

2005年12月：

“金龍魚”榮膺由國家權威媒體人民網(wǎng)主辦的2005首屆中國“網(wǎng)友信賴與尊重的10大名牌”之一。

2005年12月26日：

“金龍魚”連續(xù)五年獲得中國商業(yè)聯(lián)合會頒發(fā)的“同類產(chǎn)品市場綜合占有率第一名”的證書；

2005年9月：

“金龍魚”大豆油、“金龍魚”菜籽油和“胡姬花”花生油榮獲國家質檢總局“中國名牌產(chǎn)品”稱號。

2000-2004年：

“金龍魚”連續(xù)五年獲得中國商業(yè)聯(lián)合會頒發(fā)的“同類產(chǎn)品市場綜合占有率第一名”的證書；

2003年：

“金龍魚”品牌獲得國家首批糧 *** 業(yè)“QS”認證。

2002年：

“金龍魚”系列小包裝食用油榮獲國家質檢總局“產(chǎn)品質量免檢證書”；

2002年11月：

“金龍魚”維生素A強化食用油通過中華預防醫(yī)學會權威認證，并列入“健康金橋”重點推廣工程之列；

2001年：

“金龍魚”被評為“1981—2001年中國食品工業(yè)20大著名品牌”；

1998年：

“金龍魚”被中國保護消費者基金會推薦為“消費者信得過產(chǎn)品”；

此外，嘉里糧油所屬企業(yè)多年來榮獲國家及各地“中國外商投資雙優(yōu)企業(yè)”稱號，及“海關信譽良好企業(yè)”、“納稅先進企業(yè)”、“銀行資質評審3A企業(yè)”等多方肯定。

集團概況

山東魯花集團有限公司是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)，花生油年生產(chǎn)能力60萬噸,葵花仁油生產(chǎn)能力10萬噸。

現(xiàn)擁有職工近8000人，轄設萊陽魯花、萊陽姜疃魯花、山東魯花、周口魯花、襄陽魯花、深州魯花、常熟魯花、內(nèi)蒙古魯花等17個子公司。

公司的主要產(chǎn)品有魯花牌壓榨一級花生油、剝殼壓榨葵花仁油、堅果調和油、芝麻香油、釀造醬油、釀造糯米香醋、礦泉水、FD食品等產(chǎn)品。

魯花2002年獲“國家級放心油”榮譽稱號，2003年成為“人民大會堂國宴用油”，2004年，被國家公眾營養(yǎng)與發(fā)展中心授予“營養(yǎng)健康倡導產(chǎn)品”，同年“魯花”商標被國家評為“中國馳名商標”;2005年，魯花花生油被國家評為“中國名牌”產(chǎn)品。

產(chǎn)品暢銷全國30多個省、市、自治區(qū)，并出口多個國家和地區(qū)。

2008年實現(xiàn)銷售收入65.5億元。

在發(fā)展過程中，魯花始終堅持科技創(chuàng)新和實施名牌戰(zhàn)略，將其作為魯花整體發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分。

科技創(chuàng)新戰(zhàn)略。

公司經(jīng)過6年的科技攻關，成功地獨創(chuàng)了5S純物理壓榨工藝。

國家有關部門多次組織專家組對5S壓榨工藝進行科技成果論證，結論為該工藝具有明顯的五大創(chuàng)新：生產(chǎn)中一次性壓榨避免了高溫精煉和化學溶劑對油品的污染；獨創(chuàng)了花生、葵花制油的“生香、留香”和“無水化脫磷”技術；VE保鮮、恒溫儲存技術，保存了成品食用油中的天然營養(yǎng)成分；徹底去除了油品中黃曲霉素。

專家組評審認為，魯花獨創(chuàng)的5S純物理壓榨工藝科技含量高，是世界上領先的食用油制造工藝，填補了國內(nèi)外空白，必將引領我國食用油工藝歷史發(fā)展的方向。

2002年5月28日，食用植物油國家標準審定會專家，參照魯花的現(xiàn)行標準,對壓榨花生油國家標準進行了重新修訂。

2003年6月, 魯花5S純物理壓榨工藝通過了國家科技成果鑒定。

2004年被山東省科技廳評為山東省科技成果二等獎。

2005年又被中國糧油學會評為中國糧油科技進步二等獎，獲得了糧油專家的認可和好評。

經(jīng)過5S壓榨工藝生產(chǎn)出的新一代“魯花”牌花生油無論在色澤、氣味、滋味及內(nèi)在質量上，已超過世界名牌產(chǎn)品的各項檢驗指標。

魯花牌葵花仁油就是通過這一新工藝，將葵花籽剝殼去皮壓榨，突破了原來葵花籽帶殼浸出的落后做法，填補了國內(nèi)外葵花油生產(chǎn)的空白，2007年，魯花“10萬噸濃香葵花仁油剝殼壓榨、無水脫磷新工藝”獲得了山東省科技進步一等獎，為提高人類的生活質量做出了新的貢獻。

實施名牌戰(zhàn)略。

魯花集團把創(chuàng)建中國食用油第一品牌作為奮斗目標，以質量鑄造品牌，以品牌引領企業(yè)，逐步將魯花打造成家喻戶曉的知名品牌。

在創(chuàng)建品牌的征途中，魯花始終把產(chǎn)品質量放在首位，從原料選擇、質量控制、成品儲存等各個環(huán)節(jié)嚴格把關，在生產(chǎn)過程中只榨取第一道花生原汁，投巨資引進了世界最先進的黃曲霉檢測儀，自主研發(fā)了世界領先的去除黃曲霉素的分離裝置，使油品更安全更健康；建成了萬噸恒溫庫，確?；ㄉ弦荒晁募颈３中迈r，保持了花生的營養(yǎng)成份和內(nèi)在質量，實現(xiàn)了產(chǎn)品合格率100%，用戶滿意率100%的質量目標，為鑄就魯花品牌奠定了基礎。

其次，魯花狠抓市場建設，在全國各地建立了60多個銷售分公司，成立了3000多人的營銷團隊，發(fā)展了2000多家經(jīng)銷商，形成了覆蓋全國的市場營銷網(wǎng)絡。

與此同時，魯花還加大品牌宣傳力度，通過中央電視臺等高端媒體，樹立魯花的品牌形象，形成了以品牌拉動市場，以市場帶動銷售，以銷售促進生產(chǎn)的良性循環(huán)。

現(xiàn)在，魯花品牌已家喻戶曉，享譽大江南北，成為中國花生油第一品牌，中、高檔消費者的首選產(chǎn)品。

魯花的快速發(fā)展有力促進了農(nóng)民增收。

隨著公司產(chǎn)品銷量的擴大，原料收購數(shù)量也不斷增加，帶動山東、河北、河南、江蘇、安徽、湖北、遼寧等地發(fā)展花生配套基地600萬畝，內(nèi)蒙古油葵配套種植基地150萬畝。

年收購花生原料130多萬噸，油葵原料30萬噸，為農(nóng)民直接創(chuàng)造收入30多億元，可帶動600多萬農(nóng)民增收致富。

公司的發(fā)展還解決了當?shù)剞r(nóng)村富余人員的就業(yè)問題，吸納了2000多名農(nóng)民到企業(yè)務工，人均收入超過8000元以上，帶動當?shù)丶爸苓叺貐^(qū)運輸業(yè)、餐飲業(yè)等第三產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員1萬多人。

2003年12月14日， *** 中央總書記、國家主席胡 *** 視察了魯花公司，對魯花所做出的努力給予了高度評價：“由于你們的努力，使消費者和農(nóng)民都得到了好處，好，做得很好，希望你們做得更好，讓更多的農(nóng)民富裕起來。

” 2006年9月13日, *** 中央政治局委員、國務院副總理 *** 也視察了魯花，他高興地說：“感謝魯花在中國油脂方面做出的貢獻！好好做，國家支持魯花這樣的民族企業(yè)發(fā)展?！?/p>

魯花人將牢記黨和國家領導人的囑托，始終圍繞科學發(fā)展觀，樹立以人為本的思想，在保持已有業(yè)績的基礎上，站在大市場、大農(nóng)業(yè)的戰(zhàn)略高度，將技術優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢和資源優(yōu)勢轉化為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和市場優(yōu)勢，為解決中國食用油短缺和國家食品戰(zhàn)略安全,做出我們的貢獻。

我們計劃到第十一個五年計劃末，花生油年生產(chǎn)能力達到100萬噸，銷售收入達到100億元，發(fā)展花生種植基地1000萬畝，讓千萬農(nóng)民成為魯花的廠外員工，為推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程，全面建設社會主義新農(nóng)村做出我們更大的貢獻，實現(xiàn)魯花人“產(chǎn)業(yè)報國，惠利民生”的宏偉愿望。

金龍魚凈利突破60億 渠道優(yōu)勢不斷擴大

文/張曉君

3月23日晚金龍魚發(fā)展，金龍魚（300999.SZ）發(fā)布2020年業(yè)績。報告顯示，盡管受到去年疫情一定程度金龍魚發(fā)展的影響，但金龍魚全年仍然實現(xiàn)營收1949.22億元，同比增長14.2%金龍魚發(fā)展；歸母凈利潤60億元，同比增長11%。

金龍魚在年報中表示，2020年利潤同比大幅提升，一方面是因為廚房食品業(yè)務采取了一系列措施，包括拓展產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡，強化市場營銷工作，推出高端產(chǎn)品和新產(chǎn)品，以及增加了工廠布局等金龍魚發(fā)展；另一方面，是因為非洲豬瘟對飼料原料業(yè)務金龍魚發(fā)展的負面影響消退，國內(nèi)生豬存欄量明顯回升，飼料原料業(yè)務的銷量、收入和利潤均有所上漲。

財報顯示，在受到新冠疫情的影響下，2020年金龍魚各業(yè)務板塊保持增長，其中廚房食品實現(xiàn)銷售額1212.02億元，同比增長11.4%；飼料原料及油脂 科技 銷售額724.90億元，同比增長18.9%。公司整體毛利率達12.33%。

金龍魚2020年業(yè)績增長勢頭向好，主要受益于公司30多年來堅持深耕渠道經(jīng)營、優(yōu)化品牌產(chǎn)品的發(fā)展理念，二者持續(xù)推動金龍魚產(chǎn)品銷量增長。

作為國內(nèi)最大的農(nóng)產(chǎn)品和食品加工企業(yè)之一，金龍魚已實現(xiàn)全球化采購，建立穩(wěn)定的供應渠道，具備行業(yè)領先的產(chǎn)能規(guī)模，擁有完善的直銷+經(jīng)銷模式，實現(xiàn)零售、餐飲、工業(yè)渠道全覆蓋。

尼爾森對全國小包裝食用油、包裝面粉、包裝米市場的零售研究數(shù)據(jù)顯示，金龍魚在2017-2019年三年間的現(xiàn)代渠道市場份額排名位居第一。

目前，金龍魚擁有完整且全覆蓋的產(chǎn)品品類，業(yè)務涉及零售、餐飲、食品工業(yè)、飼料原料及油脂 科技 。近年來，金龍魚不斷推出符合當下消費觀點和潮流的新品，如“零反式脂肪”系列食用油、功能性面條等，產(chǎn)品一經(jīng)上市大獲消費者好評。

同時，憑借其領先技術優(yōu)勢和強大研發(fā)實力，金龍魚不斷推動廚房食品的品類革新，通過擴充高附加值產(chǎn)品的品類及銷量，推動旗下廚房食品的銷量、收入和利潤增長。此外，公司還一直致力于提升品牌知名度和產(chǎn)品競爭力。

多年來，金龍魚始終注重品牌維護，采取多樣化品牌運作方式，包括媒體投放廣告、 娛樂 營銷、 美食 產(chǎn)品營銷、文化營銷、 體育 營銷或者新媒體營銷等多種方式。例如，集團旗下的主品牌“金龍魚”牽手冬奧會并重新定義食品 健康 的新高度，集團的“胡姬花”古法榨油技藝則入選了青島非物質文化遺產(chǎn)。

據(jù)財報披露，疫情期間金龍魚在快速的策略調整和整體布局下，面向家庭消費的小包裝產(chǎn)品和面向食品公益的產(chǎn)品銷量大大提升，在一定程度上彌補了餐飲渠道產(chǎn)品銷售的下滑，總體銷量實現(xiàn)穩(wěn)步增長。

30多年以來，金龍魚的銷售渠道一直以直銷、經(jīng)銷并駕齊驅，并通過兩者相結合的方式，全方位打造全國性的滲透營銷渠道。線上營銷渠道主要由京東、天貓等電商平臺構成；線下營銷渠道包括經(jīng)銷和直銷的零售渠道，以餐館和酒店集團為代表的餐飲渠道，以食品工業(yè)、面粉、飼料原料渠道為主的工業(yè)渠道。

在進一步深耕渠道布局的同時，金龍魚也積極推動數(shù)字化轉型升級，致力于打造國內(nèi)領先的餐飲供應鏈平臺，借助數(shù)字化渠道的分銷網(wǎng)絡和大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，讓產(chǎn)品能精準觸達上千萬用戶。同時，通過數(shù)字信息化思維，金龍魚搭建了經(jīng)銷商信息系統(tǒng)，共享經(jīng)銷商的運營管理數(shù)據(jù)，第一時間掌握不同產(chǎn)品的銷售、庫存情況，科學排產(chǎn)，從而提升運營效率。

據(jù)了解，早在2013年，金龍魚就開設了天貓旗艦店。其官方旗艦店的數(shù)據(jù)顯示，有超過20款商品鏈接的月銷量過萬，其中銷量排行第一的是主打易消化易吸收的功能性面條——金龍魚優(yōu)+活性發(fā)酵空心掛面。通過收集線上銷售數(shù)據(jù)，金龍魚能夠清楚掌握消費者對各產(chǎn)品的反饋情況。如今，金龍魚旗下“歐麗薇蘭”、“胡姬花”等品牌也相繼進駐天貓開設官方旗艦店。

與此同時，金龍魚積極拓展新零售和加速渠道下沉。在經(jīng)銷渠道上，金龍魚進行自有經(jīng)銷網(wǎng)絡下沉，入駐京東、快驢等電商和生鮮平臺，并先后與阿里零售通、京東新通路等社區(qū)零售電商達成合作等。

在消費分級的時代背景下，每個層級的產(chǎn)品都有其對應的市場，因此品類創(chuàng)新成為了各行各業(yè)的一大發(fā)展趨勢。在米面糧油市場，隨著餐飲連鎖化和城鎮(zhèn)化的推進，消費者的食品安全和 健康 意識逐漸提高，呈現(xiàn)出更傾向于選擇品牌糧油產(chǎn)品的消費趨勢。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，2018年中國食用油市場的行業(yè)集中度較高，行業(yè)前四名的市場份額達到63.8%。其中，金龍魚位列第一梯隊。而在大米分區(qū)，高端化成為大米產(chǎn)品的生產(chǎn)和消費趨勢，大米的產(chǎn)地屬性、有機屬性等附加特征越來越被消費者認可。與此同時，隨著國民生活質量的提升，近年來大眾在烘培產(chǎn)品上的消費增加，也促使了面粉的細分化和高端化發(fā)展。

不同的時代背景催生了應時的產(chǎn)品品類?；仡?0年前的糧油市場，正值改革開放初期的中國，消費者告別糧油配給制。金龍魚順應時代趨勢，于1991年率先上市小包裝油品產(chǎn)品，推動中國小包裝食用油消費革命，改變了廚房食品在消費者心目中的印象。隨后，金龍魚將小包裝食用油品牌化發(fā)展經(jīng)驗成功推廣到米面品類，在2006年推出包裝大米，2009年又推出專業(yè)化、差異化的包裝面粉。

小包裝廚房食品成為金龍魚成功搶占消費者選擇的范例。依托現(xiàn)有渠道快速布局，金龍魚將成功經(jīng)驗復制到其他業(yè)務上，并持續(xù)對產(chǎn)品進行迭代升級和拓展新品類。目前，金龍魚旗下品牌已覆蓋高端、中端和大眾端多系列，并保持行業(yè)領先水平。

近年來，為順應消費升級的趨勢以及消費者不斷提升的 健康 意識，金龍魚抓住機遇，持續(xù)推廣現(xiàn)有的高端產(chǎn)品及更多優(yōu)質新產(chǎn)品，推動公司優(yōu)質營養(yǎng)的產(chǎn)品銷量增長。

以食用油領域為例，公司推出了“金龍魚”稻米油、外婆鄉(xiāng)小榨菜籽油、“歐麗薇蘭”橄欖油、“胡姬花”花生油等高端產(chǎn)品，均取得了較好的市場表現(xiàn)。根據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)，歐麗薇蘭，連續(xù)9年在中國橄欖油市場排名第一。

去年，金龍魚還與多個一線品牌跨界聯(lián)名合作，進一步加深品牌渠道布局，持續(xù)擴大品牌影響力。2020年中國品牌指數(shù)數(shù)據(jù)（C-BPI）顯示，金龍魚位居食用油、面粉品類榜首。

憑借領先的技術優(yōu)勢和強大的研發(fā)實力，金龍魚不斷推動廚房食品的品類革新，先后參與多項國家標準、行業(yè)標準、團體標準的制訂及修訂，并榮獲諸多獎項。截至2020年底，金龍魚已擁有專利546項，其中發(fā)明專利259項，并與政府科研院所、美國油脂化學家協(xié)會、中國糧油學會、中國營養(yǎng)學會等機構保持著密切合作和交流。

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