銷(xiāo)售燕窩怎么打開(kāi)市場(chǎng)空間(燕窩如何銷(xiāo)售)

根據(jù)小仙燉披露的數(shù)據(jù)，小仙燉連續(xù)四年在鮮燉燕窩品類(lèi)位居全國(guó)銷(xiāo)量第一，并成為連續(xù)三年增速最快的燕窩品牌。針對(duì)這一難點(diǎn)，小仙燉提出了“鮮燉燕窩”這一概念，對(duì)于其他高端品牌來(lái)說(shuō)，可謂是一種“降維打擊”。燕窩是一種名貴滋補(bǔ)品，燕窩名列人參、魚(yú)翅、鮑魚(yú)之前，稱(chēng)為八珍之首?？梢哉f(shuō)，在燕窩市場(chǎng)中，小仙燉確實(shí)有“過(guò)人之處”，但在高端燕窩品牌中，小仙燉還是敵不過(guò)“前輩”燕之屋?！端晒?財(cái)經(jīng) 》認(rèn)為，中式滋補(bǔ)品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈、關(guān)于燕窩的營(yíng)養(yǎng)爭(zhēng)議、小仙燉財(cái)務(wù)造假、虛假宣傳以及燕窩行業(yè)發(fā)展不規(guī)范都是小仙燉未來(lái)發(fā)展的隱患。

本篇文章給大家談?wù)勪N(xiāo)售燕窩怎么打開(kāi)市場(chǎng)空間，以及燕窩如何銷(xiāo)售對(duì)應(yīng)的相關(guān)信息，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了關(guān)注我們祥龍魚(yú)場(chǎng)哦。

本文目錄一覽：

• 1、用“三板斧”撬動(dòng)燕窩生意后，小仙燉該往哪里走？
• 2、私房鮮燉燕窩怎樣經(jīng)營(yíng) 私房鮮燉燕窩如何經(jīng)營(yíng)
• 3、怎樣推銷(xiāo)燕窩？
• 4、燕窩生意怎么做
• 5、海參、蟲(chóng)草、燕窩專(zhuān)賣(mài)店要怎樣做才能立足市場(chǎng)呢？
• 6、我想開(kāi)一個(gè)燕窩專(zhuān)賣(mài)店，要注意哪些問(wèn)題？

用“三板斧”撬動(dòng)燕窩生意后，小仙燉該往哪里走？

從“宮廷珍品”到中式滋補(bǔ)的代表，燕窩是女人們談不盡的話題。

而當(dāng)下最熱門(mén)的網(wǎng)紅燕窩品牌莫過(guò)于小仙燉。不僅持續(xù)霸屏社交媒體，還有諸多大牌明星為其站臺(tái)。

那么，小仙燉到底是怎么火出圈的？在新消費(fèi)的風(fēng)口下，小仙燉的未來(lái)還有多大的發(fā)展空間呢？

小仙燉的“三板斧”

小仙燉公司成立于2015年1月，注冊(cè)資本500萬(wàn)元，為深圳市榕樹(shù)塘生物 科技 有限公司的全資子公司。

創(chuàng)始人為林小仙，出生中醫(yī)家庭，畢業(yè)于第一軍醫(yī)大學(xué)， 秉承著“中醫(yī)滋補(bǔ)與現(xiàn)代 科技 相結(jié)合”的概念，創(chuàng)立了小仙燉品牌。

一個(gè)小小的燕窩品牌，至今為止卻經(jīng)歷了五次融資，股東包括眾籌股東、合享資本、廣發(fā)證券、IDG資本、CMC資本等知名機(jī)構(gòu)。

銷(xiāo)量數(shù)據(jù)或許是其獲得資本支持的原因。根據(jù)小仙燉披露的數(shù)據(jù)，小仙燉連續(xù)四年在鮮燉燕窩品類(lèi)位居全國(guó)銷(xiāo)量第一，并成為連續(xù)三年增速最快的燕窩品牌。

小仙燉憑什么？

首先，小仙燉的燕窩產(chǎn)品品控的確有口碑，這體現(xiàn)在原材料和技術(shù)以及產(chǎn)品包裝上面。

創(chuàng)始人林小仙在燕窩行業(yè)鉆研了15年，所以對(duì)于燕窩的了解程度較深。

在原材料選擇上，小仙燉選擇的是行業(yè)內(nèi)公認(rèn)最好的馬來(lái)西亞與印尼的燕窩，燕窩厚實(shí)、唾液酸含量高。在成本價(jià)格上，一瓶小仙燉含有5克干燕窩，而市面上中等干燕窩的價(jià)格在40元左右，也就是說(shuō)，光干燕窩就是200元的成本。

在生產(chǎn)安全上，小仙燉的燕窩生產(chǎn)工廠獲得了全球食品行業(yè)安全與質(zhì)量體系SQF認(rèn)證（全球食品行業(yè)安全與質(zhì)量體系的最高標(biāo)準(zhǔn)之一）。得益于SQF認(rèn)證，小仙燉在淘寶等電商平臺(tái)上口碑一直不錯(cuò)。

在產(chǎn)品外觀上，小仙燉也有所創(chuàng)新，過(guò)去大部分包裝燕窩都是小口型瓶裝，存在瓶底死角問(wèn)題。小仙燉改創(chuàng)的大碗口型，可以解決這個(gè)食用不便的問(wèn)題。算是一種對(duì)消費(fèi)者的“貼心”，這也是很多消費(fèi)者愿意為一些新消費(fèi)品牌的溢價(jià)買(mǎi)單的原因——“你在關(guān)心我”。

其次，小仙燉創(chuàng)新了包裝燕窩的銷(xiāo)售方式，在“保鮮”上做出了一番努力。

在小仙燉之前，我國(guó)主要的燕窩吃法有兩種，一種是傳統(tǒng)的干燕窩，需要進(jìn)行復(fù)雜的選擇、泡發(fā)、挑毛處理工序，在燉煮過(guò)程中，處理不仔細(xì)或掌握不好火候，容易導(dǎo)致燕窩口感不佳、化水等問(wèn)題。

另一種即食燕窩，雖然食用更為便捷，但是長(zhǎng)保質(zhì)期并不能滿足現(xiàn)代消費(fèi)對(duì)于新鮮、營(yíng)養(yǎng)高品質(zhì)產(chǎn)品的需求。

針對(duì)這一難點(diǎn)，小仙燉提出了“鮮燉燕窩”這一概念，對(duì)于其他高端品牌來(lái)說(shuō)，可謂是一種“降維打擊”。

用C2M模式實(shí)現(xiàn)訂單化生產(chǎn)——用戶當(dāng)天在網(wǎng)上下單、小仙燉就當(dāng)天鮮燉。用戶在淘寶、京東、小紅書(shū)或官網(wǎng)渠道上按月、按年購(gòu)買(mǎi)套餐后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)按周進(jìn)行拆分，每周進(jìn)行冷鮮配送到家。

其三，深諳新消費(fèi)品牌的營(yíng)銷(xiāo)策略，全方位攻陷目標(biāo)客群。

品牌創(chuàng)立并未多久，小仙燉就花大價(jià)錢(qián)請(qǐng)了一眾“大牌女明星”為其進(jìn)行品牌背書(shū)，包括章子怡、張柏芝等一線當(dāng)紅女星。

在一開(kāi)始就給目標(biāo)客群樹(shù)立一個(gè)“可靠形象”之后，小仙燉在“素人”。營(yíng)銷(xiāo)渠道上也是苦心布局。選擇了在小紅書(shū)、抖音等社區(qū)頻繁進(jìn)行種草投放，還拿下了淘寶主播張大奕、薇婭為其站臺(tái)。

從明星到網(wǎng)紅再到素人，小仙燉可謂全方位抓住了女性群體這一目標(biāo)客群的消費(fèi)特點(diǎn)——種草永不過(guò)時(shí)。

線上全方位攻陷之外，小仙燉還選擇了與分眾傳媒合作，將廣告打進(jìn)了電梯里，更直接地接觸到消費(fèi)群體。

僅從營(yíng)銷(xiāo)一側(cè)，小仙燉堪稱(chēng)“煞費(fèi)苦心”。

如今“她經(jīng)濟(jì)”的興起，女性除了外敷之外還開(kāi)始注重內(nèi)養(yǎng)，大 健康 產(chǎn)業(yè)也蓬勃發(fā)展，乘著燕窩行業(yè)的東風(fēng)，小仙燉憑借著在產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售方式上的差異化打法，在6年的時(shí)間內(nèi)快速崛起，連續(xù)四年全國(guó)銷(xiāo)量第一。

那么，燕窩行業(yè)佼佼者眾多，小仙燉真的是一枝獨(dú)秀嗎？

PK燕之屋，小仙燉有何不同？

燕窩滋補(bǔ)文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，中國(guó)人自古以來(lái)就有吃燕窩的 歷史 。我國(guó)對(duì)于燕窩記載可追溯到明朝黃衷之的《海語(yǔ)》，汪昂的《本草備要》及張璐的《本經(jīng)逢原》中，都有收載燕窩一項(xiàng)。

燕窩是一種名貴滋補(bǔ)品，燕窩名列人參、魚(yú)翅、鮑魚(yú)之前，稱(chēng)為八珍之首。在美容方面有很多功效。諸如“懷孕吃燕窩會(huì)讓媽媽面色紅潤(rùn)，孩子 健康 ?！钡裙πб呀?jīng)眾口相傳。

市面上也有不少燕窩品牌，小仙燉作為一個(gè)初起的品牌來(lái)說(shuō)該學(xué)習(xí)的地方也有很多，就拿老牌產(chǎn)品“燕之屋”來(lái)說(shuō)，其在銷(xiāo)售模式，銷(xiāo)售渠道，產(chǎn)品價(jià)格等方面都與小仙燉有諸多不同。

在銷(xiāo)售模式上，燕之屋是代理商模式，而小仙燉采用的是C2M模式。在銷(xiāo)售渠道上，燕之屋是連鎖加盟的模式，而小仙燉主打線上渠道，走小紅書(shū)、網(wǎng)易考拉、天貓、京東、微信商城等主流電商渠道，節(jié)省了門(mén)店費(fèi)用、經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)用、進(jìn)店費(fèi)用等。

在產(chǎn)品價(jià)格上，小仙燉的鮮燉燕窩冰糖款，周套餐45g*7瓶（按周配送，每周7瓶，到手價(jià)格499.00元。而燕之屋作為老牌燕窩品牌，其孕婦滋補(bǔ)品冰糖濃縮即食燕窩45g*7瓶，到手價(jià)格599.00元。

在產(chǎn)品定位上，燕之屋采取“開(kāi)碗即食”，主要面向主流客群30-60歲的高端階層。而小仙燉則開(kāi)創(chuàng)了“當(dāng)天鮮燉、冷鮮配送、0添加、15天保質(zhì)期”的解決方案，主要面向一線城市996的年輕群體。

在產(chǎn)品反饋上，小仙燉采用是低溫?zé)踔?，打開(kāi)之后很濃稠，拉絲明顯，口感Q彈的，有淡淡的甜味，沒(méi)有其它的異味，分量、口感都很好。而燕之屋采用的是高溫?zé)踔?，燕之屋吃起?lái)的口感偏向軟糯，沒(méi)有很Q彈，甜度更高一些，喜歡吃甜的人會(huì)更喜歡。

可以說(shuō)，在燕窩市場(chǎng)中，小仙燉確實(shí)有“過(guò)人之處”，但在高端燕窩品牌中，小仙燉還是敵不過(guò)“前輩”燕之屋。但是現(xiàn)在多家品牌紛紛布局鮮燉燕窩品類(lèi)。例如，跨國(guó)品牌正典燕窩、中藥行業(yè)百年老字號(hào)同仁堂等，都加入到鮮燉燕窩領(lǐng)域。

除此之外，燕窩行業(yè)還有不少后來(lái)者。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)共有燕窩相關(guān)企業(yè)1.1萬(wàn)家，19年注冊(cè)量近2000家，僅2020年上半年新增企業(yè)就達(dá)789家。

在新消費(fèi)成為風(fēng)口的未來(lái)，小仙燉依然面臨諸多困難。

質(zhì)疑聲不斷，小仙燉要如何獲得更多發(fā)展？

“鮮花與荊棘相伴，陽(yáng)光與風(fēng)雨同在?！比魏问挛锏陌l(fā)展過(guò)程都是曲折的，小仙燉也不例外。那么，小仙燉的未來(lái)有什么隱憂呢？

《松果 財(cái)經(jīng) 》認(rèn)為，中式滋補(bǔ)品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈、關(guān)于燕窩的營(yíng)養(yǎng)爭(zhēng)議、小仙燉財(cái)務(wù)造假、虛假宣傳以及燕窩行業(yè)發(fā)展不規(guī)范都是小仙燉未來(lái)發(fā)展的隱患。

那么，面對(duì)這些質(zhì)疑，小仙燉該如何破局呢？

（1）深耕會(huì)員服務(wù)，提高復(fù)購(gòu)率。 對(duì)于擁有互聯(lián)網(wǎng)基因的企業(yè)來(lái)說(shuō)，線上獲客的成本越來(lái)越高，所以大部分企業(yè)都將提高復(fù)購(gòu)率作為增利的最佳途徑。

而提升復(fù)購(gòu)率最最接的影響因素就是服務(wù)。根據(jù)北京商報(bào)報(bào)道，小仙燉的復(fù)購(gòu)率維持在60%左右，這主要是因?yàn)樾∠蔁跆厣摹皶?huì)員服務(wù)”。

目前，它的會(huì)員分為4個(gè)等級(jí)，尊貴會(huì)員、鉑金會(huì)員、鉆石會(huì)員、黑鉆會(huì)員。針對(duì)不同的等級(jí)會(huì)員小仙燉推出了不同的會(huì)員服務(wù)。例如1V1滋補(bǔ)管家，生日禮，高端線下活動(dòng)等等。

未來(lái)，小仙燉還可以從這個(gè)方向上不斷深耕，推出更多的會(huì)員服務(wù)，在留住存量用戶的同時(shí)，以存量用戶為核心，拓展更多的會(huì)員。

（2）拓展線下渠道，進(jìn)駐高端市場(chǎng)。 目前，小仙燉的主要陣地都是在線上，在線下的基礎(chǔ)略顯薄弱。小仙燉在每個(gè)城市都設(shè)有線下體驗(yàn)店，設(shè)立的初衷是為了讓大家直接看到燕窩產(chǎn)生過(guò)程，增強(qiáng)消費(fèi)者信任，緩解食品安全壓力。但線下的體驗(yàn)店設(shè)立的最終目的還是為了引流到線上。

但小仙燉并不能完全依賴(lài)線上渠道，這樣會(huì)給未來(lái)的發(fā)展增添風(fēng)險(xiǎn)。而且未來(lái)小仙燉若是要高端市場(chǎng)，也必須有線下門(mén)店的助力。就拿“燕之屋”來(lái)說(shuō)，如今已在全國(guó)155個(gè)城市核心地段開(kāi)設(shè)600多家實(shí)體門(mén)店。

而且，新消費(fèi)品牌線下開(kāi)店也是大勢(shì)所趨。目前，網(wǎng)紅品牌例如“良品鋪?zhàn)印?、“完美日記”在線上獲得大發(fā)展之后，都在布局其線下渠道。小仙燉也是時(shí)候應(yīng)該布局自己的線下之路。

（3）拓展產(chǎn)品種類(lèi)，擺脫產(chǎn)品單一的風(fēng)險(xiǎn)。 小仙燉是以燕窩起家的，目前的產(chǎn)品也都是圍繞燕窩來(lái)做。但是女性養(yǎng)顏市場(chǎng)是一個(gè)非常廣闊的市場(chǎng)，除了燕窩之外，還有阿膠、人參、靈芝、花膠、桃膠等品類(lèi)。

小仙燉在名號(hào)打響之后，完全可以將現(xiàn)燉技術(shù)復(fù)制到除燕窩之外更廣闊的品類(lèi)中，既滿足了當(dāng)代女性多元化的養(yǎng)顏需求，還拓展了品類(lèi)，何樂(lè)而不為呢？

（4）著眼國(guó)際，拓展海外市場(chǎng)。 在中國(guó)，雖然燕窩文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，但礙于自然原因，大陸即食燕窩從未對(duì)外出口。

據(jù)中國(guó)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年前三季度中國(guó)燕窩出口數(shù)量為370千克，中國(guó)燕窩出口金額為179433美元。由此可見(jiàn)，中國(guó)燕窩在出口方面還是有一定的弱勢(shì)。但隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)燕窩品牌這也吹向了海外。

去年，燕之屋高率先將燕窩出口至加拿大多倫多和哥倫比亞兩地，成為首個(gè)走出國(guó)門(mén)的中國(guó)燕窩企業(yè)。而小仙燉也可以憑借在燕窩方面的優(yōu)質(zhì)技術(shù)，敲開(kāi)海外市場(chǎng)。

在消費(fèi)升級(jí)、電商崛起、三胎放開(kāi)的大環(huán)境下，小仙燉遇到了前所未有的騰飛機(jī)會(huì)。但網(wǎng)紅品牌就像一陣龍卷風(fēng)，來(lái)去都很快，連續(xù)四年銷(xiāo)量領(lǐng)先的小仙燉也是時(shí)候居安思危了。

在穩(wěn)定基本盤(pán)的同時(shí)，努力做好新產(chǎn)品，重拾消費(fèi)者信任。畢竟，藥食同源是我們中國(guó)人的智慧，而誠(chéng)信負(fù)責(zé)是企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的立足之本。

本文作者：寧缺

文|松果 財(cái)經(jīng) （ID:songguocaijing1）

私房鮮燉燕窩怎樣經(jīng)營(yíng) 私房鮮燉燕窩如何經(jīng)營(yíng)

1、私房鮮燉燕窩與即食燕窩銷(xiāo)售燕窩怎么打開(kāi)市場(chǎng)空間的區(qū)別銷(xiāo)售燕窩怎么打開(kāi)市場(chǎng)空間，在于無(wú)添加劑和高營(yíng)養(yǎng)價(jià)值銷(xiāo)售燕窩怎么打開(kāi)市場(chǎng)空間，而鮮燉燕窩的劣勢(shì)在于保質(zhì)期較短銷(xiāo)售燕窩怎么打開(kāi)市場(chǎng)空間，只適合單地區(qū)經(jīng)營(yíng)。目前多數(shù)銷(xiāo)售鮮燉燕窩的商家以電商渠道與微信渠道為主，線下品牌體驗(yàn)店較少，且鮮燉燕窩這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較低，主要賺的也就是買(mǎi)賣(mài)雙方之間的信息差，鮮。

2、私房鮮燉燕窩與即食燕窩的區(qū)別，在于無(wú)添加劑和高營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，而私房鮮燉燕窩的劣勢(shì)在于保質(zhì)期較短，只適合單地區(qū)經(jīng)營(yíng)。目前多數(shù)銷(xiāo)售鮮燉燕窩的商家以私房為主。且鮮燉燕窩這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較低，主要賺的也就是買(mǎi)賣(mài)雙方之間的信息差，鮮燉燕窩本身制作難度也并不高。鮮燉燕窩這個(gè)市場(chǎng)是特別適合本地化私房運(yùn)營(yíng)。

怎樣推銷(xiāo)燕窩？

首先你要對(duì)燕窩知識(shí)有所了解。

如果賣(mài)燕窩的話還要具備親和力、態(tài)度自然別緊張要讓人覺(jué)得你很專(zhuān)業(yè)、注意（燕窩比較易碎）拿的時(shí)候應(yīng)該戴手套、注意顧客的語(yǔ)言（他要買(mǎi)多少、買(mǎi)哪種的、或者是你覺(jué)得以你的專(zhuān)業(yè)他適合哪種燕窩）

最后就是促單了！?。?/p>

希望你工作順利！??！

燕窩生意怎么做

如果開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店，首先要對(duì)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)進(jìn)行調(diào)查，你要確定當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)是不是需要這種商品，對(duì)這種商品的需求量要有一個(gè)了解,只有有市場(chǎng)才適合你開(kāi)這種專(zhuān)賣(mài)店啊~

還有就是工商等方面需要辦理的一些經(jīng)營(yíng)許可證之類(lèi)的,你可以請(qǐng)教一下周邊開(kāi)過(guò)店的人咨詢(xún)一下~

吃燕窩以25-55歲的女性為多。對(duì)于常常消費(fèi)燕窩的人，平均每個(gè)月要花錢(qián)大約800元以上，所以個(gè)人收入或家庭收入相對(duì)較高，因?yàn)檠喔C必竟不是必需品。一般能長(zhǎng)期吃燕窩的人月收入在1萬(wàn)以上，店面選址最好在高級(jí)居民區(qū)最好，或?qū)懽謽牵饕辞闆r，繁華不一定就好，要鬧中取靜，但一定要在一個(gè)好找的地方，主要還是看你是怎么定位自己的店面了，還有就是廣告了，但不能太高廣告費(fèi)，畢竟燕窩是慢熱的東西．不會(huì)很快就能火暴起來(lái)．

燕窩店前景還是有的，我很多朋友都有吃燕窩的習(xí)慣！如果是印尼直接進(jìn)貨的話 ，首先你要出具相關(guān)的產(chǎn)地證明 ，干燥度和質(zhì)量證書(shū) ，其次地址要方便一些 ，還有， 如果你是做常吃燕窩顧客的生意 ，希望能夠誠(chéng)信服務(wù)也很重要！

海參、蟲(chóng)草、燕窩專(zhuān)賣(mài)店要怎樣做才能立足市場(chǎng)呢？

你好朋友！

1.海參、蟲(chóng)草、燕窩專(zhuān)賣(mài)店，不論是做品牌還是做產(chǎn)業(yè)鏈都有立足市場(chǎng)的可能，看你怎么去運(yùn)作，任何行業(yè)中任何方式的存在都有做得成功的，也每天都有關(guān)門(mén)倒閉的。這個(gè)不是說(shuō)做品牌就容易立足，做產(chǎn)業(yè)鏈就不易立足，我認(rèn)為兩種選擇不是矛盾體。

2.要根據(jù)你自己的實(shí)際情況，確定究竟要選擇哪種方式去做，然后再研究怎么做。

3.我也是同行，誠(chéng)望給你提供更多更好的服務(wù)與幫助！

我想開(kāi)一個(gè)燕窩專(zhuān)賣(mài)店，要注意哪些問(wèn)題？

但是事實(shí)是很多人沒(méi)辦法有這個(gè)渠道。所以我建議你可以選擇一些知名的特許經(jīng)營(yíng)品牌，開(kāi)家連鎖店，包括進(jìn)貨，選址，裝修，店務(wù)管理等問(wèn)題都可以一并得到幫助和解決，他們的經(jīng)驗(yàn)將減少了你獨(dú)自摸索的過(guò)程。當(dāng)然，得選擇起步較早，較成熟的燕窩特許經(jīng)營(yíng)品牌，如燕之屋。 要具備有銷(xiāo)售、現(xiàn)燉、休閑等功能的燕窩專(zhuān)賣(mài)店，面積大約在七十平方以上，店租和裝修費(fèi)因城市及面積不同而異。十幾二十萬(wàn)不等。前期的投入你需要準(zhǔn)備五十萬(wàn)左右。開(kāi)燕窩專(zhuān)營(yíng)店是一個(gè)很有前景但同時(shí)需要耐心的事業(yè)。 如果你自己開(kāi)，品牌知名度低，當(dāng)然有可能淪為街邊小店的感覺(jué)，但如果選擇全國(guó)各大城市都已有，并在全國(guó)進(jìn)行宣傳的一些知名品牌的連鎖店 ，統(tǒng)一形象，品質(zhì)服務(wù)雙保證，則是讓消費(fèi)者信賴(lài)的代表。

關(guān)于銷(xiāo)售燕窩怎么打開(kāi)市場(chǎng)空間和燕窩如何銷(xiāo)售的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站。