魚(yú)缸購(gòu)銷(xiāo)合同(魚(yú)購(gòu)銷(xiāo)合同范本)

不同人有不同的談話效果，好的金融從業(yè)人員在交談中不但能將企業(yè)真實(shí)情況了解徹底，還可以讓企業(yè)老板對(duì)他充滿信心，為將來(lái)達(dá)到業(yè)務(wù)收益最大化打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，相反，不會(huì)掌控交談節(jié)奏的人，即使你提出再好的方案，對(duì)方還是不放心，更不要說(shuō)提供什么企業(yè)信息。

本篇文章給大家談?wù)?a title="魚(yú)缸" href="/blog/tags-3042.html" target="_blank" class="keywordlink">魚(yú)缸購(gòu)銷(xiāo)合同，以及魚(yú)購(gòu)銷(xiāo)合同范本對(duì)應(yīng)的相關(guān)信息，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了關(guān)注我們祥龍魚(yú)場(chǎng)哦。

本文目錄一覽：

• 1、律師你好，我是魚(yú)缸賣(mài)家，客戶魚(yú)缸漏水，把地板泡了，我要賠償么？
• 2、剛買(mǎi)3天發(fā)現(xiàn)魚(yú)缸過(guò)濾漏水可以退嗎？
• 3、個(gè)人飼養(yǎng)龜類(lèi)合法嗎？
• 4、魚(yú)缸漏水可以要求廠家賠償嗎
• 5、銀行小微貸款知識(shí)

律師你好，我是魚(yú)缸賣(mài)家，客戶魚(yú)缸漏水，把地板泡了，我要賠償么？

你作為魚(yú)缸的賣(mài)家，客戶的魚(yú)缸漏水把地板給泡了，根據(jù)侵權(quán)責(zé)任法的規(guī)定，如果主張你賠償，應(yīng)當(dāng)提供的魚(yú)缸破損與地板的損失有因果關(guān)系，也就是說(shuō)，起訴你的一方應(yīng)當(dāng)主張，魚(yú)缸是從你那買(mǎi)的，而且是你的魚(yú)缸造成的漏水，魚(yú)缸漏水造成的地板被泡，買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)魚(yú)缸過(guò)程當(dāng)中都存在著過(guò)錯(cuò)，這樣才能夠要求你賠償，否則你就無(wú)需賠償。

剛買(mǎi)3天發(fā)現(xiàn)魚(yú)缸過(guò)濾漏水可以退嗎？

可以的，剛買(mǎi)三天的魚(yú)缸過(guò)濾漏水是質(zhì)量問(wèn)題，可以退換，可以打客服電話，先確定一下具體漏水的問(wèn)題，如果是安裝的問(wèn)題造成漏水，可以調(diào)整一下就好了，如果是質(zhì)量問(wèn)題可以申請(qǐng)退貨的。

個(gè)人飼養(yǎng)龜類(lèi)合法嗎？

個(gè)人飼養(yǎng)龜類(lèi)不違法吧？

養(yǎng)烏龜也可能犯法魚(yú)缸購(gòu)銷(xiāo)合同，在飼養(yǎng)之前，請(qǐng)務(wù)必核查該烏龜是否屬于“珍惜、瀕危野生動(dòng)物”。

任何時(shí)候都禁止買(mǎi)賣(mài)的龜，比如：箱龜、象龜、短頸龜?shù)取?/p>

有合法手續(xù)才能買(mǎi)賣(mài)的龜，比如：閉殼龜中的黃緣、黃額、三線等，黃喉龜，黑頸，廟龜?shù)取?/p>

另外野生黃緣龜不能私人養(yǎng)。怎么證明魚(yú)缸購(gòu)銷(xiāo)合同你的是非野生呢？

最保險(xiǎn)的方法是去合法養(yǎng)殖場(chǎng)買(mǎi)，或者去有兩證的個(gè)人那買(mǎi)，然后簽訂購(gòu)銷(xiāo)合同。還有要注意了，這樣的操作，你只能飼養(yǎng)，不能繁殖，不能二次銷(xiāo)售。想繁殖你要取得繁殖證，想銷(xiāo)售要去辦理經(jīng)營(yíng)許可證。

魚(yú)缸漏水可以要求廠家賠償嗎

您好，如果魚(yú)缸不是在您這里因外力受損，就可以要求廠家賠償，一般魚(yú)缸漏水屬于制作工藝出現(xiàn)漏洞，可以進(jìn)行相應(yīng)理賠。

銀行小微貸款知識(shí)

1.在銀行做小微企業(yè)貸款需要注意的事項(xiàng)有哪些

我自己寫(xiě)的，你可以參考一下： 銀行調(diào)查中小企業(yè)貸款注意事項(xiàng) 一、到企業(yè)第一件事要審查什么？或者說(shuō)業(yè)務(wù)背景是什么？ 就是指業(yè)務(wù)自身的真實(shí)性和可靠性，其中e68a843231313335323631343130323136353331333330336362包括：這筆業(yè)務(wù)的來(lái)源、關(guān)系背景等等，本人認(rèn)為，來(lái)到企業(yè)，首先是確認(rèn)實(shí)際控制人是誰(shuí)。

多年來(lái)我們的銀行吃過(guò)相類(lèi)似的虧，來(lái)到企業(yè)，聊聊天，轉(zhuǎn)一圈，企業(yè)規(guī)模像模像樣，就覺(jué)得這個(gè)企業(yè)還可以，其實(shí)我們所看到的是企業(yè)昨天才準(zhǔn)備好的現(xiàn)場(chǎng)，結(jié)果呢，我們鬧了半天，參觀的只是一家空殼公司。 如何判斷 “他”是不是實(shí)際控制人，本人歸結(jié)出幾點(diǎn)企業(yè)共性供同僚參考： 1、老板對(duì)企業(yè)的熟悉程度，包括辦公擺設(shè)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況、所處行業(yè)知識(shí)等； 2、老板對(duì)自己辦公室的熟悉程度，如：辦公室茶具的使用、辦公臺(tái)（電腦）熟悉程度等； 3、辦公室里是否有老板生活用具； 4、在我們交談過(guò)程中是否有人員經(jīng)常進(jìn)來(lái)要老板簽字或者咨詢(xún)問(wèn)題。

二、對(duì)企業(yè)有一個(gè)大概認(rèn)識(shí)。 從來(lái)到企業(yè)開(kāi)始，進(jìn)入企業(yè)辦公區(qū)，可以一路觀察企業(yè)生產(chǎn)、生活區(qū)域結(jié)構(gòu)，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，設(shè)備狀況，員工精神狀態(tài)等，從中我們可以估算出企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，例如：我們碰到過(guò)企業(yè)員工為了業(yè)務(wù)上的事情在大廳里爭(zhēng)吵，這里說(shuō)明什么，可以說(shuō)是內(nèi)部協(xié)調(diào)出現(xiàn)問(wèn)題，也可以說(shuō)明企業(yè)具備一定的活力；又如：珠三角地區(qū)的企業(yè)家有養(yǎng)魚(yú)、燒香、種植盆景等習(xí)慣，如果魚(yú)缸沒(méi)有打氣、花草長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有人打理，這種企業(yè)我們就要小心，不是忙得沒(méi)有時(shí)間打理，也許是企業(yè)的管理水平或者企業(yè)歸屬感改變了。

三、與老板正式面對(duì)面交談。 不同人有不同的談話效果，好的金融從業(yè)人員在交談中不但能將企業(yè)真實(shí)情況了解徹底，還可以讓企業(yè)老板對(duì)他充滿信心，為將來(lái)達(dá)到業(yè)務(wù)收益最大化打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，相反，不會(huì)掌控交談節(jié)奏的人，即使你提出再好的方案，對(duì)方還是不放心，更不要說(shuō)提供什么企業(yè)信息。

我們會(huì)發(fā)現(xiàn)往往行長(zhǎng)來(lái)或者是分行審批人員來(lái)與客戶交談，能實(shí)現(xiàn)貸款條件的可能性具有很明顯的差別，這就是我們經(jīng)常說(shuō)的大家氣場(chǎng)不同，其結(jié)果是壞的企業(yè)隨便應(yīng)付你，好的企業(yè)不會(huì)給你很好的條件，即使將來(lái)業(yè)務(wù)辦成銀行也不會(huì)有很大的綜合收益，而且永遠(yuǎn)被對(duì)方牽著鼻子走，我們很難有議價(jià)能力，這種企業(yè)做大做強(qiáng)后流失率會(huì)很高。 這個(gè)階段本人推薦幾個(gè)要點(diǎn)： 1、事前準(zhǔn)備，客戶經(jīng)理在去現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查前一天，盡量通過(guò)所有可以的渠道了解企業(yè)背景，并針對(duì)本行信貸調(diào)查要求，逐一列舉需要獲得企業(yè)信息的問(wèn)題，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，這樣，我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)時(shí)就可以避免因緊張而導(dǎo)致思路混亂。

2、使經(jīng)營(yíng)者盡快放松，大部分老板都希望以強(qiáng)勢(shì)面對(duì)銀行，但實(shí)際上心里是沒(méi)有底氣的，交談前期應(yīng)談?wù)撘恍┹p松話題，獲取他的信任。 3、按照之前準(zhǔn)備的資料，有次序的、系統(tǒng)的引導(dǎo)老板介紹企業(yè)情況，我們最終還要在自己的腦海里整理出一套由經(jīng)營(yíng)者口述的財(cái)務(wù)報(bào)表，這個(gè)報(bào)表的形成，與下一步到財(cái)務(wù)室核查會(huì)計(jì)資料起承接作用，另外，我們還可以從中測(cè)算出企業(yè)實(shí)際資金缺口，現(xiàn)金流情況，以致可以初步推斷出本筆業(yè)務(wù)的貸款風(fēng)險(xiǎn)。

需要注意的是，在交談中，切勿讓老板“習(xí)慣性”跑題，要不然，很快就要到吃飯時(shí)間了。 4、找出企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，從中我們可以發(fā)掘出企業(yè)的盈利能力、可持續(xù)發(fā)展?jié)摿Α⑦`約成本等信息。

注意事項(xiàng)：信息不匹配，企業(yè)在對(duì)外回答問(wèn)題時(shí)，一般會(huì)提及以下幾個(gè)概念與我們有所差別，如：銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售收入、下游客戶等等，對(duì)于老板，我在外面拿到多少訂單，工廠生產(chǎn)多少產(chǎn)品就是我的銷(xiāo)售額，只要我的產(chǎn)品最終是給富士康使用的，我就是跟富士康生產(chǎn)產(chǎn)品；對(duì)于財(cái)務(wù)人員，我有多少出貨單我就有多少銷(xiāo)售額，當(dāng)中，還包括代工不包料的加工費(fèi)收入；但是，對(duì)于銀行，我們看中的是企業(yè)銀行流水，銀行對(duì)賬單入賬多少，企業(yè)銷(xiāo)售額多少。當(dāng)中出現(xiàn)的數(shù)據(jù)誤差相當(dāng)明顯，因?yàn)殇N(xiāo)售確認(rèn)法與入賬確認(rèn)法產(chǎn)生的銷(xiāo)售額誤差可以相當(dāng)大，接一手訂單跟二手訂單的收入結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)截然不同，二手單一般不包括原材料價(jià)格，按期回款的安全系數(shù)也有所差異，所以，我們?cè)谵k理業(yè)務(wù)中，應(yīng)明確細(xì)分企業(yè)收入的結(jié)構(gòu)，真實(shí)反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況，規(guī)避相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。

四、財(cái)務(wù)室核查企業(yè)數(shù)據(jù)情況。 對(duì)于企業(yè)提供的資料給予客觀確認(rèn)，這個(gè)環(huán)節(jié)有兩個(gè)目的，第一，收集需要上報(bào)貸款業(yè)務(wù)所需的資料，第二，確認(rèn)相關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、合規(guī)合法文件等資料。

以下本人提供幾個(gè)要點(diǎn)供大家參考： 1、彼此了解，解除戒備。大多數(shù)企業(yè)財(cái)務(wù)都不健全，見(jiàn)到有人來(lái)查賬都會(huì)覺(jué)得不自在，在不知前因的時(shí)候我們很難獲得全面真實(shí)的財(cái)務(wù)信息，再有，我們之后需要補(bǔ)充材料，咨詢(xún)疑問(wèn)時(shí)希望客戶盡快配合，因此，我們必須要打破對(duì)方戒備，讓她放松警戒，以獲得更加全面的信息。

比如：請(qǐng)老板引見(jiàn)、交換名片、表明這次核查的方式和目的等。另外，在整理貸前資料及貸后維護(hù)上，之前的良好關(guān)系可以幫助你解決很多意想不到的問(wèn)題。

2、核查財(cái)務(wù)電腦臺(tái)賬、套帳，抽取相關(guān)相關(guān)憑證加以確認(rèn)，一般情況下銀行客戶經(jīng)理不會(huì)花太多時(shí)間在這個(gè)環(huán)節(jié)，一方面是因?yàn)闀r(shí)間不夠，。

2.怎樣進(jìn)行銀行小微貸款

小微貸款是指小微企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)，為了滿足小微企業(yè)的貸款需求， 很多銀行推出了小微貸的業(yè)務(wù)。

通過(guò)小微貸業(yè)務(wù)，新公司可以快速獲得貸款資金。既是如此，公司應(yīng)怎樣進(jìn)行銀行小微貸款呢？銀行小微貸業(yè)務(wù)可以滿足新公司的“短、小、頻、急”的信貸需求 特點(diǎn)，讓公司能拿到短期貸款或小額貸款，適合公司頻繁借貸資金或著急使用資金的情況。

（1） 小微貸的申請(qǐng)條件公司在申請(qǐng)小微貸之前，要先了解小微貸的申請(qǐng)條件，否則不滿足 條件就去貸款，會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間。 規(guī)模：公司規(guī)模要滿足是小型企業(yè)或微型企業(yè)。

產(chǎn)品或服務(wù)要?jiǎng)?chuàng)新：公司的產(chǎn)品或服務(wù)要有市場(chǎng)、有效益，要 有明顯的創(chuàng)新特點(diǎn)，或者有特定的品牌價(jià)值。 若有自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)或核心技術(shù)，申請(qǐng)小微貸成功的可能性更高。

有團(tuán)隊(duì)：公司內(nèi)部要有與企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)相適應(yīng)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和管 理團(tuán)隊(duì)。 公司機(jī)制完整：即使是小微企業(yè)，內(nèi)部也必須要有完整的管理 機(jī)制，需有必要的組織機(jī)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)管理制度和固定的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所且經(jīng)營(yíng)合法。

良好的信譽(yù)：公司在各家商業(yè)銀行的信譽(yù)狀況良好，沒(méi)有不良 信譽(yù)記錄。 持有貸款卡：在工商行政管理部門(mén)核準(zhǔn)登記，營(yíng)業(yè)執(zhí)照年檢合 格，持有人民銀行核發(fā)并正常年檢的貸款卡。

有一定的還債能力：公司要有履行合同、償還債務(wù)的能力，還 款意愿良好。 經(jīng)營(yíng)者有足夠的經(jīng)營(yíng)能力：公司的經(jīng)營(yíng)者或?qū)嶋H控制人從業(yè)經(jīng) 歷在3年以上，素質(zhì)良好，沒(méi)有不良個(gè)人信用記錄。

滿足一定的公司成立年限：一般來(lái)說(shuō)，公司經(jīng)營(yíng)情況要穩(wěn)定， 成立年限原則上需在兩年（含）以上，至少有一個(gè)及以上的會(huì)計(jì)年度財(cái)務(wù)報(bào)告，且連續(xù)兩年銷(xiāo)售收入呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)，毛利潤(rùn) 為正值。開(kāi)立銀行賬戶：公司要在申請(qǐng)小微貸的銀行開(kāi)立基本結(jié)算賬戶 或一般結(jié)算賬戶。

擔(dān)保人：向銀行借款時(shí)需要提供與擔(dān)保人簽訂的擔(dān)保合同，所 以公司有自己的擔(dān)保人是小微貸款申請(qǐng)成功的因素之一。參符合國(guó)家規(guī)定：公司的屬性要符合國(guó)家的產(chǎn)業(yè)和行業(yè)政策規(guī)定， 最好不要是高污染或高耗能的傳統(tǒng)小企業(yè)。

（2） 準(zhǔn)備資料申請(qǐng)小微貸款創(chuàng)業(yè)者在確定自己的公司符合申請(qǐng)小微貸款條件后，就要準(zhǔn)備資料 進(jìn)行小微貸款的申請(qǐng)工作，具體如圖8-1所示。 調(diào)查準(zhǔn)備工作 公司要調(diào)查所在地有哪些銀行或機(jī)構(gòu)在開(kāi)展小微貸款的業(yè)務(wù)，對(duì)比找到哪種貸款符合公司的具體情況，包括貸款額度、期限和要求；準(zhǔn)備申請(qǐng)小微貸款需要 的文件資料，如公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、機(jī)構(gòu)組織代碼證、開(kāi)戶許可證、驗(yàn)資報(bào)告、貸款卡、企業(yè)近兩年的財(cái)務(wù)報(bào)表、審計(jì)報(bào)告、最近3個(gè)月的財(cái)務(wù)報(bào) 表、近6個(gè)月的對(duì)公賬戶流水、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所租賃或購(gòu)買(mǎi)合同、近3個(gè)月的水電費(fèi) 賬單及購(gòu)銷(xiāo)合同等。

申請(qǐng)公司負(fù)責(zé)人或創(chuàng)始人去銀 半斗。接下來(lái)銀行會(huì)對(duì)公司 人（公司）。

行申請(qǐng)，根據(jù)銀行的要求填寫(xiě)申請(qǐng)表單，提交申請(qǐng)資提交的資料進(jìn)行審核，如果通過(guò)了，銀行會(huì)通知借款辦理進(jìn)入這一階段就表明借款 保人簽訂擔(dān)保合同，與銀 等不同種類(lèi)的合約。緊接 人通過(guò)了銀行的貸款申請(qǐng)，借款人（公司）需要和擔(dān)行簽訂貸款合同和財(cái)產(chǎn)抵押合同，以及貸款用途證實(shí) 著銀行將貸款資金劃入借款人在銀行開(kāi)立的賬戶中。

還款借款人進(jìn)行小微貸款不是將貸款拿到手中就完事了，還要在合同規(guī)定的時(shí)間和還款方式等要求下按時(shí)按量還款，否則一旦違約，將會(huì)對(duì)自己的信用記錄產(chǎn)生 不良的影響。借款人要時(shí)刻記住，與銀行建立的信用是個(gè)人和企業(yè)的一筆財(cái)富。

3.銀行對(duì)小微貸款開(kāi)放的業(yè)務(wù)有哪些

銀行調(diào)查中小企業(yè)貸款注意事項(xiàng) 一、到企業(yè)第一件事要審查什么？或者說(shuō)業(yè)務(wù)背景是什么？就是指業(yè)務(wù)自身的真實(shí)性和可靠性，其中包括：這筆業(yè)務(wù)的來(lái)源、關(guān)系背景等等，本人認(rèn)為，來(lái)到企業(yè)，首先是確認(rèn)實(shí)際控制人是誰(shuí)。

多年來(lái)我們的銀行吃過(guò)相類(lèi)似的虧，來(lái)到企業(yè)，聊聊天，轉(zhuǎn)一圈，企業(yè)規(guī)模像模像樣，就覺(jué)得這個(gè)企業(yè)還可以，其實(shí)我們所看到的是企業(yè)昨天才準(zhǔn)備好的現(xiàn)場(chǎng)，結(jié)果呢，我們鬧了半天，參觀的只是一家空殼公司。如何判斷 “他”是不是實(shí)際控制人，本人歸結(jié)出幾點(diǎn)企業(yè)共性供同僚參考：1、老板對(duì)企業(yè)的熟悉程度，包括辦公擺設(shè)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況、所處行業(yè)知識(shí)等；2、老板對(duì)自己辦公室的熟悉程度，如：辦公室茶具的使用、辦公臺(tái)（電腦）熟悉程度等；3、辦公室里是否有老板生活用具；4、在我們交談過(guò)程中是否有人員經(jīng)常進(jìn)來(lái)要老板簽字或者咨詢(xún)問(wèn)題。

二、對(duì)企業(yè)有一個(gè)大概認(rèn)識(shí)。從來(lái)到企業(yè)開(kāi)始，進(jìn)入企業(yè)辦公區(qū)，可以一路觀察企業(yè)生產(chǎn)、生活區(qū)域結(jié)構(gòu)，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，設(shè)備狀況，員工精神狀態(tài)等，從中我們可以估算出企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，例如：我們碰到過(guò)企業(yè)員工為了業(yè)務(wù)上的事情在大廳里爭(zhēng)吵，這里說(shuō)明什么，可以說(shuō)是內(nèi)部協(xié)調(diào)出現(xiàn)問(wèn)題，也可以說(shuō)明企業(yè)具備一定的活力；又如：珠三角地區(qū)的企業(yè)家有養(yǎng)魚(yú)、燒香、種植盆景等習(xí)慣，如果魚(yú)缸沒(méi)有打氣、花草長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有人打理，這種企業(yè)我們就要小心，不是忙得沒(méi)有時(shí)間打理，也許是企業(yè)的管理水平或者企業(yè)歸屬感改變了。

三、與老板正式面對(duì)面交談。不同人有不同的談話效果，好的金融從業(yè)人員在交談中不但能將企業(yè)真實(shí)情況了解徹底，還可以讓企業(yè)老板對(duì)他充滿信心，為將來(lái)達(dá)到業(yè)務(wù)收益最大化打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，相反，不會(huì)掌控交談節(jié)奏的人，即使你提出再好的方案，對(duì)方還是不放心，更不要說(shuō)提供什么企業(yè)信息。

我們會(huì)發(fā)現(xiàn)往往行長(zhǎng)來(lái)或者是分行審批人員來(lái)與客戶交談，能實(shí)現(xiàn)貸款條件的可能性具有很明顯的差別，這就是我們經(jīng)常說(shuō)的大家氣場(chǎng)不同，其結(jié)果是壞的企業(yè)隨便應(yīng)付你，好的企業(yè)不會(huì)給你很好的條件，即使將來(lái)業(yè)務(wù)辦成銀行也不會(huì)有很大的綜合收益，而且永遠(yuǎn)被對(duì)方牽著鼻子走，我們很難有議價(jià)能力，這種企業(yè)做大做強(qiáng)后流失率會(huì)很高。這個(gè)階段本人推薦幾個(gè)要點(diǎn)：1、事前準(zhǔn)備，客戶經(jīng)理在去現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查前一天，盡量通過(guò)所有可以的渠道了解企業(yè)背景，并針對(duì)本行信貸調(diào)查要求，逐一列舉需要獲得企業(yè)信息的問(wèn)題，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，這樣，我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)時(shí)就可以避免因緊張而導(dǎo)致思路混亂。

2、使經(jīng)營(yíng)者盡快放松，大部分老板都希望以強(qiáng)勢(shì)面對(duì)銀行，但實(shí)際上心里是沒(méi)有底氣的，交談前期應(yīng)談?wù)撘恍┹p松話題，獲取他的信任。3、按照之前準(zhǔn)備的資料，有次序的、系統(tǒng)的引導(dǎo)老板介紹企業(yè)情況，我們最終還要在自己的腦海里整理出一套由經(jīng)營(yíng)者口述的財(cái)務(wù)報(bào)表，這個(gè)報(bào)表的形成，與下一步到財(cái)務(wù)室核查會(huì)計(jì)資料起承接作用，另外，我們還可以從中測(cè)算出企業(yè)實(shí)際資金缺口，現(xiàn)金流情況，以致可以初步推斷出本筆業(yè)務(wù)的貸款風(fēng)險(xiǎn)。

需要注意的是，在交談中，切勿讓老板“習(xí)慣性”跑題，要不然，很快就要到吃飯時(shí)間了。4、找出企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，從中我們可以發(fā)掘出企業(yè)的盈利能力、可持續(xù)發(fā)展?jié)摿?、違約成本等信息。

注意事項(xiàng)：信息不匹配，企業(yè)在對(duì)外回答問(wèn)題時(shí)，一般會(huì)提及以下幾個(gè)概念與我們有所差別，如：銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售收入、下游客戶等等，對(duì)于老板，我在外面拿到多少訂單，工廠生產(chǎn)多少產(chǎn)品就是我的銷(xiāo)售額，只要我的產(chǎn)品最終是給富士康使用的，我就是跟富士康生產(chǎn)產(chǎn)品；對(duì)于財(cái)務(wù)人員，我有多少出貨單我就有多少銷(xiāo)售額，當(dāng)中，還包括代工不包料的加工費(fèi)收入；但是，對(duì)于銀行，我們看中的是企業(yè)銀行流水，銀行對(duì)賬單入賬多少，企業(yè)銷(xiāo)售額多少。當(dāng)中出現(xiàn)的數(shù)據(jù)誤差相當(dāng)明顯，因?yàn)殇N(xiāo)售確認(rèn)法與入賬確認(rèn)法產(chǎn)生的銷(xiāo)售額誤差可以相當(dāng)大，接一手訂單跟二手訂單的收入結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)截然不同，二手單一般不包括原材料價(jià)格，按期回款的安全系數(shù)也有所差異，所以，我們?cè)谵k理業(yè)務(wù)中，應(yīng)明確細(xì)分企業(yè)收入的結(jié)構(gòu)，真實(shí)反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況，規(guī)避相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。

四、財(cái)務(wù)室核查企業(yè)數(shù)據(jù)情況。對(duì)于企業(yè)提供的資料給予客觀確認(rèn)，這個(gè)環(huán)節(jié)有兩個(gè)目的，第一，收集需要上報(bào)貸款業(yè)務(wù)所需的資料，第二，確認(rèn)相關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、合規(guī)合法文件等資料。

以下本人提供幾個(gè)要點(diǎn)供大家參考：1、彼此了解，解除戒備。大多數(shù)企業(yè)財(cái)務(wù)都不健全，見(jiàn)到有人來(lái)查賬都會(huì)覺(jué)得不自在，在不知前因的時(shí)候我們很難獲得全面真實(shí)的財(cái)務(wù)信息，再有，我們之后需要補(bǔ)充材料，咨詢(xún)疑問(wèn)時(shí)希望客戶盡快配合，因此，我們必須要打破對(duì)方戒備，讓她放松警戒，以獲得更加全面的信息。

比如：請(qǐng)老板引見(jiàn)、交換名片、表明這次核查的方式和目的等。另外，在整理貸前資料及貸后維護(hù)上，之前的良好關(guān)系可以幫助你解決很多意想不到的問(wèn)題。

2、核查財(cái)務(wù)電腦臺(tái)賬、套帳，抽取相關(guān)相關(guān)憑證加以確認(rèn)，一般情況下銀行客戶經(jīng)理不會(huì)花太多時(shí)間在這個(gè)環(huán)節(jié)，一方面是因?yàn)闀r(shí)間不夠，另一方面是因?yàn)殂y行相關(guān)人員對(duì)于工業(yè)會(huì)計(jì)認(rèn)識(shí)不深，我不想避諱這個(gè)問(wèn)題，事實(shí)上，多年來(lái)由于銀行業(yè)發(fā)展過(guò)快，特別是沿。

4.怎樣做好銀行的小微貸款客戶經(jīng)理

我曾經(jīng)做過(guò)兩年的銀行小微貸款客戶經(jīng)理，個(gè)人表現(xiàn)還不錯(cuò)，拿過(guò)一次銀行系統(tǒng)的模范獎(jiǎng)勵(lì)，我現(xiàn)在說(shuō)一下自己的工作經(jīng)驗(yàn)，做好小微貸款客戶經(jīng)理，首先需要一點(diǎn)的個(gè)人素養(yǎng)：

第一、你必須有比較強(qiáng)的公關(guān)能力，可以及時(shí)的和客戶進(jìn)行有效的溝通，建立起良好的合作關(guān)系。

第二、你要掌握熟練基本的系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，平時(shí)要積極的學(xué)習(xí)這方面的知識(shí)，掌握全部的實(shí)施技能。

第三、作為銀行小微貸款的客戶經(jīng)理，本身應(yīng)該具備良好的敬業(yè)精神，調(diào)整好自己的工作狀態(tài)，有強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)，有專(zhuān)業(yè)的服務(wù)知識(shí)。

第四、我們做小微貸款客戶經(jīng)理，要能夠積極調(diào)動(dòng)商業(yè)銀行的各項(xiàng)資源為客戶提供全方位和一體化的服務(wù)，統(tǒng)籌好客戶的各項(xiàng)不同服務(wù)要求。

第五、銀行小微貸款客戶經(jīng)理要有自己的創(chuàng)造能力、分析能力，可以獨(dú)立的解決問(wèn)題，對(duì)銀行的普通工作人員有進(jìn)行系統(tǒng)化和專(zhuān)業(yè)化的培訓(xùn)和提升的能力，使受訓(xùn)人能夠成為高素質(zhì)的工作人員。

當(dāng)然我們想要做一個(gè)成功的客戶經(jīng)理，不僅僅是上面的一些基本素養(yǎng)，還需要從幾方面來(lái)努力，下面的內(nèi)容請(qǐng)參考：

第一，要定一個(gè)目標(biāo)。如果只定一個(gè)幾百米的小山，很容易，但收獲一定很小。我們要定喜瑪拉雅山。當(dāng)然不是呼著口號(hào)，要定階段性的目標(biāo)，先爬4000米，再爬6000米，最后再爬8000米。每天一步一個(gè)腳印。

第二，做客戶經(jīng)理一定要立志做最好成績(jī)的客戶經(jīng)理。銀行是服務(wù)業(yè)，百分之百靠人才，成也簫何，敗也簫何。要占領(lǐng)世界就要培訓(xùn)一流的CEO；要一流營(yíng)銷(xiāo)就要培養(yǎng)一流的營(yíng)銷(xiāo)人才；要得到一流的客戶就要培養(yǎng)一流的客戶經(jīng)理。談人才，要求以人為本，不只是說(shuō)說(shuō)而已。銀行要立足國(guó)際化，與國(guó)際化的外資銀行抗衡，最關(guān)鍵的是要培養(yǎng)復(fù)合型人才，國(guó)際化人才，高素質(zhì)人才。銀行可能會(huì)倒，但人才不會(huì)倒。

第三，人的素質(zhì)更重要。與高素質(zhì)的人打交道，所以要高素質(zhì)的人才。素質(zhì)不是與生俱來(lái)的，而是在工作中，生活中，與人們打交道中培養(yǎng)、沉淀下來(lái)的。

第四，要服務(wù)第一。最基本的是要禮貌，別人鞠躬45度，我鞠躬90度。我真誠(chéng)的微笑，作為客戶經(jīng)理，沒(méi)有理由跟客戶板著面孔。要發(fā)自?xún)?nèi)心的微笑。我們?cè)诿鎸?duì)客戶時(shí)，要滿臉含笑，主動(dòng)積極服務(wù)，您要什么服務(wù)，我們還可以替您再做什么。用我們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)為客戶著想，主動(dòng)積極把春風(fēng)帶給客戶。

第五，打時(shí)間牌。我們沒(méi)有理由讓客戶長(zhǎng)時(shí)間等待，客戶有存款，只要是真鈔，我們收了錢(qián)客戶就走。柜臺(tái)上有兩個(gè)客戶等待，馬上就加開(kāi)窗口，或者馬上有后臺(tái)人員上前協(xié)助?？蛻糇吆?，我們才慢慢做自己的事。

5.怎樣做好銀行的小微貸款客戶經(jīng)理

第一、你必須有比較強(qiáng)的公關(guān)能力，可以及時(shí)的和客戶進(jìn)行有效的溝通，建立起良好的合作關(guān)系。

第二、你要掌握熟練基本的系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，平時(shí)要積極的學(xué)習(xí)這方面的知識(shí)，掌握全部的實(shí)施技能。

第三、作為銀行小微貸款的客戶經(jīng)理，本身應(yīng)該具備良好的敬業(yè)精神，調(diào)整好自己的工作狀態(tài)，有強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)，有專(zhuān)業(yè)的服務(wù)知識(shí)。

第四、我們做小微貸款客戶經(jīng)理，要能夠積極調(diào)動(dòng)商業(yè)銀行的各項(xiàng)資源為客戶提供全方位和一體化的服務(wù)，統(tǒng)籌好客戶的各項(xiàng)不同服務(wù)要求。

第五、銀行小微貸款客戶經(jīng)理要有自己的創(chuàng)造能力、分析能力，可以獨(dú)立的解決問(wèn)題，對(duì)銀行的普通工作人員有進(jìn)行系統(tǒng)化和專(zhuān)業(yè)化的培訓(xùn)和提升的能力，使受訓(xùn)人能夠成為高素質(zhì)的工作人員。

6.銀行對(duì)小微企業(yè)貸款是怎么定義的呢

企業(yè)貸款的條件：

1.企業(yè)須經(jīng)國(guó)家工商管理部門(mén)批準(zhǔn)設(shè)立，登記注冊(cè)，持有營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

2.實(shí)行獨(dú)立經(jīng)濟(jì)核算，企業(yè)自主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧。即企業(yè)獨(dú)立從事生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的權(quán)利；有獨(dú)立的經(jīng)

營(yíng)資金，獨(dú)立的財(cái)務(wù)計(jì)劃與財(cái)務(wù)報(bào)表；獨(dú)立計(jì)算盈虧，對(duì)立對(duì)外簽訂購(gòu)銷(xiāo)合同。

3.有一定數(shù)量的自有資金。如果企業(yè)沒(méi)有一定量的自有資金，一旦發(fā)生損失，必然危機(jī)銀行貸款，是信

貸資金遭受損失。

4.遵守政策法規(guī)和銀行信貸、結(jié)算管理制度，并按規(guī)定在銀行開(kāi)立基本賬戶和一般存款賬戶。

5.生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有效益。企業(yè)所生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品必須是市場(chǎng)需要的，適銷(xiāo)對(duì)路的短線產(chǎn)品，能給社會(huì)和企業(yè)

帶來(lái)效益，提高信貸資金的使用率。

6.恪守信用。企業(yè)取得貸款后，還必須嚴(yán)格履行合同規(guī)定的各項(xiàng)義務(wù)。

7.企業(yè)申請(qǐng)貸款，還應(yīng)符合以下要求：原應(yīng)付款利息和到期貸款已清償，沒(méi)有清償?shù)囊呀?jīng)做了貸款人認(rèn)

可的償還計(jì)劃；借款人應(yīng)當(dāng)已在工商部門(mén)辦理了年檢手續(xù)；除國(guó)務(wù)院規(guī)定外，有限責(zé)任公司和股份有限

公司對(duì)外股本權(quán)益性投資累計(jì)額未超過(guò)其凈資產(chǎn)總額的50%；借款人的資產(chǎn)負(fù)債率符合貸款的要求；申

請(qǐng)中長(zhǎng)期貸款的新建項(xiàng)目的企業(yè)法人所有者權(quán)益與項(xiàng)目所需總投資的比例不低于國(guó)家規(guī)定的投資項(xiàng)目的

資本金比例。

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