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• 1、在農(nóng)村開(kāi)一個(gè)糧油店需要多少錢
  

1、在農(nóng)村開(kāi)一個(gè)糧油店需要多少錢在農(nóng)村開(kāi)一家糧油店，要是打算賺錢和長(zhǎng)時(shí)刻經(jīng)營(yíng)，除了考慮到投錢以外，見(jiàn)意做好這些個(gè)方面的準(zhǔn)備工作：
　　1、生意規(guī)模專題調(diào)研：實(shí)際這樣的調(diào)研，知道一點(diǎn)生意的整體規(guī)模和前景
　　2、競(jìng)爭(zhēng)狀況調(diào)研：實(shí)際這些調(diào)研，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力和經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀
　　3、零售終端企業(yè)調(diào)研：實(shí)際這種調(diào)研，了解主要零售門店的客流量、主銷產(chǎn)品情況、零售的利潤(rùn)空間和費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)、消費(fèi)者去購(gòu)買行為、最受消費(fèi)者關(guān)注的產(chǎn)品賣點(diǎn)
　　4、餐飲終端調(diào)研：中小型的餐飲店都是糧油銷售的主力，這個(gè)調(diào)研也至關(guān)重要
　　5、大型企業(yè)調(diào)研：企業(yè)團(tuán)購(gòu)是糧油銷售的重要途徑，要不提前去做這方面的調(diào)查
　　6、上游供貨調(diào)研：從廠家、經(jīng)銷商那就批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)部門？這樣的工作確定了最后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果
　　具體規(guī)劃完前期所有的準(zhǔn)備工作結(jié)束后，接下來(lái)的我們分別拆出來(lái)了講一下這六個(gè)工作如何開(kāi)展：
　　一、生意規(guī)模調(diào)研：
　　1、當(dāng)?shù)赜土献魑锴闆r：如果沒(méi)有所在農(nóng)村是油料作物的主產(chǎn)區(qū)，當(dāng)?shù)鼐彤a(chǎn)花生、菜籽
金龍魚(yú)身上發(fā)白
、大豆、葵籽、棉籽、芝麻、山茶籽等，這樣的話村農(nóng)自產(chǎn)自銷的比例會(huì)占到60%-80%，外采比例就比較少，生意規(guī)模都會(huì)大受影響。生意規(guī)模小，賺錢的可能性是會(huì)會(huì)降低。
　　2、當(dāng)?shù)厝丝谇闆r：糧油是必需品，生意的好壞與人口數(shù)量關(guān)系相當(dāng)大，所以這一點(diǎn)非常重要。到當(dāng)?shù)卣私庖幌?，?huì)有比較詳細(xì)的數(shù)據(jù)。
　　3、生意規(guī)?？梢酝扑悖喝丝跀?shù)×人均年用油量×食用油價(jià)格=糧油生意總價(jià)值（估值）
　　通俗的解釋：20萬(wàn)人口×每人年均用油量20公斤×10元/公斤=4000萬(wàn)，即當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)規(guī)?？偭繛?000萬(wàn)元，通過(guò)利潤(rùn)率5%計(jì)算，每年可有一種利潤(rùn)200萬(wàn)元
　　備注：每年的人均價(jià)格用油量數(shù)據(jù)，這個(gè)可以去搜索一下，也也可以據(jù)自身的用油量做推算出來(lái)。
　　二、競(jìng)爭(zhēng)狀況調(diào)研：
　　1、經(jīng)銷糧油的客戶數(shù)：銷售品牌的客戶數(shù)量就會(huì)，分割利潤(rùn)的人也會(huì)陡然增強(qiáng)
　　2、貨物參與流通的情況：這個(gè)就都很隱蔽點(diǎn)了，如：批發(fā)市場(chǎng)或者當(dāng)?shù)爻锌蛻?，在地縣級(jí)上游市場(chǎng)再采購(gòu)部門，還在本地采購(gòu)部門，特別是銷量比較好大的客戶，這個(gè)也會(huì)影響大到當(dāng)?shù)氐恼w銷售額
過(guò)背金龍魚(yú)A貨的價(jià)格
。
　　簡(jiǎn)述一下：當(dāng)?shù)卮蟮牡某?，糧油區(qū)的營(yíng)業(yè)額是100萬(wàn)每年，80%從阿里或者京東的新通路網(wǎng)上購(gòu)買，這樣當(dāng)?shù)毓┴浀匿N售額總量?jī)H有20萬(wàn)。在測(cè)算生意總額時(shí)，還要把這一部分減掉
　　3、農(nóng)村電商的情況：現(xiàn)在很多農(nóng)村都有吧電商服務(wù)店，這些店真接從線上電商拿貨，也培養(yǎng)訓(xùn)練了不少忠心不二的用戶。村里到城市打臨時(shí)工的年輕人，也會(huì)從電商購(gòu)買商品，這會(huì)會(huì)減少在當(dāng)?shù)刭?gòu)買產(chǎn)品的額度。
　　三、零售終端調(diào)研：
　　1、民間銷售終端：以及銷售糧油產(chǎn)品的糧油店、小型超市、生鮮店、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、集市
　　2、大型超市：
　　1）生意具體：進(jìn)店費(fèi)用、店門扣點(diǎn)、節(jié)慶促銷活動(dòng)條款，人員費(fèi)用、堆頭費(fèi)用、結(jié)款周期
　　2）產(chǎn)品查找：主銷油種、主銷價(jià)格、主力競(jìng)品、主力品牌、月度銷量、促銷
　　3）用戶具體：用戶特征（性別、年齡、喜好、職業(yè)）、購(gòu)物周期、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品、可以購(gòu)買金額
　　四、餐飲終端調(diào)研：
　　1、大型餐飲店：包括總體數(shù)量、供貨商情況、主銷產(chǎn)品，送貨及費(fèi)用結(jié)算，不欠賬好是
　　2、高端豪華餐飲店：一般一般說(shuō)來(lái)，緊湊型餐飲肯定不會(huì)現(xiàn)結(jié)貨款，因此對(duì)這類店要了解許多一些。要從以外供應(yīng)商處打聽(tīng)一下口碑情況，假如結(jié)算信譽(yù)不好，其店面生意再好，也別供貨
　　3、學(xué)校餐飲單位食堂：當(dāng)?shù)孛?、寄宿制學(xué)校，充當(dāng)重點(diǎn)調(diào)研對(duì)象，只不過(guò)這類客戶的經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng)，也會(huì)也讓其他地區(qū)人口入校學(xué)習(xí)。但這類客戶的談判難度大，一半也有且固定的供應(yīng)商，切換的難度比較大、周期很長(zhǎng)，剛剛做生意的新手，建議您先把這類客戶放一放，一直保持一定的關(guān)注和聯(lián)系就可以了。
　　五、大型企業(yè)調(diào)研：
　　1、企業(yè)上團(tuán)購(gòu)聯(lián)系：效益比較好的企業(yè)，一年空間中有三次采購(gòu)意向：1）防暑降溫團(tuán)購(gòu)，在4-5月份；2）中秋國(guó)慶團(tuán)購(gòu)，8-9月份；3）春節(jié)團(tuán)購(gòu)，1-2月份。
　　注意一點(diǎn)：企業(yè)上團(tuán)購(gòu)要延后聯(lián)系聯(lián)系交流，不要到了直接發(fā)放福利的時(shí)候再去聯(lián)系，只不過(guò)企業(yè)審批不需要一定的周期，行動(dòng)晚了就根本來(lái)不及了。
　　2、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站資料準(zhǔn)備：現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)的要求比較比較高，特別是大宗團(tuán)購(gòu)，對(duì)供應(yīng)商二次審核很嚴(yán)。所以要已入圍企業(yè)團(tuán)購(gòu)，不需要把資料準(zhǔn)備好，如：產(chǎn)品介紹、服務(wù)承諾、法人情況等，讓企業(yè)安心信任是關(guān)鍵
　　3、企業(yè)情況調(diào)研：企業(yè)大小宗團(tuán)購(gòu)一般會(huì)簽合同，有結(jié)算周期，因此對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況要做到心中有數(shù)。如果不是經(jīng)營(yíng)不善效益不好，最好就是不要供貨，防止倒致貨款根本無(wú)法結(jié)算的困難
　　六、上游供貨調(diào)研：
　　1、賣的好不如買的好：糧油生意的毛利低，要想降低風(fēng)險(xiǎn)能提高收益，也要嚴(yán)把拿貨這種環(huán)節(jié)。進(jìn)貨方便的成本太高，就會(huì)給后期的經(jīng)營(yíng)給他的很大的困難，因此要花心思打通經(jīng)脈上游的供貨渠道。
　　如果做農(nóng)村市場(chǎng)，建議從三個(gè)渠道進(jìn)貨：
　　1）真接聯(lián)系廠家：現(xiàn)在做糧油生意都最講究網(wǎng)絡(luò)扁平化，所以才地縣級(jí)市場(chǎng)應(yīng)該有開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商的需要，而當(dāng)?shù)赜惺裁唇?jīng)銷商，都要數(shù)次和廠家然后聯(lián)系聯(lián)系合作
　　2）電商新通路：阿里和京東的新通路，都可以不再供貨商，手機(jī)提交訂單送貨，并且電商的活動(dòng)都很多，再安裝通路采購(gòu)都是比較好的選擇
　　3）從地區(qū)經(jīng)銷商處拿貨：從經(jīng)銷商處拿貨的好處是，可以不及時(shí)打聽(tīng)一下上游企業(yè)的動(dòng)態(tài)，拿到企業(yè)的活動(dòng)資源，如果不是企業(yè)認(rèn)可，還有很可能提升下一界經(jīng)銷商。劣勢(shì)本質(zhì)：經(jīng)銷商私扣贈(zèng)品隱瞞活動(dòng)，有時(shí)候還會(huì)再次出現(xiàn)服務(wù)不好的情況。
　　請(qǐng)解釋：以前金龍魚(yú)在興平還沒(méi)有經(jīng)銷商，屬于咸陽(yáng)客戶輻射，后來(lái)興平客戶做的好，咸陽(yáng)客戶服務(wù)不沒(méi)到位，興平的客戶就提升到為當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商。藍(lán)月帝國(guó)經(jīng)銷商的好處應(yīng)該是，是可以拿回統(tǒng)一的經(jīng)銷商價(jià)，利潤(rùn)空間更大、享有公司的返利政策、促銷活動(dòng)，對(duì)現(xiàn)發(fā)展更有利。
　　完成大部分調(diào)研然后，接下來(lái)，談一下具體一點(diǎn)的實(shí)施方案：以市場(chǎng)年度銷售額600萬(wàn)為例（整體3000萬(wàn)，擬達(dá)到市場(chǎng)占比20%）
　　1、所需資金：以年銷售600萬(wàn)計(jì)算出，每月的銷售額為50萬(wàn)，只不過(guò)糧油淡旺季都很確實(shí)。淡季：3-7月，旺季：8-次年2月。因此淡季的銷量也可以修改為30-40萬(wàn)每月，旺季設(shè)置為60-70萬(wàn)每月
　　淡季資金：淡季從銀行貸款較慢，每月可以資金周轉(zhuǎn)效率1次，則淡季資金要30萬(wàn)，庫(kù)存商品10萬(wàn)
　　旺季資金：旺季資金的周轉(zhuǎn)較慢，每月是可以企業(yè)資金周轉(zhuǎn)2次，則旺季資金是需要30-40萬(wàn)，庫(kù)存商品20-30萬(wàn)
　　淡旺季資金差異不是太大，但旺季庫(kù)存要提高，因?yàn)椴恍枰皶r(shí)的送貨
　　2、所需門面：現(xiàn)在各大廠家都安慰和鼓勵(lì)做行商而不是坐商，但有什么店鋪并不是關(guān)鍵因素，也可以用自己的房子才是辦公室，待公司贏利較小或者經(jīng)營(yíng)規(guī)模擴(kuò)大，再租更好的辦公室，不建議您在辦公方面耗去更大的費(fèi)用
　　3、倉(cāng)儲(chǔ)和物流：食用油倉(cāng)儲(chǔ)要求也很通風(fēng)的倉(cāng)儲(chǔ)條件，但是就是為了收發(fā)方便些，好是你選擇一層開(kāi)間另外倉(cāng)庫(kù)最好就是。至于物流方面，前期也可以上繳一輛機(jī)動(dòng)三輪車、電動(dòng)車或摩托車表就行，后期再確定可以購(gòu)買面包車。而且面包車?yán)浶枰k手續(xù)，銷量不是很大這個(gè)可以不買。
　　4、人員組成：一個(gè)財(cái)務(wù)，監(jiān)管發(fā)貨、記賬、抄稅；2名業(yè)務(wù)、2名司機(jī)兼搬運(yùn)工
　　5、整體投入：在月度營(yíng)業(yè)額50萬(wàn)的規(guī)模下，不需要投入資金40-70萬(wàn)，含流動(dòng)資金和產(chǎn)品。加上倉(cāng)庫(kù)和機(jī)動(dòng)車輛的費(fèi)用3萬(wàn)，人員費(fèi)用部分根據(jù)當(dāng)?shù)厥杖胨蕉ǎ跗诳梢韵陆等藛T
　　6、收入推算出來(lái)：600萬(wàn)營(yíng)業(yè)額×10%利潤(rùn)率=60萬(wàn)元，即當(dāng)年動(dòng)員當(dāng)年放下成本（假如不足以此營(yíng)業(yè)額，可以不按比例推算出來(lái)）
　　歸納一下：做糧油生意簡(jiǎn)單，只不過(guò)要賺錢就需要去做前期的準(zhǔn)備工作。市場(chǎng)調(diào)查、用戶調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查是是有的，成功只一類有馬上準(zhǔn)備的人。不需要只能說(shuō)明的是：糧油周轉(zhuǎn)比較快，因此投入資金的壓力不大，只不過(guò)假如團(tuán)購(gòu)和餐飲、大型超市的結(jié)款周期比較長(zhǎng)，個(gè)人建議裝換這方面的銷售占比，最好不要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)30%。做生意的核心是成本也有流動(dòng)資金，庫(kù)存要再控制好，結(jié)算周期長(zhǎng)的生意也可以先不做。后來(lái)，祝您生意興隆財(cái)運(yùn)亨通！
　　以上是我對(duì)這種問(wèn)題的想法和回答，期望能對(duì)大家有了幫助。如果沒(méi)有您有關(guān)與糧油方面的其他問(wèn)題，請(qǐng)了解或是私戳@糧油幫

定邊龍魚(yú)批發(fā)

不錯(cuò)，