魚苗計數(shù)器:魚苗水花計量

今天給各位分享魚苗計數(shù)器的知識，其中也會對魚苗水花計量進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注祥龍魚場哦，現(xiàn)在開始吧！機(jī)械化程度越高魚苗計數(shù)器，對養(yǎng)殖生產(chǎn)的作用越大。與其魚苗計數(shù)器他增氧機(jī)相比，具有結(jié)構(gòu)簡單、能形成水流和攪動水體的特點。水泵是養(yǎng)殖場主要的排灌設(shè)備，水產(chǎn)養(yǎng)殖場使用的水泵種類主要有魚苗計數(shù)器：軸流泵、離心泵、潛水泵、管道泵等。排水作業(yè)機(jī)械主要有立式泥漿泵、水力挖塘機(jī)組、圓盤耙、碎土機(jī)、犁等魚苗計數(shù)器；不排水作業(yè)機(jī)械主要有水下清淤機(jī)等。

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本文目錄一覽：

• 1、魚苗計數(shù)方法有哪些/
• 2、水產(chǎn)養(yǎng)殖需要什么設(shè)備
• 3、目前有哪些水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械？
• 4、一條初中數(shù)學(xué)題，急~~~~~
• 5、syb創(chuàng)業(yè)計劃書？

魚苗計數(shù)方法有哪些/

1.推算法

先測一個魚簍能容多少笆斗水量，一笆斗又能裝滿若干魚碟水，然后將已知容積的魚簍放入魚苗，徐徐攪拌，使魚苗均勻分布，取若干魚碟計算，求出一魚碟的平均數(shù)來推算出全簍中的魚苗總數(shù)。如果一碟魚苗數(shù)量較多，清點麻煩，則可再用湯匙取魚苗計算，用同樣的方法，先測知一魚碟能盛若干湯匙水量來推算。

2.碗量法

計數(shù)時，先把魚苗舀入三角形的撈網(wǎng)中，撈網(wǎng)底部不離水面，使魚苗達(dá)到一定密集程度，用統(tǒng)一規(guī)定大小的量魚碗量取。一般情況下，一碗按照一萬尾魚苗計算。

3.開間法

計數(shù)時先將魚集中于布池中，將布池中的魚苗平分為若干分，力求達(dá)到各份數(shù)量相近，然后再抽出其中一份平分為若干等份，再按上法，連續(xù)地分幾次，直到一份中魚苗數(shù)量較少而清點方便為止。用抽簽方式抽出一份，清點其中魚苗尾數(shù)作為基數(shù)，然后推算出魚苗總數(shù)。

比較以上三法，碗量法的最大優(yōu)點是迅速而簡便，推算法如果取樣不恰當(dāng)，誤差較大，如取樣中密度偏大，則總數(shù)偏多，反之則偏少。開間法較準(zhǔn)確，可達(dá)95%，并且平分均勻，工作細(xì)致，清點哪一份由抽簽決定，使用較廣泛

水產(chǎn)養(yǎng)殖需要什么設(shè)備

水產(chǎn)養(yǎng)殖生產(chǎn)需要一定的機(jī)械設(shè)備。機(jī)械化程度越高魚苗計數(shù)器，對養(yǎng)殖生產(chǎn)的作用越大。目前主要的養(yǎng)殖生產(chǎn)設(shè)備有增氧設(shè)備、投飼設(shè)備、排灌設(shè)備、底質(zhì)改良設(shè)備、水質(zhì)監(jiān)測調(diào)控設(shè)備、起捕設(shè)備、動力運(yùn)輸設(shè)備等。

（1）增氧設(shè)備

増氧設(shè)備是水產(chǎn)養(yǎng)殖場必備的設(shè)備，尤其在高密度養(yǎng)殖情況下，增氧機(jī)對于提高養(yǎng)殖產(chǎn)量，提高養(yǎng)殖效益發(fā)揮著很大的作用。常用的增氧設(shè)備包括葉輪式増氧機(jī)、水車式增氧機(jī)、射流式增氧機(jī)、吸入式增氧機(jī)、渦流式增氧機(jī)、增氧泵、微孔曝氣裝置等。隨著養(yǎng)殖需求和增氧機(jī)技術(shù)的不斷提高，許多新型的增氧機(jī)不斷出現(xiàn)，如涌噴式增氧機(jī)、噴霧式增氧機(jī)等。

①葉輪式増氧機(jī)。葉輪式增氧機(jī)是通過電動機(jī)帶動葉輪轉(zhuǎn)動攪動水體，將空氣和上層水面的氧氣溶于水體中的一種增氧設(shè)備。葉輪式增氧機(jī)具有增氧、攪水、曝氣等綜合作用，是應(yīng)用最多的增氧設(shè)備。葉輪式增氧機(jī)的推流是以增氧機(jī)為中心作圓周擴(kuò)展運(yùn)動，比較適宜于短寬的池塘。一般養(yǎng)魚池塘可按每畝0.5～1千瓦配備葉輪式增氧機(jī)。

②水車式增氧機(jī)。水車式增氧機(jī)是利用兩側(cè)的葉片攪動水體表層的水，使之與空氣增加接觸面積而增加水體溶氧的一種增氧設(shè)備。水車式增氧機(jī)的葉輪運(yùn)動軌跡垂直于水平面，推流沿長度和寬度作直流運(yùn)動和擴(kuò)散，比較適宜于狹長魚溏使用和需要形成池塘水流時使用。它的最大特點是可以造成養(yǎng)殖池中的定向水流，便于滿足特殊魚類養(yǎng)殖需要和清理沉積物。一般可按每畝0.7千瓦的動力配備水車式增氧機(jī)。

③射流式增氧機(jī)。射流式增氧機(jī)也叫射流自吸式增氧機(jī)，是一種利用射流增加水體交換和溶氧的增氧設(shè)備。與其魚苗計數(shù)器他增氧機(jī)相比，具有結(jié)構(gòu)簡單、能形成水流和攪動水體的特點。它能使水體平緩地增氧，不損傷魚體，適合于魚苗池增氧使用。缺點是設(shè)備價格相對較高，使用成本也較高。

④吸入式增氧機(jī)。吸入式增氧機(jī)的工作原理是通過負(fù)壓吸收空氣，并把空氣送入水中與水形成渦流混合，再把水向前推進(jìn)進(jìn)行增氧，它有較強(qiáng)的混合力，尤其對下層水的增氧能力比葉輪式增氧機(jī)強(qiáng)。比較適合于水體較深的池塘使用。

⑤渦流式增氧機(jī)。渦流式增氧機(jī)由電機(jī)、空氣壓送器、空心管、排氣槳葉和漂浮裝置組成。電機(jī)軸為一空心管軸，直接與空氣壓送器和排氣槳葉相通，可將空氣送入中下層水中形成氣水混合體，高速旋轉(zhuǎn)形成渦流使上下層水交換。渦流式增氧機(jī)沒有減速結(jié)構(gòu)，自重小，噪音小、結(jié)構(gòu)合理，增氧效率高。主要用于北方冰下水體增氧。

⑥增氧泵。增氧泵是利用交流電產(chǎn)生變換的磁極，推動帶有固定磁極的桿振動，在固定磁極桿的末端帶有橡膠碗，桿在振動的同時會將空氣壓縮并泵出，壓縮空氣通過導(dǎo)管末端的氣泡石被分成無數(shù)的小氣泡，這樣就增大魚苗計數(shù)器了和水的接觸面積，增加氧氣的溶解速度。它具有輕便、易操作及單一的增氧功能，一般適合于水深在0.7米以下，面積在0.6畝以下的魚苗培育池或溫室養(yǎng)殖池中使用。

⑦微孔曝氣裝置。微孔曝氣裝置是一種利用壓縮機(jī)和高分子微孔曝氧管相配合的曝氣增氧裝置。曝氣管一般布設(shè)于池塘底部，壓縮空氣通過微孔逸出形成細(xì)密的氣泡，增加了水體的氣水接觸面積，隨著氣泡的上升，可將水體下層水體中的糞便、碎屑、殘餌以及硫化氫、氨等有毒氣體帶出水面。微孔曝氣裝置具有改善水體環(huán)境，溶氧均勻、水體擾動較小的特點。微孔曝氣裝置特別適用于蝦、蟹等甲殼類品種的養(yǎng)殖。

（2）投飼設(shè)備

投飼設(shè)備是利用機(jī)械、電子、自動控制等原理制成的飼料投喂設(shè)備。投飼機(jī)具有提高投飼質(zhì)量、節(jié)省時間、節(jié)省人力等特點，已成為水產(chǎn)養(yǎng)殖場重要的養(yǎng)殖設(shè)備。目前應(yīng)用較多的是自動定時定量投飼機(jī)。投飼機(jī)一般使用電機(jī)帶動轉(zhuǎn)盤，靠離心力把飼料拋撒于養(yǎng)殖池中。

（3）排灌設(shè)備

排灌設(shè)備主要有水泵、水車等設(shè)備。水泵是養(yǎng)殖場主要的排灌設(shè)備，水產(chǎn)養(yǎng)殖場使用的水泵種類主要有魚苗計數(shù)器：軸流泵、離心泵、潛水泵、管道泵等。

水泵在水產(chǎn)養(yǎng)殖上不僅用于池塘的進(jìn)排水、防洪排澇、水力輸送等，在調(diào)節(jié)水位、水溫、水體交換和増氧方面也有很大的作用。養(yǎng)殖用水泵的型號、規(guī)格很多，選用時必須根據(jù)使用條件進(jìn)行選擇。軸流泵流量大，適合于揚(yáng)程較低、輸水量較大情況下使用。離心泵揚(yáng)程較高，比較適合于輸水距離較遠(yuǎn)情況下使用。潛水泵安裝使用方便，在輸水量不是很大的情況下使用較為適合。

（4）底質(zhì)改良設(shè)備

池塘底質(zhì)是池塘生態(tài)系統(tǒng)中的物質(zhì)倉庫，池塘底質(zhì)的理化反應(yīng)直接影響到養(yǎng)殖池塘的水質(zhì)和養(yǎng)殖魚類的生長，應(yīng)根據(jù)池塘沉積情況采用適當(dāng)?shù)脑O(shè)備進(jìn)行底質(zhì)處理。底質(zhì)改良設(shè)備是一類用于池塘底部沉積物處理的機(jī)械設(shè)備，分為排水作業(yè)和不排水作業(yè)兩大類型。排水作業(yè)機(jī)械主要有立式泥漿泵、水力挖塘機(jī)組、圓盤耙、碎土機(jī)、犁等魚苗計數(shù)器；不排水作業(yè)機(jī)械主要有水下清淤機(jī)等。

①立式泥漿泵。立式泥漿泵是一種利用單吸離心泵直接抽吸池底淤泥的清淤設(shè)備，主要用于疏浚池塘或挖方輸土，還可用于漿狀飼料、糞肥的汲送，具有搬運(yùn)、安裝方便，防堵塞效果好的特點。

②水力挖塘機(jī)組。水力挖塘機(jī)組是模擬自然界水流沖刷原理，借水力連續(xù)完成挖土、輸土等工序的清淤設(shè)備。水力挖塘機(jī)組具有構(gòu)造簡單、性能可靠、效率高、成本低、適應(yīng)性強(qiáng)的特點。在池塘底泥清除、魚池改造方面使用較多。

（5）水質(zhì)檢測設(shè)備

水產(chǎn)養(yǎng)殖場一般應(yīng)配備必要的水質(zhì)檢測設(shè)備，主要用于池塘水質(zhì)的日常檢測。水質(zhì)檢測設(shè)備有便攜式水質(zhì)檢測設(shè)備以及在線監(jiān)控系統(tǒng)等。

①便攜式水質(zhì)檢測設(shè)備。便攜式水質(zhì)檢測設(shè)備具有輕巧方便、便于攜帶的特點。適合于野外使用，可以連續(xù)分析測定池塘的一些水質(zhì)理化指標(biāo)，如溶氧、酸堿度、氧化還原電位、溫度等。水產(chǎn)養(yǎng)殖場一般應(yīng)配置便攜式水質(zhì)監(jiān)測儀器，以便及時掌握池塘水質(zhì)變化情況，為養(yǎng)殖生產(chǎn)決策提供依據(jù)。

②在線監(jiān)控系統(tǒng)。池塘水質(zhì)監(jiān)控系統(tǒng)一般由電化學(xué)分析探頭、數(shù)據(jù)采集模塊、組態(tài)軟件配合分布集中控制的輸入輸出模塊，以及增氧機(jī)、投飼機(jī)等組成。多參數(shù)水質(zhì)傳感器可連續(xù)自動監(jiān)測溶氧、溫度、鹽度、pH、COD等參數(shù)。檢測水樣一般采用取樣泵，通過管道傳遞給傳感器檢測，數(shù)據(jù)傳輸方式有無線或有線兩種形式，水質(zhì)數(shù)據(jù)通過集中控制的工控機(jī)進(jìn)行信息分析和儲存，信息顯示采用液晶大屏幕顯示檢測點的水質(zhì)實時數(shù)據(jù)情況。

反饋控制系統(tǒng)主要是通過編制程序把管理人員所需要的數(shù)據(jù)要求輸入到控制系統(tǒng)內(nèi)，控制系統(tǒng)通過電路控制增氧或投飼。

（6）起捕設(shè)備

起捕設(shè)備是用于池塘魚類捕撈作業(yè)的設(shè)備，起捕設(shè)備具有節(jié)省勞動力、提高捕撈效率的特點。池塘起捕設(shè)備主要有網(wǎng)圍起捕設(shè)備、移動起捕設(shè)備、誘捕設(shè)備、電捕魚設(shè)備、超聲波捕魚設(shè)備等。目前在池塘應(yīng)用的主要是誘捕設(shè)備、移動起捕設(shè)備等。

（7）動力、運(yùn)輸設(shè)備

水產(chǎn)養(yǎng)殖場應(yīng)配備必要的備用發(fā)電設(shè)備和交通運(yùn)輸工具。尤其在電力基礎(chǔ)條件不好的地區(qū)，養(yǎng)殖場需要配備滿足應(yīng)急需要的發(fā)電設(shè)備，以應(yīng)付電力短缺時的生產(chǎn)生活應(yīng)急需要。水產(chǎn)養(yǎng)殖場需配備一定數(shù)量的拖拉機(jī)、運(yùn)輸車輛等，以滿足生產(chǎn)需要。

目前有哪些水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械？

目前的水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械，主要是包括了增氧機(jī)、投飼機(jī)和動力設(shè)備等。

增氧機(jī)的話，一般來說就是給水產(chǎn)生物進(jìn)行提供更多的氧氣，使他們的生命力維持比較旺盛的狀態(tài)，保證存活率，有利于我們養(yǎng)殖。

而投飼機(jī)是按照我們自己的規(guī)劃，進(jìn)行有規(guī)律的投放飼料，以保證水產(chǎn)生物本身的日常需求。

動力設(shè)備的的話，顧名思義是給各種設(shè)備提供動力的，也就是類似于發(fā)電機(jī)。

一條初中數(shù)學(xué)題，急~~~~~

1.兩條平行線被第三條直線所截魚苗計數(shù)器，設(shè)一對同旁內(nèi)角的平分線夾角為α魚苗計數(shù)器，則下列結(jié)論正確的是（ C） 解： 平行線同旁內(nèi)角相加180°，∠α=180-（1/2）*180=90°

A.∠α＞90° B.∠α＜90° C.∠α=90° D.以上結(jié)論都不正確

2.如果n邊形恰有3個內(nèi)角是鈍角，那么這種多邊形的邊數(shù)最多是（ C ）

解：N邊形， 有3個鈍角，設(shè)為A,B,C， 則A+B+C3*180除了鈍角以外，還有（N-3）個角，可以是銳角或者直角， 但是可以肯定這（N-3）個角的和小于（N-3)*90.那么，這多邊形的內(nèi)角和（N-2）*180 就肯定小于 3*180+(N-3)*90 ，即：(N-2)*180 3*180+(N-3)*90 解得N＜7 所以最多是6邊形

A. 4 B. 5 C. 6 D. 7

3.有32位選手參加的乒乓球單打比賽，若采用單循環(huán)賽（即每位選手都要比賽一場），則一共需要比賽多少場？ 【 用公式魚苗計數(shù)器！】

解：每個人和其他31個人比賽，每人有31場，但是每場有兩人比賽，所以要31*32/2=496(場)

4.25n次方÷5n等于 （ ） ？ 不清題意

A.(a的n次方）2＋1 B.(a2)n+1次方 C.a?a的2n次方 D.（a的n次方）n+1次方

5.21oo?（-2）1oo的結(jié)果為（ C ）

A. 0 B.21oo C.41oo D.-22oo

6.已知m、n為自然數(shù)，且m（m-n）-n（n-m）=7，球m、n的值。

解： m^2-mn-n^2+mn= m^2 -n^2=(m+n)(m-n)=7; (m+n),(m-n)都是自然數(shù)，所以7*1=7

故 m+n=7；m-n=1；解得m=4，n=3；

7.輪船順流速度是逆流速度的3倍，則輪船在靜水中的速度與水流速度之比是（C）

解：設(shè)靜水速度x，水流速y，順?biāo)俣葂+y，逆水速度x-y；x+y=3(x-y) 得到x=2y

A.1:2 B.1:1 C.2:1 D.3:1

8.電表計數(shù)器上兩次讀數(shù)之差就是這段時間內(nèi)的用電量。曉明為了了解家里的用電量，從6月1日12:00觀察，電表讀數(shù)為4121度，6月7日12:00時再觀察電表讀數(shù)為4163度。試幫小明家估計六月份的用電量。

解：樣本中六天共用電42度，平均每天用電7度，估計總體中平均每天用電也是7度。從而估計小明家六月份供用電30×7=210（度）

試根據(jù)上面的解答回答下列問題：

某農(nóng)戶在池塘里養(yǎng)魚，年初放養(yǎng)魚苗20000尾，其成活率約90％，到年底準(zhǔn)備出售前，在池塘里隨意網(wǎng)出五尾，稱的每尾質(zhì)量如下（單位：㎏）：1,7,2.1,1.6,1.8,1.8，試估計這塘魚的總質(zhì)量為多少千克？

解： 平均每條魚重量 為（1,7+2.1+1.6+1.8+1.8）/5=1.8 （Kg）

成活率約90％，年底共有魚 20000*90%=18000尾

總質(zhì)量 18000*1.8=32400 （kg）

9.若a=7的8次方，b=8的7次方，用a、b的代數(shù)式表示56的56次方

解：a=7^8, b=8^7, 8b=8^8 , 8ab=7^8*8^8=56^8, (8ab)^7=(56^8)^7=56^56;

所以56的56次方=56^56=(8ab)^7 （(8ab)^7 表示(8ab)的7次方）

syb創(chuàng)業(yè)計劃書？

SYB創(chuàng)業(yè)計劃書 （一） 一、奶茶店設(shè)備的選購 由于魚苗計數(shù)器我們不是加盟別人的店魚苗計數(shù)器，所以一切東西都要自己親自采購。由于我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價廉的貨源，而且采購不到好的設(shè)備，將不僅僅是浪費(fèi)幾百塊錢的事，可能會讓我們因此失掉好多的長期顧客，千萬不可大意。具體使用過程中的注意事項，會在另外一篇中列出。 1、封口機(jī) (賣炊具機(jī)械、封口設(shè)備的店里有賣)帶有計數(shù)器，你每封一下口，計數(shù)器都會記一下數(shù)，無論電源有沒有接通，是一種機(jī)械計數(shù)。其他不帶計數(shù)器的更便宜一點。封口機(jī)選購時要注意，找個杯子封一下試試，把溫度調(diào)到170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒有封住;再稍微用力捏一下，看封得結(jié)實不結(jié)實，有沒有封得不結(jié)實的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，而是拽斷的地方，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。 2、封口膜 (賣封口機(jī)的地方一般會附帶銷售)選購時要注意，封口膜不能太厚，太厚魚苗計數(shù)器了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破，用力過猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料，會很脆，一插就會裂一道大口子。 3、杯子 (賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣，也會賣封口膜、吸管等，賣封口機(jī)的店里也會附帶銷售)一般是2000個一箱，不單賣。杯子的價格相差不大，質(zhì)量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認(rèn)真選購。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是魚苗計數(shù)器：杯沿的結(jié)實程度。杯沿要夠厚、夠結(jié)實，關(guān)鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿，才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時，一定會懷疑奶茶的質(zhì)量。 4、吸管 (賣塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣。賣的店不是很多，要仔細(xì)找，畢竟是奶茶專用的，不像杯子那樣用的地方很多)一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以買幾小包，不過會貴一點。選購的時候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那么你的顧客將會因此丑態(tài)百出。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經(jīng)彎了，那就是太軟了。5、攪拌機(jī) 西貝樂牌的比較好。不管是材料還是運(yùn)行時間等，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點，價錢也不貴，這個沒啥多說的，最好到大商場里買，售后服務(wù)比較好。 6、飲水機(jī) 為了節(jié)約成本，我們可以選購臺式的。由于飲水機(jī)的主要部件就是一個加熱器，所以我們沒必要買什么名牌的，只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時候需要的熱水多，我自己動手做了一個另外的設(shè)備來解決。 7、容器 糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來盛，這些東西可以按自己的喜好來購買，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛(wèi)生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結(jié)塊或融化，不用時及時蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯的選擇。 二、奶茶店選址 奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會“不遠(yuǎn)萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是我不得不考慮的，在簡單的考察了縣城的繁華地段后，我只好放棄了這個想法，每年四五萬元的房租、轉(zhuǎn)讓費(fèi)，讓我一點脾氣也沒有，于是，只好找次一點的地方。 一天晚上，我和女友出來轉(zhuǎn)的時候，在實驗二小學(xué)附近發(fā)現(xiàn)了一間小房子在出租，第二天一談，房租不貴，我就回去考慮了一下：試驗二小加上邊上還有一個幼兒園，大約有三千多學(xué)生，而且在這里上學(xué)的學(xué)生，家長大多是機(jī)關(guān)單位上班的，學(xué)生手里有錢，家長也不在乎;這里離最繁華的路段只隔著一條街，逛街的年輕人應(yīng)該會走過一部分來;還有一點，這條路是去山上公園的兩條路之一。這里的缺點是：學(xué)生是主要的消費(fèi)群體，而學(xué)生手里的錢并不是很多，而且學(xué)生花錢的方面很多，吃的、喝的、用的、玩的等等，都從那幾個零花錢里出;學(xué)生每個周休息兩天、每年有兩個假期，這些假期里，生意會差好多。但是總的說來，還是不錯的，于是基本上我就確定了這個地方。 現(xiàn)在看來，在學(xué)校周圍開店要注意如下幾點： 1、不能離學(xué)校太近，五十米左右，也不能太遠(yuǎn)，尤其不能跨過岔路口。因為離太近的話，學(xué)生剛出校門，還沒想到要去買東西吃，或者想買，人太多，老師還在附近，老師都是教育小學(xué)生不要亂花錢的;而太遠(yuǎn)的話，可能已經(jīng)被家長接上車一溜煙的回家了。而五十米左右的地方，人最多，車子很難走，學(xué)生沒事坐在車上，就會想買好吃的，而家長感覺反正一時也走不出去，讓孩子先去買杯奶茶喝著，或者買點零食吃著也挺好。 2、衛(wèi)生是第一位的。你的東西可以不好吃(當(dāng)然，口味也很重要)，但一定要看著讓人放心，好好地在衛(wèi)生上下點功夫，決不吃虧。比如墻壁，我花了不多的錢(具體價格會在以后集中羅列)，把墻壁貼上了墻紙，看起來就很不錯。 3、奶茶的制作過程不能讓學(xué)生看見，或者不能完全看見，一定要保持一定的神秘感，否則過一段時間，學(xué)生就會失去濃厚的興趣。另外，飲水機(jī)、封口機(jī)，都不能排在顯眼處，因為制作過程中難免會有泡沫等看起來讓人不舒服的東西。這其中，還會有許多家長會問你有關(guān)色素、原料、保質(zhì)期等等方面的問題，你一定要想好怎樣回答。第四，學(xué)生喜歡湊熱鬧，所以你一定要形成一個熱熱鬧鬧的場面。小學(xué)生，尤其是幼兒園的小學(xué)生，很多是被其他的小朋友吸引過來的，他們在買的過程中，就會對其他的小朋友炫耀：“小明，我要買奶茶喝，你不買嗎?”。你 說那個小明會怎樣反映! 一開始我沒重視這個問題，每次學(xué)生快放學(xué)時，我就做上二三十杯放著，這樣放學(xué)的時候賣得很快。等后來我發(fā)現(xiàn)這個問題了，我就只把像草莓、巧克力等賣得比較多的口味每樣做上一兩個，這樣把放學(xué)的這段時間從半小時延長到了大約五十分鐘，賣得反而比以前多了第五，小學(xué)生對小禮物等東西很喜歡，不在于錢多少，一定要搞這樣的活動。比如六一兒童節(jié)前，我寫出海報：凡喝滿十杯以上者，都有禮物相贈!雖然小禮物只是筆記本、圓珠筆、小扇子等不值錢的小東西，但很多同學(xué)會為了得到這些小禮品，努力的喝滿十杯、二十杯，家長們即使知道喝奶茶的這些錢不知道能買多少小禮物，也不會惹得孩子不高興?？傊?，在學(xué)校周圍賣東西，一定要讓學(xué)生感覺到很開心，東西不重要，關(guān)鍵是那種感覺。 補(bǔ)充一點：買奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。 創(chuàng)業(yè)中的挫折是難免的，生意好難免會引起同行的競爭。雖然在短期上，顧客會到他的店里消費(fèi)，但是顧客是會比較的，他們終究會覺得我的產(chǎn)品口感要更好些的，而且更健康。開一家珍珠奶茶店，對店面的要求不高，兩三個營業(yè)員掌握技術(shù)就能全程操作。 一般一家奶茶點都能在幾個月收回成本，最快的兩三個月收回了成本，但是奶茶店重要的還是靠的是口味，靠的是經(jīng)營策略，靠的是獨特的'奶茶宣傳文化。 SYB創(chuàng)業(yè)計劃書 （二） 一、便利店的潛力及趨勢 近年來，由于大型賣場的數(shù)量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營項目、經(jīng)營理念的落后，加上經(jīng)營成本居高不下，導(dǎo)致生存空間越來越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店。 便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設(shè)的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業(yè)態(tài)。 以經(jīng)營項目齊全及經(jīng)營日用快速消費(fèi)品為主的一種零售業(yè)態(tài)，主要開設(shè)于各社區(qū)及流動人口教多且以快速消費(fèi)商品的地方，或?qū)W校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍200M的范圍。 便利店的經(jīng)營應(yīng)緊緊抓住大型賣場的市場空白點，以方便消費(fèi)者為前提，為消費(fèi)者提供一個方便、快捷的購物環(huán)境，以此來贏得消費(fèi)者。 主要經(jīng)營快速消費(fèi)食品，日用品，書報，收費(fèi)業(yè)務(wù)代辦，面點，果蔬等商品。 因為他具有超市的經(jīng)營特點，雜貨鋪的經(jīng)營成本價格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢，迅速贏得了消費(fèi)者的青睞，因而得以快速發(fā)展，并形成了連鎖化經(jīng)營。 未來隨著生活節(jié)奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場，一是方便快捷的便利店經(jīng)營應(yīng)是零售行業(yè)發(fā)展趨勢。 國內(nèi)由于經(jīng)濟(jì)收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè)，大家都在邊做邊摸索，導(dǎo)致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢。 二、選址 (一)商圈理念 便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0---200米內(nèi)，超過200米的效果就比較差了，經(jīng)營面積一般在60---200平方。 (二)經(jīng)營選址 一般都在社區(qū)(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方，( )或是大賣場旁邊(借助人家的商圈)，以此來達(dá)到自己的經(jīng)營贏利。 三、投資計劃 (一)CI設(shè)計 1、企業(yè)標(biāo)識 要明顯的體現(xiàn)出便利店的經(jīng)營信息，要符合便利店的經(jīng)營特點，并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源來設(shè)計企業(yè)的CI。 既要體現(xiàn)出陽光超市的經(jīng)營特點來設(shè)計連鎖經(jīng)營的便利店的企業(yè)標(biāo)識。 2、企業(yè)理念 為大眾提供便利購物條件 為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 為消費(fèi)者提供適合的商品 (二)投資計劃 1、固定設(shè)施 天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經(jīng)營特點，且能達(dá)到給顧客留下清潔，舒適的環(huán)境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時比較講究搭配，比較常見的有白色膩子頂，或者是石膏板。 地面——便利店由于營業(yè)的時間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%)，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。 招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時不用考慮豪華，只需符合自己特點，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營特點，且能符合便利店本身的特征，必要時為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作。 店前的地面——只要平整，容易搞好衛(wèi)生，不至于使灰塵太多即可，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面。 墻面――為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào)，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片。 照明――白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持10-15平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營需要。 音響――為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂。 2、經(jīng)營設(shè)備 電腦――一般每店配備收銀機(jī)一臺，其功能兼具前后臺，無需另行配備專門的后臺操作系統(tǒng)。 軟件――與總部實行連網(wǎng)，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng)，以方便總部對其進(jìn)行管理監(jiān)控，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來進(jìn)行庫存管理。 收銀臺――收銀臺兼管理人員工作臺。 貨架――以平方數(shù)計，每4-4.5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可。 冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有2個冰柜，一個是飲料啤酒柜，另一個作為冰激凌專用冰柜。 其他設(shè)備――如書報柜，糕點柜，根據(jù)經(jīng)營的項目需要來進(jìn)行設(shè)備的增加。 3、商品 便利店的商品結(jié)構(gòu)中，食品占比50%，日用化妝品20%，日用百貨20%，其他10%,約需單品數(shù)2000至3000種。 (三)經(jīng)營理念 1、符合目標(biāo)消費(fèi)者需求――便利店因為都是經(jīng)營的快速消費(fèi)品，一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷的商品作為其經(jīng)營商品，主要講究庫存小，周轉(zhuǎn)要快 2、為消費(fèi)者提供方便――就近的購買條件，可適當(dāng)考慮送貨上門，經(jīng)營項目要根據(jù)周圍居民的需求來進(jìn)行商品配置 四、管理運(yùn)營 1、制度管理 在連鎖便利店的經(jīng)營過程中，管理與效益是密切相關(guān)的，因此，制度化的管理在運(yùn)營過程中是相當(dāng)重要的。 相關(guān)的管理制度有： 出勤制度 衛(wèi)生管理制度 報表管理制度 能耗管理制度 設(shè)備管理制度 固定資產(chǎn)管理制度 采購管理制度 現(xiàn)金管理制度 工資的發(fā)放管理規(guī)定 員工的擔(dān)保制度 管理人員的權(quán)限規(guī)定 員工的獎懲制度 員工工作制度 貨架作業(yè)管理制度 商品配送管理制度 倉庫管理制度 會議管理制度 耗材領(lǐng)用管理制度 通訊器材及設(shè)備管理制度。 2商品管理 為維護(hù)企業(yè)的形象，保證顧客在店內(nèi)能買到合乎自己要求的，新鮮的商品，相關(guān)的制度有： 商品的進(jìn)場制度 商品的銷售報表 采購報表 滯銷報表 暢銷商品統(tǒng)計表 關(guān)于商品的獎罰制度 商品的配備申報制度 臨近商品的處理 商品銷售考核 促銷商品的管理制度。 3庫存管理 因便利店的商品周轉(zhuǎn)量很小，所以在經(jīng)營過程中嚴(yán)格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷，和提高商品的周轉(zhuǎn)率，建立有效的商品配送機(jī)制，相關(guān)的制度有 庫存報表管理 庫存的限制 商品的周轉(zhuǎn)周期與庫存的參考 調(diào)貨申請表 退貨管理規(guī)定 庫存周轉(zhuǎn)考核 商品配送管理制度 滯銷商品考核。 4系統(tǒng)管理 系統(tǒng)化，信息化，數(shù)字化的管理能有效的減少商品的損耗，加強(qiáng)店與店之間的溝通頻率，能快速的實現(xiàn)商品的流轉(zhuǎn)，從而使資金的流轉(zhuǎn)更加有效，促進(jìn)企業(yè)的良性發(fā)展，因此連鎖店必須將其電腦系統(tǒng)進(jìn)行連網(wǎng)統(tǒng)一管理，以提高工作準(zhǔn)確率和工作效率，相關(guān)的制度有 操作員的管理規(guī)定 操作員的權(quán)限 操作員的保密規(guī)定 營業(yè)額與員工工資的關(guān)系制定。 A)損耗管理 制定有效的防損制度，提高員工的防損意識，發(fā)揮員工的防損積極性，有效的防損降耗措施，相關(guān)的制度有 員工內(nèi)盜的處理意見 損耗的管理規(guī)定 損耗的獎懲制度 耗材管理 關(guān)于盜損的管理規(guī)定。 B)促銷管理 實行統(tǒng)一的促銷政策，有利于增強(qiáng)企業(yè)的形象，促進(jìn)商品的銷售，有利于整合促銷資源，實現(xiàn)資源利用的合理化，充分化.相關(guān)的制度有 促銷管理規(guī)定 促銷的申請 促銷的執(zhí)行考核。 五投資分析 預(yù)算按120平米計算(單店) 1 A固定設(shè)施：首期(即開業(yè)前) 天花+墻面：直接刮膩子(120+120)3.5/平方=840元 水電設(shè)備：2500元 地板;120平方6+600+120平方12=2760元 鋪面外：2030平方=600元 店招：20平方30=600元 合計840+2500+2760+600+600=7300元。 B經(jīng)營設(shè)備 貨架：28020+18030=11000元 電腦收銀設(shè)備：3500+500+800。

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