摘要：金龍魚作為中國糧油市場的領(lǐng)軍企業(yè)，通過全產(chǎn)業(yè)鏈整合和全品牌矩陣營銷策略，成功塑造了其市場地位。公司不僅在產(chǎn)品品質(zhì)上追求卓越，還通過參與國際大型活動如奧運會等，提升了品牌形象與市場影響力。本文旨在分析金龍魚的營銷策略及其成效，為相關(guān)企業(yè)的市場拓展提供參考。，，1. 金龍魚的全產(chǎn)業(yè)鏈布局， - 金龍魚通過整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈資源，實現(xiàn)了成本控制與效率提升。， - 該戰(zhàn)略幫助公司在激烈的市場競爭中保持領(lǐng)先地位。，，2. 全品牌矩陣營銷， - 金龍魚構(gòu)建了涵蓋多個子品牌的營銷體系，有效覆蓋不同消費者群體。， - 通過多品牌協(xié)同發(fā)展，增強了品牌間的互動與互補效應(yīng)。，，3. 奧運贊助計劃， - 金龍魚成為奧運會供應(yīng)商，這不僅提高了產(chǎn)品的知名度，也強化了品牌形象。， - 奧運贊助是金龍魚實現(xiàn)低成本擴張的有效途徑。，，4. 產(chǎn)品創(chuàng)新與多樣化， - 金龍魚不斷推出新產(chǎn)品，滿足消費者日益增長的需求。， - 產(chǎn)品創(chuàng)新有助于企業(yè)在競爭激烈的市場中脫穎而出。，，5. 國際市場拓展， - 金龍魚積極開拓海外市場，增強全球競爭力。， - 國際化戰(zhàn)略使公司能夠更好地適應(yīng)全球化趨勢。，，6. 營銷策略的持續(xù)優(yōu)化， - 金龍魚注重市場反饋與消費者需求的動態(tài)調(diào)整。， - 通過持續(xù)優(yōu)化營銷策略，公司能夠更好地應(yīng)對市場變化。，，金龍魚的營銷策略體現(xiàn)了其在產(chǎn)業(yè)鏈整合、品牌矩陣構(gòu)建、奧運贊助等方面的優(yōu)勢。展望未來，金龍魚需繼續(xù)深化這些成功經(jīng)驗，同時探索新的市場機會，以保持并加強其在糧油市場中的領(lǐng)導(dǎo)地位。

金龍魚營銷矩陣分析

一、多渠道推廣

• 廣告宣傳：通過各種媒體渠道進行廣告投放，增強品牌知名度。例如在電視、報紙等傳統(tǒng)媒體以及網(wǎng)絡(luò)平臺上發(fā)布廣告，向廣大消費者傳遞金龍魚的品牌形象和產(chǎn)品信息，使消費者對金龍魚品牌及其產(chǎn)品產(chǎn)生認知和記憶，這有助于在眾多食用油品牌中脫穎而出，吸引消費者的關(guān)注和購買意愿。
• 促銷活動：利用促銷手段刺激消費者購買。例如在節(jié)假日或特定時期推出打折、滿減、贈品等促銷活動。像在春節(jié)、國慶等重大節(jié)日期間，消費者購買金龍魚產(chǎn)品可以享受一定的價格優(yōu)惠或者獲得額外的贈品，如買一桶金龍魚食用油送一瓶小包裝醬油等，這種促銷方式能夠吸引價格敏感型消費者，增加產(chǎn)品的銷售量和市場份額。
• 社交媒體營銷：在社交媒體平臺上進行推廣。金龍魚可以在微博、微信等平臺發(fā)布產(chǎn)品信息、健康飲食知識、烹飪教程等內(nèi)容，與消費者進行互動。例如發(fā)布一些用金龍魚食用油制作美食的短視頻，吸引用戶關(guān)注并參與討論，提高品牌的曝光度和用戶粘性。同時，社交媒體的傳播速度快、范圍廣，可以借助用戶的分享進一步擴大品牌影響力。

二、品牌合作

• 與知名廚師合作：與知名廚師建立合作關(guān)系。這些廚師在餐飲行業(yè)具有較高的知名度和權(quán)威性，他們使用金龍魚產(chǎn)品進行烹飪，可以向消費者傳遞金龍魚產(chǎn)品適合烹飪且品質(zhì)優(yōu)良的信息。例如，廚師在烹飪節(jié)目或者線下美食活動中使用金龍魚食用油制作精美菜肴，并且向觀眾介紹金龍魚產(chǎn)品的特點，如營養(yǎng)健康、油煙少等，從而提升金龍魚在消費者心中的美譽度和信任度。
• 與網(wǎng)紅達人合作：借助網(wǎng)紅達人的影響力進行推廣。網(wǎng)紅達人在網(wǎng)絡(luò)上擁有大量的粉絲群體，他們的推薦和宣傳能夠吸引粉絲的關(guān)注。金龍魚與美食類網(wǎng)紅達人合作，讓他們在直播或者短視頻中展示金龍魚產(chǎn)品的使用過程、分享使用體驗，如網(wǎng)紅達人在直播中用金龍魚食用油制作網(wǎng)紅美食，向粉絲推薦這款產(chǎn)品，這樣可以快速提升產(chǎn)品的知名度和銷售量，拓展年輕消費群體市場。

三、線上銷售渠道布局

• 快手電商布局
  • 達人分銷：金龍魚自2023年2月入駐快手后，積極借勢快手電商“川流計劃”，構(gòu)建快手平臺頭部達人合作矩陣。2023年5月與頭部達人合作直播帶貨，實現(xiàn)金龍魚零反式脂肪豆油GMV突破600萬。金龍魚看準快手三線及以下城市大眾市場用戶占比約60%的優(yōu)勢，符合其擴大下沉市場銷售份額的目標，通過與達人合作不斷擴大銷量。為確保與達人的良好合作，金龍魚在合作的頭部達人所在城市安排專人，每周兩次業(yè)務(wù)拜訪，還會根據(jù)達人層級合理安排貨盤，避免價格內(nèi)卷，這一策略使其在2023 - 2024年快手618大促期間成績斐然，如2024年繼續(xù)領(lǐng)跑糧油類目并實現(xiàn)生意的躍遷式爆發(fā)。
  • 品牌自播：緊跟快手電商經(jīng)營風(fēng)向，重點加碼品牌自播。計劃對金龍魚和胡姬花兩個品牌自播間重新裝修，打造適合快手老鐵風(fēng)格的場景。同時搭建不同種類的品牌自播矩陣賬號，圍繞“總油一款適合你”的主題，通過多元創(chuàng)意內(nèi)容觸達不同圈層的快手用戶，進一步滿足快手用戶多元化需求，提升品牌在快手平臺的影響力和銷售業(yè)績。
  • 泛貨架場全域經(jīng)營：在達人分銷的基礎(chǔ)上，布局泛貨架場全域經(jīng)營，與平臺共同努力，使得在快手618大促期間整體業(yè)績增長比例高于平臺大盤增速，進一步拓展了在快手電商的業(yè)務(wù)布局，提高了品牌在快手電商的綜合競爭力。

四、線下銷售渠道覆蓋

• 零售渠道布局：金龍魚通過各大零售商和超市進行銷售，這能夠覆蓋廣泛的消費者群體。無論是大型連鎖超市，還是小型社區(qū)便利店，都能看到金龍魚的產(chǎn)品。這種廣泛的零售渠道布局，方便消費者購買，讓消費者可以隨時隨地購買到金龍魚的食用油、大米等產(chǎn)品，增加了產(chǎn)品的可獲得性，從而提高了市場份額。

金龍魚品牌合作案例分析

金龍魚社交媒體營銷效果

金龍魚線上線下銷售對比

金龍魚促銷活動策略研究