brandz品牌金字塔模型(品牌構(gòu)建的金字塔模型)

比如忠實(shí)用戶(hù)，也就是我們的KOL，一定是我們新產(chǎn)品的種子嘗試者，也是我們線(xiàn)下活動(dòng)的首選；核心用戶(hù)，通過(guò)店鋪或者社群進(jìn)行更高頻次的連結(jié)；大眾用戶(hù)，通過(guò)直播或者其他方式觸達(dá)種草。核心用戶(hù)層不多，大眾用戶(hù)還是傳統(tǒng)的電商營(yíng)銷(xiāo)手段，比如直通車(chē)、鉆展等，目前在慢慢引流到社群里，暫時(shí)沒(méi)有什么效果。通過(guò)分析他們的案例，想突破圈層尋找更大眾的市場(chǎng)，我認(rèn)為核心還是要去和那些對(duì)產(chǎn)品感興趣卻沒(méi)有下單的用戶(hù)，看看他們真實(shí)的訴求是什么，然后進(jìn)行改進(jìn)，不斷迭代。

本文目錄一覽：

• 1、BRANDZ模型是怎么回事？
• 2、什么叫做品牌研究模型？有能說(shuō)一下的么
• 3、用戶(hù)金字塔

BRANDZ模型是怎么回事？

建立品牌和測(cè)量品牌強(qiáng)度的動(dòng)態(tài)金字塔模型，主要包括5個(gè)步驟（即五層），只有前一個(gè)步驟成功完成才能導(dǎo)致后一個(gè)步驟的開(kāi)始，按照與消費(fèi)者關(guān)系的強(qiáng)弱從下往上為出現(xiàn)、相關(guān)、功能、利益和紐帶，表示了消費(fèi)者對(duì)于品牌知識(shí)的接受過(guò)程，即他是誰(shuí)？他和我有什么關(guān)系？他能給我?guī)?lái)什么？他比其他更好嗎？沒(méi)有什么比的上他？營(yíng)銷(xiāo)者的責(zé)任是開(kāi)發(fā)品牌的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)或項(xiàng)目，使消費(fèi)者沿著金字塔向上移動(dòng)！

什么叫做品牌研究模型？有能說(shuō)一下的么

達(dá)聞通用著名的15個(gè)品牌研究模型

1、GRAVEYARD 模型：簡(jiǎn)單快捷有效解釋品牌的市場(chǎng)位置的定量分析方法

2、品牌發(fā)展指數(shù)模型：從消費(fèi)者的認(rèn)知及購(gòu)買(mǎi)行為的角度來(lái)量化品牌的發(fā)展?fàn)顩r，最直接能反映品牌市場(chǎng)現(xiàn)狀的研究工具。

3、Dm-BrandGold 品牌形象金字塔模型：全面剖析品牌、有效洞察品牌核心價(jià)值的超強(qiáng)大科學(xué)分析工具。

4、Dm-Matrix 品牌發(fā)展矩陣：利用品牌形象金字塔模型，洞察一個(gè)品牌從起始到發(fā)展到強(qiáng)勢(shì)到衰退的各個(gè)階段。

5、產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)研究模型：了解消費(fèi)者的產(chǎn)品需求及品牌產(chǎn)品對(duì)這些需求的滿(mǎn)足程度。

6、經(jīng)典品牌形象定位研究模型：圖化顯示品牌與各競(jìng)爭(zhēng)品牌的形象定位關(guān)系的一 種經(jīng)典定量分析方法。

7、Dm-BPP 品牌個(gè)性形象定位模型：專(zhuān)注于品牌個(gè)性形象，可以用于定性或定量的定位分析方法。

8、Dm-PhotoStore 品牌聯(lián)想圖冊(cè) + 行為分析：結(jié)構(gòu)化圖化投射挖掘消費(fèi)者的品牌知識(shí)，并通過(guò)于購(gòu)買(mǎi)行為進(jìn)行洞察性關(guān)聯(lián)的高超研究方法，解釋品牌核心價(jià)值以及行業(yè)價(jià)值形象，尋找品牌建設(shè)的方法。

9、Dm-PopGold 金字塔氣泡聯(lián)想法 + 行為分析：了解消費(fèi)者品牌的全方位品牌知識(shí)及其來(lái)源，發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)品牌元素。

10、Dm-SayWhat 品牌訴求策略研究模型：幫助確定在品牌發(fā)展現(xiàn)階段，廣告訴求上應(yīng)該是采取以理性訴求為主還是感性訴求為主的策略。

11、品牌研究+UA：以細(xì)分群體為基礎(chǔ)的品牌研究

12、品牌研究+九型人格：另一種強(qiáng)大的細(xì)分方法

13、品牌組合研究：幫助良好規(guī)劃子品牌系列組合

14、Dm-Ntest 品牌名稱(chēng)測(cè)試模型：采用結(jié)構(gòu)方程方法全面解構(gòu)品牌名稱(chēng)效

果，幫助確定品牌名稱(chēng)。

15、Dm-Star 明星代言人測(cè)試模型：從初步篩選到最后確定明星代言人

15個(gè)品牌研究模型分別解決的是品牌規(guī)劃里的不同問(wèn)題，每個(gè)模型都分別采用了不同的或綜合的統(tǒng)計(jì)分析方法或定性研究技術(shù)。良好而有針對(duì)性地運(yùn)用這些模型方法，可顯著有效地管理和提升品牌價(jià)值及提高品牌塑造效率。

用戶(hù)金字塔

用戶(hù)金字塔模型是根據(jù)用戶(hù)對(duì)一個(gè)品牌的認(rèn)可程度進(jìn)行的分類(lèi)，根據(jù)二八原則，80%的收入創(chuàng)造都來(lái)自于20%的用戶(hù)，為了更有效的利用資源，就需要給我們的用戶(hù)分層，并針對(duì)不同的用戶(hù)在產(chǎn)品、品牌和渠道上布局不同的策略。

首先我們看對(duì)品牌的認(rèn)可程度是什么意思？品牌通常就是這家企業(yè)的價(jià)值觀(guān)通過(guò)產(chǎn)品的外在體現(xiàn)，比如蘋(píng)果，他們的價(jià)值觀(guān)就是簡(jiǎn)潔極致，體現(xiàn)在產(chǎn)品上就是傻瓜式的操作和極簡(jiǎn)的風(fēng)格；又比如內(nèi)外，他們傳遞的就是女性的自信、自愛(ài)和自我實(shí)現(xiàn)，這個(gè)價(jià)值觀(guān)體現(xiàn)在產(chǎn)品上就是舒適和設(shè)計(jì)感。價(jià)值觀(guān)的連接是所有連接關(guān)系里最有黏性的，我們會(huì)不由自主的為他們買(mǎi)單，因?yàn)檎J(rèn)可產(chǎn)品也就是認(rèn)可自己。

其次是趨勢(shì)。趨勢(shì)是技術(shù)、文化、思想等的集合，是勢(shì)能，是天時(shí)。時(shí)機(jī)的選擇很重要，太早會(huì)撐不到市場(chǎng)成熟，太晚會(huì)錯(cuò)失機(jī)會(huì)。能把握趨勢(shì)是特別厲害的，要求對(duì)市場(chǎng)、行業(yè)、環(huán)境、經(jīng)濟(jì)都有深刻的洞察，還有付諸于行動(dòng)的能力，比如微軟的納德拉。

然后明確我們的產(chǎn)品定位，細(xì)分我們的用戶(hù)。根據(jù)劉小璐老師他們的定義，分為了如下三種：

忠實(shí)用戶(hù)： 全品類(lèi)產(chǎn)品，高價(jià)值產(chǎn)品的核心用戶(hù)，新品類(lèi)的首批嘗試用戶(hù)

核心用戶(hù)： 核心品類(lèi)產(chǎn)品，部分愿意嘗試新品類(lèi)

大眾用戶(hù)： 核心大眾產(chǎn)品

針對(duì)這三種用戶(hù)進(jìn)行了不同的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略。比如忠實(shí)用戶(hù)，也就是我們的KOL，一定是我們新產(chǎn)品的種子嘗試者，也是我們線(xiàn)下活動(dòng)的首選；核心用戶(hù)，通過(guò)店鋪或者社群進(jìn)行更高頻次的連結(jié)；大眾用戶(hù)，通過(guò)直播或者其他方式觸達(dá)種草。

結(jié)合朋友公司的案例來(lái)分析他們是如何根據(jù)用戶(hù)金字塔來(lái)進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)的。這家公司是賣(mài)包包的，主營(yíng)線(xiàn)上業(yè)務(wù)，有自己的品牌，核心用戶(hù)定位是走在潮流前面酷女孩，主打隨性自由潮流風(fēng)，目前在小圈子里有一定的口碑，市場(chǎng)定價(jià)在600元至3000元區(qū)間范圍內(nèi)，屬于輕奢品牌。

因?yàn)樗麄兊膬r(jià)值主張是隨性加潮流，所以產(chǎn)品風(fēng)格相對(duì)于主流市場(chǎng)有很大的差異，產(chǎn)品本身就是一種價(jià)值表達(dá)，比如可以配搭衣服的包，只能放下一包紙巾或者一串鑰匙；又比如什么吐司包、可樂(lè)包。

除了產(chǎn)品以外，他們還跟其他品牌一起做聯(lián)名產(chǎn)品，比如和某醫(yī)藥集團(tuán)，因?yàn)椤鞍伟俨　?，比如和某文化IP，加上雙方的文化元素，讓包包具有更多的內(nèi)涵。

另外，包包也在不同場(chǎng)景里發(fā)揮他們的背景作用。根據(jù)他們的定位，最近這段時(shí)間把包包放在一個(gè)具體的場(chǎng)景里，根據(jù)每個(gè)在這個(gè)場(chǎng)景的不同職業(yè)的女孩在不同時(shí)段里背的包包來(lái)講述她們的生活，他們的故事，把這些故事和圖片，視頻推送到公眾號(hào)、B站等各視頻網(wǎng)站，讓用戶(hù)也可以表達(dá)他們的喜怒哀樂(lè)。

總體來(lái)說(shuō)，他們是通過(guò)內(nèi)容來(lái)做品牌營(yíng)銷(xiāo)的，有一批忠實(shí)的擁躉，但是還是因?yàn)樘”?，所以這批用戶(hù)并沒(méi)有帶來(lái)很好的轉(zhuǎn)化，經(jīng)營(yíng)忠實(shí)用戶(hù)除了試用新產(chǎn)品外，線(xiàn)下活動(dòng)幾乎沒(méi)有，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通也很少，更多的時(shí)候是設(shè)計(jì)師在自嗨。核心用戶(hù)層不多，大眾用戶(hù)還是傳統(tǒng)的電商營(yíng)銷(xiāo)手段，比如直通車(chē)、鉆展等，目前在慢慢引流到社群里，暫時(shí)沒(méi)有什么效果。

通過(guò)分析他們的案例，想突破圈層尋找更大眾的市場(chǎng)，我認(rèn)為核心還是要去和那些對(duì)產(chǎn)品感興趣卻沒(méi)有下單的用戶(hù)，看看他們真實(shí)的訴求是什么，然后進(jìn)行改進(jìn)，不斷迭代。另外，他們的社群運(yùn)營(yíng)方式也需要加快腳步。