金龍魚中國區(qū)總經理（金龍魚管理層）

認為這有誤導消費者的嫌疑，當時，金龍魚方面是這樣解釋的：廣告中所出現的“1：1：1”是指人體每日膳食應攝入的脂肪酸比例，由于人體攝入的飽和脂肪酸來源除了調和油之外還有肉類食物，因此廣告中所說的“1：1：1”比例并不是金龍魚調和油的脂肪酸比例，以金龍魚調和油“12：44：44”的比例再加入正常攝入的肉類等食物所包含的飽和脂肪酸后的比例就正好是“1：1：1”了，如此解釋，手法與2004年這次危機幾乎同出一轍，如此就更加令人不解，關于“1：1：1”概念的警鐘早已給金龍魚敲響了，為什么出現問題后沒有積極更正呢？

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本文目錄：

• 1、1:1:1菜油和金龍魚菜油各有什么配料?

• 2、金龍魚集團的營銷戰(zhàn)略

• 3、金龍魚到底是不是中國企業(yè)？為什么會入選國家品牌？



• 4、金龍魚的老板是哪國人？

• 5、金龍魚和香格里拉的創(chuàng)始人郭鶴年，成功要借勢，不能讓合伙人吃虧

• 6、金龍魚的老板是哪個國家的

1:1:1菜油和金龍魚菜油各有什么配料?

1金龍魚中國區(qū)總經理：1：1”概念由來

總體來看，中國食用油市場競爭歷經了三個階段：產品炒作、品牌炒作、概念炒作三個階段。對于小包裝食用油概念營銷，以金龍魚金龍魚中國區(qū)總經理的“1：1：1”、福臨門“VA油”、魯花的“特香花生油”為代表，并帶動了整個食用油行業(yè)概念競爭。對于食用油，技術層面最容易出概念，如成分、工藝、材料等方面，其實金龍魚、福臨門VA油都是在成分方面“造”出的概念。在2002年7月，金龍魚推出新一代調和油，并突出“1：1：1”概念，以深度傳播產品“健康”，這是食用油四大核心賣點（安全、健康、衛(wèi)生、營養(yǎng)）之一?？梢哉f，在金龍魚調和油推出“1：1：1”概念后，取得極大的成功，甚至引起了行業(yè)的恐慌，其概念營銷案例則為營銷界所推崇。為確保這個概念的“權威性”，金龍魚還引用了世界衛(wèi)生組織、聯合國糧農組織提出的膳食脂肪酸建議數據，在廣告中還宣稱“金龍魚第二代調和油是是目前世界上唯一以人體膳食脂肪酸平衡為原理設計的食用油。并且獲得中國營養(yǎng)學會DRI認證的營養(yǎng)食用油”，這就是“三大權威機構”的由來。其實，金龍魚更大的動機在于搶占調和油營銷噱頭的制高點，設置更高的市場門檻，由自己來制定調和油的行業(yè)標準。事實上，金龍魚品牌食用油在市場上確已成氣候，年銷售額約達40億元人民幣，而福臨門則為15億元人民幣，魯花為10億元人民幣，三大品牌占據了整個小包裝食用油市場60%以上的市場份額（2002年數據）?？梢姡瘕堲~已成為小包裝食用油市場第一品牌，自然令競爭“羨慕不已”，進而成為眾矢之的。

概念營銷危機史

金龍魚打出“1：1：1”這張概念牌后，危機也隨之不期而至。2002年中秋節(jié)前夕，北京和南京均有消費者質疑“金龍魚”第二代調和油存在宣傳上的“文字游戲”，矛頭直指“1∶1∶1”。當時的情況是這樣的，一位北京的消費者稱，金龍魚中國區(qū)總經理他在電視廣告、商場的招貼廣告和產品外包裝上得知金龍魚第二代調和油符合三大權威機構所提出的健康理論，受廣告的影響決定購買金龍魚。但是，金龍魚中國區(qū)總經理他發(fā)現在該產品醒目的“膳食脂肪酸的完美比例”的產品標簽下，飽和脂肪酸、單不飽和脂肪酸、多不飽和脂肪酸比例比例為“12：44：44”。于是，這位消費者質疑：既然廠家的產品沒有達到“1：1：1”的健康標準，為什么還要在產品的廣告中大力宣傳這個概念呢金龍魚中國區(qū)總經理？認為這有誤導消費者的嫌疑。當時，金龍魚方面是這樣解釋的：廣告中所出現的“1：1：1”是指人體每日膳食應攝入的脂肪酸比例，由于人體攝入的飽和脂肪酸來源除了調和油之外還有肉類食物，因此廣告中所說的“1：1：1”比例并不是金龍魚調和油的脂肪酸比例，以金龍魚調和油“12：44：44”的比例再加入正常攝入的肉類等食物所包含的飽和脂肪酸后的比例就正好是“1：1：1”了。如此解釋，手法與2004年這次危機幾乎同出一轍。如此就更加令人不解，關于“1：1：1”概念的警鐘早已給金龍魚敲響了，為什么出現問題后沒有積極更正呢？。

危機不大也“受傷”

盡管金龍魚表示在廣告中聲稱“1：1：1”不止金龍魚一家，但由于近幾年來金龍魚對“1：1：1”概念的過度宣傳，使金龍魚無疑是一只出頭鳥，或者說一個出頭的椽子，不是“被打”就是“先爛”。金龍魚這次“1∶1∶1廣告事件”正值八、九月份，然而每年的二月、九月都是小包裝食用油的銷售旺季。競爭企業(yè)之間互把廣告矛頭對準競爭對手，意在爭奪即將到來的中秋節(jié)、國慶節(jié)食用油銷售旺季的市場，尤其團購。面對這場突如其來的危機，金龍魚方面除了董事總經理李福官、企業(yè)研發(fā)中心負責人謝黔嶺、嘉里糧油集團廣告部經理朱志國獻身從不同角度細說“1：1：1”外，還通過中國營養(yǎng)學會理事、中山醫(yī)科大學營養(yǎng)學教授蘇香宜來“證言”這個概念的科學性，以及“0.27：1：1”與“1：1：1”的關系。雖然從理論上說得過去，但面對這場輿論危機，對金龍魚銷售的影響不言而喻，對此嘉里糧油的有關負責人也承認：“不僅使金龍魚團購消費群體受到極大影響，還使同行業(yè)糧油企業(yè)受到創(chuàng)傷?！蓖瑫r，9月10日，因其在廣告中宣稱“1：1：1”的金龍魚調和油里三種脂肪酸的真實比例為“0.27：1：1”，北京市工商局廣告處以其“1：1：1”廣告涉嫌誤導消費者為由，召集中央電視臺和北京電視臺廣告部負責人了解情況，要求金龍魚更改廣告內容之后，再重新在媒體上播放。對此，金龍魚油生產廠家嘉里糧油集團（中國）總經理伍翔飛表示，公司已經決定對金龍魚油的廣告進行局部調整，放大金龍魚外包裝上的“0.27∶1∶1”的字號，以與“1：1：1”劃清界限?？偨浝砦橄栾w同時表示，廣告上“0.27∶1∶1”字體放大，只是讓消費者更加了解調和油所含營養(yǎng)比例，只是局部的一個調整，對整個廣告并沒有太大影響，還會以原來的廣告繼續(xù)播放或刊登。

概念營銷冷思考

這次危機，本質上看是概念營銷危機，表面來看是廣告戰(zhàn)。但更具體地表現為一種輿論戰(zhàn)（又稱流言戰(zhàn)），或口水戰(zhàn)，這是一種非理性、非常規(guī)商戰(zhàn)手段。雖然金龍魚廠商并不承認其發(fā)布了有損競爭對手或包裝食用油的“軟性廣告”，并且也流傳著公關公司受金龍魚的競爭對手“委托”黑手幕后操縱這場輿論“糾紛”，但還是疑問頗多。如果金龍魚沒有發(fā)布軟性廣告，為何不通過法律手段為自己討回公道？出現問題并不可怕，可怕的是出現問題后不知道反省自己，不知道吸取教訓。這場危機把金龍魚在營銷上的一些薄弱環(huán)節(jié)暴露無疑：一是概念營銷傳播缺乏系統(tǒng)性、嚴密性，結果因概念營銷作繭自縛；二是媒體公關能力“虛弱”，由于過于低調而沒有建立起媒體公關體系。金龍魚在開展概念營銷時，應注意以下幾個問題：一個是概念的科學性、合理性，這就要求概念有科學的理論、技術、現實支持，使概念不僅僅是一種形式，一種炒作噱頭；二是概念的科學、合理傳播，選擇恰當方式、媒體傳播概念的涵義，使目標消費群體不對概念產生歧義，以及不被競爭對手抓住“小辮子“；三是注意概念營銷環(huán)境，概念營銷以不損害行業(yè)利益、競爭對手利益和消費者利益為前提，創(chuàng)造良好的關系營銷環(huán)境。如果從上面幾點來分析金龍魚，可以看出金龍魚的概念營銷牌打得尚“欠火候”。

有一句頗有哲理的話：吃虧就是占便宜。金龍魚如果能通過這場危機吸取教訓，并確保今后不再犯同樣的錯誤，或許這場危機對于金龍魚來說也是一次“提高”，恰是“塞翁失馬，焉知禍福

金龍魚集團的營銷戰(zhàn)略

有關統(tǒng)計表明，2008年，金龍魚銷售量約200萬噸，市場份額占30%-40%,一直以來，食用油行業(yè)沒有與之抗爭的企業(yè)。中糧集團旗下福臨門更是一直屈居第二。據業(yè)內人士分析，在食用油領域益海嘉里已經很難有更大的空間。益海嘉里2008年實現銷售收入1000多億元，旗下小包裝食用油金龍魚、口福、胡姬花等，占據市場四成以上的份額。然而在食用油行業(yè)穩(wěn)居第一后，嘉里糧油并未甘心。

實際上，2009年下半年開始，益海嘉里旗下香滿園面粉、金龍魚大米與中糧旗下福臨門大米都在央視和許多地方衛(wèi)視形成廣告轟炸的局面。同時，在各地商超全面鋪貨，在終端市場開始了真刀真槍的肉搏戰(zhàn)。目前大米加工行業(yè)呈“小、散、低”的現象，缺乏核心競爭力和經濟實力，盡管在各個區(qū)域內有一些小品牌，但都缺乏引領行業(yè)的大品牌。兩大企業(yè)把我國的大米加工業(yè)帶入了一個嶄新的品牌時代。

據記者了解，不久之后，在北京大興區(qū)黃村鎮(zhèn)礦林路這塊6郾8萬多平方米的土地上，益海嘉里一座年產面粉24.42萬噸、麩糠8.25萬噸的新面粉加工廠將拔地而起。當然，這只是益海嘉里近期產能擴張計劃的一部分。正所謂“糧油不分家”.在占領中國食用油大部分市場之后，國際糧油巨頭益海嘉里開始向米面產業(yè)大規(guī)模滲透。益海嘉里食品營銷有限公司總經理陳波在此間對媒體表示，益海嘉里是全球最大的糧油企業(yè)之一，以前在國內的產品主要是食用油，現在還將重點經營大米和面粉。這似乎是一個信號，不難看出，作為外資的益海嘉里，對中國的糧油市場的野心。

數據顯示，中國大米年消費量約2.4億噸，但其中小包裝品牌大米銷售量不足2%.中糧與益海嘉里，不約而同瞄準的正是這一巨大的空白市場。大約20年前，嘉里糧油將小包裝食用油帶入中國，與后來者福臨門、魯花一道，終結了散裝油消費的時代。現在，食用油第一品牌金龍魚試圖在大米領域克隆自己的成功經驗；實際上，早在今年下半年金龍魚大米集中上市前，益海嘉里已經在水稻加工業(yè)籌謀了5年之久。

目前，益海嘉里旗下大米品牌包括金龍魚、香宴、香滿園、金元寶等；大豆、玉米、雜糧加工、分銷產業(yè)也在逐漸豐富中。益海嘉里在黑龍江五常、遼寧盤錦、吉林梅河等地，建立了訂單農業(yè)模式，目前已完成水稻訂單農業(yè)29萬畝，控制從育種、訂單種植、精深加工、產品名牌化、副產品綜合利用整個環(huán)節(jié)。

在2008年度財報中，豐益國際如此闡述其在華業(yè)務，在取得小包裝油和大豆壓榨的行業(yè)領先地位后，正通過延伸到其他農作物業(yè)務來提高現有結構和能力。

不久前，有媒體報道，12月10日，新疆生產建設兵團司令員華士飛會見了來兵團考察的益海嘉里投資有限公司董事長郭孔豐一行。郭孔豐說，益海嘉里公司和兵團已在大米深加工等項目上開展了合作。公司今后將會加大在兵團的投資力度，希望雙方能夠實現優(yōu)勢互補，共同繁榮。其實，在此前，今年7-9月期間，郭孔豐等人相繼到訪了佳木斯、連云港、成都、河南周口、黑龍江等地，約見當地最高領導，并進行投資建廠等一系列的戰(zhàn)略布局，似乎在中國織出了一張無形的網。

不惜一切脫掉外資的“帽子”

從上世紀80年代末起，馬來西亞首富郭鶴年家族系內公司發(fā)揮原料、資金、技術和管理的優(yōu)勢，“兵分兩路”展開了對中國油脂市場的合圍。

一方面，通過嘉里糧油聚焦產業(yè)鏈后端的油脂精煉領域及銷售環(huán)節(jié)，打造了“金龍魚”等一系列小包裝食用油品牌，并在此過程中引領中國人食用油消費結構的轉變，為其整合中上游資源打下了厚實的市場基礎。

另一方面，通過豐益控股與在原料方面具備優(yōu)勢的國際四大糧商之一的美國ADM公司合資成立益海集團，布局產業(yè)鏈中端的壓榨環(huán)節(jié)，趁2002-2003年期間大豆過山車行情導致中國大豆壓榨企業(yè)幾乎全軍覆沒之際，橫掃國內中小型榨油廠，大肆進行并購，在很短的時間里成就了益海集團在中國壓榨領域的霸主地位。同時，豐益控股利用其在棕櫚油原料上的優(yōu)勢，全面參股“中糧系”旗下油脂企業(yè)。由此，郭氏家族在中國油脂產業(yè)鏈中下游幾乎形成了“通吃”的格局。

事實上，在豐益國際等外資糧油企業(yè)在華業(yè)務迅速成長的過程中，國內輿論對其在中國壟斷布局所帶來的糧食安全問題的擔憂不絕于耳，而政府也出臺了一系列政策以鼓勵內資糧油企業(yè)發(fā)展。2008年9月3日，國家發(fā)改委出臺《促進大豆加工業(yè)健康發(fā)展的指導意見》，該意見明確提出要扶持民族大豆加工企業(yè)，引導內資加工企業(yè)通過兼并、重組方式，整合資源，培育一批加工量2000噸/日以上，產、加、銷一體化，具有較強競爭力的大豆油脂加工企業(yè)（集團）；而對外資進行了限制，外商兼并、重組國內油脂加工企業(yè)，嚴格按照國家有關外商投資的法律法規(guī)及外商投資產業(yè)政策辦理。

而在國家發(fā)改委下發(fā)《關于做好2009年油菜籽收購工作的通知》中首次規(guī)定企業(yè)可以參與托市收購，根據規(guī)定，在油菜籽市場價格回升到每公斤4.00元以上前，中央財政給予委托企業(yè)每公斤0.20元的一次性費用補貼，進而，壓榨企業(yè)的每噸成本就少了200元。在受補貼的100多家企業(yè)的名錄里并沒有一家外資企業(yè)。

據記者了解，2009年7月豐益國際開始謀劃分拆全部中國業(yè)務在香港上市，以應對中國國內政策和輿論逐步對內資糧企傾斜，謀求“去外資化”.顯然，如果益海嘉里在國內上市，將會使企業(yè)更加“本土化”,有利于其中國業(yè)務的穩(wěn)定性以及減少在國內進一步擴張可能遇到的政策阻力。

米面是否會重蹈食用油覆轍

在如今這個跨國資本大肆擴張的節(jié)點上，應該特別警惕其向糧食這一關系國計民生領域的過度滲透。

青海專家分析，外資對大豆（油脂）產業(yè)鏈條通過控制物流、銷售環(huán)節(jié)，先用低價傾銷來占領市場份額、打敗國內廠商，進而抬高門檻，最終提升產品售價。而目前，很多大米、面粉加工廠處于虧損處境，開不了工，這給外資進一步滲透糧食領域提供了機會。由于外資實力雄厚，國內現存的中小大米、面粉加工企業(yè)根本無法抵抗其沖擊。

益海嘉里一方面快馬加鞭地在東北、江西、四川等大米主產區(qū)跑馬圈地，一方面又在終端銷售等各個方面與中糧等互相角力。益海嘉里的努力方向就是在最短的時間內復制金龍魚油到米的財富神話。

而業(yè)內人士則擔心，眼下，國內食用油市場被金龍魚等國際大品牌領漲并控制的局面愈演愈烈。大豆之后的又一場糧食戰(zhàn)爭，一觸即發(fā)。對于益海嘉里的大規(guī)模布局，中國米面是否會重蹈食用油覆轍？“如果外資糧商從食品油拓展到面粉與大米環(huán)節(jié)，影響將會很大?！敝袊鐣茖W院工業(yè)經濟研究所投資與市場研究室主任曹建海此前接受記者采訪時指出。

出身糧食領域，現任東方艾格農業(yè)咨詢分析師的馬文峰在此間對媒體則表示，在糧食領域，從大豆種植到食用油終端市場的整個鏈條遭遇外資的殲滅戰(zhàn)后，戰(zhàn)火燒到米、面、肉等日常消費食品領域似乎只是時間問題。

但是也有專家表示應該遵循市場規(guī)律自由競爭?！爸袊_放最早的是食用油市場，經過十多年的發(fā)展，不但培育出了金龍魚等國外品牌，而且整個產業(yè)在營銷、管理、加工水平都較其他糧油品種要先進很多；中國米面行業(yè)，一直處于國家政策的保護下，缺乏自由的市場競爭，到目前為止，一個大品牌也沒培養(yǎng)出來?！彼赋?，對于米面行業(yè)外資進入還要遵循適當的引導原則，如《反壟斷法》已對相關產業(yè)的發(fā)展起到了一定的警戒作用，避免出現像食用油行業(yè)般一家獨大的局面。

隨著糧食安全問題成為世界性難題，我國政府出于對糧食安全的考慮，政策開始向國內企業(yè)傾向，會不斷給予優(yōu)惠政策的扶持，國內企業(yè)是否能抓住時機，開拓市場，獨占鰲頭，成為未來國內糧油市場誰主沉浮的至關重要因素。

強壯自己才能掌控命運

這段時間，一些品牌的食用油開始漲價，在中國這個飲食習慣上很依賴食用油的地方，這造成了一定的緊張，一些超市出現了搶購食用油的現象，就連官員們也知道，有人一口氣往家搬了8桶油。

老百姓的慌張，是生活壓力最有力的體現。豬肉價格上揚，水、電、氣價格看漲，和百姓生活最直接的米面糧油價格都有上漲趨勢，這些和日常生活息息相關，一旦買不起了，就意味著生活將受到巨大影響。食用油企業(yè)趕在年終歲尾湊漲價的熱鬧，客觀上加劇了人們的慌張。

盡管國家發(fā)改委出面澄清，食用油價格并沒有被外資操控，外資也是操控不了的，但價格是實實在在上漲了，老百姓是真真正正心慌了。曾經有位農業(yè)專家說，各種農產品當中食用油價格最難預測，因為整個資源都掌握在少數外資企業(yè)手里，企業(yè)說調就調，外人誰都摸不準。而今年國內食用油價格的幾次大漲大跌，恰恰印證了這一點。無論漲跌，幾乎都是外資品牌，占據國內近一半市場的金龍魚是始作俑者。所以近一個時期以來，金龍魚已經被推到了風口浪尖上。

隨著益海嘉里食用油業(yè)務的市場規(guī)模不斷擴大，食用油業(yè)務在中國市場的發(fā)展已經遇到“壟斷瓶頸”.目前，該公司旗下的金龍魚食用油的市場份額即將觸到天花板。與其說深耕糧食產業(yè)的外資糧商，迫切需要尋找一個更具空間的產品來開辟新戰(zhàn)場，于是，尚停留在產業(yè)最原始階段的大米就成了他們的新選擇；不如說這些強大的外資對中國的糧食市場早已蓄謀已久，中國的巨大市場是他們的必爭空間。外資企業(yè)的強項就是戰(zhàn)略長遠布局，低調行事，所以他們在米面等糧食市場方面的窺視已經不是一天兩天了。

實際上，業(yè)內對此類外資是否已經威脅到國內糧食安全的爭論一直不斷，“金龍魚”攪熱大米市場，這既是國內米業(yè)缺乏行業(yè)領導者的利益驅動，也蘊含跨國糧食巨頭不得不轉型的隱衷。9月17日，聯合國貿易和發(fā)展組織發(fā)布的《2009年世界投資報告》顯示，當前全球投入農業(yè)的外資總量增長迅猛，而對發(fā)展中國家的投資成為去年跨國收購的主力軍。專家提醒，在現在這個跨國資本大肆擴張的節(jié)點上，應該特別警惕其向糧食這一關系國計民生領域的過度滲透。

中國是世界上人口最多的國家，因而有著巨大的糧食和農副產品消費量。顯而易見，如果跨國企業(yè)在中國糧食市場的份額過大，無疑會加大糧食價格的波動，進而增加糧食市場的調控難度。

不過，問題要從多方面看，外資企業(yè)在中國市場上呼風喚雨局面的造成，不應該一味地埋怨“外資企業(yè)太強大”,而很大的一個因素是“我們太渺小”.“弱肉強食”是自然界的規(guī)律。所以，如果不讓別人牽著自己的鼻子走，受制于人，必須要自己強大，只有自己強大，才能掌控自己的命運。

金龍魚到底是不是中國企業(yè)？為什么會入選國家品牌？

“金龍魚”是新加坡郭兄弟糧油私人有限公司所擁有的著名食用油品牌。郭兄弟糧油私人有限公司是隸屬郭兄弟集團下的糧油集團的旗艦公司。嘉里糧油（深圳）有限公司是郭兄弟集團下屬的嘉里糧油（中國）有限公司在中國的全額投資的營銷策劃及管理公司。2011年8月3日，食用油限價令解禁，金龍魚正式提價漲幅為5%左右。

每年中秋都是各行各業(yè)奮力一搏的好時機，食用油行業(yè)也不例外。記得那年中秋期間，在中央電視臺我們看到金龍魚、胡姬花、福臨門和魯花等輪番上馬拼命打著廣告，誰也不愿輸給誰。大概，在一般老百姓心目中，這是四大家族在互相較勁，其實不然，以上四個品牌分屬兩大陣營，前面兩個是嘉里糧油（中國）有限公司麾下，而后面兩個則隸屬中糧集團旗下。嘉里和中糧是中國小包裝食用油市場的龍和虎，自從2001年底，中糧出售了所持有的“金龍魚”的全部股權后，向外界表達了集中資源和精力全力打造“福臨門”品牌的決心，同時也昭示著中國小包裝食用油市場進入龍虎爭霸的時代。

市場競爭是殘酷的，每個參與競爭游戲的企業(yè)都恨不得自己獨霸天下，但事與愿違，在許多行業(yè)，洗牌到最后總是變成幾個巨頭共同玩游戲。另一方面，正因為競爭對手的存在，每個游戲的企業(yè)都不敢懈怠，在共同做大一個蛋糕?！凹壬?，何生亮”只能是古人的一時悲鳴，現代開明的企業(yè)家如可口可樂無論如何在心里是感激它幾十年的老對手——百事可樂，不知道嘉里和中糧的當家人是否也有同樣的想法。

好，現在讓歷史的車輪往回走，讓我們回顧一下中國小包裝食用油行業(yè)兩個巨頭的成長史，以及這幾年來它們斗法的種種實戰(zhàn)案例。

金龍魚：潛龍出水 上個世紀八十年代，那時人們吃油，都是提著空瓶去糧店買個一斤豆油或兩斤菜籽油。在十幾年前，幾乎誰也不敢想象中國小包裝油會有什么市場。隨著國內經濟的迅速發(fā)展，大量食品企業(yè)紛紛上馬，再加上人們生活水平的提高，國內油源開始不能滿足居民消費的需要。這一階段中國還沒有小包裝食用油，市面上到處充斥的是雜質多、油煙多、衛(wèi)生安全無保障的散裝食用油，而符合國際衛(wèi)生標準的小包裝食用油市場還是一片空白。

最初進入我國市場的主要是成品油，如棕櫚油、菜籽油、黃豆油、調和油等等，都是以散裝油或190公斤大鐵桶包裝為主。

80年代末，發(fā)跡于馬來西亞的亞洲著名跨國企業(yè)郭氏兄弟集團通過對國內外市場考察，認為小包裝油在中國肯定會有巨大的市場，最終下定決心于1990年組建了南海油脂工業(yè)（赤灣）有限公司，開始了中國第一批小包裝食用油的生產，推出的第一個品牌就是金龍魚。

然后郭氏兄弟集團把在中國的食用油企業(yè)，統(tǒng)一用嘉里糧油（中國）有限公司的旗號，嘉里糧油成為中國第一家引進小包裝食用油的企業(yè)。

90年代初期，中國老百姓對小包裝食用油還很陌生，主要是受阻于高昂的價格。嘉里糧油在初期完全以一種培育市場的心態(tài)耐心地度過幾年效益低迷階段。我們得承認，在打造中國小包裝食用油市場上，嘉里功不可沒。

最終打開中國老百姓的腰包，使小包裝食用油被國人接受，嘉里采用的方法其實很簡單，把小包裝食用油以單位發(fā)福利的形式用團購方法解決，也就是所謂的用“福利油方法”打開市場缺口。 現在大家感覺很正常的營銷戰(zhàn)術，但在10年前，卻不容易被想到。

1990年，面對市場上幾乎不存在小包裝食用油的局面，改變人們的生活習慣是很難的事情，那時，嘉里糧油總經理李福官向董事會提交報告：準備用三年時間，投入2000萬的資金敲開中國小包裝食用油市場大門。一年下來，銷量達3000噸。通過思考和調查，他們發(fā)現，中國企事業(yè)單位逢年過節(jié)，有發(fā)“福利”用品的習慣，這是中國的特色，而正是這個特色，使小包裝食用油得到了推廣和普及。

嘉里糧油開啟了中國小包裝食用油市場的大幕，他們是行業(yè)的制造者，并在以后十幾年的市場實戰(zhàn)中，一直也是這個行業(yè)的領跑者。

福臨門：猛虎下山 據國家內貿部公布的調查資料顯示：嘉里糧油旗下的金龍魚食用油品牌10年來一直以絕對優(yōu)勢穩(wěn)坐小包裝食用油行業(yè)第一品牌寶座，它的市場份額超過第二名到第十名的總和。

在全國十大食用油品牌排名當中，嘉里旗下品牌就占據三個位置，并仍有增多趨勢。從1994年開始的一年一度的全國主要城市消費品調查中，金龍魚品牌知名度比排名第二的競爭品牌高5倍；是消費者心目中最佳品牌，金龍魚比排名第二的競爭品牌高8倍。僅金龍魚、胡姬花、鯉魚三大嘉里糧油旗下品牌，銷量就超過了十大品牌中其余品牌銷量的總和。

如果再加上其他13個品牌的銷量，嘉里糧油差不多占據了中國小包裝食用油市場的半壁江山。 這樣寡頭壟斷局面，直到1995年中糧旗下福臨門橫空出世才被打破。2001年底，中糧出售了所持有的“金龍魚”的全部股權后，中國小包裝食用油市場。

金龍魚的老板是哪國人？

金龍魚的老板是新加坡的。

金龍魚的老板是郭孔豐金龍魚中國區(qū)總經理，郭孔豐為新加坡人。郭孔豐，益海嘉里集團董事長，豐益國際集團的董事長兼首席執(zhí)行官，全面負責集團的管理工作。

郭孔豐自20世紀90年代以來，先后在深圳、青島、天津、秦皇島、連云港、營口、廣州、上海、泉州、防城港、張家港等主要港口及武漢、岳陽、西安、成都等主要城市投資設立了40多家工廠和20多家貿易公司，并塑造出金龍魚、口福、胡姬花等品牌。

郭孔豐社會公益

郭孔豐累計捐款救災和各項公益事業(yè)的開展金額超過1億多元，其中5200余萬元設立益海嘉里公益基金，累計資助了70000多人次的進城務工農民工子女、1500名西部貧困農村家庭孩子能夠繼續(xù)學業(yè)金龍魚中國區(qū)總經理；2500多名在校大學生獲得益海嘉里獎學金。

2008年5.12汶川大地震捐款2400余萬元抗震救災；2008年2月3日，通過商務部向遭遇了特大風雪冰凍災區(qū)安徽、湖北、湖南、廣西、貴州五省捐贈價值200萬元的金龍魚系列食用油。

金龍魚和香格里拉的創(chuàng)始人郭鶴年，成功要借勢，不能讓合伙人吃虧

金龍魚食用油可以說是家喻戶曉， 中國人買3桶食用油就有1桶是金龍魚 。

從食用油金龍魚中國區(qū)總經理的銷量占比來看，2019年，金龍魚以高達39.8%的市占率占據我國食用油行業(yè)的絕對龍頭地位。

金龍魚食用油隸屬于益海嘉里集團，而母公司新加坡豐益集團是全球最大的糧油食品集團之一，成立于1991年，總部設在新加坡。

2019年豐益集團的營業(yè)收入為426億美元，位列2020年財富世界500強第285位。

香格里拉酒店， 隸屬于香格里拉集團，總部香港，被稱為全球十大知名酒店集團之一，被公認為全球最佳酒店控股及管理公司之一。

香格里拉集團在全球76個目的地擁有、運營和管理著100多家酒店。香格里拉酒店有87個，其中中國占21家。

金龍魚和香格里拉酒店的創(chuàng)始人就是郭鶴年，被稱為財富與成功的代名詞。

郭鶴年是馬來西亞華人，祖籍福建省福州市倉山區(qū)蓋山鎮(zhèn)郭宅村，是馬來西亞的首富，2019年福布斯全球億萬富豪榜排名第104位，財富值128億美元。

郭鶴年的成功和成就跟他的為人處世理念分不開。

一、做人低調。

郭鶴年深受儒家文化影響，低調做人，自己雖然是首富，但是從來不炫富，不高高在上，非常節(jié)儉，接地氣?；旧喜唤邮苊襟w采訪，也很少拋頭露面，所以關于他的新聞很少，照片更少，也因此顯得很神秘。

1986年，馬華公會前總會長陳群川因涉及新泛電事件在新加坡法庭受審。在聽審席中，坐著一位相貌忠厚的中年人。

當后來郭鶴年保釋陳群川時，人們才發(fā)現這個中年人就是大名鼎鼎的郭鶴年。

郭鶴年出差住香格里拉酒店，就住普通間，隨行人員也不張揚。

就連兒子結婚也不講求排場，簡單地邀請一下雙方親友，一場婚宴也就擺金龍魚中國區(qū)總經理了二十桌。

二、借勢而為，不讓合伙人吃虧。

郭鶴年之所以能將企業(yè)從一家個體工商戶發(fā)展為跨國集團，跟他的借勢而為，不讓合伙人吃虧的理念分不開。

他的每一個領域的投資，都有合伙人，而且這些合伙人都是在該領域有著非常豐富的資源。

郭鶴年作為華人，為什么能在馬來西亞成為首富，而且富可敵國幾十年屹立不倒？

他自己雖然不熱衷政治，但是，有很多政界的朋友，包括馬來西亞總理馬哈蒂爾、印尼總統(tǒng)蘇哈托等政要都關系融洽。

他與馬來西亞前總理拉扎克·胡先·翁是同學，都在新加坡萊佛士學院讀書。

郭鶴年年輕時，第一家公司是設立在新加坡，名叫力務克公司，后來成立的新加坡豐益國際集團，總部也設立在新加坡，為什么？

因為郭鶴年和新加坡開國之父李光耀也是同學，都在新加坡萊佛士學院讀書。

為什么這些政客愿意幫助郭鶴年，或者愿意借勢給他，因為他能做到舍得，不讓合伙人吃虧。

1971年，他在馬來西亞前財政部長陳修德的邀請下，出面組建了馬來西亞國際航運公司。在總共2000萬元資本中， 政府占61%，郭鶴年占10% ，大部分錢都是郭鶴年籌措的。

郭鶴年為了進軍香港市場，成立的香格里拉集團，里面有香港影視業(yè)巨子邵逸夫的股份，并在80年代與邵逸夫共同收購香港無線電視，自己任董事局副主席，邵逸夫任主席。

上世紀80年代初，香格里拉集團看中內地市場，開始全面布局。一個陌生的市場怎么開展？

那就是找合伙人，他們選擇的合作伙伴是浙江省 旅游 局，即浙江 旅游 集團有限公司。投資建設了中國第一家香格里拉酒店——杭州香格里拉酒店。

香格里拉酒店集團只擁有杭州香格里拉45%的股權，從此開始了在內地的帶資管理。

印尼富豪黃鴻年講過一件事，自己帶了一瓶好酒找郭鶴年喝酒，結果喝完酒郭鶴年又送了他兩瓶好酒。

在《郭鶴年自傳》里，郭鶴年說金龍魚中國區(qū)總經理： “只要做到謙虛、正直、不欺詐、不乘人之危，這世界上就有做不完的生意。我即使掌握了很多市場資訊，也從不胡來。我是一個堅信原則的商人，所以大家都挺喜歡我。如果算錯了利潤，我們會馬上退回，從不爭辯?！?

其實，通過郭鶴年的成功可以看出，做人要低調，高調會招人妒忌，帶來很多不必要的麻煩，古人云“樹欲靜而風不止”“木秀于林風必摧之”，即使保持低調做人，還會招到別人的嫉恨，更別說高調做人了。

而儒家文化里的舍得，在他的事業(yè)開拓中體現得更加明顯，他的每次事業(yè)的成功，無不是通過先舍后得，給予合伙人更多的利益，那么自己也會得到合伙人的信任和幫助，借勢而為，取得成功，最后達到雙贏。

金龍魚的老板是哪個國家的

金龍魚的老板是新加坡的。金龍魚的老板是郭孔豐，郭孔豐為新加坡人。郭孔豐，益海嘉里集團董事長，豐益國際集團的董事長兼首席執(zhí)行官，全面負責集團的管理工作。

郭孔豐自20世紀90年代以來，先后在深圳、青島、天津、秦皇島、連云港、營口、廣州、上海、泉州、防城港、張家港等主要港口及武漢、岳陽、西安、成都等主要城市投資設立了40多家工廠和20多家貿易公司，并塑造出金龍魚、口福、胡姬花等品牌。

擴展資料

金龍魚發(fā)展：1974年，郭兄弟集團在中國投資了嘉里糧油（中國）有限公司，從此開辟了中國市場。益海嘉里是豐益國際在華投資的全資子公司，是世界最大的小包裝油生產商之一。

在中國境內 35 個城市設有企業(yè)110多家，在最大的貨運樞紐附近建立58個生產基地，現在益海嘉里規(guī)模宏大的生產、銷售和物流網絡，覆蓋了中國多個省、市、自治區(qū)的2839個縣市，擁有近350個銷售處，1585個經銷商5000多家分銷商，超過100萬個終端保證供應。

參考資料來源：百度百科-郭孔豐

參考資料來源：百度百科-金龍魚

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