養(yǎng)魚銷售渠道（養(yǎng)魚銷路渠道）

5）：我的體會， 其實我覺得我還是選品出了問題，選擇成本雖然小，但是盈利能力太低了，所以選品是很重要的， 還有就是銷售問題，錦鯉苗這個魚你沒有規(guī)模沒有量，同時品相你又達(dá)不到一定程度，那么你就很難和有實力的買家建立聯(lián)系，利潤就很難上去， 第三：成功案例：我一個朋友的成功案例， 1）：他是怎么個情況呢？

本站是一個關(guān)于水族行業(yè)的一個網(wǎng)站，本文給大家介紹養(yǎng)魚銷售渠道，和養(yǎng)魚銷路渠道對應(yīng)的相關(guān)信息，希望對魚友有所幫助，謝謝關(guān)注我們祥龍魚場。

本文目錄一覽：

• 1、承包魚塘掙錢嗎，一畝魚塘放四大家魚苗的比例

• 2、養(yǎng)魚為什么不賺錢

• 3、菜市場賣小金魚攤主的幾招銷售技巧

承包魚塘掙錢嗎，一畝魚塘放四大家魚苗的比例

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??????回答

??????承包魚塘養(yǎng)魚銷售渠道的利潤大小取決于養(yǎng)魚的經(jīng)驗、魚的品種、銷售渠道和市場、池塘水質(zhì)等因素。目前養(yǎng)魚銷售渠道，農(nóng)村養(yǎng)魚大多選擇草魚養(yǎng)魚銷售渠道，鰱魚養(yǎng)魚銷售渠道，鯽魚等常見的魚，市場價格偏低，若養(yǎng)殖面積較小，則利潤比較一般，而且在養(yǎng)魚的過程中，一旦出現(xiàn)傳染性強的魚病，很容易出現(xiàn)大面積死亡現(xiàn)象，導(dǎo)致血本無歸。

一、承包魚塘掙錢嗎

??????1、承包魚塘的利潤大小取決于養(yǎng)魚的經(jīng)驗，魚的品種，銷售渠道和市場，以及池塘水質(zhì)等因素。

??????2、目前農(nóng)村養(yǎng)魚，大多選擇草魚，鰱魚，鯽魚等常見的魚，但是這些魚的市場價格較低(草魚5元/斤，白鰱4.5元/斤，鯽魚7元/斤，花鰱6元/斤)，如果沒有足夠大的水域面積來進(jìn)行養(yǎng)殖，利潤比較一般。

??????3、養(yǎng)魚的過程中，風(fēng)險比較大，一旦出現(xiàn)傳染性強的魚病而又未及時進(jìn)行治療，很容易出現(xiàn)大面積死亡現(xiàn)象，最后連成本都無法收回。

??????4、養(yǎng)魚容易受到自然災(zāi)害的影響，特別是臺風(fēng)，洪水發(fā)生頻率較高的地區(qū)，很容易血本無歸。

二、一畝魚塘放四大家魚苗的比例

??????1、以養(yǎng)草魚為主

??????(1)如果是只放養(yǎng)但不投食的模式，每畝池塘投放50-100尾草魚，100-200尾鯽魚，20尾白鰱，10尾花鰱，5尾青魚。

??????(2)如果是偶爾投食的模式，每畝池塘投放100-300尾草魚，200-300尾鯽魚，50-100尾白鰱，30-50尾花鰱，10尾青魚。

??????(3)如果是專業(yè)精養(yǎng)模式，每畝池塘投放500-1000尾草魚，500-1000尾鯽魚，150-300尾白鰱，50-100尾花鰱，30-50尾青魚。

??????2、常規(guī)魚單一主養(yǎng)

??????主養(yǎng)草魚，每畝放養(yǎng)500-1000尾。主養(yǎng)鯽魚，每畝放養(yǎng)2000-5000尾。主養(yǎng)鯉魚，每畝放養(yǎng)800-1500尾。主養(yǎng)青魚，每畝放養(yǎng)500-800尾。主養(yǎng)禾花烏鯉，每畝放養(yǎng)1000-2000尾。

養(yǎng)魚為什么不賺錢

養(yǎng)魚為什么不賺錢

養(yǎng)魚為什么不賺錢，魚是我們生活中大部分人都喜歡的一種動物，大家也都知道，魚的種類是有很多的，而且不同種類的魚在外表上也是存在一定的差異的，以下了解養(yǎng)魚為什么不賺錢。

養(yǎng)魚為什么不賺錢1

第一：前戲：養(yǎng)魚賺錢的心理斗爭！

1：大多數(shù)魚友也許都會這么想，您看看下面說的。

如果您想通過繁殖魚賺錢，決定因素有很多，比如，您的養(yǎng)魚技術(shù)、繁殖經(jīng)驗、水族圈的資源，對水族市場的了解、甚至您所在的地區(qū)的優(yōu)勢，比如，我在北方，如果養(yǎng)殖熱帶魚，相對于那些在南方四季如春的城市來說，電費絕對是我一大成本。而且北方水硬，這個又會給我造成很多麻煩。

這些問題有沒有道理呢？我覺得十分有道理，但是實際中作用是不是起決定作用呢？就我個人經(jīng)驗來說，其一定作用，但是絕對不是起決定作用的，如果您覺得這些問題起決定性作用，那么我覺得咱們什么都別干了。想想就得了。

2：那么起決定作用的是什么呢？

我個人經(jīng)驗來說，起決定作用的是您選擇什么樣的魚來進(jìn)行繁殖賺錢！也就是選品！那如何選擇合適的魚進(jìn)行繁殖賺錢呢？我覺得它需要具有以下幾個特點。

1）：小魚苗生下來要皮實，容易成活

一般情況下種魚每次產(chǎn)卵還是下崽數(shù)量都會很多，越皮實，存活率越高，我們就能賺更多的錢。

2）：繁殖效率不能太低

比如有的魚一年繁殖不了幾窩，就不太適合咱們玩家繁殖賺錢。

3）：魚價有多高，利潤有多厚。

這是一個很重要的因素，但是并不是魚價越高越好，魚價越高往往代表著繁殖、培育、選魚越麻煩，所以有一些魚是適合專業(yè)賣家的，有一些魚是適合咱們普通魚友的。

第二：失敗案例：我自己的失敗案例。

1）：第一階段

當(dāng)初我選擇的是錦鯉魚苗，不是自己繁殖，我直接從觀賞魚批發(fā)市場按斤拿魚，從批發(fā)市場拿錦鯉魚苗價格很便宜的，按斤拿。不過一般是五斤、十斤這么拿。但是之后熟了，就可以少拿一些了，畢竟自己家里能存的并不多，高密度養(yǎng)魚在那個時候真是天天琢磨的事情了，以后也可以和大家分享一下高密度養(yǎng)魚的一些經(jīng)歷。

開始的時候我拿回來之后，隨便拍個照片，然后發(fā)布到某二手平臺，按條賣，還有包缸什么的，基本是兩三倍以上的利潤吧。

2）：第二階段

之后我就多弄了幾個缸，拿回一批魚來后，會挑選的進(jìn)行調(diào)理，然后品相一般的就打包快速出掉，一般這時候就能回本了，留下好的魚調(diào)理慢出，這時候利潤大概可以達(dá)到四五倍的利潤。甚至十多倍的利潤。

3）：很賺錢吧？

這時候您是不是覺得，WC~~~幾倍的利潤這么賺錢，是的，真真是幾倍的利潤，一邊玩，一邊賣，基本沒有什么成本，房子我自己的，房租也沒有，也不用加熱棒什么的，就一點水費和魚糧錢，而且還自己玩，多美的事情啊。

4）：為什么不干了？

但是為什么我說是失敗的案例呢，我給您分析一下。

a：利潤并不是很高。

比如我200元拿回來的魚，就算是五倍的利潤，才 1000 元??！

b：回款效率低。

第一階段那時候回款基本在一兩周吧。第二階段回款基本在三四周甚至五六周，因為第二階段差不多進(jìn)入了所謂的“精品”魚階段了。但是利潤其實并不高。這樣玩幾個月，一個月平均也就一千多，兩千塊錢左右。因為你家里再大，能拿出來養(yǎng)魚的地方是有限的，你不可能無限擴大你的規(guī)模，而且你擴大規(guī)模就意味著成本增加！而咱們玩家想賺錢，我個人認(rèn)為優(yōu)勢就是零房租這塊！

5）：我的體會。

其實我覺得我還是選品出了問題，選擇成本雖然小，但是盈利能力太低了。所以選品是很重要的。

還有就是銷售問題，錦鯉苗這個魚你沒有規(guī)模沒有量，同時品相你又達(dá)不到一定程度，那么你就很難和有實力的買家建立聯(lián)系。利潤就很難上去。

第三：成功案例：我一個朋友的成功案例。

1）：他是怎么個情況呢？

他單獨租了個房子（北京三環(huán)邊上的一個二室一廳），穩(wěn)定收入維持在，房租錢可以通過養(yǎng)魚賺回來，基本上每月還有一些剩余。不過他并不是主要為了賺錢，他主要還是為了玩。但是我覺得他是個成功案例，因為他每月通過養(yǎng)魚賺的錢并不比很多人上班賺得少。

2）：他養(yǎng)的是什么魚啊？

他養(yǎng)的是主要是異形和神仙，這兩個魚雖然用加熱棒，但是利潤還是比較可觀的，所以，剛才咱們在上面第一段說的那些理由真的不是決定性的，主要還是選品問題。

3）：他是怎么銷售的。

他一個是零售，一個是直接賣給魚商。這樣就加快了他的回款效率。雖然利潤低一些，但是魚繁殖快，回款快的話，回款次數(shù)就會增加?？傮w利潤就會增加。

好啦，今天咱們就聊到這里，上面說這些也只是我個人的一些經(jīng)歷和看法，有什么不對或者需要指正的，咱們可以在評論區(qū)交流。

養(yǎng)魚為什么不賺錢2

過去農(nóng)村較為普遍的稻田養(yǎng)魚，為何如今少見了？農(nóng)民：既累又虧本

首先申明一點：據(jù)我所知，稻田養(yǎng)魚從來就沒在農(nóng)村火爆過，所謂的“火爆”，其實僅僅只是相對普遍一點而已。

其實農(nóng)村人也不是傻子，賺錢的事情誰不愿意做啊，之所以如今的農(nóng)村人不愿意再去搞稻田養(yǎng)魚，根本的原因就是沒有錢賺。具體而言，導(dǎo)致曾經(jīng)在農(nóng)村比較普遍的稻田養(yǎng)魚變得稀少的原因，是多方面的，大家對此也分析了很多，我今天就來一次“終極”剖析，一次把它說清、說透，大家如果有興趣的話，不妨看看，再給予補充完善！全文共計2945字，看完大約需要8分鐘左右。

我曾經(jīng)也在稻田里少量養(yǎng)過魚，不過僅僅持續(xù)了一季，我就把它全部清理掉了，因為實踐過后我才知道，“稻田養(yǎng)魚”其實并沒有傳說中的那樣好。我也看到，同村的村民也并沒有堅持下去，不為別的，就是因為費精力、沒銷路、不賺錢，最終不得不放棄。

“稻田養(yǎng)魚”確實有其科學(xué)的一面，但對于我們農(nóng)村人來說，其缺點更多、更大，在其缺點面前，“稻田養(yǎng)魚”的科學(xué)性和優(yōu)勢根本就沒法去發(fā)揮出來。下面不多廢話了，我來直奔主題，與大家具體談?wù)劦咎镳B(yǎng)魚的興衰過程和其中的隱情！

一、“稻田養(yǎng)魚”并非是新生事物，千年前的漢朝就有了

常言道“有人的'地方就有江湖”，也有人說“有水的地方就有魚兒”，我認(rèn)為事實也是如此。在工業(yè)社會出現(xiàn)以前，水質(zhì)資源是沒有受到任何污染的，所以在任何一條大江大河、小溪河溝都會看到魚出沒，哪怕就是在純農(nóng)業(yè)時代農(nóng)民耕耘的稻田中，

也是魚兒的理想生長場所，而且在不使用農(nóng)藥、沒有任何污染水質(zhì)的稻田里生長起來的魚兒，其味道更鮮美、肉質(zhì)更細(xì)膩，這樣的魚通常會成為農(nóng)家招待貴客的珍貴菜肴。

正因為這樣，我國早在千年以前的漢朝時代，漢武帝就專門向民間征召“稻花魚”（也就是稻田里養(yǎng)大的魚）來供奉武陵君；而到了宋朝時代，“稻田養(yǎng)魚”得到更大發(fā)展，不過那時候的農(nóng)民并不是把魚兒拿去市場交易，多數(shù)都是自己食用，少數(shù)特別優(yōu)質(zhì)的則作為進(jìn)獻(xiàn)皇宮的貢品。

但是隨著社會的發(fā)展，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式也發(fā)生了較大改變，由于科技和工業(yè)農(nóng)產(chǎn)品的大量運用，稻田養(yǎng)魚就越來越不適應(yīng)新的形勢發(fā)展了。

二、稻田養(yǎng)魚的重新普遍，其實是有原因的

具有上千年歷史的稻田養(yǎng)魚，本來已經(jīng)逐漸消失在了滾滾歷史潮流中，可是卻又在80年代到21世紀(jì)初期的一段時間里，重新得到了普及，這是為什么呢？總結(jié)起來，我認(rèn)為有以下因素的綜合推動作用：

1、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展迫使農(nóng)民要想盡辦法掙錢。農(nóng)民歷來都是貧窮的主體，在早期的農(nóng)業(yè)社會，人們的需求還可以通過物品間的直接交換而獲得，對于資金的需求沒有當(dāng)代社會這樣迫切。

但當(dāng)社會進(jìn)一步發(fā)展、經(jīng)濟(jì)成為主旋律后，市場上的交易就不能再依靠物品間直接交換而獲得了，必須要有資金才能實現(xiàn)，而農(nóng)民恰恰又是掌握資金不多的群體，這就迫使農(nóng)民群體必須要想盡一切辦法去提高收入、增加手里的資金量。于是稻田養(yǎng)魚也就成了可能讓農(nóng)民增收的一個渠道之一。

2、一些農(nóng)業(yè)專家學(xué)者和媒體宣傳的推波助瀾。有的農(nóng)業(yè)專家和學(xué)者發(fā)現(xiàn)，在農(nóng)村推行稻田養(yǎng)魚，不僅能讓農(nóng)民實現(xiàn)“雙收入”（即是糧食和賣魚的收入），還能保護(hù)環(huán)境，值得推廣；同時也有一個電視節(jié)目在宣傳，說某個農(nóng)民依靠稻田養(yǎng)魚，一年就賺了600多萬元。這些宣傳確實在農(nóng)民的心里，起到了很大的推動作用，大家都想著試一把，說不定真能快速脫貧致富呢！

3、一些別有用心的人或商家的推廣鼓動。農(nóng)村有句話叫做“無利不起早”，商家是最看重利益收入的，為了利益，他們可以不厭其煩、不遺余力，沒有資源、缺乏信息來源的農(nóng)民群體，在他們的鼓動之下紛紛涌入，結(jié)果大都以失敗告終。比如他們說在稻田里養(yǎng)魚，可以讓水稻增產(chǎn)5~24%左右，然而實際上這沒有科學(xué)依據(jù)；

他們又說稻田養(yǎng)魚能實現(xiàn)水稻和魚共生互補，可實際上二者是沒多少互補的；他們還說稻田養(yǎng)魚能改善水稻的生態(tài)環(huán)境，實際上只要不用農(nóng)藥和化肥，沒有魚也照樣能改善；他們最后說稻田養(yǎng)魚能極大增加農(nóng)民的收入，實際上這需要在養(yǎng)得好的情況下才有可能實現(xiàn)，如果養(yǎng)不好，不僅不能增收，相反還會讓你虧損不少。

說句實話，對于上述的種種說法，別說那些常年住在農(nóng)村、又沒有多少文化、還缺乏有效信息來源的農(nóng)民朋友容易相信，就是我這個具有高中文化的農(nóng)村人，聽了也會心動。大家自然就會跟進(jìn)養(yǎng)魚，等到開始實施了才發(fā)現(xiàn)問題多多、最后變成一地雞毛了卻沒人來過問了。

三、為何現(xiàn)在的稻田養(yǎng)魚又變得少了？

現(xiàn)在的稻田養(yǎng)魚之所以少，根本原因是養(yǎng)魚農(nóng)民大都不賺錢，甚至有一些農(nóng)民還是血本無歸，所以大家自然也就不愿意養(yǎng)了。具體而言，還有如下這些因素的影響：

1、并不是任何一塊稻田都能養(yǎng)魚

只有水才能養(yǎng)魚，沒水的稻田就只能是曬魚干了。我們都知道，農(nóng)村很多稻田都是“望天田”，還有一部分是靠溝渠排隊引水，真正能保證四季都有充足水源的農(nóng)田是不多的。

但是養(yǎng)魚就不一樣了，水源必須充足，這是先決條件；同時稻田里蓄水既要能保證魚兒能自由游動、又不能使水位過深影響秧苗的生長；另外對于水質(zhì)也有基本的要求，最起碼要使絕大多數(shù)魚兒能健康生長。所以要選擇綜合條件過得去的稻田，也不是一件容易的事情，這就決定了有些農(nóng)戶就算想養(yǎng)魚，也無法實施。

2、稻田養(yǎng)魚的管理太傷腦筋

稻谷需要肥份充足、魚兒需要餌料不斷，才能順利成長；同時二者都需要一個清潔、沒有菌害的生態(tài)環(huán)境，才能盡可能避免各種病蟲害的侵害。

然而關(guān)鍵問題是，二者的管理方式并不能完全互通，得綜合考慮各自的實情和需要。比如對稻田的消毒殺菌和肥份管理、對水稻的病蟲害治理等，你就不能使用農(nóng)藥和濫用化肥；而對魚苗數(shù)量的控制，既不能影響到秧苗的生長、又要保證魚兒能有收益，有時候往往就是一個兩難的選擇。

3、自然災(zāi)害難以預(yù)料

實行稻田養(yǎng)魚，必然在水的問題上已經(jīng)考慮好了，所以對于干旱的影響一般都能應(yīng)對，但是對于水澇，有時候就沒有辦法，只能眼睜睜地看著損失。

記得有一年夏季，突然下起了暴雨，山洪爆發(fā)，河溝的水也漲高了很多，但隨著山洪流下來的，不僅有淤泥，還有不少的鯉魚，那一天我單是用手就在河溝邊捉到了10多尾。

我知道這些魚實際就是上游稻田里的水翻坎、甚至是田坎被水沖垮，里面的魚跑出來了。而這樣的災(zāi)害又是我們難以預(yù)料的，有的農(nóng)戶各個方面都很順利了，可往往就是這樣一個因素而功虧一簣、血本無歸。

4、付出和回報不能相當(dāng)，更多的還是虧損

大家從上面已經(jīng)看出，稻田養(yǎng)魚其實不簡單，既費心又費神，會牽扯農(nóng)戶過多的精力；每逢遇到天氣不好，心里還會徒生擔(dān)憂，害怕遭遇水澇無法去有效應(yīng)對，但是養(yǎng)魚的回報根本談不上有多高，

主要是并不是一年四季都能賣魚，往往都是在收割水稻的時候、也就小觀能是8、9月份才能賣魚，因為這時候的魚才又肥又大、能把利益最大化式臨安；

同時農(nóng)村的銷售渠道也很窄，一般都是運到城里的農(nóng)貿(mào)市場，但如果路途遠(yuǎn)了，那運輸成本又高了，所以在市場銷售上也不容易把控好，很多時候等到魚兒賣了一算賬，農(nóng)民才然政會發(fā)現(xiàn)，辛苦了半天，結(jié)果卻是“屁股大過腦殼”，真的是讓人心酸流淚。

種種的不利因素，也就讓農(nóng)民打起了“退堂鼓”，而事實上也是如此，稻田養(yǎng)魚技術(shù)要求太高、管理也相對復(fù)雜、自然災(zāi)害難以預(yù)料、回報還不確定，所以只要養(yǎng)過魚后，很多農(nóng)民就不愿意再去養(yǎng)了，還不如認(rèn)認(rèn)真真把水稻打理好、取得糧食的豐產(chǎn)才是王道！

當(dāng)然了，如果你的目的不是為了掙錢，只是為了滿足自家的食用，那還是可以在稻田里養(yǎng)殖一些魚兒的喲！

養(yǎng)魚為什么不賺錢3

那么多人說養(yǎng)魚不賺錢，其實養(yǎng)魚到底能不能賺錢呢?

近幾年，對許多養(yǎng)殖戶都是不容易的一年，疾病頻發(fā)，環(huán)保影響，魚價低迷，成魚滯銷，一度打擊了許多養(yǎng)殖戶的信心。但其中仍有部分用戶逆勢而上，使用高效科學(xué)的養(yǎng)殖模式，配合高檔料，硬是在這低迷的行情中繼續(xù)保持盈利。 下面我們就來分享一下他們的養(yǎng)殖成果吧。

我們知道，現(xiàn)在由于國家對農(nóng)村發(fā)展的大力支持，養(yǎng)殖和水產(chǎn)養(yǎng)殖是農(nóng)村人創(chuàng)業(yè)和賺錢最直接的方式，其中水產(chǎn)養(yǎng)殖——養(yǎng)魚養(yǎng)殖最為普遍。而這種市場形勢讓很多人想投身于水產(chǎn)養(yǎng)殖。

隨著水產(chǎn)養(yǎng)殖的規(guī)模不斷擴大，畢竟，水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)在過去兩年里已經(jīng)賺錢了，挖魚塘養(yǎng)魚可以說是一次性投資，有多重效益。即使水產(chǎn)品市場不好，也可以多養(yǎng)一段時間，對養(yǎng)殖效益沒有任何影響。

而且，村里的承包水庫雖然發(fā)展了這種養(yǎng)殖方式，但實行自由養(yǎng)殖模式。魚的速度很慢，但價格相對比較貴。另外，自由放養(yǎng)的養(yǎng)殖方式屬于少飼或不飼，降低了投資成本，獲得的利潤也相對較高。

但是想要養(yǎng)魚賺錢，與所養(yǎng)品種、養(yǎng)殖成本投入、市場行情有關(guān)：

1、池塘淺產(chǎn)量低

由于淤泥的沉積使池塘變淺，使池塘有效養(yǎng)殖水體減少，產(chǎn)量下降。

2、耗氧增加易浮頭

由于淤泥中含有大量的有機物質(zhì)，在養(yǎng)殖過程中有機物質(zhì)進(jìn)行氧化分解需消耗大量的氧氣，造成底部缺氧，繼而造成池水缺氧，引起池魚浮頭，經(jīng)常浮頭就會影響魚的生長，浮頭嚴(yán)重時會導(dǎo)致“泛塘”，引起死魚事故的發(fā)生。

3、產(chǎn)生有害物質(zhì)

由于底部缺氧，有機物質(zhì)進(jìn)行厭氧分解就會產(chǎn)生大量的有害物質(zhì)，如氨、硫化氫、亞硝酸鹽、甲烷氣體等，輕則使魚食欲下降，餌料系數(shù)增加，抗病力減弱，重則直接引起魚的中毒，甚至引發(fā)死亡。

4、病害頻發(fā)

由于淤泥中存在大量的寄生蟲和致病生物，條件適宜時大量孽生繁殖，極易引起魚病暴發(fā)，造成較大損失。近年來許多養(yǎng)殖池魚病的暴發(fā)、流行，應(yīng)該說與池底淤泥太多有直接的關(guān)系。

5、漁藥增加，魚品質(zhì)下降

由于淤泥中有機質(zhì)較多，有害物質(zhì)也多，在養(yǎng)殖中極易引起水質(zhì)污染，或引起魚病，這樣就會反復(fù)用藥，久而久之，就會影響魚的品質(zhì)，不利于走無公害健康養(yǎng)殖發(fā)展之路。

菜市場賣小金魚攤主的幾招銷售技巧

今天周六，也是一年一度的雙十一網(wǎng)上狂歡節(jié)，目測大波剁手族將為馬爸爸貢獻(xiàn)預(yù)計1500億以上的銷額，不知你買了多少，反正我是沒有貢獻(xiàn)一分。

像往常周六一樣，起來就去逛菜市場。菜市場就在小區(qū)對面的街上，只有兩個入口，其中靠近小區(qū)門口一側(cè)的入口坐著一個中年男子在賣小金魚。

兩只裝了個頭大小不一小金魚的臉盆，旁邊還有幾個小巧可愛、方便提拿、不同規(guī)格的魚缸，中年男子坐在一個可折疊的小凳子上，旁邊放著一個袋子放著一疊塑料袋和小包裝魚食。這就是攤位上的所有家什。

10多分鐘時間，這個攤主做成了4-5單。主要客戶分為幾類：

1、中年婦女，應(yīng)該是全職媽媽。這個人群相對比較閑，有時間和精力去照顧這些小魚，花個10塊錢買幾條小魚養(yǎng)在家里，可以打發(fā)時間。

2、帶小孩的媽媽，以女孩子為主。喜歡可愛的魚缸且方便攜帶的那種。

3、帶小孩的奶奶，尤其是帶小女孩的奶奶。作為長輩，疼孫女兒孫子是很正常。小孩稍微一鬧，沒有哪個奶奶不會答應(yīng)的。

面對不同的客戶，這個攤主的銷售話術(shù)是大不相同的，而且獲得了最大化利益。

第1類客戶主要是消遣時間，在挑魚時也慢吞吞的，而且怕被搞臟濕到衣服。于是，攤主呢主動拿起小魚網(wǎng)幫客戶挑。盡快完成交易收錢。

第2類客戶呢，為了快速確定訂單，趁著家長還在猶豫不決的時候，快速將漁網(wǎng)交給小朋友，讓小朋友自己去臉盆里面挑魚。

而針對坐小推車的小孩子呢，攤主也不含糊，隨手直接拿起便攜式小魚缸，遞到小孩手上，快速完成交易。

第3類客戶是攤主最喜歡的客戶。奶奶牽著小孫女買魚，這個奶奶付錢很爽快，而且也穿著講究。

攤主裝好魚，緊接著就主動推銷魚食，并介紹說一天喂一次，奶奶問多少錢一包時，他也沒說，伸進(jìn)旁邊的袋子拿了幾包，揣在手里。

等奶奶掏出10塊錢，然后就把三包魚食塞給她，三包一起十塊錢，再送一條魚。

奶奶推辭說不需要這么多魚，攤主隨口甩出養(yǎng)魚要成單，5條一起剛好。得兒，再送您一包魚食，好事成雙。就這樣又成交了10元。

看到這里，我算是徹底服了這位攤主。

下面總結(jié)一下：

1、攤位選擇。地段，地段，地段?？啃^(qū)門口一側(cè)的菜市場入口，人流量最大，銷量可以得到保障。

2、目標(biāo)客戶和時機。主要針對小區(qū)老人和小孩（尤其是小女孩）、全職媽媽。一個有需求、一個有時間養(yǎng)。

在周六早上買菜的時間出攤，這些目標(biāo)客戶出現(xiàn)的概率非常大。

3、銷售話術(shù)。在現(xiàn)場觀察不同客戶的消費行為和心理，隨機應(yīng)變匹配不同的話術(shù)，以便銷量最大化。

對于這種不需要深度購買決策的消費行為，成單率更多地在于賣家的話術(shù)和銷售策略。

對老人和小孩，盡量教hu育you，夾帶銷售（賣魚食）；

對于中年婦女，以服務(wù)（主動幫其打撈小魚）為主，盡快達(dá)成交易；

對媽媽帶小孩的，鎖定小孩，迅速確定訂單，讓大人買單。

真是高手在民間呀。

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