印尼大湖hulu漁場產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書處副秘書長羅時(shí)健談

在即將結(jié)束的2020年，水族市場經(jīng)歷了一場升級迭代，受全球疫情局勢的影響，給高速發(fā)展的紅龍魚市場踩下了一腳急剎車，今天，我們采訪到了印尼大湖HULU漁場產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書處副秘書長羅時(shí)健先生，請他來和我們談一談，在今年這個(gè)特殊情況下，印尼水族市場的“變”與“不變”，十年龍魚飼養(yǎng)超級愛好者，印尼大湖HULU漁場產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟認(rèn)證的龍魚疾病診治、品質(zhì)鑒定師，為推動世界龍魚文化，跨國際整合漁場、渠道資源，推動產(chǎn)業(yè)協(xié)同創(chuàng)新發(fā)展，加強(qiáng)國際交流合作，在中國農(nóng)業(yè)部、印尼水產(chǎn)協(xié)會支持下，聯(lián)合印尼Suhaid、Seimbau、Jongkong、Putussibau多地龍魚繁殖場于2017年5月27日組建成立“印尼大湖HULU漁場產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟” 。

前言

在即將結(jié)束的2020年，水族市場經(jīng)歷了一場升級迭代，受全球疫情局勢的影響，給高速發(fā)展的紅龍魚市場踩下了一腳急剎車。

今天，我們采訪到了印尼大湖HULU漁場產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書處副秘書長羅時(shí)健先生，請他來和我們談一談，在今年這個(gè)特殊情況下，印尼水族市場的“變”與“不變”。

資深龍魚進(jìn)口貿(mào)易從業(yè)者

羅時(shí)健

北京聚寶龍宮進(jìn)出口貿(mào)易有限公司創(chuàng)始人、印尼大湖HULU漁場產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書處副秘書長。

十年龍魚飼養(yǎng)超級愛好者，印尼大湖HULU漁場產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟認(rèn)證的龍魚疾病診治、品質(zhì)鑒定師。

印尼大湖HULU漁場產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟

為推動世界龍魚文化，跨國際整合漁場、渠道資源，推動產(chǎn)業(yè)協(xié)同創(chuàng)新發(fā)展，加強(qiáng)國際交流合作，在中國農(nóng)業(yè)部、印尼水產(chǎn)協(xié)會支持下，聯(lián)合印尼Suhaid、Seimbau、Jongkong、Putussibau多地龍魚繁殖場于2017年5月27日組建成立“印尼大湖HULU漁場產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟” （以下簡稱聯(lián)盟）。

PT.ARWANA MITRA JAYA作為發(fā)起單位，MARINI和ival分別擔(dān)任聯(lián)盟主席和副主席。聯(lián)盟依托自身漁場資源平臺AROWANA WORLD中文版龍涯網(wǎng)（m.touhaoyu.com）實(shí)現(xiàn)了印尼漁場和中國聯(lián)盟成員單位零縫隙對接，減少了采購環(huán)節(jié)幫助成員單位增加盈利能力。

以下為采訪全文，經(jīng)編輯。

提問

&

解答

Answers

Q

請您介紹一下印尼水族市場近幾年整體的發(fā)展情況：

印尼是熱帶觀賞魚的出口大國，有得天獨(dú)厚的先天條件和資源。作為國內(nèi)很多魚友非常關(guān)注的印尼，是不是也會有很大的觀賞魚交易市場呢？事實(shí)上，有的超級發(fā)燒友有沖動去印尼去購買，其實(shí)這都是一種信息不對稱導(dǎo)致的錯(cuò)誤認(rèn)識，印尼是觀賞魚資源的出口國，他們對接的都是各國的進(jìn)口商，所以并不需要零散的交易批發(fā)市場。

印尼龍魚近幾年得到很大的規(guī)模擴(kuò)張，主要的原因是紅龍魚采購量大增，尤其高品質(zhì)、優(yōu)良血統(tǒng)的紅龍魚更是一條難求的程度，經(jīng)常會聽到國內(nèi)進(jìn)口商抱怨七鰭飄逸、身型勻稱的紅龍魚越來越難找到了。印尼紅龍出口目的地目前主要是中國、越南、臺灣、日本、新加坡、馬來西亞、泰國等國家，中國占有整個(gè)出口量的80%，隨著越南經(jīng)濟(jì)近幾年快速發(fā)展需求量也在擴(kuò)大?？偟膩碚f，隨著人能生活水平的提高，未來高品質(zhì)的紅龍魚市場前景一片光明。

A

Q

針對中國貿(mào)易的具體情況，產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟在觀賞魚養(yǎng)殖、銷售等方面作何布局？

印尼大湖紅龍魚是目前高端觀賞魚價(jià)值最為穩(wěn)定的魚種，是稀缺資源的一種體驗(yàn)。從印尼漁場流通到國內(nèi)零售商呈金三角的等級劃分，中間4-6個(gè)流通環(huán)節(jié)，最后流入到零售商，不但價(jià)格較高而且經(jīng)過層層篩選品質(zhì)大打折扣，零售商最終失去經(jīng)營優(yōu)勢！

聯(lián)盟漁場30+漁場主（聯(lián)盟成立時(shí)統(tǒng)計(jì)），產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟孕育而生。打破了以往三角形的結(jié)構(gòu)，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、扁平化的管理模式，把印尼漁場和聯(lián)盟成員（零售、批發(fā)商）端對端，實(shí)現(xiàn)無縫對接。

通過聯(lián)盟網(wǎng)站系統(tǒng)內(nèi)選魚，下單后統(tǒng)一進(jìn)口/報(bào)關(guān)回國，告別眾多中間環(huán)節(jié)，層層視頻轉(zhuǎn)發(fā)來選魚的低效率工作形式。聯(lián)盟具備成員單位資源，專心做好自身龍魚售前、售后服務(wù)，就可以立足魚行業(yè)之巔。

A

Q

本次疫情對于印尼水族市場有哪些方面的影響？在疫情常態(tài)化之后，產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟在將來的規(guī)劃中有何對策？

縱觀全球發(fā)展變局，尤其是新冠病毒疫情后加速了全球產(chǎn)業(yè)升級，促使各個(gè)行業(yè)迎接新變革。作為高端觀賞魚文化市場，產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟自然走到了行業(yè)的最前端，提前布局有力體現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的優(yōu)勢性，避免走入因老舊經(jīng)營模式的快速衰退期。

未來的錢如何賺？市場惡性競爭、大量壓貨、定位定價(jià)不清晰、沒有亮點(diǎn)客戶不買賬、費(fèi)用支出大資金流通不暢等因素，導(dǎo)致目前每一位經(jīng)營者苦不堪言，進(jìn)退兩難。失敗者永遠(yuǎn)在找借口，是不是你也會經(jīng)常聽見有人抱怨市場不景氣、行業(yè)爛掉了等等你無法反駁的說辭？一切的困惑都是源于思想慣性的困局和自身資源定位錯(cuò)誤后映射出來的結(jié)果。而今天產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟為成員單位搭建輕資產(chǎn)運(yùn)營模式，提出“因?yàn)閻酆茫删褪聵I(yè)”的理念，通過實(shí)體精品展廳+漁場系統(tǒng)選魚+聯(lián)盟授權(quán)背書（資質(zhì)認(rèn)證）提煉經(jīng)營核心要點(diǎn)。

A

Q

未來一段時(shí)間，印尼水族在中國的貿(mào)易活動將有什么機(jī)遇和挑戰(zhàn)？

疫情目前并沒有影響印尼紅龍魚的市場需求，影響的是近四個(gè)月來中國海關(guān)檢疫局停止辦理業(yè)務(wù)導(dǎo)致的貨物運(yùn)輸流通問題，我們觀察分析發(fā)現(xiàn)這并非是一件壞事，通過疫情給高速無序發(fā)展的紅龍魚市場一腳緊急剎車，淘汰掉市場上沒有品質(zhì)保障的低質(zhì)量的經(jīng)營商家。春節(jié)后的2021年，隨著疫情緩解，印尼紅龍魚市場將會以一個(gè)前所未有的高質(zhì)量和高服務(wù)嶄新面貌形式服務(wù)廣大龍魚愛好者。

A

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