印尼大湖hulu漁場(chǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書(shū)處副秘書(shū)長(zhǎng)羅時(shí)健談

在即將結(jié)束的2020年，水族市場(chǎng)經(jīng)歷了一場(chǎng)升級(jí)迭代，受全球疫情局勢(shì)的影響，給高速發(fā)展的紅龍魚(yú)市場(chǎng)踩下了一腳急剎車，今天，我們采訪到了印尼大湖HULU漁場(chǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書(shū)處副秘書(shū)長(zhǎng)羅時(shí)健先生，請(qǐng)他來(lái)和我們談一談，在今年這個(gè)特殊情況下，印尼水族市場(chǎng)的“變”與“不變”，十年龍魚(yú)飼養(yǎng)超級(jí)愛(ài)好者，印尼大湖HULU漁場(chǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟認(rèn)證的龍魚(yú)疾病診治、品質(zhì)鑒定師，為推動(dòng)世界龍魚(yú)文化，跨國(guó)際整合漁場(chǎng)、渠道資源，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)協(xié)同創(chuàng)新發(fā)展，加強(qiáng)國(guó)際交流合作，在中國(guó)農(nóng)業(yè)部、印尼水產(chǎn)協(xié)會(huì)支持下，聯(lián)合印尼Suhaid、Seimbau、Jongkong、Putussibau多地龍魚(yú)繁殖場(chǎng)于2017年5月27日組建成立“印尼大湖HULU漁場(chǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟” 。

前言

在即將結(jié)束的2020年，水族市場(chǎng)經(jīng)歷了一場(chǎng)升級(jí)迭代，受全球疫情局勢(shì)的影響，給高速發(fā)展的紅龍魚(yú)市場(chǎng)踩下了一腳急剎車。

今天，我們采訪到了印尼大湖HULU漁場(chǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書(shū)處副秘書(shū)長(zhǎng)羅時(shí)健先生，請(qǐng)他來(lái)和我們談一談，在今年這個(gè)特殊情況下，印尼水族市場(chǎng)的“變”與“不變”。

資深龍魚(yú)進(jìn)口貿(mào)易從業(yè)者

羅時(shí)健

北京聚寶龍宮進(jìn)出口貿(mào)易有限公司創(chuàng)始人、印尼大湖HULU漁場(chǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書(shū)處副秘書(shū)長(zhǎng)。

十年龍魚(yú)飼養(yǎng)超級(jí)愛(ài)好者，印尼大湖HULU漁場(chǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟認(rèn)證的龍魚(yú)疾病診治、品質(zhì)鑒定師。

印尼大湖HULU漁場(chǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟

為推動(dòng)世界龍魚(yú)文化，跨國(guó)際整合漁場(chǎng)、渠道資源，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)協(xié)同創(chuàng)新發(fā)展，加強(qiáng)國(guó)際交流合作，在中國(guó)農(nóng)業(yè)部、印尼水產(chǎn)協(xié)會(huì)支持下，聯(lián)合印尼Suhaid、Seimbau、Jongkong、Putussibau多地龍魚(yú)繁殖場(chǎng)于2017年5月27日組建成立“印尼大湖HULU漁場(chǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟” （以下簡(jiǎn)稱聯(lián)盟）。

PT.ARWANA MITRA JAYA作為發(fā)起單位，MARINI和ival分別擔(dān)任聯(lián)盟主席和副主席。聯(lián)盟依托自身漁場(chǎng)資源平臺(tái)AROWANA WORLD中文版龍涯網(wǎng)（m.touhaoyu.com）實(shí)現(xiàn)了印尼漁場(chǎng)和中國(guó)聯(lián)盟成員單位零縫隙對(duì)接，減少了采購(gòu)環(huán)節(jié)幫助成員單位增加盈利能力。

以下為采訪全文，經(jīng)編輯。

提問(wèn)

&

解答

Answers

Q

請(qǐng)您介紹一下印尼水族市場(chǎng)近幾年整體的發(fā)展情況：

印尼是熱帶觀賞魚(yú)的出口大國(guó)，有得天獨(dú)厚的先天條件和資源。作為國(guó)內(nèi)很多魚(yú)友非常關(guān)注的印尼，是不是也會(huì)有很大的觀賞魚(yú)交易市場(chǎng)呢？事實(shí)上，有的超級(jí)發(fā)燒友有沖動(dòng)去印尼去購(gòu)買，其實(shí)這都是一種信息不對(duì)稱導(dǎo)致的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，印尼是觀賞魚(yú)資源的出口國(guó)，他們對(duì)接的都是各國(guó)的進(jìn)口商，所以并不需要零散的交易批發(fā)市場(chǎng)。

印尼龍魚(yú)近幾年得到很大的規(guī)模擴(kuò)張，主要的原因是紅龍魚(yú)采購(gòu)量大增，尤其高品質(zhì)、優(yōu)良血統(tǒng)的紅龍魚(yú)更是一條難求的程度，經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到國(guó)內(nèi)進(jìn)口商抱怨七鰭飄逸、身型勻稱的紅龍魚(yú)越來(lái)越難找到了。印尼紅龍出口目的地目前主要是中國(guó)、越南、臺(tái)灣、日本、新加坡、馬來(lái)西亞、泰國(guó)等國(guó)家，中國(guó)占有整個(gè)出口量的80%，隨著越南經(jīng)濟(jì)近幾年快速發(fā)展需求量也在擴(kuò)大。總的來(lái)說(shuō)，隨著人能生活水平的提高，未來(lái)高品質(zhì)的紅龍魚(yú)市場(chǎng)前景一片光明。

A

Q

針對(duì)中國(guó)貿(mào)易的具體情況，產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟在觀賞魚(yú)養(yǎng)殖、銷售等方面作何布局？

印尼大湖紅龍魚(yú)是目前高端觀賞魚(yú)價(jià)值最為穩(wěn)定的魚(yú)種，是稀缺資源的一種體驗(yàn)。從印尼漁場(chǎng)流通到國(guó)內(nèi)零售商呈金三角的等級(jí)劃分，中間4-6個(gè)流通環(huán)節(jié)，最后流入到零售商，不但價(jià)格較高而且經(jīng)過(guò)層層篩選品質(zhì)大打折扣，零售商最終失去經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)！

聯(lián)盟漁場(chǎng)30+漁場(chǎng)主（聯(lián)盟成立時(shí)統(tǒng)計(jì)），產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟孕育而生。打破了以往三角形的結(jié)構(gòu)，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、扁平化的管理模式，把印尼漁場(chǎng)和聯(lián)盟成員（零售、批發(fā)商）端對(duì)端，實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接。

通過(guò)聯(lián)盟網(wǎng)站系統(tǒng)內(nèi)選魚(yú)，下單后統(tǒng)一進(jìn)口/報(bào)關(guān)回國(guó)，告別眾多中間環(huán)節(jié)，層層視頻轉(zhuǎn)發(fā)來(lái)選魚(yú)的低效率工作形式。聯(lián)盟具備成員單位資源，專心做好自身龍魚(yú)售前、售后服務(wù)，就可以立足魚(yú)行業(yè)之巔。

A

Q

本次疫情對(duì)于印尼水族市場(chǎng)有哪些方面的影響？在疫情常態(tài)化之后，產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟在將來(lái)的規(guī)劃中有何對(duì)策？

縱觀全球發(fā)展變局，尤其是新冠病毒疫情后加速了全球產(chǎn)業(yè)升級(jí)，促使各個(gè)行業(yè)迎接新變革。作為高端觀賞魚(yú)文化市場(chǎng)，產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟自然走到了行業(yè)的最前端，提前布局有力體現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)性，避免走入因老舊經(jīng)營(yíng)模式的快速衰退期。

未來(lái)的錢如何賺？市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)、大量壓貨、定位定價(jià)不清晰、沒(méi)有亮點(diǎn)客戶不買賬、費(fèi)用支出大資金流通不暢等因素，導(dǎo)致目前每一位經(jīng)營(yíng)者苦不堪言，進(jìn)退兩難。失敗者永遠(yuǎn)在找借口，是不是你也會(huì)經(jīng)常聽(tīng)見(jiàn)有人抱怨市場(chǎng)不景氣、行業(yè)爛掉了等等你無(wú)法反駁的說(shuō)辭？一切的困惑都是源于思想慣性的困局和自身資源定位錯(cuò)誤后映射出來(lái)的結(jié)果。而今天產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟為成員單位搭建輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式，提出“因?yàn)閻?ài)好，成就事業(yè)”的理念，通過(guò)實(shí)體精品展廳+漁場(chǎng)系統(tǒng)選魚(yú)+聯(lián)盟授權(quán)背書(shū)（資質(zhì)認(rèn)證）提煉經(jīng)營(yíng)核心要點(diǎn)。

A

Q

未來(lái)一段時(shí)間，印尼水族在中國(guó)的貿(mào)易活動(dòng)將有什么機(jī)遇和挑戰(zhàn)？

疫情目前并沒(méi)有影響印尼紅龍魚(yú)的市場(chǎng)需求，影響的是近四個(gè)月來(lái)中國(guó)海關(guān)檢疫局停止辦理業(yè)務(wù)導(dǎo)致的貨物運(yùn)輸流通問(wèn)題，我們觀察分析發(fā)現(xiàn)這并非是一件壞事，通過(guò)疫情給高速無(wú)序發(fā)展的紅龍魚(yú)市場(chǎng)一腳緊急剎車，淘汰掉市場(chǎng)上沒(méi)有品質(zhì)保障的低質(zhì)量的經(jīng)營(yíng)商家。春節(jié)后的2021年，隨著疫情緩解，印尼紅龍魚(yú)市場(chǎng)將會(huì)以一個(gè)前所未有的高質(zhì)量和高服務(wù)嶄新面貌形式服務(wù)廣大龍魚(yú)愛(ài)好者。

A

更多精彩內(nèi)容

盡在長(zhǎng)城寵物水族展（CIPS）

每周四

長(zhǎng)城君都為您準(zhǔn)備了

水族專欄內(nèi)容

請(qǐng)關(guān)注后續(xù)報(bào)道

點(diǎn)亮這朵小花，讓他們知道你“在看”我