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有機肥推銷員怎么做工作

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本文目錄一覽：

• 1、肥料怎么銷售才好？



• 2、如何做好化肥銷售

• 3、關于肥料銷售的營銷方案和建議，急！?。。?/a>

• 4、有機肥如何銷售？

肥料怎么銷售才好？

1、技術為王

農(nóng)資產(chǎn)品是生產(chǎn)資料，從理論上講決定生產(chǎn)資料類產(chǎn)品銷售狀況的最主要的因素應該是“性價比”，而不是什么花樣百出的“營銷高招”。

雖然我們現(xiàn)在面臨的現(xiàn)實是農(nóng)民在需求和使用上的粗放，但這并不等于他們不想精細，不等于他們對“性價比”不在乎、不關注。他們在選購農(nóng)資產(chǎn)品時之所以憑經(jīng)驗、聽推薦、看廣告，只是因為現(xiàn)實中缺少一個讓他們相信的技術權威來告訴他們哪個產(chǎn)品的“性價比”好罷了。一個顯而易見的事實是，凡是懂技術的人所開的農(nóng)資零售店的生意一般情況下都比較好。所以，從某種程度上講，科學技術不僅是第一生產(chǎn)力，科學技術也可以是第一銷售力，尤其是對于生產(chǎn)資料類的產(chǎn)品銷售而言。

因而，對于縣級農(nóng)資經(jīng)銷商而言，如何圍繞“技術”來做文章必然是營銷戰(zhàn)略中不可或缺的一部分。當然，如何將“技術力”轉(zhuǎn)化為“銷售力”，這還是要根據(jù)縣級農(nóng)資經(jīng)銷商自身所具備的資源條件和所處的環(huán)境狀況來決定的。如果對此非要給出一個總的方向，我們認為，目標應該是把自己樹立成農(nóng)民相信的技術權威——信你所說的，聽你所建議的。

2、慢就是快

有許多縣級農(nóng)資經(jīng)銷商朋友經(jīng)常問我們，為什么感覺自己每年的營銷都做得很成功，但一統(tǒng)計連續(xù)幾年的數(shù)據(jù)卻發(fā)現(xiàn)幾乎是原地踏步或增長有限。我們分析了一下原因，發(fā)現(xiàn)問題大都是出在他們的營銷只是急功近利的在產(chǎn)品上“很成功”，都是在一味地從表面上迎合農(nóng)民的粗放需求，而根本沒有涉及土地和技術等源頭問題。所以，在這里我們建議廣大縣級農(nóng)資經(jīng)銷商朋友在營銷戰(zhàn)略上一定要注意“慢中求快”。

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的長周期性決定了農(nóng)資產(chǎn)品的營銷也必然是長周期性的。所以在時間規(guī)劃上，至少要到“做一（年）、備二（年）、想三（年）”。也許有人會說，每年的大幅增長累加起來不就等于連年的大幅增長嗎？話可以這么說，似乎道理也可以這么推導，但事實是我們有誰見過下棋只想一步的能贏下一步想兩步、三步的！顯然，銷量地連年增長并不是“1+1=2”的簡單加法。

同時，一定要注意集中兵力打“殲滅戰(zhàn)”，然后逐步擴大戰(zhàn)果，不要狗熊掰棒子。一定要注意少做忽悠式的“表面文章”，多踏踏實實地從解決根本問題上著手。

一、傳統(tǒng)經(jīng)銷商承擔的職能：

1、送貨——分銷功能——經(jīng)銷商因此被稱為分銷商。2、協(xié)助廠家做宣傳和促銷。基本特征：產(chǎn)品進入市場后，基本上處于自然銷售狀態(tài)。

二、傳統(tǒng)經(jīng)銷商的差別：傳統(tǒng)優(yōu)秀經(jīng)銷商的特點（眼光好——能夠挑選到好產(chǎn)品。客情好——商家愿意經(jīng)銷自己的產(chǎn)品）

基本特征（沒有經(jīng)營模式的重大區(qū)別）

三、經(jīng)銷商面臨的現(xiàn)實：產(chǎn)業(yè)快速集中，廠家數(shù)量急劇減少——產(chǎn)業(yè)集中。經(jīng)銷商規(guī)模迅速擴大，數(shù)量迅速減少——經(jīng)銷商的區(qū)域寡頭壟斷趨勢凸現(xiàn)。經(jīng)銷商的目標要么快速做大，成為區(qū)域壟斷者（地頭蛇），要么逐步死亡——現(xiàn)在還僅僅是感覺市場難做，以后可能感覺不做大就死亡?！緩膫鹘y(tǒng)經(jīng)營模式向新型經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型。從傳統(tǒng)經(jīng)銷商向區(qū)域市場經(jīng)營者轉(zhuǎn)型】。

四、經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的路徑：產(chǎn)品結構以前：

擁有更多的品種?，F(xiàn)在壟斷更多的品類——壟斷品類意味著消滅競爭對手。當你把一個品類的主要產(chǎn)品抓在手里時，同品類的其它產(chǎn)品就會迅速向你集中。如果你壟斷了除草劑的主要品牌，除草劑廠家到市場后就會問：你們縣誰做除草劑做得最好？

以前：產(chǎn)品之間相互獨立。

現(xiàn)在：產(chǎn)品之間相互協(xié)同。

做法：先推出幾個明星產(chǎn)品，然后用明星產(chǎn)品帶動普通產(chǎn)品——一人得道，雞犬升天。

五、經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的路徑：從推銷到拉銷

1、目前的運作方式通過促銷和賒銷向二批壓貨，二批根據(jù)利潤空間決定推銷什么產(chǎn)品。存在的問題：一是經(jīng)銷商控制不了二批，二是產(chǎn)品生命周期短——暢銷產(chǎn)品，二批不愿賣。不暢銷產(chǎn)品，客戶不愿買。結論：以市場推銷為主的方式，除了促銷，基本上處于自然銷售狀態(tài)，已經(jīng)難以有在的作為。

2、拉銷的運作模式：廠商合作——農(nóng)藥產(chǎn)品推廣一個明星產(chǎn)品的時間短、費用低。因此，農(nóng)藥產(chǎn)品市場推廣的投入產(chǎn)出高。

廠家的心態(tài)：有銷量才投入。經(jīng)銷商的心態(tài)：有投入才有銷量——經(jīng)銷商抓住廠家的心態(tài)，利用廠家的心態(tài)，很容易獲得廠家的支持。

3、有利形勢：現(xiàn)在很多廠家都在抓根據(jù)地市場建設，投入人力和資金建設根據(jù)地，哪些經(jīng)銷商能夠爭取成為根據(jù)地市場？

現(xiàn)在的分銷模式以二批為主，終端為輔。未來的分銷模式直銷（大客戶）＋終端（集中種植區(qū)）＋二批（分散種植區(qū)）

4、目前的狀態(tài)：交易模式——廠家和經(jīng)銷商給二批產(chǎn)品和政策，然后等著二批下貨。

未來狀態(tài)：一是經(jīng)銷商繞過二批，直供終端和大客戶。二是、一批和二批捆綁，共同管理終端。

具體做法：一是三方協(xié)議（廠家、經(jīng)銷商、二批）。二是、廠家的管理延伸到二批。

六、經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的路徑：新品快速推廣模式這是目前廠家很流行的模式，需要經(jīng)銷商的配合。

一個能夠上量的主導產(chǎn)品。

爆發(fā)式鋪貨——量大、速度快。

快速回貨。

二批的高利潤誘惑。

短期內(nèi)強力拉動——廣告、導購。

三波以上的強力推廣——促銷。

七、選擇能夠上量的主導產(chǎn)品：產(chǎn)品選擇的第一標準：非跟隨產(chǎn)品。跟隨產(chǎn)品只有壞別人的好事，不能成就自己的好事。

能夠成為未來的主導產(chǎn)品——能夠上量，能夠大面積鋪貨。

提醒：所謂新產(chǎn)品，只要看起來像新產(chǎn)品就夠了——只要成功地改變了消費者的認知，就是新產(chǎn)品——哪怕是幾年前失敗的老產(chǎn)品。

八、如何讓二批銷售：要讓二批透支名牌帶我們的產(chǎn)品。二批帶我們的產(chǎn)品的前提是高利潤誘惑。千萬不能在產(chǎn)品還沒暢銷時就把二批的利潤釋放完，要分多次釋放——要知道，二批消化利潤的時間非?？臁Ｒ尪杏X這個產(chǎn)品是下一輪的暢銷產(chǎn)品，不能趕不上趟。

九、如何短期內(nèi)強力拉動----強力拉動既是為了擴大產(chǎn)品知名度，也是為了讓二批和終端進貨。廣告只能賭，不能試——一次就做夠。廣告要“虎頭蛇尾”

十、需要三波以上的強力推廣：

1、、爆發(fā)式鋪貨也不能保證成功。

2、最危險的是在產(chǎn)品還沒站穩(wěn)的時候就放棄推廣？

3、推墻的道理。

希望這些會對你有幫助。

如何做好化肥銷售

在當今產(chǎn)品銷售過剩，競爭白熱化的市場經(jīng)濟大潮中，銷售經(jīng)營可能是出現(xiàn)頻率最高的詞匯之一，大到全國市場，一座城市，小到一個組織或者個人，無論是贏利機構或者是非贏利機構，都提到了營銷宣傳，都在通過各種手段，使用各種方法，在激烈的市場競爭中立于不敗之地。 省份之間、地區(qū)之間甚至縣與縣之間都有不同的宣傳方法及模式，如何有效、適用的針對市場進行宣傳，對每位經(jīng)銷商來說都是頭痛的問題。酒香亦怕巷子深，好的產(chǎn)品，優(yōu)的品牌在沒有宣傳、沒有推廣前，銷售不會有大的起色，我相信大部分從事營銷的人都會有這樣的深切感受。但如何做好化肥市場的宣傳工作，我認為應從以下幾個方面進行操作： 第一、當今社會是高度信息化的社會，市場信息的收集與運用便是化肥銷售的關鍵，業(yè)務員身處市場一線，最了解市場動向、消費者的需求特點、競爭對手的變化、經(jīng)銷商的要求、銷售活動中存在的問題等等，這些信息及時地反饋給企業(yè)，對決策、宣傳促銷有著重要的意義，所以只有不斷提高自己對市場的靈敏度才能將宣傳工作做好。 第二、現(xiàn)在農(nóng)資業(yè)界的每個經(jīng)銷商都已使用過：電視廣告、促銷宣傳、有獎銷售等手段，但付出未必都有大的回報，換句話說，宣傳目的的表達不理想，究其原因，沒有適合自己的宣傳模式。底層經(jīng)銷商加盟是有效的手段之一，這樣可以創(chuàng)建自己的大量資金和實力，也有利于銷售渠道的維護和管理，經(jīng)銷商同底層客戶上下一心將市場做好。同時，“加盟店”這種合作方式必須以利潤最大化為基礎，明確兩者之間的利益關系，而不是誰在管誰，要抱有一種幫人致富的平和心態(tài)帶領大家共同致富。 第三、市場服務和宣傳是不能分開的，農(nóng)民今后科學種田的意識不斷提高，對施肥的標準也不斷加強，農(nóng)民渴望得到企業(yè)、經(jīng)銷商或?qū)I(yè)人士的指導，所以在今后的銷售中能真正在市場中占據(jù)不敗之地，宣傳與服務結合在一起是必然的趨勢。 總之、銷售以市場需求為中心，而市場又瞬息萬變，廠商要做好自己的銷售，必須結合自己的市場，采用不同的銷售方式將銷量提升。 魯西化工 王慶彬

關于肥料銷售的營銷方案和建議，急?。。?！

小弟不才,提些個人看法,供參考,希望能給你帶來幫助!祝你成功!

首先你自己不能著急,就是著急也不能表現(xiàn)出來,就是表現(xiàn)出來也不能情緒化!一旦情緒化好事也會變壞事!如果你要著急也要急人所急.就是你說的幫助其下游客戶門市部處理銷售和售后服務而著急!只有真心幫助他們渡過難關,幫助他們得到切身利益,你才是真正的大贏家!

其次是關注自己的競爭對手,對手采用什么樣的心態(tài)和銷售方式.這一點很重要,只有知己知彼才百戰(zhàn)百勝.所以要對對手進行全面分析如產(chǎn)品質(zhì)量,價格,公司實力,營銷模式等等.然后對比取長補短!

最后就是策略.由于你產(chǎn)品的特殊性,在淡季和旺季有明顯的界限.所以也有充分的時間考慮這個問題.淡季時主要精力放在哪里?旺季時如何及時跟進?這里可能涉及到幾個關鍵性的問題如:定位,策略,贏利模式,銷售方法,人員分配等等.但綜合起來也不外乎:天時,地理,人和三點!天時既是順勢,要順應市場的需求,滿足市場的不足.站在最終端的消費者立場來想問題:如他們很希望:用錢買的到是化肥,但買不到的是人情味.但很多銷售端只做到了前者,后者要么忽略,要么從沒想過.可你要知道,欠錢可以還清,欠個人情怕是一輩子到還不清的.再者就是地理,地理位置的特殊性也決定了銷售的方式和策略,要因地而議!最后是人和,人和既是和為貴,貴則達,達則成,主要是說的人際關系,人際關系的主要關系到自己本人是否誠信?品德如何?公司信譽是否可靠?服務是否令人滿意?等等.這都關系到一個人或者是一個企業(yè)生死存亡問題,也是前兩者的最核心因素!所以一定要重視!

有機肥如何銷售？

可以到地頭進行宣傳。

有機肥俗稱農(nóng)家肥有機肥推銷員怎么做工作，包括以各種動物、植物殘體或代謝物組成有機肥推銷員怎么做工作，如人畜糞便、秸稈、動物殘體、屠宰場廢棄物等。另外還包括餅肥（菜籽餅、棉籽餅、豆餅、芝麻餅、蓖麻餅、茶籽餅等）有機肥推銷員怎么做工作；堆肥；漚肥；廄肥；沼肥；綠肥等。主要是以供應有機物質(zhì)為手段，借此來改善土壤理化性能，促進植物生長及土壤生態(tài)系統(tǒng)有機肥推銷員怎么做工作的循環(huán)。

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