金龍魚營銷策略有哪些(金龍魚品牌傳播策略)

今天給各位分享金龍魚營銷策略有哪些的知識，其中也會對金龍魚品牌傳播策略進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注祥龍魚場哦，現(xiàn)在開始吧！

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本文目錄一覽：

• 1、金龍魚集團(tuán)的營銷戰(zhàn)略
• 2、想做好品牌營銷，先摸透這50個概念
• 3、讓你的產(chǎn)品從競爭者中脫穎而出有何營銷方法？
• 4、企業(yè)在應(yīng)對競爭時,如何合理運(yùn)用市場營銷策略的組合拳？
• 5、金龍魚凈利突破60億 渠道優(yōu)勢不斷擴(kuò)大

金龍魚集團(tuán)的營銷戰(zhàn)略

有關(guān)統(tǒng)計(jì)表明，2008年，金龍魚銷售量約200萬噸，市場份額占30%-40%,一直以來，食用油行業(yè)沒有與之抗?fàn)幍钠髽I(yè)。中糧集團(tuán)旗下福臨門更是一直屈居第二。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，在食用油領(lǐng)域益海嘉里已經(jīng)很難有更大的空間。益海嘉里2008年實(shí)現(xiàn)銷售收入1000多億元，旗下小包裝食用油金龍魚、口福、胡姬花等，占據(jù)市場四成以上的份額。然而在食用油行業(yè)穩(wěn)居第一后，嘉里糧油并未甘心。

實(shí)際上，2009年下半年開始，益海嘉里旗下香滿園面粉、金龍魚大米與中糧旗下福臨門大米都在央視和許多地方衛(wèi)視形成廣告轟炸的局面。同時，在各地商超全面鋪貨，在終端市場開始了真刀真槍的肉搏戰(zhàn)。目前大米加工行業(yè)呈“小、散、低”的現(xiàn)象，缺乏核心競爭力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，盡管在各個區(qū)域內(nèi)有一些小品牌，但都缺乏引領(lǐng)行業(yè)的大品牌。兩大企業(yè)把我國的大米加工業(yè)帶入了一個嶄新的品牌時代。

據(jù)記者了解，不久之后，在北京大興區(qū)黃村鎮(zhèn)礦林路這塊6郾8萬多平方米的土地上，益海嘉里一座年產(chǎn)面粉24.42萬噸、麩糠8.25萬噸的新面粉加工廠將拔地而起。當(dāng)然，這只是益海嘉里近期產(chǎn)能擴(kuò)張計(jì)劃的一部分。正所謂“糧油不分家”.在占領(lǐng)中國食用油大部分市場之后，國際糧油巨頭益海嘉里開始向米面產(chǎn)業(yè)大規(guī)模滲透。益海嘉里食品營銷有限公司總經(jīng)理陳波在此間對媒體表示，益海嘉里是全球最大的糧油企業(yè)之一，以前在國內(nèi)的產(chǎn)品主要是食用油，現(xiàn)在還將重點(diǎn)經(jīng)營大米和面粉。這似乎是一個信號，不難看出，作為外資的益海嘉里，對中國的糧油市場的野心。

數(shù)據(jù)顯示，中國大米年消費(fèi)量約2.4億噸，但其中小包裝品牌大米銷售量不足2%.中糧與益海嘉里，不約而同瞄準(zhǔn)的正是這一巨大的空白市場。大約20年前，嘉里糧油將小包裝食用油帶入中國，與后來者福臨門、魯花一道，終結(jié)了散裝油消費(fèi)的時代。現(xiàn)在，食用油第一品牌金龍魚試圖在大米領(lǐng)域克隆自己的成功經(jīng)驗(yàn)；實(shí)際上，早在今年下半年金龍魚大米集中上市前，益海嘉里已經(jīng)在水稻加工業(yè)籌謀了5年之久。

目前，益海嘉里旗下大米品牌包括金龍魚、香宴、香滿園、金元寶等；大豆、玉米、雜糧加工、分銷產(chǎn)業(yè)也在逐漸豐富中。益海嘉里在黑龍江五常、遼寧盤錦、吉林梅河等地，建立了訂單農(nóng)業(yè)模式，目前已完成水稻訂單農(nóng)業(yè)29萬畝，控制從育種、訂單種植、精深加工、產(chǎn)品名牌化、副產(chǎn)品綜合利用整個環(huán)節(jié)。

在2008年度財(cái)報(bào)中，豐益國際如此闡述其在華業(yè)務(wù)，在取得小包裝油和大豆壓榨的行業(yè)領(lǐng)先地位后，正通過延伸到其他農(nóng)作物業(yè)務(wù)來提高現(xiàn)有結(jié)構(gòu)和能力。

不久前，有媒體報(bào)道，12月10日，新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)司令員華士飛會見了來兵團(tuán)考察的益海嘉里投資有限公司董事長郭孔豐一行。郭孔豐說，益海嘉里公司和兵團(tuán)已在大米深加工等項(xiàng)目上開展了合作。公司今后將會加大在兵團(tuán)的投資力度，希望雙方能夠?qū)崿F(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，共同繁榮。其實(shí)，在此前，今年7-9月期間，郭孔豐等人相繼到訪了佳木斯、連云港、成都、河南周口、黑龍江等地，約見當(dāng)?shù)刈罡哳I(lǐng)導(dǎo)，并進(jìn)行投資建廠等一系列的戰(zhàn)略布局，似乎在中國織出了一張無形的網(wǎng)。

不惜一切脫掉外資的“帽子”

從上世紀(jì)80年代末起，馬來西亞首富郭鶴年家族系內(nèi)公司發(fā)揮原料、資金、技術(shù)和管理的優(yōu)勢，“兵分兩路”展開了對中國油脂市場的合圍。

一方面，通過嘉里糧油聚焦產(chǎn)業(yè)鏈后端的油脂精煉領(lǐng)域及銷售環(huán)節(jié)，打造了“金龍魚”等一系列小包裝食用油品牌，并在此過程中引領(lǐng)中國人食用油消費(fèi)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，為其整合中上游資源打下了厚實(shí)的市場基礎(chǔ)。

另一方面，通過豐益控股與在原料方面具備優(yōu)勢的國際四大糧商之一的美國ADM公司合資成立益海集團(tuán)，布局產(chǎn)業(yè)鏈中端的壓榨環(huán)節(jié)，趁2002-2003年期間大豆過山車行情導(dǎo)致中國大豆壓榨企業(yè)幾乎全軍覆沒之際，橫掃國內(nèi)中小型榨油廠，大肆進(jìn)行并購，在很短的時間里成就了益海集團(tuán)在中國壓榨領(lǐng)域的霸主地位。同時，豐益控股利用其在棕櫚油原料上的優(yōu)勢，全面參股“中糧系”旗下油脂企業(yè)。由此，郭氏家族在中國油脂產(chǎn)業(yè)鏈中下游幾乎形成了“通吃”的格局。

事實(shí)上，在豐益國際等外資糧油企業(yè)在華業(yè)務(wù)迅速成長的過程中，國內(nèi)輿論對其在中國壟斷布局所帶來的糧食安全問題的擔(dān)憂不絕于耳，而政府也出臺了一系列政策以鼓勵內(nèi)資糧油企業(yè)發(fā)展。2008年9月3日，國家發(fā)改委出臺《促進(jìn)大豆加工業(yè)健康發(fā)展的指導(dǎo)意見》，該意見明確提出要扶持民族大豆加工企業(yè)，引導(dǎo)內(nèi)資加工企業(yè)通過兼并、重組方式，整合資源，培育一批加工量2000噸/日以上，產(chǎn)、加、銷一體化，具有較強(qiáng)競爭力的大豆油脂加工企業(yè)（集團(tuán)）；而對外資進(jìn)行了限制，外商兼并、重組國內(nèi)油脂加工企業(yè)，嚴(yán)格按照國家有關(guān)外商投資的法律法規(guī)及外商投資產(chǎn)業(yè)政策辦理。

而在國家發(fā)改委下發(fā)《關(guān)于做好2009年油菜籽收購工作的通知》中首次規(guī)定企業(yè)可以參與托市收購，根據(jù)規(guī)定，在油菜籽市場價格回升到每公斤4.00元以上前，中央財(cái)政給予委托企業(yè)每公斤0.20元的一次性費(fèi)用補(bǔ)貼，進(jìn)而，壓榨企業(yè)的每噸成本就少了200元。在受補(bǔ)貼的100多家企業(yè)的名錄里并沒有一家外資企業(yè)。

據(jù)記者了解，2009年7月豐益國際開始謀劃分拆全部中國業(yè)務(wù)在香港上市，以應(yīng)對中國國內(nèi)政策和輿論逐步對內(nèi)資糧企傾斜，謀求“去外資化”.顯然，如果益海嘉里在國內(nèi)上市，將會使企業(yè)更加“本土化”,有利于其中國業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性以及減少在國內(nèi)進(jìn)一步擴(kuò)張可能遇到的政策阻力。

米面是否會重蹈食用油覆轍

在如今這個跨國資本大肆擴(kuò)張的節(jié)點(diǎn)上，應(yīng)該特別警惕其向糧食這一關(guān)系國計(jì)民生領(lǐng)域的過度滲透。

青海專家分析，外資對大豆（油脂）產(chǎn)業(yè)鏈條通過控制物流、銷售環(huán)節(jié)，先用低價傾銷來占領(lǐng)市場份額、打敗國內(nèi)廠商，進(jìn)而抬高門檻，最終提升產(chǎn)品售價。而目前，很多大米、面粉加工廠處于虧損處境，開不了工，這給外資進(jìn)一步滲透糧食領(lǐng)域提供了機(jī)會。由于外資實(shí)力雄厚，國內(nèi)現(xiàn)存的中小大米、面粉加工企業(yè)根本無法抵抗其沖擊。

益海嘉里一方面快馬加鞭地在東北、江西、四川等大米主產(chǎn)區(qū)跑馬圈地，一方面又在終端銷售等各個方面與中糧等互相角力。益海嘉里的努力方向就是在最短的時間內(nèi)復(fù)制金龍魚油到米的財(cái)富神話。

而業(yè)內(nèi)人士則擔(dān)心，眼下，國內(nèi)食用油市場被金龍魚等國際大品牌領(lǐng)漲并控制的局面愈演愈烈。大豆之后的又一場糧食戰(zhàn)爭，一觸即發(fā)。對于益海嘉里的大規(guī)模布局，中國米面是否會重蹈食用油覆轍？“如果外資糧商從食品油拓展到面粉與大米環(huán)節(jié)，影響將會很大?！敝袊鐣茖W(xué)院工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所投資與市場研究室主任曹建海此前接受記者采訪時指出。

出身糧食領(lǐng)域，現(xiàn)任東方艾格農(nóng)業(yè)咨詢分析師的馬文峰在此間對媒體則表示，在糧食領(lǐng)域，從大豆種植到食用油終端市場的整個鏈條遭遇外資的殲滅戰(zhàn)后，戰(zhàn)火燒到米、面、肉等日常消費(fèi)食品領(lǐng)域似乎只是時間問題。

但是也有專家表示應(yīng)該遵循市場規(guī)律自由競爭?！爸袊_放最早的是食用油市場，經(jīng)過十多年的發(fā)展，不但培育出了金龍魚等國外品牌，而且整個產(chǎn)業(yè)在營銷、管理、加工水平都較其他糧油品種要先進(jìn)很多；中國米面行業(yè)，一直處于國家政策的保護(hù)下，缺乏自由的市場競爭，到目前為止，一個大品牌也沒培養(yǎng)出來?！彼赋?，對于米面行業(yè)外資進(jìn)入還要遵循適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)原則，如《反壟斷法》已對相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到了一定的警戒作用，避免出現(xiàn)像食用油行業(yè)般一家獨(dú)大的局面。

隨著糧食安全問題成為世界性難題，我國政府出于對糧食安全的考慮，政策開始向國內(nèi)企業(yè)傾向，會不斷給予優(yōu)惠政策的扶持，國內(nèi)企業(yè)是否能抓住時機(jī)，開拓市場，獨(dú)占鰲頭，成為未來國內(nèi)糧油市場誰主沉浮的至關(guān)重要因素。

強(qiáng)壯自己才能掌控命運(yùn)

這段時間，一些品牌的食用油開始漲價，在中國這個飲食習(xí)慣上很依賴食用油的地方，這造成了一定的緊張，一些超市出現(xiàn)了搶購食用油的現(xiàn)象，就連官員們也知道，有人一口氣往家搬了8桶油。

老百姓的慌張，是生活壓力最有力的體現(xiàn)。豬肉價格上揚(yáng)，水、電、氣價格看漲，和百姓生活最直接的米面糧油價格都有上漲趨勢，這些和日常生活息息相關(guān)，一旦買不起了，就意味著生活將受到巨大影響。食用油企業(yè)趕在年終歲尾湊漲價的熱鬧，客觀上加劇了人們的慌張。

盡管國家發(fā)改委出面澄清，食用油價格并沒有被外資操控，外資也是操控不了的，但價格是實(shí)實(shí)在在上漲了，老百姓是真真正正心慌了。曾經(jīng)有位農(nóng)業(yè)專家說，各種農(nóng)產(chǎn)品當(dāng)中食用油價格最難預(yù)測，因?yàn)檎麄€資源都掌握在少數(shù)外資企業(yè)手里，企業(yè)說調(diào)就調(diào)，外人誰都摸不準(zhǔn)。而今年國內(nèi)食用油價格的幾次大漲大跌，恰恰印證了這一點(diǎn)。無論漲跌，幾乎都是外資品牌，占據(jù)國內(nèi)近一半市場的金龍魚是始作俑者。所以近一個時期以來，金龍魚已經(jīng)被推到了風(fēng)口浪尖上。

隨著益海嘉里食用油業(yè)務(wù)的市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，食用油業(yè)務(wù)在中國市場的發(fā)展已經(jīng)遇到“壟斷瓶頸”.目前，該公司旗下的金龍魚食用油的市場份額即將觸到天花板。與其說深耕糧食產(chǎn)業(yè)的外資糧商，迫切需要尋找一個更具空間的產(chǎn)品來開辟新戰(zhàn)場，于是，尚停留在產(chǎn)業(yè)最原始階段的大米就成了他們的新選擇；不如說這些強(qiáng)大的外資對中國的糧食市場早已蓄謀已久，中國的巨大市場是他們的必爭空間。外資企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)就是戰(zhàn)略長遠(yuǎn)布局，低調(diào)行事，所以他們在米面等糧食市場方面的窺視已經(jīng)不是一天兩天了。

實(shí)際上，業(yè)內(nèi)對此類外資是否已經(jīng)威脅到國內(nèi)糧食安全的爭論一直不斷，“金龍魚”攪熱大米市場，這既是國內(nèi)米業(yè)缺乏行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的利益驅(qū)動，也蘊(yùn)含跨國糧食巨頭不得不轉(zhuǎn)型的隱衷。9月17日，聯(lián)合國貿(mào)易和發(fā)展組織發(fā)布的《2009年世界投資報(bào)告》顯示，當(dāng)前全球投入農(nóng)業(yè)的外資總量增長迅猛，而對發(fā)展中國家的投資成為去年跨國收購的主力軍。專家提醒，在現(xiàn)在這個跨國資本大肆擴(kuò)張的節(jié)點(diǎn)上，應(yīng)該特別警惕其向糧食這一關(guān)系國計(jì)民生領(lǐng)域的過度滲透。

中國是世界上人口最多的國家，因而有著巨大的糧食和農(nóng)副產(chǎn)品消費(fèi)量。顯而易見，如果跨國企業(yè)在中國糧食市場的份額過大，無疑會加大糧食價格的波動，進(jìn)而增加糧食市場的調(diào)控難度。

不過，問題要從多方面看，外資企業(yè)在中國市場上呼風(fēng)喚雨局面的造成，不應(yīng)該一味地埋怨“外資企業(yè)太強(qiáng)大”,而很大的一個因素是“我們太渺小”.“弱肉強(qiáng)食”是自然界的規(guī)律。所以，如果不讓別人牽著自己的鼻子走，受制于人，必須要自己強(qiáng)大，只有自己強(qiáng)大，才能掌控自己的命運(yùn)。

想做好品牌營銷，先摸透這50個概念

關(guān)于品牌本身的概念

01. 品牌

它是一種信息，用讓大眾來識別出某個企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)。它可以是一個名稱、一個圖案或它們的組合等等。

示例：

品牌名稱：星巴克、耐克、小米。

品牌logo，舉例如下：

02. 品牌營銷 用市場營銷方法，讓客戶形成對企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知。

03. 品牌定位 在市場定位、產(chǎn)品定位之后，確定品牌的文化特點(diǎn)、個性特點(diǎn)。

示例： 為了區(qū)別于百事可樂和可口可樂，七喜汽水將自己定位為“非可樂”。

04. 品牌承諾 說清楚品牌是什么、能為消費(fèi)者做什么。

示例： OPPO R7 手機(jī)給消費(fèi)者提供的功能之一就是“充電五分鐘通話兩小時”。

05. 品牌聯(lián)想 消費(fèi)者對品牌、產(chǎn)品的聯(lián)想。

示例： 通常消費(fèi)者想到“加多寶”，就想到“怕上火，喝加多寶”。

06. 品牌故事 品牌創(chuàng)立和發(fā)展中出現(xiàn)的的、有意義的新聞。

示例： 馬云通過講述阿里巴巴的故事，如十八羅漢、淘寶打假、雙十一等，宣傳阿里巴巴的使命“讓天下沒有難做的生意”。

07. 品牌聲量 某段時間內(nèi)，品牌被提及數(shù)的總數(shù)。

08. 品牌戰(zhàn)略 公司將品牌作為核心競爭力獲取利潤與價值的戰(zhàn)略。

09.品牌元素 可以識別出、區(qū)分出品牌的特殊設(shè)計(jì)。很多品牌都使用多重品牌元素。

示例： 耐克的品牌元素有鉤形logo、slogan是“Just Do It”，同時有希臘神話中勝利女神的名字“Nike”。

10. 品牌共鳴 顧客對品牌產(chǎn)生共鳴、感覺“同步”的程度。

示例： 網(wǎng)易的評論板塊里，大量的精彩留言給大家印象深刻，也上反映了網(wǎng)易的理念“做有態(tài)度的新聞門戶”。

11. 品牌人格化 用類似人的性格、態(tài)度，表達(dá)產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)。

示例： “褚橙”不僅代表橙子本身，而且代表了“勵志”、“不服輸”等人格特質(zhì)。

12. 品牌背書 第三方用明顯或隱晦的方式，確認(rèn)或贊揚(yáng)某個品牌對消費(fèi)者的承諾。

示例： 金六福酒與五糧液集團(tuán)聯(lián)合之后，五糧液集團(tuán)在無形中為金六福背書。

13. 品牌知名度 如果人們很容易就能想到某個品牌屬于某類產(chǎn)品，那么這個品牌的知名度高。反之，知名度低。

示例： 人們看到“海飛絲”，很容易想到洗發(fā)水。那么海飛絲在洗發(fā)用品中的知名度高。

14. 品牌美譽(yù)度 市場中人們對某一品牌的好感和信任程度。

示例： 發(fā)生三聚氰胺事件后，三鹿的品牌美譽(yù)度迅速降低。

15. 品類分化 按照商品的某一要素，進(jìn)一步劃分商品所在的品類。針對不同的細(xì)分品類，使用不同的品牌營銷策略。

示例： “汽車”這個品類中，可以化分為“運(yùn)動型汽車”，比如吉普；“跑車”，比如蘭博基尼。針對這種不同的細(xì)分品類，采取不同的品牌營銷方法。

關(guān)于品牌傳播的概念

16. 賣點(diǎn)

商品提供的、能吸引消費(fèi)者購買的有力理由。

示例： 美圖手機(jī)的賣點(diǎn)之一是自拍功能。 小米Note2的賣點(diǎn)之一是雙曲面。

17. 渠道

傳播品牌信息的載體。

示例： 現(xiàn)在的渠道，不僅限于電視、報(bào)紙、公交亭等，還有各種之前從未有過的形式，比如，“西少爺”包裝袋，也可以成為電影宣傳的渠道。

18. 公關(guān)

利用第三方渠道，為品牌提供有利信息，從而教育、引導(dǎo)消費(fèi)者。

示例： 媒體報(bào)道扎克伯格在北京霧霾天跑步、做22分鐘的中文演講等，塑造 Facebook 在中國的正面形象。

19. 整合營銷

通過內(nèi)容、渠道、體驗(yàn)等手段，讓用戶在任何環(huán)境下，從各個維度得到的信息，都與自己相關(guān)。最后，把這些信息組成一個清晰、可信的品牌印象。

示例： 大鵬在推廣《煎餅俠》時，策劃“北京中關(guān)村賣煎餅”、“大鵬進(jìn)藍(lán)翔”等事件，擴(kuò)大《煎餅俠》的知名度，營造歡樂幽默的氛圍。

20. 體驗(yàn)式擴(kuò)散

使用看、聽、用、參與等方式，刺激消費(fèi)者的感官、思考、行動等，擴(kuò)大品牌知名度。

示例： 當(dāng)初吳莫愁在地鐵廣告中的特殊形象，給大家留下非常深的視覺印象，進(jìn)而讓很多人記住了她當(dāng)時代言的清華同方筆記本。

21. 自擴(kuò)散

發(fā)出信息的人，無法控制信息的傳播路徑。

示例： 王健林說出“一個億的小目標(biāo)”之后，網(wǎng)友制作各種改編版本，而王健林已經(jīng)無法控制這些內(nèi)容如何傳播。

22. 互動

線上用戶或消費(fèi)者的行為，包括喜歡、贊、分享、評論等，用于培養(yǎng)用戶的關(guān)系、分析品牌策略等。

23. 輿情

在時間或空間內(nèi)，關(guān)于某社會事件，民眾對某些組織或個人的態(tài)度的總和。常用的輿情監(jiān)測工具有百度指數(shù)、新榜（）清博大數(shù)據(jù)（ ）、新浪微指數(shù)（data.weibo.com）等。

24. 聲量份額 品牌的媒體投放量占該品牌同類產(chǎn)品的媒體投放量的百分比。

關(guān)于品牌與用戶的概念

25. 用戶畫像

包括用戶性別、年齡、所屬地區(qū)、城市類型等用戶數(shù)據(jù)，用來全面了解用戶需求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品準(zhǔn)確定位和精準(zhǔn)營銷。

26. 粉絲

熱衷于某一事物或人物的人。

27. KOL

KOL，即關(guān)鍵意見領(lǐng)袖，指滿足這三個條件的用戶：擁有更多、更準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息；被相關(guān)群體接受或信任；對該群體的購買行為有較大影響力。

示例： Faceu 在初期推廣時，考慮從明星著手，而且相機(jī)類 App 用戶以女性為主，所以選擇男明星進(jìn)行投放。最終選擇了當(dāng)時熱劇《太子妃升職記》的主演之一于朦朧。此時，于朦朧就是 Faceu 的 KOL。

28. 種子用戶

不僅是產(chǎn)品重度使用者，并且樂于反饋分享。

示例： 小米最開始做 MIUI 時，從各大手機(jī)論壇中地篩選、聯(lián)系、爭取了 MIUI 第一版的首批內(nèi)測體驗(yàn)者，就是 MIUI 的種子用戶。

29. 核心粉絲

能夠討論品牌、守護(hù)品牌、消費(fèi)品牌的粉絲。

示例： 錘子手機(jī)早期支持者們主動在微博、朋友圈里討論錘子手機(jī)，而且在錘子手機(jī)出現(xiàn)危機(jī)時，他們?yōu)殄N子站臺辯解，最后購買錘子手機(jī)，他們就是錘子手機(jī)的核心粉絲。

30. 消費(fèi)者心智模式

包括以下 5 個特點(diǎn)： 1）只能接受有限的信息。消費(fèi)者會按照個人經(jīng)驗(yàn)、喜好甚至情緒來選擇接受、記憶信息。 2）喜歡簡單，討厭復(fù)雜。 3）缺乏安全感。消費(fèi)者在選擇品牌時，會認(rèn)為自己面臨很多風(fēng)險。 4）對品牌的印象不會輕易改變。品牌的形象一旦在消費(fèi)者腦海沉淀下來，就會根深蒂固。 5）消費(fèi)者的想法容易失去焦點(diǎn)。如果某品牌同時進(jìn)入多個領(lǐng)域，或不斷變換形象，會讓消費(fèi)者無法準(zhǔn)確判斷品牌形象。

31. 顧客忠誠度

顧客在多大程度上對某產(chǎn)品產(chǎn)生感情、形成偏愛、愿意長期重復(fù)購買。

32. 用戶期望值 對于某一產(chǎn)品或服務(wù)，用戶在多大程度上相信它能幫自己解決問題。

33. 用戶旅程模型 記錄用戶在“從認(rèn)識品牌、到與品牌互動、發(fā)生購買、最終成為忠實(shí)用戶”整個過程中的心理感受和行為動作。在制定策略時，根據(jù)不同階段，細(xì)化人群，設(shè)計(jì)不同的投放策略。

用戶旅程模型分為以下 6 個階段：

34. AISAS

網(wǎng)絡(luò)時代，消費(fèi)者生活方式變化，對此產(chǎn)生的消費(fèi)者行為分析模型。

35. 消費(fèi)偏好

消費(fèi)者對特定商品產(chǎn)生信任，愿意反復(fù)購買。

36. 水軍

受雇于公關(guān)公司、以發(fā)帖回帖為主要手段、為雇主進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)造勢的人。

關(guān)于品牌的理論與模型

37. 蔡格尼克效應(yīng)

相比于已經(jīng)完成的事，人們對沒完成的事情的印象更深刻。

示例： 春節(jié)期間的支付寶”集五?！被顒?，就是利用這個效應(yīng)，讓用戶加好友、互送五福，完成“集五?！钡哪繕?biāo)。

38. 錨定效應(yīng)

人們在做判斷時，很容易受到第一印象或第一條信息支配，它們像沉入海底的錨一樣把人們的思維固定在某處。

示例： 錘子 T1 在定價時，CEO 羅永浩先拋出一個四千多的價格，把大眾的心理預(yù)期價格定在這個水平。但最終定價為三千多，低于錨點(diǎn)一千多，低于初始值四分之一，用這種方式激發(fā)人們沖動購買的欲望，促進(jìn)銷售。

39. 羊群效應(yīng)

也叫“從眾效應(yīng)”，在群體中，個人的觀念或行為，會與多數(shù)人一致，隨多數(shù)人一起變化。

示例： 人們在選擇餐館吃飯時，會偏愛已經(jīng)爆滿的餐館，認(rèn)為“這么多人選擇這個餐館，那么它的飯菜口味一定不錯”。

40. USP

即“獨(dú)特的銷售主張”，包括兩條原則： 1）每則廣告都向顧客提出同一個主張； 2）競爭對手不能或從未提出類似的主張。

示例： 金龍魚提出“脂肪酸比例符合1:1:1健康標(biāo)準(zhǔn)”，其實(shí)它的競品也能達(dá)到這個標(biāo)準(zhǔn)，只是沒有當(dāng)廣告說出來。

41. T型戰(zhàn)略

通過單一產(chǎn)品，制造影響力和品牌勢能，以點(diǎn)帶面，遷移流量到其他品牌。

示例： 2016年，張?zhí)煲挥玫駹斉ｋ顔吸c(diǎn)突破，制造影響力和品牌勢能，然后通過幾個小品牌遷移流量，如小丑煎餅、皮娜 · 鮑什下午茶、薛蟠烤串、河貍家。

42. 單品戰(zhàn)略 推出單一的產(chǎn)品、包裝、品牌、賣點(diǎn)、廣告語等，在消費(fèi)者心中建立單一、清晰、鞏固的品牌形象。

示例： 蘋果公司只做一個手機(jī)系列，iPhone，所以，蘋果手機(jī)只代指 iPhone 系列。而三星手機(jī)有 E 系列、D 系列、Note 系列等許多產(chǎn)品。

43. 品牌共鳴模型

建設(shè)品牌需要 4 個步驟，分別是： 1）確保顧客能認(rèn)出品牌，并將品牌與特定品類或需求聯(lián)系起來； 2）能把各種品牌聯(lián)想聯(lián)系起來； 3）根據(jù)與品牌相關(guān)的判斷和感受，引導(dǎo)顧客產(chǎn)生恰當(dāng)?shù)姆磻?yīng)； 4）把消費(fèi)者對品牌的反應(yīng)，轉(zhuǎn)化成品牌忠誠。

這個模型強(qiáng)調(diào)了品牌建設(shè)的兩方面——左邊是理性的品牌路線，右邊是感性路線（見下圖）。

44. STEPPS原則

決定內(nèi)容是否有感染力的 6 個因素： 1）社交貨幣（Social Currency）：內(nèi)容能不能成為人們的社交貨幣？

示例：

常見的社交貨幣有以下幾種：

2）誘因（Triggers）：能不能讓人們把這個內(nèi)容與自己生活中的某個場景聯(lián)系起來？ 示例： 羅輯思維每天推送時間選在 6 點(diǎn)半左右，這指向職場用戶起床、洗漱、通勤等場景。

?3）情緒（Emotions）：內(nèi)容所包含的情緒，能不能激起人們的分享欲望？

示例：

4）公共性（Public）：

內(nèi)容適不適合向大眾展示？

示例： 某些涉及公司的信心，如財(cái)務(wù)問題、高管離職問題，雖然容易獲得傳播，但并不適合向大眾展示。

?5）實(shí)用價值（Practical Value）：

內(nèi)容能不能幫人們解決實(shí)際問題？

示例： 插坐學(xué)院發(fā)布的《新媒體編輯一定要知道的 55 個常用術(shù)語》，幫新媒體編輯新手了解基礎(chǔ)詞匯，更快上手工作。

6）故事（Story）：

這個內(nèi)容，能不能用什么故事和敘述邏輯來表達(dá)？

示例： “偉大的安妮”為推廣“快看漫畫” App ，制作了《對不起，我只過1%的生活》，講述自己一路走來的故事，在微博上，一天之內(nèi)超過 40 萬次轉(zhuǎn)發(fā)、30 多萬次點(diǎn)贊。在 App Store 里，“快看漫畫”App最高時沖到了免費(fèi)榜榜首。

關(guān)于品牌的新興詞匯

45. 圈層語言

不同的圈層、群體，擁有不同的語言體系，圈外人很難理解。

示例： 在網(wǎng)絡(luò)游戲“魔獸世界”中，“部落”和“聯(lián)盟”分別代表兩大對立陣營，玩家從中選擇游戲角色。 中國平安與電影《魔獸》合作，發(fā)起“榮耀收獲季”主題活動，在 H5 頁面中，使用“部落”、“聯(lián)盟”等圈層語言。

46. 亞文化

非主流的、局部的文化現(xiàn)象，如二次元文化、嘻哈文化、美食文化等。

示例： 為宣傳廣東省旅游品牌，廣東省旅游局圍繞粵菜文化，策劃線上活動“美食特工帶你游廣東”。

47. 網(wǎng)紅

因?yàn)槟硞€特殊事件或行為，被大量網(wǎng)民關(guān)注，之后走紅的人。

示例： 羅玉鳳、奶茶妹妹、“藍(lán)瘦香菇”男。

48. 網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)

一位時尚達(dá)人，以TA的眼光和品味，挑選商品，推薦給數(shù)量龐大的粉絲，將粉絲數(shù)轉(zhuǎn)換成購買力。

49. IP

擁有粉絲基礎(chǔ)、關(guān)注度的知識產(chǎn)權(quán)。

示例： 同道大叔文化公司的“同道大叔”。 在品牌營銷方面，唯品會與“同道大叔”合作，策劃活動“粉紅達(dá)人通道大叔教你 12 種表白姿勢”，結(jié)合 VR 技術(shù)、場景化互動，吸引用戶使用、曝光品牌、引流注冊。

50. 鄙視鏈

像食物鏈，身處其中的人，一邊瞧不起別人，一邊被另一些人瞧不起。

?示例： 電視劇鄙視鏈：英劇美劇日劇韓劇港劇臺劇內(nèi)地劇泰?。▋H供娛樂）

寫在最后

這篇文章總結(jié)了 50 個品牌營銷概念，希望能幫大家了解品牌營銷的一些基本內(nèi)容、思路和工具。

品牌營銷的細(xì)分概念復(fù)雜，而且實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，變化多，所以，要根據(jù)實(shí)際情況，合理理解、運(yùn)用這些概念，為做出高質(zhì)量的品牌營銷活動打好基礎(chǔ)。

讓你的產(chǎn)品從競爭者中脫穎而出有何營銷方法？

讓你的產(chǎn)品從競爭者中脫穎而出的三種營銷方法

第一種方法金龍魚營銷策略有哪些，例如賣水金龍魚營銷策略有哪些，如果現(xiàn)在老板交一個水給你，你怎么賣，這就有一種方法，如果你用這種方法去賣，這個水就會賣得更好。這個方法叫獨(dú)特的銷售主張，也就是USP理論。它告訴金龍魚營銷策略有哪些我們賣東西，制定營銷戰(zhàn)略的時候，在所有的品牌有一個銷售主張，你就會脫穎而出，有一個品牌叫樂百氏，金龍魚營銷策略有哪些他承諾了一個銷售主張，27層凈化，結(jié)果他成功了。用一個銷售主張成功的不止是樂百氏一家企業(yè)。金龍魚，就是1：1：1，一群老太太把脖子扯得很長，大家1：1：1，這個方法就會非常的有效，什么原因會有效呢？就是在于實(shí)際上我們做營銷戰(zhàn)略的時候，做營銷戰(zhàn)略的時候，它不復(fù)雜。在哪里呢？你只要在一個產(chǎn)品時代的時候，你只要對這個產(chǎn)品承諾了一個獨(dú)特的賣點(diǎn)，它就會成功，你只要堅(jiān)持下去就行了，就這么簡單。

第二點(diǎn)，你叫的這個點(diǎn)，是競爭對手沒有提出過的，或不具備的。這一點(diǎn)大家注意我前面的這幾個字，競爭對手沒有提出過，有些東西，競爭對手也有，但是它沒有提出過。我們舉一個例子，美國的五、六十年代賣得最好的啤酒，不是百威，它叫喜力滋，美國的第一品牌。他當(dāng)年也是庫存的堆積很厲害，賣不出去，他請當(dāng)時最偉大的營銷大師，請他去參觀，去找解決之道，為什么庫存堆得這么多。一圈走下來了以后，他沒有感覺到好象有什么招可以把這個廠能夠救活過來。但是在他出廠門那一會兒，突然跳起來，廠家就納悶了，他說你驚喜什么？原來他看到有一個房子在冒煙，這實(shí)際上是廠家的一個用蒸汽去把這個酒瓶消毒。所以廠方知道他欣喜的原因以后又失望了。他們說，其實(shí)大師也沒什么了不起，每一個廠商都這么做，每一個啤酒廠商都是這么做。他就告訴了他們，銷售主張告訴你，不在于競爭對手有沒有這個主張，而在于他有沒有承諾，有沒有讓顧客知道。所以他說你只要把這一點(diǎn)說出來就行了。當(dāng)時廠家也將信將疑，既然他是大師，就信他一回吧，就信了他一次。他的戰(zhàn)略就是喜力滋啤酒，每一支酒瓶經(jīng)過高溫蒸汽消毒。結(jié)果，所有的都賣掉了，還不夠，還找人家代工去了，這就是這個戰(zhàn)略的第二個要點(diǎn)。

第三個要點(diǎn)，顧客要在乎你這個獨(dú)特的賣點(diǎn)。比如說樂百氏，他說27層凈化，這個點(diǎn)，顧客是希望這個水要干凈的。這就是第一個制定營銷戰(zhàn)略的方法，叫獨(dú)特銷售主張。這個發(fā)明人叫做勞斯瑞布斯，他在五十年代發(fā)明的。大家后來會感覺到了，這個東西很難掌握，現(xiàn)在樂百氏的五個創(chuàng)業(yè)元老他們都走后，發(fā)現(xiàn)，一個獨(dú)特的主張非常難找。所以，科技的發(fā)達(dá)，競爭的加劇，使企業(yè)要找一個獨(dú)特的銷售主張非常困難。

如果你與其在產(chǎn)品上找一個獨(dú)特的賣點(diǎn)，還不如跳開一個產(chǎn)品，在品牌形象上，給顧客一個感性的立意，就會把產(chǎn)品賣出去。例如力士香皂，這個香皂被塑造成了當(dāng)紅女星在使用的一個香皂，最當(dāng)紅的女星，來自于英國皇室在用的香皂。所以大家看力士香皂的廣告，永遠(yuǎn)是這么幾個特色，不會變的。永遠(yuǎn)是最當(dāng)紅的女明星，使用完香皂以后，永遠(yuǎn)高雅并充滿魅力。

企業(yè)在應(yīng)對競爭時,如何合理運(yùn)用市場營銷策略的組合拳？

一部曲金龍魚營銷策略有哪些：差異化營銷，曲線救國，彎道超車

差異化營銷，為品牌打開市場。品牌升級差異化營銷，說到底就是產(chǎn)品定位，品牌調(diào)性定位。同樣金龍魚營銷策略有哪些的產(chǎn)品，不同的定位方式，品牌傳播的難易程度也千差萬別。產(chǎn)品差異化的確認(rèn)可以為品牌確定清晰的傳播方向。

電商市場在2019年已經(jīng)趨于完善了，從亞馬遜敗走中國的結(jié)論可以看出，電商市場對于當(dāng)下所有的電商平臺而言，并不友好。但淘寶、阿里巴巴、京東、蘇寧、拼多多等這些隨著電商行業(yè)發(fā)展，其行業(yè)影響力也隨著時間的推移而逐漸強(qiáng)力鮮明起來。京東平臺的正品保證，成為大批家電購買者和數(shù)碼產(chǎn)品愛好者的首選。淘寶的折扣力度讓一大批愛好特價和對講價藝術(shù)有一定嗜好的消費(fèi)者趨之若鶩。拼多多的低價讓恨不得一塊錢掰成兩瓣花的消費(fèi)者喜大淚奔。這些都是品牌差異化定位的效果體現(xiàn)。

通過個性鮮明的差異化形象定位，吸引個性鮮明的買家，通過這些買家的口碑積累，塑造品牌的差異化形象，為品牌升級提供了保障。拼多多的差異化人群定位，讓其在各電商大頭稱霸市場的情況下，完成了“曲線救國，彎道超車”華麗操作。

差異化營銷為品牌升級戰(zhàn)略構(gòu)建了“破局”的利器，為后續(xù)品牌升級提供了便利，是品牌升級戰(zhàn)略的第一步。

二部曲：知識營銷，構(gòu)建知識體系，用直觀“因果”說話

知識營銷，塑造產(chǎn)品賣點(diǎn)，展現(xiàn)價值。產(chǎn)品知識鏈構(gòu)建，可以為品牌傳播提供巨大的能量，這便是知識營銷的核心。讓消費(fèi)者通過認(rèn)識某些概念，從而對品牌所描述的賣點(diǎn)產(chǎn)生信任。品牌通過直觀的“因果”關(guān)系宣傳，讓消費(fèi)者認(rèn)可，并愿意為產(chǎn)品買單。

依云天然礦泉水的“經(jīng)過了長達(dá)15年的天然過濾和冰川砂層的礦化，漫長的自然過濾過程為依云礦泉水注入天然、均衡、純凈的礦物質(zhì)成份”的“因”，推導(dǎo)出“適合人體需求，安全健康”的“果”，從而讓其穩(wěn)坐“水中貴族”的交椅。金龍魚的用“1:1:1”配方的“因”，來驗(yàn)證“更健康”的“果”，比單純“均衡營養(yǎng)”更具有沖擊力。換言之，這都是品牌“賣點(diǎn)”的打造。

向消費(fèi)者傳播“知識”，讓消費(fèi)者明白我們的產(chǎn)品為什么好，進(jìn)一步為品牌升級提供助力?！耙蚬敝g的沖擊強(qiáng)度，是影響“二部曲”效果的關(guān)鍵點(diǎn)。

這也就是為什么喊著“我們不生產(chǎn)水，我們知識大自然的搬運(yùn)工”農(nóng)夫山泉，一瓶550毫升的礦船水只能賣2元，而“經(jīng)過了長達(dá)15年的天然過濾和冰川砂層的礦化，漫長的自然過濾過程為依云礦泉水注入天然、均衡、純凈的礦物質(zhì)成份”的500毫升依云水卻可以賣12塊錢一瓶的原因。

通過知識鏈構(gòu)建出來的“因果關(guān)系”，對品牌升級效果的效果具有“‘因’越新穎，‘果’差異越明顯；‘因’的概念越具體，‘果’的體現(xiàn)越有說服力；‘因’的場景越宏大，‘果’的價值就越高金龍魚營銷策略有哪些！”的邏輯關(guān)系。

三部曲：情懷營銷，為品牌添加活力

情懷營銷，豐富品牌形象。品牌賣點(diǎn)，為品牌傳播提供了方向，但，具體傳播的效果并無法得到保障。品牌僅靠單一的賣點(diǎn)傳播，很難讓消費(fèi)者完全的信任。品牌形象的豐滿程度，直接決定品牌在消費(fèi)者心理占據(jù)的位置。如何在消費(fèi)者心目中植入，豐富的品牌形象？情懷營銷正好能夠完美的解決這個問題。

品牌因?yàn)榍閼训募尤?，使得“冰冷”符號，變得有“溫度”起來?008年的汶川大地震，王老吉捐資一億元，使得王老吉成為了國民品牌，使得后續(xù)在于加多寶的品牌爭奪戰(zhàn)役中，在長時間離開大眾視野的情況下，當(dāng)再次返回市場的時候，依舊能夠展現(xiàn)出王者之姿。

江小白的情懷文案營銷，一時讓江小白風(fēng)光無限。很多人評價道，江小白買的不是就，是文案，是情懷。羅永浩的錘子手機(jī)，賣的不是手機(jī)，是情懷。

首先，情懷營銷為品牌升級提供了良性的營銷環(huán)境，通過營造舒適、和諧、溫馨的營銷環(huán)境，讓消費(fèi)者從情感上接受我們的產(chǎn)品，樹立企業(yè)的品牌形象，構(gòu)建良好的品牌忠誠度，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益的快速提升。

其次，情懷營銷可以提升品牌公信力，增加用戶粘性。情懷營銷正是“攻心為上”的營銷策略，把企業(yè)品牌的忠誠度建立在消費(fèi)的情感基礎(chǔ)上面，從而使得消費(fèi)者情感得到滿足，從而認(rèn)可企業(yè)，認(rèn)可品牌。經(jīng)過長時間的情感營銷的效果輸出，最終使得消費(fèi)者對我們企業(yè)或品牌產(chǎn)生依賴，形成品牌忠誠度。

四部曲：關(guān)聯(lián)營銷，品牌符號關(guān)聯(lián)，品牌生活化

情懷營銷讓品牌形象逼格化，關(guān)聯(lián)營銷讓品牌生活化。

定位差異化，品牌賣點(diǎn)樹立，品牌形象的豐富，隨之而來的，便是品牌角色定位，也就是所謂的品牌符號化，生活化。將品牌形象融入到我們的日常生活中，與生活的某些事物產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，一方面拉近品牌與消費(fèi)者之間的關(guān)系，另一方面，便于品牌場景的關(guān)聯(lián)記憶。讓品牌出現(xiàn)在群眾生活里的方式不僅是通過廣告，還有朋友口中。因此，品牌場景化，符號化的關(guān)聯(lián)建設(shè)，是品牌升級戰(zhàn)略中，不可缺少的一環(huán)。

想要塑造品牌的場景關(guān)聯(lián)，那么首先需要打造個性化的品牌形象，使個性化品牌形象成為群眾的記憶符號。德芙的表白場景關(guān)聯(lián)，腦白金的過年送禮場景關(guān)聯(lián)，怕上火喝王老吉的上火場景關(guān)聯(lián)。

品牌符號化已經(jīng)成為了時下品牌傳播的潮流。有形的產(chǎn)品與無形的符號，兩者之間的傳播難易程度，一目了然。關(guān)聯(lián)營銷，讓品牌在我們生活中能夠進(jìn)行“角色扮演”，使得你中有我，我中有你，讓品牌與消費(fèi)者的生活揉捏在一起，無法分割，使得品牌升級到另外一個高度。

五部曲：創(chuàng)新營銷：打破傳統(tǒng)模式，構(gòu)建新的行業(yè)關(guān)系

打敗方便面的不是口味更佳的方便面，是外賣。當(dāng)所有企業(yè)都將目光放在行業(yè)產(chǎn)品研發(fā)上是，創(chuàng)新營銷下的行業(yè)模式變革，讓他們滿腔心血，付諸東流。因此，最理想的品牌升級戰(zhàn)略不是一點(diǎn)一滴的提升自身行業(yè)品牌的影響力，而是從行業(yè)存在的前提出發(fā)，另辟蹊徑，開創(chuàng)出能夠顛行業(yè)的新模式。合理運(yùn)用創(chuàng)新營銷的思路，讓企業(yè)創(chuàng)始人在“山窮水復(fù)疑無路”的時候，轉(zhuǎn)個角，收獲到“柳暗花明又一村”的驚喜。

創(chuàng)新營銷對品牌升級所能產(chǎn)生的影響時候巨大的，但也是可遇不可求的。新模式的探索，首先需要跳出慣性思維的怪圈。

因此，品牌升級過程中，一定要把握“認(rèn)知模式”的升級。給自己的品牌設(shè)計(jì)一個“合適”的商業(yè)模式。

營銷創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的必然結(jié)果，也是企業(yè)把握市場競爭力的必要手段。隨著行業(yè)對手能力的逐步增強(qiáng)，死啃老一套營銷模式，終將會被市場所淘汰。清朝的閉關(guān)鎖國，墨守成規(guī)，使得八國聯(lián)軍侵華的時候，清朝的軍隊(duì)顯得不堪一擊。技術(shù)沒有提升，觀念沒有提升，行業(yè)競爭強(qiáng)度沒有準(zhǔn)確判斷，企業(yè)終將走向失敗。

六部曲：共生營銷，構(gòu)建品牌生態(tài)系統(tǒng)

共生營銷，為品牌升級構(gòu)建穩(wěn)定的生態(tài)環(huán)境。

共生營銷是多企業(yè)相互合作，資源共享，達(dá)到降低成本、提高效率、增強(qiáng)市場競爭力為目的的一種營銷策略。將多企業(yè)之間的關(guān)系通過最直接的利益關(guān)系維系在一起，一榮俱榮，一損俱損。這種合作的模式一方面可以提升品牌影響力，另一方面，增加了品牌發(fā)展的穩(wěn)定性。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的模式，可以將品牌升級到另外一層高度，讓多個品牌之間相互關(guān)聯(lián)影響，形成完善的品牌發(fā)展生態(tài)系統(tǒng)，以保證每個品牌的市場地位穩(wěn)定性。

這是企業(yè)之間的聯(lián)合營銷模式，另外還有企業(yè)內(nèi)部多品牌產(chǎn)品之間的合作模式。

一個企業(yè)多個品牌同時運(yùn)通，自成生態(tài)系統(tǒng)，這樣打造子品牌的多品牌組合形式，依舊有強(qiáng)力的維持父品牌穩(wěn)定性的能力。

金龍魚凈利突破60億 渠道優(yōu)勢不斷擴(kuò)大

文/張曉君

3月23日晚，金龍魚（300999.SZ）發(fā)布2020年業(yè)績。報(bào)告顯示，盡管受到去年疫情一定程度的影響，但金龍魚全年仍然實(shí)現(xiàn)營收1949.22億元，同比增長14.2%；歸母凈利潤60億元，同比增長11%。

金龍魚在年報(bào)中表示，2020年利潤同比大幅提升，一方面是因?yàn)閺N房食品業(yè)務(wù)采取了一系列措施，包括拓展產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，強(qiáng)化市場營銷工作，推出高端產(chǎn)品和新產(chǎn)品，以及增加了工廠布局等；另一方面，是因?yàn)榉侵挢i瘟對飼料原料業(yè)務(wù)的負(fù)面影響消退，國內(nèi)生豬存欄量明顯回升，飼料原料業(yè)務(wù)的銷量、收入和利潤均有所上漲。

財(cái)報(bào)顯示，在受到新冠疫情的影響下，2020年金龍魚各業(yè)務(wù)板塊保持增長，其中廚房食品實(shí)現(xiàn)銷售額1212.02億元，同比增長11.4%；飼料原料及油脂 科技 銷售額724.90億元，同比增長18.9%。公司整體毛利率達(dá)12.33%。

金龍魚2020年業(yè)績增長勢頭向好，主要受益于公司30多年來堅(jiān)持深耕渠道經(jīng)營、優(yōu)化品牌產(chǎn)品的發(fā)展理念，二者持續(xù)推動金龍魚產(chǎn)品銷量增長。

作為國內(nèi)最大的農(nóng)產(chǎn)品和食品加工企業(yè)之一，金龍魚已實(shí)現(xiàn)全球化采購，建立穩(wěn)定的供應(yīng)渠道，具備行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)能規(guī)模，擁有完善的直銷+經(jīng)銷模式，實(shí)現(xiàn)零售、餐飲、工業(yè)渠道全覆蓋。

尼爾森對全國小包裝食用油、包裝面粉、包裝米市場的零售研究數(shù)據(jù)顯示，金龍魚在2017-2019年三年間的現(xiàn)代渠道市場份額排名位居第一。

目前，金龍魚擁有完整且全覆蓋的產(chǎn)品品類，業(yè)務(wù)涉及零售、餐飲、食品工業(yè)、飼料原料及油脂 科技 。近年來，金龍魚不斷推出符合當(dāng)下消費(fèi)觀點(diǎn)和潮流的新品，如“零反式脂肪”系列食用油、功能性面條等，產(chǎn)品一經(jīng)上市大獲消費(fèi)者好評。

同時，憑借其領(lǐng)先技術(shù)優(yōu)勢和強(qiáng)大研發(fā)實(shí)力，金龍魚不斷推動廚房食品的品類革新，通過擴(kuò)充高附加值產(chǎn)品的品類及銷量，推動旗下廚房食品的銷量、收入和利潤增長。此外，公司還一直致力于提升品牌知名度和產(chǎn)品競爭力。

多年來，金龍魚始終注重品牌維護(hù)，采取多樣化品牌運(yùn)作方式，包括媒體投放廣告、 娛樂 營銷、 美食 產(chǎn)品營銷、文化營銷、 體育 營銷或者新媒體營銷等多種方式。例如，集團(tuán)旗下的主品牌“金龍魚”牽手冬奧會并重新定義食品 健康 的新高度，集團(tuán)的“胡姬花”古法榨油技藝則入選了青島非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。

據(jù)財(cái)報(bào)披露，疫情期間金龍魚在快速的策略調(diào)整和整體布局下，面向家庭消費(fèi)的小包裝產(chǎn)品和面向食品公益的產(chǎn)品銷量大大提升，在一定程度上彌補(bǔ)了餐飲渠道產(chǎn)品銷售的下滑，總體銷量實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長。

30多年以來，金龍魚的銷售渠道一直以直銷、經(jīng)銷并駕齊驅(qū)，并通過兩者相結(jié)合的方式，全方位打造全國性的滲透營銷渠道。線上營銷渠道主要由京東、天貓等電商平臺構(gòu)成；線下營銷渠道包括經(jīng)銷和直銷的零售渠道，以餐館和酒店集團(tuán)為代表的餐飲渠道，以食品工業(yè)、面粉、飼料原料渠道為主的工業(yè)渠道。

在進(jìn)一步深耕渠道布局的同時，金龍魚也積極推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，致力于打造國內(nèi)領(lǐng)先的餐飲供應(yīng)鏈平臺，借助數(shù)字化渠道的分銷網(wǎng)絡(luò)和大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，讓產(chǎn)品能精準(zhǔn)觸達(dá)上千萬用戶。同時，通過數(shù)字信息化思維，金龍魚搭建了經(jīng)銷商信息系統(tǒng)，共享經(jīng)銷商的運(yùn)營管理數(shù)據(jù)，第一時間掌握不同產(chǎn)品的銷售、庫存情況，科學(xué)排產(chǎn)，從而提升運(yùn)營效率。

據(jù)了解，早在2013年，金龍魚就開設(shè)了天貓旗艦店。其官方旗艦店的數(shù)據(jù)顯示，有超過20款商品鏈接的月銷量過萬，其中銷量排行第一的是主打易消化易吸收的功能性面條——金龍魚優(yōu)+活性發(fā)酵空心掛面。通過收集線上銷售數(shù)據(jù)，金龍魚能夠清楚掌握消費(fèi)者對各產(chǎn)品的反饋情況。如今，金龍魚旗下“歐麗薇蘭”、“胡姬花”等品牌也相繼進(jìn)駐天貓開設(shè)官方旗艦店。

與此同時，金龍魚積極拓展新零售和加速渠道下沉。在經(jīng)銷渠道上，金龍魚進(jìn)行自有經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)下沉，入駐京東、快驢等電商和生鮮平臺，并先后與阿里零售通、京東新通路等社區(qū)零售電商達(dá)成合作等。

在消費(fèi)分級的時代背景下，每個層級的產(chǎn)品都有其對應(yīng)的市場，因此品類創(chuàng)新成為了各行各業(yè)的一大發(fā)展趨勢。在米面糧油市場，隨著餐飲連鎖化和城鎮(zhèn)化的推進(jìn)，消費(fèi)者的食品安全和 健康 意識逐漸提高，呈現(xiàn)出更傾向于選擇品牌糧油產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，2018年中國食用油市場的行業(yè)集中度較高，行業(yè)前四名的市場份額達(dá)到63.8%。其中，金龍魚位列第一梯隊(duì)。而在大米分區(qū)，高端化成為大米產(chǎn)品的生產(chǎn)和消費(fèi)趨勢，大米的產(chǎn)地屬性、有機(jī)屬性等附加特征越來越被消費(fèi)者認(rèn)可。與此同時，隨著國民生活質(zhì)量的提升，近年來大眾在烘培產(chǎn)品上的消費(fèi)增加，也促使了面粉的細(xì)分化和高端化發(fā)展。

不同的時代背景催生了應(yīng)時的產(chǎn)品品類。回顧30年前的糧油市場，正值改革開放初期的中國，消費(fèi)者告別糧油配給制。金龍魚順應(yīng)時代趨勢，于1991年率先上市小包裝油品產(chǎn)品，推動中國小包裝食用油消費(fèi)革命，改變了廚房食品在消費(fèi)者心目中的印象。隨后，金龍魚將小包裝食用油品牌化發(fā)展經(jīng)驗(yàn)成功推廣到米面品類，在2006年推出包裝大米，2009年又推出專業(yè)化、差異化的包裝面粉。

小包裝廚房食品成為金龍魚成功搶占消費(fèi)者選擇的范例。依托現(xiàn)有渠道快速布局，金龍魚將成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到其他業(yè)務(wù)上，并持續(xù)對產(chǎn)品進(jìn)行迭代升級和拓展新品類。目前，金龍魚旗下品牌已覆蓋高端、中端和大眾端多系列，并保持行業(yè)領(lǐng)先水平。

近年來，為順應(yīng)消費(fèi)升級的趨勢以及消費(fèi)者不斷提升的 健康 意識，金龍魚抓住機(jī)遇，持續(xù)推廣現(xiàn)有的高端產(chǎn)品及更多優(yōu)質(zhì)新產(chǎn)品，推動公司優(yōu)質(zhì)營養(yǎng)的產(chǎn)品銷量增長。

以食用油領(lǐng)域?yàn)槔?，公司推出了“金龍魚”稻米油、外婆鄉(xiāng)小榨菜籽油、“歐麗薇蘭”橄欖油、“胡姬花”花生油等高端產(chǎn)品，均取得了較好的市場表現(xiàn)。根據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)，歐麗薇蘭，連續(xù)9年在中國橄欖油市場排名第一。

去年，金龍魚還與多個一線品牌跨界聯(lián)名合作，進(jìn)一步加深品牌渠道布局，持續(xù)擴(kuò)大品牌影響力。2020年中國品牌指數(shù)數(shù)據(jù)（C-BPI）顯示，金龍魚位居食用油、面粉品類榜首。

憑借領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢和強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，金龍魚不斷推動廚房食品的品類革新，先后參與多項(xiàng)國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)的制訂及修訂，并榮獲諸多獎項(xiàng)。截至2020年底，金龍魚已擁有專利546項(xiàng)，其中發(fā)明專利259項(xiàng)，并與政府科研院所、美國油脂化學(xué)家協(xié)會、中國糧油學(xué)會、中國營養(yǎng)學(xué)會等機(jī)構(gòu)保持著密切合作和交流。

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