如何做燈飾行業(yè)的銷售(燈飾銷售工作怎么發(fā)展？)

今天給各位分享如何做燈飾行業(yè)的銷售的知識，其中也會對燈飾銷售工作怎么發(fā)展?在購買那套燈具之前是否對燈具做過了解?？、現(xiàn)在使用的燈具有哪些不足，需要加強更改的地方？當時購買的那套燈具，在現(xiàn)場嗎？如果今天您要重新購買燈具，是您自己可以做主，還是要請教一下您的客人或朋友？問問題的頂尖話術舉例：您怎么稱呼?b.如果我能提供您滿意的服務，您愿意向我購買嗎？

今天給各位分享如何做燈飾行業(yè)的銷售的知識，其中也會對燈飾銷售工作怎么發(fā)展?進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關注祥龍魚場哦，現(xiàn)在開始吧！

本文目錄一覽：

• 1、燈具燈飾店營銷方案有哪些？
• 2、燈具銷售技巧和話術經(jīng)典語句有哪些？
• 3、如何做好一名燈具銷售員？
• 4、怎樣做好室外燈具銷售
• 5、燈具怎么去銷售

燈具燈飾店營銷方案有哪些？

打折如何做燈飾行業(yè)的銷售，贈品，抽獎，捆綁銷售，送貨上門包安裝等。

可以在旺季或者節(jié)日等時候開展活動，比如宣傳單，在新開樓盤附近發(fā)廣告。

購買大燈送小燈咯，買多少送多少咯，滿多少抽獎咯。

燈飾——家居的眼睛，家庭中如果沒有燈具，就像人沒有如何做燈飾行業(yè)的銷售了眼睛，沒有眼睛的家庭只能生活在黑暗中，所以燈 在家庭的位置是至關重要的。

如今人們將照明的燈具都叫作燈飾，從稱謂上就可以看出，燈具已不僅僅是用來照明的了，它還可以用來裝飾房間。

LED系列燈飾燈具的種類已經(jīng)多式多樣了， 從客廳、餐廳、臥室、廚衛(wèi)到走道、陽臺、吧臺！從室內(nèi)走向室外，更多的去點綴周圍的環(huán)境，現(xiàn)代燈飾燈具的設計風格越來越多樣化，古典、現(xiàn)代、時尚、歐式、美式、清爽、豪華，美不勝收。

這就需要室內(nèi)照明企業(yè)具有足夠的預見性和創(chuàng)新意識，根據(jù)消費者日益變化的需要設計出消費者滿意的產(chǎn)品。燈飾不但起到了家用照明效果，不同的款式可以點綴出不同的效果。

不管您家是簡裝還是豪裝，燈飾搭配不好就會嚴重失去好的效果。

燈具銷售技巧和話術經(jīng)典語句有哪些？

燈具的銷售技巧和話術：

首先，燈具導購人員一定要懂的消費者心理：“顧客來買燈具其實并不是一件快樂的事，他是很痛苦的。為什么呢?因為那么多牌子的燈具，那么眼花繚亂。如果不是家里裝修的話，我想沒有人愿意來逛燈具城。所以導購人員一定先要有這樣的心態(tài)，我是幫助顧客解決痛苦的。銷售的最高境界就是“為人民服務”?！?/p>

其次，做燈具銷售，一定會用到的燈具銷售技巧和話術！

一、迅速的建立信任：

看起來像這個行業(yè)的專家。

注意基本的商業(yè)禮儀。

顧客見證(顧客來信、名單、留言)

名人見證(報刊雜志、專業(yè)媒體)

權威見證(榮譽證書)

問話(請教)

有效聆聽十大技巧：①態(tài)度誠懇，用心聆聽；②站∕坐在顧客的左邊記筆記；(在左邊顧客很容易看到你和你寫的，右邊的話不易看到)；③眼神注視對方鼻尖和前額；④不打斷，不打岔(在顧客說話時盡量不要中途打斷)；⑤不要發(fā)出聲音(只點頭、微笑便可)；⑥重新確認(在記錄時要讓顧客確認他所說的，可以增強他的成就感，同時促成他心理認同，加速簽單)；⑦不明白追問(聆聽總有不明白、不清楚的地方，及時追問)；⑧不要組織語言(不要在心里去想著如何反問和搶答)；⑨停頓3～5秒(在開始說話時，略停頓3～5秒，一來可以使顧客喘口氣，二來為自己整理一下思路。)；⑩點頭微笑(在談話過程中，不停地點頭微笑)

8、贊美(是一切溝通的開始，是俘獲人心，建立信任最有效的方法)：①真誠發(fā)自內(nèi)心；②閃光點(贊美顧客閃光點)；③具體(不能大范圍，要具體到一點)；④間接(間接贊美效果會更大)；⑤第三者(通過贊美小孩、衣服等)；⑥及時

關于贊美的經(jīng)典語句：

您真有眼光（不簡單/慷慨/大方/有魅力/豪爽）。

您真的很與眾不同；我很佩服您。

贊美中有效的模仿會加強信任，因為人都比較容易對與自己相差不多的人產(chǎn)生信任。

二、問問題的方法

現(xiàn)在使用的是什么品牌的燈具？什么風格？

對那套燈具滿意嗎?買了多長時間？

在購買那套燈具之前是否對燈具做過了解?？、

現(xiàn)在使用的燈具有哪些不足，需要加強更改的地方？

當時購買的那套燈具，在現(xiàn)場嗎？

如果今天您要重新購買燈具，是您自己可以做主，還是要請教一下您的客人或朋友？

如果我現(xiàn)在介紹一套既能滿足您原先的需求，又能填補原先燈具的不足，又在您的預算范圍之內(nèi)，您想不想擁有它？

問問題的頂尖話術舉例：

您怎么稱呼?您房子買哪里?(如果問貴姓會不好)；

您是搬新家還是添補燈具，或是家里有人結婚？

有到其它的店看過嗎?路上辛苦了，喝杯茶。

有帶戶型圖紙過來嗎?我?guī)湍匆豢礋艟咭嗌偻叩摹?/p>

家里的照片能看一下嗎？我?guī)湍纯磁涫裁礃语L格的。

您是自己用還是給家里其他人用？

問問題的步驟：

問一些簡單容易回答的問題。

問YES的問題。

問二選一的問題。

事先想好答案。

能用問的盡量少說.

三、顧客異議通常表現(xiàn)的六個方面：

價格(顧客永遠想以最低的價錢買到最好的產(chǎn)品）

燈具的功能

服務(售前、中、后、上門安裝)

竟品會不會更便宜，功能會不會更好。

支持(是否有促銷、是否有活動)

保證及保障。

請記?。河肋h不能解決所有的問題，只有不斷提升成交的比例。

根據(jù)顧客焦點(激勵按鈕)不同，顧客可分為：

家庭型：思想保守，熱衷于穩(wěn)定生活，大多以主婦為主，老人、少部分中年男人。說服這種顧客不要告訴他產(chǎn)品有很大不同，因為他害怕改變。模仿型：這類人對他人的肯定和認同特別在意，喜歡模仿名人、大人物、大多數(shù)以20——30歲為主。

成功型：喜歡與眾不同，凡事都追求最好和卓越，以高級白領和擁有自己事業(yè)成功的人

社會認同型：關鍵按鈕是人生一定要對社會服務，有使命感。以政府官員、醫(yī)生、教師及成功人士為主。

生存型：追求實惠和實際，以便宜和省錢為導向。說服這類人從我們這買燈具質量硬，可以用幾十年，為您省不少。同時也很好來說服。

四、如何回答異議：(肯定認同法)

先認同，再反問，認同不是贊同

動作上時刻保持點頭，微笑。

處理異議時要用熱詞，忌用“冷詞”

熱詞：我很了解(理解)┈┈同時┈┈

我很感謝(尊重)┈┈事實上┈┈

我很同意(認同)┈┈其實┈┈

冷詞：但是、就是、可是。

反問技巧練習：

1、這套燈具多少錢?。?/p>

反問：多少錢并不是最重要的，最重要的是您喜不喜歡，適不適合，您說呢?

2、這個燈打幾折啊？

反問：您今天訂貨嗎，您喜歡買打折的東西嗎?

3、有深色的嗎？

反問：您喜歡深色的嗎？

4、服務有保障嗎？

反問：您需要什么樣的特殊服務？

5、多快能到貨啊?

反問：您希望我們在什么時候到最合適?

回答價錢不能接受的方法：

1、多少錢？

多少錢并不是最重要的，這套燈具您喜歡嗎?如果這款燈具不適合您，價錢再便宜您會買嗎?您有聽說過飛雕嗎?所以我們來看看這個適不適合，如果適合我會給您最優(yōu)惠的價格。尺寸合適嗎?放不放得下，除了這個還要其他的嗎?我先幫您記下來，一起算，一定給您一個最滿意的價格。(轉移焦點)

2、太貴了

a.太貴了是口頭禪。(可以裝作沒聽見，是最好的方法)

b.反問：您認為什么樣的價格叫不貴。

c.您知道便宜燈具與貴的燈具差別在哪里嗎?

d.塑造價值

e.從生產(chǎn)流程上講來之不易。

f.以高襯低(找出商場內(nèi)同類產(chǎn)品，他更貴，所以覺得低。)

g.請問您為什么覺得太貴?(舉例拔牙10分鐘100塊與30分鐘10塊錢的區(qū)別)

h.大數(shù)小算法。

3、產(chǎn)品本身貴：

a.好貴，好才貴，你有聽說過賤貴嗎？

b.是的，價格確實不便宜，但是全國成千上萬的人在用，您想知道為什么嗎？

c.是的，貴賤是衡量產(chǎn)品價值的一種方法是吧?為什么我們的產(chǎn)品貴呢，因為他確實值。

d.以價錢貴為榮，奔馳原理。我們的產(chǎn)品貴，因為他是燈具中的奔馳。

4、一般面對貴，常用的方法：

a.如果價位一樣，您愿意多花一點錢買到更好的服務嗎？

b.如果我能提供您滿意的服務，您愿意向我購買嗎？

c.您是只要買便宜價格?還是只在乎價錢的高低?還是更重視品質與服務？

d.除了價錢外，您比較關注哪些方面?如信用、服務、品質。

e.在什么情況下您愿意買價位高的產(chǎn)品。

f.您有沒有不花錢買過東西?您有沒有買了便宜東西而后悔的經(jīng)歷?一分價錢一分貨，我們沒法給您最便宜的價錢，但會給您最合理的價錢。

g.富蘭克林法(找出一張白紙，中間劃一條線一分為二，在上方寫我們產(chǎn)品帶給他的好處，在另一方寫竟品帶來的好處，然后比較。)

h.顧客見證，舉例說明曾經(jīng)一個顧客覺得貴，后來發(fā)現(xiàn)還是我們的價錢最合適。

i.打電話給經(jīng)理。

五、肯定認同的技巧：

1、您說的很有道理。

2、我理解您的心情。

3、我了解您的意思。

4、感謝您的建議。

5、我認同您的觀點。

6、您這個問題問的很好。

7、我知道您這樣做是為我好。

這套肯定認同的方法，既可以應用在現(xiàn)場銷售中的認同顧客的說法，又可以在處理顧客售后服務、投訴過程中應用。

六、成交的語言信號：

1、注意力集中在一件商品上時，顧客放棄其他產(chǎn)品，只對某件商品仔細詢問，說明顧客已經(jīng)開始對他產(chǎn)生信心，或對已經(jīng)弄清楚的問題再三詢問時，是即將達成的信號。

2、詢問有無配套產(chǎn)品或贈品時，顧客了解產(chǎn)品后，不會馬上表態(tài)，而是詢問有無配套產(chǎn)品或贈品，注意善用贈品，促成交易。

3、征求同伴意見時，如果顧客征求同伴意見，都是有意購買的信號。

4、顧客提出成交條件時，顧客挑出一些無關緊要小毛病，進而談判成交條件或壓價或多給些贈品。

5、開始關心售后工作，總是反復問可送貨，是否原包裝，售后服務可及時，有問題可包換等。

如何做好一名燈具銷售員？

做好一名燈具銷售員應具備一下幾點：

第一：有自信。 相信所推銷的燈就是最好的燈。

第二：有方法與良好的口語表達能力，要通過自己的語言去讓別人感受到想買的欲望。

第三：充分了解自己所銷售的燈具的特點，了解燈具有哪些方面優(yōu)于同類產(chǎn)品。

第四：有平常心，作為銷售人員，你會接觸到各種各樣的經(jīng)銷商，也會接觸到各種各樣的消費者。無論消費者購買與否，不怕失敗，堅持到底。

1、有過硬的專業(yè)知識。

2、態(tài)度隨和，不要過度強硬或軟弱。

3、良好的表達能力。

4、平和的心態(tài)。

怎樣做好室外燈具銷售

想要做好室外燈具銷售，要做好以下幾個方面的工作：

1、選好LED產(chǎn)品，產(chǎn)品線要豐富，產(chǎn)品質量要過硬，有了好的產(chǎn)品，你的銷售才有了基礎。

2、要選對生產(chǎn)廠家，這是你做好產(chǎn)品銷售的堅強后盾，選擇的廠家一定要有一支強大的技術團隊，一定要有豐富的實際工作、工程經(jīng)驗，室外照明產(chǎn)品比室內(nèi)照明產(chǎn)品更需要技術和工程實際經(jīng)驗的支持。那種只會照葫蘆畫瓢的、沒什么技術實力的生產(chǎn)廠家，最后只會讓你寸步難行，騎虎難下。

3、做好銷售宣傳工作，包括當?shù)氐男麄鞴ぷ骱途W(wǎng)上的宣傳工作。

4、室外燈具，一般都是工程使用或商業(yè)照明使用，目標客戶比較集中明確，要做針對性的營銷工作，甚至要采用一些手段、動用一些關系去爭取。這條在室外燈具銷售上很重要的。

5、做好產(chǎn)品的售后服務工作，為將來的銷售打下基礎，記?。喊駱拥牧α渴菬o窮的。

深圳市金普瑞光電技術有限公司是專業(yè)從事LED室外燈具系列產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售及LED亮化照明工程設計服務的高新技術企業(yè)，有一支以高級工程師和碩士研究生為骨干、實際工作經(jīng)驗豐富的技術工程隊伍。

產(chǎn)品有：LED路燈、LED泛光燈、LED投光燈、LED洗墻燈、LED地埋燈

其中，金普瑞LED路燈具有五大優(yōu)勢特點：

1、燈體結構專業(yè)設計，既最大限度解決好散熱問題，又美觀輕便。

2、整燈采取防塵、防水、放風三防設計。把散熱器的設計理念提高到新的高度。

3、自帶呼吸排氣系統(tǒng)，較好地解決了散熱、光衰與死燈這一行業(yè)難題。

4、產(chǎn)品模塊化設計，帶自調(diào)節(jié)功能，可以調(diào)節(jié)燈的開光角度，解決不同燈桿距離照度問題。

5、驅動電源優(yōu)化設計，選材優(yōu)質，確保了路燈的整體質量與使用壽命。

LED路燈的質量優(yōu)劣，主要看三個方面：散熱器、驅動電源與燈珠的設計和質量。

關于LED路燈及其應用技術更詳細的問題，可咨詢：金普瑞?高級工程師團隊。

中文網(wǎng)站：;nbsp;?????英文網(wǎng)站：

燈具怎么去銷售

燈飾行業(yè)的火爆吸引了眾多的投資者參與進來，包括許多燈飾加盟商以燈飾代理的方式參與燈飾行業(yè)的暴利分銷，下面就說說要做好燈飾的銷售相信不同的銷售人員都會有不同的法，比如特價、抽獎、宣傳活動等常見手段，但是其實還有著其他的相關技巧也是可以提高燈飾的成交量的，又如：一、捆綁式販賣法捆綁式販賣法是間接將本身想推銷的價低利潤較高的產(chǎn)物和顧主想買的低價產(chǎn)物捆綁在一同販賣，用數(shù)目轉移顧主留意力，加重顧主的恐價心思影響，促進買賣成功。二、聯(lián)營式販賣法聯(lián)營式販賣法是和外地裝飾裝飾公司或分管相干行業(yè)的企事業(yè)單位結合運營，打通販賣渠道，成為定點供貨單。這種方式需求一定的人際關系，假如具有這一點，在構建聯(lián)營渠道的進程中只需求協(xié)商好利潤分紅比例就行了。三、打破式販賣法間接與裝修業(yè)主洽談承攬供貨權，大批量供貨，打破燈的樣式束縛，單個樣式也能夠做大單，這種方式不只需求一定的人際關系并且還需求一定的會談才能，由于是與裝修業(yè)主或工程承包方對話，對方一定會在價錢上有很大的比照，但較多的數(shù)目長處，薄利多銷也能夠補償利潤損失。四、借殼式販賣法有的運營者由于店面小，有用運營面積不大，擺放的種類較少，并且地位也不佳，要做好販賣怎樣？為了補償運營場所的缺陷，經(jīng)銷商小劉想出了一個好方法，他積極聯(lián)絡了一下外地各大茶樓、文娛休閑場所、房產(chǎn)公司、酒店，提出在不影響他們運營的狀況下在他們的運營場所里擺放本身燈的樣品，答應產(chǎn)物販賣后給他們一定益處。對方思索到顏色絢麗、樣式新鮮奇特的燈擺放在他們場所不只不影響運營還會提升她們場所的品嘗給她們的場所營建溫馨浪漫的氣氛，并且還有販賣提成，于是悵然應允。五、比照式販賣法讓顧主將本身運營產(chǎn)物的樣式、價位、種類與市面上的同類產(chǎn)物相比擬，再將地段投資本錢、售后效勞、品牌認知度與其他品牌作比擬，讓顧主本身從比照中得出結論，間接消弭顧主的猶疑心思。六、模糊式販賣法假如顧主看中一款她十分喜愛的燈，確定她十分想買后，原本有貨，但你能夠告知她此款燈已然斷貨，讓她下訂金等貨，時刻普通不必超越兩、三天，當然要加上特急送貨的運費，假如有更合理的說明當天就可成交。這種法是用另外一種途徑增長利潤，只合適用于低利潤的燈，并且確定對方十分想買才能夠。七、錯位式販賣法運營者必需要對市面上的同類同款同型產(chǎn)物價位相對熟習，將某幾款“三同”產(chǎn)物標價比市面標價低很多，給顧主足夠吸引力，偷梁換柱，讓顧主發(fā)生錯覺，覺得你店里的產(chǎn)物價位都比市面上低很多，當顧主想買真正價低的產(chǎn)物時你能夠告知售空讓她選擇別的產(chǎn)物，普通在顧主覺得你的產(chǎn)物價位都比擬低的狀況下，她很快會選擇你推舉的產(chǎn)物。采用這種法不過獨自針對你店外面獨有的市面上少見的樣式進步銷量比擬有用。當然，好的銷售技巧遠遠不止這些，但是需要我們在真正的銷售過程中去發(fā)現(xiàn)，可是總結起來，無非是從產(chǎn)物長處、顧主心思、購置習氣、消費品嘗、人際關系等方面做文章。

關于如何做燈飾行業(yè)的銷售和燈飾銷售工作怎么發(fā)展?的介紹到此就結束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關注本站。