水族配件市場分析(水族魚缸配件市場)

養(yǎng)巴卡雷龍一定要市面上所有濾材一樣來一點(diǎn)呢？平價(jià)的濾材就一定配不上貴魚嗎？

本篇文章給大家談?wù)勊迮浼袌龇治?，以及水?a title="魚缸" href="/blog/tags-3042.html" target="_blank" class="keywordlink">魚缸配件市場對應(yīng)的相關(guān)信息，希望對各位有所幫助，不要忘了關(guān)注我們祥龍魚場哦。

本文目錄一覽：

• 1、魚缸濾材越多越好？水族市場上高價(jià)濾材有何作用？
• 2、真心求教：內(nèi)地漁具市場目前現(xiàn)狀？以及市場前景怎么樣？
• 3、現(xiàn)在不知道在上海做水族館店生意怎么？例如魚料，批發(fā)水草，觀賞魚批發(fā)之內(nèi)的。
• 4、水族行業(yè)前途大嗎
• 5、根據(jù)未來水族箱的發(fā)展趨勢來看，森森應(yīng)該如何應(yīng)對適應(yīng)新的需求？
• 6、水陸魚缸銷量為何下降

魚缸濾材越多越好？水族市場上高價(jià)濾材有何作用？

們要來講兩個(gè)問題，一個(gè)是“濾材越多越好嗎？”，一個(gè)是“濾材種類約繁多越好嗎？”，我們這里指的濾材，不是物理濾材，而是生化濾材。眾多周知，生化濾材的作用是很大的，它幾乎支撐起了一整個(gè)魚缸生態(tài)系統(tǒng)的平衡，也讓其運(yùn)行了起來。它的主要作用是培養(yǎng)硝化細(xì)菌等等多種益生菌。

益生菌的魚缸中不可缺少的一種細(xì)菌。也許有人會(huì)說：細(xì)菌那么臟，為啥要培養(yǎng)它？如果你不培養(yǎng)益生菌，你的魚缸就會(huì)越來越臟，里面很多雜質(zhì)沒法被細(xì)菌分解。這就造成了水質(zhì)渾濁，還有死魚。細(xì)菌這么有用，那就要大量培菌，放一大堆生化濾材嗎？我們來分析一下。

生化濾材是不是越多越好？

我的個(gè)人觀點(diǎn)是：只要夠用就行，太多了也沒啥意思。細(xì)菌不是萬能的，這個(gè)我們要先知道，它不能解決所有問題。很多魚友追求水清魚靚，所以就想要養(yǎng)一堆細(xì)菌凈化水質(zhì)，認(rèn)為他們會(huì)分解水中有害物質(zhì)水就會(huì)更清澈。但是這些有害物質(zhì)你的看不到的，它不會(huì)影響你觀賞魚。如果水里雜質(zhì)很多應(yīng)該改善物理過濾。

不過生化系統(tǒng)強(qiáng)大一些也并不是不可以。它的確可以分解水中許多的有害物質(zhì)，魚也不容易死。但是你要面臨的一個(gè)問題就是氧氣的問題和空間的問題。細(xì)菌也是活的，他們也會(huì)消耗氧氣，如果魚密度大，培菌量多，沒有增氧的器材，那樣很容易出現(xiàn)集體缺氧的現(xiàn)象。濾材也是占地方的，想要培養(yǎng)更多細(xì)菌，就要放更多濾材，濾槽空間不足的話就會(huì)有一些濾材暴露在空氣中，那無非就是起到安慰劑的作用。

養(yǎng)魚的話濾材也不是越多越好，包括物理過濾，那么多沒有意義，也不會(huì)起到什么顯著的效果。有那么多精力不如去折騰一下其他方面。

想要起到強(qiáng)大的過濾效果，應(yīng)該咋做？那就是按照常規(guī)操作來，或者根據(jù)自己的習(xí)慣去選擇一種合適的過濾方式，比如滴流，沼澤，潮汐，底濾，等等。過多的生化濾材并不和一個(gè)強(qiáng)大的過濾系統(tǒng)的效果成正比。這并不屬于什么常規(guī)操作。如果你去看看別人水清魚靚的魚缸，再去看看他的濾材，也許他不過就只放了幾根細(xì)菌屋和一塊白棉。細(xì)菌屋數(shù)量主要以魚數(shù)量來定，或者以魚缸大小定。如果一個(gè)小缸里就養(yǎng)一只魚，結(jié)果你的濾槽卻大出魚缸好幾倍甚至幾十倍，為的只是養(yǎng)好那么一條小魚，這樣是可以成功的，但是只是大材小用，事倍功半。想要魚缸水清魚靚，就要讓濾槽中的物理過濾和生化過濾搭配得當(dāng)，擺放得當(dāng)，達(dá)到物理過濾以及生化過濾一個(gè)最有效的搭配的可以起到很好的過濾效果。

生化濾材太多反倒會(huì)影響水流通。有的甚至堵塞出水口造成溢流?；蛘咚鳑]法均勻分布到所有濾材上面，就會(huì)造成堆積現(xiàn)象，也沒辦法把生化濾材的作用發(fā)揮到極致。

濾材種類越多越好嗎？

最近市面上最流行的濾材我想應(yīng)該是“十合一混合濾材”了吧。這里面結(jié)合了很多濾材，比如石英球，呼吸環(huán)，遠(yuǎn)紅外細(xì)菌球，珊瑚骨，火山石等等各種濾材，讓人不免覺得：這也太值了吧！其實(shí)不然，往往是新手魚友們愛買這種濾材。我們平常一般直接買一根一根的細(xì)菌屋。

一根一根的細(xì)菌屋比較整齊，可以解約很多空間。但是十合一里面一堆不一樣的濾材，你壓根沒法擺整齊，就容易形成空隙，沒法充分地利用空間，造成浪費(fèi)。咱要記住：生化濾材主要用來培菌！再多種類的濾材它還是培菌，追求過多種類的濾材的沒有用的。養(yǎng)羅漢魚誰說一定得用火山石了？養(yǎng)三湖沒有珊瑚骨就不能養(yǎng)嗎？養(yǎng)斗魚沒有火山石也活不下去了嗎？養(yǎng)巴卡雷龍一定要市面上所有濾材一樣來一點(diǎn)呢？沒必要。山雞一定配不上鳳凰嗎？癩蛤蟆一定配不上天鵝嗎？平價(jià)的濾材就一定配不上貴魚嗎？不是的，甚至平價(jià)的生化濾材培菌效果還要比貴的生化濾材培菌效果好。有很多魚友用過瓦片，石頭，磚頭等等可以用得上的材料都拿去當(dāng)生化濾材，魚照樣快活。

濾材主要還是根據(jù)自己的水質(zhì)去更換以及選擇。

生化濾材的種類不影響他們的主要用法和作用，這只要看個(gè)人的習(xí)慣，愛用什么用什么，如果你不介意，工地里面撿的磚塊也可以拿去放在巴卡雷龍的缸。

樸素的，適合自己的，才是最好最完美的。

真心求教：內(nèi)地漁具市場目前現(xiàn)狀？以及市場前景怎么樣？

我國漁具市場現(xiàn)狀分析（轉(zhuǎn)）

環(huán)球咨詢 信息部 2009年12月24日

改革開放之后，釣魚成為人們養(yǎng)身修性及健身的一種休閑娛樂活動(dòng)，在神州大地迅速發(fā)展起來。漁具行業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。自從上世紀(jì)八十年代中葉中國誕生第一支玻璃纖維釣竿之后，我國的漁具業(yè)如雨后春筍，獲得蓬勃發(fā)展。漁具界人士經(jīng)二十年的艱苦卓絕的打拼，中國的漁具不僅門類齊全，品種繁多，品質(zhì)也有了長足的進(jìn)步，一些著名的品牌已熠熠生輝，深受釣魚者的青睞。

目前，中國占世界近80%的漁具產(chǎn)品，2005年，我國漁船、漁具出口額為7.27億美元，中國釣具出口量最大的3個(gè)地區(qū)分別是北美、亞洲和歐洲。中國制造的釣具在這三個(gè)地區(qū)主要以貼牌方式銷售。

中國出口釣具的種類，數(shù)量上位列前三名的分別是釣竿（單位：支）、漁線輪（單位：只）和魚鉤（單位：千克）。近年來，江蘇興化和福建泉州擬餌（LURE）制造發(fā)展起來，出口量處于增長中。專家預(yù)測：在未來10至15年之間，中國將會(huì)出現(xiàn)世界性釣魚品牌，而這品牌將在生產(chǎn)擬餌和其它配件的工廠中產(chǎn)生。

美國釣魚運(yùn)動(dòng)聯(lián)合會(huì)近幾年公布的有關(guān)數(shù)字顯示，中國在美國九十六個(gè)漁具進(jìn)口國中長期處于領(lǐng)先地位。另據(jù)統(tǒng)計(jì)：歐美發(fā)達(dá)國家釣魚愛好者占總?cè)丝诘乃姆种?，中國大陸則擁有9000萬釣魚愛好者；而在華南地區(qū)釣魚愛好者在10多年的時(shí)間里長期保持在200萬左右，近兩年超過600萬，潛在的市場前景業(yè)內(nèi)人士非?？春茫?/p>

（一）下游市場

1.經(jīng)營模式改變

近年來，國內(nèi)的漁具制造業(yè)普遍以“改制、擴(kuò)張”為主要的發(fā)展策略，且許多企業(yè)正擬從舊的管理體制向新的股份制轉(zhuǎn)變，即說明本行業(yè)的民營成分迅速擴(kuò)充的事實(shí)。如今，土地購買及改建現(xiàn)代化廠房已成為國內(nèi)漁具企業(yè)的頭等大事。除了資本擴(kuò)張，漁具工業(yè)還出現(xiàn)產(chǎn)品延伸的擴(kuò)張、邊緣產(chǎn)品的擴(kuò)張及兼并的擴(kuò)張。然而，擴(kuò)張漁具企業(yè)是一回事，而改變自己經(jīng)營的思維模式以適應(yīng)全球經(jīng)濟(jì)一體化，才是在更高的層次上的進(jìn)步。

2.產(chǎn)品銷售情況

據(jù)了解，目前世界上百分之八十的漁具都由中國企業(yè)生產(chǎn)。在華北最大的水族市場麗澤橋水族市場里，賣國產(chǎn)漁具的釣具店要比賣韓竿的釣具店多出不止一倍，銷量也不小，可惜價(jià)格太低。一般的6米碳素竿，韓貨多在80元～120元，國產(chǎn)貨很少能賣過50元。

目前國內(nèi)的漁具產(chǎn)品兩極分化嚴(yán)重，高端產(chǎn)品多數(shù)從韓國、日本等國家和我國**地區(qū)進(jìn)口，價(jià)格比國內(nèi)產(chǎn)品高出許多，而且品種多樣，功能性強(qiáng)。而國內(nèi)產(chǎn)品則多數(shù)集中于中低檔次，價(jià)格相對低廉。一般釣魚發(fā)燒友選擇的都是日本竿，雖然價(jià)格高，但工藝和材質(zhì)確實(shí)好。其次是**竿，價(jià)格相對日本產(chǎn)品要低一些，但質(zhì)量也不錯(cuò)。國產(chǎn)的就是便宜，一般玩票的也就拿它練練手，再就是低收入的人群喜歡用。

我國漁具市場進(jìn)口漁具占消費(fèi)市場的一定份額，進(jìn)口漁具之所以在高端市場上占據(jù)主導(dǎo)地位，就是因?yàn)檫@些產(chǎn)品無論是在技術(shù)還是質(zhì)量上，都占有絕對優(yōu)勢。然而國內(nèi)的大多數(shù)企業(yè)沒有意識到這一點(diǎn)。企業(yè)的短視，讓國內(nèi)漁具商只看到眼前利潤，而沒想過怎樣將企業(yè)做長久，持續(xù)經(jīng)營。

3.中國漁具市場潛力巨大

1983年以前，中國國內(nèi)僅有一兩個(gè)生產(chǎn)魚竿的廠家，群眾釣魚大多用的是竹竿。隨著生產(chǎn)的發(fā)展和人民生活水平的提高，群眾對垂釣用具產(chǎn)生了較高層次的需求，刺激了國內(nèi)外生產(chǎn)企業(yè)及經(jīng)銷商的發(fā)展。目前，中國漁具業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)一些質(zhì)量優(yōu)良的產(chǎn)品，但是質(zhì)量遠(yuǎn)不如國外進(jìn)口產(chǎn)品，還滿足不了高水平釣魚愛好者的需求。

中國不僅是一個(gè)漁具加工大國，中國本身也是一個(gè)巨大的漁具消費(fèi)市場，據(jù)統(tǒng)計(jì)2002年中國國內(nèi)的漁具交易總額是12億元人民幣，另據(jù)中國釣魚協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，在各釣魚協(xié)會(huì)有記錄的中國釣魚人數(shù)是9000多萬，也就是釣魚人年人均漁具消費(fèi)為13.33元人民幣，這說明中國國內(nèi)漁具消費(fèi)市場的潛力仍然不可估量，中國國內(nèi)漁具消費(fèi)市場也以每年20% 的速度高速遞增。

4.出口企業(yè)：利潤“蒸發(fā)”，面臨空前壓力

持續(xù)兩年多的人民幣升值，受到?jīng)_擊最大的就是出口企業(yè)了，尤其是勞動(dòng)密集型的出口加工企業(yè)，如紡織服裝、水產(chǎn)食品、漁具生產(chǎn)等行業(yè)。

世界的漁具特別是漁竿和配件產(chǎn)業(yè),就規(guī)模和產(chǎn)量來說在中國,中國在山東,山東在威海和煙臺，每年兩季廣交會(huì)及一年一度的北京國貿(mào)會(huì),都會(huì)有大量國外客戶前來兩地洽談?dòng)嗀?這些企業(yè)在出口創(chuàng)匯做貢獻(xiàn)的同時(shí),正在經(jīng)受著人民幣升值所帶來的壓力。

5.進(jìn)口企業(yè)：成本下降，企業(yè)坐享升值好處

人民幣升值給我國企業(yè)帶來的也不都是壓力，對于進(jìn)口企業(yè)來說，就可以坐享人民幣升值帶來的好處。因?yàn)槿嗣駧派岛?，進(jìn)口商品的價(jià)格由以外幣計(jì)價(jià)轉(zhuǎn)化成以人民幣計(jì)價(jià)后，將會(huì)發(fā)生相同幅度的下降，從而降低了我國進(jìn)口商品的成本和在進(jìn)口環(huán)節(jié)支付的費(fèi)用。

2005年全年釣具進(jìn)口2632萬美元，比2004年增長了1.52%。其中釣竿進(jìn)口77萬支，漁線輪進(jìn)口57萬個(gè)，魚鉤進(jìn)口39萬公斤。

6.國家政策

2008年中國漁具五金件市場發(fā)展迅速，產(chǎn)品產(chǎn)出持續(xù)擴(kuò)張，國家產(chǎn)業(yè)政策鼓勵(lì)漁具五金件產(chǎn)業(yè)向高技術(shù)產(chǎn)品方向發(fā)展，國內(nèi)企業(yè)新增投資項(xiàng)目投資逐漸增多。投資者對漁具五金件行業(yè)的關(guān)注越來越密切，這使得漁具五金件行業(yè)的發(fā)展需求增大。

（二）上游市場

1.原材料問題

眾所周知，現(xiàn)在魚竿產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸在于原材料上。如果日本和德國不提供原材料，我們津津樂道的發(fā)展簡直是在空談。2006年碳布危機(jī)來臨的時(shí)候，有多少魚竿企業(yè)在為原材料奔走！這就是一個(gè)小小的警告，所以現(xiàn)在很多魚竿企業(yè)不僅肩負(fù)著產(chǎn)品的創(chuàng)新使其產(chǎn)品更具有競爭力，還要從源頭上解決原材料問題。這個(gè)問題不解決就永遠(yuǎn)處于被動(dòng)地位。只有使原材料問題得到很好的解決，才能促使魚竿企業(yè)向良好的態(tài)勢發(fā)展。當(dāng)然，現(xiàn)在大型的企業(yè)都在努力改變這種受制于人的局面。目前有些企業(yè)已經(jīng)有了自己的碳布后產(chǎn)線，一定程度上解決了自己的原材料的供給。一些企業(yè)的碳布問題解決了，但碳絲的問題又接踵而來，所以材料的源頭是關(guān)鍵。

2.人工成本上升

據(jù)悉，目前國內(nèi)漁具產(chǎn)品的主要優(yōu)勢在于勞動(dòng)力的廉價(jià)，但目前這個(gè)優(yōu)勢正在被削弱。 目前我國勞動(dòng)力成本的發(fā)展趨勢是越來越高。威海的幾家工廠，他們現(xiàn)在遇到的問題不是訂單，不是材料漲價(jià)，而是勞動(dòng)力供應(yīng)不足。國家農(nóng)業(yè)稅的取消、城市的人口政策都會(huì)使勞動(dòng)力成本上升。今后國內(nèi)的一部分漁具企業(yè)很難再通過低價(jià)的優(yōu)勢來占領(lǐng)市場。

現(xiàn)在不知道在上海做水族館店生意怎么？例如魚料，批發(fā)水草，觀賞魚批發(fā)之內(nèi)的。

現(xiàn)在在上海做水族館店生意怎么樣？推薦給你以下一組信息參考：

目前水族批發(fā)市場中，北方的批發(fā)市場主要集中在天津，南方大都集中在廣東，養(yǎng)殖在珠江三角洲地區(qū)，上海、浙江、湖北、北京都有。小型的水族店想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)可以不去批發(fā)市場直接到養(yǎng)殖采購，價(jià)格相對便宜。惟一的缺點(diǎn)是種類較少。

觀賞魚主要分為熱帶魚和冷水魚。一般來說熱帶魚價(jià)格和利潤相對較高，品種以熱帶燈科魚為主。利潤率一般都在300%以上。冷水魚稍差，大多是常見的金魚，不過冷水魚中也有單條價(jià)格數(shù)十萬甚至數(shù)百萬元的高端品種——錦鯉。很多企業(yè)老板都喜歡養(yǎng)純種的錦鯉，因?yàn)樗笳髦毁F吉祥。目前純種錦鯉的國內(nèi)繁殖還不是太多，種魚基本上是從日本進(jìn)口。

觀賞蝦興起時(shí)間相對較晚，但利潤可不薄，小河溝里常見的黑殼蝦(俗稱河蝦)撈到水族店銷售，一只就要3—5毛錢，而菜市場一斤也不過一兩塊錢而已。此外，從國外引進(jìn)的水晶蝦、黑金剛、龍蝦等觀賞蝦，更是價(jià)格不菲?？傮w來說，觀賞蝦的利潤率一般在400%以上。值得一提的是，觀賞蝦的單次消費(fèi)量較觀賞魚高。很多玩家一次都會(huì)買幾十只甚至幾百只。

觀賞螺如今也很熱門，諸如蘋果螺、斑馬螺、黃金螺等等幾十個(gè)品種也開始受到玩家的青睞，利潤也很高。其實(shí)有些觀賞螺在野外就能找到，但拿到水族市場就身價(jià)倍增。比如，前幾年在全國餐飲市場流行的福壽螺，到了水族市場每只能賣到20多元，而在菜市場一只也就幾元錢。總體來說，觀賞螺的利潤率一般在500%以上。而且有些螺的繁殖能力很強(qiáng)，比如蘋果螺，只要有兩只放到一個(gè)缸里，一兩個(gè)月就能繁殖五六十只，行話叫做“爆缸”。對于經(jīng)營者來說，賣這種螺就是無本生意。

水草造景是指在魚缸中使用水草、沉木、砂石等建造微縮的自然水景，看起來更自然美觀，并且能形成接近自然水體的消化系統(tǒng)，可以自我潔凈，有利于觀賞魚的生長。因此，如今在水族市場里可以說是最熱門的消費(fèi)領(lǐng)域。

水草缸看起來很漂亮，但對于消費(fèi)者來說，投入也是不菲的，一個(gè)比較小的60厘米的缸一般都要一次性投入800元以上，再高一些能達(dá)到兩三千元，上萬元也不稀奇。頂級草缸，比如知名的ADA品牌，一個(gè)很小的草缸就要數(shù)萬元。而且之后的持續(xù)性消費(fèi)率非常高。這對于商家來說絕對是一個(gè)高盈利點(diǎn)。拿消費(fèi)500元的草缸來說，一次性盈利可以達(dá)到200—300元。

水草缸的建立需要很多東西，除了水中的生物以外，主要包括水草、沉木、造景石、底砂等。此外，過濾設(shè)備、過濾材料、二氧化碳設(shè)備、燈具、調(diào)溫設(shè)備、肥料、藥物等也是必須的，這些會(huì)在后面水族設(shè)備和飼料藥品中詳細(xì)介紹。

先說水草，主要包括陽性水草和陰性水草兩大類。陽性水草是指對光照和二氧化碳要求比較高的水草，比較難養(yǎng);陰性水草反之。正因?yàn)殛幮运荼容^好養(yǎng)，所以玩草缸的新手大多愛買這種草。在水族市場的消費(fèi)量也比陽性水草高。商家也以銷售陰性水草居多，因?yàn)槿菀變?chǔ)存、損耗量相對較小。而且容易繁殖，便于攤低成本，甚至讓成本歸于零。

水草平均利潤率在500%以上。以最常見的造景水草——小水榕為例，10—15元一盆，一盆一般1—2棵，而進(jìn)貨成本不過兩三元錢。而且這種水草非常容易繁殖，插個(gè)枝就活，行話叫走莖繁殖。店里經(jīng)過繁殖后，每盆的成本可以攤低到幾毛錢，也就是水電費(fèi)成本而已。像這樣的暴利水草不下30種。

再說沉木，簡單講就是一種能沉水的木頭，一般是樹木在自然界的河流湖泊中沉積幾百年碳化后產(chǎn)生的。造型奇特，很適合在水草缸中造景。大多是從東南亞進(jìn)口，一般是論斤賣，一斤高達(dá)三四元，基本上是三四成的利潤。

但利潤高的不是這種天然沉木，而是人造沉木和可以歸到沉木范疇的杜鵑根。人造沉木是將普通木頭放入化工原料里高溫煮、碳化，使其擁有天然沉木的特點(diǎn)。一斤能賣到10元以上，利潤率600%左右。杜鵑根就是杜鵑花的根，擁有造型各異的彎曲根系，并且材質(zhì)對觀賞魚無害，也成為水草造景的熱門材料。杜鵑根在南方很多，一斤也能賣到十幾元，利潤率500%左右。一般只是普通的沉木論斤賣，造型好的是按塊賣，利潤更高。

接下來再簡單說說造景石和底砂。它們的暴利會(huì)讓你感慨：原來隨手撿起的石頭、砂子也是寶貝!造景石就是在魚缸中搭建山巒等石景的石頭。最常用的是青龍石、松皮石、卵石等。以最熱門的青龍石為例，一斤一般8元。利潤有多少呢?在南方一些山區(qū)，主要是貴州，這種石頭滿山都是。即便運(yùn)到北方，成本也很少。底砂與造景石的情況基本類似，最常用的是河砂。不夸張地說，從河里撈些砂子回來，用篩子篩篩，一斤就能賣到兩三元。一個(gè)比較小的魚缸也至少要用20斤左右的砂子。當(dāng)然底砂也有人造的陶粒砂和底泥，品牌很多，利潤率一般在200%以上。

水族設(shè)備就是玩水族所需的硬件器材，主要包括魚缸、過濾系統(tǒng)、照明系統(tǒng)、控溫系統(tǒng)、二氧化碳系統(tǒng)等。這東西挺復(fù)雜，幾乎每個(gè)都是一個(gè)系統(tǒng)，需要不少器材。當(dāng)然，這種復(fù)雜估計(jì)是生意人故意設(shè)計(jì)的，因?yàn)橛玫钠鞑脑蕉?，他們越能賺錢。用一位店主的話說：水族器材的賺錢點(diǎn)可以說數(shù)不清。很小的一個(gè)魚缸就起碼要買十幾種器材，花個(gè)一二百元。

對于玩水族的技術(shù)問題不多說，所以就不詳細(xì)列舉各種設(shè)備名稱了。從總體來講，設(shè)備中盈利較高的包括超白缸和各種器材的易耗輔助配件。除了超白缸以外，平均利潤率可達(dá)300%以上。超白缸之所以盈利高，主要是因?yàn)閮r(jià)格高、銷量好。一個(gè)缸加上底柜，如果是品牌的話，價(jià)格在數(shù)千甚至數(shù)萬元。

“養(yǎng)了魚，飼料就是‘無底洞’。養(yǎng)魚的沒有沒死過魚的、沒有沒得過魚病的，每一個(gè)魚友的成長都是踩著死魚的尸體獲得的。每一個(gè)魚友家里都有瓶瓶罐罐擺滿一排的魚藥?！边@是一位水族消費(fèi)者的感慨。正因?yàn)槿绱耍~飼料和藥品在水族市場占有相當(dāng)重要的地位，而且利潤同樣很高。但因?yàn)閮r(jià)格相對便宜，一般人對此并不太在乎，但銷量可不小，并且持續(xù)消費(fèi)量很高，所以被稱作水族市場的隱形“金礦”。

觀賞魚的飼料早已不是多年前那種普通的顆粒飼料了，最熱賣的是功能性飼料，不只是讓魚長大，還要長得漂亮、健康。平均利潤率300%左右。

藥品的品種就更多了，給魚治病的、“保健”的，給水凈化的、除藻的，給草加肥的，等等不下百種。有趣的是很多給人用的藥也可以給魚用，比如維生素、慶大霉素等等。但價(jià)格要比普通里高數(shù)倍甚至數(shù)十倍。藥品的利潤率能達(dá)到600%左右。

水族生意，興趣先行

水族生意中有很多暴利點(diǎn)，但要想做好水族生意容易嗎?天津一位大型水族店的老板這樣說道：我的答案自始至終都是否定的。因?yàn)樗鍙臉I(yè)者除了要能面對一般市場上的競爭，如同行的競價(jià)外，更要具備不凡的專業(yè)知識，才能確保店里那些“生鮮”始終活蹦亂跳，也才能將那些越來越走高科技路線的產(chǎn)品推銷到顧客手里。

這樣的過程絕不同于一般超市的貨品很容易被消費(fèi)者接受，而是要以更專業(yè)的手法和耐心來提高銷售業(yè)績。水族經(jīng)營的難處即在于此。既要有豐富的專業(yè)知識，又要有超人一等的耐心和愛心。

所以，優(yōu)秀的水族經(jīng)營者的先決條件是興趣。只有你對水族有濃厚的興趣，才能愿意為這門生意做無悔的付出。要記得：你怎么玩，顧客才會(huì)跟著你怎么玩。

水族行業(yè)前途大嗎

案例：大學(xué)生開水族館

學(xué)了四年水產(chǎn)養(yǎng)殖，大學(xué)畢業(yè)后，龍守文利用自己的專業(yè)知識在家具城里開起了水族館。昨日，武漢工業(yè)學(xué)院04級飼料系專業(yè)學(xué)生龍守文說：“就業(yè)困難，就要勇于自己創(chuàng)業(yè)?！?/p>

邁利開店網(wǎng)

訊：2007年4月，龍守文在網(wǎng)上看到北京一家水族館公司開展知識培訓(xùn)。本來就學(xué)習(xí)水產(chǎn)養(yǎng)殖的他意識到這是一個(gè)商機(jī)。第二天，他就趕到北京參加這家公司的

培訓(xùn)，并花了2萬多元錢買了該公司水箱凈化技術(shù)?；匦：螅诔Ｇ嗷▓@找到一家店鋪，這家店鋪的老板對他的創(chuàng)意很感興趣，表示愿意和他合作。2007年5

月26日，兩人合作的水族館店開張。

沒有想到，出師不利。當(dāng)年11月就虧了10多萬元。龍守文一人虧了3萬多元。盡管如此，龍守文仍然對水族館的前景非常樂觀。他總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，先后在

漢口火車站附近的家具城和漢西開店，生意漸漸扭虧為盈。今年8月，他的大學(xué)同班同學(xué)許紅波、李芳、秦漢都紛紛放棄了各自的工作，加盟他的水族館。四人很快

在東湖開發(fā)區(qū)金鑫國際家具城找到一個(gè)位置，合辦一家叫“欣悅水族”的店子。

昨日，記者在該店面看到，和其他水族館不同的是，他們的產(chǎn)品不論在做工，還是在設(shè)計(jì)上，都很有創(chuàng)意。李芳介紹說，他們在校期間學(xué)習(xí)的就是水產(chǎn)養(yǎng)殖、觀賞魚等內(nèi)容。做這個(gè)生意可謂得心應(yīng)手。目前，四個(gè)大學(xué)同學(xué)將這個(gè)水族館開展得有聲有色，每月可賺3萬元。

另一案例

“5條魚10元，至少賺7元;兩小盆水草30元，賺20多元;兩袋魚糧5元，賺3塊多;兩米的水管8元，賺4元?！边@是天津一家水族店的店主小李透露的一筆賬單。一共53元的交易，利潤就達(dá)到30多元。張姐在天津市區(qū)經(jīng)營著一個(gè)只有3平方米的水草小店，一個(gè)月的電費(fèi)就要1000多元，每月盈利萬元以上。業(yè)內(nèi)有一個(gè)基本規(guī)律，經(jīng)營還算不錯(cuò)的水族店，平均來說，每月的盈利一般是電費(fèi)的15倍左右。

其實(shí)這只是水族生意利潤情況的冰山一角，盈利只能算比較平常。在水族生意繁多的商品中，能達(dá)到幾倍、幾十倍利潤率的并不少見。一家投資十幾萬元的小店，一年盈利四五十萬元也并不算稀奇。即便是在水族的淡季——冬天，水族市場仍然天天人流擁擠。邁利kaidian5.com網(wǎng)消息：目前，我國的水族市場需求量以每年15%的速度在增長。從水族產(chǎn)品的消耗量、產(chǎn)量、流通量來說，中國為全球最大。下面我就帶您探尋一下當(dāng)前火爆的水族店。

水族店經(jīng)營品種一般來說主要包括觀賞魚蝦、水草造景、水族設(shè)備、飼料藥物四大類，這四類的消費(fèi)量是最大的，且重復(fù)消費(fèi)率很高。除此以外包括水族服務(wù)生意，以及一些小眾消費(fèi)的另類觀賞水族，本文就不多說了。

目前水族批發(fā)市場中，北方的批發(fā)市場主要集中在天津，南方大都集中在廣東，養(yǎng)殖在珠江三角洲地區(qū)，上海、浙江、湖北、北京都有。小型的水族店想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)可以不去批發(fā)市場直接到養(yǎng)殖采購，價(jià)格相對便宜。惟一的缺點(diǎn)是種類較少。

觀賞魚主要分為熱帶魚和冷水魚。一般來說熱帶魚價(jià)格和利潤相對較高，品種以熱帶燈科魚為主。利潤率一般都在300%以上。冷水魚稍差，大多是常

見的金魚，不過冷水魚中也有單條價(jià)格數(shù)十萬甚至數(shù)百萬元的高端品種——錦鯉。很多企業(yè)老板都喜歡養(yǎng)純種的錦鯉，因?yàn)樗笳髦毁F吉祥。目前純種錦鯉的國內(nèi)

繁殖還不是太多，種魚基本上是從日本進(jìn)口。

觀賞蝦興起時(shí)間相對較晚，但利潤可不薄，小河溝里常見的黑殼蝦(俗稱河蝦)撈到水族店銷售，一只就要3—5毛錢，而菜市場一斤也不過一兩塊錢而已。此外，從國外引進(jìn)的水晶蝦、黑金剛、龍蝦等觀賞蝦，更是價(jià)格不菲?？傮w來說，觀賞蝦的利潤率一般在400%以上。值得一提的是，觀賞蝦的單次消費(fèi)量較觀賞魚高。很多玩家一次都會(huì)買幾十只甚至幾百只。

觀賞螺如今也很熱門，諸如蘋果螺、斑馬螺、黃金螺等等幾十個(gè)品種也開始受到玩家的青睞，利潤也很高。其實(shí)有些觀賞螺在野外就能找到，但拿到水族

市場就身價(jià)倍增。比如，前幾年在全國餐飲市場流行的福壽螺，到了水族市場每只能賣到20多元，而在菜市場一只也就幾元錢。總體來說，觀賞螺的利潤率一般在

500%以上。而且有些螺的繁殖能力很強(qiáng)，比如蘋果螺，只要有兩只放到一個(gè)缸里，一兩個(gè)月就能繁殖五六十只，行話叫做“爆缸”。對于經(jīng)營者來說，賣這種螺

就是無本生意。

水草造景是指在魚缸中使用水草、沉木、砂石等建造微縮的自然水景，看起來更自然美觀，并且能形成接近自然水體的消化系統(tǒng)，可以自我潔凈，有利于觀賞魚的生長。因此，如今在水族市場里可以說是最熱門的消費(fèi)領(lǐng)域。

水草缸看起來很漂亮，但對于消費(fèi)者來說，投入也是不菲的，一個(gè)比較小的60厘米的缸一般都要一次性投入800元以上，再高一些能達(dá)到兩三千元，上萬元也不稀奇。頂級草缸，比如知名的ADA品牌，一個(gè)很小的草缸就要數(shù)萬元。而且之后的持續(xù)性消費(fèi)率非常高。這對于商家來說絕對是一個(gè)高盈利點(diǎn)。拿消費(fèi)500元的草缸來說，一次性盈利可以達(dá)到200—300元。

根據(jù)未來水族箱的發(fā)展趨勢來看，森森應(yīng)該如何應(yīng)對適應(yīng)新的需求？

工作了一天的你拖著疲憊的身軀，回到家時(shí)，借著不太明亮的燈光，屏氣凝視著水族箱中的魚兒片刻，那種感覺就好像自己真的置身于一片熱帶水域之中，心靈也會(huì)隨之放松。在這寸土是金的今天，能擁有一方屬于自己的愜意生活，已是許多都市人的渴望。在這樣的需求下，市面上新奇創(chuàng)新的魚缸、水族箱如雨后春筍般冒起。目前，中國已成為全球最大的水族箱生產(chǎn)。然而，“產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格競爭、新品被模仿”等問題困擾了許多廠家。森森作為最大的水族箱生產(chǎn)，也面臨著眾多挑戰(zhàn)。如何突破這一局面，成了我公司成長的煩惱之一。根據(jù)市場調(diào)查和專家組分析，未來的水族箱將向小型化、智能化、網(wǎng)絡(luò)化等多方位發(fā)展。淺析原因，可歸納為以下幾點(diǎn)：

一、消費(fèi)年輕化

調(diào)查結(jié)果顯示，未來幾年80、90年代的年輕人將成為主要的消費(fèi)群體。隨著房價(jià)的快速上漲，大多數(shù)人開始選擇小戶型來滿足居住需求，追求個(gè)性、時(shí)尚的他們，講究生活品味，喜歡 “DIY”自己的空間，如何將“蝸居生活”妝點(diǎn)的多姿多彩，成為他們?nèi)粘Ｉ罾镒顭嶂缘脑掝}。小型水族箱，以小巧、可愛、實(shí)用、創(chuàng)新吸引了眾多年輕人的眼球。無論擺放在書桌、辦公室、床頭還是茶幾上，都不為是一道亮麗的風(fēng)景線。

水族消費(fèi)已不再是中老年人陶冶心情的專利，他正在以獨(dú)有的創(chuàng)新模式受到年輕人的追捧，甚至連哇哇學(xué)語的小朋友，也開始“玩”魚。這些不容忽視的團(tuán)體，正在成為水族產(chǎn)業(yè)消費(fèi)的主力軍。據(jù)專家預(yù)測，未來兩年內(nèi)小型水族箱將顛覆傳統(tǒng)龍魚缸的主導(dǎo)地位，成為水族箱市場最閃耀的亮點(diǎn)。

二、水族箱智能化

隨著水族箱在家庭裝修中越來越多的被應(yīng)用，水族箱的設(shè)計(jì)更加注重與家庭裝飾的完美結(jié)合，越來越多創(chuàng)意型水族箱面世，成為裝飾空間里一個(gè)重要的元素。造景美觀、外形別致的水族箱，儼然成為一個(gè)做工精致、實(shí)用美觀的藝術(shù)品，融入水草造景和繽紛熱帶魚的多彩，逐步升級為一幅唯美的流動(dòng)水幕畫。將它擺放在家居的一偶，與家具完美搭檔，的確美不勝收。但是養(yǎng)魚并不是件輕松的活兒，因此，智能、操作如同全自動(dòng)洗衣機(jī)一樣簡便的水族箱，更受顧客們的歡迎。

三、網(wǎng)絡(luò)普及化

隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來，互聯(lián)網(wǎng)已進(jìn)入千家萬戶，隨時(shí)隨地上網(wǎng)，已成為一種潮流。為適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，森森集團(tuán)特開發(fā)了“E魚寶”這款水族箱監(jiān)控系統(tǒng)，只要有網(wǎng)絡(luò)的地方，就可以照看自家的魚寶貝。同時(shí)，森森E魚寶與公司自行開發(fā)的AQ聊天軟件結(jié)合起來。AQ軟件擁有與國內(nèi)現(xiàn)有的聊天軟件相同的功能，包括即時(shí)聊天，魚友查找，文件發(fā)送等等。魚友們在這里可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)交友聊天，愛魚視頻共享，共同交流養(yǎng)魚經(jīng)驗(yàn)。除了能看，公司還計(jì)劃將E魚寶開發(fā)成擁有遠(yuǎn)程投飼料、控制燈光氣泵的開關(guān)等功能的高科技產(chǎn)品。森森E魚寶自公測以來受到眾多魚友的歡迎，發(fā)展前景一片光明。

森森水族緊跟時(shí)代潮流，引領(lǐng)水族界的新發(fā)展，不斷向社會(huì)提供新、奇、特的產(chǎn)品。相信，將水族箱打造為第七家電的夢想，已經(jīng)越來越近。

水陸魚缸銷量為何下降

懶人經(jīng)濟(jì)催化下，智能魚缸首先解決了外置配件多、存在電路安全隱患、不美觀等結(jié)構(gòu)痛點(diǎn)，其次工作忙沒有時(shí)間換水、投喂不科學(xué)，魚的死亡率高等核心痛點(diǎn)也被智能化改善，逐漸走入更多人的家庭?，F(xiàn)從兩大市場狀況來分析2022年魚缸行業(yè)現(xiàn)狀。?

??魚缸行業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模的年增長率達(dá)到15.6%，我國內(nèi)地魚缸產(chǎn)業(yè)每年消費(fèi)達(dá)400多億元，僅各類大小魚缸產(chǎn)銷就達(dá)上百億元，其中壁掛式魚缸市場經(jīng)歷了由爆發(fā)式迅猛發(fā)展到快速下滑的階段，目前又開始回暖上升，折射出了市場產(chǎn)品和消費(fèi)由不成熟及消費(fèi)沖動(dòng)逐漸走向了成熟和消費(fèi)趨于理性。

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