金龍魚的業(yè)績(金龍魚的業(yè)績預期)

還是金龍魚被高估了？金龍魚最主要的產品是糧油產品，包括食用油，面粉，大米等，在總營收中占比常年在六成左右，糧油加工的巨量副產品和衍生產品如豆粕、菜粕、米糠、麩皮等也支撐了其飼料原料及油脂 科技 業(yè)務線， 尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2019年金龍魚母公司益海嘉里在小包裝食用植物油、包裝面粉現(xiàn)代渠道、包裝米現(xiàn)代渠道的市場份額均排名第一，是行業(yè)內當之無愧的巨無霸， 從需求端來看，金龍魚的產品涵蓋米面糧油的民生基礎用品，受眾并無明顯短板，但是為何轟轟烈烈上市后，金龍魚就是不賺錢呢？

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本文目錄：

• 1、金龍魚也不香了：偽“油茅”為何不值6000億
• 2、金龍魚鞏固四大護城河 上半年營收穩(wěn)步增長達1032億元
• 3、上市后首份年報答卷，金龍魚業(yè)績面穩(wěn)了嗎

金龍魚也不香了：偽“油茅”為何不值6000億

貴州茅臺一騎絕塵領跑A股之后，資本市場“沾茅即漲”。前有“醬油茅臺”海天味業(yè)和“榨菜茅臺”涪陵榨菜成為大白馬領跑行業(yè)，后有“油中茅臺”上市炸翻創(chuàng)業(yè)板。彼時，有媒體呼吁金龍魚的業(yè)績：錯過金龍魚的業(yè)績了“醬茅”、“榨茅”，千萬不要再錯過“油茅”。但是，A股真的還能再復制一個茅臺嗎？

2月23日，6000億市值的“油茅”金龍魚（300999.SZ）受剛發(fā)布的糟糕財報影響，開盤即暴跌，最終收跌9.5%，單日蒸發(fā)近600億市值。

如果從1月11日的高點來看，金龍魚在一個多月內已經損失三成多市值。這也引起了曾經追捧的投資者一片嘩然：是金龍魚所在的賽道不行了？還是金龍魚被高估了？

食用油沒有茅臺

金龍魚的背后，是一個富可敵國的華裔家族——馬來西亞首富郭鶴年家族。2020年10月，金龍魚頂著“亞洲糖王”郭氏家族的光環(huán)登陸創(chuàng)業(yè)板，由Bathos Company Limited持股89.99%。

實際上，金龍魚只是郭氏家族龐大資本版圖的一角。郭氏家族旗下產業(yè)眾多，涉及商貿、地產、飲料、物流、報業(yè)及種植業(yè)等。其實控的新加坡上市公司豐益國際依次通過WCL控股、豐益中國、豐益中國(百慕達)三家投資控股型公司間接持有Bathos Company Limited全部權益。目前，郭氏家族話事人郭鶴年的侄子郭孔豐執(zhí)掌金龍魚，擔任董事長。

作為糧油行業(yè)的龍頭，金龍魚自去年10月15日登陸創(chuàng)業(yè)板以來就備受追捧，最高時總市值曾突破7000億元。不過，從今年1月末開始，金龍魚股價持續(xù)回調，目前已經縮水至不足5400億元。

造成金龍魚股價大幅下跌的直接原因，是其最新披露的業(yè)績快報。2月22日晚，金龍魚披露了2020年業(yè)績快報，全年金龍魚實現(xiàn)營收1949.22億元，同比增加14.2%；營業(yè)利潤89.2億元，同比增長26.2%；凈利潤為60億元，同比增長11%。

在此之前，機構普遍預測金龍魚2020年全年凈利潤有望超過70億元。業(yè)績快報發(fā)出后，中金迅速下調金龍魚盈利預測，并將目標價下調4.3%至110元。

從金龍魚去年的業(yè)績來看，去年前三季度實現(xiàn)營收1399.93億，歸母凈利50.9億，同比增幅分別為11.71%和45.88%。最終整體業(yè)績大幅下滑主要是受四季度業(yè)績影響。2020年四季度，金龍魚實現(xiàn)營收549.3億，環(huán)比微增，歸母凈利9.11億，環(huán)比下滑56.2%，同比下滑52.55%。

為何金龍魚在四季度凈利腰斬？

金龍魚最主要的產品是糧油產品，包括食用油，面粉，大米等，在總營收中占比常年在六成左右。糧油加工的巨量副產品和衍生產品如豆粕、菜粕、米糠、麩皮等也支撐了其飼料原料及油脂 科技 業(yè)務線。

尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2019年金龍魚母公司益海嘉里在小包裝食用植物油（市占38.4%）、包裝面粉現(xiàn)代渠道（市占26.7%）、包裝米現(xiàn)代渠道（市占18.4%）的市場份額均排名第一，是行業(yè)內當之無愧的巨無霸。

從需求端來看，金龍魚的產品涵蓋米面糧油的民生基礎用品，受眾并無明顯短板，但是為何轟轟烈烈上市后，金龍魚就是不賺錢呢？

從金龍魚的產品結構來看，并不能簡單以消費品來定位。糧油產品作為國計民生的基本需求物資，監(jiān)管層為維護糧食安全，不允許糧油產品大幅提價、頻繁提價。這也意味著，金龍魚的主要產品價格上漲空間有限。

此外，近年來人口增速放緩，糧油的需求增長明顯弱于人口高速增長時期。而且，從 健康 飲食的角度來看，逐漸 探索 更 健康 生活方式的中國消費者，正在追求少油少鹽的飲食，對食用油的需求正在下降。農業(yè)農村部數(shù)據(jù)顯示，2019年中國食用植物油消費量增速再次放緩。同時，受消費升級影響，進口食用植物油占比不斷上升，2019年進口食用植物油規(guī)模創(chuàng) 歷史 新高，相對應的國產自給率出現(xiàn)下滑。在這樣的大背景下，金龍魚主營業(yè)務的天花板顯而易見。

為破解盈利難題，金龍魚先后進入調味品和日化賽道，并開發(fā)毛利的高端糧油產品。不過，這部分新業(yè)務在金龍魚近2000億的營收體量面前還不夠看。

由此來看，上市之初硬捧金龍魚為“油中茅臺”實在太過牽強。無論是盈利能力還是成長性，金龍魚的質地都遠遠比不上茅臺，甚至比不上同為消費品的農夫山泉。

和農夫山泉靠營銷起家一樣，金龍魚當年也是憑借“1:1:1”的宣傳廣告成功出圈。但從盈利能力上來看，金龍魚已經和創(chuàng)造出亞洲新首富鐘睒睒的飲用水龍頭農夫山泉拉開較大差距。

2017-2019年，金龍魚實現(xiàn)營收1507.66億元、1670.74億元和1707.43億元，歸母凈利為54.08億元、51.28億元和50.01億元。同期，農夫山泉營收為174.91億、204.75億和204.21億，凈利潤為33.86億、36.12億和49.54億。從營收規(guī)模來看，2019年金龍魚是農夫山泉的8倍多，但二者的凈利潤已經幾乎持平。

造成盈利差距過大的原因在于原材料成本在營業(yè)總成本中的占比。2017-2019年，金龍魚原材料成本占主營業(yè)務成本的比重一直接近九成左右，但同期農夫山泉的原材料成本占總成本的比重還不到15%，這就造成了二者毛利率的巨大差額：農夫山泉毛利率一直在50%以上，而金龍魚毛利率僅在10%左右。

由此來看，金龍魚更像是一個農產品股，掙得是“辛苦錢”。而位于農產品賽道，就意味著金龍魚的成本受到上游原材料價格影響較為明顯。為抵消原材料價格波動的影響，金龍魚采取了套期保值的措施，維持原材料成本的相對穩(wěn)定。

所謂套期保值，即在買賣現(xiàn)貨的同時，在期貨市場買賣同等數(shù)量的期貨。金龍魚套期保值的商品包括棕櫚油、豆油、菜油、豆粕、水稻等原材料。2017-2019年，金龍魚套期保值交易的保證金分別為10.39億元、9.45億元和10.84億元。2020年12月，金龍魚披露2021年套期保值的保證金不超過最近一期經審計凈資產的30%。

以三季末數(shù)據(jù)計算，金龍魚2021年套期保值保證金將不超過182.8億，遠超此前規(guī)模，受此影響，金龍魚開始了新一輪上漲周期。

不過，自2020年下半年以來，受國內需求大增、通脹預期及養(yǎng)殖產業(yè)擴張等多重因素影響，食用油及豆粕等飼料原料出現(xiàn)較大漲幅。如果企業(yè)對市場行情判斷出現(xiàn)偏差，大量買入了期貨空單，其套期保值就會產生大額平倉虧損。

金龍魚很可能基于此前的非洲豬瘟影響，買入了大量豆粕、菜粕等飼料原材料期貨空單，在年末按市值計價時出現(xiàn)平倉虧損。由此造成了四季度業(yè)績的大幅下滑。

套期保值在食用油行業(yè)較為常見。“小金龍魚”道道全此前也曾因套期保值年度預虧4000萬至6000萬。

值得注意的是，通常情況下，企業(yè)的套期保值操作均有相應的現(xiàn)貨對應。也就是說，金龍魚四季度在套期保值操作的期貨的平倉虧損也將對應一定的現(xiàn)貨增值。

金龍魚也在業(yè)績快報中表示，“（套期保值）業(yè)務下的業(yè)績在期后隨著銷售能夠逐步轉回”。不過，原料期貨的價格一直處于波動中，金龍魚能借此沖回多少業(yè)績就不得而知了。

金龍魚目前并未披露扣非利潤，但道道全在整體預虧的基礎上，扣非凈利在6500萬至8500萬之間，同比增幅超過300%。以此來看，金龍魚扣非可能仍實現(xiàn)較高增長。

金龍魚鞏固四大護城河 上半年營收穩(wěn)步增長達1032億元

　品牌、渠道、創(chuàng)新、成本，四大護城河為金龍魚業(yè)績持續(xù)增長保駕護航。

8月12日，金龍魚公布上市以來的首份中報。數(shù)據(jù)顯示，金龍魚上半年實現(xiàn)營業(yè)收入1032億元，同比增長18.7%；利潤總額46.3億元，同比增長20.9%；歸屬于上市公司股東的凈利潤29.7億元，同比微降1.24%。

作為千億糧油巨頭，金龍魚主營廚房食品、飼料原料及油脂 科技 產品的研發(fā)、生產與銷售，產品涵蓋食用油、大米、面粉及掛面、調味品、食品原輔料等。2020年10月，金龍魚在深交所上市，正式開啟資本化道路。

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金龍魚

品牌硬實力 助推業(yè)績穩(wěn)步增長

對于上半年業(yè)績變動的原因，金龍魚表示，受去年同期疫情的影響，各個渠道的銷量出現(xiàn)結構性變化，面向家庭消費的小包裝產品銷量提升，而餐飲業(yè)受到沖擊，餐飲渠道產品銷量出現(xiàn)下滑。今年隨著國內疫情逐步好轉，餐飲市場快速恢復，毛利率較低的餐飲渠道產品銷量占比提升，因此廚房食品的毛利率有所下降。

但不管是面向家庭消費、還是面向餐飲渠道，這條象征富貴的“金龍魚”，早已成為消費者購買糧油米面時的優(yōu)先選擇。

深入消費者心中的品牌號召力，正是金龍魚的“硬實力”所在。

1991年，第一瓶“金龍魚”小包裝食用油問世，掀起散裝油到小包裝油的消費熱潮；“1:1:1金龍魚黃金比例調和油”的廣告詞，則讓“金龍魚”變得家喻戶曉。

歷經30年的發(fā)展，“金龍魚”不再只是一瓶油，而是已經成長為綜合性廚房食品品牌，涵蓋食用油、大米、面粉等多品類，并建立了覆蓋高端、中端、大眾的綜合品牌矩陣。

在細分領域市場，金龍魚旗下多品牌齊頭并進。2021年中國品牌力指數(shù)（C-BPI）食用油品牌排行榜中，金龍魚旗下四品牌上榜：以絕對領先優(yōu)勢排名第一的“金龍魚”，以及分別排名第五、第六、第九的“胡姬花”“香滿園”“元寶”；大米品牌排行榜中，“金龍魚”“香滿園”同樣位列前茅。根據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)，近三年金龍魚在小包裝食用植物油、包裝面粉、包裝米現(xiàn)代渠道市場份額均排名第一，在飼料原料、油脂 科技 行業(yè)市場占有率排名同樣躋身前列。

另一方面，金龍魚保持較高的廣告投入，通過媒介傳播、公關活動、渠道營銷等形式，擴大消費人群、提升品牌影響力。2021半年報顯示，金龍魚上半年銷售費用43.95億元，同比增加17.44%，其中用于廣告、促銷的費用合計13.70億元，占比約三成。

在剛剛結束的2020年東京奧運會上，“金龍魚”不僅是中國 體育 代表團的糧油產品贊助商，金龍魚·國家隊運動營養(yǎng)師更是提前入駐奧運國家隊，為運動健兒提供科學專業(yè)的營養(yǎng)服務。在東京奧運會上打破亞洲記錄的“飛人”蘇炳添、乒乓球員張繼科、游泳運動員劉湘，均和金龍魚達成商業(yè)合作，跨界搭配積累年輕消費者。接下來，作為中國 體育 代表團官方糧油產品贊助商的金龍魚，將繼續(xù)亮相2022北京冬奧會、2024巴黎奧運會的賽場。

渠道深化布局 穩(wěn)定客戶關系

多元化、立體化的營銷網(wǎng)絡，為金龍魚市場份額擴大夯實基礎。

經過多年的耕耘，金龍魚在國內建立了包括零售渠道、餐飲渠道、食品工業(yè)渠道以及烘焙渠道在內的多元化、立體化營銷網(wǎng)絡，與眾多連鎖超市、酒店集團、餐飲集團、食品加工企業(yè)以及日化企業(yè)等客戶建立了穩(wěn)定合作關系，其中不少是國內外知名的企業(yè)集團。

從銷售模式來看，主要分為經銷、直銷兩種。2021半年報顯示，廚房食品經銷實現(xiàn)營業(yè)收入319.99億元，占比48.5%；廚房食品直銷實現(xiàn)營業(yè)收入339.71億元，占比51.49%。

經銷商數(shù)量持續(xù)增加。今年上半年，金龍魚共擁有5289家經銷商，較去年同期新增887家，增幅20.15%，東、西、北部經銷商數(shù)量均突破千家。布局全國的同時，金龍魚通過渠道下沉，在部分沿海發(fā)達地區(qū)實現(xiàn)村鎮(zhèn)覆蓋。

電商渠道方面，雖然目前營業(yè)收入占比仍比較小，但金龍魚重視該渠道的開發(fā)，與京東、天貓超市等電商平臺均聯(lián)合開展了促銷活動。

除了傳統(tǒng)的經銷、直銷模式，金龍魚不斷創(chuàng)新銷售模式，積極 探索 線上線下相結合的新零售模式，引領消費升級。

創(chuàng)新研發(fā)高端商品 注入業(yè)績增長點

“ 科技 是第一生產力”，重視研發(fā)創(chuàng)新，為金龍魚的業(yè)績增長提供動力源泉。

2020年，金龍魚擁有329名研發(fā)人員，研發(fā)投入共計1.83億元。今年以來，據(jù)2021中報，研發(fā)投入9889萬元，同比增加21.81%。

糧油行業(yè)集中程度較高，未來的競爭歸根結底將是“第一梯隊”的競爭，隨著消費轉型升級，品牌化、高端化、 健康 化已成為“兵家必爭之地”。

近年來，金龍魚加大了高端產品的研發(fā)力度。食用油方面，延伸賽道，推出了個性化的精品油種；大米方面，貼合各地的飲食習慣和特點，陸續(xù)推出了多款具有地方特色的產品；面粉方面，針對不同渠道的消費需求以及不同的應用場景，精準營銷，高端面粉銷量穩(wěn)步增長。

“推新”不忘“強技”。針對消費者的不同需求，金龍魚亦加快了技術創(chuàng)新的腳步。為滿足 健康 、安全、營養(yǎng)的食用油需求，集成多項創(chuàng)新型油脂加工技術，推廣綠色精準適度加工工藝；為滿足新鮮米的需求，首創(chuàng)“六步鮮米精控技術”創(chuàng)新體系，從技術和工藝上確保大米新鮮和食用品質。

此外，金龍魚借助 科技 的力量，在“水稻循環(huán)經濟”“癟谷提取技術”等方面進行 探索 ，助力其在低碳經濟、節(jié)損降耗領域更進一步。

降本增效 規(guī)模經濟發(fā)力

規(guī)模優(yōu)勢顯著，助力金龍魚在今后的競爭中搶占高處。

2021半年報顯示，營業(yè)成本、銷售費用以及管理費用的同比增幅分別為17.63%、17.44%、14.17%，皆低于營業(yè)收入的增幅18.69%，顯示了金龍魚在成本控制方面頗有成效。

通過建立綜合企業(yè)群，金龍魚將規(guī)模優(yōu)勢最大化，有效降本增效。截至今年上半年，金龍魚共擁有69個已投產生產，并在齊齊哈爾、潮州、蘭州、合肥、青島等地新建多個生產。這些生產通常臨近原材料產地、港口、鐵路或終端市場，有利于降低生產、物流成本、管理費用。

綜合企業(yè)群模式則指的是通過將產業(yè)鏈上下游的工廠集合于一個生產內，通過共享基礎設施，在能源供應、后勤保障等獲得最優(yōu)成本。綜合企業(yè)群模式下，一間工廠的產成品是另一間工廠的原材料，從而又能降低整體的物流和庫存成本。目前，金龍魚已在泰州、秦皇島、上海、連云港、防城港等地建立了多個綜合企業(yè)群。

目前，在綜合企業(yè)群的基礎上，金龍魚將“中央廚房”作為重點發(fā)展方向，金龍魚董事長郭孔豐曾在2020年度股東大會上透露，位于河北廊坊、重慶、陜西西安、浙江杭州四地“中央廚房”項目，最早預計今年年底落地。市場普遍認為，待“中央廚房”全面落地后，有望為金龍魚帶來新的利潤增長。

截至8月12日，金龍魚報收73.04元/股，總市值3960億元。

上市后首份年報答卷，金龍魚業(yè)績面穩(wěn)了嗎

“早起開門七件事，柴米油鹽醬醋茶?！闭紦?jù)中國飲食文化大半江山的米、油、醬、醋，是每個家庭都離不開的日常生活必需品，無論在消費市場還是資本市場都備受追捧。

3月24日，國內糧油食品行業(yè)賽道的明星選手金龍魚發(fā)布2020年度業(yè)績報告，交出上市后的首份年度答卷：全年營收1949.22億元，同比增幅14.2%；歸母凈利60.01億元，同比增幅11%；截至去年，實現(xiàn)連續(xù)五年營收和凈利雙增長，CAGR均保持在兩位數(shù)左右水平。

金龍魚深耕中國農產品和食品加工行業(yè)多年，產品涵蓋小包裝食用油、大米、面粉、掛面、調味品、豆?jié){粉、餐飲專用糧油、食品原輔料、飼料原料及油脂 科技 等諸多領域。尼爾森數(shù)據(jù)顯示，金龍魚近三年始終保持在小包裝食用植物油、包裝面粉、包裝米現(xiàn)代渠道中排名第一的地位。在中國食用油品牌市場占有率排名前十位中，公司旗下品牌占據(jù)三席，合并市場份額遠超第二名，堪稱名副其實的糧油行業(yè)龍頭。

年報顯示，為順應時下 健康 生活理念，滿足消費者對 健康 營養(yǎng)廚房食品的需求，金龍魚持續(xù)推廣現(xiàn)有的高端品牌及更多的優(yōu)質新產品。食用油方面，高端產品“金龍魚”稻米油、外婆鄉(xiāng)小榨菜籽油、“歐麗薇蘭”橄欖油、“胡姬花”花生油等產品均取得較好的市場表現(xiàn)；大米方面，高端品牌“乳玉皇妃”、“稻谷鮮生”系列產品持續(xù)熱銷；面粉方面，高端產品“金龍魚”河套平原雪花粉、“金龍魚”澳大利亞麥芯小麥粉等產品受到消費者歡迎，銷量穩(wěn)步增長。受益于此，2020年金龍魚毛利率繼續(xù)保持增長態(tài)勢，由2017年的8.42%增至2020年的12.33%。

此外，金龍魚堅持綜合經營的商業(yè)模式，通過并購、合營等方式將產品線逐步拓展至調味品、酵母及日化用品等領域。2020年，金龍魚通過和英聯(lián)馬利合營增加酵母業(yè)務，進一步豐富廚房食品的品類；同時通過并購專業(yè)餐飲服務提供商德立安公司擴展餐飲業(yè)務渠道。近日，公司旗下金龍魚梁汾山西陳醋（2年陳醋）、梁汾三年老陳醋、梁汾五年老陳醋產品已全面上市。依靠整條產業(yè)鏈上的競爭優(yōu)勢，金龍魚有望持續(xù)保持市場領先地位。中信建投認為，從金龍魚規(guī)模增長來看，行業(yè)里龍頭優(yōu)勢在不斷強化，市占率有望在長期持續(xù)提升。

金龍魚管理層表示，堅定看好中國糧油食品行業(yè)的市場潛力，未來仍將聚焦于食品及農產品相關業(yè)務。明年公司將繼續(xù)建設更多的綜合性生產，并大力發(fā)展中央廚房、醬油、醋和酵母等新的高增長和互補性業(yè)務，不斷擴充廚房食品品類并有效降低生產、物流及營銷成本。同時，公司也計劃加快中央廚房等新項目的布局和建設，為打造未來的食品產業(yè)園創(chuàng)造條件。

本文源自藍鯨 財經

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