肥料推銷方案(肥料推銷方案怎么寫)

廣州觀賞魚批發(fā)市場2024-12-25 09:36:011.04 W閱讀0評(píng)論

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  今天給各位分享肥料推銷方案的知識(shí),其中也會(huì)對(duì)肥料推銷方案怎么寫進(jìn)行解釋,如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題,別忘了關(guān)注祥龍魚場哦,現(xiàn)在開始吧!   近年來,肥料同質(zhì)化嚴(yán)重,品牌多而雜,各種廣告宣傳泛濫已經(jīng)對(duì)生產(chǎn)者和消費(fèi)者造成了巨大的資源浪費(fèi)?! ?借農(nóng)推農(nóng)快速導(dǎo)入產(chǎn)品銷售   瑞和化肥選擇了農(nóng)技結(jié)合、借農(nóng)技推肥這條專業(yè)快速通道?! ?會(huì)展構(gòu)筑起銷售網(wǎng)絡(luò)   全國肥料展會(huì)的專業(yè)性、影響力、權(quán)威性讓肥料企業(yè)與規(guī)模經(jīng)銷商神往。   做好終端市場 形象宣傳與促銷   一個(gè)品牌、一種肥料是否被主推,關(guān)鍵還在于終端。

  今天給各位分享肥料推銷方案的知識(shí),其中也會(huì)對(duì)肥料推銷方案怎么寫進(jìn)行解釋,如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題,別忘了關(guān)注祥龍魚場哦,現(xiàn)在開始吧!

  

本文目錄一覽:

  

2017化肥銷售方案策劃范文(2)

  化肥銷售方案篇四

肥料推銷方案(肥料推銷方案怎么寫)

   化肥企在新時(shí)期還是要從各企業(yè)的實(shí)情出發(fā),以產(chǎn)品質(zhì)量為根本,不斷提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn),立足專業(yè)、重點(diǎn)、簡單、反復(fù)進(jìn)行全方位的推廣宣傳,實(shí)行品牌、產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)、渠道組合營銷,走集約化之路。另外隨著肥料產(chǎn)業(yè)的做大做強(qiáng),也應(yīng)運(yùn)而生了許多農(nóng)資品牌策劃咨詢機(jī)構(gòu),受到了許多新興肥企的追捧, 其它 行業(yè)的許多成功營銷推廣 經(jīng)驗(yàn) 也被重新包裝后移植到肥料產(chǎn)業(yè)中,必將推動(dòng)整個(gè)肥料產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。

   近年來,肥料同質(zhì)化嚴(yán)重,品牌多而雜,各種廣告宣傳泛濫已經(jīng)對(duì)生產(chǎn)者和消費(fèi)者造成了巨大的資源浪費(fèi)。筆者雖從事肥料技術(shù)開發(fā)及推廣宣傳多年,面對(duì)現(xiàn)在的肥市,仍深感現(xiàn)在品牌難做,肥料難推。新型肥料如何才能在眾多的品牌中脫穎而出,實(shí)行量價(jià)齊升,實(shí)非易事。但是萬變不離其宗,肥料品牌推廣宣傳,專業(yè)性、重點(diǎn)性、反復(fù)性、簡單性是十分重要的。那么,如何來快速提升品牌影響力,增強(qiáng)市場占有率呢,不外乎以下幾種行之有效的手段。

   專業(yè)媒體締造品牌知名度

   從2000年至今,翻開每期《中國農(nóng)資》周報(bào)(前身為中華合作時(shí)報(bào)·農(nóng)資???,瑞和化肥生硬的4×6cm長方形掛欄廣告并會(huì)映入每個(gè)供銷農(nóng)資人的眼簾,正是這小小版面日積月累地反復(fù)吟唱、訴求,讓農(nóng)資經(jīng)銷商記住了瑞和化肥。也因?yàn)椤吨袊r(nóng)資》對(duì)全國各級(jí)供銷系統(tǒng)具有深遠(yuǎn)影響,贏得了農(nóng)資界中高端人士的關(guān)注和青睞。

   借農(nóng)推農(nóng)快速導(dǎo)入產(chǎn)品銷售

   瑞和化肥選擇了農(nóng)技結(jié)合、借農(nóng)技推肥這條專業(yè)快速通道。并先后與江蘇省農(nóng)業(yè)科學(xué)院、揚(yáng)州大學(xué)農(nóng)學(xué)院、泰興市農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心合作,在全省30多個(gè)縣開辟了瑞和復(fù)合肥試驗(yàn)田,通過重點(diǎn)區(qū)域的試驗(yàn)推廣,積累了大量寶貴經(jīng)驗(yàn),并制作了一系列企業(yè)形象和科學(xué)種田的宣傳光盤,免費(fèi)發(fā)放給各級(jí)經(jīng)銷商和種植大戶觀看,重點(diǎn)突破,以點(diǎn)帶面的示范,讓瑞和硫酸鉀從泰興走出江蘇走向全國。

   會(huì)展構(gòu)筑起銷售網(wǎng)絡(luò)

   全國肥料展會(huì)的專業(yè)性、影響力、權(quán)威性讓肥料企業(yè)與規(guī)模經(jīng)銷商神往。大家在這個(gè)舞臺(tái)上都能獲得營利、壯大的商機(jī)。被人賞識(shí)、看重總比上門極力推銷的成功率大。從瑞和化肥高層領(lǐng)導(dǎo)重視,到農(nóng)化服務(wù)部精心策劃安排,從會(huì)刊封面廣告到會(huì)議資料袋,再到特展,每次肥料交易會(huì)都有不一樣的收獲。

   質(zhì)量信譽(yù)跟蹤服務(wù) 架起心連心的橋梁

   產(chǎn)品的售出不代表著銷售的結(jié)束,相反應(yīng)代表著銷售的開始。在品牌戰(zhàn)略規(guī)劃之初,就需將產(chǎn)品、質(zhì)量、渠道、服務(wù)同時(shí)納入組合營銷的范疇,惟有這樣品牌之路才會(huì)越走越通暢。一張小小的質(zhì)量信譽(yù)卡,一份客戶問卷調(diào)查表,一份企業(yè)農(nóng)化服務(wù)報(bào),都會(huì)讓銷售商感到絲絲溫暖和關(guān)懷。

   產(chǎn)品的賣點(diǎn) 是核心競爭力

   滿足功能性需要是產(chǎn)品的基本訴求,其次才是獲得滿足感。滿足農(nóng)作物生長對(duì)各種養(yǎng)分的需求,可選擇復(fù)合肥、硫酸鉀復(fù)合肥、氮磷鉀單質(zhì)肥等。而作為新型肥料最好要重點(diǎn)賦予其獨(dú)特的功能性和不可替代性,在包裝及功能性宣傳上要有訴求的重點(diǎn),要有獨(dú)特的賣點(diǎn)。

   肥料包裝要簡明規(guī)范

   目前,肥料的包裝流行包裝材料高檔化、包裝跟風(fēng)模仿嚴(yán)重,都不利于肥料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,對(duì)于新型肥料的包裝不宜追求高檔化,應(yīng)以介紹功能性與便于再利用為主。我國雖然出臺(tái)了國家標(biāo)準(zhǔn)GB18382-2001《肥料標(biāo)識(shí)內(nèi)容和要求》,但缺乏有效監(jiān)管。筆者呼吁對(duì)每一個(gè)肥料的外包裝設(shè)計(jì)應(yīng)實(shí)行質(zhì)監(jiān)局審查備案制,既有利于規(guī)范,凈化肥料市場,也能營造一個(gè)公平、公開、公正的消費(fèi)環(huán)境。或者借鑒國外對(duì)肥料的管理方式,要將重點(diǎn)花在追求肥料質(zhì)量上,實(shí)行外包裝標(biāo)識(shí)與實(shí)物相一致的原則。

   借助事件營銷 提升品牌形象

   中國地大物博,人口眾多,全國有生產(chǎn)許可證的肥料企業(yè)有4000多家,品牌雜而亂,要想讓用戶記住一個(gè)品牌不是易事。還迫切需要借助公益性事情、贊助、捐助等事情來吸引公眾的眼球,贏得良好的口啤和贊譽(yù)。瑞和公司曾先后參加過送溫暖到貧困戶贈(zèng)送肥料、大型藝術(shù)節(jié)贊助商、送科技下鄉(xiāng)免費(fèi)贈(zèng)肥、捐資助學(xué)等活動(dòng),通過這些活動(dòng)提升了品牌口牌度,提升了企業(yè)的公眾形象。

   做好終端市場 形象宣傳與促銷

   一個(gè)品牌、一種肥料是否被主推,關(guān)鍵還在于終端。終端銷售商大部分是土生土長,在當(dāng)?shù)乩习傩罩杏幸欢ǖ挠绊懥Α7势笤谧龊么砩?、分銷商工作的同時(shí),千萬要重視終端銷售。銷售人員要經(jīng)常深入到鄉(xiāng)、村、組,加大溝通、交流的力度與頻率,利用集場、廟會(huì)等與終端銷售商一道開展送科技下鄉(xiāng)、咨詢服務(wù)等活動(dòng),給予橫幅、展板、店招,使用手冊(cè)、促銷禮品等支持。經(jīng)常性終端宣傳促銷可以形成彼此好感培植感情,幫助提升終端銷量,同時(shí)樹立起終端銷售商主推本公司產(chǎn)品的信心,增加推動(dòng)力。

   讓簡單的戶外宣傳 深入人心

   相對(duì)于電視廣告而言,墻體廣告、店頭廣告、不干膠招貼廣告、軟文廣告等形式具有簡單明了、成本低,同時(shí)還有保留時(shí)間長、通俗、易記易懂等特點(diǎn),深受終端經(jīng)銷商的推崇和厚愛,所以,有時(shí)候微小投入也能產(chǎn)生不凡的影響。

   筆者認(rèn)為,肥企在新時(shí)期還是要從各企業(yè)的實(shí)情出發(fā),以產(chǎn)品質(zhì)量為根本,不斷提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn),立足專業(yè)、重點(diǎn)、簡單、反復(fù)進(jìn)行全方位的推廣宣傳,實(shí)行品牌、產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)、渠道組合營銷,走集約化之路。另外隨著肥料產(chǎn)業(yè)的做大做強(qiáng),也應(yīng)運(yùn)而生了許多農(nóng)資品牌策劃咨詢機(jī)構(gòu),受到了許多新興肥企的追捧,其它行業(yè)的許多成功營銷推廣經(jīng)驗(yàn)也被重新包裝后移植到肥料產(chǎn)業(yè)中,必將推動(dòng)整個(gè)肥料產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。

   (胡年根)

   (作者:胡年根 責(zé)任編輯:__)

   化肥銷售方案篇五

   現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的基本特點(diǎn)是農(nóng)業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率的極大提高,一個(gè)勞動(dòng)力生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品,可以滿足十幾個(gè)人甚至幾十個(gè)人的需求。其中,充分和合理地施用化肥,發(fā)揮了無可替代的重要作用。生產(chǎn)和使用化肥,是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和科學(xué)研究發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。普遍使用化肥的階段,才真正進(jìn)入高生產(chǎn)力的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)階段。

   一、計(jì)劃匡要

   1、年度銷售目標(biāo)1000萬元;

   2、擴(kuò)增經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè);

   3、在本行業(yè)市場建立知名度、良好的企業(yè)形象;

   1.公司及品牌簡介

   1.1 公司簡介

   該公司有自己自創(chuàng)的一個(gè)品牌產(chǎn)品,同時(shí)代銷國內(nèi)外著名化肥品牌。如貴州宏福實(shí)業(yè)開發(fā)有限總公司的宏福磷肥、工農(nóng)尿素、洋豐混合肥料、史丹利化肥安徽省寧國司爾特化肥有限公司的司爾特化肥, 以“幫助農(nóng)民增收、促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展”為己任宗旨,憑借執(zhí)著探索和勇于突破的創(chuàng)新精神,不斷引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步,爭當(dāng)?shù)吞嫁r(nóng)業(yè)先行者,努為為建設(shè)節(jié)約型社會(huì)和社會(huì)主義新農(nóng)村貢獻(xiàn)力量。

   1.2 經(jīng)營理念

   “感恩”

   在河北已有總部,受到了廣大客戶的喜愛,為回饋廣大新老客戶、感謝您的厚愛,決定建立分廠,以滿足廣大農(nóng)民的需求。懷著感恩的心,更好地為您提供更專業(yè)的服務(wù)。 “誠信”2015年 銷售 工作計(jì)劃 誠信為的企業(yè)之本。保證提供最有效、最優(yōu)質(zhì)的化肥,以次充好,竭誠為廣農(nóng)民朋友服務(wù)。

   “快捷”

   提供快捷的送貨上門服務(wù)。企業(yè)業(yè)務(wù)員以其最快的速度為您提供上門服務(wù),保證您及時(shí)獲得各種優(yōu)質(zhì)化肥。

   二.市場分析

   2.1 國內(nèi)環(huán)境分析

   目前我國化肥產(chǎn)業(yè)“十二五”發(fā)展重點(diǎn)已初步確定,其中企業(yè)整合和重組將成為重中之重。2005-2009年,國內(nèi)糧食連續(xù)5年穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn),我國化肥利用效率逐步提高。預(yù)計(jì)“十二五”及2020年前的化肥需求還將有小幅增長,按糧食自給率98%測算,2015年化肥需求約5100萬噸,2020年約 5300萬噸。

   2.2 農(nóng)民消費(fèi)行為分析

   據(jù)了解,目前,我國化肥年產(chǎn)3500萬噸(養(yǎng)分量)以上,位居世界第一。然而,大量低水平、小規(guī)?;噬a(chǎn)企業(yè)的存在,影響到了我國化肥生產(chǎn)技術(shù)和整體質(zhì)量的提高。有關(guān)資料顯示,我國化肥整體質(zhì)量不容樂觀,假冒偽劣、虛假宣傳等坑農(nóng)害農(nóng)的重大事件時(shí)有發(fā)生,農(nóng)民對(duì)化肥質(zhì)量總體滿意率不高

   2.3 swot分析

   作為一家以自主創(chuàng)業(yè)的年輕企業(yè),具有不可比擬的優(yōu)勢,具有極大的發(fā)展?jié)摿Α5捎诠菊幱谄鸩诫A段,也面臨著許多挑戰(zhàn)。

   2.3.1優(yōu)勢(strengths)

   ? 公司采用代銷著名品牌建立知名度。

   ? 提供專業(yè)的農(nóng)技指導(dǎo)。

   ? 提供優(yōu)質(zhì)的送貨上門服務(wù)。

   ? 提供特色產(chǎn)品,如微量元素肥料。

   化肥銷售方案篇六

   一、 檢討與愿景

   20xx年公司成立市場部,它是公司探索新管理模式的重大變革,

   某飼料企業(yè)市場部工作計(jì)劃書(很詳實(shí))。但在經(jīng)過一年之后,市場部成為雞肋,嚼之無味,棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動(dòng),隔靴搔癢的市場推廣,就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用,而看起來對(duì)市場沒什么幫助。

   但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中,在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,在與各分公司的市場活動(dòng),公司資源整合過程中,不斷進(jìn)步。

   二、工作思路

   1、明確工作內(nèi)容

   首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來,從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來,真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能,以消費(fèi)者需求為中心,根據(jù)不同的市場環(huán)境,對(duì)市場運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。

   2、 駐點(diǎn)營銷

   駐點(diǎn)市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身,又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員,市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù),市場部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。

   市場部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作:

   a、通過全面的調(diào)研,發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)點(diǎn),并針對(duì)性地拿出市場提升方案;2015年銷售工作計(jì)劃b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息,捕獲市場消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢,提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;

   c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),推動(dòng)市場健康穩(wěn)定發(fā)展;

   d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案,對(duì)市場促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí),發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。

   e、及時(shí)全面宣貫公司政策,提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

   f、在市場實(shí)踐中亮點(diǎn)案例,重點(diǎn) 總結(jié) 出方法和經(jīng)驗(yàn),及時(shí)推薦給市場復(fù)制;

   3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,成立品牌小組

   市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用,除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外,還離不開銷售部門的支持和配合,如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行,即使再好的方案,最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組,由市場部確定活動(dòng)企劃方案,再由品牌小組成員發(fā)表意見,主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議,對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案,由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整;對(duì)于會(huì)議討論通過的方案,交銷售部執(zhí)行,由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法,決定了市場部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。

   三、管理團(tuán)隊(duì)

   1、合理配置人員:

   a市場信息管理員一名負(fù)責(zé) 市場調(diào)查 、信息統(tǒng)計(jì)、市場分析工作。

   b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。

   c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場執(zhí)行。

   2、充分發(fā)揮人員潛力,強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。

   3、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求,開展本部門的工作,努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。

   4、協(xié)調(diào)部門職能,主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。

   四、市場分析

   1、競爭激烈

   幾年來,公司同仁辛勤而有效的市場運(yùn)作,取得了豐富的市場經(jīng)驗(yàn),建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò),為公司進(jìn)一步開拓市場打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā),使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進(jìn)艱難。

   2、整合資源

   我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持,是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢,在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、 企業(yè)管理 、財(cái)務(wù)及法律方面,集中了一大批優(yōu)秀人才,為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證

   五、品牌推廣

   公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運(yùn)作,已具備了一定市場競爭優(yōu)勢,為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場份額,并獲得長久的發(fā)展,我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

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2017化肥銷售方案策劃范文

   化學(xué)肥料是指用化學(xué) 方法 制造或者開采礦石,經(jīng)過加工制成的肥料,也稱無機(jī)肥料,包括氮肥、磷肥、鉀肥、微肥、復(fù)合肥料等,它們具有以下一些共同的特點(diǎn):成分單純,養(yǎng)分含量高。我整理了化肥銷售方案,有興趣的親可以來閱讀一下!

   化肥銷售方案篇一

   ----吉林省世紀(jì)星肥業(yè)有限公司

   二十一世紀(jì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的基本特點(diǎn)是:農(nóng)業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率在不斷的迅猛提高,一個(gè)勞動(dòng)力生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品,可以滿足幾十個(gè)人甚至上百人的需求。其中,充分和合理地施用化肥,發(fā)揮了無可替代的重要作用。生產(chǎn)和使用化肥,是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和科學(xué)研究發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。而普遍推廣和使用新型的綠色生態(tài)環(huán)保肥,是人類真正進(jìn)入高生產(chǎn)力的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展必然趨勢。所以,推廣和使用多環(huán)螯合肥---綠色生態(tài)環(huán)保肥,是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)再發(fā)展的首要任務(wù)。

   一、確定業(yè)務(wù)目標(biāo)

   1、年度銷售目標(biāo)1000噸

   2、在固定的銷售區(qū)域內(nèi)預(yù)設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)

   3、在本行業(yè)市場建立知名度、樹立品牌形象和良好的企業(yè)形象;

   二、公司及品牌簡介

   1、公司簡介

   吉林省世紀(jì)星肥業(yè)有限公司,位于四平市梨樹經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),近鄰有多條國道,公路、鐵路運(yùn)輸便利。是專業(yè)從事腐殖酸螯合肥、雙緩雙控長效型摻混肥等新型肥料的高新技術(shù)企業(yè),是全國獨(dú)家采用多環(huán)螯合技術(shù)的企業(yè),是吉林省測土配方施肥定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè),是國家重點(diǎn)研發(fā)

   的新型環(huán)保綠色肥料研究。

   2、品牌建設(shè)

   目前公司研制出具有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的有三大品牌、二大系列、30多個(gè)品種。三大品牌是“世紀(jì)星”、“世紀(jì)禾冠”、“巨全”,二大系列是高活性多環(huán)腐殖酸螯合肥、雙緩雙控長效型摻混肥,玉米、水稻、大豆、花生、蔬菜等30多個(gè)品種。產(chǎn)品自投放市場以來,增產(chǎn)效果明顯,深受廣大農(nóng)民歡迎。特別是采用多環(huán)螯合技術(shù)生產(chǎn)的高活性多環(huán)腐殖酸螯合肥應(yīng)用面積越來越大,增產(chǎn)效果越來越突出,中央七臺(tái)“農(nóng)廣天地”欄目重點(diǎn)宣傳報(bào)導(dǎo),已成為中國螯合肥的第一品牌,成為打造21世紀(jì)生態(tài)高效肥料的航母。

   3、經(jīng)營理念

   思路決定出路,成功在于行動(dòng),選擇大于努力。吉林省世紀(jì)星肥業(yè)有限公司秉承以“科技為向?qū)В?jié)約能源,保護(hù)環(huán)境,節(jié)本增效,服務(wù)三農(nóng)為己任”;以“質(zhì)量是體,服務(wù)是魂”的理念銳意進(jìn)取,引領(lǐng)肥料潮流,真誠回報(bào)社會(huì)。憑借專業(yè)而執(zhí)著的精神、用科技譜寫綠色環(huán)保肥詩篇,用創(chuàng)新推動(dòng)肥料行業(yè)的整體進(jìn)步。

   三、銷售方法

   目前,化肥市場競爭越來越激烈,產(chǎn)需矛盾越來越大。要想把自己的品牌肥處于不敗之地,必須保證質(zhì)量的前提下,進(jìn)行采取全方位、多角度、多方式的宣傳手段。才能使企業(yè)的品牌肥讓更多的農(nóng)業(yè)消費(fèi)者認(rèn)可,從而得到推廣和使用。

   1、 目標(biāo)市場定位

   我分銷的區(qū)域是公主嶺、伊通、蛟河、舒蘭和榆樹這五個(gè)縣市 。我準(zhǔn)備在這五個(gè)地區(qū)設(shè)立50個(gè)銷售點(diǎn),每個(gè)地區(qū)預(yù)開發(fā)10個(gè)銷

   售點(diǎn),每個(gè)銷售點(diǎn)預(yù)銷售20噸肥。據(jù)調(diào)查,公主嶺有32個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、415個(gè)村;伊通15個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),190個(gè)村;蛟河18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),215個(gè)村;舒蘭23個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、321個(gè)村;榆樹28個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、388個(gè)村。而伊通和蛟河人均使用的土地面積比較少,農(nóng)作物的 種植 面積相對(duì)比較少,特別是蛟河,林區(qū)和旅游區(qū)的土地占用面積大。而其他三個(gè)縣市人均耕地面積比較大。所以,準(zhǔn)備把這三個(gè)縣市作為重點(diǎn)銷售區(qū)域。

   2、 具體實(shí)施方法

   (1)、重點(diǎn)開發(fā)各市縣的鄉(xiāng)鎮(zhèn),下設(shè)基層銷售點(diǎn)。

   (2)、采取宣傳--摸底(走訪)--跟蹤反饋的辦法,設(shè)立基層銷售點(diǎn)

   (3)、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),新產(chǎn)品,為客戶帶來實(shí)用的資訊,更好為客戶服務(wù)。

   (4)、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。

   (5)、先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,達(dá)到思想和情感上的交融。

   (6 )、學(xué)習(xí)營銷和 管理知識(shí) ,不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐結(jié)合,不斷提高自己專業(yè)知識(shí)和行業(yè)銷售水平。

   化肥銷售方案篇二

   由于糧食價(jià)格回落、經(jīng)濟(jì)作物價(jià)格大跌,農(nóng)民失去了種地的信心、更減少了對(duì)化肥的需求,這是對(duì)本來就供過于求的國內(nèi)化肥行業(yè)來說足以致命的打擊;而心理層面上的打擊往往都是持久性的,所以在廣大基層市場嚴(yán)重缺失信心的情形下,化肥廠家和一些大型農(nóng)資經(jīng)銷商們無法避免地扎進(jìn)了惡性循環(huán)之中,市場越低迷價(jià)格逾降,而價(jià)格越降市場逾低迷。當(dāng)前,化肥市場的困難主要體現(xiàn)在:

   化肥 市場營銷 方案:

   1.生產(chǎn)發(fā)展較快,供求各不相同

   近年來我國化肥工業(yè)有了較大的發(fā)展,產(chǎn)量增長很快,不少品種每年都以兩位數(shù)高速增長。目前我國化肥的產(chǎn)需現(xiàn)狀是氮肥供大于求,磷肥基本平衡,鉀肥供不應(yīng)求。十五期間,國家還將在天然氣、磷礦、鉀礦等資源豐富的地區(qū)興建數(shù)座大型化肥廠。目前許多化肥廠正在進(jìn)行改擴(kuò)建。預(yù)計(jì)今后幾年化肥產(chǎn)量仍將快速增長,但各種化肥的發(fā)展尚不平衡,市場緊缺的產(chǎn)品一時(shí)還難以滿足需求。

   2.農(nóng)民購買力下降,價(jià)格持續(xù)下跌

   近年來我國一些農(nóng)產(chǎn)品收購價(jià)格呈下跌之勢,2000年湖南等地的稻谷僅0.3元/kg,北方地區(qū)的小麥也僅0.5元/kg。農(nóng)產(chǎn)品賣不出較好的價(jià)格,嚴(yán)重影響了農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入,挫傷了農(nóng)民種植和購肥的積極性,使得化肥價(jià)格不斷走低。以尿素為例,1995年上半年尿素價(jià)格曾高達(dá)2300元/t,現(xiàn)在的價(jià)格為1200元/t左右,下降幅度達(dá)48%。

   3.農(nóng)資公司經(jīng)營狀況差.貸款回收風(fēng)險(xiǎn)加大

   現(xiàn)在雖然允許農(nóng)業(yè)三站和化肥生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)銷化肥產(chǎn)品,但農(nóng)資公司仍是化肥經(jīng)營的主 渠道 ,約占化肥總銷量的70%。令人憂慮的是,由于化肥價(jià)格持續(xù)下跌以及一些農(nóng)資公司經(jīng)營狀況差,使得化肥生產(chǎn)企業(yè)的貨款回收難度及呆賬增加。

   4.需求旺季逐漸縮短,企業(yè)庫存不斷增加

   目前,化肥生產(chǎn)和銷售基本為3個(gè)月生產(chǎn),3個(gè)月銷售,6個(gè)月冬儲(chǔ)。由于過去冬儲(chǔ)唱主角的農(nóng)資公司因資金周轉(zhuǎn)困難及對(duì)未來市場難以把握,冬儲(chǔ)的積極性不高,造成生產(chǎn)企業(yè)儲(chǔ)肥壓力空前加大,既需要準(zhǔn)備大量的資金進(jìn)行生產(chǎn)周轉(zhuǎn),又需要自建或租借許多倉庫來儲(chǔ)肥。

   5.銷售區(qū)域相對(duì)集中,產(chǎn)品出產(chǎn)地銷售困難

   過去在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期,國家給每個(gè)化肥廠劃定了一個(gè)固定的銷售區(qū)域,久而久之形成了

   應(yīng)對(duì)一:產(chǎn)品外觀要好,包裝規(guī)格要多

   化肥除質(zhì)量要達(dá)到要求外,在顆粒、色澤、包裝等外觀上也要下工夫。現(xiàn)在農(nóng)民普遍對(duì)化肥的外觀很重視,同樣品種的化肥擺在那里,一定是顆粒大、粉塵少、圓潤、大小均勻、色澤光亮的產(chǎn)品銷得最快。另外,包裝規(guī)格要多樣化,要方便農(nóng)民購買和使用?,F(xiàn)在的化肥基本都是40-50kg/袋,太大太重,搬運(yùn)和使用很麻煩,如果開包后一次用不完易吸潮溶解,損失較大。今后產(chǎn)品以15-25kg/袋甚至5-10kg/袋的輕便型包裝為好,可方便農(nóng)民選擇和使用。 應(yīng)對(duì)二:樹立國產(chǎn)和企業(yè)品牌

   品牌策略主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面:①要樹立起國產(chǎn)化肥的整作品牌,積極同進(jìn)口化肥相抗衡?,F(xiàn)在進(jìn)口化肥與國產(chǎn)化肥的價(jià)格相差很大,以尿素為例,進(jìn)口尿素的市場價(jià)格為1500元/t左右,國產(chǎn)尿素的市場價(jià)格只有1200元/t左右,然而兩者的質(zhì)量差異并不大,有些國產(chǎn)貨質(zhì)量要比進(jìn)口貨好。②要樹立企業(yè)品牌。目前在化肥市場上,同樣是國產(chǎn)產(chǎn)品,有品牌的比沒品牌的銷售價(jià)格要高出10-20元/t,而且銷得還要快,以一個(gè)年產(chǎn)10萬t的化肥廠為例.由此增加的年純利潤就是100萬~200萬元。

   應(yīng)對(duì)三:價(jià)格變化要符合市場規(guī)律

   由于化肥產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量相差不多,加之現(xiàn)在農(nóng)民購買力較低,因而降價(jià)具有明顯的促銷作用。以尿素為例,銷售價(jià)格降低100元/t,就可使銷售量增加50%左右。在目前的化肥市場上,低價(jià)銷售之風(fēng)盛行,特別是企業(yè)在開拓新市場時(shí),幾乎無一例外是低價(jià)開道。由于現(xiàn)在化肥價(jià)格本來就很低,大多數(shù)產(chǎn)品都處于虧本銷售,如果還一味用降價(jià)來促銷,那只會(huì)使企業(yè)雪上加霜。在目前這種市場態(tài)勢下,化肥企業(yè)要化大力氣分析、預(yù)測市場,價(jià)格的變化要符合市場規(guī)律及迎合客戶的需要,并要搶在市場變化的前面,這樣才能使企業(yè)的效益最大化。

   應(yīng)對(duì)四:認(rèn)真選擇銷售渠 道

   過去生產(chǎn)企業(yè)只能把化肥銷給農(nóng)資公司,銷售渠道是唯一的,現(xiàn)在生產(chǎn)企業(yè)既可銷給農(nóng)資公司,也可銷給農(nóng)業(yè)三站,也可直銷給農(nóng)民。這3個(gè)渠道各有優(yōu)勢,應(yīng)綜合利用。

   直銷可減少中間環(huán)節(jié),降低銷售價(jià)格,讓農(nóng)民得到實(shí)惠,同時(shí)能大大加快貨款回收速度,確保資金周轉(zhuǎn),今后應(yīng)大力發(fā)展。生產(chǎn)企業(yè)可以在企業(yè)周邊地區(qū)以村為單位建立直銷點(diǎn),什么地方需要化肥,一個(gè)電話打過來,馬上就能把貨物送過去,這樣不僅大大方便農(nóng)民,而且可以使企業(yè)牢牢占領(lǐng)周邊市場。銷售給農(nóng)資公司也是一個(gè)重要渠道。要重點(diǎn)選擇那些實(shí)力強(qiáng)、經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)多、市場開拓能力強(qiáng)、經(jīng)營狀況好、信譽(yù)優(yōu)良的農(nóng)資公司,讓他們成為企業(yè)在某個(gè)地區(qū)的總經(jīng)銷、總代理,這樣既不會(huì)失去市場,又可有效化解經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),提高市場份額。農(nóng)業(yè)三站的優(yōu)勢在于他們具有專業(yè)的農(nóng)業(yè)技術(shù)人員,又經(jīng)常與農(nóng)民打交道,指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)施肥,農(nóng)民信得過,相對(duì)于農(nóng)資公司而言負(fù)擔(dān)較輕,經(jīng)濟(jì)效益實(shí)現(xiàn)快,雖然現(xiàn)階段農(nóng)業(yè)三站的化肥銷售份額還不大,但毫無疑問今后農(nóng)業(yè)三站在化肥銷售中將起到舉足輕重的作用,企業(yè)應(yīng)大力發(fā)展與農(nóng)業(yè)三站的合作。

   化肥銷售方案篇三

   從偶然王國到必然王國到自由王國,是一切行業(yè)都無可回避的自然規(guī)律。

   今天的成就并非今天才有,昨日早已奠定;明天的成就也并非明天才有,今天就已奠定。經(jīng)濟(jì)指標(biāo)或許要在今天和明天實(shí)現(xiàn),但地位卻是昨天和今天所奠定的。

   現(xiàn)在決定未來。

   化肥,糧食的糧食。

   可以說,中國糧食的發(fā)展史,就是一部中國化肥行業(yè)的發(fā)展史。源于中國人口增長、農(nóng)業(yè)政策以及化肥本身的資源稀缺性等諸多因素,驚人的發(fā)展成為化肥行業(yè)的常態(tài),上千億的市場容量使化肥行業(yè)成為了行業(yè)巨無霸。

   然而,就是這么一個(gè)巨無霸行業(yè),其市場競爭卻仍處于較為初級(jí)的層面,但隨著化肥生產(chǎn)及流通的進(jìn)一步放開,可以預(yù)見,化肥行業(yè)將如同其他市場較為成熟的行業(yè)一樣,競爭將不可避免地升溫加劇,進(jìn)入到行業(yè)發(fā)展的洗牌階段。

   筆者有幸服務(wù)化肥行業(yè)近三年的時(shí)間,通過對(duì)化肥行業(yè)的跟蹤研究與分析,認(rèn)為中國化肥行業(yè)的未來版圖將由四種力量類型的企業(yè)構(gòu)成?,F(xiàn)今眾多的化肥企業(yè),如果能夠順勢而為,達(dá)上了四種力量的快車, 企業(yè)就將順利進(jìn)入化肥行業(yè)的未來版圖;如果達(dá)不上,淘汰就是企業(yè)的命運(yùn)。

   第一種力量:以資源掌控為核心的競爭群

   第二種力量:以工藝設(shè)備為核心的競爭群

   第三種力量:以市場推廣為核心的競爭群

   第四種力量:以產(chǎn)品創(chuàng)新為核心的競爭群

   第一種力量:以資源掌控為核心的競爭群。

   該類型企業(yè)把企業(yè)的核心競爭力建構(gòu)在上游資源的把控上,實(shí)施著成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略,其市場必殺技為價(jià)格。

   代表企業(yè)洋豐,作為上游原料企業(yè)向下延伸進(jìn)入復(fù)合肥領(lǐng)域,洋豐具有天然的成本與質(zhì)量優(yōu)勢。從其 廣告 宣傳語“世界的品質(zhì),中國的價(jià)格”上不難看出其雄心壯志,憑借

   著在原料上的優(yōu)勢,以及“質(zhì)量穩(wěn)定、低價(jià)格” 的徹底貫徹和統(tǒng)一,洋豐成為了化肥行業(yè)里的成長之星,成為了不可忽視的資源掌控型力量代表,在未來的市場版圖中,該股力量具有未來市場主導(dǎo)者的潛質(zhì)。

   第二種力量:以工藝設(shè)備為核心的競爭群。

   該類型企業(yè)把企業(yè)的核心競爭力建構(gòu)在生產(chǎn)技術(shù)及其設(shè)備上,實(shí)施著工藝領(lǐng)先的差異化戰(zhàn)略,其市場必殺技為性價(jià)比。

   代表企業(yè)撒可富,作為復(fù)合肥行業(yè)的先行者,技術(shù)起點(diǎn)高,規(guī)模大,在行業(yè)起步初期,依托其先進(jìn)的生產(chǎn)工藝、科學(xué)的質(zhì)量管理以及過硬的產(chǎn)品品質(zhì),在魚龍混雜的化肥市場中獨(dú)樹一幟,并以高質(zhì)高價(jià)的產(chǎn)品策略在市場中獲得了較高的品牌知名度與美譽(yù)度,逐步建立自己的強(qiáng)勢品牌地位,成為復(fù)合肥市場公認(rèn)的領(lǐng)導(dǎo)者。雖然隨著行業(yè)競爭的加劇與行業(yè)整體技術(shù)水平的提高,其相對(duì)市場分額呈現(xiàn)出逐年下降的趨勢,但其行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位在短期內(nèi)無人可撼,在未來的市場版圖中,仍然是一股繞不開的重要力量。

   第三種力量:以市場推廣為核心的競爭群。

   該類型企業(yè)把企業(yè)的核心競爭力建構(gòu)在營銷模式上,實(shí)施著市場理念領(lǐng)先的差異化戰(zhàn)略,其市場必殺技為精耕細(xì)作。

   代表企業(yè)芭田,作為較早進(jìn)入復(fù)合肥行業(yè)的企業(yè),在規(guī)模與生產(chǎn)設(shè)備投入缺乏優(yōu)勢的背景下,重視品牌建設(shè),并以其先進(jìn)的營銷理念,出色的市場推廣獲得了快速的發(fā)展,開創(chuàng)了復(fù)合肥營銷新模式,并在區(qū)域市場內(nèi)形成了強(qiáng)勢品牌的地位。由于產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的影響,芭田近年在銷售上持續(xù)下滑,但其在營銷理念上的創(chuàng)舉,依然照耀并引領(lǐng)著行業(yè)的營銷革命,在未來的市場版圖中,先進(jìn)的營銷理念和出色的市場推廣力量一樣仍將是版圖中的中堅(jiān)力量。

   第四種力量:以產(chǎn)品創(chuàng)新為核心的競爭群。

   該類型企業(yè)把企業(yè)的核心競爭力建構(gòu)在產(chǎn)品創(chuàng)新上,實(shí)施著科技先導(dǎo)的差異化戰(zhàn)略,其市場必殺技為產(chǎn)品力。

   代表企業(yè)金正大,作為復(fù)合肥行業(yè)的后來者,既沒有原料上的資源,也沒有生產(chǎn)設(shè)備上的優(yōu)勢,還具有物流上的先天不足,卻憑借著獨(dú)到的眼光和持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新,獲得了聚

   變式的成長,并以科技先導(dǎo)者的姿態(tài)引領(lǐng)了行業(yè)的發(fā)展方向。在未來的市場版圖中,強(qiáng)有力的產(chǎn)品力武器將使這一力量成為版圖中最耀眼的明星,成為未來市場的王者。

   四種力量代表著未來市場上四種不同側(cè)重的核心競爭力,表現(xiàn)在每一個(gè)具像的企業(yè)身上,可能會(huì)存在著幾種力量共存的現(xiàn)象,但核心競爭力的不同側(cè)重將會(huì)帶來不一樣的市場效果。在四種力量中,筆者最為看好的是以產(chǎn)品力為核心競爭力的第四種力量,畢竟說到底,化肥并不是一個(gè)消費(fèi)品,而是一個(gè)投資產(chǎn)品,最終說話的還是肥效兩個(gè)字,而對(duì)于第四種力量來說,科技就是肥效。

   想要未來,從現(xiàn)在做起。

   李天,又稱大腳李天,事業(yè)伙伴型品牌全案專家,與客戶共進(jìn)退。中國最有影響力新銳創(chuàng)意30人,中國優(yōu)秀品牌專家100人,三人眾品牌策劃機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人,中國品牌研究院研究員,中國品牌產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟專家成員,中國策劃協(xié)會(huì)專家成員。少有的既有戰(zhàn)略高度,又有戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)意的全能型品牌戰(zhàn)略專家。新能源、農(nóng)資農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)金牌策劃人,15年?duì)I銷戰(zhàn)場血與火的洗禮,為皇明太陽能、金正大肥業(yè)、青蛙牙刷、新華電腦 教育 、四維圖新導(dǎo)航數(shù)據(jù)、21響禮炮酒、波蜜柚、人民大會(huì)堂香煙、今米房方便米飯等上百家企業(yè)進(jìn)行過品牌咨詢。

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2017年化肥銷售方案_促銷活動(dòng)策劃書

   化肥與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)息息相關(guān)受國家肥料推銷方案的調(diào)控因素影響比較多受政策面的影響比較大?;适袌龅拈_放時(shí)間比其他化工行業(yè)要晚,同時(shí)開放程度也比其他化工行業(yè)要低。以下是肥料推銷方案我為大家整理的化肥銷售方案肥料推銷方案,一起來看看吧!

   化肥銷售方案篇1

   作為一個(gè)合格的農(nóng)資化肥銷售人員,首先應(yīng)該具備最基礎(chǔ)的營銷知識(shí),同時(shí)要對(duì)專業(yè)性的知識(shí)有一個(gè)系統(tǒng)的了解,包括各種產(chǎn)品的構(gòu)成,以及各品牌的優(yōu)劣點(diǎn)、價(jià)格體系、市場策略、行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r、本行業(yè)區(qū)域市場的情況、市場容量,經(jīng)銷商、分銷商、零售商與消費(fèi)者等各 渠道 環(huán)節(jié)對(duì)本行業(yè)的影響和需求,如果不掌握這些基礎(chǔ)情況則無疑是盲人摸象。

   在做銷售、搞市場開發(fā)、談客戶之前,這些基礎(chǔ)知識(shí)是必不可少的,也只有了解這些基礎(chǔ)信息后,對(duì)本行業(yè)有了一個(gè)整體全面的認(rèn)識(shí),才算是有了一個(gè)基礎(chǔ)入門證。對(duì)于市場的了解認(rèn)識(shí),要有一個(gè)端正的態(tài)度和正確的 方法 。對(duì)于具體目標(biāo)區(qū)域市場,不能僅僅停留在 拜訪 幾個(gè)本行業(yè)的批發(fā)商,或者根據(jù)拜訪這幾個(gè)批發(fā)商的信息就判斷定位市場。

   通過對(duì)區(qū)域市場各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行深入的了解掌握,包括該區(qū)域市場。的行業(yè)產(chǎn)品渠道流向、區(qū)域市場的批發(fā)市場、核心零售市場、縣區(qū)市場構(gòu)成、該區(qū)域市場本行業(yè)的業(yè)態(tài)特點(diǎn)等情況,同時(shí)掌握該區(qū)域市場的核心客戶具體生意狀態(tài)、管理水平、生意思路、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢;這樣對(duì)整體市場才算是有了一個(gè)全面深入的了解和認(rèn)識(shí);只有這樣開發(fā)客戶才能有目的性、有針對(duì)性、有主動(dòng)性的展開工作。

   區(qū)域經(jīng)理切忌初到一個(gè)新市場,就貿(mào)然進(jìn)入大小店合作談判,或者妄想一蹴而就一談就成,或者做夢一勞永逸客戶唾手可得,瞎子碰見死老鼠的僥幸心態(tài)要不得。通過行業(yè)認(rèn)識(shí)、市場了解等基本功的錘煉,對(duì)于區(qū)域市場有了一個(gè)深入而全面的認(rèn)識(shí)了解后,就會(huì)對(duì)該市場的目標(biāo)客戶有了一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí),這個(gè)時(shí)候就可以按我們遴選合作客戶的條件,對(duì)目標(biāo)潛在客戶進(jìn)行排位。

   在正式拜訪客戶之前,還有一個(gè)重要的事情要做,那就是針對(duì)每個(gè)目標(biāo)客戶做一份有針對(duì)性的商業(yè)計(jì)劃,其內(nèi)容包括該客戶目前的生意分析、在行業(yè)里的優(yōu)劣勢、需要提升的方面和有待改進(jìn)的地方。在此基礎(chǔ)上結(jié)合我們的品牌推廣方案與市場操作思路,分析出我們品牌在和該客戶結(jié)合的同時(shí),能給該客戶帶來的正面影響和對(duì)其生意方面的促進(jìn)提升。

   在商業(yè)計(jì)劃書里特別要注重客戶、市場、自身品牌三方面的結(jié)合,特別體現(xiàn)出我們品牌市場推廣方案能給客戶帶來生意和形象方面的提升,即使來不及做這樣的一份正規(guī)的商業(yè)計(jì)劃書,至少在拜訪客戶之前要理順?biāo)悸?,認(rèn)識(shí)和客戶合作的方向,對(duì)市場的規(guī)劃布局,該區(qū)位市場的操作思路。只有站在客戶的角度和思路上去考量和審視合作的意義,才會(huì)有一個(gè)正確合理的談判狀態(tài)。

   經(jīng)過前期的準(zhǔn)備和投入,正式客戶拜訪就提上了日程,既然客戶給了我們一個(gè)展示產(chǎn)品、探討思路與市場規(guī)劃等的機(jī)會(huì),那么我們就要好好利用這樣的機(jī)會(huì),讓客戶正確認(rèn)識(shí)、了解、接受我們的品牌。區(qū)域經(jīng)理約見客戶時(shí)間應(yīng)該盡可安排在客戶生意不是太忙的期間,同時(shí)盡可能脫離開客戶的營業(yè)鋪面,至少也要爭取在客戶的辦公室里談,這樣客戶才會(huì)有精力、有時(shí)間、有心情去認(rèn)真的傾聽區(qū)域經(jīng)理介紹產(chǎn)品、品牌、市場思路、商業(yè)計(jì)劃,讓客戶從容的了解該品牌給他的生意帶來的促進(jìn)和積極正面的影響,特別是在市場的網(wǎng)絡(luò)開發(fā),我們的市場投入,整體全年的生意量,以及客戶利潤空間和利潤量的分析。

   我們要充分利用我們的產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌推廣的思路、市場 廣告 、促銷物料的投入,以及人員的市場跟進(jìn)、專業(yè)的行業(yè)形象等去打動(dòng)影響說服客戶。將商業(yè)計(jì)劃書客觀的展現(xiàn)給客戶,也許客戶在動(dòng)心都有矜持的一面,這個(gè)時(shí)候要給客戶一個(gè)思考的空間,讓客戶認(rèn)真全面正確考量彼此攜手會(huì)給自己帶來生意上與形象上的提升,認(rèn)真了解雙方合作的積極意義。

   根據(jù)拜訪實(shí)際情況,對(duì)拜訪過的每一位客戶都進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的梳理排隊(duì),認(rèn)真考量意向客戶對(duì)品牌的需求。然后根據(jù)梳理后的情況,對(duì)不同的客戶做出不同的跟進(jìn)計(jì)劃,特別是第一目標(biāo)和第二目標(biāo)意向客戶,更應(yīng)該認(rèn)真做出跟進(jìn)計(jì)劃。在拜訪結(jié)束后,在告別的時(shí)候都應(yīng)該為下一次的拜訪留下伏筆,約定下一次拜訪,或者為下一次談判創(chuàng)造機(jī)會(huì),在適時(shí)的時(shí)機(jī)對(duì)于合作的具體條件達(dá)成共識(shí),往進(jìn)一步下單打款乃至簽訂全面合作協(xié)議方向上推進(jìn)。

   區(qū)域經(jīng)理把所有的希望都放在一個(gè)客戶身上是最危險(xiǎn)的也是最愚蠢的行為。必須搞清楚最要緊的是誰愿意與我們合作,由我們來定奪客戶;而不是我們?cè)敢馀c哪些客戶合作,喪失了主動(dòng)權(quán)。要確定同意與我們合作意愿的客戶名單,進(jìn)行優(yōu)中選優(yōu),逐一與每一個(gè)準(zhǔn)客戶車輪番談判,始終把握談判主動(dòng)權(quán),運(yùn)用排除法,最終鎖定客戶。

   化肥銷售方案篇2

   當(dāng)前農(nóng)藥企業(yè)在不斷減少,肥料企業(yè)逐步增加。在目前化肥相對(duì)飽和的狀態(tài)下,提高銷量成了各個(gè)企業(yè)和代理商面臨的最重要的挑戰(zhàn),我們應(yīng)該如何去做?促銷便成了簡單而有效的一種手段,根據(jù)我個(gè)人的所見和經(jīng)歷,把所接觸過的促銷方法以及利與弊與大家交流。

   一、贈(zèng)品促銷

   當(dāng)時(shí),我的年齡還很小,目前臨沂的一個(gè)比較出名的企業(yè)有另外一種商標(biāo),當(dāng)時(shí)廣告也比較厲害,在馬上用肥的季節(jié),用企業(yè)宣傳車帶著毛巾,響著音樂,當(dāng)時(shí)農(nóng)民比較好奇,出來圍觀,再加上當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商在場,企業(yè)人員給農(nóng)民講解一番,利用農(nóng)民占便宜的心理--訂貨送毛巾,反正到了季節(jié),也該用肥了,農(nóng)民們都紛紛慷慨解囊,交上了訂金或者全款,當(dāng)時(shí)賒銷還不嚴(yán)重。促銷自然而然的就搶占了先機(jī),成功的幾率也比較大。

   優(yōu)劣勢

   借助了農(nóng)民的心理,先人一步,完成了促銷也得到了豐厚的利潤,當(dāng)時(shí)由于促銷活動(dòng)剛剛開始,所以比較成功,但是方式老化,以不適合當(dāng)前的市場形式。

   二、文藝下鄉(xiāng)促銷法

   這個(gè)方法的興起有五年的時(shí)間了,利用晚上進(jìn)行歌舞演出,吸引農(nóng)民前來觀看,中間環(huán)節(jié)來個(gè)“農(nóng)藝師”夸大講解肥料的功效,再配合禮品來吸引農(nóng)民,必要時(shí)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商在上去擔(dān)保個(gè)質(zhì)量,經(jīng)銷商再找?guī)讉€(gè)“托”來迷惑農(nóng)民,然后便一擁而上,上來“搶購”了。

   優(yōu)劣勢

   當(dāng)時(shí)這種方式能夠有效的聚集人,能抓住看熱鬧的心理,加上講解氣氛較好,訂貨的成功率比較高。但是因?yàn)檗r(nóng)藝師大多是假的,夸大了功效,容易落下后遺癥,人家拿錢后一拍屁股走人了,肥料推銷方案你就慢慢處理吧。這種方式成本較高,無形當(dāng)中肥料就漲價(jià)了,雖然有禮品相贈(zèng),但是比較聰明的農(nóng)民一算,比別人高太多了也不買。這種方法剛開始訂貨時(shí)如果氣氛不好就會(huì)失敗。

   三、專家講座參觀法

   隨著前面幾種方法的長時(shí)間使用,農(nóng)戶也意識(shí)到了弊端,不在相信,為了顯示實(shí)力,找個(gè)忽悠專家,來著車下鄉(xiāng),利用發(fā)農(nóng)藥,鞋刷等小禮品聚集人,然后帶幾個(gè)農(nóng)民代表去參觀倉庫,中午吃頓飯,然后回去帶頭訂貨,俗話說:“拿人家的手短,吃人家的嘴短?!睕]辦法,上當(dāng)就這一次吧!這種方法當(dāng)時(shí)一些小企業(yè)經(jīng)常用,效果還不錯(cuò)。

   優(yōu)劣勢

   利用農(nóng)民憨厚實(shí)在的心理,吃了拿了不好意思不要,有一些有威信的人參加,成功率較高。但是畢竟是忽悠專家,在講課過程中容易出差錯(cuò),好東西有時(shí)候也會(huì)讓人誤解,講課時(shí)虛假成份多,記得我遇到過一次,建筑工程用的一種東西,忽悠師倒上水凝固了,然后說肥料保水,當(dāng)時(shí)有個(gè)農(nóng)民說自己打工時(shí)用過。就這樣失敗了。參觀時(shí)倉庫規(guī)模不好也容易造成不良影響,哪怕你倉庫里全是好東西,相反,只要你規(guī)模大,不好的東西農(nóng)戶也相信是好的。

   四、走鄉(xiāng)串戶法

   各種促銷手段使用都不再靈了,并且化肥代銷點(diǎn)越來越多,生意越來越難做,是坐以待斃還是另尋出路,終于有些反應(yīng)快的批發(fā)商想到了一個(gè)新的辦法,那就是讓零售商帶領(lǐng)自己或廠家的業(yè)務(wù)員去自己熟悉的農(nóng)戶家里,利用關(guān)系和真正專業(yè)一些的東西說服他們,正好也利用農(nóng)民不好推脫的心理,完成訂貨,當(dāng)然也有豐厚的禮品,畢竟減少了開支,價(jià)格也會(huì)有所下降。熟悉的人訂完之后也會(huì)到不熟悉的人家里,說誰誰誰都訂了,再把訂單給別人看看,畢竟鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的,也不好推脫,怎么說也會(huì)訂,哪怕只要一半。

   優(yōu)劣勢

   節(jié)省成本,為單個(gè)交流,比較好溝通,訂貨成功率高于其他任何一種方法。但是。效率比較低,一個(gè)大點(diǎn)的村需要好幾天才行,有必要可以分多組同時(shí)進(jìn)行,但是人員要合理安排,避免事半功倍。

   幾種常見的促銷方法大概就是以上幾種,但是隨著土地流轉(zhuǎn),農(nóng)戶專業(yè)知識(shí)的不斷增強(qiáng)以及對(duì)“羊毛出在羊身上”的逐步體會(huì),對(duì)現(xiàn)在這幾種方法都有了一定的免疫力,那么,我們應(yīng)該如何立足?這是我們應(yīng)該深思的問題,特別是我們新時(shí)代的農(nóng)資人,我們應(yīng)該考慮如何做大做強(qiáng),而不是只想著把錢掙到手就行。

   在未來的農(nóng)資發(fā)展中,想要站穩(wěn)腳,必須做到以下幾點(diǎn):

   一、豐富自己的專業(yè)知識(shí)。只有比農(nóng)民知道的多,才能讓他們信服你,你才能夠把東西賣給他們,才能掙到錢。說到掙錢,這不是一個(gè)俗氣的問題,因?yàn)檫@是我們做生意的目的。

   二、要不斷更新思維,讓有特色的東西吸引別人。以前,電動(dòng)拌種機(jī),電動(dòng)噴霧器的使用相信配備叫早的店里應(yīng)該受益匪淺,到了現(xiàn)在的玉米種肥精播機(jī)等,這些都是我們要成功的必備工具。

   三、做到不制造售假冒偽劣,掙良心錢。隨著國家執(zhí)法力度的不斷加大, 科普知識(shí) 的普及,假冒偽劣的東西不會(huì)長久,被識(shí)破的幾率較大,并且我們一定要考慮到我們掙得是農(nóng)民的錢,不能讓可憐又可氣的他們?cè)谏袭?dāng)了。當(dāng)他們知道你在騙他們時(shí)他們?cè)僖膊粫?huì)相信你了。

   化肥銷售方案篇3

   1.產(chǎn)品策略。

   產(chǎn)品策略主要體現(xiàn)在顆粒、色澤、包裝等外觀上。有兩點(diǎn)要特別引起注意,一要以“貌”取勝?,F(xiàn)在農(nóng)民普遍喜歡“漂亮”化肥,同樣品種的化肥擺在那里,一定是顆粒大、粉塵少、圓潤、均勻、色澤光亮的銷得最快。二是包裝形式要多樣化,方便農(nóng)民購買和使用?,F(xiàn)在的化肥基本上都是50千克、40千克一袋,太大太重。而如今農(nóng)村基本上男子出外打工,婦女種田,要婦女來搬運(yùn)這么重的東西實(shí)在太麻煩,并且開包后由于一次用不完易吸潮溶解,白白損失浪費(fèi)。應(yīng)生產(chǎn)25千克、 15千克甚至10千克的輕便型包裝,方便農(nóng)民選擇。

   2.品牌策略。

   品牌策略主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面,一是要樹立起國產(chǎn)化肥的整體品牌,同進(jìn)口化肥相抗衡?,F(xiàn)在有些品種的進(jìn)口化肥與國產(chǎn)化肥的價(jià)格相差很大。以磷酸二銨為例,進(jìn)口磷銨的市場價(jià)為2000元/噸左右,而國產(chǎn)磷銨的市場價(jià)只有1700元/噸左右,而實(shí)際上兩者的內(nèi)在質(zhì)量差異并不大。二是要樹立好企業(yè)品牌?,F(xiàn)在在化肥市場上,同樣是國產(chǎn)品牌,有品牌的比沒品牌的銷售價(jià)格每噸要高出10~20元,并且銷得還快。以一個(gè)年產(chǎn)50萬噸的化肥廠為例,那么由此增加的純利潤就是 500萬~1000萬元。

   3.價(jià)格策略。

   由于化肥產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量相差不多,加之現(xiàn)在農(nóng)民購買力低,因而降價(jià)具有明顯的促銷作用。據(jù)測算,目前化肥產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性系數(shù)Ep高達(dá)3~8,以尿素為例,銷售價(jià)格降低100元/噸,就可使銷量增加30%。故而在現(xiàn)今的化肥市場上,低價(jià)銷售之風(fēng)盛行,特別是企業(yè)要開拓新市場,幾乎無一例外都是低價(jià)開道。但也要看到,低價(jià)策略是把雙刃劍,既能傷著別人,也將傷害自己,過低的價(jià)格將使自己毫無利潤可言,企業(yè)失去發(fā)展創(chuàng)新的動(dòng)力,另外,在許多消費(fèi)者的心目中,價(jià)格低往往和質(zhì)量低是聯(lián)系在一起的,如果價(jià)格過低,無形中對(duì)產(chǎn)品形象和企業(yè)形象將產(chǎn)生很大的負(fù)面影響,所以對(duì)低價(jià)策略一定要慎重。相反,采取中價(jià)策略甚至適度的高價(jià)策略,有時(shí)更能迎合消費(fèi)者心理,更能取得成功。

   4.渠道策略。

   過去生產(chǎn)企業(yè)只能把化肥銷給農(nóng)資公司,銷售渠道是唯一的,1998年國務(wù)院39號(hào)文件頒布后,生產(chǎn)企業(yè)既可銷給農(nóng)資公司,也可銷給農(nóng)業(yè)“三站”,也可直銷。這三個(gè)渠道各有優(yōu)勢,應(yīng)綜合利用。筆者認(rèn)為直銷可減少中間環(huán)節(jié),降低銷售價(jià)格,讓農(nóng)民兄弟得實(shí)惠,同時(shí)能大大加快貨款回收速度,確保資金安全,今后應(yīng)大力發(fā)展。生產(chǎn)企業(yè)可以在企業(yè)周邊地區(qū)以村為單位建立直銷點(diǎn),哪個(gè)地方需要化肥,一個(gè)電話打來,馬上就把貨物送過去,這樣不僅大大方便農(nóng)民,而且可以使自己牢牢地占領(lǐng)周邊市常農(nóng)資公司渠道最主要的是強(qiáng)調(diào)經(jīng)營能力,要“抓優(yōu)放劣”,重點(diǎn)選擇那些資金實(shí)力強(qiáng)、經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)多、市場開拓能力強(qiáng)、經(jīng)營狀況好、信譽(yù)優(yōu)良的農(nóng)資公司合作,讓他們成為區(qū)域市場的總經(jīng)銷、總代理,這樣既不失去市場,又可有效地化解經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),提高市場占有質(zhì)量。農(nóng)業(yè)“三站”渠道的優(yōu)勢在于他們的“專家”身份,他們是專業(yè)的農(nóng)技部門,經(jīng)常與農(nóng)民打交道

稀有金龍魚


,指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)施肥,農(nóng)民信得過,同時(shí),相對(duì)于農(nóng)資公司而言,他們的人員包袱和歷史包袱輕,盈利能力強(qiáng),雖然現(xiàn)階段農(nóng)業(yè)“三站”的化肥銷售比例還不大,但毫無疑問今后農(nóng)業(yè)“三站”在化肥銷售中將起到舉足輕重的作用,企業(yè)應(yīng)大力發(fā)展與農(nóng)業(yè)“三站”的合作。

   5.促銷策略。

   受傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)影響,不少化肥企業(yè)認(rèn)為,把產(chǎn)品銷售給農(nóng)資公司就行了,促銷工作應(yīng)由農(nóng)資公司去做,這種觀念是非常錯(cuò)誤的。現(xiàn)階段化肥企業(yè)應(yīng)抓好以下兩個(gè)方面的促銷工作:一是大力加強(qiáng)廣告宣傳,深入到農(nóng)村中采用農(nóng)民喜聞樂見的形式宣傳產(chǎn)品,宣傳企業(yè),提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度,提升企業(yè)形象,培養(yǎng)忠誠消費(fèi)者。二是大力強(qiáng)化農(nóng)化服務(wù),免費(fèi)為農(nóng)民提供技術(shù)咨詢,指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)施肥,增強(qiáng)企業(yè)和產(chǎn)品的親和力,使農(nóng)民樂于購買自己的產(chǎn)品。

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肥料怎么銷售才好?

  1、技術(shù)為王

  農(nóng)資產(chǎn)品是生產(chǎn)資料,從理論上講決定生產(chǎn)資料類產(chǎn)品銷售狀況的最主要的因素應(yīng)該是“性價(jià)比”,而不是什么花樣百出的“營銷高招”。

  雖然我們現(xiàn)在面臨的現(xiàn)實(shí)是農(nóng)民在需求和使用上的粗放,但這并不等于他們不想精細(xì),不等于他們對(duì)“性價(jià)比”不在乎、不關(guān)注。他們?cè)谶x購農(nóng)資產(chǎn)品時(shí)之所以憑經(jīng)驗(yàn)、聽推薦、看廣告,只是因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)中缺少一個(gè)讓他們相信的技術(shù)權(quán)威來告訴他們哪個(gè)產(chǎn)品的“性價(jià)比”好罷了。一個(gè)顯而易見的事實(shí)是,凡是懂技術(shù)的人所開的農(nóng)資零售店的生意一般情況下都比較好。所以,從某種程度上講,科學(xué)技術(shù)不僅是第一生產(chǎn)力,科學(xué)技術(shù)也可以是第一銷售力,尤其是對(duì)于生產(chǎn)資料類的產(chǎn)品銷售而言。

  因而,對(duì)于縣級(jí)農(nóng)資經(jīng)銷商而言,如何圍繞“技術(shù)”來做文章必然是營銷戰(zhàn)略中不可或缺的一部分。當(dāng)然,如何將“技術(shù)力”轉(zhuǎn)化為“銷售力”,這還是要根據(jù)縣級(jí)農(nóng)資經(jīng)銷商自身所具備的資源條件和所處的環(huán)境狀況來決定的。如果對(duì)此非要給出一個(gè)總的方向,我們認(rèn)為,目標(biāo)應(yīng)該是把自己樹立成農(nóng)民相信的技術(shù)權(quán)威——信你所說的,聽你所建議的。

  2、慢就是快

  有許多縣級(jí)農(nóng)資經(jīng)銷商朋友經(jīng)常問我們,為什么感覺自己每年的營銷都做得很成功,但一統(tǒng)計(jì)連續(xù)幾年的數(shù)據(jù)卻發(fā)現(xiàn)幾乎是原地踏步或增長有限。我們分析了一下原因,發(fā)現(xiàn)問題大都是出在他們的營銷只是急功近利的在產(chǎn)品上“很成功”,都是在一味地從表面上迎合農(nóng)民的粗放需求,而根本沒有涉及土地和技術(shù)等源頭問題。所以,在這里我們建議廣大縣級(jí)農(nóng)資經(jīng)銷商朋友在營銷戰(zhàn)略上一定要注意“慢中求快”。

  農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的長周期性決定了農(nóng)資產(chǎn)品的營銷也必然是長周期性的。所以在時(shí)間規(guī)劃上,至少要到“做一(年)、備二(年)、想三(年)”。也許有人會(huì)說,每年的大幅增長累加起來不就等于連年的大幅增長嗎?話可以這么說,似乎道理也可以這么推導(dǎo),但事實(shí)是我們有誰見過下棋只想一步的能贏下一步想兩步、三步的!顯然,銷量地連年增長并不是“1+1=2”的簡單加法。

  同時(shí),一定要注意集中兵力打“殲滅戰(zhàn)”,然后逐步擴(kuò)大戰(zhàn)果,不要狗熊掰棒子。一定要注意少做忽悠式的“表面文章”,多踏踏實(shí)實(shí)地從解決根本問題上著手。

  一、傳統(tǒng)經(jīng)銷商承擔(dān)的職能:

  1、送貨——分銷功能——經(jīng)銷商因此被稱為分銷商。2、協(xié)助廠家做宣傳和促銷?;咎卣鳎寒a(chǎn)品進(jìn)入市場后,基本上處于自然銷售狀態(tài)。

  二、傳統(tǒng)經(jīng)銷商的差別:傳統(tǒng)優(yōu)秀經(jīng)銷商的特點(diǎn)(眼光好——能夠挑選到好產(chǎn)品??颓楹谩碳以敢饨?jīng)銷自己的產(chǎn)品)

  基本特征(沒有經(jīng)營模式的重大區(qū)別)

  三、經(jīng)銷商面臨的現(xiàn)實(shí):產(chǎn)業(yè)快速集中,廠家數(shù)量急劇減少——產(chǎn)業(yè)集中。經(jīng)銷商規(guī)模迅速擴(kuò)大,數(shù)量迅速減少——經(jīng)銷商的區(qū)域寡頭壟斷趨勢凸現(xiàn)。經(jīng)銷商的目標(biāo)要么快速做大,成為區(qū)域壟斷者(地頭蛇),要么逐步死亡——現(xiàn)在還僅僅是感覺市場難做,以后可能感覺不做大就死亡?!緩膫鹘y(tǒng)經(jīng)營模式向新型經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型。從傳統(tǒng)經(jīng)銷商向區(qū)域市場經(jīng)營者轉(zhuǎn)型】。

  四、經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的路徑:產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以前:

  擁有更多的品種。現(xiàn)在壟斷更多的品類——壟斷品類意味著消滅競爭對(duì)手。當(dāng)你把一個(gè)品類的主要產(chǎn)品抓在手里時(shí),同品類的其它產(chǎn)品就會(huì)迅速向你集中。如果你壟斷了除草劑的主要品牌,除草劑廠家到市場后就會(huì)問:你們縣誰做除草劑做得最好?

  以前:產(chǎn)品之間相互獨(dú)立。

  現(xiàn)在:產(chǎn)品之間相互協(xié)同。

  做法:先推出幾個(gè)明星產(chǎn)品,然后用明星產(chǎn)品帶動(dòng)普通產(chǎn)品——一人得道,雞犬升天。

  五、經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的路徑:從推銷到拉銷

  1、目前的運(yùn)作方式通過促銷和賒銷向二批壓貨,二批根據(jù)利潤空間決定推銷什么產(chǎn)品。存在的問題:一是經(jīng)銷商控制不了二批,二是產(chǎn)品生命周期短——暢銷產(chǎn)品,二批不愿賣。不暢銷產(chǎn)品,客戶不愿買。結(jié)論:以市場推銷為主的方式,除了促銷,基本上處于自然銷售狀態(tài),已經(jīng)難以有在的作為。

  2、拉銷的運(yùn)作模式:廠商合作——農(nóng)藥產(chǎn)品推廣一個(gè)明星產(chǎn)品的時(shí)間短、費(fèi)用低。因此,農(nóng)藥產(chǎn)品市場推廣的投入產(chǎn)出高。

  廠家的心態(tài):有銷量才投入。經(jīng)銷商的心態(tài):有投入才有銷量——經(jīng)銷商抓住廠家的心態(tài),利用廠家的心態(tài),很容易獲得廠家的支持。

  3、有利形勢:現(xiàn)在很多廠家都在抓根據(jù)地市場建設(shè),投入人力和資金建設(shè)根據(jù)地,哪些經(jīng)銷商能夠爭取成為根據(jù)地市場?

  現(xiàn)在的分銷模式以二批為主,終端為輔。未來的分銷模式直銷(大客戶)+終端(集中種植區(qū))+二批(分散種植區(qū))

  4、目前的狀態(tài):交易模式——廠家和經(jīng)銷商給二批產(chǎn)品和政策,然后等著二批下貨。

  未來狀態(tài):一是經(jīng)銷商繞過二批,直供終端和大客戶。二是、一批和二批捆綁,共同管理終端。

  具體做法:一是三方協(xié)議(廠家、經(jīng)銷商、二批)。二是、廠家的管理延伸到二批。

  六、經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的路徑:新品快速推廣模式這是目前廠家很流行的模式,需要經(jīng)銷商的配合。

  一個(gè)能夠上量的主導(dǎo)產(chǎn)品。

  爆發(fā)式鋪貨——量大、速度快。

  快速回貨。

  二批的高利潤誘惑。

  短期內(nèi)強(qiáng)力拉動(dòng)——廣告、導(dǎo)購。

  三波以上的強(qiáng)力推廣——促銷。

  七、選擇能夠上量的主導(dǎo)產(chǎn)品:產(chǎn)品選擇的第一標(biāo)準(zhǔn):非跟隨產(chǎn)品。跟隨產(chǎn)品只有壞別人的好事,不能成就自己的好事。

  能夠成為未來的主導(dǎo)產(chǎn)品——能夠上量,能夠大面積鋪貨。

  提醒:所謂新產(chǎn)品,只要看起來像新產(chǎn)品就夠了——只要成功地改變了消費(fèi)者的認(rèn)知,就是新產(chǎn)品——哪怕是幾年前失敗的老產(chǎn)品。

  八、如何讓二批銷售:要讓二批透支名牌帶我們的產(chǎn)品。二批帶我們的產(chǎn)品的前提是高利潤誘惑。千萬不能在產(chǎn)品還沒暢銷時(shí)就把二批的利潤釋放完,要分多次釋放——要知道,二批消化利潤的時(shí)間非???。要讓二批感覺這個(gè)產(chǎn)品是下一輪的暢銷產(chǎn)品,不能趕不上趟。

  九、如何短期內(nèi)強(qiáng)力拉動(dòng)----強(qiáng)力拉動(dòng)既是為了擴(kuò)大產(chǎn)品知名度,也是為了讓二批和終端進(jìn)貨。廣告只能賭,不能試——一次就做夠。廣告要“虎頭蛇尾”

  十、需要三波以上的強(qiáng)力推廣:

  1、、爆發(fā)式鋪貨也不能保證成功。

  2、最危險(xiǎn)的是在產(chǎn)品還沒站穩(wěn)的時(shí)候就放棄推廣?

  3、推墻的道理。

  希望這些會(huì)對(duì)你有幫助。

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