消毒液的市場(chǎng)分析方法(消毒液市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告)

　　本篇文章給大家談?wù)勏疽旱氖袌?chǎng)分析方法，以及消毒液市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告對(duì)應(yīng)的相關(guān)信息，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了關(guān)注我們祥龍魚場(chǎng)哦，　　本文目錄一覽：　　　　隨著人們對(duì)衛(wèi)生環(huán)境要求的提高，消毒產(chǎn)品的制造與廣泛應(yīng)用引起人們的高度重視，傳統(tǒng)消毒產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足人們正常的需要，研制開發(fā)推廣使用廣譜性、環(huán)保型、食品級(jí)消毒產(chǎn)品更換傳統(tǒng)消毒產(chǎn)品刻不容緩，隨著人們對(duì)于環(huán)境保護(hù)的意識(shí)不斷提高，未來生物型消毒劑將越來越受到市場(chǎng)的親瞇，　　北美和歐洲的消毒劑產(chǎn)量接近全球總產(chǎn)量的60%，其中歐洲消毒劑產(chǎn)量占比為31.3%，北美消毒液產(chǎn)量占全球總產(chǎn)量的26.4%;其次是

　　本篇文章給大家談?wù)勏疽旱氖袌?chǎng)分析方法，以及消毒液市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告對(duì)應(yīng)的相關(guān)信息，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了關(guān)注我們祥龍魚場(chǎng)哦。

　　

本文目錄一覽：

　　

• 1、殺菌產(chǎn)品未來的發(fā)展趨勢(shì)？
• 2、碘伏消毒液市場(chǎng)前景
• 3、大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書模板（兩篇）
• 4、二氧化氯消毒劑十大企業(yè)品牌分析報(bào)告
• 5、求助威露士消毒液的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書怎么寫？

殺菌產(chǎn)品未來的發(fā)展趨勢(shì)？

　　隨著人們對(duì)衛(wèi)生環(huán)境要求的提高，消毒產(chǎn)品的制造與廣泛應(yīng)用引起人們的高度重視，傳統(tǒng)消毒產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足人們正常的需要，研制開發(fā)推廣使用廣譜性、環(huán)保型、食品級(jí)消毒產(chǎn)品更換傳統(tǒng)消毒產(chǎn)品刻不容緩。隨著人們對(duì)于環(huán)境保護(hù)的意識(shí)不斷提高，未來生物型消毒劑將越來越受到市場(chǎng)的親瞇。

　　北美和歐洲的消毒劑產(chǎn)量接近全球總產(chǎn)量的60%，其中歐洲消毒劑產(chǎn)量占比為31.3%，北美消毒液產(chǎn)量占全球總產(chǎn)量的26.4%;其次是亞洲地區(qū)，約占全球總產(chǎn)量的19.8%，主要生產(chǎn)傳統(tǒng)型消毒劑。

　　目前中國(guó)消毒產(chǎn)品存在的主要問題：一是企業(yè)數(shù)量太多，點(diǎn)多而廣，布局不合理。二是企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模小。全國(guó)消毒藥品、藥械和衛(wèi)生用品企業(yè)的年銷售額過億元、利潤(rùn)上千萬元的企業(yè)也就25家左右，絕大多數(shù)企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模很小，甚至是小作坊式的。三是技術(shù)力量薄弱。絕大多數(shù)企業(yè)沒有研發(fā)機(jī)構(gòu)。四是生產(chǎn)設(shè)備落后、工藝簡(jiǎn)單、廠房簡(jiǎn)陋。

　　我國(guó)人口眾多，社會(huì)整體衛(wèi)生保障水平較低，感染控制和公眾疾病預(yù)防的問題尤其突出，特別是北京、上海等城大規(guī)模的人群聚集和流動(dòng)使傳染病輸入風(fēng)險(xiǎn)、傳播機(jī)會(huì)大大增加，公共衛(wèi)生安全形勢(shì)復(fù)雜化，同時(shí)也將對(duì)舉辦城市的環(huán)境衛(wèi)生設(shè)施、服務(wù)和公共衛(wèi)生應(yīng)對(duì)體系帶來一定的壓力和挑戰(zhàn)。在傳統(tǒng)消毒產(chǎn)品無法滿足日益嚴(yán)峻的消毒產(chǎn)品衛(wèi)生安全需求的情況下，以氧化電位水為代綠色消毒產(chǎn)品正開始逐漸走進(jìn)人們的視野，并很有可能隨之衍生出一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)-綠色消毒產(chǎn)業(yè)。因此，分析綠色消毒產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的應(yīng)用前景將很大程度上對(duì)相關(guān)企業(yè)的成長(zhǎng)發(fā)展、戰(zhàn)略目標(biāo)的制定起到引導(dǎo)作用。

　　在市場(chǎng)消毒用品的銷售中，占主流的是公用消毒液和家用消毒液以及各類大瓶裝消毒藥水，可以說，以家庭為中心的環(huán)境衛(wèi)生觀念已經(jīng)深入人心，而政府及相關(guān)管理部門對(duì)公用環(huán)境衛(wèi)生的重視將是公用消毒液熱銷的市場(chǎng)基礎(chǔ)，個(gè)人用消毒產(chǎn)品是非典中隨著公用消毒產(chǎn)品的熱銷而出現(xiàn)的新產(chǎn)品，基本上還處于市場(chǎng)與消費(fèi)者觀念的啟蒙階段，消費(fèi)者的接受度還比較低，其重要原因是這涉及到消費(fèi)者許多一貫性的生活習(xí)慣的改變。

　　

　　

碘伏消毒液市場(chǎng)前景

　　碘伏消毒液市場(chǎng)前景市場(chǎng)規(guī)模。根據(jù)查詢相關(guān)息顯示：中國(guó)市場(chǎng)碘伏消毒液行業(yè)消費(fèi)規(guī)模及同比增速的分析，判斷碘伏消毒液行業(yè)的市場(chǎng)潛力與成長(zhǎng)性，并對(duì)未來五年的消費(fèi)規(guī)模增長(zhǎng)趨勢(shì)做出預(yù)測(cè)。

　　

大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書模板（兩篇）

　　 大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書篇一

　　 第一部分：市場(chǎng)分析

　　 一.背景：

　　 1、西安作為舉世聞名的世界四大文明古都之一，居中國(guó)四大古都之首，地大物博，物產(chǎn)豐富。秦嶺作為中國(guó)南北氣候分界線，主脈橫貫全省東西。北部是風(fēng)景獨(dú)特的陜北高原，中部是千畝沃土的關(guān)中平原，而南部則是獨(dú)具特點(diǎn)的秦巴山地。秦巴山，這個(gè)養(yǎng)育陜西兒女的一片土地，地界、資源物產(chǎn)豐富，全國(guó)廣為人知的有代表的物產(chǎn)難以枚舉。卻話巴山深處的農(nóng)家果園，甚至可以說是整個(gè)陜秦的代表。

　　 2、談及農(nóng)家果子，必然少不了提及陜西名城，陜南一絕之地：陜西漢中。漢中文化氣息濃厚，典型代表三國(guó)文化，歷史底蘊(yùn)厚重，自然風(fēng)光獨(dú)特秀麗，有“秦巴天府”之稱 。陜西漢中不僅歷史享譽(yù)全球，自然條件也獨(dú)具匠心，獨(dú)具特點(diǎn)的氣候是水果種植的絕佳之地。特別是漢中西鄉(xiāng)櫻桃，其是陜西漢中西鄉(xiāng)縣的特色水果，也是我國(guó)北方地區(qū)上市最早的水果之一。

　　 3、陜西漢中西鄉(xiāng)櫻桃以其個(gè)大、肉厚、皮薄、色紅而著稱。西鄉(xiāng)縣櫻桃種是全國(guó)著名的三大櫻桃產(chǎn)地之一，是陜西重要的地方特色產(chǎn)業(yè)，西鄉(xiāng)縣櫻桃溝溝內(nèi)因盛產(chǎn)素有果中“瑪瑙”之稱的櫻桃而得名，距今已有200多年。 櫻桃樹每年3月初為開花季節(jié)，4月下旬至5 月上旬為果實(shí)成熟期。

　　 4、2000年首屆櫻桃節(jié)的舉辦，來櫻桃溝旅游觀光人數(shù)達(dá)三萬余人次，拉動(dòng)了該縣商貿(mào)第三產(chǎn)業(yè)的同步發(fā)展，成為當(dāng)?shù)匦碌慕?jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，于是我們小組就以陜西漢中櫻桃為西安特色地方風(fēng)味的產(chǎn)品，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷包裝設(shè)計(jì)，開發(fā)一款名為“紅珍珠”系列的果汁飲品。

　　 二.果汁飲料市場(chǎng)分析

　　 進(jìn)入21世紀(jì)后世界飲料市場(chǎng)前景看好，軟飲料消費(fèi)方式的改變，特別是發(fā)達(dá)國(guó)家逐步減少酒精攝入量，追求天然、含糖量少的有益于健康的飲料，進(jìn)一步促進(jìn)了飲料品種結(jié)構(gòu)的改變。因此碳酸飲料傳統(tǒng)的主流地位將受到挑戰(zhàn)，而茶飲料、果汁飲料、功能性飲料等新生代飲料將更加受到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)重視。

　　 根據(jù)CMMS數(shù)據(jù)顯示，除瓶裝水外的其他各種飲料2000年都比99年的市場(chǎng)滲透率有所增長(zhǎng)，其中，可樂增長(zhǎng)了3.9%，而果汁飲料則增長(zhǎng)了7.2%。碳酸型飲料主要功能就是解渴，“形像”比較傳統(tǒng)，相比而言風(fēng)頭有點(diǎn)弱。果汁飲料的最大特點(diǎn)是不但能解渴，而且含有豐富的維生素、礦物質(zhì)、微量元素等，具有極高的營(yíng)養(yǎng)、保健功能，同時(shí)還因原汁原味而受大眾的喜愛。專家分析，中國(guó)居民對(duì)新型飲料的消費(fèi)量還很低，果汁飲料的人均年消費(fèi)量還不到1公斤，而世界人均消費(fèi)量已達(dá)7公斤。這表明，果汁飲料仍有較大發(fā)展空間。

　　 三.產(chǎn)品SWTO分析

　　 優(yōu)勢(shì):

　　 1.“紅珍珠”果汁飲料具有瘦身養(yǎng)顏的功效，可以滿足很大一部分顧客的需要。

　　 2.“紅珍珠”果汁飲料在西安上市，接近原材料地，降低企業(yè)生產(chǎn)成本，可創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

　　 3.生產(chǎn)技術(shù)工藝優(yōu)勢(shì)。

　　 4.作為在西安上市的飲料，大家熟知櫻桃，大眾了解這一產(chǎn)品，容易接受新產(chǎn)品。

　　 5.目標(biāo)定位明確，主要定位在年輕女性群體和青年群體。

　　 劣勢(shì)：

　　 1、新上市的果汁飲料，產(chǎn)品知名度低。

　　 2、首先在西安上市，銷售區(qū)域過于集中。

　　 3、財(cái)務(wù)問題，新公司資金比較少，在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。

　　 4、“紅珍珠”果汁飲料為純果汁飲料，會(huì)流失部分喜歡喝混合果汁的顧客。

　　 機(jī)會(huì)：

　　 由于人們對(duì)營(yíng)養(yǎng)、健康、保健意識(shí)增強(qiáng)，對(duì)這部分需求及今后選擇飲用營(yíng)養(yǎng)、健康、保健等果汁飲料人群也隨之?dāng)U大并不斷增長(zhǎng)，果汁飲料市場(chǎng)發(fā)展前景是十分令人期待的。

　　 威脅：

　　 1 .價(jià)格的阻礙。

　　 2.口味差難喝的抱怨。

　　 3.中國(guó)果汁飲料標(biāo)準(zhǔn)還不完善。

　　 4.果汁飲料糖分多，過量飲用會(huì)產(chǎn)生肥胖。

　　 第二部分：產(chǎn)品設(shè)計(jì)與包裝方案，品牌設(shè)計(jì)

　　 一.產(chǎn)品設(shè)計(jì)

　　 二.產(chǎn)品包裝方案

　　 三.品牌設(shè)計(jì)：

　　 品牌設(shè)計(jì)是視覺溝通，它是一個(gè)協(xié)助企業(yè)發(fā)展的形象實(shí)體，不僅協(xié)助企業(yè)正確的把握品牌方向，而且能夠使人們正確的、快速的對(duì)企業(yè)形象進(jìn)行有效深刻的記憶。

　　 第三部分：新產(chǎn)品推廣策略方案

　　 一.廣告主題：美味養(yǎng)顏，喝出好身材，多喝多健康。

　　 廣告表現(xiàn)：早晨，太陽初升，范冰冰在陽臺(tái)上品嘗“紅珍珠”

　　 媒體組合：利用本地華商報(bào)，地鐵，公交的燈箱廣告，車體廣告，電視廣告進(jìn)行新產(chǎn)品的宣傳，使消費(fèi)者可以了解紅珍珠飲料，樂意接受“紅珍珠”飲料。

　　 二.消費(fèi)者購買行為分析: 果汁消費(fèi)是一種基于果汁特質(zhì)和消費(fèi)價(jià)值追求的情感消費(fèi)。

　　 1.首先，消費(fèi)者在消費(fèi)過程中投射了很多內(nèi)在情感，會(huì)產(chǎn)生很多美好的聯(lián)想，從而獲得娛樂和心理上的滿足。在此過程中，消費(fèi)者會(huì)把果汁品牌形象與自己的價(jià)值追求想比較。“紅珍珠”果汁飲料主打“美味養(yǎng)顏，喝出好身材，多喝多健康”讓消費(fèi)者體驗(yàn)到產(chǎn)品的甜美的口感的同時(shí)讓消費(fèi)者體驗(yàn)到自然健康的生活方式、靚麗的自我形象。這些是“紅珍珠”所具有的價(jià)值特質(zhì)，把這些價(jià)值特質(zhì)和消費(fèi)者的價(jià)值追求相結(jié)合，可得出消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)。

　　 2.消費(fèi)動(dòng)機(jī)：

　　 (1)尋找一種味道。這與人的生理相關(guān)，人的身體常常需要一種水果的味覺刺激。親人，朋友的聚會(huì)時(shí)，需要一種水果特有的口味和果汁特有的口感來刺激一下，給人帶來一種輕松愜意的感覺。

　　 (2)健康活力。大家都知道水是生命之源。每天必須要補(bǔ)充足夠的水分以保證人基本所需。同時(shí)，水果含有充足的水分和糖分，能給人快速補(bǔ)充能量?！凹t珍珠”果汁飲料就能滿足人們對(duì)健康和活力的需要。

　　 (3)營(yíng)養(yǎng)保證。現(xiàn)在人們?cè)絹碓阶非蠼】?，營(yíng)養(yǎng)平衡的生活，所以水果提供的維生素是不可或缺的?！凹t珍珠”果汁飲料能給大家?guī)碡S富易吸收的維生素，有助于保證人體所需營(yíng)養(yǎng)。

　　 (4)養(yǎng)顏?zhàn)虧?rùn)美麗。愛美之心人皆有之，特別是對(duì)于女性消費(fèi)者，她們希望自己永遠(yuǎn)容光煥發(fā)，光鮮照人。果汁飲料含有豐富水分和維生素營(yíng)養(yǎng)成分，可以美白皮膚，延緩衰老的同時(shí)促進(jìn)腸胃消化，達(dá)到瘦身效果，塑造優(yōu)美身姿。

　　 (5)青春、陽光、時(shí)尚。櫻桃的顏色光彩照人，象征青春、陽光、時(shí)尚，所以“紅珍珠”面向追求潮流、時(shí)尚的年輕人群體，給他們帶來青春所特有的體驗(yàn)。

　　 消費(fèi)群體細(xì)分

　　 每一種產(chǎn)品都有屬于它的消費(fèi)群體，“紅珍珠”果汁飲料的消費(fèi)群體細(xì)分如下：

　　 1.少年兒童消費(fèi)群體。未成年消費(fèi)者，沒有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)能力，發(fā)生購買行為時(shí)簡(jiǎn)單的通過感觀判斷，看到新奇新鮮事物時(shí)容易沖動(dòng)購買。

　　 2.青年消費(fèi)群體。青少年對(duì)新事物有好奇和樂于嘗試的意識(shí)，同時(shí)追求個(gè)性消費(fèi)，時(shí)尚消費(fèi)。“紅珍珠”果汁飲料給他們帶來青春活力和時(shí)尚潮流感。

　　 3.年輕女性群體。年輕女性在追求健康時(shí)尚的同時(shí)，更對(duì)“美”有一種獨(dú)特的偏好?！凹t珍珠”果汁飲料所具有的獨(dú)特功效滿足她們的需求。

　　 4.小資白領(lǐng)群體。他們享受高檔次有品質(zhì)的生活，“紅珍珠”果汁飲料滿足她們對(duì)更加美好生活追求的這一心理。

　　 三.目標(biāo)市場(chǎng)選擇:

　　 1.隨著人們生活水平的提高，生活越來越便利，人們更喜歡一站式購物，所以，超市就成為了首選之地，因此在超市銷售，具有更多的消費(fèi)人群。

　　 2.學(xué)生喝果汁飲料的比重較大，學(xué)校所在地人流量大，因此在學(xué)校超市和附近便利店出售有較好的市場(chǎng)。

　　 3.公園，旅游景點(diǎn)，不僅人流量大，且消費(fèi)需求大，因此，在西安部分景點(diǎn)，各公園出售，不僅增加銷量且提升知名度。

　　 四.產(chǎn)品定位，定價(jià)：

　　 1.因?yàn)闄烟覚烟沂枪J(rèn)的美容佳品具有養(yǎng)顏，瘦身，迎合了如今年輕追求苗條身材的愿望，所以年輕女性為主要消費(fèi)人群。

　　 2.據(jù)專家介紹，櫻桃有一個(gè)重要功效：能緩解電腦工作者的不適癥狀。因此，如今年輕人工作時(shí)間長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，工作離不開電腦，所以，紅珍珠可以得到年輕人的喜愛。

　　 3.根據(jù)下圖調(diào)查顯示，消費(fèi)者在購買飲料時(shí)，會(huì)根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇合適自己價(jià)位的飲料，結(jié)合我們開發(fā)的紅珍珠飲料的成本，最終將產(chǎn)品定價(jià)4元一罐。

　　 五.促銷策略

　　 1.人員促銷。讓員工去各大超市，零售商店以及餐館和便利店等地方宣傳我們的產(chǎn)品，并免費(fèi)向他們提供一定數(shù)量的試飲品，得到他們對(duì)該商品的了解和認(rèn)同，希望能夠通過他們這個(gè)平臺(tái)進(jìn)入市場(chǎng)，并建立起長(zhǎng)期供銷關(guān)系。

　　 2.網(wǎng)絡(luò)促銷。 如今網(wǎng)民在網(wǎng)上購買飲品的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購物場(chǎng)所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低，以吸引人們購買。 因此，新品上市，先在網(wǎng)上通過打折優(yōu)惠來吸引消費(fèi)者，讓他們了解此商品并以低價(jià)激發(fā)他們購買的欲望。

　　 3在學(xué)校進(jìn)行宣傳。首先，如今大學(xué)生的消費(fèi)也是不可小覷的一部分，尤其是他們前衛(wèi)的消費(fèi)觀和對(duì)新事物的接受讓我們很有信心在這里開辟一個(gè)很好的市場(chǎng)。我們可以在人流密集的食堂門口設(shè)立一個(gè)試飲點(diǎn)，讓同學(xué)們免費(fèi)試飲，喜歡的話可以在旁邊立即購買。 其次，我們可以通過贊助學(xué)校的各類大型活動(dòng)(如運(yùn)動(dòng)會(huì)，籃球賽，足球賽和大型文藝晚會(huì)等)來提高我們產(chǎn)品的知名度。

　　 大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書篇二

　　 前言：

　　 當(dāng)今社會(huì)，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人民生活水平提高。隨著生活水平的提高，人們的健康意識(shí)也在不斷增強(qiáng)。越來越重視個(gè)人衛(wèi)生和疾病預(yù)防，加上近幾年“非典”“”“甲流”等各種流行性疾病的肆虐

黃金眼鏡蛇雷龍魚

，使人們更加重視個(gè)人衛(wèi)生。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位，是 最易接觸、感染病毒的部位，因此在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一步就是要進(jìn)行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加。

　　 于是市場(chǎng)上出現(xiàn)了越來越多的洗手液。品類眾多，但效果各不一樣，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，，如果用清水清洗不凈時(shí)就會(huì)有殘留物，對(duì)飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響;而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過量使用會(huì)傷手。

　　 在這種情況下，上海久譽(yù)生物科技有限公司研發(fā)了“安立久消毒液系列”。采用獨(dú)特新型“零損傷”配方，在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產(chǎn)品，靠“離子電荷間吸引”的方式，溶解和穿破細(xì)菌和病毒的細(xì)胞壁、細(xì)胞膜和細(xì)胞核，導(dǎo)致參透性改變細(xì)菌和病毒的細(xì)胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而達(dá)到安全、高效、消毒、滅菌的效果。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國(guó)際領(lǐng)先水平，采用新型“復(fù)合季銨鹽”配方，通過國(guó)內(nèi)外八家權(quán)威機(jī)構(gòu)部門檢驗(yàn)認(rèn)證，中國(guó)國(guó)家衛(wèi)生部正式批準(zhǔn)生產(chǎn)的新型、高科技、搞品質(zhì)的“安立久”系列消毒清洗劑產(chǎn)品。

　　 “立久手部免洗消毒液”還以小瓶裝，方便攜帶，且免洗等優(yōu)點(diǎn)進(jìn)軍廣州洗手液市場(chǎng)，相信爭(zhēng)中將會(huì)凸顯其優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額。

　　 一，現(xiàn)狀分析

　　 1，宏觀分析：

　　 隨著人們生活水平逐步的改善，人們對(duì)健康越來越重視。廣州是一個(gè)人口眾多的大城市，大學(xué)生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的健康意識(shí)更加的強(qiáng)，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā)，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣，洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳钣闷罚虼讼词忠旱氖袌?chǎng)越來越大，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來越激烈。

　　 2，微觀分析：

　　 (1) 市場(chǎng)潛量。通過分析可以看出，這是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)。我國(guó)人口眾多，是一個(gè)非常巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，加上近幾年“非典”“”“甲流”的爆發(fā)，人們?cè)絹碓街匾曂ㄟ^清潔衛(wèi)生來預(yù)防各種疾病，衛(wèi)生意識(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)，特別是易接觸感染細(xì)菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增。

　　 (2) 競(jìng)爭(zhēng)者。目前洗手液市場(chǎng)上種類繁多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。其中藍(lán)月亮、威露士、舒膚佳、滴露等幾個(gè)大品牌占有了該市場(chǎng)的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，要想一下子打破這種格局，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)是比較困難的。所以要發(fā)展好“安立久”本身的長(zhǎng)處盡可能開拓藍(lán)海市場(chǎng)。例如：通過調(diào)查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而“安立久”在這方面又有了自己的特色，小容量裝，方便易于攜帶，且是噴霧型、泡沫型，免洗的。 (3) 消費(fèi)者的特點(diǎn)。對(duì)象是大學(xué)生和上班族，他們的衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng)，對(duì)疾病防范意識(shí)也很強(qiáng)，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的效果、品牌、價(jià)格會(huì)影響他們的選擇。

　　 通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)對(duì)于洗手液，大學(xué)生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌(如圖1)而價(jià)格卻在其次，但單從價(jià)格上講學(xué)生和上班族所愿意支付的價(jià)錢也有一定的差別。學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來源，一般不能接受較高價(jià)格的產(chǎn)品，比較青睞產(chǎn)品是否價(jià)廉物美;而上班族有一定的經(jīng)濟(jì)來源，一般主要質(zhì)量好、效果好、品牌好較高的價(jià)格也能接受。

　　 3，分析結(jié)果：

　　 (1) 優(yōu)勢(shì)：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時(shí)不用取水清洗、無刺激不傷手、殺菌能力好，且小瓶裝、方便攜帶，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng)，這樣洗手液就成了他們的必需品，，且人們追求新鮮感，市場(chǎng)前景好。

　　 (2) 劣勢(shì)：安立久的品牌效應(yīng)還不足，難以與其他大品牌展開激烈的競(jìng)爭(zhēng)，而且價(jià)格又比較貴，一般消費(fèi)者難以接受。

　　 (3) 機(jī)會(huì)：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場(chǎng)還有待開發(fā)，只要加大力度宣傳，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)讓消費(fèi)者了解接受，一定能夠打出自己的一片天。(4)威脅：其他廠商也注意到了這一市場(chǎng)，其他廠商的產(chǎn)品也有獨(dú)到之處，且價(jià)格比較便宜，此外各大知名品牌的競(jìng)爭(zhēng)也帶來了非常大的壓力。

　　 二，目標(biāo)設(shè)定

　　 1.策劃目的

　　 將洗手液推出市場(chǎng)，要立足珠三角，打造出消費(fèi)者喜愛的品牌，占有大份的市場(chǎng)份額

　　 2.策劃目標(biāo)

　　 (1)目標(biāo)市場(chǎng)：在校大學(xué)生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場(chǎng)(珠三角) (2)市場(chǎng)定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液，3年內(nèi)在珠三角洲占有30%的份額，

　　 不斷地?cái)U(kuò)大我們的市場(chǎng)。

　　 (3)需要解決的問題。

　　 A. B. C. D.

　　 市場(chǎng)上用于消毒的品牌很多 消費(fèi)者對(duì)安立久品牌認(rèn)識(shí)度不大 學(xué)校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商

　　 宣傳要找準(zhǔn)方法，不能大做廣告宣傳，因?yàn)閷殱嵲谶@方面已經(jīng)做得很好了

　　 (4)可能性

　　 a) 要做好宣傳，加深消費(fèi)群體對(duì)我們的產(chǎn)品的認(rèn)識(shí) b) 要與學(xué)校那邊搞好關(guān)系， 好在那里做市場(chǎng) c) 要開發(fā)好年輕上班族這個(gè)市場(chǎng)

　　 三，產(chǎn)品策略

　　 1.產(chǎn)品描述

　　 我們將要出售的安立久產(chǎn)品的名稱，規(guī)格，特點(diǎn)

　　 2.特點(diǎn)

　　 我們推出的洗手液目標(biāo)市場(chǎng)是大學(xué)生和上班族，都是一些年輕，喜歡新東西的人群，為此，根據(jù)這消費(fèi)群體的特性，我們的產(chǎn)品有以下特點(diǎn)：(1) 精致小巧，方便攜帶 (2) 使用快捷方便 (3) 外觀美觀好看

　　 (4) 無毒、無刺激、不傷手;

　　 3.功能

　　 (1)本品為液體狀，能有效殺滅手部細(xì)菌和異味; (2)PH值中性;

　　 (3)蘊(yùn)含蘆薈萃取精華，對(duì)皮膚起到長(zhǎng)時(shí)間保濕作用 (4)能瞬 間殺死病菌

　　 4.主要成份

　　 雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽，有效成份含量1.9%-2.1%

　　 5.使用方法

　　 噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可達(dá)到消毒

　　 6.包裝

　　 我們采用噴霧小品裝來 包裝，這樣放便消費(fèi)者攜帶，做到無時(shí)無地都可以保持手部清

　　 四，價(jià)格策略

　　 1.定價(jià)策略

　　 因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品市場(chǎng)是在校大學(xué)生和年輕上班族，我們將會(huì)使用中檔價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)， 更好的打造我們的品牌聲譽(yù)。

　　 2.市場(chǎng)現(xiàn)狀

　　 現(xiàn)在市場(chǎng)上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價(jià)格為10到20元\250ml

　　 3.價(jià)格因素

　　 我們產(chǎn)品定價(jià)考慮了一下因素：生產(chǎn)成本，包裝設(shè)計(jì)成本，同類產(chǎn)品的價(jià)格， 宣傳費(fèi)，管理費(fèi)，合理利潤(rùn)，運(yùn)輸費(fèi)，代理費(fèi)，調(diào)查費(fèi)

　　 4.最終定價(jià)

　　 根據(jù)我們的市場(chǎng)定位和價(jià)格因素，我們將會(huì)把本產(chǎn)品最終價(jià)格定位：22元\60ml。 供貨價(jià)為10.6元

　　 五，渠道策略

　　 為了讓安立久手部免洗消毒清洗液能夠盡快廣州市的白領(lǐng)市場(chǎng)和大學(xué)生市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率，我們選擇了間接，直接的銷售渠道并行，即把產(chǎn)品提供給零售商，經(jīng)銷商等中間商，同時(shí)，在廣大百貨商場(chǎng)和超市都會(huì)設(shè)置一個(gè)特定的柜臺(tái)，方便消費(fèi)者購買。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝，保持整潔的儀容儀表。除此之外，為了防止產(chǎn)品脫銷，或供不應(yīng)求，我們能夠及時(shí)補(bǔ)充產(chǎn)品，我們組織了一個(gè)龐大的運(yùn)輸隊(duì)伍，假如有以上事情發(fā)生，我們會(huì)立刻從上海把產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)綇V州提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺(tái)。我們承諾，我們一定把最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)提高給消費(fèi)者。

　　 六，推廣策略

　　 1. 推廣目標(biāo)：

　　 使消費(fèi)者意識(shí)到手部消毒的重要性，樹立安立久品牌的品牌形象，進(jìn)而逐步提高安立久手部免洗消毒液的銷量。 2. 推廣組合

　　 采取廣告、公關(guān)、營(yíng)業(yè)推廣的組合方式。 3. 推廣計(jì)劃

　　 舉行一場(chǎng)名為“安立久手部消毒知識(shí)講座”的活動(dòng)，向社會(huì)介紹安立久產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，樹立品牌形象，介紹公司的經(jīng)營(yíng)理念;時(shí)間定為1年，從2010年2月1日開始至2011年2月1日止;與廣告同步推出產(chǎn)品?；顒?dòng)口號(hào)為“溫馨、健康家庭的秘密”。 (1)品牌認(rèn)知活動(dòng)：

　　 內(nèi)容：向目標(biāo)群體介紹安立久公司的優(yōu)勢(shì)、手部消毒的重要性。 方式：知識(shí)講座

　　 時(shí)間：2010年2月1日開始至2010年4月1日止 (2)重復(fù)認(rèn)知活動(dòng)：

　　 內(nèi)容：突出安立久手部免洗消毒液的特色之處及功能。 方式：知識(shí)競(jìng)賽

　　 時(shí)間：2010年4月1日開始至2011年2月1日止 (3)品牌確認(rèn)活動(dòng)：

　　 內(nèi)容：突出安立久手部消毒液產(chǎn)品的售后服務(wù)。 方式：現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)

　　 時(shí)間：黃金假期逐漸普及成日?；?(4)廣告：

　　 內(nèi)容：以安立久的名義提醒社會(huì)大眾注意手部消毒。 方式：輔助各類活動(dòng)展開

　　 時(shí)間：2010年2月1日開始至2011年2月1日止。

　　 七，廣告策略

　　 1. 廣告目標(biāo)：

　　 樹立安立久品牌的品牌形象，使社會(huì)認(rèn)可安立久的產(chǎn)品。 2. 宣傳對(duì)象：

　　 廣州大學(xué)生和白領(lǐng)。 3. 廣告表現(xiàn)計(jì)劃：

　　 (1)傳遞的信息：安立久是清潔消毒的專家，大學(xué)生和白領(lǐng)的生活必備品。 (2)具體手法：校園贊助活動(dòng)、電視廣告、報(bào)紙 (3)主題：溫馨、健康家庭的秘密。 (4)校園贊助的建議：

　　 通過贊助校園活動(dòng)，對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行宣傳安立久是溫馨、健康家庭的秘密的長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃。大學(xué)生是未來社會(huì)消費(fèi)的新力軍，安立久有必要做這項(xiàng)工作。 (5)電視廣告的建議：

　　 突出安立久手部免洗消毒液的安全性及產(chǎn)品有別于其他品牌的消毒產(chǎn)品。突出“零損傷”和免洗的特點(diǎn)。

　　 八，控制與組織

　　 為了使“安立久手部免洗消毒清洗液”能夠盡快在廣州樹立起良好的形象，打入廣州的白領(lǐng)和大學(xué)生市場(chǎng)，良好的管理與適度的控制，必將起到事半功倍的作用。 1. 組織的確定

　　 “手部消毒液”是一個(gè)規(guī)模龐大且潛力巨大的市場(chǎng)，如果能打入這一市場(chǎng)并能占據(jù)一定地位，對(duì)我們的產(chǎn)品日后的發(fā)展將具有戰(zhàn)略性的意義。從03年的“非典”到09年的“H1N1”，我們不難發(fā)現(xiàn)，日常生活的消毒清潔得到了越來越多的重視。特別是年輕的一代，對(duì)消毒品的需求更是難以忽視。因此，我們決定成立專門的機(jī)構(gòu)，對(duì)我們的產(chǎn)品的營(yíng)銷進(jìn)行管理和控制。這專門機(jī)構(gòu)是由各部門的具有豐富經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀人員組成，他們的主要任務(wù)是針對(duì)市場(chǎng)的需求，經(jīng)過研究與分析，做出滿足消費(fèi)者的需求的決策與安排。

　　 2. 預(yù)算(略)

　　 3. 收益預(yù)計(jì)(略)

　　 4. 計(jì)劃進(jìn)程表(略)

　　

二氧化氯消毒劑十大企業(yè)品牌分析報(bào)告

　　國(guó)內(nèi)二氧化氯消毒劑行業(yè)發(fā)展迅速，前景廣闊，但目前還沒有權(quán)威性的機(jī)構(gòu)發(fā)表關(guān)于國(guó)內(nèi)二氧化氯消毒劑產(chǎn)品的一些測(cè)評(píng)，下面根據(jù)我在行業(yè)內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)國(guó)內(nèi)比較知名的企業(yè)和品牌做了一下簡(jiǎn)單的介紹和匯總，內(nèi)容如下，排名不分先后。希望對(duì)您起到一定的參考作用。

　　 一、山東華實(shí)藥業(yè)有限公司

　　 品牌：秀霸牌、華實(shí)牌

　　主要產(chǎn)品包括二氧化氯消毒劑（粉劑、片劑、液體、膠凝劑和污水消毒的活性氧消毒劑）和配套消毒設(shè)備。

　　 消毒劑：秀霸/華實(shí)牌二氧化氯消毒粉（含量10%、40%食品加工專用、含量10%和48%污水專用、含量10%和48%飲用水專用）、秀霸牌二氧化氯泡騰片（含量10%的100g/瓶、500g/瓶）、秀霸牌二氧化氯消毒液（含量2%，25kg/桶）、秀霸牌過硫酸氫鉀片（含量20%和50%）、秀霸空間精靈（膠凝劑）、秀霸牌活性氧污水處理劑（污水專用）

　　*產(chǎn)品分為一元裝和二元裝兩種，一元裝含量為10%，無需活化劑活化，直接倒入水中溶解即可；二元裝含量為40-48%，A劑B劑搭配使用，使用時(shí)需要配合活化劑活化后才可使用。二元裝適用于大型的項(xiàng)目和設(shè)備。

　　 消毒設(shè)備：多種規(guī)格的二氧化氯發(fā)生器、二氧化氯投加器等。

　　 應(yīng)用范圍：食品加工車間生產(chǎn)線、環(huán)境消毒；飲用水消毒；污水消毒；水產(chǎn)養(yǎng)殖消毒；土壤改良；衛(wèi)生防疫消毒；去除果蔬農(nóng)殘；河流水質(zhì)凈化等。

　　 山東華實(shí)藥業(yè)有限公司成立于1983年，前身是臨朐華隆 科技 有限公司，工廠在山東濰坊臨朐，是專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)二氧化氯消毒劑和配套設(shè)備的企業(yè)，售前售中售后服務(wù)體系完整，提供消毒劑和消毒設(shè)備使用技術(shù)指導(dǎo)。疫情期間，工廠所有員工放棄假期，加班加點(diǎn)生產(chǎn)二氧化氯消毒劑支援疫情重災(zāi)區(qū)，此舉獲得中央國(guó)務(wù)院的褒獎(jiǎng)，山東華實(shí)藥業(yè)生產(chǎn)的消毒劑也被評(píng)為“中央應(yīng)急儲(chǔ)備物資”。

　　 二、成都陽光生物 科技 有限責(zé)任公司

　　 品牌：陽光牌

　　 成都陽光生物 科技 有限責(zé)任公司是一家專門從事陽光牌二氧化氯消毒粉（液）、二氧化氯發(fā)生器、消毒片（泡騰片）、陽光牌聚氯化鋁（凈水劑）、凈水劑投加裝置的企業(yè)。

　　 于一九九五年通過國(guó)家有關(guān)部門檢測(cè)鑒定，并投放市場(chǎng)的陽光二氧化氯消毒粉（劑）及二氧化氯發(fā)生器已有大小上千家自來水廠長(zhǎng)期使用，純凈水、礦泉水、啤酒及食品飲料行業(yè)用于生產(chǎn)過程消毒，循環(huán)水滅菌殺藻；環(huán)境保護(hù)部門污水治理；畜牧、水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)使用消毒；游泳池水消毒效果良好。小包裝廣泛用于餐廳、賓館、家庭、的餐、茶、酒具及用品消毒，效果優(yōu)良；美容美發(fā)用品消毒；果蔬消毒保鮮；車（船）碼頭、機(jī)場(chǎng)、公交車、出租車、學(xué)生宿舍、托幼、養(yǎng)老機(jī)構(gòu)公共場(chǎng)所消毒、冰箱消毒除臭、飲水機(jī)消毒除垢；畜牧及水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)消毒；油田解堵；甘蔗制糖業(yè)生產(chǎn)；家庭裝修后氧化去除甲醛等有害氣體。

　　 三、山東省雅潔有限責(zé)任公司

　　 品牌：雅潔

　　 山東省雅潔有限責(zé)任公司公司成立于2001年，主要生產(chǎn)食品級(jí)二氧化氯系列消毒產(chǎn)品?？蓮V泛用于生活飲用水、食品（水、飲料、乳品、肉類、冷飲、速凍等）加工的消毒、殺菌，農(nóng)副產(chǎn)品保鮮，工業(yè)及民用水處理等方面。

　　 四、天津市張大 科技 發(fā)展有限公司

　　 品牌：華星

　　 天津市張大 科技 發(fā)展有限公司生產(chǎn)的二氧化氯系列產(chǎn)品包括工業(yè)用品及民用品的消毒劑;食品添加劑、處理劑、農(nóng)用殺菌劑及各類配套機(jī)械設(shè)備。所有的二氧化氯消毒劑系列產(chǎn)品均在嚴(yán)格的GMP條件下生產(chǎn)，并經(jīng)近乎苛刻的檢驗(yàn)才出廠銷售，質(zhì)量最有保證。二氧化氯產(chǎn)品在衛(wèi)生防疫、食品飲料加工、水處理、水產(chǎn)及畜禽養(yǎng)殖、農(nóng)業(yè)種植等方面有著較好的表現(xiàn)。

　　 五、山東兆冠藥業(yè)有限公司

　　 品牌：兆冠

　　 山東兆冠藥業(yè)有限公司成立于1992年，公司位于臨朐縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，目前擁有一元化二氧化氯消毒劑（粉狀）生產(chǎn)設(shè)備，可生產(chǎn)產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域包括衛(wèi)生、公共環(huán)境、制藥業(yè)、工業(yè)循環(huán)水、污水治理；自來水廠及瓶裝飲用水，游泳池水質(zhì)處理，乳品、飲料及釀造業(yè)，食品加工，禽養(yǎng)殖，水產(chǎn)養(yǎng)殖、花卉種植業(yè)、殺菌劑、滅菌劑等十幾個(gè)系列。

　　 六、重慶昆頂生物技術(shù)有限公司

　　 品牌：昆頂、菌克

　　 前身重慶香料廠，是生產(chǎn)二氧化氯，食品添加劑及配套設(shè)備研究、開發(fā)、生產(chǎn)的 科技 型企業(yè)。公司是全國(guó)從事二氧化氯研究開發(fā)及生產(chǎn)的專業(yè)廠家，生產(chǎn)銷售二氧化氯產(chǎn)品已達(dá)20余年。

　　 公司擁有二氧化氯系列消毒劑、二氧化氯發(fā)生器/投加器、氯制消毒劑、除垢清洗劑、環(huán)境除臭劑等數(shù)十種產(chǎn)品。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于自來水、工業(yè)循環(huán)水及污水處理、食品加工、衛(wèi)生防疫等行業(yè)和領(lǐng)域。

　　 七、天津百多春 科技 有限公司

　　 品牌：百多春

　　 天津百多春 科技 有限公司主要產(chǎn)品二氧化氯消毒片、二氧化氯消毒劑、二氧化氯消毒液、三氯化鐵、食品級(jí)次氯酸鈉、天然保鮮劑、家用天然消毒劑。在食品、衛(wèi)生、防疫、、家居、養(yǎng)殖、種植、保鮮、工業(yè)循環(huán)水、自來水、純凈水及廢水處理等方面得到了廣泛應(yīng)用。

　　 八、沈陽歐塞迪 科技 有限公司

　　 品牌：歐賽迪

　　 沈陽歐塞迪 科技 有限公司現(xiàn)有二氧化氯片劑、一元二氧化氯粉劑、二元二氧化氯粉劑、二氧化氯緩釋劑等4個(gè)品類十幾種產(chǎn)品。廣泛應(yīng)用于衛(wèi)生、公共環(huán)境、制藥業(yè)、工業(yè)循環(huán)水、污水治理；食品廠、自來水廠、瓶裝飲用水廠及包裝礦泉水廠消毒；景觀水和游泳池水質(zhì)處理；乳品、飲料及釀造業(yè)，食品加工，畜禽養(yǎng)殖，水產(chǎn)養(yǎng)殖，花卉種植業(yè)殺菌。

　　 九、山東冠隆藥業(yè)有限公司

　　 品牌：東沂牌

　　 山東冠隆藥業(yè)有限公司致力于二氧化氯、二氧化氯消毒劑、過硫酸氫鉀、過硫酸氫鉀底改片等科學(xué)研究、產(chǎn)品開發(fā)及實(shí)踐應(yīng)用方面，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于食品、飲料及乳品加工、衛(wèi)生防疫、、公共環(huán)境、餐飲、酒店、家庭、畜牧及飲用水、生活污水、污水等各種水處理領(lǐng)域。

　　 十、北京華茂天成 科技 發(fā)展有限公司

　　 品牌：京百靈

　　 北京華茂天成 科技 發(fā)展有限公司目前產(chǎn)品包括二氧化氯消毒劑、二氧化氯泡騰片、二氧化氯保鮮劑、二氧化氯漂白劑、二氧化氯除硫劑。在食品、衛(wèi)生、防疫、、養(yǎng)殖、種植、保鮮、工業(yè)循環(huán)水、自來水、純凈水及廢水處理等方面得到了廣泛應(yīng)用。

　　 以上就是為您總結(jié)的國(guó)內(nèi)十大二氧化氯消毒劑企業(yè)信息，供您參考。建議在選購的時(shí)候索要相關(guān)產(chǎn)品資質(zhì)證明，正規(guī)廠家的產(chǎn)品一般都會(huì)隨貨攜帶。有任何關(guān)于消毒方面的問題，也歡迎您隨時(shí)咨詢。

　　

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