金龍魚品牌產(chǎn)品迭代方案(金龍魚公司產(chǎn)品)

如何讓淡季“熱”起來讓產(chǎn)品一直沒有淡季，一直都是暢銷的季節(jié)，是很多企業(yè)老板所求的，在淡季盡可能的多銷，很多企業(yè)也可謂是絞盡腦汁，像哈根達(dá)斯、酷圣石，抑或是DQ冰雪皇后、芭斯羅繽等，他們究竟用了什么樣的魔法，竟然讓大冬天里自己的柜臺(tái)前也常常有顧客排隊(duì)等候、人氣十足呢?

本篇文章給大家談?wù)?a title="金龍魚" href="http://m.saldatoredistribution.com/forum-36-1.html" target="_blank" class="keywordlink">金龍魚品牌產(chǎn)品迭代方案，以及金龍魚公司產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的相關(guān)信息，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了關(guān)注我們祥龍魚場(chǎng)哦。

本文目錄一覽：

• 1、我是做金龍魚品牌的，又到淡季，求一套方案，怎樣去提高成交率，把淡季做到旺季
• 2、金龍魚凈利突破60億 渠道優(yōu)勢(shì)不斷擴(kuò)大
• 3、金龍魚的品牌歷程是怎么樣的啊?有詳細(xì)介紹嗎?

我是做金龍魚品牌的，又到淡季，求一套方案，怎樣去提高成交率，把淡季做到旺季

如何讓淡季“熱”起來

讓產(chǎn)品一直沒有淡季，一直都是暢銷的季節(jié)，是很多企業(yè)老板所求的。在淡季盡可能的多銷，很多企業(yè)也可謂是絞盡腦汁。

像哈根達(dá)斯、酷圣石，抑或是DQ冰雪皇后、芭斯羅繽等，他們究竟用了什么樣的魔法，竟然讓大冬天里自己的柜臺(tái)前也常常有顧客排隊(duì)等候、人氣十足呢?

首先，需要社會(huì)化營銷。在淡季制造盛熱局面。要想著做到淡季不淡，主要的銀橡關(guān)鍵，提醒目標(biāo)消費(fèi)者群體意識(shí)到你的存在。這就需要社會(huì)化媒體，尤其是網(wǎng)絡(luò)、社區(qū)等新媒介凝聚人氣、刺激消費(fèi)，讓越來越多的粉絲參與到品牌互動(dòng)之中，這就是好方法;

其次，制造多種消費(fèi)情景，消除淡季之感;

在飲料、乳品行業(yè)，很多企業(yè)也開始通過設(shè)置不同的消費(fèi)情景，讓消費(fèi)者增加了更多飲用時(shí)刻。像王老搏孫吉，就圍繞“怕上火，喝王老吉”這一廣告訴求，設(shè)置了旅行、餐廳、年夜飯等眾多消費(fèi)情景，其目的就是讓消費(fèi)者不分酷暑還是嚴(yán)寒，時(shí)時(shí)刻刻都想到喝王老吉;

再次，打造戰(zhàn)略新品，焦點(diǎn)讓您更出色。更多營銷啟示在易派管理咨詢iep.essh.cn。

無論是淡季還是旺基搏鏈季，新產(chǎn)品都是吸引消費(fèi)者注意力的最有效的武器。，“嘗鮮”性消費(fèi)的能量不容忽視。

金龍魚凈利突破60億 渠道優(yōu)勢(shì)不斷擴(kuò)大

文/張曉君

3月23日晚金龍魚品牌產(chǎn)品迭代方案，金龍魚（300999.SZ）發(fā)布2020年業(yè)績。報(bào)告顯示，盡管受到去年疫情一定程度的影響，但金龍魚全年仍然實(shí)現(xiàn)營收1949.22億元，同比增長14.2%；歸母凈利潤60億元，同比增長11%。

金龍魚在年報(bào)中表示，2020年利潤同比大幅提升，一方面是因?yàn)閺N房食品業(yè)務(wù)采取了一系列措施備信宏，包括拓展產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，強(qiáng)化市場(chǎng)營銷工作，推出高端產(chǎn)品和新產(chǎn)品，以及增加了工廠布局等；另一方面，是因?yàn)榉侵挢i瘟對(duì)飼料原料業(yè)務(wù)的負(fù)面影響消退，國內(nèi)生豬存欄量明顯回升，飼料原料業(yè)務(wù)的銷量、收入和利潤均有所上漲。

財(cái)報(bào)顯示，在受到新冠疫情的影響下，2020年金龍魚各業(yè)務(wù)板塊保持增長，其中廚房食品實(shí)現(xiàn)銷售額1212.02億元，同比增長11.4%；飼料原料及油脂 科技 銷售額724.90億元，同比增長18.9%。公司整體毛利率達(dá)12.33%。

金龍魚2020年業(yè)績?cè)鲩L勢(shì)頭向好，主要受益于公司30多年來堅(jiān)持深耕渠道經(jīng)營、優(yōu)化品牌產(chǎn)品的發(fā)展理念，二者持續(xù)推動(dòng)金龍魚產(chǎn)品銷量增長。

作為國內(nèi)最大的農(nóng)產(chǎn)品和食品加工企業(yè)之一，金龍魚已實(shí)現(xiàn)全球化采購，建立穩(wěn)定的供應(yīng)渠道，具備行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)能規(guī)模，擁有完善的直銷+經(jīng)銷模式，實(shí)現(xiàn)零售、餐飲、工業(yè)渠道全覆蓋。

尼爾森對(duì)全國小包裝食用油、包裝面粉、包裝米市場(chǎng)的零售研究數(shù)據(jù)顯示，金龍魚在2017-2019年三年間的現(xiàn)代渠道市場(chǎng)份額排名位居第一。

目前，金龍魚擁有完整且全覆蓋的產(chǎn)品品類，業(yè)務(wù)涉及零售、餐飲、食品工業(yè)、飼料原料及油脂 科技 。近年來，金龍魚不斷推出符合當(dāng)下消費(fèi)觀點(diǎn)和潮流的新品，如“零反式脂肪”系列食用油、功能性面條等，產(chǎn)品一經(jīng)上市大獲消費(fèi)者好評(píng)。

同時(shí)，憑借其領(lǐng)先技術(shù)優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)大研發(fā)實(shí)力，金龍魚不斷推動(dòng)廚房食品的品類革新，通過擴(kuò)充高附加值產(chǎn)品的品類及銷量，推動(dòng)旗下廚房食品的銷量、收入和利潤增長。此外，公司還一直致力于提升品牌知名度和產(chǎn)品競爭力。

多年來，金龍魚始終注重品牌維護(hù)，采取多樣化品牌運(yùn)作方式，包括媒體投放廣告、 娛樂 營銷、 美食 產(chǎn)品營銷、文化營銷、 體育 營銷或者新媒體營銷等多種方式。例如，集團(tuán)旗下的主品牌“金龍魚”牽手冬奧會(huì)并重新定義食品 健康 的新高度，集團(tuán)的“胡姬花”古法榨油技藝則入選了青島非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。

據(jù)財(cái)報(bào)披露，疫情期間金龍魚在快速的策略調(diào)整和整體布局下，面向家庭消費(fèi)的小包裝產(chǎn)品和面向食品公益的產(chǎn)品銷量大大提升，在一定程度上彌補(bǔ)了餐飲渠道產(chǎn)品銷售的下滑，總體銷量實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長。

30多年以來，金龍魚的銷售渠道一直以直銷、經(jīng)銷并駕齊驅(qū)，并通過兩者相結(jié)合的方式，全方位打造全國性的滲透營銷渠道。線上營銷渠道主要由京東、天貓等電商平臺(tái)構(gòu)成；線下營銷渠道包括經(jīng)銷和直銷的零售渠道，以餐館和酒店集團(tuán)為代表的餐飲渠道，以食品工業(yè)、面粉、飼料原料渠道為主的工業(yè)渠道。

在進(jìn)一步深耕渠道布局的同時(shí)，金龍魚也積極推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，致力于打造國內(nèi)領(lǐng)先的餐飲供應(yīng)鏈平臺(tái)，借助數(shù)字化渠道的分銷網(wǎng)絡(luò)和大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，讓產(chǎn)品能精準(zhǔn)觸達(dá)上千萬用戶。同時(shí)，通過數(shù)字信息化思維，金龍魚搭建了經(jīng)銷商信息系統(tǒng)，共享經(jīng)銷商的運(yùn)營管理數(shù)據(jù)，第一時(shí)間掌握不同產(chǎn)品的銷售、庫存情況，科學(xué)排產(chǎn)，從而提升運(yùn)營效率。

據(jù)了解，早在2013年，金龍魚就開設(shè)了天貓旗艦店。其官方旗艦店的數(shù)據(jù)顯示，有超過20款商品鏈接的月銷量過萬，其中銷量排行第一的是主打易消化易吸收的功能性面條——金龍魚優(yōu)+活性發(fā)酵空心掛面。通過收集線上銷售數(shù)據(jù)，金龍魚能夠清楚掌握消費(fèi)者對(duì)各產(chǎn)品的反饋情況。如今，金龍魚旗下“歐麗薇蘭”、“胡姬花”等品牌也相繼進(jìn)駐天貓開設(shè)官方旗艦店。

與此同時(shí)，金龍魚積極拓展新零售和加速渠道下沉。坦逗在經(jīng)銷渠道上，金龍魚進(jìn)行自有經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)下沉，入駐京東、快驢等電商和生鮮平臺(tái)，并先后與阿里零售通、京東新通路等社區(qū)零售電商達(dá)成合作等。

在消費(fèi)分級(jí)的時(shí)代背景下，每個(gè)層級(jí)的產(chǎn)品都有其對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)，因此品類創(chuàng)新成為了各行各業(yè)的一大發(fā)展趨勢(shì)。在米面糧油市場(chǎng)，隨著餐飲連鎖化和城鎮(zhèn)化的推進(jìn)，消費(fèi)者的食品安全和 健康 意識(shí)逐漸提高，呈現(xiàn)出更傾向于選擇品牌糧油產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢(shì)。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，2018年中國食用油市場(chǎng)的行業(yè)集中度較高，行業(yè)前四名的市場(chǎng)份額達(dá)到63.8%。其中，金龍魚位列第一梯隊(duì)。而在大米分區(qū)，高端化成為大米產(chǎn)品的生仿冊(cè)產(chǎn)和消費(fèi)趨勢(shì)，大米的產(chǎn)地屬性、有機(jī)屬性等附加特征越來越被消費(fèi)者認(rèn)可。與此同時(shí)，隨著國民生活質(zhì)量的提升，近年來大眾在烘培產(chǎn)品上的消費(fèi)增加，也促使了面粉的細(xì)分化和高端化發(fā)展。

不同的時(shí)代背景催生了應(yīng)時(shí)的產(chǎn)品品類?；仡?0年前的糧油市場(chǎng)，正值改革開放初期的中國，消費(fèi)者告別糧油配給制。金龍魚順應(yīng)時(shí)代趨勢(shì)，于1991年率先上市小包裝油品產(chǎn)品，推動(dòng)中國小包裝食用油消費(fèi)革命，改變了廚房食品在消費(fèi)者心目中的印象。隨后，金龍魚將小包裝食用油品牌化發(fā)展經(jīng)驗(yàn)成功推廣到米面品類，在2006年推出包裝大米，2009年又推出專業(yè)化、差異化的包裝面粉。

小包裝廚房食品成為金龍魚成功搶占消費(fèi)者選擇的范例。依托現(xiàn)有渠道快速布局，金龍魚將成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到其金龍魚品牌產(chǎn)品迭代方案他業(yè)務(wù)上，并持續(xù)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行迭代升級(jí)和拓展新品類。目前，金龍魚旗下品牌已覆蓋高端、中端和大眾端多系列，并保持行業(yè)領(lǐng)先水平。

近年來，為順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)以及消費(fèi)者不斷提升的 健康 意識(shí)，金龍魚抓住機(jī)遇，持續(xù)推廣現(xiàn)有的高端產(chǎn)品及更多優(yōu)質(zhì)新產(chǎn)品，推動(dòng)公司優(yōu)質(zhì)營養(yǎng)的產(chǎn)品銷量增長。

以食用油領(lǐng)域?yàn)槔?，公司推出了“金龍魚”稻米油、外婆鄉(xiāng)小榨菜籽油、“歐麗薇蘭”橄欖油、“胡姬花”花生油等高端產(chǎn)品，均取得了較好的市場(chǎng)表現(xiàn)。根據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)，歐麗薇蘭，連續(xù)9年在中國橄欖油市場(chǎng)排名第一。

去年，金龍魚還與多個(gè)一線品牌跨界聯(lián)名合作，進(jìn)一步加深品牌渠道布局，持續(xù)擴(kuò)大品牌影響力。2020年中國品牌指數(shù)數(shù)據(jù)（C-BPI）顯示，金龍魚位居食用油、面粉品類榜首。

憑借領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，金龍魚不斷推動(dòng)廚房食品的品類革新，先后參與多項(xiàng)國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)的制訂及修訂，并榮獲諸多獎(jiǎng)項(xiàng)。截至2020年底，金龍魚已擁有專利546項(xiàng)，其中發(fā)明專利259項(xiàng)，并與政府科研院所、美國油脂化學(xué)家協(xié)會(huì)、中國糧油學(xué)會(huì)、中國營養(yǎng)學(xué)會(huì)等機(jī)構(gòu)保持著密切合作和交流。

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金龍魚的品牌歷程是怎么樣的啊?有詳細(xì)介紹嗎?

1991年:

第一瓶小包裝食用油:金龍魚調(diào)和油下線;

1992年:

嘉里糧油小包裝食用油家族壯大，開始推出其余品牌小包裝食用油;

1996年:

嘉里糧油首創(chuàng)在央視投放廣告片“金龍魚-金光神州閃”篇，借助央視的強(qiáng)大滲透力，小包裝食用油以及金龍魚，得到消費(fèi)者廣泛關(guān)注，成為中國第一家樹立品牌概念，傳播品牌形象的食用油企業(yè)。

1997年:

金龍魚芝麻油上市。

1998年:

金龍魚花生油上市。

1999年:

金龍魚粟米油上市。

2000年:

金龍魚走過十年，十年的努力，使小包裝食用油健康理念深入人心。

2000年

公司投入專門人力物力，進(jìn)行第二代調(diào)和油的研發(fā)工作;

2002年:

依據(jù)脂肪酸原理進(jìn)行研發(fā)的金龍魚第二代調(diào)和油，隆重上市;

2002年10月:

“金龍魚--萬家燈火篇”喜獲“

AD

盛典觀眾最受歡迎”廣告篇第一名。

2003年1月:

嘉里系列另一高端油種金龍魚山茶油上市。

2003年12月12日

以金龍魚為代表的嘉里糧油系列小包裝食用油銷量突破一百萬噸;

2004年

嘉里糧油在北京人民大會(huì)堂舉行“小包裝食用油跨越

100

萬噸”慶典;

2005年9月:

“

金龍魚

”

大豆油、

“

金龍魚

”

菜籽油和

“

胡姬花

”

花生油榮獲中國名牌產(chǎn)品稱號(hào)。

2005年12月:

在國內(nèi)糧油行業(yè)率先磨頃獨(dú)創(chuàng)的

"

一種脂肪酸比例合理的植物調(diào)和油

"

，獲得國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局頒發(fā)的國家發(fā)明專利證書;

2006年1月:

“金龍魚”瞎閉陸榮獲中國糧油學(xué)會(huì)頒發(fā)的科學(xué)技術(shù)二等獎(jiǎng)。

2006年3月:

國家統(tǒng)計(jì)局所屬中國行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心權(quán)威發(fā)布，嘉里糧油(中國)生產(chǎn)的金龍魚牌食用油1996-2005年連續(xù)十年獲得全國食用油類產(chǎn)品銷量第一名。

2006年4月:

中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)、中華全國商業(yè)信息中心聯(lián)合發(fā)布的“2005年全國大型零售企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)及主要商品銷售情況信息”顯示:“金龍魚”系列小包裝油產(chǎn)品榮列同類產(chǎn)品市場(chǎng)綜合占有率第一位。與此同時(shí)，嘉里糧油旗下小包裝食用油品牌的“元寶”、“胡姬花”、“香滿園”榮列同類產(chǎn)品市場(chǎng)綜合占有率前十位?！盎ㄆ臁?、“鯉魚”榮列同類產(chǎn)品市場(chǎng)銷售領(lǐng)先品牌。

2006年10月25日

金龍魚作為中國食用油行業(yè)唯一代表，正式成為北京2008年奧運(yùn)會(huì)食用油獨(dú)家供應(yīng)商，為北京2008年奧運(yùn)會(huì)服務(wù)。

2007年年初:

國家統(tǒng)計(jì)局中國行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，金龍魚牌系列食用油再次蟬聯(lián)食用油全國銷量冠軍，市場(chǎng)份額超過40%，態(tài)型繼1996年以來，金龍魚已經(jīng)是第11年登上銷量冠軍寶座。

2007年5月:

金龍魚與中國女子排球代表隊(duì)合作，2006年10-2008年9月，成為中國女子排球代表隊(duì)主贊助商。

2010年1月:

金龍魚大米產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新技術(shù)，榮獲中國糧油學(xué)會(huì)科學(xué)技術(shù)一等獎(jiǎng)。

關(guān)于金龍魚品牌產(chǎn)品迭代方案和金龍魚公司產(chǎn)品的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站。