中國(guó)國(guó)際寵物用品展覽會(huì)的主題選擇與確定原則(寵物產(chǎn)品展覽會(huì))

今天給各位分享中國(guó)國(guó)際寵物用品展覽會(huì)的主題選擇與確定原則的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)寵物產(chǎn)品展覽會(huì)進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注祥龍魚場(chǎng)哦，現(xiàn)在開始吧！

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本文目錄一覽：

• 1、跪求各位大蝦給《會(huì)展策劃》課程重點(diǎn)~
• 2、萬耀啟龍寵物展有多少個(gè)展位
• 3、求些介紹國(guó)際寵物業(yè)和國(guó)內(nèi)寵物業(yè)的資料

跪求各位大蝦給《會(huì)展策劃》課程重點(diǎn)~

策劃是指與計(jì)謀相關(guān)的一種行為過程和方法系統(tǒng)。

策劃學(xué)起源于中國(guó)20世紀(jì)80年代，在國(guó)外的著作中很難找到所謂的“策劃學(xué)”理論。而策劃學(xué)的內(nèi)容可以在西方的廣告學(xué)、營(yíng)銷學(xué)、公共關(guān)系、企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)（CIS）、咨詢等理論中有所涉及。

會(huì)展策劃，是在會(huì)展活動(dòng)開始之初，對(duì)會(huì)展活動(dòng)總體戰(zhàn)略和進(jìn)程進(jìn)行前瞻性規(guī)劃的活動(dòng)。

會(huì)展策劃的要素：策劃者、策劃對(duì)象、策劃依據(jù)、策劃方案、策劃效果評(píng)估

會(huì)展策劃特點(diǎn)：會(huì)展策劃具有針對(duì)性、系統(tǒng)性、變異性、可行性特點(diǎn)。

會(huì)展策劃的基本原則

一、創(chuàng)新性原則

創(chuàng)新，是策劃的靈魂。會(huì)展策劃的關(guān)鍵就在于創(chuàng)新。沒有創(chuàng)新，就缺乏吸引力。

會(huì)展策劃的創(chuàng)新性主要表現(xiàn)在會(huì)展理念的創(chuàng)新、目標(biāo)的選擇與決策創(chuàng)新、組織與管理的創(chuàng)新、會(huì)展設(shè)計(jì)的創(chuàng)新等。

二、目的性原則

會(huì)展策劃的目的性原則與其針對(duì)性的特點(diǎn)對(duì)應(yīng)。在明確了某次會(huì)展策劃的目的和主題之后，需要在整個(gè)策劃過程中都要貫徹其中，從市場(chǎng)調(diào)查、到?jīng)Q策分析、再到運(yùn)作模式、宣傳策略等等幾乎每個(gè)環(huán)節(jié)都要圍繞突出會(huì)展主題、實(shí)現(xiàn)會(huì)展目的而進(jìn)行。

三、操作性原則

操作性原則與會(huì)展策劃的可行性特點(diǎn)對(duì)應(yīng)。但可行性更加強(qiáng)調(diào)的是論證分析，經(jīng)過科學(xué)地論證分析，要求策劃的目標(biāo)定位、實(shí)施方案以及經(jīng)濟(jì)效益要切實(shí)可行。而操作性原則要求會(huì)展策劃方案要結(jié)合市場(chǎng)和環(huán)境的客觀實(shí)際情況，以及企業(yè)、會(huì)展公司的具體實(shí)力來進(jìn)行。

四、有效性原則

任何會(huì)展活動(dòng)都會(huì)產(chǎn)生一定的效果，有效性原則即是要求會(huì)展策劃要能夠達(dá)到預(yù)期的效果。這種有效的效果既要在會(huì)展策劃初期進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測(cè)，又要在會(huì)展活動(dòng)實(shí)施階段進(jìn)行嚴(yán)密的監(jiān)控，還要在會(huì)展結(jié)束后期進(jìn)行如實(shí)的評(píng)估，只有這樣，才能控制好會(huì)展活動(dòng)的效果。

五、規(guī)范性原則

會(huì)展策劃的規(guī)范性原則要求，首先必須遵守法律的原則；其次必須遵守倫理道德、風(fēng)俗習(xí)慣，尊重宗教信仰；再次必須遵循行業(yè)規(guī)范。

調(diào)查是調(diào)研的基礎(chǔ)，調(diào)研為調(diào)查的目標(biāo)。

市場(chǎng)調(diào)研的渠道

調(diào)研渠道分為專業(yè)渠道和輔助渠道。根據(jù)調(diào)研課題選擇出代表性的專業(yè)渠道和輔助渠道，并根據(jù)調(diào)研效果來設(shè)定合理的渠道比例來進(jìn)行信息采集。比如行業(yè)峰會(huì)、行業(yè)展會(huì)、招展代理等渠道為專業(yè)性渠道，構(gòu)成信息采集的重點(diǎn)；報(bào)紙、期刊、圖書、網(wǎng)絡(luò)、電視、電話簿等渠道為輔助性渠道，構(gòu)成專業(yè)性的補(bǔ)充渠道，通過輔助性渠道的選擇，有利于促進(jìn)對(duì)專業(yè)性渠道采集信息的充實(shí)和論證。

市場(chǎng)調(diào)研設(shè)計(jì)的類型

根據(jù)調(diào)研的目的和功能，可以把市場(chǎng)調(diào)研設(shè)計(jì)分成三種基本類型：探索性調(diào)研、描述性調(diào)研和因果性調(diào)研。

（一）探索性調(diào)研

探索性調(diào)研是為了界定問題的性質(zhì)以及更好地理解問題的環(huán)境而進(jìn)行的小規(guī)模的調(diào)研活動(dòng)。探索性調(diào)研特別有助于把一個(gè)大而模糊的問題表達(dá)為小而精確的子問題以使問題更明確，并識(shí)別出需要進(jìn)一步調(diào)研的信息(通常以具體的假設(shè)形式出現(xiàn))。調(diào)研經(jīng)驗(yàn)表明，小組座談、選擇性案例分析和二手資料調(diào)研在探索性調(diào)研中特別有用。

（二）描述性調(diào)研

描述性調(diào)研是對(duì)總體的描述性特征進(jìn)行的調(diào)研。描述性調(diào)研尋求對(duì)“誰”、“什么”、“什么時(shí)候”、“哪里”和“怎樣”這樣一些問題的回答。不像探索性調(diào)研，描述性調(diào)研基于對(duì)調(diào)研問題性質(zhì)的一些預(yù)先理解。盡管調(diào)研人員對(duì)問題已經(jīng)有了一定理解，但對(duì)決定行動(dòng)方案必需的事實(shí)性問題做出回答的結(jié)論性證據(jù)，仍需要收集。描述性調(diào)研可以滿足一系列的調(diào)研目標(biāo)，描述某類群體的特點(diǎn)，決定不同被調(diào)研對(duì)象群體之間在需要、態(tài)度、行為、意見等方面的差異。描述性調(diào)研主要靠二手資料和詢問法調(diào)研。

（三）因果性調(diào)研

因果性調(diào)研是調(diào)查一個(gè)變量是否引起或決定另一個(gè)變量的調(diào)研，目的是識(shí)別變量間的因果關(guān)系。描述性調(diào)研能告訴調(diào)研人員兩個(gè)變量似乎有某種關(guān)系，如收入和銷售額、廣告花費(fèi)與知名度，但不能提供合適的證據(jù)來證明消費(fèi)者收入的增加引起了銷售額的增加、廣告投入的增加使知名度提高。典型的因果性調(diào)研方法是改變一個(gè)自變量，然后觀察因變量受到的影響。時(shí)間上的繼起是首要因果關(guān)系準(zhǔn)則。第二個(gè)準(zhǔn)則是兩個(gè)事件之間要存在相關(guān)關(guān)系。第三個(gè)準(zhǔn)則是要區(qū)別該相關(guān)關(guān)系是共因關(guān)系還是因果關(guān)系。第四個(gè)準(zhǔn)則是需要?jiǎng)?chuàng)造統(tǒng)計(jì)上的實(shí)驗(yàn)性控制以建立對(duì)照組。因果性調(diào)研是用以識(shí)別兩個(gè)或多個(gè)變量之間的關(guān)系的調(diào)研方法。往往用實(shí)驗(yàn)法來找到變量之間的關(guān)系。

抽樣方法

基本的抽樣方法主要有兩大類：一類是在目標(biāo)總體中，有意識(shí)地選擇若干有代表性的單位為樣本進(jìn)行調(diào)查研究。這種抽樣叫做目標(biāo)抽樣或主觀抽樣。目標(biāo)抽樣的方法適用于典型調(diào)查或研究。它的特點(diǎn)是作為樣本的各單位的代表性，都是由與該研究課題有關(guān)的專家來判斷和決定的。其結(jié)果的可靠性和精確度葉必須依靠這方面的專家來判斷和評(píng)價(jià)。另一類是按照隨機(jī)的原則，從構(gòu)成目標(biāo)總體的各成員中抽取樣本，叫做隨機(jī)抽樣和概率抽樣。隨機(jī)抽樣的最大優(yōu)點(diǎn)是可以借助概率客觀地計(jì)算調(diào)查結(jié)果的可靠性和精確度。而且可以根據(jù)實(shí)際條件和所要求的精度確定樣本的大小。所以在大規(guī)模的評(píng)價(jià)研究中，隨機(jī)抽樣更常被采用。隨機(jī)抽樣又可以分為簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣、分層隨機(jī)抽樣和整群隨機(jī)抽樣三種。簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣（簡(jiǎn)稱SRS）是隨機(jī)抽樣中最簡(jiǎn)單而又是最基本的一種。它的特點(diǎn)是采用隨機(jī)數(shù)碼表或抽簽的辦法確定樣本，因此各總體成員都保證有相等的抽取概率。如果抽取的樣本數(shù)量很大，使用純粹的簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣會(huì)有很多困難。為了克服簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣的困難，另一個(gè)可行辦法是分層抽樣。按照某個(gè)標(biāo)志將目標(biāo)總體中的各個(gè)成員分成互不混淆的組，然后在各個(gè)組中再按照隨機(jī)的原則抽取樣本。對(duì)于一個(gè)總體如何分層，分多少層，要視具體情況而定。一個(gè)總的原則是，各層內(nèi)個(gè)體在該特征上的差異要少，而層與層之間的差異要越大越好。另外，還有一種整群抽樣。所謂整群抽樣，是將構(gòu)成目標(biāo)總體的若干成員集合在一起成為一個(gè)整群，并以這個(gè)整群作為抽取單位，然后抽取。分群的原則正好和分層抽樣中分層的原則相反，要求各群內(nèi)個(gè)體之間的差異盡量地大，而各個(gè)群之間就沒有多大的差異。

觀察調(diào)研法是指不通過提問或交流而系統(tǒng)地記錄人、物體或事件的行為模式的過程。當(dāng)事件發(fā)生時(shí)，運(yùn)用觀察技巧的調(diào)查員客觀見證并記錄信息，或者根據(jù)以前的記錄編輯整理證據(jù)。

問卷調(diào)查即是指由調(diào)查機(jī)構(gòu)根據(jù)調(diào)查目的設(shè)計(jì)各類調(diào)查問卷，然后采取抽樣的方式確定調(diào)查樣本，通過調(diào)查員對(duì)樣本的訪問，完成事先設(shè)計(jì)的調(diào)查項(xiàng)目，最后，由統(tǒng)計(jì)分析得出調(diào)查結(jié)果的一種方式。

問卷設(shè)計(jì)技巧

（1）被訪者的特點(diǎn)對(duì)問卷設(shè)計(jì)的影響很大

對(duì)問卷問題的理解與被訪者的社會(huì)地位、經(jīng)濟(jì)地位都有千絲萬縷的關(guān)系。另外，理解力差的人常常會(huì)回答“不知道”或“沒意見”等，而這顯然是不利于調(diào)研的信息收集的。總的說來，問卷所針對(duì)的被訪者越多元化，就越難編寫出好的問卷。

（2）訪問的渠道不同對(duì)問卷設(shè)計(jì)也有很大影響

如果是人員訪問，訪問員與被訪者面對(duì)面地交談，問卷可以比較長(zhǎng)，詢問也可以復(fù)雜些，詢問形式也可以多種多樣。

如果是電話訪問問卷只能短一些，簡(jiǎn)單一點(diǎn)。

如果是郵寄問卷，包括在報(bào)刊雜志上登載的問卷，不僅要簡(jiǎn)單容易，而且還要有詳細(xì)的答題說明，因?yàn)榇藭r(shí)被訪者失去了訪問員的幫助。

如果是電腦輔助訪問，這種方法有很多優(yōu)勢(shì)，比如可以方便實(shí)現(xiàn)詢問的跳轉(zhuǎn)，可以隨機(jī)排列本來應(yīng)該隨機(jī)排列的問題和選項(xiàng)，從而使問卷設(shè)計(jì)少了許多麻煩。

總之，訪問方法的不同要求對(duì)問卷設(shè)計(jì)有很大影響。

（3）問卷問題的篩選

研究人員要保證問卷的每個(gè)詢問都是有用的，同時(shí)也是有效的。為此，在擬定每個(gè)詢問時(shí)，研究人員必須就這個(gè)詢問做出以下回答：①這個(gè)詢問是否確實(shí)需要？②這個(gè)詢問是否能達(dá)到收集信息的目的？③被訪者能不能準(zhǔn)確回答這個(gè)詢問？④被訪者愿不愿意如實(shí)回答這個(gè)詢問？

問題的設(shè)計(jì)首先要考慮被訪者能不能充分回答，所提供的選擇信息是否足夠充分。第二，要考慮詢問的信息，被訪者是否知道、是否記得住、是否表達(dá)得出來。第三，當(dāng)問卷中難免有些詢問涉及隱私，如年齡、財(cái)產(chǎn)、收入、婚姻狀況等情況時(shí)，有以下幾種作法：第一種做法：不具體詢問，而給出幾個(gè)檔次。第二種做法：假借被訪對(duì)象。

詢問應(yīng)該盡可能地簡(jiǎn)單明確，最重要的是要確認(rèn)被訪者和調(diào)研人員對(duì)該詢問的理解是一致的。為此，問句的措詞要做到：

A.用淺顯易懂的詞語，盡量少用專業(yè)術(shù)語

B.問句中的關(guān)鍵詞應(yīng)該只有單一的意思，不要用程度副詞等不明確的詞語。

C.避免引導(dǎo)性的、偏激的詞語。

D.有沒有隱含的假設(shè)。

預(yù)訪問

問卷排好版以后，先打印十份左右進(jìn)行預(yù)訪問。預(yù)訪問的目的是檢查所有的設(shè)計(jì)考慮是否合理、周全，所以不要有先入為主的觀點(diǎn)，挑挑揀揀地詢問，應(yīng)該同正式訪問一樣進(jìn)行，并把預(yù)訪問過程中發(fā)現(xiàn)的所有疑問在對(duì)應(yīng)的問句旁邊記下。如果完成了十份后，沒有發(fā)現(xiàn)問題，并且也沒有疑問，那么就可以正式大量印制和訪問了。如果完成了幾份，發(fā)現(xiàn)問題很多，還是先修正好了，再來第二輪預(yù)訪問為妙。

深度訪談法是一種無結(jié)構(gòu)的、直接的、個(gè)人的訪問，在訪問過程中，一個(gè)掌握高級(jí)技巧的調(diào)查員深入地訪談一個(gè)被調(diào)查者，以揭示對(duì)某一問題的潛在動(dòng)機(jī)、信念、態(tài)度和感情。

實(shí)驗(yàn)法是指調(diào)研人員操縱一個(gè)或多個(gè)變量，測(cè)量該變量對(duì)其它變量的影響的方法。

展會(huì)目標(biāo)是指展會(huì)組織者根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略、市場(chǎng)條件、參展商和觀眾需求以及展會(huì)情況而制定的明確的、具體的目標(biāo)。

參展目標(biāo)是指展出者根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略、市場(chǎng)條件和展會(huì)情況制定明確、具體的展出目的，期望通過展會(huì)而達(dá)到自己的目的。

展會(huì)目標(biāo)的類別

根據(jù)展會(huì)目標(biāo)的層次劃分，分為基本目標(biāo)、宏觀目標(biāo)、戰(zhàn)略目標(biāo)。（1）基本目標(biāo)，又稱微觀目標(biāo)，是展覽活動(dòng)必須達(dá)到的最基本的目標(biāo)，具體包括為參展商和觀眾提供良好的信息交流平臺(tái)以及安全的環(huán)境；通過出租展位、提供配套服務(wù)和收取門票獲得一定的經(jīng)濟(jì)效益。（2）宏觀目標(biāo)，即從較為廣闊和深遠(yuǎn)的視角確定的目標(biāo)，具體包括顯示本國(guó)（本地區(qū)、本組織）的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、科技成果、環(huán)境條件、歷史文化和發(fā)展前景，為進(jìn)一步招商引資打下基礎(chǔ)。（3）戰(zhàn)略目標(biāo)，即從組織方和展會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展出發(fā)制定的競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)，具體包括加強(qiáng)與參展商和觀眾的溝通和聯(lián)系，建立誠(chéng)信合作體系，并不斷吸收新客戶，擴(kuò)大展覽會(huì)的影響力，通過不斷提高展覽品位，打造知名品牌。

展會(huì)題材是指舉辦一個(gè)展覽會(huì)計(jì)劃要展出的展品的范圍，即計(jì)劃讓哪些物品在展覽會(huì)展出。

展會(huì)題材選擇依據(jù)

一般來說，展會(huì)題材要根據(jù)展會(huì)舉辦地及其周邊區(qū)域的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)或產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來決定。一般首先考慮本區(qū)域的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)或主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，其次考慮國(guó)家或本地區(qū)重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，第三考慮政府扶持的產(chǎn)業(yè)。有時(shí)，也可以考慮舉辦地的地理位置或交通情況來選擇展會(huì)的題材。

展會(huì)題材設(shè)立分類

1、新立題材

新立題材是辦展機(jī)構(gòu)從來沒有涉及的產(chǎn)業(yè)作為舉辦新展覽會(huì)的展覽題材。一般來說，辦展機(jī)構(gòu)為確定新立題材進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的產(chǎn)業(yè)不止一個(gè)，而是有好幾個(gè)，也就是說，同時(shí)對(duì)幾個(gè)題材展開調(diào)查，以便經(jīng)過分析后確定一個(gè)或幾個(gè)可以進(jìn)入辦展的題材。那么辦展機(jī)構(gòu)可以從收集到的信息中選新立題材，亦可從國(guó)外已經(jīng)舉辦的展覽會(huì)的有關(guān)題材中選擇新立題材。

2、分列題材

分列題材是辦展機(jī)構(gòu)將已有的展覽會(huì)的展覽題材進(jìn)再作進(jìn)一步的細(xì)分，從原有的大題材中分列中更小的題材，并將這些小題材辦成獨(dú)立的展覽會(huì)一種選擇展覽題材的方式。

一般要滿足以下幾個(gè)條件才可以分裂：一原有的展覽會(huì)已經(jīng)發(fā)展到一定的規(guī)模，某一細(xì)分題材達(dá)到一定的展覽面積；二由于場(chǎng)地限制等原因，這個(gè)細(xì)分題材的展覽面積受限；三細(xì)分出來的這個(gè)題材不會(huì)對(duì)原有的展會(huì)弄成太大影響；四這個(gè)細(xì)分的題材和原有展覽會(huì)其他題材之間有相對(duì)的獨(dú)立性；五收集的信息表明可以細(xì)分的題材可以單獨(dú)舉辦。

3、拓展題材

拓展題材就是將現(xiàn)有展覽會(huì)所沒有包含的，但與現(xiàn)有展覽會(huì)的展覽題材有密切關(guān)聯(lián)的題材，或者是將現(xiàn)有展覽會(huì)展覽題材中暫時(shí)還末包含的某一分題材列入現(xiàn)有展覽會(huì)展覽題材的一種方法。

拓展展覽題材是擴(kuò)大展覽會(huì)規(guī)模的一種常用的有效辦法，一可擴(kuò)大招展展品范圍，二可以擴(kuò)大參展企業(yè)數(shù)量和觀眾來源，當(dāng)然還須具備以下條件：一是計(jì)劃拓展的題材與現(xiàn)有展覽會(huì)的展覽題材要有一定的關(guān)聯(lián)性；二是計(jì)劃拓展的題材的加入與現(xiàn)有展覽會(huì)不會(huì)造成操作上的任何不便；三是現(xiàn)有展覽會(huì)的專業(yè)性不會(huì)因計(jì)劃拓展的題材的加入而受到影響。

4、合并題材

合并題材就是將兩個(gè)或兩個(gè)以上彼此相同或有一定關(guān)聯(lián)的展覽題材的現(xiàn)有展覽會(huì)合并為一個(gè)展覽會(huì)，或者是兩個(gè)或兩個(gè)以上的展覽會(huì)中彼此相同或有一定關(guān)聯(lián)的展覽題材剔除出來，放在另一個(gè)展覽會(huì)里統(tǒng)一展出的一種方法。

會(huì)展主題是貫穿于整個(gè)會(huì)展所反映的社會(huì)生活內(nèi)容的中心思想，是對(duì)會(huì)展活動(dòng)的指導(dǎo)思想、宗旨、目的、要求等最精煉的概括與表達(dá)，在一定程度上影響會(huì)展內(nèi)容的安排、活動(dòng)形式的選擇和其他諸多要素的設(shè)計(jì)。

會(huì)展主題確定的原則

會(huì)展主題的確定應(yīng)遵循6個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

1、獨(dú)特性

會(huì)展主題策劃要有嶄新的創(chuàng)意，最好新穎、奇特、扣人心弦，使人產(chǎn)生新鮮、有趣的感覺，最好能夠突顯會(huì)展活動(dòng)的信息個(gè)性。

2、時(shí)代性

時(shí)代性要求會(huì)展主題要與時(shí)代的發(fā)展緊密結(jié)合，才能吸引客戶的注意。國(guó)際國(guó)內(nèi)發(fā)生的各種政治、經(jīng)濟(jì)、文化、環(huán)境等方面的大事都可能對(duì)某類會(huì)展活動(dòng)有影響，或者是目標(biāo)客戶所關(guān)注的問題，所以會(huì)展主題與時(shí)代緊密相連，容易吸引客戶的興趣。

3、切實(shí)性

會(huì)展主題的確定要從實(shí)際出發(fā)，一般根據(jù)地理優(yōu)勢(shì)、支柱產(chǎn)業(yè)、塑造品牌等因素確定。

4、深刻性

會(huì)展主題要能夠激發(fā)客戶的欲望，具有一定的深刻性和震撼力，比較容易引起客戶的注意與共鳴，在參與者腦海中留下深刻的印象。

5、通俗性

會(huì)展主題范圍確定后，需要經(jīng)過加工提煉，使之通俗易懂，用最簡(jiǎn)潔的、生活化的語言表達(dá)最深刻的問題，要瑯瑯上口，能夠?yàn)閺V大傳媒和公眾接受，才能更廣泛的傳播。

6、連貫性

對(duì)于需要多次舉辦的會(huì)展活動(dòng)的主題，要考慮與前幾次主題的連貫性，這樣有助于提升整體會(huì)展活動(dòng)的品牌形象。

頭腦風(fēng)暴法又稱智力激勵(lì)法，由美國(guó)創(chuàng)造工程學(xué)家奧斯本（A?F?Osborn）在1939年創(chuàng)立，是以專家會(huì)議的形式，在非常融洽、輕松的氣氛下，各位專家暢所欲言地發(fā)表自己看法的一種群體策劃方法。

德爾菲法是在20世紀(jì)60年代由美國(guó)蘭德公司首創(chuàng)和使用的一種特殊的策劃方法。

德爾菲法的優(yōu)點(diǎn)是：專家們互不見面，不能產(chǎn)生權(quán)威壓力，因此，可以自由地充分地發(fā)表自己的意見，從而得出比較客觀的策劃案。

但是這種方法缺乏客觀標(biāo)準(zhǔn)，主要憑專家主觀判斷，再者由于次數(shù)較多，反饋時(shí)間較長(zhǎng)，有的專家可能因工作忙或其它原因而中途退出，影響策劃的準(zhǔn)確性。

展會(huì)名稱一般包括基本部分、限定部分和行業(yè)標(biāo)識(shí)三部分內(nèi)容。

展會(huì)地點(diǎn)的選擇需要考慮以下主要因素：

（1）市場(chǎng)推廣的可行性。主要考慮展會(huì)所在地目標(biāo)市場(chǎng)的大小及其對(duì)周圍的輻射程度。展會(huì)所在地目標(biāo)市場(chǎng)要結(jié)合展會(huì)題材、性質(zhì)和定位。

（2）觀眾的可到達(dá)性。主要考慮展館的交通便捷性以及開館、閉館時(shí)間與周圍交通線路配置的合理化程度、交通成本。

（3）場(chǎng)地的適宜性。包括展出面積和展場(chǎng)設(shè)施兩方面。

展期一般是3-5天為宜。

展期的確定

（1）考慮訂貨的時(shí)效性

（2）考慮氣候的適宜性

（3）考慮避開長(zhǎng)假

（4）考慮避開競(jìng)爭(zhēng)展會(huì)

（5）考慮依托成功展會(huì)

專業(yè)觀眾是指從事展會(huì)上所展示的某類展品或服務(wù)的設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售或服務(wù)的家專業(yè)人士以及該產(chǎn)品的用戶。

價(jià)格定位

（1）定價(jià)目標(biāo)分類

A．利潤(rùn)目標(biāo)

就是舉辦機(jī)構(gòu)以盈利為主要目標(biāo)來給會(huì)展活動(dòng)定價(jià)。

B．市場(chǎng)份額目標(biāo)

就是最大限度地增加展位銷售量、提高參觀人數(shù)和與會(huì)者規(guī)模，牟取會(huì)展活動(dòng)的市場(chǎng)占有率，有時(shí)可能不惜放棄目前的利潤(rùn)。

C．市場(chǎng)汲取目標(biāo)

就是先定出盡可能高的價(jià)格，爭(zhēng)取在會(huì)展活動(dòng)舉辦的前幾屆就獲取盡可能多的利潤(rùn)，等一旦競(jìng)爭(zhēng)激烈了，舉辦機(jī)構(gòu)就有充分的主動(dòng)權(quán)逐步降低價(jià)格。

D．質(zhì)量領(lǐng)先目標(biāo)

就是以塑造一個(gè)高質(zhì)量的展會(huì)為主要目標(biāo)，力求“價(jià)高質(zhì)優(yōu)”。

E．生存目標(biāo)

當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈，為了在市場(chǎng)上先站穩(wěn)腳跟，會(huì)制定以先求得企業(yè)的生存空間為目標(biāo)的低價(jià)格。

評(píng)價(jià)舉辦機(jī)構(gòu)應(yīng)該選擇哪種定價(jià)目標(biāo)，主要受三個(gè)因素的影響：顧客、成本和競(jìng)爭(zhēng)狀況。

（2）影響價(jià)格定位因素

A．考慮會(huì)展題材所在行業(yè)的狀況

主要是考慮該行業(yè)平均利潤(rùn)率的大小和該行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r。行業(yè)平均利潤(rùn)率的大小決定了該行業(yè)企業(yè)可能的盈利水平和支付能力。行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r也是制定會(huì)展價(jià)格需要考慮的另一個(gè)重要因素。例如，如果行業(yè)處于買方市場(chǎng)狀態(tài)，企業(yè)要宣傳自己，參展積極性就高，展位價(jià)格也可以定的高一些。

B．考慮競(jìng)爭(zhēng)的需要定價(jià)

主要是考慮那些與本展會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的同類展會(huì)的價(jià)格狀況，評(píng)估本展會(huì)在市場(chǎng)上處于何種地位，從而確定價(jià)格。

C．結(jié)合會(huì)展活動(dòng)生命周期階段定價(jià)

一般會(huì)展項(xiàng)目的生命周期經(jīng)歷投入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期等發(fā)展階段。

在投入期，會(huì)展活動(dòng)市場(chǎng)認(rèn)知度比較低，企業(yè)參展不積極，這時(shí)主要采取保本定價(jià)策略吸引企業(yè)參加，價(jià)格不宜太高；

在成長(zhǎng)期，會(huì)展活動(dòng)的規(guī)模擴(kuò)大，在行業(yè)內(nèi)的知名度開始上升，企業(yè)參展的主動(dòng)性增強(qiáng)，此時(shí)要在提高會(huì)展質(zhì)量的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)目標(biāo)，價(jià)格可以適當(dāng)提高；

在成熟期，會(huì)展活動(dòng)在市場(chǎng)上的地位基本穩(wěn)定，參展商數(shù)量和市場(chǎng)份額也比較穩(wěn)定飽和，價(jià)格也可以基本固定；

在衰退期，會(huì)展活動(dòng)吸引力減弱，參展企業(yè)開始減少，會(huì)展活動(dòng)面臨重新定位，價(jià)格要向低調(diào)整。

D．考慮價(jià)格彈性定價(jià)

價(jià)格彈性是指會(huì)展的價(jià)格每變動(dòng)1%，目標(biāo)客戶的數(shù)量變動(dòng)大小。它主要是衡量會(huì)展的目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)價(jià)格變動(dòng)的敏感程度。

E．展區(qū)和具體位置的差別定價(jià)

位優(yōu)價(jià)高，位劣價(jià)低

（2）成本預(yù)測(cè)

1)展覽場(chǎng)地費(fèi)用。即租用展覽場(chǎng)館以及由此而產(chǎn)生的各種費(fèi)用。這些費(fèi)用包括：展覽場(chǎng)地租金、展館空調(diào)費(fèi)、層位特裝費(fèi)、標(biāo)準(zhǔn)層位搭建費(fèi)、展館地毯及鋪設(shè)地毯的費(fèi)用、展位搭裝加班費(fèi)等。這部分費(fèi)用可能占總費(fèi)用的30%～70%

2)展會(huì)宣傳推廣費(fèi)。包括廣告宣傳費(fèi)、展會(huì)資料設(shè)計(jì)和印刷費(fèi)、資料郵寄費(fèi)、新聞發(fā)布會(huì)的費(fèi)用等。這部分費(fèi)用可能占總費(fèi)用的10%～20%

3)招展和招商的費(fèi)用。這部分費(fèi)用可能占總費(fèi)用的10%

4)相關(guān)活動(dòng)的費(fèi)用。包括技術(shù)交流會(huì)、研討會(huì)展會(huì)開幕式、嘉賓接待、酒會(huì)、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置、禮品、請(qǐng)展會(huì)臨時(shí)工作人員的費(fèi)用等。這部分費(fèi)用可能占總費(fèi)用的2%～5%

5)辦公費(fèi)用和人員費(fèi)用。這部分費(fèi)用可能占總費(fèi)用的10%～20%

6)稅收。這部分費(fèi)用按收入的3%計(jì)

7)其他不可預(yù)測(cè)的費(fèi)用。這部分費(fèi)用可能占總費(fèi)用的3%～7%

（3） 收入預(yù)測(cè)

1） 展位費(fèi)收入

2） 門票收入

3） 廣告和企業(yè)贊助收入

4） 其他相關(guān)收入

（4） 盈虧平衡分析

在對(duì)會(huì)展項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析時(shí)，分析方最關(guān)心的問題是本次會(huì)展活動(dòng)需要多大的規(guī)模才能保證不出現(xiàn)虧損，或者如何進(jìn)行會(huì)展定價(jià)才能保證在一定規(guī)模下不出現(xiàn)虧損？所以，必須對(duì)會(huì)展項(xiàng)目進(jìn)行盈虧平衡分析。

會(huì)展項(xiàng)目盈虧平衡分析即是指舉辦會(huì)展活動(dòng)所得到的所有收入恰好能彌補(bǔ)為舉辦會(huì)展活動(dòng)所支出的所有成本費(fèi)用。也就是總收入正好等于總成本。能夠使會(huì)展活動(dòng)達(dá)到盈虧平衡的規(guī)模稱為會(huì)展盈虧平衡規(guī)模。能夠使會(huì)展活動(dòng)達(dá)到盈虧平衡的會(huì)展價(jià)格稱為會(huì)展盈虧平衡價(jià)格。

盈虧平衡價(jià)格＝會(huì)展總成本÷總展位數(shù)

盈虧平衡規(guī)模＝會(huì)展總成本÷單位標(biāo)準(zhǔn)展位價(jià)格

單位標(biāo)準(zhǔn)展位價(jià)格＝展位費(fèi)總收入÷總展位數(shù)

會(huì)展設(shè)計(jì)是指為會(huì)議、展覽會(huì)、節(jié)事等活動(dòng)空間環(huán)境進(jìn)行展示設(shè)計(jì)的工作。它是一門以視覺藝術(shù)創(chuàng)造性和感染力為主的空間設(shè)計(jì)工作。

企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)的功能

（1）識(shí)別功能

CIS最基本的功能是識(shí)別功能——理念識(shí)別、行為識(shí)別，尤其是視覺識(shí)別。CI能夠促使企業(yè)產(chǎn)品與其他同類產(chǎn)品區(qū)別開來。包括以下三個(gè)基本的識(shí)別要素：語言識(shí)別——是指企業(yè)用象征本企業(yè)特征的語言達(dá)到識(shí)別的目的，包括企業(yè)精神口號(hào)、企業(yè)產(chǎn)品廣告語、企業(yè)制度宣傳語；圖像識(shí)別——是指企業(yè)用象征本企業(yè)特色的圖形達(dá)到識(shí)別的目的，如標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字體、標(biāo)準(zhǔn)色等圖案、形象等；色彩識(shí)別——是指企業(yè)用象征自己特征的色彩（即企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色）達(dá)到識(shí)別的目的。 （2）管理功能

CIS管理功能是通過企業(yè)制定CI手冊(cè)，作為企業(yè)內(nèi)部制度讓企業(yè)全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)并共同遵守執(zhí)行。

（3）傳播功能

社會(huì)公眾對(duì)企業(yè)形成的印象源于各種不同的信息傳播，如企業(yè)的視覺識(shí)別系統(tǒng)、行為識(shí)別系統(tǒng)、各種大眾傳播媒體，以及與企業(yè)直接或間接的接觸，通過統(tǒng)一的視覺設(shè)計(jì)，經(jīng)過系統(tǒng)化、一體化、集中化的處理方法來傳達(dá)企業(yè)信息，可造成差別化和強(qiáng)烈的沖擊力，容易在公眾心目中形成深刻的印象，并將企業(yè)形象最深刻的核心理念納入到公眾的價(jià)值體系內(nèi)。

3、會(huì)展設(shè)計(jì)與企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)

優(yōu)秀的會(huì)展設(shè)計(jì)應(yīng)該是一個(gè)公司樹立形象的立體標(biāo)本，負(fù)責(zé)傳遞公司及產(chǎn)品的具體信息和理念，給參觀者留下深刻印象。

因此，會(huì)展設(shè)計(jì)人員要深入細(xì)致地了解展示公司和展品的相關(guān)信息，精心策劃、標(biāo)新立異地設(shè)計(jì)，以賦予創(chuàng)造性的藝術(shù)表現(xiàn)手法來滿足展示公司的要求以及觀眾的觀賞欲望。

展會(huì)品牌是使一個(gè)展會(huì)與其他展會(huì)相區(qū)別的某種特定的標(biāo)志，通常是以某種名稱、圖案、記號(hào)、識(shí)別符號(hào)以及上述因素的組合所構(gòu)成。

品牌展會(huì)是指具有一定的規(guī)模，能代表和反映該行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)該行業(yè)具有較強(qiáng)的指導(dǎo)和影響力的展會(huì)。

展會(huì)品牌形象是指參展商和觀眾所得到和理解的有關(guān)展會(huì)品牌的全部信息的綜合。展會(huì)品牌所包含的各種信息經(jīng)過參展商和觀眾的感知、體驗(yàn)和選擇，形成展會(huì)在他們心目中的品牌形象。

建立品牌展會(huì)的途徑

（一）自我培育

選擇能代表某一行業(yè)先進(jìn)水平或某一領(lǐng)域發(fā)展方向的展覽主題，充分體現(xiàn)展覽會(huì)前瞻性、專業(yè)性強(qiáng)和涵蓋面廣的特點(diǎn)，對(duì)這種展會(huì)經(jīng)過數(shù)年培育，可以使之成為品牌展會(huì)。

（二）聯(lián)合辦展

品牌展的一大特征是規(guī)模，它要求盡量把同類或相似的展會(huì)進(jìn)行整合，實(shí)行同一主題或相關(guān)主題展會(huì)的聯(lián)合。

（三）品牌移植

我國(guó)入世后，國(guó)際知名展覽公司和展會(huì)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是必然趨勢(shì)。品牌展會(huì)的形成可以借力于國(guó)際間的交流與合作。在世界會(huì)展業(yè)向?qū)I(yè)化、國(guó)際化和集團(tuán)化發(fā)展的過程中，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的許多跨國(guó)會(huì)展公司紛紛將目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)海外，開始把自己舉辦成功的品牌展會(huì)逐漸移植到其他國(guó)家，我國(guó)可以借機(jī)移植或引入部分符合城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的境外品牌展會(huì)，不失為國(guó)內(nèi)展會(huì)品牌化的一種方法。

會(huì)展是會(huì)議、展覽會(huì)等集體性活動(dòng)的簡(jiǎn)稱，是指由多方參與的、集體性、物質(zhì)與文化交流活動(dòng)

其中按照國(guó)際慣例，國(guó)際展一半為國(guó)外參展商所占比例在40%以上的展覽會(huì)。

據(jù)查，“策劃”一詞的最早出現(xiàn)時(shí)在20世紀(jì)50年代中期，1955年愛德華?伯納斯在《策劃同意》一書中提出了“策劃”的概念。此后“策劃”這一概念被廣泛應(yīng)用于公共關(guān)系、廣告等各種領(lǐng)域以及社會(huì)生活的各個(gè)層面。

會(huì)展調(diào)查的提供者P24

1. 會(huì)展行業(yè)的專門機(jī)構(gòu)

2. 市場(chǎng)調(diào)研行業(yè)

3. 企業(yè)營(yíng)銷調(diào)研部

二手資料的分析P38

萬耀啟龍寵物展有多少個(gè)展位

550個(gè)展位。

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展會(huì)概況

舉辦周期：一年一屆

展出面積：30000平方米

展商數(shù)量：550家

專業(yè)觀眾：33000人次

展會(huì)介紹

北京寵物用品展覽會(huì)（Petfair asia）由上海萬耀啟龍展覽有限公司主辦，經(jīng)過積累沉淀，不斷創(chuàng)新突破，已成為集品牌展示、產(chǎn)業(yè)整合、跨區(qū)域貿(mào)易為一體的綜合性寵物貿(mào)易首選平臺(tái)。

北京寵物用品展覽會(huì)（Petfair asia）總面積30000平方米，有550家參展商和26000名參展者。展會(huì)始終遵循“創(chuàng)造商機(jī)、引領(lǐng)潮流、服務(wù)行業(yè)”的理念，將繼續(xù)創(chuàng)新突破，堅(jiān)持傳統(tǒng)貿(mào)易渠道與終端消費(fèi)者并重的資源優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)助推中國(guó)寵物市場(chǎng)，為寵物品牌推廣自有品牌、拓展國(guó)內(nèi)外貿(mào)易合作提供良好的展示平臺(tái)。

北京寵物用品展覽會(huì)（Petfair asia）匯集了來自全國(guó)和世界各地的寵物行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)和專業(yè)人士。來自美國(guó)、歐洲、澳大利亞、日本、韓國(guó)和泰國(guó)等主要海外市場(chǎng)的主要制造商、代理商、零售商和訪問團(tuán)將齊聚北京。一年一度的行業(yè)盛會(huì)“亞洲寵物博覽會(huì)”是品牌實(shí)現(xiàn)整合營(yíng)銷推廣的有力媒介。

求些介紹國(guó)際寵物業(yè)和國(guó)內(nèi)寵物業(yè)的資料

財(cái)富第五波—寵物賺錢立體攻略

寵物正在成為中國(guó)城市里的一個(gè)新型居民。隨著養(yǎng)寵物的人不斷增多，寵物經(jīng)濟(jì)也越來越受人關(guān)注。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，以純種狗和貓為主的寵物市場(chǎng)，每年的增長(zhǎng)速度在20%以上。“飼養(yǎng)寵物賺錢”和“為寵物服務(wù)——賺寵物的錢”這兩部分組成了寵物經(jīng)濟(jì)龐大的產(chǎn)業(yè)鏈。在寵物經(jīng)濟(jì)這塊大蛋糕的瓜分遠(yuǎn)未塵埃落定的今天，涉及到寵物的方方面面，都會(huì)成為新的創(chuàng)業(yè)“淘金地”，蘊(yùn)育著蓬勃的商機(jī)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，北京人每年要花2000萬元養(yǎng)寵物，上海人每年用于寵物上的花費(fèi)更高達(dá)6億元。圍繞在寵物時(shí)尚的周圍，醫(yī)療、服裝、托管、犬社、賽會(huì)、媒體、網(wǎng)絡(luò)正在形成一個(gè)專業(yè)領(lǐng)域。目前我國(guó)寵物業(yè)從業(yè)人數(shù)已達(dá)百萬人。如同許多新興行業(yè)一樣，寵物業(yè)也正在以朝氣蓬勃、日新月異的姿態(tài)，日益彰顯著其繁華昌盛。

現(xiàn)在，各種以寵物為主題的活動(dòng)可謂是遍地開花，伴隨著寵物經(jīng)濟(jì)的熱潮，與寵物相關(guān)的新鮮“商機(jī)”更是層出不窮。即使在寵物經(jīng)濟(jì)大行其道的美國(guó)，寵物行業(yè)仍然充滿了尚未被發(fā)掘的商機(jī)。在瑞典，甚至有57%的養(yǎng)狗者購(gòu)買了寵物保險(xiǎn)?？梢哉f，在寵物行業(yè)中，只有你想不到的，沒有你賣不掉的?！犊茖W(xué)投資》通過對(duì)這一行業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、營(yíng)銷方式以及最新商機(jī)的解析，告訴你當(dāng)前哪些寵物投資領(lǐng)域最值得介入，如何才能更快地切入這一行業(yè)，以及還有哪些商機(jī)是你沒有想到的。希望在這個(gè)行業(yè)的大蛋糕仍然散發(fā)著迷人的甜香時(shí)，你會(huì)更迅速地?fù)尩狡渲凶蠲牢丁⒆钕闾鸬哪且粔K。

《科學(xué)投資》封面文章由交通銀行北京分行特約刊登

誰挖到寵物經(jīng)濟(jì)的第一桶金？

成都人歷來喜歡養(yǎng)寵物，家里養(yǎng)一兩條狗狗貓貓、小魚小鳥是非常普遍的事。在成都，人們從玩寵物開始逐步發(fā)展到小規(guī)模買賣寵物，再到現(xiàn)在大型寵物市場(chǎng)的出現(xiàn)，是從上世紀(jì)八十年代中期開始至今，其間經(jīng)歷了二十多年的發(fā)展過程。

據(jù)有關(guān)資料顯示，目前中國(guó)寵物及用品一年的交易額已超過100億元，寵物各方面的需求量以每年15%的速度在增長(zhǎng)。專家預(yù)測(cè)，中國(guó)寵物市場(chǎng)潛力在150億元以上。不可否認(rèn)，寵物業(yè)這一全新的朝陽(yáng)行業(yè)正以迅猛之勢(shì)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)中越來越顯示出強(qiáng)大的生命力，并以巨大的發(fā)展?jié)摿ξ姸嗟耐顿Y者進(jìn)入這一行業(yè)。

成都以優(yōu)越的地理環(huán)境、優(yōu)良的犬種品質(zhì)成為中國(guó)最大的寵物繁殖基地，每周上百的犬只通過各大航空公司運(yùn)往全國(guó)各地。寵物業(yè)讓一部分成都人富起來了，并為成都這座西部最大的城市創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟(jì)收益。

那么，誰挖到了寵物經(jīng)濟(jì)的第一桶金？

帶著這個(gè)問題，記者走訪了幾位從事寵物業(yè)的成都人，他們的經(jīng)歷折射出成都整個(gè)寵物行業(yè)的興衰歷程，讓我們看到投資寵物經(jīng)濟(jì)不僅改變了他們的生活，幫助他們走上一條致富之路，而且也帶動(dòng)了更多的人進(jìn)入到行業(yè)中來。記者易鴻

由家庭飼養(yǎng)寵物而派生出的寵物經(jīng)濟(jì)正日趨升溫，寵物經(jīng)濟(jì)的“蛋糕”越做越大。我們看到投資寵物在可觀的利益誘惑背后同樣隱藏著諸多風(fēng)險(xiǎn)，我們通過與幾位從業(yè)者面對(duì)面的交流，試圖為打算進(jìn)入寵物業(yè)的朋友提供一些思路，從他們的經(jīng)營(yíng)中獲取一些理性的投資觀念。

我見證了成都寵物業(yè)的興衰

姚先生： 55歲，資深傳媒人士。1991年開始投資養(yǎng)犬?，F(xiàn)擁有自己的大型犬舍，并建立了博美犬專業(yè)網(wǎng)站。

我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，是緣于一家人愛狗。1984年，因?yàn)閮鹤訕O喜歡狗，買了一條土狗回家，那時(shí)城鎮(zhèn)禁止養(yǎng)狗，不得不先后三次把狗送給別人，但狗都自己找回家來了，讓我們一家感動(dòng)不已。上世紀(jì)80年代正值改革開放時(shí)期，人們生活越來越好，養(yǎng)貓養(yǎng)狗的人也多起來了。

到了1990年，一位鄰居告訴我，一邊玩狗一邊可以賺錢。我就試著花5000元買了一條拉薩獅子狗，一年生兩窩，一窩一般4只左右，那時(shí)，一只小狗可以賣1000元～5000元，這樣一年下來，就賺了3萬元。第一次投資就有了收益，讓我信心大增，又追加了投資。1991年我花3萬元買了三只北京狗，應(yīng)該算是成都最早投資北京狗的吧。三個(gè)月后，以5萬元賣出一條，這樣收回了成本還凈賺2萬元。當(dāng)時(shí)成都根本沒有專業(yè)的寵物市場(chǎng)，在中醫(yī)學(xué)院旁的路邊有幾十百把個(gè)人在賣狗。

1992年到1994年，成都狗市經(jīng)歷了一個(gè)從高峰跌至低谷的過程。1993年火爆的時(shí)候，我的北京狗一窩生了4只，一只小狗要賣5萬元，一窩就是20萬元，成年的北京狗要賣20多萬元，一只北京狗相當(dāng)于當(dāng)時(shí)一輛出租車的價(jià)錢。從1991年至1993年間，我以3萬元投資，卻賺了上百萬元。甚至有人從銀行貸款來炒狗。由于炒作過熱、媒體輿論不贊同等各方面因素，1994年成都狗市崩盤。那時(shí)成都狗市剛從百花潭公園搬遷至五塊石市場(chǎng)，市場(chǎng)內(nèi)有幾百戶商家，經(jīng)常有上千人逛狗市。記得1994年年初辦狗展，第一天可以賣70000元的價(jià)，第二天就只賣10000元，最后一天就只有1000元了。

1994年至1998年，成都狗市進(jìn)入了低谷。炒家們、商家們紛紛以跳樓價(jià)把狗賤賣，幾十萬的狗一下子跌成幾十元，富翁瞬間就成了負(fù)翁，不少人退出了寵物業(yè)。因?yàn)樵诿襟w工作，所以事先對(duì)政策有所了解，預(yù)感到狗市會(huì)震動(dòng)，所以1993年我就出手了大部分狗。我不僅沒有退出，還在青石橋新開了寵物店。

1999年狗市開始回升，以前老的一批商家又回來了。同時(shí)還有大批的下崗職工進(jìn)來，基本上都賺到錢，不少人買房買車。2000年成都狗市遷至牛市口。蘇格蘭牧羊犬、金毛、哈士奇、可卡等大型犬開始大量引進(jìn)成都，也僅僅風(fēng)光了兩三年的時(shí)間，就從1萬多跌到幾百元。這主要是由于大型犬繁殖能力強(qiáng)，一窩至少是8到10只。所以投資的人多，犬只數(shù)量激增，自然價(jià)格就下來了。

Interzoo2006----國(guó)際貿(mào)易中的中國(guó)寵物業(yè)

作為國(guó)際上最大的寵物用品展覽會(huì)，Interzoo2006不僅吸引了全世界貿(mào)易人士的眼光，同時(shí)，更成為全世界寵物用品供應(yīng)商撕殺的戰(zhàn)場(chǎng)，在這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)中，我們無處不見來自中國(guó)的身影、來自中國(guó)的產(chǎn)品。

本屆Interzoo共有來自中國(guó)（香港、臺(tái)灣）的寵物用品廠商近200家，占Interzoo1270家參展廠商的15%，其中，來自中國(guó)大陸的廠商154家，占Interzoo1270家參展廠商的12.1%。對(duì)比1998年，CIPS的組織者--長(zhǎng)城國(guó)際展覽有限責(zé)任公司第一次組織中國(guó)國(guó)家展團(tuán)參加Interzoo時(shí)的13家廠商而言，來自中國(guó)大陸廠商數(shù)量增長(zhǎng)了11.7倍。而事實(shí)上，與8年前相比，Interzoo2006上所展示的來自中國(guó)的產(chǎn)品卻不能以簡(jiǎn)單的11.7倍來計(jì)算。我們看到，除一些需要資金、科技的產(chǎn)品中國(guó)人還沒有涉足外，來自中國(guó)的產(chǎn)品幾乎遍布Interzoo2006整個(gè)會(huì)場(chǎng)，這就是如今中國(guó)在國(guó)際寵物用品貿(mào)易中的地位。

此次，是CIPS的組織者--長(zhǎng)城國(guó)際展覽有限責(zé)任公司第五次組織中國(guó)國(guó)家展團(tuán)參加Interzoo，由100多家廠商組成的中國(guó)國(guó)家展團(tuán)作為最大的海外國(guó)家展團(tuán)之一，分布在7、7A和9號(hào)館，展出凈面積近1400平方米。在中國(guó)國(guó)旗五星紅旗與中國(guó)國(guó)際寵物水族用品展覽會(huì)（CIPS）展會(huì)會(huì)旗的指引下，來自中國(guó)的產(chǎn)品吸引了眾多國(guó)際采購(gòu)商的視線，成為Interzoo中人氣最旺的展區(qū)之一。中國(guó)國(guó)家展團(tuán)在廠商結(jié)構(gòu)方面：貓狗等寵物用品制品廠商占70%；水族用品設(shè)備制造廠商占30%。但通過細(xì)心觀察我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，一些具有一定實(shí)力的水族用品設(shè)備制造廠商，此次沒有隨中國(guó)國(guó)家展團(tuán)一同參展，而是單獨(dú)申請(qǐng)展位參展，說明中國(guó)水族用品設(shè)備制造廠商已經(jīng)發(fā)展到一個(gè)新階段。在展出產(chǎn)品方面：一是貓狗食品、訓(xùn)狗用品、犬舍、貓窩、服裝、牽引帶、寵物玩具等各類用品及保健護(hù)理用品、美容用品。二是水族箱、水族箱飾物、增氧設(shè)備、過濾器材、水槽沙、加熱棒、水草、魚飼料、造景、噴水設(shè)備、護(hù)理產(chǎn)品等。三是鳥、其他爬行及兩棲寵物舍、喂養(yǎng)器具、絲網(wǎng)、飼料、藥品等，通過這些產(chǎn)品，我們看到中國(guó)廠商在自主研制開發(fā)新產(chǎn)品方面有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，因而，進(jìn)一步提高了中國(guó)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

說到中國(guó)的寵物用品制造業(yè)，我們不妨看一下目前亞洲地區(qū)最大的、最具影響力的國(guó)際寵物、水族用品專業(yè)貿(mào)易展覽會(huì)----中國(guó)國(guó)際寵物水族用品展覽會(huì)（CIPS）的發(fā)展。

CIPS概況

CIPS由中國(guó)著名的展覽企業(yè)----長(zhǎng)城國(guó)際展覽有限責(zé)任公司創(chuàng)辦于1997年，2000年德國(guó)紐倫堡展覽有限公司與長(zhǎng)城國(guó)際展覽有限責(zé)任公司達(dá)成協(xié)議，成為CIPS的主辦單位之一。歷經(jīng)九年的發(fā)展，CIPS從最初約4000平方米的展出面積，發(fā)展到25000平方米展出面積，平均年增長(zhǎng)22.47%；參展廠商也從最初的86家增長(zhǎng)到近400家廠商，成為亞洲寵物用品展會(huì)中的領(lǐng)先者。與其他亞洲同類展會(huì)相比，CIPS最大的優(yōu)勢(shì)在于他的內(nèi)在貿(mào)易性。由于CIPS90%以上的參展商來自于直接生產(chǎn)企業(yè)，同時(shí)又是一個(gè)寵物用品、水族用品非常均衡的展會(huì)，因此，CIPS不僅成為國(guó)際專業(yè)貿(mào)易商采購(gòu)亞洲產(chǎn)品的必到展會(huì)，也成為國(guó)際專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)拓展中國(guó)市場(chǎng)的首選展會(huì)。我們看到：一方面CIPS的發(fā)展促進(jìn)了中國(guó)寵物用品生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展，另一方面中國(guó)寵物用品生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展也促進(jìn)了CIPS的發(fā)展。

評(píng)價(jià)CIPS

——德國(guó)寵物協(xié)會(huì)Klaus Oechsner總裁：“我覺得這個(gè)展會(huì)非常好。布置的也非常漂亮。展會(huì)上的觀眾也很多，我認(rèn)為展會(huì)是很成功的，我們和長(zhǎng)城公司合作的也非常愉快?！?

——德國(guó)Tetra公司中國(guó)區(qū)首席代表Mr.Hindersmann：“我們對(duì)中國(guó)的市場(chǎng)非?？春?，因?yàn)橹袊?guó)喜歡魚的朋友很多，這點(diǎn)也是非常重要的，我們也將不斷開發(fā)新的更適合中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品，也希望我們能夠在中國(guó)有更好的發(fā)展?！?

——馬來西亞建榮水族有限公司董事長(zhǎng) 蔡崇榮：“CIPS的重要性越來越大，形成很多國(guó)際客人必須到中國(guó)來采購(gòu)產(chǎn)品，長(zhǎng)城國(guó)際展覽公司的工作非常非常關(guān)鍵?！?

CIPS2006

CIPS每年一屆，逢雙年在中國(guó)北京舉辦、逢單年在中國(guó)廣州舉辦。第十屆中國(guó)國(guó)際寵物水族用品展覽會(huì)（CIPS2006）將于2006年10月11日至14日在中國(guó)北京舉辦。CIPS的發(fā)展速度、規(guī)模及其在行業(yè)內(nèi)的影響為國(guó)際寵物業(yè)內(nèi)人士所關(guān)注，正如Interzoo上中國(guó)國(guó)家展團(tuán)一樣，這就是發(fā)展中中國(guó)的寵物用品制造業(yè)，我們必須面對(duì)的中國(guó)的寵物用品制造業(yè)。

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