中國國際寵物用品展覽會的主題選擇與確定原則(2021中國國際寵物用品展會)

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本站是一個關(guān)于水族行業(yè)的一個網(wǎng)站，本文給大家介紹中國國際寵物用品展覽會的主題選擇與確定原則，和2021中國國際寵物用品展會對應(yīng)的相關(guān)信息，希望對魚友有所幫助，謝謝關(guān)注我們祥龍魚場。

本文目錄一覽：

• 1、國內(nèi)知名寵物展，你最推薦哪一個？
• 2、萬耀啟龍寵物展有多少個展位
• 3、2020年寵物行業(yè)大規(guī)模展會的詳細(xì)信息有嗎？
• 4、求些介紹國際寵物業(yè)和國內(nèi)寵物業(yè)的資料
• 5、跪求各位大蝦給《會展策劃》課程重點~

國內(nèi)知名寵物展，你最推薦哪一個？

我最推薦的是北京國際寵物用品展覽會（簡稱：雄鷹京寵展），自2014年舉辦以來，歷經(jīng)多年沉淀，現(xiàn)已成為寵物行業(yè)最具規(guī)模與影響力的行業(yè)盛會之一，是行業(yè)品牌推廣、新品發(fā)布、市場開拓、商務(wù)貿(mào)易、數(shù)據(jù)發(fā)布的專業(yè)服務(wù)平臺，展會致力于為生產(chǎn)商、進口商、經(jīng)銷商、寵物醫(yī)院和門店搭建橋梁，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)商機，促進行業(yè)交流互動，是提升市場競爭力及尋找創(chuàng)新解決方案的優(yōu)質(zhì)平臺。2022年4月1-4日在中國國際展覽中心(順義新館)舉辦！想了解更多可以百度一下

萬耀啟龍寵物展有多少個展位

550個展位。

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北京寵物用品展覽會

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北京寵物用品展覽會

Petfair asia

2023.08.16~08.20

09:00~16:00

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舉辦展館

北京國際會議中心

主辦單位

Petfair官方

展會行業(yè)

寵物用品

注意事項

展會舉辦時間和地點有一定中國國際寵物用品展覽會的主題選擇與確定原則的變更風(fēng)險，請確認(rèn)再進行前往

展會概況

舉辦周期：一年一屆

展出面積：30000平方米

展商數(shù)量：550家

專業(yè)觀眾：33000人次

展會介紹

北京寵物用品展覽會（Petfair asia）由上海萬耀啟龍展覽有限公司主辦，經(jīng)過積累沉淀，不斷創(chuàng)新突破，已成為集品牌展示、產(chǎn)業(yè)整合、跨區(qū)域貿(mào)易為一體中國國際寵物用品展覽會的主題選擇與確定原則的綜合性寵物貿(mào)易首選平臺。

北京寵物用品展覽會（Petfair asia）總面積30000平方米，有550家參展商和26000名參展者。展會始終遵循“創(chuàng)造商機、引領(lǐng)潮流、服務(wù)行業(yè)”的理念，將繼續(xù)創(chuàng)新突破，堅持傳統(tǒng)貿(mào)易渠道與終端消費者并重的資源優(yōu)勢，繼續(xù)助推中國寵物市場，為寵物品牌推廣自有品牌、拓展國內(nèi)外貿(mào)易合作提供良好的展示平臺。

北京寵物用品展覽會（Petfair asia）匯集中國國際寵物用品展覽會的主題選擇與確定原則了來自全國和世界各地的寵物行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)和專業(yè)人士。來自美國、歐洲、澳大利亞、日本、韓國和泰國等主要海外市場的主要制造商、代理商、零售商和訪問團將齊聚北京。一年一度的行業(yè)盛會“亞洲寵物博覽會”是品牌實現(xiàn)整合營銷推廣的有力媒介。

2020年寵物行業(yè)大規(guī)模展會的詳細(xì)信息有嗎？

2020中國成都國際寵物博覽會

46000m2

2020/04/09

成都市

成都世紀(jì)城新國際會展中心

中國（杭州）國際寵物用品展覽會 (

20000m2

2020/03/27

杭州市

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2020北京國際寵物用品展覽會

66945m2

2020/03/13

北京市

中國國際展覽中心

此外中國國際寵物用品展覽會的主題選擇與確定原則，上海、深圳、廣州中國國際寵物用品展覽會的主題選擇與確定原則的寵物用品展規(guī)模都比較大中國國際寵物用品展覽會的主題選擇與確定原則，可以關(guān)注下

求些介紹國際寵物業(yè)和國內(nèi)寵物業(yè)的資料

財富第五波—寵物賺錢立體攻略

寵物正在成為中國城市里中國國際寵物用品展覽會的主題選擇與確定原則的一個新型居民。隨著養(yǎng)寵物的人不斷增多，寵物經(jīng)濟也越來越受人關(guān)注。據(jù)不完全統(tǒng)計，以純種狗和貓為主的寵物市場，每年的增長速度在20%以上?！帮曫B(yǎng)寵物賺錢”和“為寵物服務(wù)——賺寵物的錢”這兩部分組成了寵物經(jīng)濟龐大的產(chǎn)業(yè)鏈。在寵物經(jīng)濟這塊大蛋糕的瓜分遠(yuǎn)未塵埃落定的今天，涉及到寵物的方方面面，都會成為新的創(chuàng)業(yè)“淘金地”，蘊育著蓬勃的商機。

據(jù)統(tǒng)計，北京人每年要花2000萬元養(yǎng)寵物，上海人每年用于寵物上的花費更高達6億元。圍繞在寵物時尚的周圍，醫(yī)療、服裝、托管、犬社、賽會、媒體、網(wǎng)絡(luò)正在形成一個專業(yè)領(lǐng)域。目前我國寵物業(yè)從業(yè)人數(shù)已達百萬人。如同許多新興行業(yè)一樣，寵物業(yè)也正在以朝氣蓬勃、日新月異的姿態(tài)，日益彰顯著其繁華昌盛。

現(xiàn)在，各種以寵物為主題的活動可謂是遍地開花，伴隨著寵物經(jīng)濟的熱潮，與寵物相關(guān)的新鮮“商機”更是層出不窮。即使在寵物經(jīng)濟大行其道的美國，寵物行業(yè)仍然充滿了尚未被發(fā)掘的商機。在瑞典，甚至有57%的養(yǎng)狗者購買了寵物保險。可以說，在寵物行業(yè)中，只有你想不到的，沒有你賣不掉的?！犊茖W(xué)投資》通過對這一行業(yè)的經(jīng)營特點、營銷方式以及最新商機的解析，告訴你當(dāng)前哪些寵物投資領(lǐng)域最值得介入，如何才能更快地切入這一行業(yè)，以及還有哪些商機是你沒有想到的。希望在這個行業(yè)的大蛋糕仍然散發(fā)著迷人的甜香時，你會更迅速地?fù)尩狡渲凶蠲牢?、最香甜的那一塊。

《科學(xué)投資》封面文章由交通銀行北京分行特約刊登

誰挖到寵物經(jīng)濟的第一桶金？

成都人歷來喜歡養(yǎng)寵物，家里養(yǎng)一兩條狗狗貓貓、小魚小鳥是非常普遍的事。在成都，人們從玩寵物開始逐步發(fā)展到小規(guī)模買賣寵物，再到現(xiàn)在大型寵物市場的出現(xiàn)，是從上世紀(jì)八十年代中期開始至今，其間經(jīng)歷了二十多年的發(fā)展過程。

據(jù)有關(guān)資料顯示，目前中國寵物及用品一年的交易額已超過100億元，寵物各方面的需求量以每年15%的速度在增長。專家預(yù)測，中國寵物市場潛力在150億元以上。不可否認(rèn)，寵物業(yè)這一全新的朝陽行業(yè)正以迅猛之勢在中國經(jīng)濟中越來越顯示出強大的生命力，并以巨大的發(fā)展?jié)摿ξ姸嗟耐顿Y者進入這一行業(yè)。

成都以優(yōu)越的地理環(huán)境、優(yōu)良的犬種品質(zhì)成為中國最大的寵物繁殖基地，每周上百的犬只通過各大航空公司運往全國各地。寵物業(yè)讓一部分成都人富起來了，并為成都這座西部最大的城市創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟收益。

那么，誰挖到了寵物經(jīng)濟的第一桶金？

帶著這個問題，記者走訪了幾位從事寵物業(yè)的成都人，他們的經(jīng)歷折射出成都整個寵物行業(yè)的興衰歷程，讓我們看到投資寵物經(jīng)濟不僅改變了他們的生活，幫助他們走上一條致富之路，而且也帶動了更多的人進入到行業(yè)中來。記者易鴻

由家庭飼養(yǎng)寵物而派生出的寵物經(jīng)濟正日趨升溫，寵物經(jīng)濟的“蛋糕”越做越大。我們看到投資寵物在可觀的利益誘惑背后同樣隱藏著諸多風(fēng)險，我們通過與幾位從業(yè)者面對面的交流，試圖為打算進入寵物業(yè)的朋友提供一些思路，從他們的經(jīng)營中獲取一些理性的投資觀念。

我見證了成都寵物業(yè)的興衰

姚先生： 55歲，資深傳媒人士。1991年開始投資養(yǎng)犬。現(xiàn)擁有自己的大型犬舍，并建立了博美犬專業(yè)網(wǎng)站。

我進入這個行業(yè)，是緣于一家人愛狗。1984年，因為兒子極喜歡狗，買了一條土狗回家，那時城鎮(zhèn)禁止養(yǎng)狗，不得不先后三次把狗送給別人，但狗都自己找回家來了，讓我們一家感動不已。上世紀(jì)80年代正值改革開放時期，人們生活越來越好，養(yǎng)貓養(yǎng)狗的人也多起來了。

到了1990年，一位鄰居告訴我，一邊玩狗一邊可以賺錢。我就試著花5000元買了一條拉薩獅子狗，一年生兩窩，一窩一般4只左右，那時，一只小狗可以賣1000元～5000元，這樣一年下來，就賺了3萬元。第一次投資就有了收益，讓我信心大增，又追加了投資。1991年我花3萬元買了三只北京狗，應(yīng)該算是成都最早投資北京狗的吧。三個月后，以5萬元賣出一條，這樣收回了成本還凈賺2萬元。當(dāng)時成都根本沒有專業(yè)的寵物市場，在中醫(yī)學(xué)院旁的路邊有幾十百把個人在賣狗。

1992年到1994年，成都狗市經(jīng)歷了一個從高峰跌至低谷的過程。1993年火爆的時候，我的北京狗一窩生了4只，一只小狗要賣5萬元，一窩就是20萬元，成年的北京狗要賣20多萬元，一只北京狗相當(dāng)于當(dāng)時一輛出租車的價錢。從1991年至1993年間，我以3萬元投資，卻賺了上百萬元。甚至有人從銀行貸款來炒狗。由于炒作過熱、媒體輿論不贊同等各方面因素，1994年成都狗市崩盤。那時成都狗市剛從百花潭公園搬遷至五塊石市場，市場內(nèi)有幾百戶商家，經(jīng)常有上千人逛狗市。記得1994年年初辦狗展，第一天可以賣70000元的價，第二天就只賣10000元，最后一天就只有1000元了。

1994年至1998年，成都狗市進入了低谷。炒家們、商家們紛紛以跳樓價把狗賤賣，幾十萬的狗一下子跌成幾十元，富翁瞬間就成了負(fù)翁，不少人退出了寵物業(yè)。因為在媒體工作，所以事先對政策有所了解，預(yù)感到狗市會震動，所以1993年我就出手了大部分狗。我不僅沒有退出，還在青石橋新開了寵物店。

1999年狗市開始回升，以前老的一批商家又回來了。同時還有大批的下崗職工進來，基本上都賺到錢，不少人買房買車。2000年成都狗市遷至牛市口。蘇格蘭牧羊犬、金毛、哈士奇、可卡等大型犬開始大量引進成都，也僅僅風(fēng)光了兩三年的時間，就從1萬多跌到幾百元。這主要是由于大型犬繁殖能力強，一窩至少是8到10只。所以投資的人多，犬只數(shù)量激增，自然價格就下來了。

Interzoo2006----國際貿(mào)易中的中國寵物業(yè)

作為國際上最大的寵物用品展覽會，Interzoo2006不僅吸引了全世界貿(mào)易人士的眼光，同時，更成為全世界寵物用品供應(yīng)商撕殺的戰(zhàn)場，在這個戰(zhàn)場中，我們無處不見來自中國的身影、來自中國的產(chǎn)品。

本屆Interzoo共有來自中國（香港、臺灣）的寵物用品廠商近200家，占Interzoo1270家參展廠商的15%，其中，來自中國大陸的廠商154家，占Interzoo1270家參展廠商的12.1%。對比1998年，CIPS的組織者--長城國際展覽有限責(zé)任公司第一次組織中國國家展團參加Interzoo時的13家廠商而言，來自中國大陸廠商數(shù)量增長了11.7倍。而事實上，與8年前相比，Interzoo2006上所展示的來自中國的產(chǎn)品卻不能以簡單的11.7倍來計算。我們看到，除一些需要資金、科技的產(chǎn)品中國人還沒有涉足外，來自中國的產(chǎn)品幾乎遍布Interzoo2006整個會場，這就是如今中國在國際寵物用品貿(mào)易中的地位。

此次，是CIPS的組織者--長城國際展覽有限責(zé)任公司第五次組織中國國家展團參加Interzoo，由100多家廠商組成的中國國家展團作為最大的海外國家展團之一，分布在7、7A和9號館，展出凈面積近1400平方米。在中國國旗五星紅旗與中國國際寵物水族用品展覽會（CIPS）展會會旗的指引下，來自中國的產(chǎn)品吸引了眾多國際采購商的視線，成為Interzoo中人氣最旺的展區(qū)之一。中國國家展團在廠商結(jié)構(gòu)方面：貓狗等寵物用品制品廠商占70%中國國際寵物用品展覽會的主題選擇與確定原則；水族用品設(shè)備制造廠商占30%。但通過細(xì)心觀察我們會發(fā)現(xiàn)，一些具有一定實力的水族用品設(shè)備制造廠商，此次沒有隨中國國家展團一同參展，而是單獨申請展位參展，說明中國水族用品設(shè)備制造廠商已經(jīng)發(fā)展到一個新階段。在展出產(chǎn)品方面：一是貓狗食品、訓(xùn)狗用品、犬舍、貓窩、服裝、牽引帶、寵物玩具等各類用品及保健護理用品、美容用品。二是水族箱、水族箱飾物、增氧設(shè)備、過濾器材、水槽沙、加熱棒、水草、魚飼料、造景、噴水設(shè)備、護理產(chǎn)品等。三是鳥、其他爬行及兩棲寵物舍、喂養(yǎng)器具、絲網(wǎng)、飼料、藥品等，通過這些產(chǎn)品，我們看到中國廠商在自主研制開發(fā)新產(chǎn)品方面有了長足的進步，因而，進一步提高了中國產(chǎn)品的市場競爭力。

說到中國的寵物用品制造業(yè)，我們不妨看一下目前亞洲地區(qū)最大的、最具影響力的國際寵物、水族用品專業(yè)貿(mào)易展覽會----中國國際寵物水族用品展覽會（CIPS）的發(fā)展。

CIPS概況

CIPS由中國著名的展覽企業(yè)----長城國際展覽有限責(zé)任公司創(chuàng)辦于1997年，2000年德國紐倫堡展覽有限公司與長城國際展覽有限責(zé)任公司達成協(xié)議，成為CIPS的主辦單位之一。歷經(jīng)九年的發(fā)展，CIPS從最初約4000平方米的展出面積，發(fā)展到25000平方米展出面積，平均年增長22.47%；參展廠商也從最初的86家增長到近400家廠商，成為亞洲寵物用品展會中的領(lǐng)先者。與其他亞洲同類展會相比，CIPS最大的優(yōu)勢在于他的內(nèi)在貿(mào)易性。由于CIPS90%以上的參展商來自于直接生產(chǎn)企業(yè)，同時又是一個寵物用品、水族用品非常均衡的展會，因此，CIPS不僅成為國際專業(yè)貿(mào)易商采購亞洲產(chǎn)品的必到展會，也成為國際專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)拓展中國市場的首選展會。我們看到：一方面CIPS的發(fā)展促進了中國寵物用品生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展，另一方面中國寵物用品生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展也促進了CIPS的發(fā)展。

評價CIPS

——德國寵物協(xié)會Klaus Oechsner總裁：“我覺得這個展會非常好。布置的也非常漂亮。展會上的觀眾也很多，我認(rèn)為展會是很成功的，我們和長城公司合作的也非常愉快?！?

——德國Tetra公司中國區(qū)首席代表Mr.Hindersmann：“我們對中國的市場非常看好，因為中國喜歡魚的朋友很多，這點也是非常重要的，我們也將不斷開發(fā)新的更適合中國市場的產(chǎn)品，也希望我們能夠在中國有更好的發(fā)展。”

——馬來西亞建榮水族有限公司董事長 蔡崇榮：“CIPS的重要性越來越大，形成很多國際客人必須到中國來采購產(chǎn)品，長城國際展覽公司的工作非常非常關(guān)鍵。”

CIPS2006

CIPS每年一屆，逢雙年在中國北京舉辦、逢單年在中國廣州舉辦。第十屆中國國際寵物水族用品展覽會（CIPS2006）將于2006年10月11日至14日在中國北京舉辦。CIPS的發(fā)展速度、規(guī)模及其在行業(yè)內(nèi)的影響為國際寵物業(yè)內(nèi)人士所關(guān)注，正如Interzoo上中國國家展團一樣，這就是發(fā)展中中國的寵物用品制造業(yè)，我們必須面對的中國的寵物用品制造業(yè)。

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跪求各位大蝦給《會展策劃》課程重點~

策劃是指與計謀相關(guān)的一種行為過程和方法系統(tǒng)。

策劃學(xué)起源于中國20世紀(jì)80年代，在國外的著作中很難找到所謂的“策劃學(xué)”理論。而策劃學(xué)的內(nèi)容可以在西方的廣告學(xué)、營銷學(xué)、公共關(guān)系、企業(yè)形象識別系統(tǒng)（CIS）、咨詢等理論中有所涉及。

會展策劃，是在會展活動開始之初，對會展活動總體戰(zhàn)略和進程進行前瞻性規(guī)劃的活動。

會展策劃的要素：策劃者、策劃對象、策劃依據(jù)、策劃方案、策劃效果評估

會展策劃特點：會展策劃具有針對性、系統(tǒng)性、變異性、可行性特點。

會展策劃的基本原則

一、創(chuàng)新性原則

創(chuàng)新，是策劃的靈魂。會展策劃的關(guān)鍵就在于創(chuàng)新。沒有創(chuàng)新，就缺乏吸引力。

會展策劃的創(chuàng)新性主要表現(xiàn)在會展理念的創(chuàng)新、目標(biāo)的選擇與決策創(chuàng)新、組織與管理的創(chuàng)新、會展設(shè)計的創(chuàng)新等。

二、目的性原則

會展策劃的目的性原則與其針對性的特點對應(yīng)。在明確了某次會展策劃的目的和主題之后，需要在整個策劃過程中都要貫徹其中，從市場調(diào)查、到?jīng)Q策分析、再到運作模式、宣傳策略等等幾乎每個環(huán)節(jié)都要圍繞突出會展主題、實現(xiàn)會展目的而進行。

三、操作性原則

操作性原則與會展策劃的可行性特點對應(yīng)。但可行性更加強調(diào)的是論證分析，經(jīng)過科學(xué)地論證分析，要求策劃的目標(biāo)定位、實施方案以及經(jīng)濟效益要切實可行。而操作性原則要求會展策劃方案要結(jié)合市場和環(huán)境的客觀實際情況，以及企業(yè)、會展公司的具體實力來進行。

四、有效性原則

任何會展活動都會產(chǎn)生一定的效果，有效性原則即是要求會展策劃要能夠達到預(yù)期的效果。這種有效的效果既要在會展策劃初期進行科學(xué)的預(yù)測，又要在會展活動實施階段進行嚴(yán)密的監(jiān)控，還要在會展結(jié)束后期進行如實的評估，只有這樣，才能控制好會展活動的效果。

五、規(guī)范性原則

會展策劃的規(guī)范性原則要求，首先必須遵守法律的原則；其次必須遵守倫理道德、風(fēng)俗習(xí)慣，尊重宗教信仰；再次必須遵循行業(yè)規(guī)范。

調(diào)查是調(diào)研的基礎(chǔ)，調(diào)研為調(diào)查的目標(biāo)。

市場調(diào)研的渠道

調(diào)研渠道分為專業(yè)渠道和輔助渠道。根據(jù)調(diào)研課題選擇出代表性的專業(yè)渠道和輔助渠道，并根據(jù)調(diào)研效果來設(shè)定合理的渠道比例來進行信息采集。比如行業(yè)峰會、行業(yè)展會、招展代理等渠道為專業(yè)性渠道，構(gòu)成信息采集的重點；報紙、期刊、圖書、網(wǎng)絡(luò)、電視、電話簿等渠道為輔助性渠道，構(gòu)成專業(yè)性的補充渠道，通過輔助性渠道的選擇，有利于促進對專業(yè)性渠道采集信息的充實和論證。

市場調(diào)研設(shè)計的類型

根據(jù)調(diào)研的目的和功能，可以把市場調(diào)研設(shè)計分成三種基本類型：探索性調(diào)研、描述性調(diào)研和因果性調(diào)研。

（一）探索性調(diào)研

探索性調(diào)研是為了界定問題的性質(zhì)以及更好地理解問題的環(huán)境而進行的小規(guī)模的調(diào)研活動。探索性調(diào)研特別有助于把一個大而模糊的問題表達為小而精確的子問題以使問題更明確，并識別出需要進一步調(diào)研的信息(通常以具體的假設(shè)形式出現(xiàn))。調(diào)研經(jīng)驗表明，小組座談、選擇性案例分析和二手資料調(diào)研在探索性調(diào)研中特別有用。

（二）描述性調(diào)研

描述性調(diào)研是對總體的描述性特征進行的調(diào)研。描述性調(diào)研尋求對“誰”、“什么”、“什么時候”、“哪里”和“怎樣”這樣一些問題的回答。不像探索性調(diào)研，描述性調(diào)研基于對調(diào)研問題性質(zhì)的一些預(yù)先理解。盡管調(diào)研人員對問題已經(jīng)有了一定理解，但對決定行動方案必需的事實性問題做出回答的結(jié)論性證據(jù)，仍需要收集。描述性調(diào)研可以滿足一系列的調(diào)研目標(biāo)，描述某類群體的特點，決定不同被調(diào)研對象群體之間在需要、態(tài)度、行為、意見等方面的差異。描述性調(diào)研主要靠二手資料和詢問法調(diào)研。

（三）因果性調(diào)研

因果性調(diào)研是調(diào)查一個變量是否引起或決定另一個變量的調(diào)研，目的是識別變量間的因果關(guān)系。描述性調(diào)研能告訴調(diào)研人員兩個變量似乎有某種關(guān)系，如收入和銷售額、廣告花費與知名度，但不能提供合適的證據(jù)來證明消費者收入的增加引起了銷售額的增加、廣告投入的增加使知名度提高。典型的因果性調(diào)研方法是改變一個自變量，然后觀察因變量受到的影響。時間上的繼起是首要因果關(guān)系準(zhǔn)則。第二個準(zhǔn)則是兩個事件之間要存在相關(guān)關(guān)系。第三個準(zhǔn)則是要區(qū)別該相關(guān)關(guān)系是共因關(guān)系還是因果關(guān)系。第四個準(zhǔn)則是需要創(chuàng)造統(tǒng)計上的實驗性控制以建立對照組。因果性調(diào)研是用以識別兩個或多個變量之間的關(guān)系的調(diào)研方法。往往用實驗法來找到變量之間的關(guān)系。

抽樣方法

基本的抽樣方法主要有兩大類：一類是在目標(biāo)總體中，有意識地選擇若干有代表性的單位為樣本進行調(diào)查研究。這種抽樣叫做目標(biāo)抽樣或主觀抽樣。目標(biāo)抽樣的方法適用于典型調(diào)查或研究。它的特點是作為樣本的各單位的代表性，都是由與該研究課題有關(guān)的專家來判斷和決定的。其結(jié)果的可靠性和精確度葉必須依靠這方面的專家來判斷和評價。另一類是按照隨機的原則，從構(gòu)成目標(biāo)總體的各成員中抽取樣本，叫做隨機抽樣和概率抽樣。隨機抽樣的最大優(yōu)點是可以借助概率客觀地計算調(diào)查結(jié)果的可靠性和精確度。而且可以根據(jù)實際條件和所要求的精度確定樣本的大小。所以在大規(guī)模的評價研究中，隨機抽樣更常被采用。隨機抽樣又可以分為簡單隨機抽樣、分層隨機抽樣和整群隨機抽樣三種。簡單隨機抽樣（簡稱SRS）是隨機抽樣中最簡單而又是最基本的一種。它的特點是采用隨機數(shù)碼表或抽簽的辦法確定樣本，因此各總體成員都保證有相等的抽取概率。如果抽取的樣本數(shù)量很大，使用純粹的簡單隨機抽樣會有很多困難。為了克服簡單隨機抽樣的困難，另一個可行辦法是分層抽樣。按照某個標(biāo)志將目標(biāo)總體中的各個成員分成互不混淆的組，然后在各個組中再按照隨機的原則抽取樣本。對于一個總體如何分層，分多少層，要視具體情況而定。一個總的原則是，各層內(nèi)個體在該特征上的差異要少，而層與層之間的差異要越大越好。另外，還有一種整群抽樣。所謂整群抽樣，是將構(gòu)成目標(biāo)總體的若干成員集合在一起成為一個整群，并以這個整群作為抽取單位，然后抽取。分群的原則正好和分層抽樣中分層的原則相反，要求各群內(nèi)個體之間的差異盡量地大，而各個群之間就沒有多大的差異。

觀察調(diào)研法是指不通過提問或交流而系統(tǒng)地記錄人、物體或事件的行為模式的過程。當(dāng)事件發(fā)生時，運用觀察技巧的調(diào)查員客觀見證并記錄信息，或者根據(jù)以前的記錄編輯整理證據(jù)。

問卷調(diào)查即是指由調(diào)查機構(gòu)根據(jù)調(diào)查目的設(shè)計各類調(diào)查問卷，然后采取抽樣的方式確定調(diào)查樣本，通過調(diào)查員對樣本的訪問，完成事先設(shè)計的調(diào)查項目，最后，由統(tǒng)計分析得出調(diào)查結(jié)果的一種方式。

問卷設(shè)計技巧

（1）被訪者的特點對問卷設(shè)計的影響很大

對問卷問題的理解與被訪者的社會地位、經(jīng)濟地位都有千絲萬縷的關(guān)系。另外，理解力差的人常常會回答“不知道”或“沒意見”等，而這顯然是不利于調(diào)研的信息收集的。總的說來，問卷所針對的被訪者越多元化，就越難編寫出好的問卷。

（2）訪問的渠道不同對問卷設(shè)計也有很大影響

如果是人員訪問，訪問員與被訪者面對面地交談，問卷可以比較長，詢問也可以復(fù)雜些，詢問形式也可以多種多樣。

如果是電話訪問問卷只能短一些，簡單一點。

如果是郵寄問卷，包括在報刊雜志上登載的問卷，不僅要簡單容易，而且還要有詳細(xì)的答題說明，因為此時被訪者失去了訪問員的幫助。

如果是電腦輔助訪問，這種方法有很多優(yōu)勢，比如可以方便實現(xiàn)詢問的跳轉(zhuǎn)，可以隨機排列本來應(yīng)該隨機排列的問題和選項，從而使問卷設(shè)計少了許多麻煩。

總之，訪問方法的不同要求對問卷設(shè)計有很大影響。

（3）問卷問題的篩選

研究人員要保證問卷的每個詢問都是有用的，同時也是有效的。為此，在擬定每個詢問時，研究人員必須就這個詢問做出以下回答：①這個詢問是否確實需要？②這個詢問是否能達到收集信息的目的？③被訪者能不能準(zhǔn)確回答這個詢問？④被訪者愿不愿意如實回答這個詢問？

問題的設(shè)計首先要考慮被訪者能不能充分回答，所提供的選擇信息是否足夠充分。第二，要考慮詢問的信息，被訪者是否知道、是否記得住、是否表達得出來。第三，當(dāng)問卷中難免有些詢問涉及隱私，如年齡、財產(chǎn)、收入、婚姻狀況等情況時，有以下幾種作法：第一種做法：不具體詢問，而給出幾個檔次。第二種做法：假借被訪對象。

詢問應(yīng)該盡可能地簡單明確，最重要的是要確認(rèn)被訪者和調(diào)研人員對該詢問的理解是一致的。為此，問句的措詞要做到：

A.用淺顯易懂的詞語，盡量少用專業(yè)術(shù)語

B.問句中的關(guān)鍵詞應(yīng)該只有單一的意思，不要用程度副詞等不明確的詞語。

C.避免引導(dǎo)性的、偏激的詞語。

D.有沒有隱含的假設(shè)。

預(yù)訪問

問卷排好版以后，先打印十份左右進行預(yù)訪問。預(yù)訪問的目的是檢查所有的設(shè)計考慮是否合理、周全，所以不要有先入為主的觀點，挑挑揀揀地詢問，應(yīng)該同正式訪問一樣進行，并把預(yù)訪問過程中發(fā)現(xiàn)的所有疑問在對應(yīng)的問句旁邊記下。如果完成了十份后，沒有發(fā)現(xiàn)問題，并且也沒有疑問，那么就可以正式大量印制和訪問了。如果完成了幾份，發(fā)現(xiàn)問題很多，還是先修正好了，再來第二輪預(yù)訪問為妙。

深度訪談法是一種無結(jié)構(gòu)的、直接的、個人的訪問，在訪問過程中，一個掌握高級技巧的調(diào)查員深入地訪談一個被調(diào)查者，以揭示對某一問題的潛在動機、信念、態(tài)度和感情。

實驗法是指調(diào)研人員操縱一個或多個變量，測量該變量對其它變量的影響的方法。

展會目標(biāo)是指展會組織者根據(jù)營銷戰(zhàn)略、市場條件、參展商和觀眾需求以及展會情況而制定的明確的、具體的目標(biāo)。

參展目標(biāo)是指展出者根據(jù)營銷戰(zhàn)略、市場條件和展會情況制定明確、具體的展出目的，期望通過展會而達到自己的目的。

展會目標(biāo)的類別

根據(jù)展會目標(biāo)的層次劃分，分為基本目標(biāo)、宏觀目標(biāo)、戰(zhàn)略目標(biāo)。（1）基本目標(biāo)，又稱微觀目標(biāo)，是展覽活動必須達到的最基本的目標(biāo)，具體包括為參展商和觀眾提供良好的信息交流平臺以及安全的環(huán)境；通過出租展位、提供配套服務(wù)和收取門票獲得一定的經(jīng)濟效益。（2）宏觀目標(biāo)，即從較為廣闊和深遠(yuǎn)的視角確定的目標(biāo)，具體包括顯示本國（本地區(qū)、本組織）的經(jīng)濟實力、科技成果、環(huán)境條件、歷史文化和發(fā)展前景，為進一步招商引資打下基礎(chǔ)。（3）戰(zhàn)略目標(biāo)，即從組織方和展會的長遠(yuǎn)發(fā)展出發(fā)制定的競爭目標(biāo)，具體包括加強與參展商和觀眾的溝通和聯(lián)系，建立誠信合作體系，并不斷吸收新客戶，擴大展覽會的影響力，通過不斷提高展覽品位，打造知名品牌。

展會題材是指舉辦一個展覽會計劃要展出的展品的范圍，即計劃讓哪些物品在展覽會展出。

展會題材選擇依據(jù)

一般來說，展會題材要根據(jù)展會舉辦地及其周邊區(qū)域的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)或產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來決定。一般首先考慮本區(qū)域的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)或主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，其次考慮國家或本地區(qū)重點發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，第三考慮政府扶持的產(chǎn)業(yè)。有時，也可以考慮舉辦地的地理位置或交通情況來選擇展會的題材。

展會題材設(shè)立分類

1、新立題材

新立題材是辦展機構(gòu)從來沒有涉及的產(chǎn)業(yè)作為舉辦新展覽會的展覽題材。一般來說，辦展機構(gòu)為確定新立題材進行市場調(diào)查的產(chǎn)業(yè)不止一個，而是有好幾個，也就是說，同時對幾個題材展開調(diào)查，以便經(jīng)過分析后確定一個或幾個可以進入辦展的題材。那么辦展機構(gòu)可以從收集到的信息中選新立題材，亦可從國外已經(jīng)舉辦的展覽會的有關(guān)題材中選擇新立題材。

2、分列題材

分列題材是辦展機構(gòu)將已有的展覽會的展覽題材進再作進一步的細(xì)分，從原有的大題材中分列中更小的題材，并將這些小題材辦成獨立的展覽會一種選擇展覽題材的方式。

一般要滿足以下幾個條件才可以分裂：一原有的展覽會已經(jīng)發(fā)展到一定的規(guī)模，某一細(xì)分題材達到一定的展覽面積；二由于場地限制等原因，這個細(xì)分題材的展覽面積受限；三細(xì)分出來的這個題材不會對原有的展會弄成太大影響；四這個細(xì)分的題材和原有展覽會其他題材之間有相對的獨立性；五收集的信息表明可以細(xì)分的題材可以單獨舉辦。

3、拓展題材

拓展題材就是將現(xiàn)有展覽會所沒有包含的，但與現(xiàn)有展覽會的展覽題材有密切關(guān)聯(lián)的題材，或者是將現(xiàn)有展覽會展覽題材中暫時還末包含的某一分題材列入現(xiàn)有展覽會展覽題材的一種方法。

拓展展覽題材是擴大展覽會規(guī)模的一種常用的有效辦法，一可擴大招展展品范圍，二可以擴大參展企業(yè)數(shù)量和觀眾來源，當(dāng)然還須具備以下條件：一是計劃拓展的題材與現(xiàn)有展覽會的展覽題材要有一定的關(guān)聯(lián)性；二是計劃拓展的題材的加入與現(xiàn)有展覽會不會造成操作上的任何不便；三是現(xiàn)有展覽會的專業(yè)性不會因計劃拓展的題材的加入而受到影響。

4、合并題材

合并題材就是將兩個或兩個以上彼此相同或有一定關(guān)聯(lián)的展覽題材的現(xiàn)有展覽會合并為一個展覽會，或者是兩個或兩個以上的展覽會中彼此相同或有一定關(guān)聯(lián)的展覽題材剔除出來，放在另一個展覽會里統(tǒng)一展出的一種方法。

會展主題是貫穿于整個會展所反映的社會生活內(nèi)容的中心思想，是對會展活動的指導(dǎo)思想、宗旨、目的、要求等最精煉的概括與表達，在一定程度上影響會展內(nèi)容的安排、活動形式的選擇和其他諸多要素的設(shè)計。

會展主題確定的原則

會展主題的確定應(yīng)遵循6個標(biāo)準(zhǔn)。

1、獨特性

會展主題策劃要有嶄新的創(chuàng)意，最好新穎、奇特、扣人心弦，使人產(chǎn)生新鮮、有趣的感覺，最好能夠突顯會展活動的信息個性。

2、時代性

時代性要求會展主題要與時代的發(fā)展緊密結(jié)合，才能吸引客戶的注意。國際國內(nèi)發(fā)生的各種政治、經(jīng)濟、文化、環(huán)境等方面的大事都可能對某類會展活動有影響，或者是目標(biāo)客戶所關(guān)注的問題，所以會展主題與時代緊密相連，容易吸引客戶的興趣。

3、切實性

會展主題的確定要從實際出發(fā)，一般根據(jù)地理優(yōu)勢、支柱產(chǎn)業(yè)、塑造品牌等因素確定。

4、深刻性

會展主題要能夠激發(fā)客戶的欲望，具有一定的深刻性和震撼力，比較容易引起客戶的注意與共鳴，在參與者腦海中留下深刻的印象。

5、通俗性

會展主題范圍確定后，需要經(jīng)過加工提煉，使之通俗易懂，用最簡潔的、生活化的語言表達最深刻的問題，要瑯瑯上口，能夠為廣大傳媒和公眾接受，才能更廣泛的傳播。

6、連貫性

對于需要多次舉辦的會展活動的主題，要考慮與前幾次主題的連貫性，這樣有助于提升整體會展活動的品牌形象。

頭腦風(fēng)暴法又稱智力激勵法，由美國創(chuàng)造工程學(xué)家奧斯本（A?F?Osborn）在1939年創(chuàng)立，是以專家會議的形式，在非常融洽、輕松的氣氛下，各位專家暢所欲言地發(fā)表自己看法的一種群體策劃方法。

德爾菲法是在20世紀(jì)60年代由美國蘭德公司首創(chuàng)和使用的一種特殊的策劃方法。

德爾菲法的優(yōu)點是：專家們互不見面，不能產(chǎn)生權(quán)威壓力，因此，可以自由地充分地發(fā)表自己的意見，從而得出比較客觀的策劃案。

但是這種方法缺乏客觀標(biāo)準(zhǔn)，主要憑專家主觀判斷，再者由于次數(shù)較多，反饋時間較長，有的專家可能因工作忙或其它原因而中途退出，影響策劃的準(zhǔn)確性。

展會名稱一般包括基本部分、限定部分和行業(yè)標(biāo)識三部分內(nèi)容。

展會地點的選擇需要考慮以下主要因素：

（1）市場推廣的可行性。主要考慮展會所在地目標(biāo)市場的大小及其對周圍的輻射程度。展會所在地目標(biāo)市場要結(jié)合展會題材、性質(zhì)和定位。

（2）觀眾的可到達性。主要考慮展館的交通便捷性以及開館、閉館時間與周圍交通線路配置的合理化程度、交通成本。

（3）場地的適宜性。包括展出面積和展場設(shè)施兩方面。

展期一般是3-5天為宜。

展期的確定

（1）考慮訂貨的時效性

（2）考慮氣候的適宜性

（3）考慮避開長假

（4）考慮避開競爭展會

（5）考慮依托成功展會

專業(yè)觀眾是指從事展會上所展示的某類展品或服務(wù)的設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售或服務(wù)的家專業(yè)人士以及該產(chǎn)品的用戶。

價格定位

（1）定價目標(biāo)分類

A．利潤目標(biāo)

就是舉辦機構(gòu)以盈利為主要目標(biāo)來給會展活動定價。

B．市場份額目標(biāo)

就是最大限度地增加展位銷售量、提高參觀人數(shù)和與會者規(guī)模，牟取會展活動的市場占有率，有時可能不惜放棄目前的利潤。

C．市場汲取目標(biāo)

就是先定出盡可能高的價格，爭取在會展活動舉辦的前幾屆就獲取盡可能多的利潤，等一旦競爭激烈了，舉辦機構(gòu)就有充分的主動權(quán)逐步降低價格。

D．質(zhì)量領(lǐng)先目標(biāo)

就是以塑造一個高質(zhì)量的展會為主要目標(biāo)，力求“價高質(zhì)優(yōu)”。

E．生存目標(biāo)

當(dāng)市場競爭已經(jīng)非常激烈，為了在市場上先站穩(wěn)腳跟，會制定以先求得企業(yè)的生存空間為目標(biāo)的低價格。

評價舉辦機構(gòu)應(yīng)該選擇哪種定價目標(biāo)，主要受三個因素的影響：顧客、成本和競爭狀況。

（2）影響價格定位因素

A．考慮會展題材所在行業(yè)的狀況

主要是考慮該行業(yè)平均利潤率的大小和該行業(yè)的市場發(fā)展?fàn)顩r。行業(yè)平均利潤率的大小決定了該行業(yè)企業(yè)可能的盈利水平和支付能力。行業(yè)的市場發(fā)展?fàn)顩r也是制定會展價格需要考慮的另一個重要因素。例如，如果行業(yè)處于買方市場狀態(tài)，企業(yè)要宣傳自己，參展積極性就高，展位價格也可以定的高一些。

B．考慮競爭的需要定價

主要是考慮那些與本展會有競爭關(guān)系的同類展會的價格狀況，評估本展會在市場上處于何種地位，從而確定價格。

C．結(jié)合會展活動生命周期階段定價

一般會展項目的生命周期經(jīng)歷投入期、成長期、成熟期和衰退期等發(fā)展階段。

在投入期，會展活動市場認(rèn)知度比較低，企業(yè)參展不積極，這時主要采取保本定價策略吸引企業(yè)參加，價格不宜太高；

在成長期，會展活動的規(guī)模擴大，在行業(yè)內(nèi)的知名度開始上升，企業(yè)參展的主動性增強，此時要在提高會展質(zhì)量的基礎(chǔ)上實現(xiàn)利潤目標(biāo)，價格可以適當(dāng)提高；

在成熟期，會展活動在市場上的地位基本穩(wěn)定，參展商數(shù)量和市場份額也比較穩(wěn)定飽和，價格也可以基本固定；

在衰退期，會展活動吸引力減弱，參展企業(yè)開始減少，會展活動面臨重新定位，價格要向低調(diào)整。

D．考慮價格彈性定價

價格彈性是指會展的價格每變動1%，目標(biāo)客戶的數(shù)量變動大小。它主要是衡量會展的目標(biāo)市場對價格變動的敏感程度。

E．展區(qū)和具體位置的差別定價

位優(yōu)價高，位劣價低

（2）成本預(yù)測

1)展覽場地費用。即租用展覽場館以及由此而產(chǎn)生的各種費用。這些費用包括：展覽場地租金、展館空調(diào)費、層位特裝費、標(biāo)準(zhǔn)層位搭建費、展館地毯及鋪設(shè)地毯的費用、展位搭裝加班費等。這部分費用可能占總費用的30%～70%

2)展會宣傳推廣費。包括廣告宣傳費、展會資料設(shè)計和印刷費、資料郵寄費、新聞發(fā)布會的費用等。這部分費用可能占總費用的10%～20%

3)招展和招商的費用。這部分費用可能占總費用的10%

4)相關(guān)活動的費用。包括技術(shù)交流會、研討會展會開幕式、嘉賓接待、酒會、展會現(xiàn)場布置、禮品、請展會臨時工作人員的費用等。這部分費用可能占總費用的2%～5%

5)辦公費用和人員費用。這部分費用可能占總費用的10%～20%

6)稅收。這部分費用按收入的3%計

7)其他不可預(yù)測的費用。這部分費用可能占總費用的3%～7%

（3） 收入預(yù)測

1） 展位費收入

2） 門票收入

3） 廣告和企業(yè)贊助收入

4） 其他相關(guān)收入

（4） 盈虧平衡分析

在對會展項目財務(wù)分析時，分析方最關(guān)心的問題是本次會展活動需要多大的規(guī)模才能保證不出現(xiàn)虧損，或者如何進行會展定價才能保證在一定規(guī)模下不出現(xiàn)虧損？所以，必須對會展項目進行盈虧平衡分析。

會展項目盈虧平衡分析即是指舉辦會展活動所得到的所有收入恰好能彌補為舉辦會展活動所支出的所有成本費用。也就是總收入正好等于總成本。能夠使會展活動達到盈虧平衡的規(guī)模稱為會展盈虧平衡規(guī)模。能夠使會展活動達到盈虧平衡的會展價格稱為會展盈虧平衡價格。

盈虧平衡價格＝會展總成本÷總展位數(shù)

盈虧平衡規(guī)模＝會展總成本÷單位標(biāo)準(zhǔn)展位價格

單位標(biāo)準(zhǔn)展位價格＝展位費總收入÷總展位數(shù)

會展設(shè)計是指為會議、展覽會、節(jié)事等活動空間環(huán)境進行展示設(shè)計的工作。它是一門以視覺藝術(shù)創(chuàng)造性和感染力為主的空間設(shè)計工作。

企業(yè)形象識別系統(tǒng)的功能

（1）識別功能

CIS最基本的功能是識別功能——理念識別、行為識別，尤其是視覺識別。CI能夠促使企業(yè)產(chǎn)品與其他同類產(chǎn)品區(qū)別開來。包括以下三個基本的識別要素：語言識別——是指企業(yè)用象征本企業(yè)特征的語言達到識別的目的，包括企業(yè)精神口號、企業(yè)產(chǎn)品廣告語、企業(yè)制度宣傳語；圖像識別——是指企業(yè)用象征本企業(yè)特色的圖形達到識別的目的，如標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字體、標(biāo)準(zhǔn)色等圖案、形象等；色彩識別——是指企業(yè)用象征自己特征的色彩（即企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色）達到識別的目的。 （2）管理功能

CIS管理功能是通過企業(yè)制定CI手冊，作為企業(yè)內(nèi)部制度讓企業(yè)全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)并共同遵守執(zhí)行。

（3）傳播功能

社會公眾對企業(yè)形成的印象源于各種不同的信息傳播，如企業(yè)的視覺識別系統(tǒng)、行為識別系統(tǒng)、各種大眾傳播媒體，以及與企業(yè)直接或間接的接觸，通過統(tǒng)一的視覺設(shè)計，經(jīng)過系統(tǒng)化、一體化、集中化的處理方法來傳達企業(yè)信息，可造成差別化和強烈的沖擊力，容易在公眾心目中形成深刻的印象，并將企業(yè)形象最深刻的核心理念納入到公眾的價值體系內(nèi)。

3、會展設(shè)計與企業(yè)形象識別系統(tǒng)

優(yōu)秀的會展設(shè)計應(yīng)該是一個公司樹立形象的立體標(biāo)本，負(fù)責(zé)傳遞公司及產(chǎn)品的具體信息和理念，給參觀者留下深刻印象。

因此，會展設(shè)計人員要深入細(xì)致地了解展示公司和展品的相關(guān)信息，精心策劃、標(biāo)新立異地設(shè)計，以賦予創(chuàng)造性的藝術(shù)表現(xiàn)手法來滿足展示公司的要求以及觀眾的觀賞欲望。

展會品牌是使一個展會與其他展會相區(qū)別的某種特定的標(biāo)志，通常是以某種名稱、圖案、記號、識別符號以及上述因素的組合所構(gòu)成。

品牌展會是指具有一定的規(guī)模，能代表和反映該行業(yè)的發(fā)展動態(tài)和發(fā)展趨勢，對該行業(yè)具有較強的指導(dǎo)和影響力的展會。

展會品牌形象是指參展商和觀眾所得到和理解的有關(guān)展會品牌的全部信息的綜合。展會品牌所包含的各種信息經(jīng)過參展商和觀眾的感知、體驗和選擇，形成展會在他們心目中的品牌形象。

建立品牌展會的途徑

（一）自我培育

選擇能代表某一行業(yè)先進水平或某一領(lǐng)域發(fā)展方向的展覽主題，充分體現(xiàn)展覽會前瞻性、專業(yè)性強和涵蓋面廣的特點，對這種展會經(jīng)過數(shù)年培育，可以使之成為品牌展會。

（二）聯(lián)合辦展

品牌展的一大特征是規(guī)模，它要求盡量把同類或相似的展會進行整合，實行同一主題或相關(guān)主題展會的聯(lián)合。

（三）品牌移植

我國入世后，國際知名展覽公司和展會進入國內(nèi)市場是必然趨勢。品牌展會的形成可以借力于國際間的交流與合作。在世界會展業(yè)向?qū)I(yè)化、國際化和集團化發(fā)展的過程中，歐美發(fā)達國家的許多跨國會展公司紛紛將目標(biāo)對準(zhǔn)海外，開始把自己舉辦成功的品牌展會逐漸移植到其他國家，我國可以借機移植或引入部分符合城市經(jīng)濟發(fā)展需要的境外品牌展會，不失為國內(nèi)展會品牌化的一種方法。

會展是會議、展覽會等集體性活動的簡稱，是指由多方參與的、集體性、物質(zhì)與文化交流活動

其中按照國際慣例，國際展一半為國外參展商所占比例在40%以上的展覽會。

據(jù)查，“策劃”一詞的最早出現(xiàn)時在20世紀(jì)50年代中期，1955年愛德華?伯納斯在《策劃同意》一書中提出了“策劃”的概念。此后“策劃”這一概念被廣泛應(yīng)用于公共關(guān)系、廣告等各種領(lǐng)域以及社會生活的各個層面。

會展調(diào)查的提供者P24

1. 會展行業(yè)的專門機構(gòu)

2. 市場調(diào)研行業(yè)

3. 企業(yè)營銷調(diào)研部

二手資料的分析P38

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