金魚(yú)缸效應(yīng)是什么意思(金魚(yú)缸效應(yīng)定律)

5、職場(chǎng)中會(huì)用到心理學(xué)知識(shí)嗎？

本篇文章給大家談?wù)劷?a title="魚(yú)缸" href="http://m.saldatoredistribution.com/category-375.html" target="_blank" class="keywordlink">魚(yú)缸效應(yīng)是什么意思，以及金魚(yú)缸效應(yīng)定律對(duì)應(yīng)的相關(guān)信息，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了關(guān)注我們祥龍魚(yú)場(chǎng)哦。

本文目錄一覽：

• 1、魚(yú)缸效應(yīng)是什么效應(yīng)
• 2、金魚(yú)缸效應(yīng)的實(shí)例
• 3、什么是金魚(yú)效應(yīng)？
• 4、左右人生命運(yùn)的黃金定律
• 5、職場(chǎng)中會(huì)用到心理學(xué)知識(shí)嗎？

魚(yú)缸效應(yīng)是什么效應(yīng)

哦，就是吧

定義

金魚(yú)缸是玻璃做的，透明度很高，不論從哪個(gè)角度觀(guān)察，里面的情況都一清二楚?！敖痿~(yú)缸效應(yīng)”也可以說(shuō)是“透明效應(yīng)”。它是一種比喻，也就是極高透明度的民主管理模式。

由來(lái)

“金魚(yú)缸效應(yīng)”是由日本最佳電器株式會(huì)社社長(zhǎng)北田光男先生始創(chuàng)的。北田光男先生強(qiáng)調(diào)，把增強(qiáng)透明度的重點(diǎn)放在各級(jí)經(jīng)營(yíng)管理者的經(jīng)濟(jì)收入上，要求企業(yè)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)者的經(jīng)濟(jì)收入和費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)要如實(shí)地向企業(yè)利益相關(guān)者公開(kāi)，接受企業(yè)利益相關(guān)者的批評(píng)建議，并根據(jù)員工們的意見(jiàn)，對(duì)經(jīng)營(yíng)管理進(jìn)行改進(jìn)。

實(shí)例

目前，企業(yè)界常采用“開(kāi)誠(chéng)布公管理法”，其哲學(xué)基礎(chǔ)與“金魚(yú)缸法則”一樣，就是“開(kāi)誠(chéng)布公”。 史塔克是業(yè)界施行“開(kāi)誠(chéng)布公管理法”的先驅(qū)之一，他因道德表現(xiàn)杰出，堪為眾人表率，而獲得“企業(yè)信用獎(jiǎng)”。史塔克接掌“春田重整公司”（SRC）時(shí)，SRC剛從母公司“國(guó)際豐收公司”脫離出來(lái)，整個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)狀況可說(shuō)是搖搖欲墜史塔克認(rèn)為，惟一能使公司長(zhǎng)久維持正常經(jīng)營(yíng)的方法，就是以真相為基礎(chǔ)。他決定讓公司里的每一位員工都了解公司整體的經(jīng)營(yíng)狀況。他親自教員工看懂、了解公司的財(cái)務(wù)報(bào)表，而且定期公布公司的賬冊(cè)與各項(xiàng)財(cái)務(wù)資料，讓全公司上上下下都知道公司目前的狀況及未來(lái)的目標(biāo)。

養(yǎng)過(guò)觀(guān)賞魚(yú)的人都清楚，一大缸魚(yú)反而比一小缸魚(yú)要好養(yǎng)。這一結(jié)論可能會(huì)讓人覺(jué)得意外，但實(shí)際上確是真理。養(yǎng)一小缸魚(yú)的話(huà)，如果出現(xiàn)什么問(wèn)題，可能很快就會(huì)惡化而無(wú)法收拾。而養(yǎng)一大缸魚(yú)的話(huà)，出問(wèn)題后有一個(gè)緩沖期，不會(huì)迅速惡化。在此期間，養(yǎng)魚(yú)者可能會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并及時(shí)處理。這就被稱(chēng)作“金魚(yú)缸效應(yīng)”?！敖痿~(yú)缸效應(yīng)”當(dāng)然適用于渠道管理領(lǐng)域，以下是一個(gè)典型案例。

二十世紀(jì)80年代，蘋(píng)果公司在K-12教育市場(chǎng)是絕對(duì)的領(lǐng)先者，幾乎沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。蘋(píng)果公司之所以能做到這么強(qiáng)勢(shì)，就因?yàn)橛胁挥?jì)其數(shù)的方案提供商經(jīng)銷(xiāo)著他們的產(chǎn)品。大量地方性的VAR把蘋(píng)果機(jī)銷(xiāo)售到各個(gè)校區(qū)，讓其他供應(yīng)商幾乎無(wú)機(jī)可乘。等這些中小學(xué)生長(zhǎng)大并開(kāi)始就業(yè)后，他們可能已經(jīng)習(xí)慣了蘋(píng)果機(jī)，這引發(fā)了對(duì)蘋(píng)果機(jī)的進(jìn)一步需求。當(dāng)時(shí)，蘋(píng)果機(jī)已經(jīng)占到PC市場(chǎng)14%的市場(chǎng)份額。如果形勢(shì)照此發(fā)展下去的話(huà)，蘋(píng)果公司還會(huì)做得更好。

但到了二十世紀(jì)90年代初期，蘋(píng)果公司部分人士開(kāi)始迷信80/20法則。他們認(rèn)為，合作伙伴中領(lǐng)先的20%為蘋(píng)果公司帶來(lái)了絕大多數(shù)業(yè)務(wù)。因此，蘋(píng)果公司覺(jué)得重點(diǎn)對(duì)待這20%的方案提供商，只授權(quán)少數(shù)方案提供商在K-12教育市場(chǎng)里銷(xiāo)售蘋(píng)果機(jī)。沒(méi)有得到授權(quán)許可的地方性VAR紛紛倒向其他供應(yīng)商，促使客戶(hù)采用WinTel平臺(tái)。短短幾年，蘋(píng)果公司就喪失了自己的優(yōu)勢(shì)地位。

該案例證明，縮小渠道規(guī)模對(duì)供應(yīng)商而言是自取滅亡。與金魚(yú)缸類(lèi)似，大規(guī)模的渠道更容易維護(hù)、更方便調(diào)整。

應(yīng)用

“金魚(yú)缸效應(yīng)”運(yùn)用到企業(yè)管理中，就是要求企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)增加企業(yè)各項(xiàng)工作的透明度。企業(yè)的各項(xiàng)工作有了透明度，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的行為就會(huì)置于全體下屬的監(jiān)督之下，就會(huì)有效地防止企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)享受特權(quán)、濫用權(quán)力，從而強(qiáng)化企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的自我約束機(jī)制。務(wù)必記?。和该鞴_(kāi)是防止腐敗和不正之風(fēng)的法寶之一。

下面，用一個(gè)形象的比喻來(lái)解釋金魚(yú)缸效應(yīng)。金魚(yú)缸是透明的，不論從哪個(gè)角度去觀(guān)察，都可以一目了然地觀(guān)察到缸內(nèi)金魚(yú)的活動(dòng)情況。

金魚(yú)缸效應(yīng)作為現(xiàn)代管理制度的一項(xiàng)基本原則在各個(gè)領(lǐng)域都有很好的運(yùn)用。

政務(wù)公開(kāi)是金魚(yú)缸效應(yīng)在政府管理領(lǐng)域的運(yùn)用。政務(wù)公開(kāi)主要的要求是使政府的工作內(nèi)容公開(kāi)化，對(duì)于政府籌劃或正準(zhǔn)備進(jìn)行的各項(xiàng)工作，如城市建設(shè)、道路規(guī)劃、醫(yī)療保健措施、事務(wù)處理等分類(lèi)進(jìn)行公開(kāi)，并對(duì)各項(xiàng)工作內(nèi)容及進(jìn)程予以公開(kāi)，任何公民都可以通過(guò)特定途徑，如政務(wù)公開(kāi)欄、政務(wù)公開(kāi)網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行查詢(xún)、監(jiān)督。政務(wù)信息本身就是政府信息的一部分，政務(wù)公開(kāi)，有利于政府信息公開(kāi)的進(jìn)一步透明化。我國(guó)政府政務(wù)公開(kāi)的實(shí)行，對(duì)于反腐倡廉和提高政黨的執(zhí)政能力都起到了很大的推動(dòng)作用。

金魚(yú)缸效應(yīng)運(yùn)用到企業(yè)管理中，就是要求管理者必須增加規(guī)章制度和各項(xiàng)工作的透明度。各項(xiàng)規(guī)章制度和工作有了透明度，管理者的行為就會(huì)置于員工的監(jiān)督之下，就會(huì)有效地防止管理者濫用權(quán)力，從而強(qiáng)化管理者的自我約束機(jī)制。同時(shí)，員工在履行監(jiān)督義務(wù)的同時(shí)，自身的主人翁意識(shí)和責(zé)任感得到極大的提升，而敬業(yè)、愛(ài)崗和創(chuàng)新的精神也將得到升華。

增加規(guī)章制度和各項(xiàng)工作的透明度是企業(yè)一項(xiàng)任重而道遠(yuǎn)的任務(wù)，不是一朝一夕就可以做好的。魚(yú)缸透明的前提是魚(yú)缸缸體采用的透明材料，此外就是要有清澈、通透的水質(zhì)，所以，企業(yè)的管理者要不斷提升自身的綜合素質(zhì)和職業(yè)道德，為管理工作的公開(kāi)透明提供“透明的魚(yú)缸和清澈的水質(zhì)”，而管理工作的公平、公正正是透明的魚(yú)缸和清澈的水質(zhì)。因此，在企業(yè)管理工作中要始終遵循和執(zhí)行“公平、公正、公開(kāi)” 的原則去開(kāi)展各項(xiàng)工作。做到了公平、公正，我們就不怕公開(kāi)，而企業(yè)管理的公開(kāi)、透明又會(huì)對(duì)企業(yè)管理本身起到巨大的推動(dòng)作用，使企業(yè)得到持續(xù)、良性的發(fā)展。

最后，我們要記?。汗芾碇贫群透黜?xiàng)工作的透明、公開(kāi)是提升管理水平、防止不正之風(fēng)的法寶之一。

渠道調(diào)整謹(jǐn)防“金魚(yú)缸效應(yīng)”

養(yǎng)過(guò)觀(guān)賞魚(yú)的人都清楚，一大缸魚(yú)反而比一小缸魚(yú)要好養(yǎng)。這一結(jié)論可能會(huì)讓人覺(jué)得意外，但實(shí)際上確是真理。

如果要評(píng)估供應(yīng)商推出的方案提供商合作項(xiàng)目，亦或是評(píng)估供應(yīng)商高層對(duì)渠道的理解與承諾，需要依照一系列的標(biāo)準(zhǔn)與尺度。其中，很重要的一個(gè)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)是合作項(xiàng)目的連貫性。

一般而言，供應(yīng)商如果更換了渠道管理人員，即會(huì)引起方案提供商合作項(xiàng)目的連貫性問(wèn)題。新渠道管理人士上任后，為了證明自己的價(jià)值，往往會(huì)在渠道操作思路上做出改變。特別是供應(yīng)商從外界引入渠道管理人士時(shí)，這一點(diǎn)表現(xiàn)得尤為突出。

如果供應(yīng)商想真正對(duì)渠道作出長(zhǎng)期承諾的話(huà)，最好確立一個(gè)機(jī)制，從公司內(nèi)部來(lái)培養(yǎng)渠道管理人才。在這種情況下，相關(guān)人員更易于理解渠道的長(zhǎng)期需求，新提拔的渠道管理者也很少會(huì)對(duì)固有的渠道政策做大調(diào)整。

當(dāng)然，這并不是反對(duì)供應(yīng)商從外界引入渠道專(zhuān)家。很多時(shí)候，補(bǔ)充新鮮血液是必要的。但一定要注意，從外界引入的渠道管理人士更有可能不顧現(xiàn)有渠道合作項(xiàng)目的運(yùn)行狀況，盲目對(duì)其進(jìn)行調(diào)整。

當(dāng)前，有許多供應(yīng)商變更了渠道管理人員，并改變了既有的渠道計(jì)劃。其中很多公司都啟用了新的思路，準(zhǔn)備縮小渠道的規(guī)模。這些新上任的渠道管理人士認(rèn)為，合作伙伴應(yīng)該力爭(zhēng)少而精，這樣更易于管理。實(shí)際上，這種思路是完全錯(cuò)誤的，忽略了所謂的“金魚(yú)缸效應(yīng)”。

稅務(wù)中強(qiáng)化“金魚(yú)缸效應(yīng)”

管理學(xué)有一條定律叫“金魚(yú)缸效應(yīng)”，指的是金魚(yú)缸是透明的，不論從哪個(gè)角度觀(guān)察，里面的情況都一清二楚。近年來(lái)，山東省日照市市區(qū)國(guó)稅局將“金魚(yú)缸效應(yīng)”應(yīng)用到行政執(zhí)法中，不斷加大政務(wù)公開(kāi)力度，確立了“突出三個(gè)方面抓重點(diǎn)、注重兩個(gè)規(guī)范抓公開(kāi)、強(qiáng)化一個(gè)監(jiān)督抓落實(shí)”的“三二一”工作思路，促進(jìn)了依法行政、嚴(yán)格執(zhí)法，密切了干群關(guān)系、征納關(guān)系。

突出三個(gè)方面抓重點(diǎn)以梳理“透明事項(xiàng)”為重點(diǎn)，整合制度體系。把干部職工普遍關(guān)心的人、財(cái)、物等問(wèn)題作為“行政管理透明”的重點(diǎn)，把納稅人和社會(huì)各界關(guān)注的執(zhí)法環(huán)節(jié)作為“稅收?qǐng)?zhí)法透明”的重點(diǎn)，梳理整合了15項(xiàng)制度。在行政管理方面，將涉及日常行政管理工作的制度規(guī)定整合完善為10項(xiàng)制度。如抓住任用、考核、評(píng)比等與個(gè)人密切相關(guān)的事項(xiàng)出臺(tái)了科辦員管理、公務(wù)員考核管理、評(píng)先樹(shù)優(yōu)管理等辦法；結(jié)合干部職工普遍關(guān)心的問(wèn)題，修訂完善了財(cái)務(wù)管理、固定資產(chǎn)管理、辦公用品管理等辦法。在稅收?qǐng)?zhí)法方面，按照明確職責(zé)、分權(quán)制約、相互監(jiān)督、集體決策的原則，整合修訂了5項(xiàng)制度。

以強(qiáng)化“透明過(guò)程”為重點(diǎn)，規(guī)范工作程序。在行政管理方面，對(duì)照10項(xiàng)制度，共規(guī)范了17項(xiàng)工作程序，28個(gè)透明環(huán)節(jié)。如在實(shí)施能級(jí)管理中注重過(guò)程的公開(kāi)，將能級(jí)管理的崗位劃分、能級(jí)類(lèi)別、個(gè)人報(bào)崗、集體研究、能級(jí)確定等5個(gè)環(huán)節(jié)，通過(guò)內(nèi)部網(wǎng)站或公示等形式進(jìn)行公開(kāi)。在稅收?qǐng)?zhí)法方面，結(jié)合稅收業(yè)務(wù)重組工作，梳理以納稅人申請(qǐng)啟動(dòng)和以稅收職權(quán)啟動(dòng)的事項(xiàng)，修訂理順工作流程34個(gè)。如在個(gè)體稅額核定中，確定了傳遞信息、信息采集、信息復(fù)核、擬定稅負(fù)、行業(yè)評(píng)稅、稅負(fù)評(píng)審、確定稅負(fù)和稅負(fù)公開(kāi)等8個(gè)環(huán)節(jié)為“透明環(huán)節(jié)”，實(shí)行兩查、兩定程序。采取人與人、組織與人、計(jì)算機(jī)與人的監(jiān)督措施，避免了管理人員自由定稅，個(gè)別崗位“暗箱操作”。

以明確“透明責(zé)任”為重點(diǎn)，制定作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。為保證各個(gè)環(huán)節(jié)、各項(xiàng)內(nèi)容透明到位，制定了《“行政執(zhí)法透明化”作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及考核辦法》，進(jìn)一步明確了責(zé)任，對(duì)各項(xiàng)制度辦法、工作程序、透明環(huán)節(jié)，逐項(xiàng)明確了透明內(nèi)容、透明形式、透明時(shí)限、透明責(zé)任人、考核標(biāo)準(zhǔn)及監(jiān)督方式。

注重兩個(gè)規(guī)范抓公開(kāi)規(guī)范公開(kāi)內(nèi)容。為確保公開(kāi)的內(nèi)容全面、規(guī)范，日照市市區(qū)國(guó)稅局做到凡是上級(jí)要求公開(kāi)的內(nèi)容，必須全部公開(kāi)；凡是公開(kāi)的內(nèi)容，必須符合法律、法規(guī)和政策規(guī)定，并按照透明化的要求和格式進(jìn)行。日照市市區(qū)國(guó)稅局比照《行政許可法》有關(guān)規(guī)定，逐項(xiàng)規(guī)范了透明的內(nèi)容、操作流程、使用文書(shū)，確保透明內(nèi)容準(zhǔn)確、程序到位、文書(shū)合法，使納稅人一目了然、方便實(shí)用。

規(guī)范公開(kāi)形式。面向干部職工和納稅人兩個(gè)層面，規(guī)范了內(nèi)部網(wǎng)站、觸摸屏、宣傳欄、“明白紙”以及12366納稅服務(wù)熱線(xiàn)等5種透明的具體形式。干部職工和納稅人按照不同的需求通過(guò)各種透明載體進(jìn)行查詢(xún)。

強(qiáng)化一個(gè)監(jiān)督抓落實(shí)日照市市區(qū)國(guó)稅局制訂出臺(tái)了《行政執(zhí)法透明化監(jiān)督考核辦法》，逐項(xiàng)細(xì)化考核標(biāo)準(zhǔn)和考核方法，強(qiáng)化了考核責(zé)任，對(duì)每項(xiàng)制度工作流程和透明環(huán)節(jié)涉及的透明項(xiàng)目、透明形式、透明時(shí)限等內(nèi)容進(jìn)行過(guò)程監(jiān)控，使監(jiān)督制約滲透到行政執(zhí)法的每一個(gè)具體環(huán)節(jié)，確保透明內(nèi)容落實(shí)到位。

行政公開(kāi)、透明執(zhí)法，使國(guó)稅工作處處充滿(mǎn)陽(yáng)光，不僅克服了“暗箱操作”的弊端，而且密切了干群關(guān)系、征納關(guān)系，樹(shù)立了良好的國(guó)稅形象。

一是干部職工思想觀(guān)念有了較大轉(zhuǎn)變?！靶姓?zhí)法透明化”的推行，規(guī)范了工作流程、明確了透明環(huán)節(jié)，具體了作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，使干部職工如何做、做到什么程度有章可循，保證了執(zhí)法的規(guī)范、工作的到位；避免了執(zhí)法行為的“暗箱操作”，及時(shí)糾正了執(zhí)法偏差，在一定程度上保護(hù)了稅務(wù)干部。

二是進(jìn)一步樹(shù)立了良好的執(zhí)法形象。實(shí)施“行政執(zhí)法透明化”在促使稅務(wù)人員規(guī)范執(zhí)法、認(rèn)真執(zhí)法的同時(shí)，也方便了納稅人和社會(huì)各界了解稅收法規(guī)、辦稅流程、涉稅事宜等，尊重了納稅人的知情權(quán)、監(jiān)督權(quán)，進(jìn)一步融洽了稅企關(guān)系。

三是拓寬了“兩權(quán)監(jiān)督”渠道。“行政執(zhí)法透明化”的推行拓寬了監(jiān)督渠道。行政管理納入干部職工的監(jiān)督，保障了“行政管理權(quán)”的正確執(zhí)行，有利于密切干群關(guān)系；稅收?qǐng)?zhí)法向納稅人和社會(huì)各界“透明”，加大了納稅人和社會(huì)各界的監(jiān)督力度，促使稅收?qǐng)?zhí)法權(quán)不斷趨向規(guī)范化、法制化。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)：金魚(yú)缸效應(yīng)是威爾遜提出的，威爾遜認(rèn)為中央要適當(dāng)?shù)募瘷?quán)，同時(shí)威爾遜又提出金魚(yú)缸效應(yīng)以防止集權(quán)所產(chǎn)生的腐敗現(xiàn)象。金魚(yú)缸效應(yīng)指的是，應(yīng)該把官員的行為置身于公眾的目光之下，讓社會(huì)大眾和傳媒發(fā)揮評(píng)判家的監(jiān)督作用。

金魚(yú)缸效應(yīng)有利于增加官員行為的透明度，減少官僚腐敗行為。我國(guó)現(xiàn)在實(shí)行的村務(wù)公開(kāi)就跟這個(gè)相類(lèi)似，定時(shí)把村里的決策還有相關(guān)文件進(jìn)行公開(kāi)，這有利于村民發(fā)揮監(jiān)督作用。當(dāng)然，防止腐敗依靠金魚(yú)缸效應(yīng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要徹底消除腐敗還需從腐敗的源頭抓起。

金魚(yú)缸效應(yīng)的實(shí)例

企業(yè)界常采用“開(kāi)誠(chéng)布公管理法”，其哲學(xué)基礎(chǔ)與“金魚(yú)缸法則”一樣，就是“開(kāi)誠(chéng)布公”。 史塔克是業(yè)界施行“開(kāi)誠(chéng)布公管理法”的先驅(qū)之一，他因道德表現(xiàn)杰出，堪為眾人表率，而獲得“企業(yè)信用獎(jiǎng)”。史塔克接掌“春田重整公司”（SRC）時(shí)，SRC剛從母公司“國(guó)際豐收公司”脫離出來(lái)，整個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)狀況可說(shuō)是搖搖欲墜。史塔克認(rèn)為，惟一能使公司長(zhǎng)久維持正常經(jīng)營(yíng)的方法，就是以真相為基礎(chǔ)。他決定讓公司里的每一位員工都了解公司整體的經(jīng)營(yíng)狀況。他親自教員工看懂、了解公司的財(cái)務(wù)報(bào)表，而且定期公布公司的賬冊(cè)與各項(xiàng)財(cái)務(wù)資料，讓全公司上上下下都知道公司的狀況及未來(lái)的目標(biāo)。

養(yǎng)一小缸魚(yú)的話(huà)，如果出現(xiàn)什么問(wèn)題，可能很快就會(huì)惡化而無(wú)法收拾。而養(yǎng)一大缸魚(yú)的話(huà)，出問(wèn)題后有一個(gè)緩沖期，不會(huì)迅速惡化。在此期間，養(yǎng)魚(yú)者可能會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并及時(shí)處理。這就被稱(chēng)作“金魚(yú)缸效應(yīng)”。“金魚(yú)缸效應(yīng)”當(dāng)然適用于渠道管理領(lǐng)域，以下是一個(gè)典型案例。

二十世紀(jì)80年代，蘋(píng)果公司在K-12教育市場(chǎng)是絕對(duì)的領(lǐng)先者，幾乎沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。蘋(píng)果公司之所以能做到這么強(qiáng)勢(shì)，就因?yàn)橛胁挥?jì)其數(shù)的方案提供商經(jīng)銷(xiāo)著他們的產(chǎn)品。大量地方性的VAR把蘋(píng)果機(jī)銷(xiāo)售到各個(gè)校區(qū)，讓其他供應(yīng)商幾乎無(wú)機(jī)可乘。等這些中小學(xué)生長(zhǎng)大并開(kāi)始就業(yè)后，他們可能已經(jīng)習(xí)慣了蘋(píng)果機(jī)，這引發(fā)了對(duì)蘋(píng)果機(jī)的進(jìn)一步需求。當(dāng)時(shí)，蘋(píng)果機(jī)已經(jīng)占到PC市場(chǎng)14%的市場(chǎng)份額。如果形勢(shì)照此發(fā)展下去的話(huà)，蘋(píng)果公司還會(huì)做得更好。

但到了二十世紀(jì)90年代初期，蘋(píng)果公司部分人士開(kāi)始迷信80/20法則。他們認(rèn)為，合作伙伴中領(lǐng)先的20%為蘋(píng)果公司帶來(lái)了絕大多數(shù)業(yè)務(wù)。因此，蘋(píng)果公司覺(jué)得重點(diǎn)對(duì)待這20%的方案提供商，只授權(quán)少數(shù)方案提供商在K-12教育市場(chǎng)里銷(xiāo)售蘋(píng)果機(jī)。沒(méi)有得到授權(quán)許可的地方性VAR紛紛倒向其他供應(yīng)商，促使客戶(hù)采用WinTel平臺(tái)。短短幾年，蘋(píng)果公司就喪失了自己的優(yōu)勢(shì)地位。

該案例證明，縮小渠道規(guī)模對(duì)供應(yīng)商而言是自取滅亡。與金魚(yú)缸類(lèi)似，大規(guī)模的渠道更容易維護(hù)、更方便調(diào)整。

什么是金魚(yú)效應(yīng)？

養(yǎng)過(guò)觀(guān)賞魚(yú)的人都清楚金魚(yú)缸效應(yīng)是什么意思，一大缸魚(yú)反而比一小缸魚(yú)要好養(yǎng)。這一結(jié)論可能會(huì)讓人覺(jué)得意外，但實(shí)際上確是真理。

如果要評(píng)估供應(yīng)商推出的方案提供商合作項(xiàng)目，亦或是評(píng)估供應(yīng)商高層對(duì)渠道的理解與承諾，需要依照一系列的標(biāo)準(zhǔn)與尺度。其中，很重要的一個(gè)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)是合作項(xiàng)目的連貫性。

一般而言，供應(yīng)商如果更換金魚(yú)缸效應(yīng)是什么意思了渠道管理人員，即會(huì)引起方案提供商合作項(xiàng)目的連貫性問(wèn)題。新渠道管理人士上任后，為了證明自己的價(jià)值，往往會(huì)在渠道操作思路上做出改變。特別是供應(yīng)商從外界引入渠道管理人士時(shí)，這一點(diǎn)表現(xiàn)得尤為突出。

如果供應(yīng)商想真正對(duì)渠道作出長(zhǎng)期承諾的話(huà)，最好確立一個(gè)機(jī)制，從公司內(nèi)部來(lái)培養(yǎng)渠道管理人才。在這種情況下，相關(guān)人員更易于理解渠道的長(zhǎng)期需求，新提拔的渠道管理者也很少會(huì)對(duì)固有的渠道政策做大調(diào)整。

當(dāng)然，這并不是反對(duì)供應(yīng)商從外界引入渠道專(zhuān)家。很多時(shí)候，補(bǔ)充新鮮血液是必要的。但一定要注意，從外界引入的渠道管理人士更有可能不顧現(xiàn)有渠道合作項(xiàng)目的運(yùn)行狀況，盲目對(duì)其進(jìn)行調(diào)整。

當(dāng)前，有許多供應(yīng)商變更了渠道管理人員，并改變了既有的渠道計(jì)劃。其中很多公司都啟用了新的思路，準(zhǔn)備縮小渠道的規(guī)模。這些新上任的渠道管理人士認(rèn)為，合作伙伴應(yīng)該力爭(zhēng)少而精，這樣更易于管理。實(shí)際上，這種思路是完全錯(cuò)誤的，忽略了所謂的“金魚(yú)缸效應(yīng)”。

養(yǎng)過(guò)觀(guān)賞魚(yú)的人都清楚，一大缸魚(yú)反而比一小缸魚(yú)要好養(yǎng)。這一結(jié)論可能會(huì)讓人覺(jué)得意外，但實(shí)際上確是真理。養(yǎng)一小缸魚(yú)的話(huà)，如果出現(xiàn)什么問(wèn)題，可能很快就會(huì)惡化而無(wú)法收拾。而養(yǎng)一大缸魚(yú)的話(huà)，出問(wèn)題后有一個(gè)緩沖期，不會(huì)迅速惡化。在此期間，養(yǎng)魚(yú)者可能會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并及時(shí)處理。這就被稱(chēng)作“金魚(yú)缸效應(yīng)”?！敖痿~(yú)缸效應(yīng)”當(dāng)然適用于渠道管理領(lǐng)域，以下是一個(gè)典型案例。

二十世紀(jì)80年代，蘋(píng)果公司在K-12教育市場(chǎng)是絕對(duì)的領(lǐng)先者，幾乎沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。蘋(píng)果公司之所以能做到這么強(qiáng)勢(shì)，就因?yàn)橛胁挥?jì)其數(shù)的方案提供商經(jīng)銷(xiāo)著金魚(yú)缸效應(yīng)是什么意思他們的產(chǎn)品。大量地方性的VAR把蘋(píng)果機(jī)銷(xiāo)售到各個(gè)校區(qū)，讓其金魚(yú)缸效應(yīng)是什么意思他供應(yīng)商幾乎無(wú)機(jī)可乘。等這些中小學(xué)生長(zhǎng)大并開(kāi)始就業(yè)后，他們可能已經(jīng)習(xí)慣了蘋(píng)果機(jī)，這引發(fā)了對(duì)蘋(píng)果機(jī)的進(jìn)一步需求。當(dāng)時(shí)，蘋(píng)果機(jī)已經(jīng)占到PC市場(chǎng)14%的市場(chǎng)份額。如果形勢(shì)照此發(fā)展下去的話(huà)，蘋(píng)果公司還會(huì)做得更好。

但到了二十世紀(jì)90年代初期，蘋(píng)果公司部分人士開(kāi)始迷信80/20法則。他們認(rèn)為，合作伙伴中領(lǐng)先的20%為蘋(píng)果公司帶來(lái)了絕大多數(shù)業(yè)務(wù)。因此，蘋(píng)果公司覺(jué)得重點(diǎn)對(duì)待這20%的方案提供商，只授權(quán)少數(shù)方案提供商在K-12教育市場(chǎng)里銷(xiāo)售蘋(píng)果機(jī)。沒(méi)有得到授權(quán)許可的地方性VAR紛紛倒向其他供應(yīng)商，促使客戶(hù)采用WinTel平臺(tái)。短短幾年，蘋(píng)果公司就喪失了自己的優(yōu)勢(shì)地位。

該案例證明，縮小渠道規(guī)模對(duì)供應(yīng)商而言是自取滅亡。與金魚(yú)缸類(lèi)似，大規(guī)模的渠道更容易維護(hù)、更方便調(diào)整。

左右人生命運(yùn)的黃金定律

左右人生命運(yùn)的黃金定律

為什么7個(gè)人做1個(gè)人的工作反而更忙？

為什么優(yōu)秀的人在一起卻變成了烏合之眾？

為什么合情合理的提升下屬卻招來(lái)更多不必要的事端？

為什么“貧者越貧，富者越富”？

為什么總是越怕犯錯(cuò)卻偏偏犯錯(cuò)？

為什么一條道走到黑的悲劇一而再、再二三的重演，而善始善終者卻少得可憐？

如果這些困惑一直在圍繞著你，你可以看看以下的人生感悟，看看是不是能讓自己有所收獲，對(duì)自己是不是能夠有所改變。

1．帕金森定律：二流上司造就三流下屬

一個(gè)不稱(chēng)職的官員，可能有三條出路：一是申請(qǐng)辭職，把職位讓給能干的人；二是讓一位能干的人來(lái)協(xié)助自己工作；三是聘用兩個(gè)比自己水平更低的人當(dāng)助手。這第一條路是一般人不愿意選擇的，困為那樣會(huì)喪失自己的權(quán)力，第二條路也不愿意選擇，因?yàn)閾?dān)心那個(gè)能干的人會(huì)成為自己的對(duì)手，從而可能替代自己，所以，一般的人都會(huì)選擇第三條路。選擇兩個(gè)平庸的人當(dāng)他的助手，他自己則可以高高在上的發(fā)號(hào)施令，他們不會(huì)對(duì)自己的權(quán)力構(gòu)成威脅。兩個(gè)助手既然無(wú)能，他們就上行下效，再為自己找兩個(gè)更加無(wú)能的助手。如此類(lèi)推，就形成了一個(gè)機(jī)構(gòu)臃腫、人浮于事、相互扯皮、效率低下的領(lǐng)導(dǎo)體系。這就是帕金森定律，它由英國(guó)歷史學(xué)家諾斯古德·帕金森提出。

定律啟示：正視組織管理者存在的權(quán)力危機(jī)感；要徹底執(zhí)行“任人唯賢”的用人標(biāo)準(zhǔn)；防止組織陷入“官僚化膨脹”的惡性循環(huán)；認(rèn)真考察，確保管理者能夠絕對(duì)擔(dān)任其管理角色。

2．彼得原理：晉升是最糟糕的激勵(lì)措施

在層級(jí)組織里，每個(gè)人都會(huì)由原本能勝任的職位，晉升到他無(wú)法勝任的職位，無(wú)論任何階層中的任何人，遲早都會(huì)有同樣的經(jīng)歷。這是加拿大的管理學(xué)家勞倫斯·彼得研究的結(jié)果。也稱(chēng)為“向上爬原理”。

定律啟示：?jiǎn)T工總是趨向于晉升到其不稱(chēng)職的地位；不合理的晉升機(jī)制將導(dǎo)致機(jī)構(gòu)臃腫；決定提拔誰(shuí)要考察其是否能適應(yīng)將來(lái)的職位而非僅僅是當(dāng)前的表現(xiàn)；不要把晉升當(dāng)做最主要的激勵(lì)手段。

3．“金魚(yú)缸”效應(yīng)：早一步監(jiān)控，多一份保證

金魚(yú)缸是玻璃做的，這不僅僅是為了美觀(guān)，因?yàn)椴Ａ~(yú)缸有很好的透明度，這就使得養(yǎng)魚(yú)者無(wú)論從哪個(gè)角度觀(guān)察都能對(duì)魚(yú)缸里面的情況了如指掌，所有魚(yú)兒的活動(dòng)，都盡收養(yǎng)魚(yú)者的眼底。這就是著名的“金魚(yú)缸效應(yīng)”。而現(xiàn)實(shí)生活中，都存在著廣泛的灰色空間，比如開(kāi)車(chē)的時(shí)候，我們就會(huì)存在著視角上的死角，企業(yè)管理也一樣，存在著很多的盲點(diǎn)。

定律啟示：增加工作的透明度，減少灰色空間；強(qiáng)化監(jiān)控措施，做到信任與監(jiān)控的和諧；防止權(quán)力過(guò)分集中，以“責(zé)任導(dǎo)向”強(qiáng)化授權(quán)效果；強(qiáng)化自我約束機(jī)制，充分發(fā)揮個(gè)體的分散效應(yīng)。

4．“刺猬”法則：合理距離，和諧人際關(guān)系的法定

兩只困倦至極的刺猬，因?yàn)楹涠鴵碓谝黄?，可因?yàn)楦髯陨砩隙奸L(zhǎng)著刺，刺得對(duì)方怎么也不舒服，于是，它們離開(kāi)了一段距離，但又冷得受不了，于是又湊到一起。幾經(jīng)折騰，它們終于找到了一個(gè)合適的距離，既能互相獲得對(duì)方體溫又不至于被扎傷。這就是有名的“刺猬法則”。人身上沒(méi)有刺，但人與人之間相處也要講究距離，距離太近或者太遠(yuǎn)都不適合彼此的交往。

定律啟示：與人保持親近并非都是一件好事；不遠(yuǎn)不近的合作關(guān)系最利于工作；不要過(guò)多干涉，除非涉及到業(yè)績(jī)的行為；與人打交道要做到“疏者密之，密者疏之”。

5．酒與污水定律：警惕破壞者

把一杯酒倒進(jìn)一桶污水中，得到的是一桶污水，如果把一杯污水倒進(jìn)一桶酒中，得到的還是一桶污水。這就是著名的“酒與污水定律”。企業(yè)中往往是魚(yú)龍混雜、良莠不齊，這種現(xiàn)象幾乎沒(méi)有一個(gè)組織能夠幸免。如果你的企業(yè)中存在這樣一個(gè)爛蘋(píng)果，你應(yīng)該馬上采取行動(dòng)將其清除，否則的話(huà)，后果不堪設(shè)想。

定律啟示：有些破壞行為可能很小，但影響卻可能很大；不要讓個(gè)別人的行為破壞整個(gè)團(tuán)隊(duì)；如果發(fā)現(xiàn)“雞肋”，則越早扔掉越好；每一個(gè)元素都“強(qiáng)”才叫真強(qiáng)。

6．木桶原理：劣勢(shì)部分決定整體水平

用幾塊長(zhǎng)短不一的木板圍成一只木桶，這只木桶能裝多少水呢？這與最長(zhǎng)的木板，或木板的平均長(zhǎng)度無(wú)關(guān)，它完全取決于它最短的那塊木板。這就是說(shuō)任何一個(gè)組織，可能面臨一個(gè)共同問(wèn)題，即構(gòu)成組織的各個(gè)部分是良莠不齊的，而劣勢(shì)部分往往決定整個(gè)組織水平。

定律啟示：劣勢(shì)部分往往成為成敗的決定因素；關(guān)注優(yōu)勢(shì)部分的時(shí)候更要多關(guān)注一下薄弱環(huán)節(jié)；差距在所難免，但必須在合理的范圍之內(nèi)；發(fā)揮優(yōu)勢(shì)的同時(shí)必須補(bǔ)齊劣勢(shì)，才能提高整體水平。

7．手表定律：多不如精

如果你只有一塊手表，你能很準(zhǔn)確地知道現(xiàn)在的時(shí)間，而如果你同時(shí)拿著多塊手表，你就不敢肯定了，因?yàn)槊繅K表的時(shí)間都不同，你反而失去了對(duì)手表指示時(shí)間的信心。手表定律告訴我們對(duì)同一件事情不能同時(shí)采取兩種不同的方法，對(duì)于一個(gè)人不能同時(shí)有多種不同的要求等。如果你手中有很多手表，除了保留其中最好的一塊，其他的都應(yīng)該扔掉，保留下來(lái)的手表也要盡可能的校準(zhǔn)，使之成為你的標(biāo)準(zhǔn)。

定律啟示：兩種截然不同的管理方法會(huì)讓人手忙腳亂；兩種不同的目標(biāo)會(huì)讓人失去方向；對(duì)同一個(gè)人不能有兩種不同要求；目標(biāo)一致，策略趨同者才能齊頭并進(jìn)。

8．墨菲定律：做最壞的打算，朝最好的方向努力

美國(guó)空軍工程師愛(ài)德華·墨菲在研究中發(fā)現(xiàn)，如果某一事情可以有兩種或者以上的方法來(lái)實(shí)現(xiàn)，而其中有一種會(huì)導(dǎo)致災(zāi)難性的后果，而這一錯(cuò)誤往往就會(huì)發(fā)生。他的這一說(shuō)法在后來(lái)得到廣泛流傳并被總結(jié)成墨菲定律：如果壞事有可能發(fā)生，不管這種可能性有多小，它總會(huì)發(fā)生，并且可能引起更大的損失。

定律啟示：如果問(wèn)題有可能發(fā)生，那它總會(huì)發(fā)生；做任何事情都應(yīng)當(dāng)把好壞充分地考慮清楚；不要抱有僥幸心理，那只會(huì)讓你付出更大的代價(jià)；保持謹(jǐn)慎的樂(lè)觀(guān)是成功的應(yīng)該具備的心態(tài)。

9．路徑依賴(lài)：鎖定的選擇很難改變

一旦你做出某種選擇，就會(huì)在以后的道路中對(duì)這一選擇進(jìn)行不斷的自我強(qiáng)化。這就像物理學(xué)中的慣性，事物一旦進(jìn)入某一路徑，就可能對(duì)這種路徑產(chǎn)生依賴(lài)。最早提出路徑依賴(lài)的是W·B·阿瑟，將這一理論揚(yáng)名海內(nèi)外的則是道格拉斯·諾思。

沿著既定的路徑，不管是政治、經(jīng)濟(jì)、還是個(gè)人的選擇都可能進(jìn)入良性循環(huán)的軌道，迅速優(yōu)化。也可能順著原來(lái)的錯(cuò)誤路徑往下滑，甚至被鎖定在某種無(wú)效率的狀態(tài)下導(dǎo)致停滯。而這些選擇一旦進(jìn)入鎖定狀態(tài)，就很難從中脫身。

定律啟示：正確的決策有助于你進(jìn)入良性循環(huán)的軌道；錯(cuò)誤的路徑一量被鎖定，就很難從中脫身；一旦發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，趁還沒(méi)有造成嚴(yán)重后果之前，就要及時(shí)更改；做任何決定都不能輕率，要三思而后行。

10．奧卡姆剃刀：保持簡(jiǎn)單高效

“如無(wú)必要，勿增實(shí)體”，這是英國(guó)人奧卡姆威廉的“思維經(jīng)濟(jì)原則”，因?yàn)檫@一原則倡導(dǎo)的是“無(wú)情地剔除所有無(wú)用的累贅”，所以人們把它形象地稱(chēng)為奧卡姆剃刀。

奧卡姆剃刀指出，許多所謂的現(xiàn)代文明成果實(shí)際都是有害無(wú)益的，而人們正在被自己制造的麻煩壓垮，簡(jiǎn)化是這一法則的核心。

定律啟示：別被自己制造的麻煩壓垮；復(fù)雜和煩瑣直接導(dǎo)致效率的低下；所有的累贅都必須剔除；速度制勝，你必須保持簡(jiǎn)單高效。

11．霍桑效應(yīng)：耐心傾聽(tīng)就是最好的溝通

美國(guó)芝加哥郊外的霍桑工廠(chǎng)，是一個(gè)制造電話(huà)交換機(jī)的工廠(chǎng)。這個(gè)工廠(chǎng)有完善的娛樂(lè)設(shè)施、醫(yī)療制度和養(yǎng)老金制度等，但員工們?nèi)詰崙嵅黄剑a(chǎn)況狀很不理想。為探求原因，1924年11月，產(chǎn)國(guó)國(guó)家研究委員會(huì)組織了一個(gè)由心理學(xué)等各方面專(zhuān)家參加的研究小組，在該工廠(chǎng)開(kāi)展了一系列的實(shí)驗(yàn)研究，這一研究的中心課題是生產(chǎn)效率與工作物質(zhì)條件之間的關(guān)系。課題中有一個(gè)“談話(huà)實(shí)驗(yàn)”，即用兩年多的時(shí)間，專(zhuān)家們找工人個(gè)別談話(huà)兩萬(wàn)多次，并規(guī)定在談話(huà)過(guò)程中，要耐心傾聽(tīng)工人們對(duì)廠(chǎng)方的各種意見(jiàn)和不滿(mǎn)，并做詳細(xì)記錄，對(duì)工人的不滿(mǎn)意見(jiàn)不準(zhǔn)反駁和訓(xùn)斥。

這一談話(huà)實(shí)驗(yàn)收到了意想不到的效果：霍桑工廠(chǎng)的產(chǎn)量大幅度提高。這是由于工人長(zhǎng)期以來(lái)工廠(chǎng)的各種管理制度和方法有諸多不滿(mǎn)，又無(wú)處發(fā)泄，“談話(huà)實(shí)驗(yàn)”使他們的這些不滿(mǎn)都發(fā)泄出來(lái)，從而感到心情舒暢，干勁倍增。社會(huì)心理學(xué)家將這種奇妙的現(xiàn)象稱(chēng)為“霍桑效應(yīng)”。

定律啟示：溝通是持續(xù)發(fā)展的永恒話(huà)題及一流手段；每個(gè)人的不滿(mǎn)情緒都需要發(fā)泄；耐心傾聽(tīng)比 *** 壓制更有效；平時(shí)要多聽(tīng)多看，多了解情況，千萬(wàn)不要犯“閉目塞聽(tīng)”愚蠢錯(cuò)誤。

12．“翁格瑪利”效應(yīng)：說(shuō)你行，你就能做得更好

“翁格瑪利”效應(yīng)來(lái)源于一古希臘的一個(gè)神話(huà)故事，又經(jīng)常被譯為“皮格馬利翁”效應(yīng)，皮格馬利翁是塞浦路斯的國(guó)王，他愛(ài)上了自己雕塑的一個(gè)少女，并且真誠(chéng)地期望自己的愛(ài)能被接受。這種真摯的愛(ài)情和真切的期望感到了愛(ài)神阿芙鍬羅忒，她給了雕像以生命，皮格馬利翁的希望了變成了現(xiàn)實(shí)。

這一法則本是一個(gè)著名的教育心理學(xué)術(shù)語(yǔ)，意思是對(duì)受教育者進(jìn)行心理暗示：“你很行，你能做得更好”，從而使受教育者認(rèn)識(shí)自我，挖掘潛力，增強(qiáng)信心，并從而產(chǎn)生良好的結(jié)果。

定律啟示：心理暗示的效應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出你的想像；肯定別人，并給別人以信心；人的潛力需要被不斷挖掘；獎(jiǎng)勵(lì)的效果遠(yuǎn)比懲罰的效果要好得多。

13．達(dá)維多定律：搶先開(kāi)發(fā)，主動(dòng)淘汰，才能時(shí)時(shí)領(lǐng)先

達(dá)維多定律是以英特爾公司副總裁達(dá)維多的名字命名的。達(dá)維多認(rèn)為，一家企業(yè)要在市場(chǎng)中總是占據(jù)主導(dǎo)地位，那么他就要永遠(yuǎn)做到第一個(gè)開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品，并第一個(gè)淘汰自己的產(chǎn)品。

定律啟示：競(jìng)爭(zhēng)就是要?jiǎng)?chuàng)造或搶占先機(jī)；“先入為主”是一條絕對(duì)的真理；要做就做“第一”，而不是“第二”；要始終保持第一，你就必須不斷的否定自己并超越自己。

14．馬太效應(yīng)：窮者愈窮，富者愈富

《新約·馬太福音》第二十章有這樣一句話(huà)：“凡有的，還要加給他，叫他有余，沒(méi)有的，連他所有的也要奪過(guò)來(lái)?！庇捎谶@句話(huà)廣為流傳，并在生活中導(dǎo)之以行，便成了眾所周知的“馬太效應(yīng)”。最早提出馬太效應(yīng)一說(shuō)的是著名社會(huì)學(xué)家羅伯特·莫頓。

定律啟示：這是一個(gè)講究贏(yíng)家通吃的時(shí)代；不管你做什么，你都需要強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)，力求形成“滾雪球效應(yīng)”；無(wú)論如何，你需要至少保持一個(gè)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，千萬(wàn)不能在各方面都平庸無(wú)奇；要善于資本積累，然后博取更大的資本。

15．凡勃倫效應(yīng)：價(jià)格越高，越受青睞

同一類(lèi)型的高品，品牌影響力高的往往比品牌影響力低的在價(jià)格上貴上好多倍。有些商品的價(jià)格高的離譜，卻又銷(xiāo)售得很好，為什么呢？因?yàn)橄M(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)這類(lèi)商品的目的并不是為了獲得直接的物質(zhì)滿(mǎn)足和享受，更大程度上是為了獲得心理上的滿(mǎn)足。（勵(lì)志電影 sun）這就出現(xiàn)了一種奇特的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，即一些商品價(jià)格定得越高，就越能受到消費(fèi)者的青睞。由于這一觀(guān)點(diǎn)最早由美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家凡勃倫提出，因此被命名為“凡勃倫效應(yīng)”。

定律啟示：僅有好的質(zhì)量無(wú)法保證你獲勝，符合消費(fèi)者口味更重要；有時(shí)候，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為中感性因素比理性因素更具有決定性；要始終迎合消費(fèi)者的品格和格調(diào)，并加以引導(dǎo)；不要把自己的感覺(jué)凌駕于消費(fèi)者的感覺(jué)之上。

16．零和游戲：改變“有輸有贏(yíng)”的游戲規(guī)則

零和游戲是指在一項(xiàng)游戲中，游戲者有輸有贏(yíng)，一方所贏(yíng)的正是另一方面所輸?shù)模瑹o(wú)論如何，游戲的總成績(jī)永遠(yuǎn)為零?，F(xiàn)在，“零和游戲”觀(guān)念正在被“多贏(yíng)”觀(guān)念所取代，人們開(kāi)始認(rèn)識(shí)到利己不一定建立在損人的基礎(chǔ)上，通過(guò)有效合作，出現(xiàn)各方都皆大歡喜的局面是可能的。

定律啟示：在我們這個(gè)時(shí)代，利己已經(jīng)不需要一定建立在損人的基礎(chǔ)上；任何時(shí)候，多贏(yíng)比零和更利于持久發(fā)展；“君子愛(ài)財(cái)，取之有道”是健康思維的體現(xiàn)；成功者必須具備更長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光。

17．多米諾效應(yīng)：一榮難俱榮，一損真俱損

多米諾效應(yīng)源于一項(xiàng)全球普通的體育運(yùn)動(dòng)，這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)就是多米諾骨牌游戲。這種游戲的規(guī)則是按照點(diǎn)數(shù)的大小以相接的方式把骨牌連接起來(lái)，其難點(diǎn)就在于骨牌一倒則俱倒，一不小心就會(huì)前功盡棄。后來(lái)“多米諾”成為一種全球通用的術(shù)語(yǔ)，無(wú)論各行各業(yè)，只要出現(xiàn)一倒俱倒的連鎖反應(yīng)，人們就會(huì)想到“多米諾效應(yīng)”或“多米諾現(xiàn)象”。

定律啟示：把握好每一個(gè)環(huán)節(jié)，切勿功虧一簣；該集中時(shí)就集中，該分散時(shí)就分散；不要漠視自己的局部危機(jī)，它往往是整體崩潰的開(kāi)始；要懂得保護(hù)自己，免受殃及。

18．魚(yú)效應(yīng)：生于憂(yōu)患，死于安樂(lè)

從前有一個(gè)群漁夫到海里捕撈沙丁魚(yú)，可他們捕到的魚(yú)總是還沒(méi)有到達(dá)岸邊就死了，漁民們想了無(wú)數(shù)辦法，想讓沙丁魚(yú)活著上岸，但都失敗了。然而，有一個(gè)漁民總是能帶著活魚(yú)上岸，這是為什么呢？原來(lái)，他們?cè)谏扯◆~(yú)池里放進(jìn)了魚(yú)，魚(yú)是沙丁魚(yú)的天敵，當(dāng)魚(yú)池里同時(shí)放有沙丁魚(yú)和魚(yú)時(shí)，魚(yú)出于天性會(huì)不斷地追逐沙丁魚(yú)，在魚(yú)的追逐下，沙丁魚(yú)拚命游動(dòng)，激發(fā)其內(nèi)部的活力，從而活了下來(lái)。

定律啟示：引入良性的競(jìng)爭(zhēng)有助于激發(fā)人和團(tuán)隊(duì)的活力；沉湎于安樂(lè)之中往往更容易導(dǎo)致滅亡；有必要讓每個(gè)人都保持緊迫感；不要讓平靜迷惑了眼睛，它往往是危機(jī)的開(kāi)始。

19．不值得定律：心態(tài)決定成敗

所謂不值得定律，就是：“你認(rèn)為不值得做的事情，就不值得做好，結(jié)果自然也就是做不好?！边@是不值得定律最直觀(guān)的表述。不值得定律反映人們的一種心理，一個(gè)人如果從事的是一份自認(rèn)為不值得做的事情，往往會(huì)敷衍了事，這樣，事情就很難做好，而且即使做好，也沒(méi)有成就感。相反，如果人們認(rèn)為某事值得去做，那他們就會(huì)滿(mǎn)懷信心地做好這件事情。

定律啟示：每個(gè)人都要對(duì)自己的目標(biāo)產(chǎn)生絕對(duì)的認(rèn)同；強(qiáng)化自己“選對(duì)路，做好事”的行為作風(fēng)；注意每個(gè)人對(duì)工作的真實(shí)態(tài)度；不值得做的事，一定做不好。同樣，值得做的事情，一定能夠做好。

20．二八法則：80%的成效取決于20%的努力

1897年，著名的意大利社會(huì)經(jīng)濟(jì)學(xué)家帕累托提出了著名的“二八法則”，又被人們稱(chēng)為“80/20法則”、帕累托法則、帕累托定律、二八定律、最省力法則和不平衡原則等。這一法則最簡(jiǎn)單的描述就是：“任何一個(gè)事物80%的價(jià)值實(shí)際上集中在這一事物20%的組成部分上”。

二八法則向人們揭示了這樣一個(gè)真理，即投入與產(chǎn)出，努力與收獲，原因和結(jié)果之間，普遍存在著不平衡關(guān)系。小部分的努力，可以獲得很大的收獲；起關(guān)鍵作用的小部分，通常就能主宰整個(gè)組織的產(chǎn)出，盈虧和成敗。

定律啟示：付出得越多未必得到得越多，關(guān)鍵看付出在哪里；特殊對(duì)待某些事物很必要，這有可能帶來(lái)更高回報(bào)；做事在精不在多，力度要下在“點(diǎn)”而非“面”上；在重要的少數(shù)與繁瑣的多數(shù)之間，應(yīng)當(dāng)選擇前者。

21、蝴蝶效應(yīng)：防微杜漸

上個(gè)世紀(jì)70年代，美國(guó)一個(gè)名叫洛倫茲的氣象學(xué)家在解釋空氣系統(tǒng)理論時(shí)說(shuō)，亞馬遜雨林一只蝴蝶翅膀偶爾振動(dòng)，也許兩周后就會(huì)引起美國(guó)得克薩斯州的一場(chǎng)龍卷風(fēng)。

定律啟示：初始條件十分微小的變化經(jīng)過(guò)不斷放大，對(duì)其未來(lái)狀態(tài)會(huì)造成極其巨大的差別。有些小事可以糊涂，有些小事如經(jīng)系統(tǒng)放大，則對(duì)一個(gè)組織、一個(gè)國(guó)家來(lái)說(shuō)是很重要的，就不能糊涂。

22、鳥(niǎo)籠邏輯：人們通常是采取慣性思維

掛一個(gè)漂亮的鳥(niǎo)籠在房間里最顯眼的地方，過(guò)不了幾天，主人一定會(huì)做出下面兩個(gè)選擇之一：把鳥(niǎo)籠扔掉，或者買(mǎi)一只鳥(niǎo)回來(lái)放在鳥(niǎo)籠里。這就是鳥(niǎo)籠邏輯。過(guò)程很簡(jiǎn)單，設(shè)想你是這房間的主人，只要有人走進(jìn)房間，看到鳥(niǎo)籠，就會(huì)忍不住問(wèn)你：“鳥(niǎo)呢？是不是死了？”當(dāng)你回答：“我從來(lái)都沒(méi)有養(yǎng)過(guò)鳥(niǎo)?！比藗儠?huì)問(wèn)：“那么，你要一個(gè)鳥(niǎo)籠干什么？”最后你不得不在兩個(gè)選擇中二選一，因?yàn)檫@比無(wú)休止的解釋要容易得多。

定律啟示：鳥(niǎo)籠邏輯的原因很簡(jiǎn)單：人們絕大部分的時(shí)候是采取慣性思維。所以可見(jiàn)在生活和工作中培養(yǎng)邏輯思維是多么重要。

除了以上定律，還有很多重要的法則，也能起到左右人生命運(yùn)的作用，如叢林法則、華盛頓合作定律、光環(huán)效應(yīng)、蘑菇定律、羊群效應(yīng)等等。等以后抽時(shí)間再介紹它們。

職場(chǎng)中會(huì)用到心理學(xué)知識(shí)嗎？

1、鯰魚(yú)效應(yīng)：讓沙丁魚(yú)活下來(lái)的是他們的天敵。

不要因?yàn)橥碌某镀?、領(lǐng)導(dǎo)的搶功、或者打小報(bào)告的人過(guò)于苦惱，因?yàn)轹T魚(yú)效應(yīng)、負(fù)面事項(xiàng)說(shuō)不定讓你成長(zhǎng)的更快。

2、拆屋效應(yīng)，也叫登門(mén)檻效應(yīng)。

如果你想讓他人幫助你一個(gè)大忙，可以先張口請(qǐng)求幫小忙。一般人都不好意思拒絕小忙，在完成幫助之后、你就可以開(kāi)口要更大的幫助了。

當(dāng)你在請(qǐng)教同事、上級(jí)問(wèn)題，或者請(qǐng)求他人幫助的時(shí)候，這個(gè)效應(yīng)可以很有效哦。

3、金魚(yú)缸效應(yīng)：你在辦公室就是透明的。

你要做好準(zhǔn)備：你跟其他人說(shuō)的任何一句話(huà)，都可能會(huì)傳到任何一個(gè)人耳朵里。所以千萬(wàn)要注意：沒(méi)有不透風(fēng)的墻！當(dāng)然也不要拒人千里，可以再聊天時(shí)多討論美食、旅行、服裝、電影......總之跟同事和工作無(wú)關(guān)就行！

關(guān)于金魚(yú)缸效應(yīng)是什么意思和金魚(yú)缸效應(yīng)定律的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站。