金龍魚廣告創(chuàng)意分析(金龍魚廣告創(chuàng)意分析報(bào)告)

1、有一則關(guān)于油的新聞我看不懂，請(qǐng)教各位，

本篇文章給大家談?wù)?a title="金龍魚" href="http://m.saldatoredistribution.com/forum-36-1.html" target="_blank" class="keywordlink">金龍魚廣告創(chuàng)意分析，以及金龍魚廣告創(chuàng)意分析報(bào)告對(duì)應(yīng)的相關(guān)信息，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了關(guān)注我們祥龍魚場(chǎng)哦。

本文目錄一覽：

• 1、有一則關(guān)于油的新聞我看不懂，請(qǐng)教各位。
• 2、“金龍魚”調(diào)和油是如何利用廣告改變消費(fèi)者對(duì)它的態(tài)度的
• 3、如何評(píng)價(jià)金龍魚調(diào)和油的廣告
• 4、金龍魚的廣告1：1：1為什么可以成功
• 5、如何評(píng)價(jià)金龍魚調(diào)和油的廣告？

有一則關(guān)于油的新聞我看不懂，請(qǐng)教各位。

1：1：1”概念由來(lái)

總體來(lái)看，中國(guó)食用油市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)歷經(jīng)金龍魚廣告創(chuàng)意分析了三個(gè)階段：產(chǎn)品炒作、品牌炒作、概念炒作三個(gè)階段。對(duì)于小包裝食用油概念營(yíng)銷，以金龍魚的“1：1：1”、福臨門“VA油”、魯花的“特香花生油”為代表，并帶動(dòng)了整個(gè)食用油行業(yè)概念競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于食用油，技術(shù)層面最容易出概念，如成分、工藝、材料等方面，其實(shí)金龍魚、福臨門VA油都是在成分方面“造”出的概念。在2002年7月，金龍魚推出新一代調(diào)和油，并突出“1：1：1”概念，以深度傳播產(chǎn)品“健康”，這是食用油四大核心賣點(diǎn)（安全、健康、衛(wèi)生、營(yíng)養(yǎng)）之一?？梢哉f(shuō)，在金龍魚調(diào)和油推出“1：1：1”概念后，取得極大的成功，甚至引起了行業(yè)的恐慌，其概念營(yíng)銷案例則為營(yíng)銷界所推崇。為確保這個(gè)概念的“權(quán)威性”，金龍魚還引用了世界衛(wèi)生組織、聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織提出的膳食脂肪酸建議數(shù)據(jù)，在廣告中還宣稱“金龍魚第二代調(diào)和油是是目前世界上唯一以人體膳食脂肪酸平衡為原理設(shè)計(jì)的食用油。并且獲得中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)DRI認(rèn)證的營(yíng)養(yǎng)食用油”，這就是“三大權(quán)威機(jī)構(gòu)”的由來(lái)。其實(shí)，金龍魚更大的動(dòng)機(jī)在于搶占調(diào)和油營(yíng)銷噱頭的制高點(diǎn)，設(shè)置更高的市場(chǎng)門檻，由自己來(lái)制定調(diào)和油的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。事實(shí)上，金龍魚品牌食用油在市場(chǎng)上確已成氣候，年銷售額約達(dá)40億元人民幣，而福臨門則為15億元人民幣，魯花為10億元人民幣，三大品牌占據(jù)了整個(gè)小包裝食用油市場(chǎng)60%以上的市場(chǎng)份額（2002年數(shù)據(jù)）?？梢?jiàn)，金龍魚已成為小包裝食用油市場(chǎng)第一品牌，自然令競(jìng)爭(zhēng)“羨慕不已”，進(jìn)而成為眾矢之的。

概念營(yíng)銷危機(jī)史

金龍魚打出“1：1：1”這張概念牌后，危機(jī)也隨之不期而至。2002年中秋節(jié)前夕，北京和南京均有消費(fèi)者質(zhì)疑“金龍魚”第二代調(diào)和油存在宣傳上的“文字游戲”，矛頭直指“1∶1∶1”。當(dāng)時(shí)的情況是這樣的，一位北京的消費(fèi)者稱，金龍魚廣告創(chuàng)意分析他在電視廣告、商場(chǎng)的招貼廣告和產(chǎn)品外包裝上得知金龍魚第二代調(diào)和油符合三大權(quán)威機(jī)構(gòu)所提出的健康理論，受廣告的影響決定購(gòu)買金龍魚。但是，他發(fā)現(xiàn)在該產(chǎn)品醒目的“膳食脂肪酸的完美比例”的產(chǎn)品標(biāo)簽下，飽和脂肪酸、單不飽和脂肪酸、多不飽和脂肪酸比例比例為“12：44：44”。于是，這位消費(fèi)者質(zhì)疑：既然廠家的產(chǎn)品沒(méi)有達(dá)到“1：1：1”的健康標(biāo)準(zhǔn)，為什么還要在產(chǎn)品的廣告中大力宣傳這個(gè)概念呢？認(rèn)為這有誤導(dǎo)消費(fèi)者的嫌疑。當(dāng)時(shí)，金龍魚方面是這樣解釋的：廣告中所出現(xiàn)的“1：1：1”是指人體每日膳食應(yīng)攝入的脂肪酸比例，由于人體攝入的飽和脂肪酸來(lái)源除了調(diào)和油之外還有肉類食物，因此廣告中所說(shuō)的“1：1：1”比例并不是金龍魚調(diào)和油的脂肪酸比例，以金龍魚調(diào)和油“12：44：44”的比例再加入正常攝入的肉類等食物所包含的飽和脂肪酸后的比例就正好是“1：1：1”了。如此解釋，手法與2004年這次危機(jī)幾乎同出一轍。如此就更加令人不解，關(guān)于“1：1：1”概念的警鐘早已給金龍魚敲響了，為什么出現(xiàn)問(wèn)題后沒(méi)有積極更正呢？。

危機(jī)不大也“受傷”

盡管金龍魚表示在廣告中聲稱“1：1：1”不止金龍魚一家，但由于近幾年來(lái)金龍魚對(duì)“1：1：1”概念的過(guò)度宣傳，使金龍魚無(wú)疑是一只出頭鳥，或者說(shuō)一個(gè)出頭的椽子，不是“被打”就是“先爛”。金龍魚這次“1∶1∶1廣告事件”正值八、九月份，然而每年的二月、九月都是小包裝食用油的銷售旺季。競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)之間互把廣告矛頭對(duì)準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，意在爭(zhēng)奪即將到來(lái)的中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)食用油銷售旺季的市場(chǎng)，尤其團(tuán)購(gòu)。面對(duì)這場(chǎng)突如其來(lái)的危機(jī)，金龍魚方面除了董事總經(jīng)理李福官、企業(yè)研發(fā)中心負(fù)責(zé)人謝黔嶺、嘉里糧油集團(tuán)廣告部經(jīng)理朱志國(guó)獻(xiàn)身從不同角度細(xì)說(shuō)“1：1：1”外，還通過(guò)中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)理事、中山醫(yī)科大學(xué)營(yíng)養(yǎng)學(xué)教授蘇香宜來(lái)“證言”這個(gè)概念的科學(xué)性，以及“0.27：1：1”與“1：1：1”的關(guān)系。雖然從理論上說(shuō)得過(guò)去，但面對(duì)這場(chǎng)輿論危機(jī)，對(duì)金龍魚銷售的影響不言而喻，對(duì)此嘉里糧油的有關(guān)負(fù)責(zé)人也承認(rèn)：“不僅使金龍魚團(tuán)購(gòu)消費(fèi)群體受到極大影響，還使同行業(yè)糧油企業(yè)受到創(chuàng)傷?！蓖瑫r(shí)，9月10日，因其在廣告中宣稱“1：1：1”的金龍魚調(diào)和油里三種脂肪酸的真實(shí)比例為“0.27：1：1”，北京市工商局廣告處以其“1：1：1”廣告涉嫌誤導(dǎo)消費(fèi)者為由，召集中央電視臺(tái)和北京電視臺(tái)廣告部負(fù)責(zé)人了解情況，要求金龍魚更改廣告內(nèi)容之后，再重新在媒體上播放。對(duì)此，金龍魚油生產(chǎn)廠家嘉里糧油集團(tuán)（中國(guó)）總經(jīng)理伍翔飛表示，公司已經(jīng)決定對(duì)金龍魚油的廣告進(jìn)行局部調(diào)整，放大金龍魚外包裝上的“0.27∶1∶1”的字號(hào)，以與“1：1：1”劃清界限?？偨?jīng)理伍翔飛同時(shí)表示，廣告上“0.27∶1∶1”字體放大，只是讓消費(fèi)者更加了解調(diào)和油所含營(yíng)養(yǎng)比例，只是局部的一個(gè)調(diào)整，對(duì)整個(gè)廣告并沒(méi)有太大影響，還會(huì)以原來(lái)的廣告繼續(xù)播放或刊登。

概念營(yíng)銷冷思考

這次危機(jī)，本質(zhì)上看是概念營(yíng)銷危機(jī)，表面來(lái)看是廣告戰(zhàn)。但更具體地表現(xiàn)為一種輿論戰(zhàn)（又稱流言戰(zhàn)），或口水戰(zhàn)，這是一種非理性、非常規(guī)商戰(zhàn)手段。雖然金龍魚廠商并不承認(rèn)其發(fā)布了有損競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或包裝食用油的“軟性廣告”，并且也流傳著公關(guān)公司受金龍魚的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“委托”黑手幕后操縱這場(chǎng)輿論“糾紛”，但還是疑問(wèn)頗多。如果金龍魚沒(méi)有發(fā)布軟性廣告，為何不通過(guò)法律手段為自己討回公道？出現(xiàn)問(wèn)題并不可怕，可怕的是出現(xiàn)問(wèn)題后不知道反省自己，不知道吸取教訓(xùn)。這場(chǎng)危機(jī)把金龍魚在營(yíng)銷上的一些薄弱環(huán)節(jié)暴露無(wú)疑：一是概念營(yíng)銷傳播缺乏系統(tǒng)性、嚴(yán)密性，結(jié)果因概念營(yíng)銷作繭自縛金龍魚廣告創(chuàng)意分析；二是媒體公關(guān)能力“虛弱”，由于過(guò)于低調(diào)而沒(méi)有建立起媒體公關(guān)體系。金龍魚在開展概念營(yíng)銷時(shí)，應(yīng)注意以下幾個(gè)問(wèn)題：一個(gè)是概念的科學(xué)性、合理性，這就要求概念有科學(xué)的理論、技術(shù)、現(xiàn)實(shí)支持，使概念不僅僅是一種形式，一種炒作噱頭；二是概念的科學(xué)、合理傳播，選擇恰當(dāng)方式、媒體傳播概念的涵義，使目標(biāo)消費(fèi)群體不對(duì)概念產(chǎn)生歧義，以及不被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抓住“小辮子“；三是注意概念營(yíng)銷環(huán)境，概念營(yíng)銷以不損害行業(yè)利益、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手利益和消費(fèi)者利益為前提，創(chuàng)造良好的關(guān)系營(yíng)銷環(huán)境。如果從上面幾點(diǎn)來(lái)分析金龍魚，可以看出金龍魚的概念營(yíng)銷牌打得尚“欠火候”。

有一句頗有哲理的話：吃虧就是占便宜。金龍魚如果能通過(guò)這場(chǎng)危機(jī)吸取教訓(xùn)，并確保今后不再犯同樣的錯(cuò)誤，或許這場(chǎng)危機(jī)對(duì)于金龍魚來(lái)說(shuō)也是一次“提高”，恰是“塞翁失馬，焉知禍?！?。

“金龍魚”調(diào)和油是如何利用廣告改變消費(fèi)者對(duì)它的態(tài)度的

1）使用的廣告?zhèn)鞑スδ?/p>

各種信息及時(shí)傳遞給消費(fèi)者，幫助消費(fèi)者了解商品和服務(wù)的廣告。

（2）通過(guò)各種喜聞樂(lè)見(jiàn)的使用引起的功能性廣告的廣告刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望和動(dòng)機(jī)。方便等特點(diǎn)

（3）利用廣告的廣告通過(guò)各種媒體，及時(shí)，反復(fù)傳播產(chǎn)品信息的收集消費(fèi)者的購(gòu)買行為之前，通過(guò)信息的廣泛收集相關(guān)信息，做好充分的準(zhǔn)備，目標(biāo)，做出合理的購(gòu)買決策，從而節(jié)省了購(gòu)買時(shí)間，購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)較小。

（4）利用廣告促銷功能

通過(guò)引入商品和服務(wù)的廣告，信息傳遞給目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者，消費(fèi)者的關(guān)注，加深了解的商品，形成一個(gè)良好的印象，并產(chǎn)生興趣，激發(fā)購(gòu)買欲望，增強(qiáng)購(gòu)買信心，促進(jìn)商品的銷售。功能

（5）還可以擴(kuò)大使用的廣告教育領(lǐng)域的消費(fèi)知識(shí)，以豐富的精神生活，并指導(dǎo)生活消費(fèi)。

如何評(píng)價(jià)金龍魚調(diào)和油的廣告

廣告特別吸引人，但是又沒(méi)有一種“花里胡哨”的感覺(jué)，還是挺實(shí)用的。

金龍魚是一個(gè)非常出名的食物油品牌，在全國(guó)各地都已經(jīng)打響名頭，相信在客戶眼中也是一種非常不錯(cuò)的選擇，市場(chǎng)上的口碑從來(lái)沒(méi)出現(xiàn)過(guò)差評(píng)。

所以金龍魚調(diào)和油的廣告也是非常低調(diào)，其實(shí)廣告的作用不在于有多么好看，而是在給觀眾一些知識(shí)，這樣才是廣告的最大意義。

金龍魚的廣告1：1：1為什么可以成功

一個(gè)產(chǎn)品的出現(xiàn)金龍魚廣告創(chuàng)意分析，不單單靠的是廣告，需要的東西太多。但是廣告是一個(gè)產(chǎn)品的窗口，他成功金龍魚廣告創(chuàng)意分析了金龍魚廣告創(chuàng)意分析！

如何評(píng)價(jià)金龍魚調(diào)和油的廣告？

金龍魚1:1調(diào)和油，非轉(zhuǎn)基因大豆，我覺(jué)得他廣告做的偏向于實(shí)際，就是真實(shí)的講述他這個(gè)產(chǎn)品到底是什么樣的，讓觀眾看金龍魚廣告創(chuàng)意分析了之后覺(jué)得他們這個(gè)產(chǎn)品放心，畢竟吃的這種東西大家不是看它的外觀怎么樣，看他的名氣怎么樣，而是說(shuō)看他的口味好不好看，他還不安全，這個(gè)廣告非常貼心的抓住金龍魚廣告創(chuàng)意分析了觀眾這一點(diǎn)心理，所以現(xiàn)在知名度還是很不錯(cuò)的，很多的城市家庭會(huì)選用他們的調(diào)和油，雖然說(shuō)是調(diào)和油，但是，從安全健康衛(wèi)生的角度來(lái)講，還是沒(méi)有問(wèn)題的。

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