燕窩怎么營銷賣出去的(銷售燕窩怎么打開市場)

另外，要有整體的統(tǒng)一管理思想，一個燕窩連鎖店，首先就應(yīng)該從整體出發(fā)，要有團隊意識，什么事情都要以總店的標準來做，切忌單獨行動，搞個性，燕窩連鎖店說白了也就是一個復(fù)制體，其經(jīng)營理念，價格都是統(tǒng)一的，唯一可變的就是你的銷售技巧，你們的分店銷售額高，自然獎金就高，有了整體的統(tǒng)一管理思想，燕窩連鎖店的經(jīng)營才能有條不紊，我們解剖在賣燕窩這件事情上會影響銷售的三個因素：產(chǎn)品、人、溝通技巧， 過去的產(chǎn)品單一，當我們看到一件新鮮產(chǎn)品時，我們的第一反應(yīng)是竟然還有這種東西，買它買它，此時我們的用戶心理是怎樣的？

本篇文章給大家談?wù)勓喔C怎么營銷賣出去的，以及銷售燕窩怎么打開市場對應(yīng)的相關(guān)信息，希望對各位有所幫助，不要忘了關(guān)注我們祥龍魚場哦。

本文目錄一覽：

• 1、燕窩連鎖店如何經(jīng)營
• 2、家里有間燕窩專賣店想在端午節(jié)做一些活動促銷方案 有什么好的建議
• 3、燕窩生意怎么做
• 4、如何在朋友圈賣燕窩？

燕窩連鎖店如何經(jīng)營

首先，在開連鎖店之前，要給自己的店灌輸一個整體的理念和品牌的定位。一個燕窩店要有自己的特色產(chǎn)品和特色服務(wù)，這種屬于自己獨有的區(qū)別于其它企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，便是一個企業(yè)的品牌定位。定位好了燕窩店的品牌，就可以在選址上下功夫，做好相應(yīng)的市場調(diào)查，在客流量多的地方開設(shè)自己的茶葉連鎖店。 另外，要有整體的統(tǒng)一管理思想。一個燕窩連鎖店，首先就應(yīng)該從整體出發(fā)，要有團隊意識，什么事情都要以總店的標準來做，切忌單獨行動，搞個性。燕窩連鎖店說白了也就是一個復(fù)制體，其經(jīng)營理念，價格都是統(tǒng)一的。唯一可變的就是你的銷售技巧，你們的分店銷售額高，自然獎金就高。有了整體的統(tǒng)一管理思想，燕窩連鎖店的經(jīng)營才能有條不紊。 值得注意的是，在不同的分店要有不同的拓客渠道。雖然的燕窩連鎖店就是一個復(fù)制店，但是它還是可以擁有自己的個性的。在共性之中，它的營銷模式必須要有自己的獨特之處。因為每個地方的具體情況是不一樣的，比如說受眾，有的分店挨著政府、有的分店是在繁華商業(yè)區(qū)等等，這些地區(qū)差異，就得用不同的拓客手段來經(jīng)營。 總之，一家燕窩連鎖店的經(jīng)營是很不容易的，需要經(jīng)營者花費更多的心血。好比天賜福燕，這個品牌在全國已開設(shè)50多家連鎖加盟店，但每個連鎖加盟店的選址、裝修設(shè)計、員工培訓(xùn)、廣告、營銷策劃、配貨等都是在總部一手協(xié)助和指導(dǎo)下完成的。文章來源：天賜福燕

家里有間燕窩專賣店想在端午節(jié)做一些活動促銷方案 有什么好的建議

你好，我是學(xué)市場營銷的。

我個人認為，促銷的方案有很多。主要看對于你的店面適不適合。

我的建議方案有以下幾點

方案一：派送傳單。到端午那天手上有傳單的可以打折。這樣你可以增加銷售量，還可以控制打折數(shù)量，控制好成本。同時薄利多銷。又順便做好了宣傳工作。

方案二：買一送一。端午現(xiàn)在都有假放，街上晃悠的人流量會大量增加。利用買一送一的計劃，增加購買人群。

方案三：特色營銷。推出與平常不一樣的產(chǎn)品。也給好奇，好新的人群提供新鮮感。這也需要事先做好宣傳工作

方案四：區(qū)分檔次。放假的人群種類多。其身份檔次也不同。區(qū)分檔次可以擴大你的銷售人群銷售對象。對于有身份的，銷售高檔次價格昂貴的產(chǎn)品，對于一些普通顧客就銷售普通產(chǎn)品。這樣所以顧客都可以找到適合自己的產(chǎn)品。擴大自己的市場的同時，利潤空間也加大了。收入自然多了。

以上方案你可以挑選一個實行，也可以多個結(jié)合實施。。

這是我認真思考后，給你提出的建議。。。有付出努力的哦~~要認真看才好，望給予好評~~嘻嘻

燕窩生意怎么做

如果開專賣店，首先要對當?shù)氐氖袌鲞M行調(diào)查，你要確定當?shù)厥袌鍪遣皇切枰@種商品，對這種商品的需求量要有一個了解,只有有市場才適合你開這種專賣店啊~

還有就是工商等方面需要辦理的一些經(jīng)營許可證之類的,你可以請教一下周邊開過店的人咨詢一下~

吃燕窩以25-55歲的女性為多。對于常常消費燕窩的人，平均每個月要花錢大約800元以上，所以個人收入或家庭收入相對較高，因為燕窩必竟不是必需品。一般能長期吃燕窩的人月收入在1萬以上，店面選址最好在高級居民區(qū)最好，或?qū)懽謽牵饕辞闆r，繁華不一定就好，要鬧中取靜，但一定要在一個好找的地方，主要還是看你是怎么定位自己的店面了，還有就是廣告了，但不能太高廣告費，畢竟燕窩是慢熱的東西．不會很快就能火暴起來．

燕窩店前景還是有的，我很多朋友都有吃燕窩的習(xí)慣！如果是印尼直接進貨的話 ，首先你要出具相關(guān)的產(chǎn)地證明 ，干燥度和質(zhì)量證書 ，其次地址要方便一些 ，還有， 如果你是做常吃燕窩顧客的生意 ，希望能夠誠信服務(wù)也很重要！

如何在朋友圈賣燕窩？

我常常說自己是個半科班的營銷人員，實際上就是個野路子。過去我從事了營銷工作很多年，并且小有成果，大學(xué)畢業(yè)后用了4年時間賺到第一桶金。

這次我姐有個資源跟我太太分享，看她能否在家用手工做鮮燉燕窩，貨源渠道有，就是要做好品質(zhì)再通過個人人脈賣出去。

我對我太太說這事完全可以嘗試，這件事的邊際成本接近0，即使通過社交軟件沒有一個人買，反正自己也要吃，不會虧，但這個過程是很賺的，嘗試—思考—學(xué)習(xí)—實踐。我說我做你的戰(zhàn)略顧問吧，這件事的本質(zhì)就四個字：“做好”和“賣出”。

我給我太太建議是要通過微信朋友圈賣手工鮮燉燕窩，要做功課，讓你的潛在客戶看到你的確懂。

文章的題目原本是“如何打造一個賺錢的行業(yè)專家”，后來我把“行業(yè)”二字改成了“產(chǎn)品”，還是覺得有點大，最后把它縮小成更具象的方法論了，我想這樣更好。

個體創(chuàng)業(yè)這個概念很火，不是說人人都一個人開公司去做某一件生意，個體創(chuàng)業(yè)應(yīng)該有的概念是無論我們是創(chuàng)業(yè)老板還是在單位任職，我們都需要具備一種“以我個人為紐帶去完成我的本職工作”，即：讓客戶在我這里買單是因為愿意跟我這個人打交道。

那別人憑什么在你這個人身上付費呢？別人最終的目的是因為花了錢從你這買到他需要的東西，跟你這個人有什么關(guān)系？那么多同質(zhì)化的產(chǎn)品，又為何偏偏買到你的呢？

這是我們今天討論的話題：你憑什么可以在琳瑯滿目中鶴立獨群？

我們解剖在賣燕窩這件事情上會影響銷售的三個因素：產(chǎn)品、人、溝通技巧。

過去的產(chǎn)品單一，當我們看到一件新鮮產(chǎn)品時，我們的第一反應(yīng)是竟然還有這種東西，買它買它。此時我們的用戶心理是怎樣的？是沒有選擇的需要或圖個新鮮，我有別人沒有。

后來呢，當每一類產(chǎn)品都同質(zhì)化和飽和的時候，看到任何產(chǎn)品我們的感受都是：對比下別的品牌看看。會去對比，而不知誰好。此時的用戶心理呢？是選擇太多而約等于沒有選擇，這個和那個不都差不多。

什么是產(chǎn)品？在商業(yè)世界里，任何可以使用戶產(chǎn)生價值的商品或者服務(wù)都是產(chǎn)品。舉例，我這個洗發(fā)水去屑效果非常好，這個洗發(fā)水是個產(chǎn)品；你進我的短視頻社群，我教你做抖音賺錢，這個短視頻社群是產(chǎn)品；我這個重疾和醫(yī)療保險能轉(zhuǎn)移你的風(fēng)險，這個保險單是產(chǎn)品；獵頭給你公司推薦一個厲害的員工，他能全權(quán)負責你某一塊的事務(wù)，這個員工（人）也是產(chǎn)品，等等。

產(chǎn)品是有用的，客戶選擇性很大。

回到話題中心，你憑什么在琳瑯滿目中鶴立獨群？答案是：因為能看到你的人看你順眼??！

賣產(chǎn)品多賣“人”，接下來開始打造這個真人角色了。

打造即包裝，包裝總是有褒有貶，但往往不改變事物的本質(zhì)，而是一種刺激感官的手段，是促成交易的催化劑，大部分是僅供參考的，但消費者偏偏認它，你看方便面的包裝袋。

我給到我太太關(guān)于要朋友圈賣手工鮮燉燕窩的規(guī)劃之九部曲：

第一：備足功課

1、了解燕窩的產(chǎn)地

2、了解燕窩的成分

3、了解燕窩的功效

4、分辨燕窩的方法

5、目標客戶為什么要吃燕窩

6、什么人不需要吃燕窩

7、吃燕窩應(yīng)該怎么吃：每天還是隔天的哪個時間段吃？

8、手工鮮燉燕窩的制作流程和工具

第二：有序呈現(xiàn)

有序呈現(xiàn)就是把朋友圈當成一門書，書是有目錄有頁碼的，朋友圈也應(yīng)該有，就是讓客戶看你的朋友圈像在看一本書，是有時間軸的，這里的目的是讓朋友圈把你這個人表現(xiàn)得立體，你就是個真實的普通人。

其次，有序呈現(xiàn)是為了讓客戶更信任你，了解到你是從什么時候開始自己吃，什么時候開始賣，為什么賣，并且賣了多少業(yè)績，都是目標群體給你的真實加分的。

第三：整理自我

對自己的定位歸納清晰，讓人很容易對你有基本的認識，使賣家個人是立體的，其中包括：生活習(xí)慣、興趣愛好、日常行為、人文背景、學(xué)識經(jīng)歷、工作、年齡、故事、家庭氛圍、理想追求。

舉例：xx，1996年生，今年24歲，在2019年結(jié)婚并懷孕，從事的是護理工作，曾在哪個單位上了什么班，現(xiàn)已離職在家休息養(yǎng)胎。平時的興趣愛好是追劇和購物，從商場買到社區(qū)團購。和婆婆住一起，婆媳關(guān)系良好。有過幾段戀愛史，對于戀愛和婚姻的看法隨著年齡的增長而不同。對于未來的期待，是希望做個好女兒好妻子好媽媽。對于教育小孩的問題，還有很多需要學(xué)習(xí)的知識。能幫助到別人的是：選到優(yōu)質(zhì)且價美的燕窩；希望得到的幫助是：懷孕時的食譜、作息、運動常識，和科學(xué)育兒。

第四：用戶畫像

把買我燕窩的人縮小到孕婦群體，孕婦是一幫什么人，他們的習(xí)慣、日常、興趣愛好、婆媳關(guān)系、夫妻關(guān)系、生活向往、工作追求、品味等等，去深入細化地提煉買你燕窩的人的特征。

其中你對自己定位的歸納，很大一部分會跟客戶同頻，同頻更懂對方，英雄所見略同嘛。

第五：朋友之間

與客戶私信像朋友一樣，講自己，聽別人。多做朋友，少做生意。

第六：知識輸出

把前面做的關(guān)于燕窩的功課一點一滴地分享給客戶，讓客戶與你成為微信好友后能得到東西，得到你總結(jié)歸納整理的燕窩知識，即使剛開始沒有買你的燕窩。

第七：強化痛點

痛點有三：

1、妊娠紋：大部分懷孕期間長妊娠紋，肚子和屁股都有，并且生完后也不會消。

2、變巨胖：產(chǎn)后胖帶來的自卑和減肥難的無奈。

3、肚子里的寶寶（可能沒別人家的好）：白凈、眼睛大、皮膚好。

把這三個痛點說給客戶聽，客戶自會匹配。

第八：精細服務(wù)

給到客戶合理科學(xué)的食用燕窩的方法。做好維護和反饋交流，交換各自孕期的見解和認識，讓對方舒服。

第九：口口相傳

客戶喜歡你，喜歡你有三個標準：1、產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)級別高? 2、價格合理? 3、跟你接觸舒服。達到這三個標準，會幫你介紹客戶的。

理解消化了以上九部曲，那么接下來就是實操了，是要消化并理解底層邏輯，悟性有高低，功夫也有上下，實操如下：

1、加群

2、混臉熟

3、加好友

4、私聊多互動

5、朋友圈有料

6、促成成交

7、售后維護

8、搞活動加成

最后，實戰(zhàn)出真理，去做了就能理解框架和本質(zhì)，并且越做越理解，不做難理解。任何方法都有優(yōu)化和升級的空間，所以每一個具體的方法都是啟蒙和引導(dǎo)你的源頭，不一定最好，但就是錯不了。

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