金龍魚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(金龍魚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰)

波特金龍魚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》一書將企業(yè)戰(zhàn)略分為三種：成本領(lǐng)先、差異化、集中化。金龍魚 業(yè)務(wù)涵蓋米、面、糧、油、飼料、中央廚房等金龍魚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，業(yè)務(wù)多元金龍魚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；其產(chǎn)品同質(zhì)化較高金龍魚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，差異化不大。金龍魚要傳達(dá)的核心價(jià)值是：1：1：1調(diào)和油，潛在的臺(tái)詞是食用調(diào)和油對(duì)身體更加健康，這是塑造品牌差異化，區(qū)分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要手段。

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本文目錄一覽：

• 1、市值暴跌3400億，金龍魚還配做“油茅”嗎？
• 2、金龍魚油被轉(zhuǎn)基因是怎么回事？
• 3、金龍魚品牌在國內(nèi)是什么地位？
• 4、金龍魚的戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先
• 5、金龍魚和魯花哪個(gè)好？為什么？

市值暴跌3400億，金龍魚還配做“油茅”嗎？

市值暴跌3400億，金龍魚我認(rèn)為還配做“油茅”，主要原因：

1.股票沒有只漲不跌的，調(diào)整很正常金龍魚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；

2.金龍魚占有市場(chǎng)份額非常大它“油茅”龍頭企業(yè)；

3.金龍魚業(yè)績(jī)非常好，配得上“油茅”稱號(hào)。

年后的藍(lán)籌股大幅度調(diào)整，讓很多買機(jī)構(gòu)抱團(tuán)股的投資者損失慘重，這讓很多人對(duì)于價(jià)值投資也感到了擔(dān)心。金龍魚作為中國股市家庭適用油的龍頭企業(yè)，得到了很多投資者的認(rèn)可。市值暴跌3400億，這讓很多投資感到非常擔(dān)心，金龍魚還配做“油茅”嗎？我認(rèn)為配，股票沒有只漲不跌的，去年金龍魚漲幅太大了，價(jià)值也被高估，調(diào)整很正常，金龍魚的基本面沒有任何改變，不能夠因?yàn)橄碌驼J(rèn)為它不配做“油茅”，金龍魚市場(chǎng)占領(lǐng)份額非常高，金龍魚業(yè)績(jī)非常不錯(cuò)，這一切都沒有辦法，這是我認(rèn)為金龍魚配做“茅油”的真正原因。

一、股票沒有只漲不跌只要公司基本面沒有變化就沒有問題

世界上沒有一只股票只漲不跌，金龍魚的基本面沒有發(fā)生任何改變。金龍魚下跌最主要原因就是漲幅太高，估值太高，調(diào)整是為了價(jià)值回歸，不能夠因?yàn)楣善毕碌驼J(rèn)為不配做“油茅”，這是非?？尚Φ氖虑?，只要基本面沒有變，金龍魚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手他就有資格做“油茅”。

二、金龍魚在A股市場(chǎng)沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

上市公司中，能夠?qū)瘕堲~形成直接競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)基本上沒有，也就是金龍魚在A股處于壟斷地位，處于壟斷地位的金龍魚有資格做“油茅”。

當(dāng)一個(gè)企業(yè)基本面，業(yè)績(jī)，市場(chǎng)份額都沒有發(fā)生根本性的變化，如果因?yàn)楣蓛r(jià)下跌就認(rèn)為他不配做“油茅”這是非?？尚Φ氖虑椋@波藍(lán)籌股殺跌，茅臺(tái)還跌了20%，但是沒有人說茅臺(tái)不配做“酒茅”，基本面和估值才是股票上漲的核心動(dòng)力。

金龍魚油被轉(zhuǎn)基因是怎么回事？

金龍魚油本來并不存在轉(zhuǎn)基因問題，因?yàn)檗D(zhuǎn)基因并不是針對(duì)金龍魚，而是整個(gè)食用油概念中出現(xiàn)的，多數(shù)公眾對(duì)于轉(zhuǎn)基因食品仍抱以不信任的朦朧狀態(tài)，而這也使得“轉(zhuǎn)基因”成為商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的一種工具。其中，最著名的是2010年的食用油版“誹謗門”事件：魯花集團(tuán)聘用公關(guān)公司公關(guān)總監(jiān)以“轉(zhuǎn)基因食品”攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手金龍魚。據(jù)悉，2010年8月，金龍魚油事件的“主角”郭成林所就職的北京贊伯與山東魯花集團(tuán)簽訂了“營銷策劃咨詢協(xié)議”，魯花集團(tuán)委托北京贊伯進(jìn)行魯花堅(jiān)果調(diào)和油營銷整合服務(wù)，并支付180萬元。北京贊伯指派項(xiàng)目策略總監(jiān)郭成林負(fù)責(zé)該項(xiàng)目。此后，郭成林與魯花方面工作人員做了前期溝通，根據(jù)魯花方面的介紹，提煉出魯花的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手金龍魚存在轉(zhuǎn)基因產(chǎn)品影響生育能力、采用化學(xué)浸出法提煉殘留有致癌物質(zhì)、摧毀中國大豆產(chǎn)業(yè)鏈等缺點(diǎn)，撰寫了題為《金龍魚，一條禍國殃民的鱷魚》的文章，于2010年9月15日發(fā)表于天涯等網(wǎng)站論壇及其個(gè)人博客，點(diǎn)擊率超過80萬人次。這篇金龍魚油事件起源于名為《金龍魚，一條禍國殃民的鱷魚》的文章，主要指責(zé)金龍魚“控制”全球轉(zhuǎn)基因產(chǎn)業(yè)鏈、轉(zhuǎn)基因大豆導(dǎo)致喪失生育能力、金龍魚大豆油是化學(xué)浸出有致癌物殘留。中國農(nóng)業(yè)大學(xué)教授、轉(zhuǎn)基因大米專家黃昆侖認(rèn)為，這是一個(gè)很明顯的利用“轉(zhuǎn)基因”概念實(shí)際上是謀求自身利益，而在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中敗壞對(duì)手的名聲的例子。而金龍魚油只能說是高處不勝寒收到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的陷害。

金龍魚品牌在國內(nèi)是什么地位？

“金龍魚”是新加坡郭兄弟糧油私人有限公司所擁有的著名食用油品牌。郭兄弟糧油私人有限公司是隸屬郭兄弟集團(tuán)下的糧油集團(tuán)的旗艦公司。嘉里糧油（深圳）有限公司是郭兄弟集團(tuán)下屬的嘉里糧油（中國）有限公司在中國的全額投資的營銷策劃及管理公司。2011年8月3日，食用油限價(jià)令解禁，金龍魚正式提價(jià)漲幅為5%左右。

每年中秋都是各行各業(yè)奮力一搏的好時(shí)機(jī)，食用油行業(yè)也不例外。記得那年中秋期間，在中央電視臺(tái)我們看到金龍魚、胡姬花、福臨門和魯花等輪番上馬拼命打著廣告，誰也不愿輸給誰。大概，在一般老百姓心目中，這是四大家族在互相較勁，其實(shí)不然，以上四個(gè)品牌分屬兩大陣營，前面兩個(gè)是嘉里糧油（中國）有限公司麾下，而后面兩個(gè)則隸屬中糧集團(tuán)旗下。嘉里和中糧是中國小包裝食用油市場(chǎng)的龍和虎，自從2001年底，中糧出售了所持有的“金龍魚”的全部股權(quán)后，向外界表達(dá)了集中資源和精力全力打造“福臨門”品牌的決心，同時(shí)也昭示著中國小包裝食用油市場(chǎng)進(jìn)入龍虎爭(zhēng)霸的時(shí)代。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，每個(gè)參與競(jìng)爭(zhēng)游戲的企業(yè)都恨不得自己獨(dú)霸天下，但事與愿違，在許多行業(yè)，洗牌到最后總是變成幾個(gè)巨頭共同玩游戲。另一方面，正因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在，每個(gè)游戲的企業(yè)都不敢懈怠，在共同做大一個(gè)蛋糕。“既生瑜，何生亮”只能是古人的一時(shí)悲鳴，現(xiàn)代開明的企業(yè)家如可口可樂無論如何在心里是感激它幾十年的老對(duì)手——百事可樂，不知道嘉里和中糧的當(dāng)家人是否也有同樣的想法。

金龍魚的戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先

波特金龍魚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》一書將企業(yè)戰(zhàn)略分為三種：成本領(lǐng)先、差異化、集中化。

金龍魚 屬于成本領(lǐng)先。

金龍魚 業(yè)務(wù)涵蓋米、面、糧、油、飼料、中央廚房等金龍魚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，業(yè)務(wù)多元金龍魚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；其產(chǎn)品同質(zhì)化較高金龍魚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，差異化不大。

金龍魚 成本領(lǐng)先主要體現(xiàn)在如下方面：

1.全國布局上百個(gè)生產(chǎn)基地、產(chǎn)業(yè)園區(qū)金龍魚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，集中生產(chǎn)、集中銷售，降低生產(chǎn)、物流、銷售成本。

2.基地、園區(qū)大多位于糧食主產(chǎn)區(qū)，利于大規(guī)模當(dāng)?shù)夭少?，降低采購、運(yùn)輸成本。

3.發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，物盡其用。以稻米為例，精米制作高端產(chǎn)品，次級(jí)榨油，稻殼發(fā)電，油渣制作飼料。

4.精細(xì)管理，業(yè)務(wù)協(xié)同。 金龍魚 管理能力一流，其主要產(chǎn)品，市占率都遙遙領(lǐng)先；各基地、各產(chǎn)品協(xié)同發(fā)展，降本增效。

5.拓展醬油調(diào)味品，布局中央廚房。這既是業(yè)務(wù)多元化布局，又會(huì)進(jìn)一步降低成本。

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是 金龍魚 開拓市場(chǎng)的利器，同類產(chǎn)品，金龍魚基本都可做到成本比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低，售價(jià)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低。

品牌是 金龍魚 的另一大利器。品牌打造+成本領(lǐng)先，是金龍魚發(fā)展的兩大法寶，競(jìng)爭(zhēng)的利器。

在食用油市場(chǎng)份額超30%的情況下， 金龍魚 還能繼續(xù)不斷提升市占率，這是極為恐怖的能力。

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略作為企業(yè)重要的發(fā)展戰(zhàn)略，一旦成功實(shí)施，就會(huì)讓企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)極大的優(yōu)勢(shì)，好處多多，具體可參見《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》一書。

目前， 金龍魚 仍處于業(yè)務(wù)布局期，市場(chǎng)拓展期，企業(yè)眼光高遠(yuǎn)，格局宏大，一旦布局完成，不僅會(huì)極大提升企業(yè)盈利能力，還將進(jìn)一步降低成本。

金龍魚和魯花哪個(gè)好？為什么？

首先來分析金龍魚。金龍魚要傳達(dá)的核心價(jià)值是：1：1：1調(diào)和油，潛在的臺(tái)詞是食用調(diào)和油對(duì)身體更加健康，這是塑造品牌差異化，區(qū)分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要手段。品牌層面?zhèn)鞑サ暮诵膬r(jià)值，在渠道銷售終端也能被促銷推廣員準(zhǔn)確使用，傳遞給顧客，影響顧客的購買決策。比方說，超市促銷員會(huì)告訴顧客：我們這個(gè)油的話是調(diào)和油，比豬油還有其他的油吃起來都更加健康，因?yàn)槲覀冞@個(gè)是根據(jù)人體對(duì)油的營養(yǎng)所需，把多種植物油根據(jù)1：1：1的比例調(diào)和出來的！第二個(gè)，來看魯花。魯花的崛起得益于其有一個(gè)精準(zhǔn)的品牌價(jià)值定位。就是：5S壓榨花生油。對(duì)于消費(fèi)者來說，5S是啥確實(shí)很難弄懂（老王也不太清楚），但是壓榨花生油，這個(gè)倒是消費(fèi)者都能理解并且能調(diào)動(dòng)思維認(rèn)知，會(huì)自動(dòng)聯(lián)想到好的油才會(huì)使用壓榨，機(jī)器制造的都沒有手工壓榨的好。

品牌傳遞的這個(gè)價(jià)值，具有獨(dú)一無二性，區(qū)隔了同類其他產(chǎn)品，同時(shí)也暗示了其比其他機(jī)器生產(chǎn)的油品質(zhì)要好，這個(gè)是能調(diào)動(dòng)消費(fèi)者認(rèn)知并且被消費(fèi)者理解和認(rèn)可的。

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