金龍魚經(jīng)銷商不好干怎么辦呀(金龍魚業(yè)務(wù)好做嗎)

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本篇文章給大家談?wù)劷瘕堲~經(jīng)銷商不好干怎么辦呀，以及金龍魚業(yè)務(wù)好做嗎對(duì)應(yīng)的相關(guān)信息，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了關(guān)注我們祥龍魚場(chǎng)哦。

本文目錄一覽：

• 1、總聽人說應(yīng)屆畢業(yè)生做銷售，到底什么是銷售？
• 2、金龍魚和多力哪個(gè)油好？經(jīng)銷商好做嗎？
• 3、(2)經(jīng)銷商不配合工作，怎么辦？求答案
• 4、金龍魚縣級(jí)代理掙錢嗎
• 5、走四方食用油口碑挺不錯(cuò)的，不知道能不能做經(jīng)銷商？
• 6、金龍魚經(jīng)銷商好不好做？

總聽人說應(yīng)屆畢業(yè)生做銷售，到底什么是銷售？

銷售有直銷（直接面對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)者）和分銷（客戶是中間商，渠道商，經(jīng)銷商等）之分

金龍魚的銷售，可能做分銷多一點(diǎn)，你要多跑商超，多跑糧油店，批發(fā)市場(chǎng)之類的，當(dāng)然還包括一些大客戶，行業(yè)客戶等這些直接消費(fèi)的客戶。

對(duì)于渠道這一方面，要做的是，與這些老板建立關(guān)系，首先要讓他們認(rèn)可你，給他們分析你能給他們帶來什么利益，設(shè)法讓他們賣你的產(chǎn)品，然后再設(shè)法讓他們多賣你的產(chǎn)品，同時(shí)要注意市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各方面情況的收集，對(duì)經(jīng)銷商的控制，激勵(lì)，渠道政策的實(shí)施等，當(dāng)然重要的還包括回款，催款。

大致就說這么多吧，讓你有個(gè)粗略的了解。

總之，銷售是一個(gè)挑戰(zhàn)性比較強(qiáng)的職業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的。如果做得好的話，各方面的收獲都是可觀的。

金龍魚和多力哪個(gè)油好？經(jīng)銷商好做嗎？

兩個(gè)牌子質(zhì)量都不錯(cuò)金龍魚經(jīng)銷商不好干怎么辦呀，但是金龍魚經(jīng)銷商政策好很多金龍魚經(jīng)銷商不好干怎么辦呀，產(chǎn)品線比較豐富金龍魚經(jīng)銷商不好干怎么辦呀，品種比較全

(2)經(jīng)銷商不配合工作，怎么辦？求答案

以前我在一家國內(nèi)的快消品企業(yè)擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理，負(fù)責(zé)正式開發(fā)JX市場(chǎng)。在我接手該市場(chǎng)之前有很多的經(jīng)銷商慕名而來，要求代理我司產(chǎn)品，而我司對(duì)該區(qū)域市場(chǎng)一直沒有正式開發(fā)，甚至沒有專人管理，于是出現(xiàn)了只要打款就給貨，經(jīng)銷商的實(shí)力也無從考證，經(jīng)銷商進(jìn)了貨是賠是賺也不管，于是留下了很多的遺留問題。

由于競(jìng)品進(jìn)入市場(chǎng)早，加上強(qiáng)勢(shì)的品牌號(hào)召力已經(jīng)形成了先入為主的優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)上設(shè)置了很高的防御堡壘。而我公司產(chǎn)品雖然在全國范圍內(nèi)是馳名商標(biāo)，廣告力度也很大，但在JX的品牌知名度并不高，同時(shí)由于前期的部分打游擊型的經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)不負(fù)責(zé)任的操作，產(chǎn)品的美譽(yù)度也不高，加上較高的招商門檻，在很多地區(qū)招商都困難。

為了在短期突出重圍，就只有充分利用現(xiàn)有的經(jīng)銷商，并打造出幾個(gè)樣板市場(chǎng)讓一直處于觀望態(tài)度的經(jīng)銷商看到希望，同時(shí)也輻射和帶動(dòng)周邊市場(chǎng)的招商工作。

在這樣的市場(chǎng)條件下我到了LP市場(chǎng)，拜訪當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商。LP是一個(gè)擁有80多萬人口的縣級(jí)市，經(jīng)濟(jì)水平在江西還是不錯(cuò)的，可我們產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐匿N量一個(gè)月只有2萬元左右，基本上是一個(gè)處于死亡邊緣的市場(chǎng)。

見到了LP的經(jīng)銷商C老板，經(jīng)過了幾句簡(jiǎn)單的寒暄，基本可以確定這是一個(gè)憨厚又羅嗦的人。把我讓進(jìn)了店里以后C老板連個(gè)坐都沒有給我讓就開始跟我大倒苦水------

1、公司對(duì)市場(chǎng)一點(diǎn)支持都沒有，既不給人又不給費(fèi)用，競(jìng)品做的又那么強(qiáng)勢(shì)根本就沒法做啊。

2、廠方對(duì)市場(chǎng)一點(diǎn)都不負(fù)責(zé)，半年了都沒見過一個(gè)廠家的人。

3、廠家的業(yè)務(wù)經(jīng)理光開空頭支票，上次來了個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理到市場(chǎng)上隨便轉(zhuǎn)了一圈就讓我花了一萬多的市場(chǎng)費(fèi)用，市場(chǎng)銷量基本上沒變化，可是后來我找公司報(bào)銷，公司說那個(gè)人不干了，而且沒有公司的批復(fù)報(bào)不了，XXX的，我一萬多塊錢就打水漂了。

4、去年年底公司要求壓貨，那批貨到現(xiàn)在還沒賣完呢！馬上就過期了！

5、去年有一批貨出現(xiàn)了質(zhì)量問題，公司一點(diǎn)都不管，全是我自己收回來銷毀了，公司后來說補(bǔ)嘗，都他娘的半年多了還一點(diǎn)信兒都沒有。

6、臨近的H市老是往我這兒竄貨，都跟公司匯報(bào)很多回了都沒有理。

7、近幾個(gè)月發(fā)貨每次都是要什么沒什么，哪個(gè)單品不好賣給我發(fā)哪個(gè)，還老是斷貨，市場(chǎng)就是你們自己搞死的等等-----我看C老板發(fā)起牢騷來沒完沒了，而且人也越來越激動(dòng)，粗口都帶上了，我趕緊給他轉(zhuǎn)移話題。我問他：C老板你代理的產(chǎn)品不少啊，都是些新品牌吧，我怎么都沒見過啊？C老板說：嗯，都是些雜牌貨，沒什么銷量，不過利潤(rùn)高，就帶著賣唄。

我又問：你現(xiàn)在一個(gè)月的總銷售大約有多少?。緾老板有點(diǎn)不好意思的說：5萬左右吧！5萬？我聽完就愣住了。我說：5萬的銷量養(yǎng)著3個(gè)業(yè)務(wù)員、兩輛車、一個(gè)門面、一個(gè)倉庫，再加上其它費(fèi)用能賺到錢嗎？C老板說：咱們這地方費(fèi)用低，再加上這些雜牌貨利潤(rùn)高，勉強(qiáng)能夠本。

我跟C老板說：不是產(chǎn)品不好，而是咱們沒做好啊，跟你隔山相望的安徽省幾十萬人口的小縣城H縣一個(gè)月的銷量就60多萬，市場(chǎng)沒做好不能光找原因，更要找方法！去年安徽銷售2個(gè)多億，江西的銷量是只有幾百萬，以前公司對(duì)江西市場(chǎng)不重視、沒有重點(diǎn)開發(fā)是主要原因，但你們自身也要找原因?。粡慕衲觊_始江西市場(chǎng)正式啟動(dòng)，這可是東風(fēng)?。　?/p>

C老板說：我做夢(mèng)都想把咱們的產(chǎn)品做好，可是總是找不好方法啊！看著別的地方的經(jīng)銷商賺錢我也眼紅！你們廠家的業(yè)務(wù)員過來

后就知道忽悠兩句，公司下達(dá)的市場(chǎng)方案對(duì)我的市場(chǎng)不適用，根本是閉門造車；市場(chǎng)問題又不給解決，還就知道要銷量。

回到賓館后我就上午與C老板的交談理了一下思路：首先：分析問題

1、C老板看到了我司產(chǎn)品在全國大部分市場(chǎng)取得的成功，也認(rèn)定我司產(chǎn)品在當(dāng)?shù)赜泻芨叩陌l(fā)展?jié)摿Γ瑢?duì)我司產(chǎn)品還是抱有很高的期望的。

2、由于前期的合作問題，C老板對(duì)公司懷有不滿情緒，同時(shí)對(duì)廠方的業(yè)務(wù)員不信任，有抵觸思想。

4、C老板的資金、物流和人員、渠道暫時(shí)還是可以滿足市場(chǎng)開發(fā)要求的，尤其C老板的幾個(gè)業(yè)務(wù)員戰(zhàn)斗力是很強(qiáng)的，只不過缺少正確的方法引導(dǎo)。其次：找出對(duì)策

1、在這種市場(chǎng)條件下?lián)Q戶也是比較困難的，即使能找到個(gè)有實(shí)力的經(jīng)銷商，人家也不一定會(huì)用心去推。2、先在C老板面前樹立威信，

金龍魚縣級(jí)代理掙錢嗎

掙錢。

金龍魚代理擁有著很好的發(fā)展?jié)摿?，其盈利的空間也是很不錯(cuò)的。金龍魚作為該行業(yè)有名的品牌，在市場(chǎng)上名氣是很高的。

金龍魚在管控渠道方面的力度較高，經(jīng)銷商不需要為竄貨導(dǎo)致的價(jià)格體系混亂擔(dān)心。

走四方食用油口碑挺不錯(cuò)的，不知道能不能做經(jīng)銷商？

只要是小包裝食用油，都是可以爭(zhēng)取做經(jīng)銷商的，除非那些大牌子，像金龍魚，福臨門這些的經(jīng)銷商已經(jīng)飽和，沒有相當(dāng)好的關(guān)系和錢，不一定能搞定的~

金龍魚經(jīng)銷商好不好做？

金龍魚在糧油食品領(lǐng)域的實(shí)力眾所周知，至少產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，不用擔(dān)心出問題

金龍魚經(jīng)銷商不好干怎么辦呀的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于金龍魚業(yè)務(wù)好做嗎、金龍魚經(jīng)銷商不好干怎么辦呀的信息別忘了在本站進(jìn)行查找喔。