金龍魚招商加盟電話(金龍魚加盟店賺錢嗎)

今天給各位分享金龍魚招商加盟電話的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)金龍魚加盟店賺錢嗎進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注祥龍魚場(chǎng)哦，現(xiàn)在開始吧！別說聯(lián)盟的加盟的什么來伊份什么的！就用一掃光為例，與一掃光食品店加盟，一掃光休閑食品加盟品牌是一家集休閑食品研發(fā)及推廣為一體的綜合型企業(yè)。所以從各方面來說，選擇加盟會(huì)讓創(chuàng)業(yè)者更加成功。

今天給各位分享金龍魚招商加盟電話的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)金龍魚加盟店賺錢嗎進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注祥龍魚場(chǎng)哦，現(xiàn)在開始吧！

本文目錄一覽：

• 1、我想自己開一家零食店，不想加盟。跪求業(yè)內(nèi)或懂行的朋友指點(diǎn)一下進(jìn)貨渠道，急！急！急!長(zhǎng)沙的
• 2、家里人食用油喜歡吃花生油，想問問哪個(gè)牌子好？
• 3、像盼盼達(dá)利園親親之類的休閑食品還有什么比較有名的牌子？別說聯(lián)盟的加盟的什么來伊份什么的！
• 4、益海嘉里旗下的金龍魚，金元寶米油加盟電話？
• 5、企業(yè)該如何開展行之有效的招商活動(dòng)

我想自己開一家零食店，不想加盟。跪求業(yè)內(nèi)或懂行的朋友指點(diǎn)一下進(jìn)貨渠道，急！急！急!長(zhǎng)沙的

關(guān)于創(chuàng)業(yè)者來說，應(yīng)當(dāng)從不同的角度考慮問題。

加盟的的優(yōu)勢(shì)：

一、品牌效應(yīng)

大家無論是在網(wǎng)上買東西還是出門買東西時(shí)都會(huì)選擇有一定知名度的品牌，這也就是加盟帶來的好處，有了品牌效應(yīng)讓你在前期宣傳上會(huì)省好多力氣。

二、進(jìn)貨渠道

進(jìn)貨渠道也是相當(dāng)繁瑣的一件事情，很是讓人頭疼，不停地篩選，不停地更換，其中的差價(jià)也是起伏不斷，質(zhì)量也沒有多少保障，不要說顧客了，自己可能都不會(huì)想買，相信這一點(diǎn)也是阻止不少投資者開店的重要因素之一。所以選擇加盟由總部提供的品牌產(chǎn)品，種類多樣，質(zhì)量保障。確實(shí)省心不少。

三、經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)

相信很大部分的投資者都是第一次開店，無論做了多少戰(zhàn)前功課也都是實(shí)戰(zhàn)大于理論，缺少經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，在門店的經(jīng)營(yíng)上顯得力不從心。而加盟店可以學(xué)習(xí)一些總部的成功案例，不斷提升自己的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

自營(yíng)店的優(yōu)勢(shì)：

1、自己開店可實(shí)現(xiàn)自我創(chuàng)造價(jià)值，開出自己獨(dú)特的風(fēng)格。成功后更能有成就感。

2、自己開店擁有百分之百的主權(quán)，自己就是老板，哪方面都可以根據(jù)自己的意向來。

但是相對(duì)的，自營(yíng)雖然自由但是得付出更大的努力，做什么事情都要親力親為，大到選址進(jìn)貨、小到設(shè)計(jì)LOGO等都是需要自己親手來操作的，相對(duì)比而言，就會(huì)花費(fèi)自己的更多的時(shí)間與精力。同時(shí)，對(duì)于新品研發(fā)，自己開店并不能像專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)那么即時(shí)，因此會(huì)錯(cuò)過市場(chǎng)先機(jī)。

所以從上可知，還是選擇加盟比較好。就用一掃光為例，與一掃光食品店加盟，一掃光休閑食品加盟品牌是一家集休閑食品研發(fā)及推廣為一體的綜合型企業(yè)。公司自成立以來始終致力于休閑文化的傳播并確立了"立足于上海，放眼于全國(guó)"的發(fā)展戰(zhàn)略梯度，采用了先進(jìn)的的發(fā)展模式進(jìn)行市場(chǎng)開拓。

"一掃光"零食連鎖店主要經(jīng)營(yíng)品種有魚制品、肉制品、干貨、炒貨、蜜餞、臺(tái)灣食品、進(jìn)口食品、地方特產(chǎn)等，致力于將營(yíng)養(yǎng)、健康、美味、精致的休閑食品帶給廣大的美食愛好者們。"一掃光"不斷追求一流的產(chǎn)品品質(zhì)，一流的服務(wù)質(zhì)量，力求將"一掃光"打造成中國(guó)休閑食品連鎖品牌。

所以從各方面來說，選擇加盟會(huì)讓創(chuàng)業(yè)者更加成功。

家里人食用油喜歡吃花生油，想問問哪個(gè)牌子好？

中國(guó)十大食用油品牌，名牌食用油，最好的食用油，食用油品牌排行榜

金龍魚 (益海嘉里金龍魚糧油食品股份有限公司)

始于1991年,豐益國(guó)際旗下知名糧油品牌,世界知名的小包裝油生產(chǎn)商和供應(yīng)商,益海嘉里金龍魚糧油食品股份有限公司

金龍魚旗艦店JD自營(yíng)店申請(qǐng)加盟

魯花 (山東魯花集團(tuán)有限公司)

花生油壓榨專家,以花生油為主導(dǎo),兼顧壓榨葵花仁油/菜籽油/玉米油/芝麻香油等品類發(fā)展的食用油產(chǎn)業(yè),山東魯花集團(tuán)有限公司

魯花旗艦店JD自營(yíng)店申請(qǐng)加盟

福臨門 (中糧集團(tuán)有限公司)

中糧集團(tuán)旗下,食用油行業(yè)影響力品牌,先后上市調(diào)味醬/大米/白糖/雜糧/醬醋等系列廚房食品,其安全家常食用油較為有名

福臨門旗艦店JD自營(yíng)店申請(qǐng)加盟

4 多力MIGHTY (佳格投資(中國(guó))有限公司)

創(chuàng)立于1986年,知名食用油品牌,專注于研發(fā)并推出包含健康食用油/滋補(bǔ)品/沖調(diào)營(yíng)養(yǎng)品等多元化產(chǎn)品,佳格投資(中國(guó))有限公司

多力食品旗艦店JD自營(yíng)店申請(qǐng)加盟

5 胡姬花 (益海嘉里金龍魚糧油食品股份有限公司)

以經(jīng)典木榨工藝著稱,益海嘉里集團(tuán)與青島植物油廠合資興建的中國(guó)大型植物油加工企業(yè),嘉里糧油(青島)有限公司

胡姬花糧油旗艦店JD自營(yíng)店申請(qǐng)加盟

6 長(zhǎng)壽花 (山東三星玉米產(chǎn)業(yè)科技有限公司)

始于1997年,山東三星集團(tuán)旗下,國(guó)內(nèi)規(guī)模較大的專業(yè)生產(chǎn)和出口玉米油的高新技術(shù)企業(yè),山東三星玉米產(chǎn)業(yè)科技有限公司

長(zhǎng)壽花旗艦店JD自營(yíng)店申請(qǐng)加盟

7 西王 (西王食品股份有限公司)

始于1986年,國(guó)內(nèi)較大的玉米胚芽油生產(chǎn)基地,專業(yè)從事玉米油等食用油的生產(chǎn)/銷售的高科技企業(yè),山東西王食品有限公司

西王旗艦店JD自營(yíng)店品牌介紹

8 刀嘜Knife (南順(香港)有限公司)

始于1963年,南順香港集團(tuán)旗下,行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)參編起草單位,專業(yè)從事食油/面粉/清潔用品及產(chǎn)品分銷為一體的綜合型企業(yè),深圳南順油脂有限公司

刀嘜旗艦店JD自營(yíng)店申請(qǐng)加盟

9 Rongs融氏 (上海融氏健康產(chǎn)業(yè)股份有限公司)

上海名牌,食用油行業(yè)佼佼者,專業(yè)從事高級(jí)營(yíng)養(yǎng)健康系列食用油業(yè)務(wù)的高新技術(shù)企業(yè),上海融氏健康產(chǎn)業(yè)股份有限公司

品牌旗艦店JD自營(yíng)店申請(qǐng)加盟

10 海獅 (上海良友(集團(tuán))有限公司)

上海良友集團(tuán)旗下,擁有海獅/金海獅/樂惠/友益/玉蘭等品牌,專門從事食用植物油生產(chǎn)/銷售/儲(chǔ)運(yùn)/內(nèi)外貿(mào)為一體的企業(yè)

品牌旗艦店JD自營(yíng)店申請(qǐng)加盟

香滿園

鷹嘜Yingma

歐麗薇蘭Olivoila

道道全

九三JIUSAN

金鼎

金浩茶油

元寶牌

仙餐XIANCAN

盛洲

恒大興安

紅蜻蜓RDOIL

日清奧利友

匯福HOPEFULL

大品牌

馳名保護(hù)

老字號(hào)

高新企業(yè)

上市公司

500強(qiáng)企業(yè)

名牌產(chǎn)品

著名商標(biāo)

中小企業(yè)

首字母

以上品牌榜名單由CNPP品牌數(shù)據(jù)研究部門通過資料收集整理大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析研究而得出，排序不分先后，僅提供給您參考 我喜歡的品牌投票

像盼盼達(dá)利園親親之類的休閑食品還有什么比較有名的牌子？別說聯(lián)盟的加盟的什么來伊份什么的！

中國(guó)名牌食品

產(chǎn)品名稱 產(chǎn)品商標(biāo) 企業(yè)名稱 獲得年度

豆奶粉 大磨 黑龍江農(nóng)墾壯元食品有限責(zé)任公司 2005

豆奶粉 龍王 黑龍江省農(nóng)墾龍王食品有限責(zé)任公司 2005

豆奶粉 維維 維維集團(tuán)股份有限公司 2005

豆奶粉 雅士利 廣東雅士利集團(tuán)有限公司 2005

豆奶粉 黑牛 廣東黑牛食品工業(yè)有限公司 2005

大豆油 口福 秦皇島金海糧油工業(yè)有限公司 2005

大豆油 金龍魚 嘉里糧油商務(wù)拓展(深圳)有限公司 2005

大豆油 富虹油品 遼寧富虹集團(tuán) 2005

大豆油 福臨門 中國(guó)糧油食品（集團(tuán)）有限公司 2005

菜籽油 金龍魚 嘉里糧油商務(wù)拓展(深圳)有限公司 2005

菜籽油 福臨門 中國(guó)糧油食品（集團(tuán)）有限公司 2005

菜籽油 禧萬年 南通寶港油脂發(fā)展有限公司 2005

菜籽油 圖形 安徽大平工貿(mào)(集團(tuán))有限公司 2005

花生油 胡姬花 青島嘉里植物油有限公司 2005

花生油 魯花 山東魯花集團(tuán)有限公司 2005

速凍調(diào)理禽肉熟食品（雞、鴨） 九聯(lián) 青島九聯(lián)集團(tuán)股份有限公司 2005

速凍調(diào)理禽肉熟食品（雞、鴨） 大用 河南大用實(shí)業(yè)有限公司 2005

速凍調(diào)理禽肉熟食品（雞、鴨） 大成雞寶寶 大成宮產(chǎn)食品(大連)有限公司 2005

速凍調(diào)理禽肉熟食品（雞、鴨） 鳳祥 山東鳳祥（集團(tuán)）有限責(zé)任公司 2005

速凍調(diào)理禽肉熟食品（雞、鴨） 雙大 北京大發(fā)正大有限公司 2005

速凍調(diào)理禽肉熟食品（雞、鴨） 正大秦皇 秦皇島正大有限公司 2005

速凍調(diào)理禽肉熟食品（雞、鴨） 永達(dá) 河南省淇縣永達(dá)食業(yè)有限公司 2005

速凍調(diào)理禽肉熟食品（雞、鴨） 華英 河南華英農(nóng)業(yè)發(fā)展股份有限公司 2005

速凍調(diào)理禽肉熟食品（雞、鴨） 華都HD 北京華都肉雞公司 2005

速凍調(diào)理禽肉熟食品（雞、鴨） 盡美 諸城外貿(mào)有限責(zé)任公司 2005

速凍調(diào)理禽肉熟食品（雞、鴨） 德大 吉林德大有限公司 2005

速凍調(diào)理禽肉熟食品（雞、鴨） 圖形 山東新昌集團(tuán)有限公司 2005

肉類罐頭 古龍 廈門罐頭廠 2005

肉類罐頭 梅林 上海梅林食品有限公司 2005

雞精 大橋 武漢亞太調(diào)味食品有限公司 2005

雞精 太太樂 上海太太樂調(diào)味食品有限公司 2005

雞精 冰花 黑龍江成福食品集團(tuán)有限公司 2005

雞精 豪吉 四川豪吉食品集團(tuán)公司 2005

香辛料調(diào)味品 十三香 駐馬店市王守義十三香調(diào)味品集團(tuán)有限公司 2005

香辛料調(diào)味品 安記 福建省泉州市安記食品有限公司 2005

香辛料調(diào)味品 安德利ANDRE 煙臺(tái)北方安德利果汁股份有限公司 2005

香辛料調(diào)味品 國(guó)投中魯 國(guó)投中魯果汁股份有限公司 2005

濃縮蘋果汁 海升 陜西海升果業(yè)發(fā)展股份有限公司 2005

啤酒 大富豪 江蘇大富豪啤酒有限公司 2005

啤酒 山城 重慶啤酒集團(tuán) 2005

啤酒 雙鹿 金獅啤酒集團(tuán)有限公司 2005

啤酒 漢斯 青島啤酒西安有限責(zé)任公司 2005

啤酒 拉薩啤酒 西藏拉薩啤酒有限公司 2005

啤酒 雪津 福建雪津啤酒有限公司 2005

啤酒 惠泉 福建省燕京惠泉啤酒股份有限公司 2005

葡萄酒 長(zhǎng)白山 長(zhǎng)白山酒業(yè)集團(tuán)有限公司 2005

葡萄酒 新天 新天國(guó)際葡萄酒業(yè)有限公司 2005

葡萄酒 滇云 云南高原葡萄酒有限公司 2005

高溫火腿腸 匯通 河南匯通集團(tuán)肉食品股份有限公司 2005

乳粉 飛鶴 黑龍江飛鶴乳業(yè)有限公司 2005

乳粉 搖籃 黑龍江搖籃乳業(yè)股份有限公司 2005

液體奶 天山雪 維維集團(tuán)股份有限公司 2005

液體奶 古城 山西古城乳業(yè)集團(tuán)有限公司 2005

液體奶 龍丹 黑龍江龍丹乳業(yè)科技股份有限公司 2005

液體奶 完達(dá)山 黑龍江省完達(dá)山乳業(yè)股份有限公司 2005

液體奶 李子園 浙江李子園牛奶食品有限公司 2005

液體奶 麥趣爾 新疆麥趣爾乳業(yè)有限公司 2005

益海嘉里旗下的金龍魚，金元寶米油加盟電話？

1、“金龍魚”金龍魚招商加盟電話，產(chǎn)品:食用油、大米和面粉

2、“口福”,產(chǎn)品:食用油及豆奶粉

3、“豐苑”,產(chǎn)品:飼料粕

4、“金鸝”,產(chǎn)品:特種油脂

5、“花旗”,產(chǎn)品:食用油、面粉及特種油脂

6、“銳龍”,產(chǎn)品:油脂化學(xué)品

7、“香滿園”,產(chǎn)品:食用油、大米、面粉和谷物

8、“元寶”,產(chǎn)品:大豆油、大米和面粉

9、“胡姬花”,產(chǎn)品:花生油及調(diào)和油

擴(kuò)展資料

益海嘉里集團(tuán)自20世紀(jì)90年代以來，先后在深圳、青島、天津、秦皇島、連云港、營(yíng)口、廣州、上海、泉州、防城港、張家港等主要港口及武漢、岳陽、西安、成都、佳木斯、新疆昌吉等主要城市投資設(shè)立金龍魚招商加盟電話了40多家工廠和20多家貿(mào)易公司，成為國(guó)際知名的糧油加工、貿(mào)易商，并成功的塑造出“金龍魚”、“口?！?、“胡姬花”等國(guó)內(nèi)著名品牌，2006年集團(tuán)旗下的嘉里糧油被選為2008年北京奧運(yùn)會(huì)食用油獨(dú)家供應(yīng)商。

在國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的指導(dǎo)下，益海嘉里立足中國(guó)，積極參與中國(guó)糧油產(chǎn)業(yè)建設(shè)，發(fā)展現(xiàn)代化的中國(guó)糧油事業(yè)。通過整合并延伸產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)壓榨、精煉、小包裝油、特種油脂和油脂化工等整個(gè)食用油脂供應(yīng)鏈的整合，挖掘規(guī)模，降低成本，提高經(jīng)濟(jì)效益。

依靠國(guó)內(nèi)糧食種植優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展水稻循環(huán)經(jīng)濟(jì)及雜糧產(chǎn)品，設(shè)立種業(yè)公司發(fā)展，從種子的研發(fā)、良種的推廣、訂單種植、訂單收購(gòu)一條完整的鏈條，提升傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值 ，提高農(nóng)民收入，積極支持國(guó)家三農(nóng)政策的實(shí)施，建設(shè)中國(guó)農(nóng)業(yè)強(qiáng)國(guó)。

參考資料

益海嘉里官網(wǎng)-集團(tuán)介紹

企業(yè)該如何開展行之有效的招商活動(dòng)

明確理念，引領(lǐng)經(jīng)銷商共同擴(kuò)大市場(chǎng) 天策行營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)十幾年的協(xié)助企業(yè)招商的經(jīng)驗(yàn)得出一條結(jié)論：關(guān)鍵在于企業(yè)是帶著經(jīng)銷商賺錢還是經(jīng)銷商帶著企業(yè)賺錢。通過對(duì)最近十屆糖酒會(huì)近2200家企業(yè)樣本的調(diào)研，天策行營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的研究報(bào)告認(rèn)為，有近62%的企業(yè)缺乏正確的營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)，期待著招到好的經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商帶著企業(yè)賺錢，有近23%的企業(yè)建立了正確的營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)，希望整合合適的經(jīng)銷商進(jìn)入企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃當(dāng)中來，帶著經(jīng)銷商賺錢，另外15%的企業(yè)不知所云，連基本的招商政策都胡編亂造。 經(jīng)銷商經(jīng)銷產(chǎn)品的目標(biāo)是賺錢，但并不是有了產(chǎn)品有了政策支持就有了市場(chǎng)，經(jīng)銷商就能夠賺到錢，這一點(diǎn)經(jīng)銷商非常清楚。經(jīng)銷商打款進(jìn)貨原則上是一種不科學(xué)的提法，天策行營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為，經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)的是企業(yè)以相應(yīng)產(chǎn)品為基本標(biāo)的的成功營(yíng)銷模式，經(jīng)銷商可以在自己所掌控的渠道上正確運(yùn)營(yíng)這一營(yíng)銷模式，從而通過產(chǎn)品的銷售來實(shí)現(xiàn)最終的贏利；而企業(yè)的招商標(biāo)的也不僅僅是產(chǎn)品本身，它是一整套科學(xué)的運(yùn)營(yíng)體系和模式。因此，當(dāng)企業(yè)向經(jīng)銷商推銷其產(chǎn)品和支持政策組合時(shí)，卻沒有告訴經(jīng)銷商拿到產(chǎn)品和政策之后系統(tǒng)的營(yíng)銷模式和操作方案，經(jīng)銷商當(dāng)然會(huì)望而卻步，只能采取試一試的態(tài)度。 君子愛財(cái)取之有道，食品營(yíng)銷策劃更是如此，需要建立一套具有可操作性的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)模式，然后把經(jīng)銷商的渠道、物流配送、人力、公共關(guān)系等資源科學(xué)整合嵌入進(jìn)來，自然就會(huì)取得預(yù)期的營(yíng)銷效果，經(jīng)銷商能夠跟著企業(yè)賺錢，當(dāng)然就會(huì)信心更足、動(dòng)力更強(qiáng)、壓力更小、負(fù)擔(dān)更輕，進(jìn)貨、分銷、配送、終端建設(shè)、促銷推廣等事情做得就更加積極主動(dòng)，與企業(yè)建立起良性的互動(dòng)，想不成功都難。 樹立可復(fù)制的規(guī)范典型樣板 榜樣的力量是無窮的，我們把這句話套用過來，就是樣板的力量是無窮的。食品營(yíng)銷策劃行業(yè)有這樣一句話叫“無樣板，不招商”，就是說明樣板市場(chǎng)打造的重要性。 第一，樣板布局。樣板市場(chǎng)的構(gòu)建要經(jīng)過科學(xué)的規(guī)劃布局，切忌樣板市場(chǎng)選擇隨意性，更不可像有些企業(yè)一樣，就在企業(yè)所在城市打造樣板市場(chǎng)。天策行商學(xué)院研究認(rèn)為，樣板市場(chǎng)布局要從人口、地理、經(jīng)濟(jì)、政治、消費(fèi)等方面進(jìn)行全面考察研究，進(jìn)行合理規(guī)劃布局。筆者曾經(jīng)操作過中糧悅活系列的招商策劃工作，當(dāng)我們介入時(shí)，市場(chǎng)部門已經(jīng)把武漢、鄭州、江蘇省和吉林省做為樣板市場(chǎng)來規(guī)劃，我們當(dāng)時(shí)就提出質(zhì)疑，后來經(jīng)過詳細(xì)的調(diào)研分析，我們認(rèn)為鄭州、青島、江蘇和北京做為樣板市場(chǎng)來規(guī)劃更符合樣板市場(chǎng)的規(guī)劃布局。事實(shí)證明，這種既有省級(jí)樣板、直轄市樣板、省會(huì)城市樣板和沿海單列市樣板打造方案是成功的，不但具有明顯的代表性，而且具有較強(qiáng)的輻射能力。后來的招商實(shí)績(jī)證明，這四個(gè)樣板市場(chǎng)的成功為中糧悅活品牌進(jìn)行全國(guó)性布局招商起到了至關(guān)重要的作用。 第二，樣板可靠性。樣板市場(chǎng)的成功并非某一個(gè)環(huán)節(jié)的成功，而是整個(gè)市場(chǎng)具備了很強(qiáng)的動(dòng)銷能力，并且能夠保證整個(gè)渠道各環(huán)節(jié)價(jià)值的傳遞和預(yù)期收益的實(shí)現(xiàn)。我們將之稱為可靠樣板市場(chǎng)。那種制造虛假繁榮的樣板市場(chǎng)，不但不能起到樣板作用，還有可能誤導(dǎo)和模糊了企業(yè)的營(yíng)銷思路。當(dāng)年我服務(wù)于哈爾濱紅太陽集團(tuán)，該公司負(fù)責(zé)北京市場(chǎng)拓展的鄭經(jīng)理，為了追求短期業(yè)績(jī)，協(xié)同經(jīng)銷商共同搞了彼陽牦牛骨髓壯骨粉的大躍進(jìn)，市場(chǎng)做得非常漂亮，公司領(lǐng)導(dǎo)檢查時(shí)非常滿意，當(dāng)即拍板進(jìn)行全國(guó)范圍內(nèi)復(fù)制。第二個(gè)月，華北和華中地區(qū)招商會(huì)在北京召開，組織經(jīng)銷商進(jìn)行樣板市場(chǎng)視察時(shí)，各個(gè)藥店和商超的店長(zhǎng)和營(yíng)業(yè)員都站出來反應(yīng)問題，有銷量方面的，有產(chǎn)品功效方面的，有促銷政策方面的，有售后服務(wù)方面的，總之基本上都是負(fù)面信息，結(jié)果來了120多人的經(jīng)銷商基本被嚇走，只有4家經(jīng)銷商簽下可憐的12.8萬元的首批貨的訂單。 第三，樣板傳播性。樣板市場(chǎng)的建設(shè)要具有較強(qiáng)的傳播能力，這方面主要是通過樣板市場(chǎng)內(nèi)各級(jí)渠道商和消費(fèi)群來實(shí)現(xiàn)。我們?cè)诮K省蘇錫常三市進(jìn)行酷派手機(jī)樣板市場(chǎng)打造過程中，就是看中了渠道商和消費(fèi)群強(qiáng)大的傳播能力。其一，三市經(jīng)銷商普遍都有跨省分支機(jī)構(gòu)；其二，三市擁有國(guó)內(nèi)外著名的零售連鎖商超，包括迪信通、蘇寧、沃爾瑪、家樂福、大潤(rùn)發(fā)、蘇果等；其三，三市集聚了大量的國(guó)內(nèi)外高端人群且旅游資源豐富。事實(shí)證明，在樣板市場(chǎng)打造的第二個(gè)月，招商部門就陸續(xù)接到來自全國(guó)各地經(jīng)銷商的咨詢電話。 第四，樣板可復(fù)制性。樣板市場(chǎng)故名思意就是要求其具有可復(fù)制性。企業(yè)一定不要為了樣板而樣板，把樣板市場(chǎng)盲目當(dāng)成一種形象工程，一旦需要大范圍地復(fù)制樣板市場(chǎng)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)樣板市場(chǎng)是一個(gè)花哨、成本高、個(gè)性化、不具有代表性的面子市場(chǎng)，復(fù)制起來難度巨大。天策行商學(xué)院認(rèn)為，樣板市場(chǎng)是具有一般可復(fù)制性的常態(tài)化市場(chǎng)，它能夠?yàn)槠髽I(yè)其他市場(chǎng)運(yùn)作提供足夠的模式、能力、經(jīng)驗(yàn)、誡訓(xùn)等方面的支持。我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)露露集團(tuán)招商過程中，充分預(yù)計(jì)到樣板市場(chǎng)的可復(fù)制性問題，制定了因素型樣板市場(chǎng)打造方案，就是將影響樣板市場(chǎng)建設(shè)的因素進(jìn)行分類，并通過建立因素分析數(shù)據(jù)模型，實(shí)時(shí)監(jiān)控各因素對(duì)于樣板市場(chǎng)建設(shè)、成長(zhǎng)和發(fā)展的階段性影響，最后在樣板市場(chǎng)成功之后，再集中分析各個(gè)因素對(duì)于市場(chǎng)復(fù)制的作用和影響，不盲目生搬硬套。這一因素分析數(shù)據(jù)模型成功為露露集團(tuán)三北市場(chǎng)招商打下基礎(chǔ)，至今仍然是露露集團(tuán)招商復(fù)制樣板市場(chǎng)取得成功的重要法寶之一。 風(fēng)雨同舟，幫經(jīng)銷商樹立信心 很多企業(yè)逢會(huì)必參加，尤其是每年兩次的糖酒會(huì)就更是一次不落。然而，每次令營(yíng)銷經(jīng)理頭疼的是費(fèi)盡九牛二虎之力招來的經(jīng)銷商都“死于”首批貨，以致于業(yè)務(wù)人員為了這區(qū)區(qū)的首批貨不得不應(yīng)付進(jìn)店費(fèi)、條碼費(fèi)、促銷費(fèi)、換貨、退貨等事宜，最后持續(xù)幾個(gè)月的辛苦努力，總算擺平了這些，經(jīng)銷商再無信心進(jìn)貨，雙方拿著那紙本無多少約束力的經(jīng)銷合同簽下分手協(xié)議。如何突破首批款的羈絆已經(jīng)成為很多企業(yè)繞不開的夢(mèng)魘。 首先，我們要說“信心比黃金還重要”，但關(guān)鍵是信心來自哪里。如果企業(yè)抱著又簽下一單的心態(tài)，經(jīng)銷商抱著或許會(huì)是個(gè)好產(chǎn)品的心態(tài)，那么，雙方的合作就像美女嫁癡漢湊合著過的思想，最后只能是失敗。正是這樣，天策行商學(xué)院研究認(rèn)為，在招商過程中，廠商雙方必須建立起足夠的了解和信任，甚至應(yīng)該由銷售員與商家拿著方案進(jìn)行一次沙盤推演。不建議雙方并未深入了解之前，就因?yàn)閺S家產(chǎn)品好或者商家渠道廣而妄下結(jié)論。糖酒會(huì)上企業(yè)要求經(jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)簽訂協(xié)議并馬上支付部分訂金的招商方式是非常不科學(xué)、不負(fù)責(zé)、無道理的，當(dāng)然企業(yè)和經(jīng)銷商往往會(huì)因此而付出沖動(dòng)的代價(jià)。只有雙方了解、信任、戰(zhàn)略清晰、方案明確，才會(huì)給雙方以足夠的信心，充滿信心做事和疑慮重重做事所取得的效果大相徑庭。 其次，換位思考，要求經(jīng)銷商多打款是一種信心不足和盲目施加壓力的表現(xiàn)。很多企業(yè)在糖酒會(huì)上制定了誘人的經(jīng)銷政策和支持力度，條件是要求經(jīng)銷商首批進(jìn)貨50萬100萬。企業(yè)的心情可以理解，就是通過本次糖酒會(huì)多招商多收款，為日后市場(chǎng)營(yíng)銷工作打下基礎(chǔ)同時(shí)建立主動(dòng)權(quán)。我們認(rèn)為，這樣的做法基本上算作繭自縛，原因是經(jīng)銷商一旦遇到不利市場(chǎng)因素導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷，還是需要企業(yè)投入費(fèi)用促銷，甚至被要求退換貨。從短期看，企業(yè)取得了業(yè)績(jī)，從長(zhǎng)期看，就是企業(yè)背上了包袱。我們?cè)诜?wù)于富程集團(tuán)魔娘品牌成都糖酒會(huì)招商過程中，看到眾多企業(yè)一片“首批款不得低于多少多少元”的招商政策后，提出“首批款不得高于20萬元”的招商政策，很多經(jīng)銷商不解地問，“別的企業(yè)都要求經(jīng)銷商多打款，你們卻限制經(jīng)銷商進(jìn)貨量，是不是你們企業(yè)生產(chǎn)能力不足?。俊?，面對(duì)這樣的問題，我們回答，我們企業(yè)的目標(biāo)是建立供應(yīng)鏈體系，不想因?yàn)橐粋€(gè)環(huán)節(jié)的囤貨而導(dǎo)致整個(gè)供應(yīng)鏈效率下降。進(jìn)一步舉例來說，要求經(jīng)銷商多進(jìn)貨，企業(yè)就得從供應(yīng)商那兒多進(jìn)原材料，本來整個(gè)供應(yīng)鏈可以保持一個(gè)平穩(wěn)的價(jià)值流，卻因?yàn)楹龈吆龅投鴮?dǎo)致價(jià)值流失衡，直接導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)、采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等多個(gè)環(huán)節(jié)的不穩(wěn)定，而且還導(dǎo)致經(jīng)銷商占有資金和增加倉(cāng)儲(chǔ)成本，因此，這種做法是最不經(jīng)濟(jì)的招商策略。正是富程魔娘品牌能夠站在整個(gè)供應(yīng)鏈的角度思考問題，才有了這樣的政策，也就出現(xiàn)了成都糖酒會(huì)招商工作全面開花，取得了極大的成功，當(dāng)初招到的經(jīng)銷商有89%仍然還在與企業(yè)合作，有效地避免了招商工作的“一夜情”。 再次，變利用經(jīng)銷商為利用與培養(yǎng)經(jīng)銷商。我們一直強(qiáng)調(diào)，企業(yè)招商心態(tài)問題，對(duì)于招商而言，企業(yè)一方面要充分調(diào)動(dòng)和利用經(jīng)銷商的資源，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商的能力最大化，另一方面也要培育經(jīng)銷商的能力，為經(jīng)銷商提供政策支持的同時(shí)輸入更多的智力資源，只有這樣，才是真正實(shí)現(xiàn)廠商資源的全面整合，自然會(huì)發(fā)揮最好的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)效能。我們?cè)谧鼋瘕堲~特種油的招商過程中，不但有一本《招商手冊(cè)》，還有一本《經(jīng)銷商合作手冊(cè)》，后者主要是告訴經(jīng)銷商如何與金龍魚合作以及多年來金龍魚積累的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)分享，這本手冊(cè)受到很多經(jīng)銷商的青睞，就連其他行業(yè)經(jīng)銷商也來拿這本手冊(cè)，最后公司不得不臨時(shí)加印了3000冊(cè)，仍然被分發(fā)一空。為了保證招商的成功率，市場(chǎng)部門和營(yíng)銷咨詢公司聯(lián)合組建一支經(jīng)銷商合作全面支持小組，兵分五路在全國(guó)幾個(gè)大區(qū)開展區(qū)域拓展的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)指導(dǎo)，市場(chǎng)專家和營(yíng)銷策劃專家親臨經(jīng)銷商那里講課培訓(xùn)并進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)，經(jīng)銷商信心爆棚，我們走到哪里，哪里就有經(jīng)銷商組織的一大群人來聽課，后來才知道原來他們很多是經(jīng)銷商的同行朋友們。因此，跟經(jīng)銷商合作，不但要授之以魚而且還要授之以漁。 很多企業(yè)管理者和營(yíng)銷人員認(rèn)為招商是一個(gè)既簡(jiǎn)單又不討好的營(yíng)銷環(huán)節(jié)，因?yàn)椤八某晒β收娴暮艿?，付出的勞?dòng)卻很多”。其實(shí)不然，天策行營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)研究發(fā)現(xiàn)，招商策劃是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，它是企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷策劃過程中最為繁復(fù)需要制定縝密招商方案并進(jìn)行精細(xì)化執(zhí)行的核心工作。一旦企業(yè)理解了這一點(diǎn)，招商工作才會(huì)順利，成功率才會(huì)高。

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