賣魚缸銷售話術(shù)(賣魚缸銷售話術(shù)技巧)

傳統(tǒng)的魚缸銷售主要實在實體店銷售，因為網(wǎng)上運輸具有很大的風(fēng)險性。今天周六賣魚缸銷售話術(shù)，也是一年一度賣魚缸銷售話術(shù)的雙十一網(wǎng)上狂歡節(jié)賣魚缸銷售話術(shù)，目測大波剁手族將為馬爸爸貢獻預(yù)計1500億以上賣魚缸銷售話術(shù)的銷額賣魚缸銷售話術(shù)，不知你買了多少，反正我是沒有貢獻一分。在現(xiàn)場觀察不同客戶的消費行為和心理，隨機應(yīng)變匹配不同的話術(shù)，以便銷量最大化。日本錦鯉，是一種名貴的大型觀賞魚。它是日本的國魚，是日本人創(chuàng)造出來的活的藝術(shù)品，被譽為“水中活寶石”和“觀賞魚之王”。無論錦鯉的起源如何，它都是從日本發(fā)展和興盛起來的。

本站是一個關(guān)于水族行業(yè)的一個網(wǎng)站，本文給大家介紹賣魚缸銷售話術(shù)，和賣魚缸銷售話術(shù)技巧對應(yīng)的相關(guān)信息，希望對魚友有所幫助，謝謝關(guān)注我們祥龍魚場。

本文目錄一覽：

• 1、創(chuàng)業(yè)賣魚缸，有前景嗎？
• 2、本人開了個水族館，魚缸賣的很慢，魚也是，我該怎么做下一步的調(diào)整，麻煩高手給予指點，謝謝，急急急
• 3、做導(dǎo)購想請教請教各位水族箱的銷售技巧
• 4、菜市場賣小金魚攤主的幾招銷售技巧
• 5、如何銷售錦鯉？ 因為它這么貴？有什么好的銷售方法嗎？

創(chuàng)業(yè)賣魚缸，有前景嗎？

這個問題我覺得要看實際的情況。首先，你要考慮一些基本的情況。第一，你是否了解過市場，有沒有去比如花鳥市場實際去和老板探討過。第二，你賣魚缸肯定要有門店。那么這個門店的選址就很重要了。要選擇人流量大還是周圍消費人群比較高的地方，這個需要具體的分析。第三，當(dāng)?shù)厥欠窬哂型晟频倪M貨渠道，你是否知道里面的具體情況。

魚缸其實是一種受眾有限的商品，不是必需品，這就要你選擇的那個地方有一定的消費能力了。傳統(tǒng)的魚缸銷售主要實在實體店銷售，因為網(wǎng)上運輸具有很大的風(fēng)險性。所以，看能不能找到一種新的銷售模式，來打破傳統(tǒng)的方式，更多的接觸消費者。最后就是產(chǎn)品的創(chuàng)新。設(shè)計一些不同于市面上的同類產(chǎn)品，有競爭力，有自己的設(shè)計感在里面。這樣，我覺得才有可能在魚缸銷售市場立足。希望我的回答可能給你一點小小的幫助。謝謝

本人開了個水族館，魚缸賣的很慢，魚也是，我該怎么做下一步的調(diào)整，麻煩高手給予指點，謝謝，急急急

要了解周邊人的消費習(xí)慣，和不愿意買魚的原因，在針對性的進行調(diào)整。比如：售后服務(wù)（包括更換水，定期指點和幫忙檢查魚的健康情況）打消飼養(yǎng)顧慮，這樣可以成為忠實客戶，利益相互，要銷售先要站在客戶利益上想，要換位思考哈哈，這樣你生意一定會好起來的！祝你好運！

做導(dǎo)購想請教請教各位水族箱的銷售技巧

銷售的道理都是相通的：察言觀色，洞察客戶需求，他是真想買還只是看看而已？然后即便客戶說了難聽的話或別的，也一定給客戶留面子，畢竟顧客是上帝。最重要的，是真誠，發(fā)自內(nèi)心的推薦你認(rèn)為好的產(chǎn)品，然后尊重客戶的選擇。再多話術(shù)都不如一個真誠！

菜市場賣小金魚攤主的幾招銷售技巧

今天周六賣魚缸銷售話術(shù)，也是一年一度賣魚缸銷售話術(shù)的雙十一網(wǎng)上狂歡節(jié)賣魚缸銷售話術(shù)，目測大波剁手族將為馬爸爸貢獻預(yù)計1500億以上賣魚缸銷售話術(shù)的銷額賣魚缸銷售話術(shù)，不知你買了多少，反正我是沒有貢獻一分。

像往常周六一樣，起來就去逛菜市場。菜市場就在小區(qū)對面的街上，只有兩個入口，其中靠近小區(qū)門口一側(cè)的入口坐著一個中年男子在賣小金魚。

兩只裝了個頭大小不一小金魚的臉盆，旁邊還有幾個小巧可愛、方便提拿、不同規(guī)格的魚缸，中年男子坐在一個可折疊的小凳子上，旁邊放著一個袋子放著一疊塑料袋和小包裝魚食。這就是攤位上的所有家什。

10多分鐘時間，這個攤主做成了4-5單。主要客戶分為幾類：

1、中年婦女，應(yīng)該是全職媽媽。這個人群相對比較閑，有時間和精力去照顧這些小魚，花個10塊錢買幾條小魚養(yǎng)在家里，可以打發(fā)時間。

2、帶小孩的媽媽，以女孩子為主。喜歡可愛的魚缸且方便攜帶的那種。

3、帶小孩的奶奶，尤其是帶小女孩的奶奶。作為長輩，疼孫女兒孫子是很正常。小孩稍微一鬧，沒有哪個奶奶不會答應(yīng)的。

面對不同的客戶，這個攤主的銷售話術(shù)是大不相同的，而且獲得了最大化利益。

第1類客戶主要是消遣時間，在挑魚時也慢吞吞的，而且怕被搞臟濕到衣服。于是，攤主呢主動拿起小魚網(wǎng)幫客戶挑。盡快完成交易收錢。

第2類客戶呢，為了快速確定訂單，趁著家長還在猶豫不決的時候，快速將漁網(wǎng)交給小朋友，讓小朋友自己去臉盆里面挑魚。

而針對坐小推車的小孩子呢，攤主也不含糊，隨手直接拿起便攜式小魚缸，遞到小孩手上，快速完成交易。

第3類客戶是攤主最喜歡的客戶。奶奶牽著小孫女買魚，這個奶奶付錢很爽快，而且也穿著講究。

攤主裝好魚，緊接著就主動推銷魚食，并介紹說一天喂一次，奶奶問多少錢一包時，他也沒說，伸進旁邊的袋子拿了幾包，揣在手里。

等奶奶掏出10塊錢，然后就把三包魚食塞給她，三包一起十塊錢，再送一條魚。

奶奶推辭說不需要這么多魚，攤主隨口甩出養(yǎng)魚要成單，5條一起剛好。得兒，再送您一包魚食，好事成雙。就這樣又成交了10元。

看到這里，我算是徹底服了這位攤主。

下面總結(jié)一下：

1、攤位選擇。地段，地段，地段。靠小區(qū)門口一側(cè)的菜市場入口，人流量最大，銷量可以得到保障。

2、目標(biāo)客戶和時機。主要針對小區(qū)老人和小孩（尤其是小女孩）、全職媽媽。一個有需求、一個有時間養(yǎng)。

在周六早上買菜的時間出攤，這些目標(biāo)客戶出現(xiàn)的概率非常大。

3、銷售話術(shù)。在現(xiàn)場觀察不同客戶的消費行為和心理，隨機應(yīng)變匹配不同的話術(shù)，以便銷量最大化。

對于這種不需要深度購買決策的消費行為，成單率更多地在于賣家的話術(shù)和銷售策略。

對老人和小孩，盡量教hu育you，夾帶銷售（賣魚食）；

對于中年婦女，以服務(wù)（主動幫其打撈小魚）為主，盡快達成交易；

對媽媽帶小孩的，鎖定小孩，迅速確定訂單，讓大人買單。

真是高手在民間呀。

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如何銷售錦鯉？ 因為它這么貴？有什么好的銷售方法嗎？

樓上的，暈了，錦鯉要吃了，那真是無語了。

個人覺得，懂行的把每尾的溯源血親清楚介紹給賣家，畢竟很重視血緣的，獲過哪些獎等等都是身價的砝碼。

其他的就得平時知識多介紹了。

日本錦鯉，是一種名貴的大型觀賞魚。它是日本的國魚，是日本人創(chuàng)造出來的活的藝術(shù)品，被譽為“水中活寶石”和“觀賞魚之王”。錦鯉體格健美、色彩艷麗、花紋多變、泳姿雄然，具極高的觀賞和飼養(yǎng)價值。其體長可達1－1.5米，壽命也極長，能活60－70年，寓意吉祥，相傳能為主人帶來好運，是備受青睞的風(fēng)水魚和觀賞寵物。日本人常置水池于庭院中飼養(yǎng)錦鯉。中國自古就有“鯉魚跳龍門”之說，喻人飛黃騰達，官運亨通。廣東、港澳等地信奉以水為財，于庭院或陽臺養(yǎng)鯉已成為一種時尚。養(yǎng)殖錦鯉不但能怡情養(yǎng)性，美化環(huán)境，而且只要具備正確的鑒賞眼光和飼養(yǎng)方法，以低價購進的有前途的中小錦鯉，經(jīng)過培育，若能在品評會上獲獎則身份倍增，不但可以讓您享受飼養(yǎng)與玩賞的樂趣，還可以保值增值。隨著錦鯉品質(zhì)和飼養(yǎng)技術(shù)的不斷提高，特別是近二三十年來，世界各地成立了許多錦鯉俱樂部（例如全日本愛鱗會），舉辦各種錦鯉品評會，推動了錦鯉在全世界的交流與發(fā)展，飼養(yǎng)之風(fēng)方興未艾。在中國香港和廣東，每年都要舉辦幾屆錦鯉品評會。錦鯉的最大生產(chǎn)國是日本，它擁有最成熟的養(yǎng)殖技術(shù)與設(shè)備，并擁有大量高品質(zhì)、血統(tǒng)純正的錦鯉，使得各國愛好者趨之若鶩。他們每年都要到錦鯉的發(fā)祥地－日本的廣島、新瀉地區(qū)尋找銘鯉。近年來，臺灣、馬來西亞、新加坡、以色列、中國大陸等新興地區(qū)異軍突起，飼養(yǎng)水平與產(chǎn)品競爭力直逼日本，有力地沖擊了日本一家獨大的市場格局。

現(xiàn)在詳說一下：一、起源與發(fā)展

關(guān)于錦鯉的起源眾說紛紜，有人說它起源于日本，大約1804~1829年間，在日本新瀉縣山間飼養(yǎng)的食用鯉中，出現(xiàn)了變異的鯉魚，后經(jīng)人們不斷選育，并通過雜交技術(shù)培育出了現(xiàn)在種類繁多的錦鯉。也有人認(rèn)為錦鯉起源于中國，是我國江西的紅鯉、浙江杭州的金鯉傳入日本后，經(jīng)日本人民的長期人工選育而培育出的品種。還有人認(rèn)為，錦鯉的起源就是鯉魚的起源，而鯉魚起源于黑魚（Magoi），這種魚至今仍生活在地球上，它原產(chǎn)東亞，由東亞傳至中國后再經(jīng)朝鮮傳到日本，至今已有2500年的歷史……

無論錦鯉的起源如何，它都是從日本發(fā)展和興盛起來的。日本文政時代（1804~1829年），新瀉縣一帶的養(yǎng)殖者對變異的鯉魚進行篩選和改良，培育出了具有網(wǎng)狀斑紋的淺黃和別光。到了天寶年間（1830年），又培育出了白底紅碎花紋的紅白鯉。大正六年（1917年），由廣井國藏培育出了真正的也是最原始的紅白鯉，后來經(jīng)過高野淺藏和星野太郎吉的改良，紅白鯉的紅質(zhì)和白質(zhì)有了較大的提高，之后由星野友右衛(wèi)門于昭和十五年（1940年）培育出友右衛(wèi)門系、紋次郎系；佐滕武平于昭和二十七年（1952年）培育出武平太系；廣井介之丞于昭和十六年（1941年）培育出彌五左衛(wèi)門系。但是，這些還都是紅質(zhì)很淡的原始種。現(xiàn)在最著名的紅白錦鯉有仙助系、萬藏系和大日系，分別由綱作太郎于昭和二十九年（1954年）、川上長太郎于昭和三十五年（1960年）、間野寶于昭和四十五年（1970年）培育出來的。經(jīng)過日本養(yǎng)殖人經(jīng)過多年的培育與篩選，使錦鯉發(fā)展到了全盛時期，錦鯉成了日本的國魚，并被作為親善使者隨著外交往來和民間交流，擴展到世界各地。

錦鯉學(xué)名：Cryprinus carpiod 在生物學(xué)上屬于鯉科（Cyprinidae），鯉科是所有魚種中最大的一科，超過1400種魚種。

二、錦鯉的特征和生活習(xí)性

（一）錦鯉的外部形態(tài)特征：

1、牙齒數(shù)目很少，成一至三排橫列在下咽骨

2、其嘴巴周圍只有一對靠近下顎的骨頭，而且均無脂鰭。

3、具有兩對胡須

（二）錦鯉的內(nèi)部器官

嘴邊有兩對胡須，其表皮含有類似味蕾的感覺細胞，使錦鯉可以辨別味道，進而在泥中索食；嘴緣無齒，不過有發(fā)達的咽喉齒，可以咀嚼食物。

舌頭后面有五對鰓弧，最外側(cè)的鰓弧就是所謂的鰓，可以從水中濾取浮游生物。鰓弧前面四對為具有氣體交換作用的紅色鰓瓣，鰓瓣上布滿無數(shù)的微血管，舌頭后連著食道；

錦鯉沒有胃，食道是直通腸的，其長度約為身長的5倍而卷曲在腹腔內(nèi)。接近食道的部分稍粗，內(nèi)有類似胃腺的消化液分泌腺。有肝臟、胰臟和深綠色的膽囊。

膘位于體腔的背部，分為前后二室，經(jīng)一小骨與內(nèi)耳聯(lián)絡(luò)，而心臟則是被子包在心囊內(nèi)，由一心房及一心室所組成，另有一個動脈球。

臀鰭基部前端有總排出孔，連接直腸、尿道及生殖腺。精子或卵子則在生于巢中形成。

（三）生活習(xí)性

大致來說，錦鯉是屬于溫帶性魚類，適宜的溫度約為8～30℃。它對環(huán)境的適應(yīng)力強，但對水溫的劇烈變化則顯得脆弱，尤其是溫差猛烈變化4℃以上時，在體表面就會出現(xiàn)白膜，就是感冒癥狀，請多小心。錦鯉是雜食性魚類，植物碎片、紅蟲、蚯蚓、面包蟲、蠶蛹、米飯、面包、水果均可作為食物。一般以植物性飼料占六成、動物性餌料占四成的比例最為恰當(dāng)。

三、錦鯉的分類

凡具有色彩、斑紋及可供人欣賞的鯉魚稱為錦鯉。根據(jù)鱗片的差異，錦鯉可分為兩大類，即普通鱗片型和無鱗或少鱗型。無鱗或少鱗型的錦鯉稱為德國系統(tǒng)錦鯉，是由德國引進的無鱗的革鯉和少鱗的鏡鯉與日本錦鯉雜交而培育出的品種。根據(jù)斑紋的顏色分為三大類，即單色類，如黃金等；雙色如紅白、寫鯉等；三色類如大正三色、昭和三色等?，F(xiàn)在，日本“愛鱗會”將錦鯉分成13大類，每類又根據(jù)錦鯉體表色彩和斑紋的不同分為很多品種，具體分類見下：

1、紅白 包含品種：二段紅白、三段紅白、四段紅白、閃電紋紅白、一條紅紅白、口紅紅白、覆面紅白、掩鼻紅白、富士紅白、拿破侖紅白、御殿櫻紅白、金櫻紅白、德國紅白

2、大正三色 包含品種：赤三色、口紅三色、玉袍三色、富士三色、德國三色、德國赤三色

3、昭和三色 包含品種：淡黑昭和、緋昭和、近代昭和、德國昭和

4、黃金 包含品種：黃金、白金、灰黃金、白黃金、山吹黃金、橘黃金、緋黃金、金松葉、銀松葉、瑞穗黃金、金兜、銀兜、金棒、銀棒、德國黃金、德國白金、德國桔黃金

5、花紋皮光鯉 包含品種：貼分、山吹貼分、橘黃貼分、貼分松葉、德國貼分、菊水、白金紅白、大和錦、錦水、銀水、孔雀、孔雀黃金、紅孔雀、德國孔雀

6、別甲 包含品種：白別甲、赤別甲、黃別甲、德國別甲

7、寫鯉 包含品種：白寫、黃寫、緋寫、德國寫鯉

8、光寫 包含品種：金昭和、銀昭和、銀白寫、金黃寫

9、淺黃 包含品種：紺青淺黃、鳴海淺黃、水淺黃、淺黃三色、花秋翠、緋秋翠、黃秋翠

10、衣 包含品種：藍衣、墨衣、葡萄三色、衣三色、衣昭和

11、丹頂 包含品種：丹頂紅白、丹頂三色、丹頂昭和、衣丹頂、鳥鯉丹頂、金丹頂

12、金銀鱗 包含品種：金銀鱗紅白、金銀鱗三色、金銀鱗昭和、金銀鱗丹頂三色

13、雙種鯉 包含品種：鳥鯉、羽白、松川化、九紋龍、鹿子紅白、鹿子三色、影寫、影昭和、五色、黃鯉、綠鯉、茶鯉、紫鯉

1、紅白（Kohaku）：白底上有紅色斑紋的錦鯉稱為“紅白”。它是錦鯉中最具代表性的品種之一，與大正三色和昭和三色一起被稱為“御三家”。紅白錦鯉以皮膚鱗片細滑、紅色斑紋油潤鮮艷、白質(zhì)細嫩潔白而出名。判斷一條好的紅白錦鯉，首先，體形要求不能過胖或過瘦，以健壯為最佳。其次是質(zhì)地，錦鯉的緋（也可稱為紅斑或紅質(zhì)）可分為三大類：鮮紅色、明亮的紅柿色、暗紅色，若細分可有幾十種，但無論哪種紅質(zhì)都要求明亮、均勻、穩(wěn)定。白質(zhì)要求雪白一片，因為只有雪白才能襯出紅質(zhì)的優(yōu)美，若帶黃色則不行，甚至可能是生病的征兆。然后才是花紋。

2、大正三色（Taisho Sanshoku）：錦鯉體表有紅、黑、白三種顏色，因是在日本大正年間培育出的品種，故稱為“大正三色”簡稱“三色”。大正三色是在紅白的基礎(chǔ)上多了一種墨色，所以說墨質(zhì)是大正三色最具特色的鑒賞點，當(dāng)然紅質(zhì)和白質(zhì)也是非常重要的。該魚生長速度快、體色鮮艷、切邊整齊、色斑濃厚，以成為目前日本錦鯉玩家爭相掄購的名種之一。

3、昭和三色（Showa Sanshoku）：昭和三色是在日本昭和年間培育出的，體表有紅、黑、白三種顏色的錦鯉品種，簡稱為“昭和”。體色以大塊墨色為底色，有分布勻稱的紅、白色斑，傳統(tǒng)的昭和三色以日本中部偏北的佐久間漁場生產(chǎn)的為上品，該漁場培育的傳統(tǒng)昭和三色墨色濃厚、紅白斑分布勻稱、體型粗大，極具錦鯉所表現(xiàn)的力的美感，但其在一齡以下色澤非常淺薄，要在三齡以上才可真正看出它的美姿。

4、黃金（Ogon）：黃金在狹羲上是指體色呈金黃色的錦鯉，但一般也把以黃金作為基本品種雜交培育而成的白金、白黃金、金松葉等全身具有閃亮金屬光澤的錦鯉統(tǒng)稱為黃金類。

5、花紋皮光鯉（Hikari Moyomono）：黃金鯉與除寫鯉以外的錦鯉交配而繁殖出來的，具有兩色及兩色以上的花紋且體表有光澤的錦鯉稱為“花紋皮光鯉”。

6、別甲（Bekko）：在以白色或紅色為底色的錦鯉背部如分布有小塊墨斑，猶如一塊塊甲片，稱為“別甲”或“別光”。是在大正三色選育過程中所分離出來的品種。

7、寫鯉（Utsurimono）：如果在以白色、紅色、黃色為底色的錦鯉體表上有大塊的墨斑，如同大塊的墨色寫書在上面，則稱為“寫鯉”。日本東京靜崗縣并木漁場所培育的白寫非常出名，他們培育的白寫的體色達到了白斑雪白、墨斑漆黑的程度，且體型粗壯、游姿優(yōu)美。

8、光寫（Hikari Utsurimono）：光寫是寫類和黃金鯉雜交的后代，體表具有閃亮的金屬光澤，其色斑與寫類相似，身上有大塊斑紋。

9、淺黃（Asagi）：淺黃是錦鯉的原始品種，其背部呈淺藍色，有清晰的鱗片網(wǎng)紋，腹部和各鰭為橙黃色。該品系如背部的鱗片網(wǎng)紋不清晰，就算其橙黃色再鮮艷，也屬于下品，難登大雅之堂。

10、衣（Koromo）：緋斑的每一片鱗片上都有墨，似穿藍或黑的衣服，故稱之為“衣”。

11、丹頂（Tancho）：丹頂錦鯉是所有錦鯉品種中受限制最多的品種，明確的定義是頭部要有一個圓型的色斑塊，身體其他部位不得有與頭部相同的色塊，眼部無污點，吻部一點顏色都不能有。

12、金銀鱗（Kinginrin）：錦鯉體表的鱗片上有多棱反光面，閃閃發(fā)光，就象嵌滿寶石一般，稱為“金銀鱗”。凡有此特征的品種，均在名稱前冠以金銀鱗字樣，如金銀鱗紅白、金銀鱗昭和、金銀鱗大正等。普通的錦鯉從斜上方觀賞最好，而在鑒賞金銀鱗錦鯉時，則要把目光注意在背鰭兩側(cè)。金銀鱗不會出現(xiàn)在魚體全身，只要從背鰭到側(cè)線部分出現(xiàn)4列，就算是優(yōu)秀的，但必須排列整齊。

13、雙種鯉（Kawarimono）：不屬于以上12個品種的錦鯉都算是“雙種鯉。

四、如何管理

（一）水質(zhì)

1、色度：指水的顏色和透明度，養(yǎng)殖錦鯉的水最好是無色透明，沒有懸濁物。

2、溫度（T）：錦鯉是變溫動物，適應(yīng)水溫的范圍較廣，2~38℃之間都可生存。但它的最適水溫為23~28℃，所以在養(yǎng)殖過程中，要盡量避免溫度突變，如果溫差超過4℃，錦鯉會因為不適應(yīng)而生病。

3、溶解氧(DO)：指溶解在水中的氧氣量，用DO表示，單位毫克/升。一般DO在5~7毫克/升屬正常。水中溶解氧過低，將影響錦鯉的正常新陳代謝。如果錦鯉出現(xiàn)“浮頭”或呼吸急促的現(xiàn)象，就要馬上檢查水中的溶解氧是否過低。溶解氧過高則容易使錦鯉患氣泡病，患此病的錦鯉一般會在水面游動。

4、硬度(KH)：指水中含鈣鹽和鎂鹽的多少，一般用KH表示。KH7以下為軟水，KH7以上為硬水。水的硬度和pH有關(guān)，pH高，水的硬度就偏高；pH低，水的硬度就偏小，但兩者沒有對應(yīng)的換算關(guān)系。一般而言，自來水較軟，井水、泉水較硬，雖然軟水、硬水都可養(yǎng)錦鯉，但水稍硬些利于錦鯉生長。錦鯉若突然從硬水轉(zhuǎn)到軟水或從軟水轉(zhuǎn)到硬水都會有應(yīng)激反應(yīng)，這也是新魚入池前要“兌水”的原因。

5、酸堿度(pH)：pH是用來記錄水體酸堿度的。PH的范圍為0~14，pH7為中性水，pH7以下為酸性水，pH7以上為堿性水。PH在 6~8.5的水中都可以養(yǎng)錦鯉，但在弱堿性水中，錦鯉的生長會較好。如果錦鯉長期生活在弱酸性水中，如pH為6，則錦鯉會食欲不振、體力減弱、體色變差（如白地變黃，緋質(zhì)難以浮現(xiàn)等），嚴(yán)重時會發(fā)生爛鰓現(xiàn)象。而且，長期處于弱酸性水體中，硝化細菌的活動力也會減弱，硝化作用受阻，水中氨的濃度增加，對錦鯉保持色彩及生長均不利，若水質(zhì)偏酸，可往水中添加增堿物質(zhì)，如碳酸氫納，或在過濾器裹加入沸石、珊瑚砂或牡蠣殼等，以提高pH。一般飼養(yǎng)錦鯉密度過大、水中溶氧不足、水的硬度偏低和缺乏陽光照射都有可能使水質(zhì)pH偏低，所以在飼養(yǎng)管理中要尤其注意這些問題。

6、氨氮、亞硝酸鹽、硝酸鹽

氨氮是對錦鯉有害的化學(xué)物質(zhì)，含量過高會造成錦鯉死亡。氨氮是蛋白質(zhì)分解的產(chǎn)物，錦鯉的排泄物，如尿素、糞便會產(chǎn)生氨氮，魚缸中的剩余餌料和死魚分解也會產(chǎn)生氨氮。水質(zhì)中氨氮的含量應(yīng)控制在0.1毫克/升以下，錦鯉最高可忍受的氨氮含量為0.5毫克/升。

亞硝酸鹽是氨氮初級氧化的產(chǎn)物，對錦鯉也有毒害作用，其含量應(yīng)控制在0.1毫克/升以下。

硝酸鹽是氨氮氧化的最終產(chǎn)物，對錦鯉沒有直接傷害，但積累過多會使水質(zhì)老化，細菌、藻類滋生，導(dǎo)致生態(tài)失衡。一般應(yīng)控制在30毫克/升以下。

總之，養(yǎng)魚先養(yǎng)水，穩(wěn)定的水質(zhì)對于錦鯉的成長至關(guān)重要，有條件的愛好者最好每天堅持測量水質(zhì)的各項指標(biāo)，錦鯉最適宜生活的水質(zhì)指標(biāo)為：水溫26℃；DO7毫克/升；pH7.2；氨、氮、亞硝酸鹽小于0.1毫克/升；硝酸鹽小于30毫克/升。

二）錦鯉的飼養(yǎng)

1、錦鯉是雜食性魚類，植物碎片、紅蟲、蚯蚓、面包蟲、蠶蛹、米飯、面包、水果均可作為食物。不過，現(xiàn)在養(yǎng)殖者多采用人工餌料搭配蔬菜、蠶蛹、面包蟲、蝦、蚯蚓的方法投喂錦鯉。一般以植物性飼料占六成、動物性餌料占四成的比例最為恰當(dāng)。

2、采用“四定”投喂法

①定時：每次投喂的時間和間隔要固定，以便使錦鯉養(yǎng)成良好的進食習(xí)慣，減少消化道疾病的發(fā)生。一般每天喂食2~3次，每次喂食時間不宜過長。喂食時間也要根據(jù)季節(jié)、溫度及氣候情況相應(yīng)調(diào)整。

②定點：固定的投喂位置，時間一長，只要聽到主人的腳步，錦鯉就會集中在這個固定的投喂地點等待喂食。投喂食物后，會出現(xiàn)魚群搶食的情形，增添了不少樂趣。固定位置投喂的另一具好處是可以仔細清楚的觀察錦鯉的攝食情況及健康狀況。

③定質(zhì)：保證餌料的質(zhì)量既新鮮又有營養(yǎng)，不可投喂變質(zhì)或過期的餌料。有條件的話，要給餌料進行殺菌。

④定量：根據(jù)錦鯉的大小、季節(jié)、攝食情況決定投喂的餌料量，給餌量為錦鯉體重的1%左右。錦鯉沒有胃，所以一次喂太多食物它消化不了，最好堅持少喂多餐的原則，以20分鐘內(nèi)吃完為宜，不能讓魚暴食，暴食后會發(fā)生突然死亡的現(xiàn)象。喂食時注意錦鯉的反應(yīng)，當(dāng)錦鯉食欲減退時應(yīng)該停喂。

3、合理的飼養(yǎng)密度

人們飼養(yǎng)錦鯉通?？偸窍Ｍ麛?shù)量多一些，以利于觀賞。但放養(yǎng)密度如果超過了水體的負(fù)荷能力，水質(zhì)和系統(tǒng)都將失去控制，而且狹小的空間易給錦鯉造成環(huán)境壓力，使魚的抵抗力下降。同時空間狹小造成魚體之間頻繁接處，更易使病原體迅速傳播。高密度養(yǎng)殖不但會造成大多數(shù)錦鯉體質(zhì)瘦弱，而且容易發(fā)病，所以維持一個合理的飼養(yǎng)密度對錦鯉的疾病預(yù)防是很重要的。那么錦鯉最佳飼養(yǎng)密度是多少呢？下表所示內(nèi)容可供大家參考。

魚池放養(yǎng)密度

面積（㎡)水深（cm）錦鯉（cm） 數(shù)量

5 30 15~20 1~15

15~20 50 15~20 30~40

40~50 60~100 30 24~40

45 10~15

200 70~130 30 60~100

45 40~50

60 20~30

水族箱放養(yǎng)密度

容積 錦鯉規(guī)格（cm）放養(yǎng)數(shù)量（尾）

60*30*30 5~10 4~8

90*60*45 5~10 10~20

120*60*60 5~10 20~40

（三）日常管理

飼養(yǎng)是由觀察開始的，所以，日常管理中要堅持每日對魚池或魚缸進行觀察巡視。

首先觀察養(yǎng)殖水體的情況。注意水色是否正常，水是否渾濁，水面如果有死魚漂浮要及時撈出等。如果有條件最好測一下水質(zhì)的各項指標(biāo)是否正常。用魚缸養(yǎng)殖錦鯉要特別注意，因為一般魚缸的體積較小，而錦鯉攝食量較大，排泄物較多，如果循環(huán)過濾不完善的話，水質(zhì)非常容易變壞，所以一定要保持水質(zhì)的穩(wěn)定。

其次要觀察錦鯉的攝食、游動等狀況，以便決定喂食量、餌料品種等。同時，堅持做好定期換水、消毒等工作，并能及時發(fā)現(xiàn)魚病，做到早防早治。

另外，每天還要對過濾設(shè)備進行檢查，包括觀察魚池或魚缸有無漏水情況；水泵運轉(zhuǎn)是否正常，聲音是否正常；過濾槽是否有污物堵塞，影響過濾效果等。

這些日常工作看似簡單，但如果疏忽很可能導(dǎo)致魚病的發(fā)生。因此，應(yīng)予以高度重視。

五、錦鯉的繁殖

（一）雌雄的鑒別

雌魚：成熟的雌魚腹部膨大下垂，頭部看起來發(fā)圓；

雄魚：雄魚瘦長，胸鰭主鰭條變粗，額部稍突起，會出現(xiàn)“追星”；

（二）繁殖

錦鯉的繁殖是一項十分復(fù)雜的工作，具較強的專業(yè)性，用于繁殖的親魚要經(jīng)過嚴(yán)格的選擇和精心的培育，特別是選擇親魚時，首先應(yīng)確定親魚的血統(tǒng)，也就是親魚的父母是否具有良好的體型、優(yōu)質(zhì)的質(zhì)地，以及抗病的強弱等等。其次，要看親魚本身的質(zhì)量了，一定要選擇健康的，體型、質(zhì)地、花紋都非常出色的錦鯉。最后，親魚的體長和年齡問題也不容忽視，一般情況下，雌魚4~10齡，體長65厘米以上；雄魚3~8齡，體長50厘米以上都可以作為親魚。

繁殖前要將親魚配組。一般雌魚和雄魚以1:1，1:2，1:3的比例配組，每個品種都有各自的配組特點，每種親魚組合都有不同效果，不僅優(yōu)秀率不同，父性遺傳和母性遺傳的表現(xiàn)率也不同。以紅白為例，大致有兩種情形，一是重疊原則，即兩條中等花紋的種魚配組；二是互補原則，即大花紋與小花紋配組。當(dāng)然，其中還有一些因素影響配組效果，如果實際配組后的效果好，就保留此配組，來年續(xù)斷使用，否則就更新或淘汰。

錦鯉每年產(chǎn)卵一次，每年的4到6月份，水溫在18℃左右時，錦鯉可自然繁殖，性成熟的雄魚會不斷追逐雌魚，促進雌魚產(chǎn)卵。此時，放入魚卵附著物，雌魚就會在清晨或上午產(chǎn)卵，每次產(chǎn)卵量約20~40萬粒。取出魚卵附著物，將其放入事先準(zhǔn)備好的缸或池中孵化，水溫20℃時，四天即可自然出魚苗。

還有的漁場采用人工授精的方法繁殖錦鯉。

六、疾病的防治

有經(jīng)驗的養(yǎng)殖者不會消極的等待魚病發(fā)生，而是主動采取積極有效的措施進行預(yù)防。在養(yǎng)殖中，應(yīng)遵循“無病先防、有病早治、防重于治”的原則，注意改善養(yǎng)殖水體環(huán)境，以消除病源，切斷傳播途徑，提高魚體抗病力。

（一）消毒

1、魚池、缸體消毒：要定期進行清洗和消毒。消毒可用2ppm的高錳酸鉀溶液浸泡魚缸或魚池5分鐘左右，然后用清水洗凈，并用清水長時間浸泡后才能使用。

2、水體消毒：不管是水族箱還是魚池的水體，經(jīng)過一段時間飼養(yǎng)錦鯉后，都會積累很多的有機物及懸浮顆粒，造成水質(zhì)的惡化，病原體增加。因此，必須對水體地行定期消毒，特別是在魚病流行季節(jié)。目前普遍使用的殺菌消毒劑為漂白粉(1ppm)、殺蟲劑為敵百蟲（0.2ppm）。

3、魚體消毒：新購入的錦鯉可能會帶有一些細菌和寄生蟲，如不及時除去，會傳染給其他健康的魚。因此，新魚要經(jīng)過藥浴隔離后才能放入養(yǎng)殖水體中，具體方法是：用5%的食鹽水進行藥浴5~10分鐘。藥浴時，要隨時注意觀察錦鯉的狀態(tài)。如有浮頭、呼吸困難、窒息、失去平衡、休克等現(xiàn)象，應(yīng)立即停止藥浴，將魚放回池水中。

4、工具消毒：凡是養(yǎng)魚使用的工具，如抄網(wǎng)、水瓢、過濾器等都需要定期清洗、消毒、晾曬。最簡單的方法是用開水燙一下，或在日光下曝曬。不宜采用高溫或曝曬消毒的器具，可以使用魚缸消毒的方法進行浸泡消毒。

5、餌料衛(wèi)生：鮮活餌料要反復(fù)沖洗，洗去雜質(zhì)，保證新鮮，如有必要則進行冷凍處理，人工餌料要放置干燥通風(fēng)處儲存，以防發(fā)霉變質(zhì)。

6、切斷傳染途徑：發(fā)現(xiàn)患有傳染病的錦鯉要及時撈出，單獨治療，避免大規(guī)模的傳染，原池也要進行消毒。病魚使用過的工具均不可給健康魚使用，以避免交叉感染。另外飼養(yǎng)密度過大，水質(zhì)混濁，錦鯉也容易生病。

（二）錦鯉常見病及治療

1、由寄生蟲引起的疾病

①小瓜蟲?。òc病）

癥狀：初期癥狀是錦鯉胸鰭和身上出現(xiàn)小白點，且迅速向全身蔓延。后期身體表面尤如覆蓋一層白色薄膜，體表粘液增多，體色暗淡，魚體消瘦，游動緩慢，常群集于角落或礁石處不斷磨蹭，試圖擺脫寄生蟲。如果寄生蟲在錦鯉鰓內(nèi)，則致使其無法吸收氧氣，即使是大型魚有時也會死亡。

病源及感染原因：病原體是一種名叫小瓜蟲的絨毛蟲，小瓜蟲繁殖適宜水溫為15~25℃，當(dāng)水溫降到10℃以下或升到28℃時，蟲體發(fā)育停止。

治療：

發(fā)病初期將水溫提高2~4℃，突然升溫使小瓜蟲死亡，達到不藥而愈的目的。

如果水溫初期在27℃以上，錦鯉仍患上了白點病，除采用升溫的辦法外，還可以用濃度為0.05ppm的孔雀石綠溶液或2ppm的亞甲基藍溶液對魚體進行藥浴，連續(xù)數(shù)天，直至病情好轉(zhuǎn)。

②錨頭蚤病

癥狀：病魚焦躁不安，食欲減退，魚體消瘦，游動緩慢，雌蟲頭部鉆入宿主肌肉中，造成肌肉組織的損傷、發(fā)炎、形成潰瘍。當(dāng)錦鯉口腔內(nèi)有大量蟲體寄生時，將使口腔有能關(guān)閉，因無法攝食而死。

病源：錨頭蚤。錨頭蚤個體較大，用肉眼可看到，易寄生在錦鯉腹部或鰭的根部，錨頭蚤寄生部位的魚鱗，會堅立起來或發(fā)紅，所以很容易判別。水溫低時，錨頭蚤會潛入魚鱗下過冬，當(dāng)水溫達到大約15℃時，就開始孳生。因此，春季和秋季是錨頭蚤的繁殖期。

治療方法：可用鑷子直接將蟲體拔出，寄生部位用紅藥水涂抹傷口，然后放入另一干凈的魚盆內(nèi)，用0.2ppm的敵百蟲溶液或3%的食鹽浸泡30分鐘左右。

③魚虱?。?/p>

癥狀：感染魚虱的錦鯉焦躁不安，奮力掙扎，急游或擦底，想擺脫蟲體，身體會分泌大量粘液，食欲減退，被咬傷的部位和魚自身的擦傷會引起感染和水霉。

病源：魚虱。魚虱個體較大，可達4~5毫米，肉眼即可看到，喜寄生于大型魚身上，是錦鯉最容易得的一種寄生蟲病。

治療：

將錦鯉身上的寄生蟲用鑷子逐一拔除后，放入另一干凈的魚盆內(nèi)，用0.2ppm的敵百蟲溶液浸泡30分鐘左右。

④車輪蟲病

癥狀：病魚做出擦底和縮起魚鰭的動作。錦鯉鰓部被病原體侵襲后喜歡在水表面或池邊游動，身體瘦弱，體色較深。

病源及感染原因：車輪蟲引起。主要破壞鰓組織，影響魚呼吸，使魚致死。有時也會利用它的環(huán)形齒鉤，從由其他原因感染而引起的皮膚增厚處，深深鉆到魚皮的粘膜層裹。

治療：

將錦鯉放入另一容器內(nèi)，用2%食鹽溶液浸洗10分鐘，每天一次。

將錦鯉放入另一容器內(nèi)，用0.2ppm的敵百蟲溶液藥浴病魚1小時左右，第一每天一次。

2、由細菌引起的疾病

①赤皮?。ǔ鲅。?/p>

癥狀：表皮大面積充血。魚體表面沒有大面積潰瘍、濃腫，只有鰭基、鼻孔等明顯發(fā)紅，顯出血絲。后期伴有腹水和爛鰓。

病源及感染原因：由熒光極毛桿菌引起，易傳染。水質(zhì)不潔、外傷、餌料變質(zhì)等都會引起此病，一年四季都會發(fā)生。

治療：

在原缸（池）內(nèi)用2ppm的呋喃西林溶液浸泡病魚，連續(xù)浸泡數(shù)天，直至病情好轉(zhuǎn)。

②腸炎

癥狀：厭食，糞便異常，一般呈白色拖于身后，病情惡化后，出現(xiàn)腹脹，肛門及鰭根出血等癥狀。

病源及感染原因：有點狀產(chǎn)氣單孢桿菌引起。一般是由于錦鯉吃了不潔或腐敗變質(zhì)的餌料造成的。

治療：

原缸（池）內(nèi)用4ppm的痢特靈（呋喃唑酮）溶液浸泡病魚，或喂食含有大蒜粉的飼料。

③細菌性爛鰓病

癥狀：錦鯉的爛鰓病多發(fā)生于幼魚期。病魚鰓部常充滿粘液，鰓絲和鰓蓋表皮均有充血現(xiàn)象，鰓絲由紅變白，逐漸腐爛并帶有污物，最后發(fā)展到全鰓，病魚表現(xiàn)出呼吸困難，鰓急速開合、浮頭，不久會因失去呼吸能力而死亡。

病源及感染原因：由柱狀纖維黏細菌引起。一般發(fā)生在水質(zhì)不潔的情況下。

治療：

將錦鯉放入另一容器內(nèi)，用2ppm呋喃西林或高錳酸鉀溶液浸泡病魚20~30分鐘，每天一次，連續(xù)數(shù)天，直至病情好轉(zhuǎn)。

用硫酸銅潑灑全池，使水體硫酸銅濃度達到0.7ppm，每天潑灑一次，連續(xù)數(shù)天。

④爛尾、爛鰭病

癥狀：第一種由鰭邊開始腐爛，再向內(nèi)延伸；第二種由鰭中央部分開始腐爛，向四面八方蔓延。如果病情惡化，魚全身皮膚充血，如果再感染其他病菌，會導(dǎo)致死亡。

病源及感染途徑：由柱狀黏球菌和霉菌共同作用的結(jié)果。感染有兩種途徑，一是因為養(yǎng)殖密度過大，過濾功能不理想，魚的代謝廢物積累，引起致病菌孽生，使魚感染。二是因引進新魚或換水時，水質(zhì)差異或緊張造成魚體不適，使表面粘膜分泌異常，魚鰭邊緣因為薄弱而感染。

治療：

清冼過濾器并往（池）缸內(nèi)添加少許食鹽，同時停止喂食數(shù)天。

原缸（池）內(nèi)用0.2ppm高錳酸鉀溶液浸泡病魚，連續(xù)數(shù)天，直至病情好轉(zhuǎn)。

⑤打印病

癥狀：病癥開始表現(xiàn)為象赤色的外傷，繼而表皮出現(xiàn)圓形或橢圓開的破損，周圍充血紅腫，形狀象一個印記，傷口進一步惡化時肌肉會發(fā)炎腐爛，甚至露出骨頭和內(nèi)臟，致使魚體十分瘦弱，嚴(yán)重時可引起死亡。

病源及感染原因：是由點狀產(chǎn)氣單胞菌引起的。水質(zhì)不潔、魚的抵抗力弱都會引起該病的發(fā)生。

治療：

用孔雀石綠溶液全池潑灑，使水體孔雀石綠溶液濃度達到1ppm，每天潑灑一次。

在原缸（池）內(nèi)用2ppm的呋

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