摘要：本文旨在分析不同年齡段消費(fèi)者偏好，通過問卷調(diào)查和數(shù)據(jù)分析方法，揭示了各年齡層在購物、娛樂及生活方式選擇上的顯著差異。研究發(fā)現(xiàn)，年輕人更傾向于追求時(shí)尚潮流，而年長者則更關(guān)注健康與品質(zhì)生活。隨著科技的發(fā)展，年輕群體對(duì)于電子產(chǎn)品的需求增長迅速，而老年群體則對(duì)傳統(tǒng)媒體的依賴程度較高。這些發(fā)現(xiàn)對(duì)于企業(yè)制定市場策略具有重要意義。

不同年齡段消費(fèi)者偏好分析

22歲以下人群

22歲以下人群的消費(fèi)頻次較高，超過60%的人在一周內(nèi)會(huì)進(jìn)行3次以上的消費(fèi)。他們對(duì)文化娛樂類消費(fèi)的比例較高，占到消費(fèi)總額的36.5%，并且移動(dòng)支付的使用較為普遍，超過70%的人使用過移動(dòng)支付。這一年齡段的消費(fèi)者更喜歡追求時(shí)尚和新鮮感。

23-30歲人群

23-30歲人群比較重視消費(fèi)的實(shí)用性，購物目的清晰，更注重物超所值。超過50%的人每月會(huì)進(jìn)行一次以上的折扣商品消費(fèi)，且購物環(huán)境和客戶體驗(yàn)對(duì)他們的消費(fèi)意愿具有很大的影響。這一年齡層的消費(fèi)者更傾向于購買高品質(zhì)、高性價(jià)比的商品。

31-40歲人群

31-40歲人群的消費(fèi)頻次逐漸下降，但單次消費(fèi)金額上升至1744元左右。消費(fèi)觸點(diǎn)逐漸轉(zhuǎn)向線上，其中51%的人月消費(fèi)金額在線上平臺(tái)已經(jīng)達(dá)到1000元以上。他們的消費(fèi)重點(diǎn)更加傾向于生活、健康、教育等方面，而非娛樂。這一年齡段的消費(fèi)者更注重商品品質(zhì)和售后服務(wù)，選擇品牌的概率更高。

41歲以上人群

41歲以上人群的消費(fèi)頻次下降，但單次消費(fèi)金額仍保持較高水平。維護(hù)自身健康和養(yǎng)老成為他們的關(guān)注點(diǎn)。這一年齡段的人越來越喜歡在網(wǎng)上購物，避免砍價(jià)和擁擠購物過程帶來的不適。品牌知名度和歷史沉淀會(huì)成為這一年齡層選擇產(chǎn)品的重要因素。

70前消費(fèi)者

70前這代人最年輕的也要50歲，這個(gè)年齡段人群包含大量已退休的六、七十歲老人，這類消費(fèi)者基本一輩子節(jié)儉過來，消費(fèi)的時(shí)候非常節(jié)省，注重性價(jià)比。因?yàn)閹资甑墓潭ㄋ季S，不易接受新事物、新品牌。大多會(huì)選擇較熟悉的老字號(hào)、老商店，是傳統(tǒng)品牌、傳統(tǒng)商品的忠實(shí)購買者。相比年輕消費(fèi)者的新鮮、潮流，70前消費(fèi)者更加注重物美價(jià)廉，選購物品會(huì)對(duì)價(jià)格特別敏感，非?？粗貙?shí)用、實(shí)惠的物品。在尋常商品上節(jié)儉的70前消費(fèi)者，往往會(huì)選擇在保健養(yǎng)生方面花費(fèi)大量價(jià)錢。許多70前消費(fèi)者一輩子中規(guī)中矩，節(jié)儉度日，沒有享受，所以往往會(huì)把花錢的欲望傾瀉在保健品方面。70前最主要的消費(fèi)品類是:醫(yī)療保健、旅游、文玩玉器，以及隔代消費(fèi)。消費(fèi)方式主要是線下門店，就近消費(fèi)。

70后消費(fèi)者

70后消費(fèi)者始終作為社會(huì)消費(fèi)者總金額的首要貢獻(xiàn)人群，2018年70后消費(fèi)者占整體交易規(guī)模的近一半。但可以看出，70后對(duì)消費(fèi)貢獻(xiàn)度正逐步下降，80、90后對(duì)消費(fèi)者貢獻(xiàn)度則持續(xù)上升。70~85這個(gè)年齡段人群基本處于高管崗位，也是一個(gè)應(yīng)酬較多的階段，所以在娛樂方面有較強(qiáng)的消費(fèi)力。這個(gè)階段的女性人群會(huì)非常鐘愛購買珠寶、首飾之類消費(fèi)品。70后消費(fèi)已經(jīng)趨于成熟理智，更加關(guān)注商品的實(shí)用性而不是設(shè)計(jì)是否新穎。并且70后消費(fèi)者購買欲望不強(qiáng)，反而更重視購買增值率較高的必需品-房產(chǎn)。隨著年齡的增長，70后對(duì)保健器械的需求也顯著提升。血壓儀、血糖儀等保健器械產(chǎn)品銷量一直不錯(cuò)，另一方面，對(duì)身體正逐漸出現(xiàn)毛病的70后而言，一些健身器材也成了熱銷產(chǎn)品。70后最主要的消費(fèi)品類是:家具家裝、家電、五金、珠寶、生鮮、酒類等品類，70后在各代際中消費(fèi)占比最高，同時(shí)健康類消費(fèi)(如健身器材、營養(yǎng)素等保健品)增速迅猛。

85后消費(fèi)者

85后在餐飲、賓館(住宿)行業(yè)消費(fèi)最強(qiáng)，并且相關(guān)娛樂、珠寶、餐飲、賓館行業(yè)消費(fèi)增速名列前茅。相比70前和70后的消費(fèi)群體，85后消費(fèi)中的非剛需性支出比例大幅度提升，這類群體愿意花錢追求更有品質(zhì)更有品味的生活。比如買衣物更加注重品牌，水果果蔬更愿意購買新鮮的而不是打折促銷的。很多消費(fèi)行為事前無意識(shí)、無計(jì)劃，多在外界促發(fā)下形成。比如很多商品看上一眼覺得喜歡就隨手買了，用了一次可能就今后就不再使用。但依然十分追求促銷、大促囤貨、性價(jià)比。85~95這個(gè)年齡段人群普遍工作壓力大，平時(shí)消費(fèi)多用于娛樂，吃飯、唱歌、喝茶、自駕游。并且相較于70前、70后人群保守的生活方式，85后更偏愛在假期外出游玩和休閑娛樂。85后最主要的消費(fèi)品類是:母嬰、汽車、家電、數(shù)碼、餐飲、旅行。對(duì)高單價(jià)的科技潮品有更高的關(guān)注度，比如單反相機(jī)、新能源汽車、智能手表。

95后消費(fèi)者

95后包含著大量尚未工作、經(jīng)濟(jì)尚未獨(dú)立的人群，導(dǎo)致95后消費(fèi)能力較弱。尤其是智能手表及智能手環(huán)，非常受到年輕消費(fèi)者的喜愛。55%的95后消費(fèi)者集中花銷在購買裝備和器材上。

總結(jié)

綜上所述，不同年齡段的消費(fèi)者在消費(fèi)習(xí)慣和偏好上有顯著的差異。這些差異主要體現(xiàn)在消費(fèi)頻次、消費(fèi)目的、對(duì)品牌和品質(zhì)的重視程度、以及對(duì)新興技術(shù)和支付方式的接受度上。零售商和品牌商可以根據(jù)這些差異，制定針對(duì)性的營銷策略，以更好地滿足不同年齡段消費(fèi)者的需求。

22歲以下消費(fèi)趨勢(shì)預(yù)測(cè)

31-40歲線上消費(fèi)特點(diǎn)

41歲以上健康消費(fèi)增長

70前消費(fèi)者品牌忠誠度