黃山觀賞魚批發(fā)市場：黃山水族批發(fā)市場

二、產(chǎn)品介紹:1、產(chǎn)品簡介:觀賞魚，以錦鯉、金魚為主。 欣賞和養(yǎng)殖觀賞魚是當(dāng)今人類一項極富情趣的休閑活動，當(dāng)下人們主要消費的主要品種是錦鯉、金魚，還有部分價格昂貴的熱帶魚。 2、產(chǎn)品特點:作為一種觀賞魚，特別強調(diào)形象美，再者是魚的健康，容易養(yǎng)活，生命力強。 觀賞魚要求具有美麗體色和美好的體態(tài)，此外，環(huán)境的好壞直接影響著錦鯉體色。 錦鯉是一種名貴的大型觀賞魚，被譽為"水中活寶石"和"觀賞魚之王"。 錦鯉體格健美、色彩艷麗、花紋多變、泳姿雄然，具極高的觀賞和飼養(yǎng)價值。 3、產(chǎn)品形式:以銷售成品魚為主。 三、行業(yè)及市場情況:它可以使我們欣賞到水底水族世界的種種奇觀，有的似湖光山色、有的似峰巒叢林，奇花異草，葉蔓叢生，而各種魚類，五光十色，游戲其間，更借助于光影作用，晶瑩剔透，富麗絢爛，使人目眩神迷，遐想無限。 在許多旅游景點、商廈、賓館、娛樂和展覽場所，都可以看到它們的倩影。 在許多家庭中，也養(yǎng)著各種不同類型的金魚、神仙魚及其它各種熱帶魚、海水觀賞魚，成為庭院或廳室一景，高雅別致，賞心悅目。 我國觀賞魚的快速發(fā)展始于20世紀(jì)80代末90年代初，隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，觀賞魚已成為主要的消費品之一，市場廣闊，但是此行業(yè)已有很多商家在做，存在一定的競爭壓力。 其次，觀賞魚是一種生命較為脆弱的生物，在進貨至銷售期間存在一定風(fēng)險，并且此間成本比較高。 四、營銷策略:1、市場分析:本公司的觀賞魚主要的目標(biāo)銷售對象是青島地區(qū)大小批發(fā)商零售商、小批發(fā)商、各企事業(yè)單位、工礦企業(yè)、住戶終端。 觀賞魚有一定生命周期，客戶更新?lián)Q代也會很快，雖然現(xiàn)在銷售觀光魚的商家很多，但市場仍然很樂觀。 在激烈的市場競爭中，要想使自己做大做強，就必須要有一個精準(zhǔn)的市場營銷策略。 一個好的營銷策劃，能夠是自己的企業(yè)在激烈的競爭中出奇制勝，能夠使自己的企業(yè)由尋常變非凡，由弱小變強大。 2、產(chǎn)品分析:我們公司的觀賞性魚類要保證魚種的數(shù)量，能夠滿足市場需求。 在保證數(shù)量的同時，還要保證魚的質(zhì)量，只有質(zhì)量得到了保證，才能贏得消費者的信任。 同時觀賞性魚類重在給人欣賞，我們在保證了魚的數(shù)量，質(zhì)量的前提下，還要保證魚的種類豐富，能夠滿足不同人的需求。 因此，要有一個專門負(fù)責(zé)這方面，確保產(chǎn)品這一步得到保證。 3、價格分析:價格在激烈的市場的競爭中起著重要的作用，如何定位自己的價格，在一定程度上影響著自己的市場占有額。 因此，在我們發(fā)展的初期，可以采取高質(zhì)低價的銷售策略，利用價格先占據(jù)一部分市場。 同時我們還應(yīng)該認(rèn)識到，光靠低價去占據(jù)市場是一種不現(xiàn)實的想法，要想在價格上戰(zhàn)勝競爭者，還要有自己的品牌，建立自己公司的獨特優(yōu)勢品牌，利用自己公司的品牌優(yōu)勢去占據(jù)更多的市場。 4、營銷策略:觀賞魚要選擇合適的營銷模式，建立營銷網(wǎng)絡(luò)和廣泛的銷售渠道。 觀賞魚消費特點決定了營銷模式的選擇。 銷售渠道不能太長，產(chǎn)品品種多樣化，需提供必要的簡單的技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)。 企業(yè)經(jīng)過市場細分，明確目標(biāo)消費群體，選擇合適的營銷模式和促銷手段。 企業(yè)除了自己擁有好的產(chǎn)品與服務(wù)以外，還要聯(lián)系一批相對穩(wěn)定的養(yǎng)殖戶，提出產(chǎn)品品種、規(guī)格要求，逐步形成自己的品牌，企業(yè)應(yīng)注重產(chǎn)品質(zhì)量的提高和市場信息的獲得。 觀賞魚產(chǎn)業(yè)要發(fā)展，必須重視市場，選擇合適的營銷模式充分發(fā)揮市場的潛力。 前期首先進行市場調(diào)研，針對各種客戶群，調(diào)查消費量較大的種類，積極尋求客戶的各種需求，重點調(diào)查售后服務(wù)項目，依據(jù)調(diào)查結(jié)果制定好主要的銷售產(chǎn)品品種，做好相關(guān)的售后服務(wù)，例如對客戶觀光景的設(shè)計，觀賞魚的飼養(yǎng)以及疾病的預(yù)防。 中期將以論壇、手冊、展示、觀賞魚寄養(yǎng)養(yǎng)魚知識科普等方式，采用此方式可以贏得商鋪、公共設(shè)施、政府、養(yǎng)魚愛好者等顧客源，開發(fā)更多的客戶，擴大市場，并占據(jù)一定的市場份額，并且增加對魚缸、魚食等相關(guān)產(chǎn)品的銷售。 后期堅持以市場為導(dǎo)向，依靠好的管理方式與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以觀賞魚銷售為主體，綜合開發(fā)，優(yōu)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高收入與實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，積極開發(fā)先進管理方式，運用市場機制，多元化投入，打造觀光魚銷售一大品牌。 五、投資預(yù)測:1、股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模:股本結(jié)構(gòu)為法人股2、資金來源與應(yīng)用:自籌資金、銀行貸款。 3、投資收益與風(fēng)險分析:根據(jù)具體魚種的不同其投資收益率是不同的。 一般投資收益率在在15%左右。 風(fēng)險方面主要是魚的疾病控制和相應(yīng)的損耗(殘、病、傷、亡)。 六、財務(wù)分析:前期投資:10萬。 七、撤出機制: 1撤出方式: 2撤出時間:。