黃山觀賞魚(yú)批發(fā)市場(chǎng)：黃山水族批發(fā)市場(chǎng)

二、產(chǎn)品介紹:1、產(chǎn)品簡(jiǎn)介:觀賞魚(yú)，以錦鯉、金魚(yú)為主。 欣賞和養(yǎng)殖觀賞魚(yú)是當(dāng)今人類(lèi)一項(xiàng)極富情趣的休閑活動(dòng)，當(dāng)下人們主要消費(fèi)的主要品種是錦鯉、金魚(yú)，還有部分價(jià)格昂貴的熱帶魚(yú)。 2、產(chǎn)品特點(diǎn):作為一種觀賞魚(yú)，特別強(qiáng)調(diào)形象美，再者是魚(yú)的健康，容易養(yǎng)活，生命力強(qiáng)。 觀賞魚(yú)要求具有美麗體色和美好的體態(tài)，此外，環(huán)境的好壞直接影響著錦鯉體色。 錦鯉是一種名貴的大型觀賞魚(yú)，被譽(yù)為"水中活寶石"和"觀賞魚(yú)之王"。 錦鯉體格健美、色彩艷麗、花紋多變、泳姿雄然，具極高的觀賞和飼養(yǎng)價(jià)值。 3、產(chǎn)品形式:以銷(xiāo)售成品魚(yú)為主。 三、行業(yè)及市場(chǎng)情況:它可以使我們欣賞到水底水族世界的種種奇觀，有的似湖光山色、有的似峰巒叢林，奇花異草，葉蔓叢生，而各種魚(yú)類(lèi)，五光十色，游戲其間，更借助于光影作用，晶瑩剔透，富麗絢爛，使人目眩神迷，遐想無(wú)限。 在許多旅游景點(diǎn)、商廈、賓館、娛樂(lè)和展覽場(chǎng)所，都可以看到它們的倩影。 在許多家庭中，也養(yǎng)著各種不同類(lèi)型的金魚(yú)、神仙魚(yú)及其它各種熱帶魚(yú)、海水觀賞魚(yú)，成為庭院或廳室一景，高雅別致，賞心悅目。 我國(guó)觀賞魚(yú)的快速發(fā)展始于20世紀(jì)80代末90年代初，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，觀賞魚(yú)已成為主要的消費(fèi)品之一，市場(chǎng)廣闊，但是此行業(yè)已有很多商家在做，存在一定的競(jìng)爭(zhēng)壓力。 其次，觀賞魚(yú)是一種生命較為脆弱的生物，在進(jìn)貨至銷(xiāo)售期間存在一定風(fēng)險(xiǎn)，并且此間成本比較高。 四、營(yíng)銷(xiāo)策略:1、市場(chǎng)分析:本公司的觀賞魚(yú)主要的目標(biāo)銷(xiāo)售對(duì)象是青島地區(qū)大小批發(fā)商零售商、小批發(fā)商、各企事業(yè)單位、工礦企業(yè)、住戶終端。 觀賞魚(yú)有一定生命周期，客戶更新?lián)Q代也會(huì)很快，雖然現(xiàn)在銷(xiāo)售觀光魚(yú)的商家很多，但市場(chǎng)仍然很樂(lè)觀。 在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，要想使自己做大做強(qiáng)，就必須要有一個(gè)精準(zhǔn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。 一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)策劃，能夠是自己的企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中出奇制勝，能夠使自己的企業(yè)由尋常變非凡，由弱小變強(qiáng)大。 2、產(chǎn)品分析:我們公司的觀賞性魚(yú)類(lèi)要保證魚(yú)種的數(shù)量，能夠滿足市場(chǎng)需求。 在保證數(shù)量的同時(shí)，還要保證魚(yú)的質(zhì)量，只有質(zhì)量得到了保證，才能贏得消費(fèi)者的信任。 同時(shí)觀賞性魚(yú)類(lèi)重在給人欣賞，我們?cè)诒ＷC了魚(yú)的數(shù)量，質(zhì)量的前提下，還要保證魚(yú)的種類(lèi)豐富，能夠滿足不同人的需求。 因此，要有一個(gè)專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)這方面，確保產(chǎn)品這一步得到保證。 3、價(jià)格分析:價(jià)格在激烈的市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中起著重要的作用，如何定位自己的價(jià)格，在一定程度上影響著自己的市場(chǎng)占有額。 因此，在我們發(fā)展的初期，可以采取高質(zhì)低價(jià)的銷(xiāo)售策略，利用價(jià)格先占據(jù)一部分市場(chǎng)。 同時(shí)我們還應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，光靠低價(jià)去占據(jù)市場(chǎng)是一種不現(xiàn)實(shí)的想法，要想在價(jià)格上戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)者，還要有自己的品牌，建立自己公司的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)品牌，利用自己公司的品牌優(yōu)勢(shì)去占據(jù)更多的市場(chǎng)。 4、營(yíng)銷(xiāo)策略:觀賞魚(yú)要選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)模式，建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和廣泛的銷(xiāo)售渠道。 觀賞魚(yú)消費(fèi)特點(diǎn)決定了營(yíng)銷(xiāo)模式的選擇。 銷(xiāo)售渠道不能太長(zhǎng)，產(chǎn)品品種多樣化，需提供必要的簡(jiǎn)單的技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)。 企業(yè)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，明確目標(biāo)消費(fèi)群體，選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)模式和促銷(xiāo)手段。 企業(yè)除了自己擁有好的產(chǎn)品與服務(wù)以外，還要聯(lián)系一批相對(duì)穩(wěn)定的養(yǎng)殖戶，提出產(chǎn)品品種、規(guī)格要求，逐步形成自己的品牌，企業(yè)應(yīng)注重產(chǎn)品質(zhì)量的提高和市場(chǎng)信息的獲得。 觀賞魚(yú)產(chǎn)業(yè)要發(fā)展，必須重視市場(chǎng)，選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)模式充分發(fā)揮市場(chǎng)的潛力。 前期首先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，針對(duì)各種客戶群，調(diào)查消費(fèi)量較大的種類(lèi)，積極尋求客戶的各種需求，重點(diǎn)調(diào)查售后服務(wù)項(xiàng)目，依據(jù)調(diào)查結(jié)果制定好主要的銷(xiāo)售產(chǎn)品品種，做好相關(guān)的售后服務(wù)，例如對(duì)客戶觀光景的設(shè)計(jì)，觀賞魚(yú)的飼養(yǎng)以及疾病的預(yù)防。 中期將以論壇、手冊(cè)、展示、觀賞魚(yú)寄養(yǎng)養(yǎng)魚(yú)知識(shí)科普等方式，采用此方式可以贏得商鋪、公共設(shè)施、政府、養(yǎng)魚(yú)愛(ài)好者等顧客源，開(kāi)發(fā)更多的客戶，擴(kuò)大市場(chǎng)，并占據(jù)一定的市場(chǎng)份額，并且增加對(duì)魚(yú)缸、魚(yú)食等相關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。 后期堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，依靠好的管理方式與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以觀賞魚(yú)銷(xiāo)售為主體，綜合開(kāi)發(fā)，優(yōu)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高收入與實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，積極開(kāi)發(fā)先進(jìn)管理方式，運(yùn)用市場(chǎng)機(jī)制，多元化投入，打造觀光魚(yú)銷(xiāo)售一大品牌。 五、投資預(yù)測(cè):1、股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模:股本結(jié)構(gòu)為法人股2、資金來(lái)源與應(yīng)用:自籌資金、銀行貸款。 3、投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析:根據(jù)具體魚(yú)種的不同其投資收益率是不同的。 一般投資收益率在在15%左右。 風(fēng)險(xiǎn)方面主要是魚(yú)的疾病控制和相應(yīng)的損耗(殘、病、傷、亡)。 六、財(cái)務(wù)分析:前期投資:10萬(wàn)。 七、撤出機(jī)制: 1撤出方式: 2撤出時(shí)間:。