金龍魚與中糧集團(tuán)的合作是一次成功的商業(yè)合作，雙方在食品和飲料行業(yè)有著廣泛的業(yè)務(wù)范圍。通過這次合作，金龍魚不僅能夠擴(kuò)大其市場份額，還能夠借助中糧集團(tuán)的資源優(yōu)勢，提高產(chǎn)品質(zhì)量和市場競爭力。這種合作模式為其他企業(yè)提供了寶貴的借鑒經(jīng)驗(yàn)，證明了合作共贏的重要性。

金龍魚與中糧集團(tuán)的關(guān)系及相關(guān)情況

一、企業(yè)概況

• 金龍魚：金龍魚是益海嘉里旗下的品牌，益海嘉里經(jīng)過30多年的發(fā)展，成為中國較大的農(nóng)產(chǎn)品和食品加工企業(yè)之一。其業(yè)務(wù)遍布食用油、大米、面粉及掛面、調(diào)味品等廚房食品，以及飼料原料及油脂科技產(chǎn)等，擁有金龍魚、歐麗薇蘭、胡姬花、香滿園等多個(gè)層次的品牌組合。不過近年其盈利能力有下滑趨勢，2023年?duì)I業(yè)收入2515.24億元，同比下降2.32%，歸母凈利潤28.48億元，同比下降5.43%，凈利率僅為1%出頭；2024年上半年，公司營業(yè)收入1094.78億元，同比下降7.78%，歸母凈利潤10.97億元、扣非凈利潤僅為1.61億元。
• 中糧集團(tuán)：中糧集團(tuán)是一家大型國有企業(yè)，在糧油等食品領(lǐng)域具有重要地位，旗下有福臨門等知名品牌。

二、合作關(guān)系

• 共同參與魯花集團(tuán)增資：金龍魚與中糧集團(tuán)間接有合作關(guān)系體現(xiàn)于魯花集團(tuán)的增資事件。金龍魚（300999.SZ）及關(guān)聯(lián)方擬將所持有的部分公司股權(quán)對(duì)山東魯花集團(tuán)有限公司進(jìn)行增資，中糧集團(tuán)間接持有香港嘉銀49%股份（金龍魚控股股東豐益香港持有香港嘉銀51%股份，且金龍魚及香港嘉銀參與魯花集團(tuán)增資），這一合作使得魯花集團(tuán)、金龍魚、中糧集團(tuán)等巨頭之間的關(guān)系更加緊密，可能促使食用油市場呈現(xiàn)強(qiáng)者恒強(qiáng)的格局。魯花集團(tuán)2023年?duì)I業(yè)收入186.29億元，凈利潤27.46億元；2024年一季度，營業(yè)收入53.87億元，凈利潤8.04億元。

三、面臨的共同問題及挑戰(zhàn)

• 食品安全方面的信任危機(jī)
  • 在運(yùn)輸環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問題可能影響公眾對(duì)整個(gè)行業(yè)食品安全的信任。例如混裝油罐車事件，雖然金龍魚工廠回應(yīng)公司對(duì)食用油運(yùn)輸有嚴(yán)格的管理體系確保遵守相關(guān)法規(guī)，但該罐車曾停靠中糧和金龍魚工廠，事件涉及到的運(yùn)輸亂象還是引發(fā)了公眾對(duì)食用油安全的擔(dān)憂。而且事件中發(fā)現(xiàn)罐車頻繁往來于多家食用油及煤制油企業(yè)，涉事方眾多，問題油的具體流向難以界定，這對(duì)金龍魚和中糧集團(tuán)等企業(yè)在公眾心中的形象有一定影響。
• 行業(yè)競爭與盈利能力挑戰(zhàn)
  • 糧油市場是剛需市場，但產(chǎn)品附加值極低，行業(yè)內(nèi)競爭充分且內(nèi)卷嚴(yán)重。金龍魚作為行業(yè)龍頭企業(yè)，盈利能力近年處于下滑趨勢，2023 - 2024年相關(guān)數(shù)據(jù)表明其營收和利潤都在下降；其他類似企業(yè)如西王食品、道道全也面臨盈利方面的壓力，中糧集團(tuán)在這樣的行業(yè)環(huán)境下同樣面臨著激烈競爭，在保證產(chǎn)品質(zhì)量、市場份額的同時(shí)提高盈利能力是共同面臨的挑戰(zhàn)。

四、在市場中的影響力

• 品牌影響力：金龍魚旗下?lián)碛卸鄠€(gè)知名品牌，在消費(fèi)者心中有較高的知名度，中糧集團(tuán)的福臨門品牌同樣被廣大消費(fèi)者熟知，二者在糧油市場的品牌影響力較大，在一定程度上影響消費(fèi)者的購買選擇。
• 市場格局影響：二者都是糧油市場的重要參與者，它們的發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品布局、市場競爭等都會(huì)對(duì)整個(gè)糧油市場格局產(chǎn)生影響，如金龍魚與中糧集團(tuán)間接通過魯花集團(tuán)的股權(quán)合作，可能改變市場競爭態(tài)勢，使得市場份額進(jìn)一步集中于巨頭企業(yè)之間。

金龍魚與中糧集團(tuán)的競爭優(yōu)勢

魯花集團(tuán)增資對(duì)市場的影響

糧油行業(yè)食品安全監(jiān)管現(xiàn)狀

中糧集團(tuán)與金龍魚的市場策略