金龍魚公司通過調(diào)整渠道價(jià)格體系來影響銷量。該策略包括對不同銷售渠道的定價(jià)差異，以及根據(jù)市場需求和競爭環(huán)境的變化進(jìn)行靈活調(diào)整。價(jià)格體系的優(yōu)化有助于提升產(chǎn)品競爭力，吸引更多消費(fèi)者，并可能帶來銷量增長。價(jià)格調(diào)整也需考慮成本、利潤和市場接受度等因素，以確保策略的可持續(xù)性和有效性。

金龍魚渠道價(jià)格體系相關(guān)情況

一、價(jià)格主導(dǎo)與傳遞

金龍魚的價(jià)格體系是由廠家主導(dǎo)制定的，然后通過經(jīng)銷商傳遞到終端零售市場。在這個(gè)過程中，廠家會根據(jù)市場情況和產(chǎn)品成本，定期調(diào)整價(jià)格體系。并且金龍魚的調(diào)價(jià)通常是以全國性的方式進(jìn)行，這意味著所有地區(qū)的經(jīng)銷商和終端零售點(diǎn)都需要按照相同的價(jià)格進(jìn)行銷售。

二、提價(jià)因素

（一）原材料成本上漲

例如，在2012年的食用油漲價(jià)中，金龍魚的花生油和菜籽油系列都上調(diào)了價(jià)格，漲幅在8%左右。這次調(diào)價(jià)主要是因?yàn)樵牧系纳蠞q，像花生油最近兩年的行情都是漲的，原材料的價(jià)格就春節(jié)前后的漲幅有30%，可能從1萬8、1萬9一噸的花生原料，現(xiàn)在都漲到2萬4、2萬5了。

（二）物流成本上漲

汽油、柴油的漲幅也是很大的，去年下半年到現(xiàn)在，汽油的漲幅有10%，這也促使金龍魚產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整，因?yàn)槲锪鞒杀驹诋a(chǎn)品總成本中占有一定比例，物流成本的增加會影響到產(chǎn)品的最終定價(jià)。

三、價(jià)格體系與市場投入的關(guān)系

（一）市場投入影響提價(jià)時(shí)機(jī)

為了確保產(chǎn)品的銷售增速和市場份額，金龍魚會選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)進(jìn)行提價(jià)。例如，2021年市場費(fèi)用投入較大，主要是為了進(jìn)行渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整和下沉，這需要固定的市場費(fèi)用投入。同時(shí)，金龍魚也會通過樣板市場或樣板門店費(fèi)用增長的方式，提升餐飲端的投入。

四、渠道結(jié)構(gòu)與價(jià)格體系

（一）渠道結(jié)構(gòu)概況

金龍魚的渠道結(jié)構(gòu)主要包括流通渠道和餐飲渠道，其中流通渠道占52%，餐飲渠道占48%。在餐飲渠道中，金龍魚的產(chǎn)品主要包括5L醬油、1kg雞精等。這些產(chǎn)品在湖南餐飲端的占比雖然不是特別高，大約只有10%，但在全國范圍內(nèi)，金龍魚的市場份額仍然相當(dāng)可觀。

（二）不同渠道的價(jià)格考量

• 在不同渠道（流通渠道和餐飲渠道）中，產(chǎn)品的價(jià)格制定可能會考慮到渠道成本、市場需求、競爭狀況等因素。例如，餐飲渠道對于產(chǎn)品的批量采購、配送頻率等要求可能與流通渠道有所不同，這些因素都會影響金龍魚在不同渠道中的價(jià)格設(shè)定。

五、價(jià)格策略

（一）全國性提價(jià)策略

金龍魚的提價(jià)通常是全國性的，這意味著所有地區(qū)的經(jīng)銷商和終端零售點(diǎn)都需要按照相同的價(jià)格進(jìn)行銷售。這樣做有助于保持價(jià)格體系的統(tǒng)一性和穩(wěn)定性，便于管理和市場監(jiān)控。

（二）價(jià)格體系與市場投入相結(jié)合策略

金龍魚通過調(diào)整價(jià)格體系來反映市場的變化，并在此基礎(chǔ)上加大市場投入，以提升產(chǎn)品的銷售速度和市場份額。通過價(jià)格調(diào)整來適應(yīng)成本變化和市場競爭，同時(shí)投入市場費(fèi)用來拓展市場、提升品牌知名度等，二者相輔相成。

（三）多層次渠道價(jià)格策略

金龍魚建立了包括流通渠道和餐飲渠道在內(nèi)的多層次渠道結(jié)構(gòu)，以便更好地覆蓋不同的市場和客戶群體。針對不同渠道特點(diǎn)制定相應(yīng)的價(jià)格策略，滿足不同渠道客戶的需求，從而擴(kuò)大市場覆蓋面，提高產(chǎn)品的整體市場占有率。

金龍魚價(jià)格調(diào)整對銷量的影響

金龍魚市場投入的具體方式

金龍魚物流成本控制措施

金龍魚渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整案例分析