金龍魚(yú)渠道關(guān)系

一、國(guó)內(nèi)渠道關(guān)系

（一）全國(guó)性銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)

金龍魚(yú)擁有全國(guó)性的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，利用這個(gè)網(wǎng)絡(luò)向消費(fèi)者提供豐富的產(chǎn)品品類(lèi)。通過(guò)與各地區(qū)的合作，將產(chǎn)品下沉到各地，滿足不同地區(qū)消費(fèi)者的需求。

（二）區(qū)域工廠與當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售

1. 區(qū)域化供貨各地工廠根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣進(jìn)行產(chǎn)品供應(yīng)，例如青島工廠在山東賣(mài)胡姬花花生油、防城港工廠在南方省份賣(mài)香滿園調(diào)和油、西安工廠在西北賣(mài)百合花菜籽油、成都工廠在川渝賣(mài)鯉魚(yú)菜籽油等。
2. 適應(yīng)地域差異由于各地口味和消費(fèi)習(xí)慣地域差異極大，這種區(qū)域化的渠道模式有助于適應(yīng)不同地區(qū)的需求，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售效率和市場(chǎng)接受度。

（三）與商超的合作關(guān)系

1. 大型商超合作
   • 金龍魚(yú)與沃爾瑪（山姆會(huì)員店）等大型商超有合作關(guān)系，通過(guò)這些大型商超將產(chǎn)品推向廣大消費(fèi)者，借助商超的廣泛覆蓋和大量的客流量，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量和市場(chǎng)覆蓋率。
   • 還與一些本土大型商超存在合作關(guān)系，并且投資者關(guān)心其是否會(huì)加大與各縣市規(guī)上商超（如河南胖東來(lái)這樣本土商超）的合作力度，這表明商超渠道在金龍魚(yú)的銷(xiāo)售中占據(jù)重要地位。
2. 商超鋪貨情況傳統(tǒng)商超渠道對(duì)于油米面等產(chǎn)品鋪貨情況非常好，但對(duì)于日化產(chǎn)品、純牛奶等鋪貨相對(duì)較少，不同類(lèi)型產(chǎn)品在商超渠道的鋪貨情況存在差異，這也反映出金龍魚(yú)在商超渠道中不同產(chǎn)品的推廣重點(diǎn)和發(fā)展方向不同。

（四）電商渠道

1. 重視電商渠道發(fā)展金龍魚(yú)對(duì)電商渠道非常重視，專(zhuān)門(mén)成立了電商渠道事業(yè)部，補(bǔ)充了專(zhuān)業(yè)人員，希望能夠在電商方面更好地發(fā)力。其油米面等產(chǎn)品在電商渠道中均排名靠前，并且會(huì)持續(xù)在電商渠道發(fā)力。
2. 電商定制化產(chǎn)品已經(jīng)推出了一系列專(zhuān)門(mén)針對(duì)電商渠道的定制化產(chǎn)品，以區(qū)分不同渠道的銷(xiāo)售，這種策略獲得了良好的市場(chǎng)反饋，通過(guò)定制化產(chǎn)品滿足電商渠道消費(fèi)者的特定需求，進(jìn)一步拓展電商渠道的市場(chǎng)份額。

二、海外渠道關(guān)系

金龍魚(yú)目前產(chǎn)品主要在境內(nèi)銷(xiāo)售，但有一小部分借助豐益國(guó)際的渠道推向海外市場(chǎng)，通過(guò)豐益國(guó)際的渠道資源，讓金龍魚(yú)的產(chǎn)品能夠進(jìn)入海外市場(chǎng)，這也為金龍魚(yú)未來(lái)海外市場(chǎng)的拓展奠定了一定的基礎(chǔ)。

三、與其他企業(yè)的渠道合作關(guān)系

（一）進(jìn)博會(huì)拓展合作

通過(guò)進(jìn)博會(huì)，益海嘉里金龍魚(yú)擴(kuò)展了業(yè)務(wù)“朋友圈”，與許多企業(yè)建立了緊密的合作關(guān)系，拓展糧油進(jìn)口渠道的同時(shí)，也有可能通過(guò)這些新的合作關(guān)系拓展銷(xiāo)售渠道或者優(yōu)化現(xiàn)有渠道，進(jìn)一步豐富流通到市場(chǎng)中的產(chǎn)品種類(lèi)，滿足中國(guó)消費(fèi)端的多樣需求。

（二）與品牌合作的渠道拓展

金龍魚(yú)與知名廚師、網(wǎng)紅達(dá)人等進(jìn)行品牌合作，這種合作不僅有助于提升產(chǎn)品的美譽(yù)度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，也可能通過(guò)這些合作對(duì)象的影響力拓展新的銷(xiāo)售渠道或者吸引更多的消費(fèi)群體，例如通過(guò)網(wǎng)紅達(dá)人的推薦，吸引其粉絲購(gòu)買(mǎi)金龍魚(yú)的產(chǎn)品，間接地拓展了銷(xiāo)售渠道。