金龍魚企業(yè)的創(chuàng)業(yè)歷程

金龍魚企業(yè)的創(chuàng)業(yè)歷程與時代背景緊密相連。

• 早期起源與家族背景：金龍魚集團的創(chuàng)始人郭孔豐出生于馬來西亞的華裔家庭，家族在糧食產(chǎn)品領域早有涉足，家族企業(yè)Kuok Brothers Ltd. 經(jīng)營米飯、面條、食用油等糧食產(chǎn)品。郭孔豐的叔叔郭鶴年在蔗糖業(yè)積累了雄厚資本后，開辦了涉足食用油、面粉磨坊，以及物流、金融和酒店領域的Kuok Group，這為金龍魚的創(chuàng)立奠定了一定的家族產(chǎn)業(yè)基礎 。
• 進入中國市場的契機：20世紀80年代，中國改革開放后農村生產(chǎn)力解放，糧食產(chǎn)量上升，出現(xiàn)“賣糧難”現(xiàn)象，中國開始有限度放開糧食統(tǒng)購統(tǒng)銷，進入雙軌制階段，糧油供應有剩余，政府考慮引進外資提高油脂工業(yè)加工水平。馬來西亞的郭氏企業(yè)抓住這個機會，旗下糧油產(chǎn)業(yè)進入中國，組建了嘉里糧油集團。1988年，南海油脂工業(yè)（赤灣）有限公司成立，這標志著金龍魚在食用油領域開始了初步布局 。
• 品牌創(chuàng)立與產(chǎn)品推出：1991年，第一瓶“金龍魚”小包裝食用油正式面世，這開啟了中國傳統(tǒng)糧油行業(yè)的新局面，引領了中國消費者從散裝油到包裝油的消費習慣轉變。此后，金龍魚不斷發(fā)展壯大，在不同階段推出多種產(chǎn)品和創(chuàng)新舉措。例如2002年，金龍魚第二代調和油上市，倡導“1:1:1”均衡健康理念，引領消費理念向“營養(yǎng)健康”提升；2003年，嘉里小包裝食用油年銷量破100萬噸，首次打造爆款大單品；2007年，益海集團同嘉里糧油完成合并，益海嘉里金龍魚問世，整合渠道布局和高知名度品牌資源，共同構建多元化產(chǎn)品矩陣，其產(chǎn)品逐漸涵蓋大米、面粉、掛面、米粉、豆奶、餐飲專用糧油、食品原輔料、油脂科技等諸多領域 。
• 上市與持續(xù)發(fā)展：2020年，金龍魚在A股上市，創(chuàng)造了創(chuàng)業(yè)板最大IPO紀錄，上市后公司繼續(xù)拓展業(yè)務，如推出0反系列調和油；2021年推出金龍魚稻谷鮮生大米，通過6步鮮米精控技術吸引消費者；2022年又推出松露風味紅燒肉、紅燒獅子頭、黑椒牛柳等央廚新品等 。

金龍魚企業(yè)成功的關鍵因素

金龍魚企業(yè)的成功得益于多方面的關鍵因素。

• 品牌戰(zhàn)略
  • 多品牌與品牌價值提升：金龍魚采用多品牌策略，覆蓋高中低端市場。低端產(chǎn)品拼價格，中端產(chǎn)品拼廣告，高端產(chǎn)品拼技術。除了“金龍魚”主品牌，旗下還有“歐麗薇蘭”“胡姬花”“香滿園”“?；省钡戎放?。2019年金龍魚品牌價值達399億，高于魯花、福臨門等對手，隨著消費者品牌意識提高，品牌優(yōu)勢愈發(fā)明顯。例如“金龍魚”品牌從單一食用油品牌發(fā)展成為綜合廚房食品品牌，產(chǎn)品類型覆蓋食用油、大米、面粉、面條、調味品等，2006年成為北京2008奧運會食用油獨家供應商，進一步提升了品牌知名度和美譽度 。
  • 健康概念的引入：2002年金龍魚首次在行業(yè)中引入健康概念，“1:1:1”的廣告詞深入人心，迅速占領消費者心智，讓消費者將金龍魚與健康的食用油聯(lián)系起來，這在當時的市場中是非常領先的品牌營銷理念，使得金龍魚在競爭激烈的食用油市場中脫穎而出，成為消費者購買食用油時的優(yōu)先選擇之一 。
• 產(chǎn)品多元化與創(chuàng)新
  • 產(chǎn)品種類的拓展：金龍魚成功地將業(yè)務版圖從食用油領域拓展到大米、面粉、掛面及調味品等多個民生關鍵領域。例如在面粉領域，2019年公司在小包裝食用油、大米和面粉的市占率分別為38.4%，18.4%和26.7%，排名第一。通過多元化的產(chǎn)品布局，金龍魚滿足了消費者在廚房食品方面的一站式購物需求，增加了消費者對品牌的依賴度和忠誠度 。
  • 產(chǎn)品創(chuàng)新能力：金龍魚不斷推出新產(chǎn)品，如蕎麥小麥粉、全麥粉、苦蕎掛面等，以應對市場需求的變化。同時，注重高端產(chǎn)品的研發(fā)，像“金龍魚1:1:1食用調和油”等產(chǎn)品在市場上獲得了廣泛認可。這種持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新能力，使得金龍魚能夠緊跟市場趨勢，滿足不同消費者群體的需求，從而在市場競爭中保持領先地位 。
• 渠道與規(guī)模優(yōu)勢
  • 強大的渠道網(wǎng)絡：金龍魚在渠道方面具有很強的競爭力。直營占比高，2019年公司直營收入占比69%，直營業(yè)務主要對接大型商超、餐飲、工廠及部分電商平臺；同時經(jīng)銷商數(shù)量龐大，2019年金龍魚共有4406家經(jīng)銷商，終端網(wǎng)點數(shù)量100萬+，已經(jīng)實現(xiàn)了縣級以上城市全覆蓋，而競爭對手在經(jīng)銷商數(shù)量和終端網(wǎng)點覆蓋方面遠遠不及。這樣的渠道布局使得金龍魚的產(chǎn)品能夠廣泛地到達消費者手中，無論是城市還是農村市場都能有效滲透 。
  • 規(guī)模經(jīng)濟降低成本：由于糧油行業(yè)本身凈利潤低，規(guī)模大的企業(yè)在成本控制上更有優(yōu)勢。金龍魚具備規(guī)模優(yōu)勢，例如2018年益海嘉里（金龍魚）大豆壓榨產(chǎn)能全國占比為17.99%，高于中糧（12.71%）、九三（7.64%）和渤海（7.49%）等企業(yè)集團。大規(guī)模的生產(chǎn)和銷售能夠降低單位產(chǎn)品的成本，在價格競爭中更具優(yōu)勢，同時也能提高對供應商的議價能力，進一步優(yōu)化成本結構 。
• 研發(fā)與質量控制
  • 研發(fā)投入與創(chuàng)新：金龍魚重視研發(fā)創(chuàng)新，2017 - 2019年研發(fā)費用從1.36億增長到1.83億，研發(fā)費用率從0.09%增長到0.11%，遠高于對手。研發(fā)投入使得金龍魚能夠在產(chǎn)品創(chuàng)新、生產(chǎn)工藝改進等方面取得進展，例如在食用油領域能夠不斷推出更健康、更營養(yǎng)的產(chǎn)品，滿足消費者日益增長的健康需求，也能在生產(chǎn)過程中提高效率、降低成本 。
  • 質量控制保障品牌：嚴格的質量控制是金龍魚成功的重要保障。在原材料采購、生產(chǎn)加工、產(chǎn)品包裝等各個環(huán)節(jié)都有嚴格的質量把控標準，確保產(chǎn)品的質量和安全。高質量的產(chǎn)品贏得了消費者的信任，長期積累下來形成了良好的品牌口碑，這也是金龍魚能夠在市場上長期立足的重要原因。

金龍魚企業(yè)創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢和挑戰(zhàn)

金龍魚企業(yè)創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢

• 品牌優(yōu)勢
  • 品牌知名度高：金龍魚經(jīng)過多年的發(fā)展，品牌已經(jīng)深入人心。從1991年第一瓶小包裝食用油推出，到后續(xù)通過大量的廣告宣傳和市場推廣，金龍魚成為了中國家庭廚房中常見的品牌。例如金龍魚在央視等媒體的廣告投放，讓全中國的電視觀眾都對其產(chǎn)生了深刻印象，贏得了消費者的信任，消費者在購買糧油產(chǎn)品時往往會優(yōu)先考慮金龍魚品牌 。
  • 品牌多元化覆蓋：旗下眾多品牌覆蓋了不同的消費層次和市場細分領域。無論是高端市場的“歐麗薇蘭”橄欖油，還是大眾市場的“香滿園”等品牌，都能滿足不同消費者的需求。這種多品牌策略有助于金龍魚在不同的市場競爭中占據(jù)有利地位，擴大市場份額。
• 全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢：金龍魚實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈上、中、下游全程覆蓋，在采購、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)進行垂直一體化布局。在采購環(huán)節(jié)，可以通過統(tǒng)籌規(guī)劃、協(xié)調合作來降低成本；生產(chǎn)環(huán)節(jié)注重總體生產(chǎn)規(guī)劃和日常管理，提高生產(chǎn)效率；銷售環(huán)節(jié)針對不同市場類型、產(chǎn)品特點和銷售渠道采用差異化銷售模式。這種全產(chǎn)業(yè)鏈布局使得金龍魚能夠更好地控制產(chǎn)品質量、成本和供應穩(wěn)定性，提高整體的競爭力 。
• 客戶資源優(yōu)勢：金龍魚擁有強大的客戶矩陣，