摘要：金龍魚業(yè)績下滑的原因主要包括市場競爭激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重以及消費(fèi)者需求變化。為應(yīng)對這些挑戰(zhàn)，公司需要加強(qiáng)品牌建設(shè)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，并創(chuàng)新營銷策略以提升市場份額。

金龍魚業(yè)績下降原因

一、營收下降原因

• 產(chǎn)品價(jià)格下跌影響超過銷量增長貢獻(xiàn)
  • 金龍魚廚房食品、飼料原料和油脂科技產(chǎn)品的銷量較去年增長較好，但主要產(chǎn)品價(jià)格隨著大豆、大豆油及棕櫚油等主要原材料價(jià)格下跌有所回落，產(chǎn)品價(jià)格下跌的影響超過了銷量增長帶來的營收貢獻(xiàn)，導(dǎo)致2023年?duì)I業(yè)收入出現(xiàn)下滑，這是金龍魚自2016年以來年度營收首次下滑。

二、利潤下降原因

• 廚房食品整體利潤同比下降
  • 特別是其中的面粉業(yè)務(wù)業(yè)績同比明顯下降。上半年小麥、面粉及副產(chǎn)品的價(jià)格整體下行，公司消耗前期的高價(jià)小麥庫存導(dǎo)致業(yè)績下滑；第四季度，面粉業(yè)務(wù)又由于市場需求不振及競爭激烈，業(yè)績同比下降，從而影響整體利潤。
• 消費(fèi)端疲弱與競爭激烈
  • 在原材料價(jià)格大幅下降的背景下，消費(fèi)端疲弱和激烈競爭使產(chǎn)品價(jià)格下滑，抵消了原材料成本下降帶來的空間。例如2023年廚房食品及飼料油脂每千噸價(jià)格分別下降了13.18%及8.86%，除原材料降價(jià)外，行業(yè)競爭激烈、下游需求不振、經(jīng)銷商打款意愿變低也是產(chǎn)品價(jià)格下降的原因，經(jīng)銷商打款意愿低可從合同負(fù)債看出，2023年金龍魚合同負(fù)債同比減少32%，今年一季度合同負(fù)債同比繼續(xù)萎縮35%，應(yīng)收賬款則增長6.47%。
• 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與價(jià)格調(diào)整的限制
  • 金龍魚原材料成本占比過高，且米面糧油等關(guān)系民生的必選消費(fèi)品不存在價(jià)格大幅上漲空間，相關(guān)企業(yè)很難通過漲價(jià)向下游傳導(dǎo)原材料漲價(jià)壓力，業(yè)績存在明顯周期屬性。在原材料價(jià)格上漲期，公司提價(jià)困難，而隨著原材料價(jià)格下行，公司產(chǎn)品也跟著降價(jià)，極大壓縮了公司的盈利能力，從2021 - 2023年，金龍魚扣非凈利潤連續(xù)大幅下滑了三年，扣非凈利率從2.21%降至0.43%，已經(jīng)徘徊在虧損邊緣。

金龍魚未來發(fā)展戰(zhàn)略

金龍魚如何應(yīng)對市場競爭

金龍魚原材料成本控制策略

金龍魚產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整方向