福龍客車市場(chǎng)定位探究，福龍客車與福特汽車市場(chǎng)定位案例分析福特汽車市場(chǎng)定位案例分析

福龍客車作為一家國(guó)有企業(yè)、小微企業(yè)，在國(guó)家鐵路集團(tuán)的支持下，成立于2001年。公司位于福建省福州市馬尾區(qū)亭江鎮(zhèn)科教中心609室，主要業(yè)務(wù)涵蓋鐵路客貨運(yùn)輸服務(wù)及中餐類制售等。中國(guó)客車行業(yè)的主要龍頭企業(yè)有宇通客車、金龍汽車和福田汽車等，其中金龍汽車的市場(chǎng)份額為10.1%，宇通客車為9.7%。福龍客車的市場(chǎng)定位主要是服務(wù)于鐵路運(yùn)輸領(lǐng)域，通過提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品，滿足鐵路客戶的需求。，，福龍客車的市場(chǎng)定位是專注于鐵路運(yùn)輸領(lǐng)域的客車制造和服務(wù)，致力于為客戶提供高效、安全、舒適的鐵路客運(yùn)解決方案。

一、關(guān)于福特汽車市場(chǎng)定位的參考

由于沒有直接關(guān)于福龍客車的搜索結(jié)果，福特汽車在市場(chǎng)定位方面的經(jīng)驗(yàn)可以提供一些參考思路。

• 大眾市場(chǎng)定位的歷史傳統(tǒng)
  • 福特公司有著定位大眾市場(chǎng)的傳統(tǒng)，其理念是制造適合大眾的汽車，價(jià)格低廉，讓人人都能買得起。例如亨利·福特的T型車，目標(biāo)是打造既簡(jiǎn)單又堅(jiān)固耐用且價(jià)格承受得起的汽車，該車底盤較高，能適應(yīng)危險(xiǎn)小路和平原各州土路等復(fù)雜路面，這種針對(duì)大眾日?？赡苡龅降膹?fù)雜行駛環(huán)境的設(shè)計(jì)，使得車輛能夠被更廣泛的人群接受，這一車型也一舉打開了新興的汽車業(yè)市場(chǎng)，為福特汽車奠定了大眾市場(chǎng)的基礎(chǔ)。
• 順應(yīng)市場(chǎng)需求調(diào)整定位
  • 滿足消費(fèi)升級(jí)需求：隨著市場(chǎng)發(fā)展和消費(fèi)者需求變化，福特也會(huì)進(jìn)行調(diào)整。如1932年3月31日推出第一臺(tái)V - 8發(fā)動(dòng)機(jī)，滿足了當(dāng)時(shí)消費(fèi)者對(duì)更為豪華、動(dòng)力更為強(qiáng)勁汽車的需求，這表明福特會(huì)根據(jù)消費(fèi)者需求的提升來調(diào)整產(chǎn)品定位，以適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。
  • 適應(yīng)特殊時(shí)期需求：在二戰(zhàn)期間，福特公司轉(zhuǎn)產(chǎn)飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)等產(chǎn)品，適應(yīng)戰(zhàn)時(shí)需要，這顯示出福特能夠根據(jù)宏觀環(huán)境的重大變化而改變生產(chǎn)定位，在特殊時(shí)期滿足特殊需求。

二、對(duì)福龍客車市場(chǎng)定位的推測(cè)性探究

• 基于產(chǎn)品特性的定位
  • 乘客類型定位：如果福龍客車注重車內(nèi)空間寬敞、乘坐舒適度較高，可能定位為長(zhǎng)途客運(yùn)市場(chǎng)，針對(duì)的是長(zhǎng)途出行的旅客；若車內(nèi)設(shè)施較為簡(jiǎn)潔，座位布局緊湊，可能更傾向于城市公交或者短途客運(yùn)市場(chǎng)，以滿足城市居民日常短途出行或者城鄉(xiāng)之間的短途客流需求。
  • 行駛區(qū)域定位：如果車輛的底盤較高、通過性較好，輪胎和懸掛系統(tǒng)能夠適應(yīng)較差路況，可能定位為可以在農(nóng)村、山區(qū)或者路況較差的偏遠(yuǎn)地區(qū)行駛的客車；若車輛的設(shè)計(jì)更注重高速行駛的穩(wěn)定性、燃油經(jīng)濟(jì)性以及低噪音等性能，可能主要定位為高速公路等路況較好道路上行駛的客車。
• 基于市場(chǎng)需求的定位
  • 旅游市場(chǎng)需求：隨著旅游業(yè)的發(fā)展，如果福龍客車在外觀設(shè)計(jì)上比較美觀、內(nèi)部裝飾具有特色，并且配備導(dǎo)游講解系統(tǒng)等旅游相關(guān)設(shè)施，就可以定位為旅游客車，滿足旅游公司帶領(lǐng)游客前往各個(gè)景點(diǎn)的需求。
  • 公共交通需求：在城市化進(jìn)程中，對(duì)于公共交通的需求不斷增加。福龍客車如果在環(huán)保性能（如采用新能源技術(shù)）、智能調(diào)度系統(tǒng)（便于公交公司管理運(yùn)營(yíng)）等方面有優(yōu)勢(shì)，就可以定位為城市公共交通客車，為城市居民提供便捷的出行服務(wù)。
• 基于競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的定位
  • 差異化競(jìng)爭(zhēng)定位：如果客車市場(chǎng)中其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要集中在高端豪華客車領(lǐng)域，福龍客車可以定位為性價(jià)比高的中低端客車，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)和基本功能的可靠性吸引對(duì)價(jià)格較為敏感的客戶，如小型客運(yùn)公司或者預(yù)算有限的公交運(yùn)營(yíng)企業(yè)。
  • 特定客戶群體競(jìng)爭(zhēng)定位：針對(duì)特定客戶群體，如學(xué)校、企業(yè)等，福龍客車可以定制車身顏色、內(nèi)部布局等，定位為專門服務(wù)于學(xué)校的校車或者企業(yè)通勤車，與其他通用型客車形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。

福龍客車與福特汽車市場(chǎng)策略對(duì)比

福龍客車在農(nóng)村市場(chǎng)的適應(yīng)性

福龍客車旅游市場(chǎng)定位案例分析

福龍客車城市公交解決方案