金龍魚的渠道價格體系

金龍魚的價格體系是由廠家主導制定的，然后通過經(jīng)銷商傳遞到終端零售市場,在這個過程中，廠家會根據(jù)市場情況和產(chǎn)品成本，定期調(diào)整價格體系,金龍魚的調(diào)價通常是以全國性的方式進行，這意味著所有地區(qū)的經(jīng)銷商和終端零售點都需要按照相同的價格進行銷售,金龍魚的提價主要是由于原材料和物流成本的上漲,例如，在2012年的食用油漲價中，金龍魚的花生油和菜籽油系列都上調(diào)了價格，漲幅在8%左右,這次調(diào)價主要是因為原材料的上漲，像花生油最近兩年的行情都是漲的，原材料的價格就春節(jié)前后的漲幅有30%，可能從1萬8、1萬9一噸的花生原料，現(xiàn)在都漲到2萬4、2萬5了,此外，汽油、

金龍魚的渠道價格體系

金龍魚的價格體系

金龍魚的價格體系是由廠家主導制定的，然后通過經(jīng)銷商傳遞到終端零售市場。在這個過程中，廠家會根據(jù)市場情況和產(chǎn)品成本，定期調(diào)整價格體系。金龍魚的調(diào)價通常是以全國性的方式進行，這意味著所有地區(qū)的經(jīng)銷商和終端零售點都需要按照相同的價格進行銷售。

提價的主要原因

金龍魚的提價主要是由于原材料和物流成本的上漲。例如，在2012年的食用油漲價中，金龍魚的花生油和菜籽油系列都上調(diào)了價格，漲幅在8%左右。這次調(diào)價主要是因為原材料的上漲，像花生油最近兩年的行情都是漲的，原材料的價格就春節(jié)前后的漲幅有30%，可能從1萬8、1萬9一噸的花生原料，現(xiàn)在都漲到2萬4、2萬5了。此外，汽油、柴油的漲幅也是很大的，去年下半年到現(xiàn)在，汽油的漲幅有10%，主要是因為這兩個因素。

價格體系與市場投入的關(guān)系

金龍魚的價格體系與其在市場上的投入密切相關(guān)。為了確保產(chǎn)品的銷售增速和市場份額，金龍魚會選擇適當時機進行提價。例如，2021年市場費用投入較大，主要是為了進行渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整和下沉，這需要固定的市場費用投入。同時，金龍魚也會通過樣板市場或樣板門店費用增長的方式，提升餐飲端的投入。

金龍魚的渠道結(jié)構(gòu)

金龍魚的渠道結(jié)構(gòu)主要包括流通渠道和餐飲渠道，其中流通渠道占52%，餐飲渠道占48%。在餐飲渠道中，金龍魚的產(chǎn)品主要包括5L醬油、1kg雞精等。這些產(chǎn)品在湖南餐飲端的占比雖然不是特別高，大約只有10%，但在全國范圍內(nèi)，金龍魚的市場份額仍然相當可觀。

金龍魚的價格策略

金龍魚的價格策略主要包括以下幾點：

1. 全國性提價：金龍魚的提價通常是全國性的，這意味著所有地區(qū)的經(jīng)銷商和終端零售點都需要按照相同的價格進行銷售。

2. 價格體系與市場投入相結(jié)合：金龍魚通過調(diào)整價格體系來反映市場的變化，并在此基礎上加大市場投入，以提升產(chǎn)品的銷售速度和市場份額。

3. 多層次的渠道結(jié)構(gòu)：金龍魚建立了包括流通渠道和餐飲渠道在內(nèi)的多層次渠道結(jié)構(gòu)，以便更好地覆蓋不同的市場和客戶群體。

4. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化：金龍魚通過優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升毛利較高的小品種油占比，以適應消費升級的大背景。

綜上所述，金龍魚的渠道價格體系是一個復雜而又靈活的系統(tǒng)，它可以根據(jù)市場的變化進行調(diào)整，并通過與市場投入的有效結(jié)合，確保產(chǎn)品的銷售速度和市場份額。