金龍魚招商加盟（金龍魚 加盟）

1、中糧糧油店 對(duì)于糧油店行業(yè)所熟知的伙伴們，相信您已經(jīng)對(duì)于中糧糧油店品牌有所了解了，中糧集團(tuán)有限公司是立足中國的國際一流糧食企業(yè)，是全球布局、全產(chǎn)業(yè)鏈、擁有最大市場和發(fā)展?jié)摿Φ霓r(nóng)業(yè)及糧油食品企業(yè)，集貿(mào)易、加工、銷售、研發(fā)于一體的投資控股公司， 2、金龍魚 不少人都會(huì)感嘆自己無經(jīng)驗(yàn)、無基礎(chǔ)，不是創(chuàng)業(yè)的料，但事實(shí)并非如此，大多時(shí)候人們只是缺少一個(gè)創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇而已，如果你現(xiàn)在還在毫無頭緒、盲目的在加盟大軍中竄來竄去？

本篇文章給大家談?wù)劷?a title="龍魚" href="http://m.saldatoredistribution.com/forum.php?mod=forumdisplay&fid=53" target="_blank" class="keywordlink">龍魚招商加盟，以及金龍魚 加盟對(duì)應(yīng)的相關(guān)信息，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了關(guān)注我們祥龍魚場哦。

本文目錄：

• 1、益海嘉里旗下的金龍魚，金元寶米油加盟電話？

• 2、加盟糧油店有免費(fèi)的嗎

• 3、家里人食用油喜歡吃花生油，想問問哪個(gè)牌子好？

• 4、企業(yè)該如何開展行之有效的招商活動(dòng)

• 5、怎樣寫產(chǎn)品的賣點(diǎn)

益海嘉里旗下的金龍魚，金元寶米油加盟電話？

1、“金龍魚”，產(chǎn)品:食用油、大米和面粉

2、“口福”,產(chǎn)品:食用油及豆奶粉

品牌旗艦店JD自營店申請(qǐng)加盟

10 海獅 (上海良友(集團(tuán))有限公司)

上海良友集團(tuán)旗下,擁有海獅/金海獅/樂惠/友益/玉蘭等品牌,專門從事食用植物油生產(chǎn)/銷售/儲(chǔ)運(yùn)/內(nèi)外貿(mào)為一體的企業(yè)

品牌旗艦店JD自營店申請(qǐng)加盟

香滿園

鷹嘜Yingma

歐麗薇蘭Olivoila

道道全

九三JIUSAN

金鼎

金浩茶油

元寶牌

仙餐XIANCAN

盛洲

恒大興安

紅蜻蜓RDOIL

日清奧利友

匯福HOPEFULL

大品牌

馳名保護(hù)

老字號(hào)

高新企業(yè)

上市公司

500強(qiáng)企業(yè)

名牌產(chǎn)品

著名商標(biāo)

中小企業(yè)

首字母

以上品牌榜名單由CNPP品牌數(shù)據(jù)研究部門通過資料收集整理大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析研究而得出，排序不分先后，僅提供給您參考 我喜歡的品牌投票

企業(yè)該如何開展行之有效的招商活動(dòng)

明確理念，引領(lǐng)經(jīng)銷商共同擴(kuò)大市場 天策行營銷策劃機(jī)構(gòu)十幾年的協(xié)助企業(yè)招商的經(jīng)驗(yàn)得出一條結(jié)論：關(guān)鍵在于企業(yè)是帶著經(jīng)銷商賺錢還是經(jīng)銷商帶著企業(yè)賺錢。通過對(duì)最近十屆糖酒會(huì)近2200家企業(yè)樣本的調(diào)研，天策行營銷策劃機(jī)構(gòu)的研究報(bào)告認(rèn)為，有近62%的企業(yè)缺乏正確的營銷戰(zhàn)略目標(biāo)，期待著招到好的經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商帶著企業(yè)賺錢，有近23%的企業(yè)建立了正確的營銷戰(zhàn)略目標(biāo)，希望整合合適的經(jīng)銷商進(jìn)入企業(yè)的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃當(dāng)中來，帶著經(jīng)銷商賺錢，另外15%的企業(yè)不知所云，連基本的招商政策都胡編亂造。 經(jīng)銷商經(jīng)銷產(chǎn)品的目標(biāo)是賺錢，但并不是有了產(chǎn)品有了政策支持就有了市場，經(jīng)銷商就能夠賺到錢，這一點(diǎn)經(jīng)銷商非常清楚。經(jīng)銷商打款進(jìn)貨原則上是一種不科學(xué)的提法，天策行營銷策劃機(jī)構(gòu)認(rèn)為，經(jīng)銷商運(yùn)營的是企業(yè)以相應(yīng)產(chǎn)品為基本標(biāo)的的成功營銷模式，經(jīng)銷商可以在自己所掌控的渠道上正確運(yùn)營這一營銷模式，從而通過產(chǎn)品的銷售來實(shí)現(xiàn)最終的贏利；而企業(yè)的招商標(biāo)的也不僅僅是產(chǎn)品本身，它是一整套科學(xué)的運(yùn)營體系和模式。因此，當(dāng)企業(yè)向經(jīng)銷商推銷其產(chǎn)品和支持政策組合時(shí)，卻沒有告訴經(jīng)銷商拿到產(chǎn)品和政策之后系統(tǒng)的營銷模式和操作方案，經(jīng)銷商當(dāng)然會(huì)望而卻步，只能采取試一試的態(tài)度。 君子愛財(cái)取之有道，食品營銷策劃更是如此，需要建立一套具有可操作性的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低的營銷運(yùn)營模式，然后把經(jīng)銷商的渠道、物流配送、人力、公共關(guān)系等資源科學(xué)整合嵌入進(jìn)來，自然就會(huì)取得預(yù)期的營銷效果，經(jīng)銷商能夠跟著企業(yè)賺錢，當(dāng)然就會(huì)信心更足、動(dòng)力更強(qiáng)、壓力更小、負(fù)擔(dān)更輕，進(jìn)貨、分銷、配送、終端建設(shè)、促銷推廣等事情做得就更加積極主動(dòng)，與企業(yè)建立起良性的互動(dòng)，想不成功都難。 樹立可復(fù)制的規(guī)范典型樣板 榜樣的力量是無窮的，我們把這句話套用過來，就是樣板的力量是無窮的。食品營銷策劃行業(yè)有這樣一句話叫“無樣板，不招商”，就是說明樣板市場打造的重要性。 第一，樣板布局。樣板市場的構(gòu)建要經(jīng)過科學(xué)的規(guī)劃布局，切忌樣板市場選擇隨意性，更不可像有些企業(yè)一樣，就在企業(yè)所在城市打造樣板市場。天策行商學(xué)院研究認(rèn)為，樣板市場布局要從人口、地理、經(jīng)濟(jì)、政治、消費(fèi)等方面進(jìn)行全面考察研究，進(jìn)行合理規(guī)劃布局。筆者曾經(jīng)操作過中糧悅活系列的招商策劃工作，當(dāng)我們介入時(shí)，市場部門已經(jīng)把武漢、鄭州、江蘇省和吉林省做為樣板市場來規(guī)劃，我們當(dāng)時(shí)就提出質(zhì)疑，后來經(jīng)過詳細(xì)的調(diào)研分析，我們認(rèn)為鄭州、青島、江蘇和北京做為樣板市場來規(guī)劃更符合樣板市場的規(guī)劃布局。事實(shí)證明，這種既有省級(jí)樣板、直轄市樣板、省會(huì)城市樣板和沿海單列市樣板打造方案是成功的，不但具有明顯的代表性，而且具有較強(qiáng)的輻射能力。后來的招商實(shí)績證明，這四個(gè)樣板市場的成功為中糧悅活品牌進(jìn)行全國性布局招商起到了至關(guān)重要的作用。 第二，樣板可靠性。樣板市場的成功并非某一個(gè)環(huán)節(jié)的成功，而是整個(gè)市場具備了很強(qiáng)的動(dòng)銷能力，并且能夠保證整個(gè)渠道各環(huán)節(jié)價(jià)值的傳遞和預(yù)期收益的實(shí)現(xiàn)。我們將之稱為可靠樣板市場。那種制造虛假繁榮的樣板市場，不但不能起到樣板作用，還有可能誤導(dǎo)和模糊了企業(yè)的營銷思路。當(dāng)年我服務(wù)于哈爾濱紅太陽集團(tuán)，該公司負(fù)責(zé)北京市場拓展的鄭經(jīng)理，為了追求短期業(yè)績，協(xié)同經(jīng)銷商共同搞了彼陽牦牛骨髓壯骨粉的大躍進(jìn)，市場做得非常漂亮，公司領(lǐng)導(dǎo)檢查時(shí)非常滿意，當(dāng)即拍板進(jìn)行全國范圍內(nèi)復(fù)制。第二個(gè)月，華北和華中地區(qū)招商會(huì)在北京召開，組織經(jīng)銷商進(jìn)行樣板市場視察時(shí)，各個(gè)藥店和商超的店長和營業(yè)員都站出來反應(yīng)問題，有銷量方面的，有產(chǎn)品功效方面的，有促銷政策方面的，有售后服務(wù)方面的，總之基本上都是負(fù)面信息，結(jié)果來了120多人的經(jīng)銷商基本被嚇走，只有4家經(jīng)銷商簽下可憐的12.8萬元的首批貨的訂單。 第三，樣板傳播性。樣板市場的建設(shè)要具有較強(qiáng)的傳播能力，這方面主要是通過樣板市場內(nèi)各級(jí)渠道商和消費(fèi)群來實(shí)現(xiàn)。我們?cè)诮K省蘇錫常三市進(jìn)行酷派手機(jī)樣板市場打造過程中，就是看中了渠道商和消費(fèi)群強(qiáng)大的傳播能力。其一，三市經(jīng)銷商普遍都有跨省分支機(jī)構(gòu)；其二，三市擁有國內(nèi)外著名的零售連鎖商超，包括迪信通、蘇寧、沃爾瑪、家樂福、大潤發(fā)、蘇果等；其三，三市集聚了大量的國內(nèi)外高端人群且旅游資源豐富。事實(shí)證明，在樣板市場打造的第二個(gè)月，招商部門就陸續(xù)接到來自全國各地經(jīng)銷商的咨詢電話。 第四，樣板可復(fù)制性。樣板市場故名思意就是要求其具有可復(fù)制性。企業(yè)一定不要為了樣板而樣板，把樣板市場盲目當(dāng)成一種形象工程，一旦需要大范圍地復(fù)制樣板市場時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)樣板市場是一個(gè)花哨、成本高、個(gè)性化、不具有代表性的面子市場，復(fù)制起來難度巨大。天策行商學(xué)院認(rèn)為，樣板市場是具有一般可復(fù)制性的常態(tài)化市場，它能夠?yàn)槠髽I(yè)其他市場運(yùn)作提供足夠的模式、能力、經(jīng)驗(yàn)、誡訓(xùn)等方面的支持。我們?cè)谶\(yùn)營露露集團(tuán)招商過程中，充分預(yù)計(jì)到樣板市場的可復(fù)制性問題，制定了因素型樣板市場打造方案，就是將影響樣板市場建設(shè)的因素進(jìn)行分類，并通過建立因素分析數(shù)據(jù)模型，實(shí)時(shí)監(jiān)控各因素對(duì)于樣板市場建設(shè)、成長和發(fā)展的階段性影響，最后在樣板市場成功之后，再集中分析各個(gè)因素對(duì)于市場復(fù)制的作用和影響，不盲目生搬硬套。這一因素分析數(shù)據(jù)模型成功為露露集團(tuán)三北市場招商打下基礎(chǔ)，至今仍然是露露集團(tuán)招商復(fù)制樣板市場取得成功的重要法寶之一。 風(fēng)雨同舟，幫經(jīng)銷商樹立信心 很多企業(yè)逢會(huì)必參加，尤其是每年兩次的糖酒會(huì)就更是一次不落。然而，每次令營銷經(jīng)理頭疼的是費(fèi)盡九牛二虎之力招來的經(jīng)銷商都“死于”首批貨，以致于業(yè)務(wù)人員為了這區(qū)區(qū)的首批貨不得不應(yīng)付進(jìn)店費(fèi)、條碼費(fèi)、促銷費(fèi)、換貨、退貨等事宜，最后持續(xù)幾個(gè)月的辛苦努力，總算擺平了這些，經(jīng)銷商再無信心進(jìn)貨，雙方拿著那紙本無多少約束力的經(jīng)銷合同簽下分手協(xié)議。如何突破首批款的羈絆已經(jīng)成為很多企業(yè)繞不開的夢(mèng)魘。 首先，我們要說“信心比黃金還重要”，但關(guān)鍵是信心來自哪里。如果企業(yè)抱著又簽下一單的心態(tài)，經(jīng)銷商抱著或許會(huì)是個(gè)好產(chǎn)品的心態(tài)，那么，雙方的合作就像美女嫁癡漢湊合著過的思想，最后只能是失敗。正是這樣，天策行商學(xué)院研究認(rèn)為，在招商過程中，廠商雙方必須建立起足夠的了解和信任，甚至應(yīng)該由銷售員與商家拿著方案進(jìn)行一次沙盤推演。不建議雙方并未深入了解之前，就因?yàn)閺S家產(chǎn)品好或者商家渠道廣而妄下結(jié)論。糖酒會(huì)上企業(yè)要求經(jīng)銷商現(xiàn)場簽訂協(xié)議并馬上支付部分訂金的招商方式是非常不科學(xué)、不負(fù)責(zé)、無道理的，當(dāng)然企業(yè)和經(jīng)銷商往往會(huì)因此而付出沖動(dòng)的代價(jià)。只有雙方了解、信任、戰(zhàn)略清晰、方案明確，才會(huì)給雙方以足夠的信心，充滿信心做事和疑慮重重做事所取得的效果大相徑庭。 其次，換位思考，要求經(jīng)銷商多打款是一種信心不足和盲目施加壓力的表現(xiàn)。很多企業(yè)在糖酒會(huì)上制定了誘人的經(jīng)銷政策和支持力度，條件是要求經(jīng)銷商首批進(jìn)貨50萬100萬。企業(yè)的心情可以理解，就是通過本次糖酒會(huì)多招商多收款，為日后市場營銷工作打下基礎(chǔ)同時(shí)建立主動(dòng)權(quán)。我們認(rèn)為，這樣的做法基本上算作繭自縛，原因是經(jīng)銷商一旦遇到不利市場因素導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷，還是需要企業(yè)投入費(fèi)用促銷，甚至被要求退換貨。從短期看，企業(yè)取得了業(yè)績，從長期看，就是企業(yè)背上了包袱。我們?cè)诜?wù)于富程集團(tuán)魔娘品牌成都糖酒會(huì)招商過程中，看到眾多企業(yè)一片“首批款不得低于多少多少元”的招商政策后，提出“首批款不得高于20萬元”的招商政策，很多經(jīng)銷商不解地問，“別的企業(yè)都要求經(jīng)銷商多打款，你們卻限制經(jīng)銷商進(jìn)貨量，是不是你們企業(yè)生產(chǎn)能力不足??？”，面對(duì)這樣的問題，我們回答，我們企業(yè)的目標(biāo)是建立供應(yīng)鏈體系，不想因?yàn)橐粋€(gè)環(huán)節(jié)的囤貨而導(dǎo)致整個(gè)供應(yīng)鏈效率下降。進(jìn)一步舉例來說，要求經(jīng)銷商多進(jìn)貨，企業(yè)就得從供應(yīng)商那兒多進(jìn)原材料，本來整個(gè)供應(yīng)鏈可以保持一個(gè)平穩(wěn)的價(jià)值流，卻因?yàn)楹龈吆龅投鴮?dǎo)致價(jià)值流失衡，直接導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)、采購、倉儲(chǔ)、物流等多個(gè)環(huán)節(jié)的不穩(wěn)定，而且還導(dǎo)致經(jīng)銷商占有資金和增加倉儲(chǔ)成本，因此，這種做法是最不經(jīng)濟(jì)的招商策略。正是富程魔娘品牌能夠站在整個(gè)供應(yīng)鏈的角度思考問題，才有了這樣的政策，也就出現(xiàn)了成都糖酒會(huì)招商工作全面開花，取得了極大的成功，當(dāng)初招到的經(jīng)銷商有89%仍然還在與企業(yè)合作，有效地避免了招商工作的“一夜情”。 再次，變利用經(jīng)銷商為利用與培養(yǎng)經(jīng)銷商。我們一直強(qiáng)調(diào)，企業(yè)招商心態(tài)問題，對(duì)于招商而言，企業(yè)一方面要充分調(diào)動(dòng)和利用經(jīng)銷商的資源，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商的能力最大化，另一方面也要培育經(jīng)銷商的能力，為經(jīng)銷商提供政策支持的同時(shí)輸入更多的智力資源，只有這樣，才是真正實(shí)現(xiàn)廠商資源的全面整合，自然會(huì)發(fā)揮最好的營銷實(shí)戰(zhàn)效能。我們?cè)谧鼋瘕堲~特種油的招商過程中，不但有一本《招商手冊(cè)》，還有一本《經(jīng)銷商合作手冊(cè)》，后者主要是告訴經(jīng)銷商如何與金龍魚合作以及多年來金龍魚積累的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)分享，這本手冊(cè)受到很多經(jīng)銷商的青睞，就連其他行業(yè)經(jīng)銷商也來拿這本手冊(cè)，最后公司不得不臨時(shí)加印了3000冊(cè)，仍然被分發(fā)一空。為了保證招商的成功率，市場部門和營銷咨詢公司聯(lián)合組建一支經(jīng)銷商合作全面支持小組，兵分五路在全國幾個(gè)大區(qū)開展區(qū)域拓展的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)指導(dǎo)，市場專家和營銷策劃專家親臨經(jīng)銷商那里講課培訓(xùn)并進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)，經(jīng)銷商信心爆棚，我們走到哪里，哪里就有經(jīng)銷商組織的一大群人來聽課，后來才知道原來他們很多是經(jīng)銷商的同行朋友們。因此，跟經(jīng)銷商合作，不但要授之以魚而且還要授之以漁。 很多企業(yè)管理者和營銷人員認(rèn)為招商是一個(gè)既簡單又不討好的營銷環(huán)節(jié)，因?yàn)椤八某晒β收娴暮艿?，付出的勞?dòng)卻很多”。其實(shí)不然，天策行營銷策劃機(jī)構(gòu)研究發(fā)現(xiàn)，招商策劃是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，它是企業(yè)整個(gè)營銷策劃過程中最為繁復(fù)需要制定縝密招商方案并進(jìn)行精細(xì)化執(zhí)行的核心工作。一旦企業(yè)理解了這一點(diǎn)，招商工作才會(huì)順利，成功率才會(huì)高。

怎樣寫產(chǎn)品的賣點(diǎn)

1、產(chǎn)品“賣點(diǎn)”金龍魚招商加盟，無非是指商品具備金龍魚招商加盟了前所未有、別出心裁或與眾不同的特色、特點(diǎn)。這些特點(diǎn)、特色，一方面是產(chǎn)品與生俱來的，另一方面是通過營銷策劃人的想像力、創(chuàng)造力來產(chǎn)生“無中生有”的。

2、不論它從何而來，只要能使之落實(shí)于營銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)中，化為消費(fèi)者能夠接受、認(rèn)同的利益和效用，就能達(dá)到產(chǎn)品暢銷、建立品牌的目的。

3、賣點(diǎn)提煉的途徑金龍魚招商加盟：

（1）途徑一產(chǎn)品自身角度：與產(chǎn)品基本功能,消費(fèi)者核心利益息息相關(guān),影響決定消費(fèi)者購買的賣點(diǎn)。如空調(diào)的“變頻”與“回流”、“直流”之爭，微波爐的“光紫” 之戰(zhàn)。

（2）途徑二第一說辭角度：共性的產(chǎn)品特性金龍魚招商加盟你第一個(gè)說出來，而且能影響購買。一般性的,普遍性的的產(chǎn)品利益點(diǎn)，或者支持核心賣點(diǎn)的技術(shù)點(diǎn)。這種常規(guī)性的賣點(diǎn)由基本屬于共性的東西，一般不受創(chuàng)作人員的關(guān)注與重視，但是若策劃的好，操作得當(dāng)，一樣可達(dá)到效果樂百氏的“27層過濾”，農(nóng)夫山泉的“有點(diǎn)甜”。

（3）途徑三真正的唯一角度：差異化賣點(diǎn)——與眾不同的,具有排它性，獨(dú)占性的,它既可以是常規(guī)賣點(diǎn),也可以是核心賣點(diǎn)甚至其它因素。如創(chuàng)××的“大視窗”熱水器就是將常規(guī)賣點(diǎn)包裝成差異化賣點(diǎn)，金龍魚的“1：1：1”就是將核心賣點(diǎn)差異化，而高速擴(kuò)張時(shí)的格蘭仕則直接將價(jià)格當(dāng)成最大的差異化賣點(diǎn)。

擴(kuò)展資料

分析

交易對(duì)象的需求點(diǎn)

也就是說，賣點(diǎn)是限于交易對(duì)象的需求點(diǎn)來展開的，如果所謂的賣點(diǎn)不能解決交易對(duì)象的需求問題，那根本就不能納入賣點(diǎn)的領(lǐng)域。當(dāng)然，這里的需求是廣義的，有物質(zhì)的需求，也有精神的需求，有有形的需求，也同樣有無形的需求。這點(diǎn)說明：賣點(diǎn)是用來解決需求的。

滿足目標(biāo)受眾的需求點(diǎn)

賣點(diǎn)是滿足目標(biāo)受眾的需求點(diǎn)這是這個(gè)定義的必要條件，而優(yōu)于競品是這個(gè)定義的充分條件。因?yàn)橛行┥唐返馁u點(diǎn)，可能是沒有競爭對(duì)手的。

優(yōu)于競品中的優(yōu)于，是一種對(duì)比，顯示其優(yōu)勢

1、如果在滿足目標(biāo)受眾的需求的對(duì)比中體現(xiàn)不出優(yōu)勢，那金龍魚招商加盟我們的賣點(diǎn)也不能稱之為賣點(diǎn)了。這里面的對(duì)比范疇同時(shí)是廣義的，可能是產(chǎn)品或服務(wù)本身的價(jià)值上的優(yōu)勢，也可能是時(shí)間或者空間上的優(yōu)勢。

2、所以在商品高度同質(zhì)化的今天，賣點(diǎn)工作更需要研究目標(biāo)受眾的需求，需要將對(duì)比的工作做的更寬更深。這點(diǎn)說明，賣點(diǎn)并不局限于商品本身的優(yōu)勢。

3、競爭是指同樣可以不同程度滿足目標(biāo)受眾相同或者相似的需求的替代品。在商品品類日益豐富的今天，能滿足同一需求的商品也在大量出現(xiàn)，因此，我們?cè)谶x擇競品時(shí)，需要研究，注意選擇。只有這樣，我們才可能更受目標(biāo)受眾的偏好。

參考資料：百度百科-賣點(diǎn)

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