碘伏消毒液市場前景碘伏消毒液市場前景碘伏消毒液市場前景

本篇文章給大家談?wù)勏疽旱氖袌龇治龇椒?，以及消毒液市場調(diào)研報告對應(yīng)的相關(guān)信息，希望對各位有所幫助，不要忘了關(guān)注我們祥龍魚場哦， 本文目錄一覽：隨著人們對衛(wèi)生環(huán)境要求的提高，消毒產(chǎn)品的制造與廣泛應(yīng)用引起人們的高度重視，傳統(tǒng)消毒產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足人們正常的需要，研制開發(fā)推廣使用廣譜性、環(huán)保型、食品級消毒產(chǎn)品更換傳統(tǒng)消毒產(chǎn)品刻不容緩，隨著人們對于環(huán)境保護的意識不斷提高，未來生物型消毒劑將越來越受到市場的親瞇，北美和歐洲的消毒劑產(chǎn)量接近全球總產(chǎn)量的60%，其中歐洲消毒劑產(chǎn)量占比為31.3%，北美消毒液產(chǎn)量占全球總產(chǎn)量的26.4%;其次是亞洲地區(qū)，約占全球

本篇文章給大家談?wù)勏疽旱氖袌龇治龇椒?，以及消毒液市場調(diào)研報告對應(yīng)的相關(guān)信息，希望對各位有所幫助，不要忘了關(guān)注我們祥龍魚場哦。

本文目錄一覽：

• 1、殺菌產(chǎn)品未來的發(fā)展趨勢？

• 2、碘伏消毒液市場前景



• 3、大學(xué)生市場營銷策劃書模板（兩篇）

• 4、二氧化氯消毒劑十大企業(yè)品牌分析報告

• 5、求助威露士消毒液的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書怎么寫？

殺菌產(chǎn)品未來的發(fā)展趨勢？

隨著人們對衛(wèi)生環(huán)境要求的提高，消毒產(chǎn)品的制造與廣泛應(yīng)用引起人們的高度重視，傳統(tǒng)消毒產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足人們正常的需要，研制開發(fā)推廣使用廣譜性、環(huán)保型、食品級消毒產(chǎn)品更換傳統(tǒng)消毒產(chǎn)品刻不容緩。隨著人們對于環(huán)境保護的意識不斷提高，未來生物型消毒劑將越來越受到市場的親瞇。

北美和歐洲的消毒劑產(chǎn)量接近全球總產(chǎn)量的60%，其中歐洲消毒劑產(chǎn)量占比為31.3%，北美消毒液產(chǎn)量占全球總產(chǎn)量的26.4%;其次是亞洲地區(qū)，約占全球總產(chǎn)量的19.8%，主要生產(chǎn)傳統(tǒng)型消毒劑。

目前中國消毒產(chǎn)品存在的主要問題：一是企業(yè)數(shù)量太多，點多而廣，布局不合理。二是企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模小。全國消毒藥品、藥械和衛(wèi)生用品企業(yè)的年銷售額過億元、利潤上千萬元的企業(yè)也就25家左右，絕大多數(shù)企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模很小，甚至是小作坊式的。三是技術(shù)力量薄弱。絕大多數(shù)企業(yè)沒有研發(fā)機構(gòu)。四是生產(chǎn)設(shè)備落后、工藝簡單、廠房簡陋。

我國人口眾多，社會整體衛(wèi)生保障水平較低，醫(yī)院感染控制和公眾疾病預(yù)防的問題尤其突出，特別是北京、上海等城大規(guī)模的人群聚集和流動使傳染病輸入風(fēng)險、傳播機會大大增加，公共衛(wèi)生安全形勢復(fù)雜化，同時也將對舉辦城市的環(huán)境衛(wèi)生設(shè)施、醫(yī)療服務(wù)和公共衛(wèi)生應(yīng)對體系帶來一定的壓力和挑戰(zhàn)。在傳統(tǒng)消毒產(chǎn)品無法滿足日益嚴峻的消毒產(chǎn)品衛(wèi)生安全需求的情況下，以氧化電位水為代綠色消毒產(chǎn)品正開始逐漸走進人們的視野，并很有可能隨之衍生出一個新的產(chǎn)業(yè)-綠色消毒產(chǎn)業(yè)。因此，分析綠色消毒產(chǎn)品在國內(nèi)市場的應(yīng)用前景將很大程度上對相關(guān)企業(yè)的成長發(fā)展、戰(zhàn)略目標的制定起到引導(dǎo)作用。

在市場消毒用品的銷售中，占主流的是公用消毒液和家用消毒液以及各類大瓶裝消毒藥水，可以說，以家庭為中心的環(huán)境衛(wèi)生觀念已經(jīng)深入人心，而政府及相關(guān)管理部門對公用環(huán)境衛(wèi)生的重視將是公用消毒液熱銷的市場基礎(chǔ)，個人用消毒產(chǎn)品是非典中隨著公用消毒產(chǎn)品的熱銷而出現(xiàn)的新產(chǎn)品，基本上還處于市場與消費者觀念的啟蒙階段，消費者的接受度還比較低，其重要原因是這涉及到消費者許多一貫性的生活習(xí)慣的改變。

碘伏消毒液市場前景

碘伏消毒液市場前景市場規(guī)模。根據(jù)查詢相關(guān)公開信息顯示：中國市場碘伏消毒液行業(yè)消費規(guī)模及同比增速的分析，判斷碘伏消毒液行業(yè)的市場潛力與成長性，并對未來五年的消費規(guī)模增長趨勢做出預(yù)測。

大學(xué)生市場營銷策劃書模板（兩篇）

大學(xué)市場營銷策劃書篇一

第一部分：市場分析

一.背景：

1、西安作為舉世聞名的世界四大文明古都之一，居中國四大古都之首，地大物博，物產(chǎn)豐富。秦嶺作為中國南北氣候分界線，主脈橫貫全省東西。北部是風(fēng)景獨特的陜北高原，中部是千畝沃土的關(guān)中平原，而南部則是獨具特點的秦巴山地。秦巴山，這個養(yǎng)育陜西兒女的一片土地，地界、資源物產(chǎn)豐富，全國廣為人知的有代表的物產(chǎn)難以枚舉。卻話巴山深處的農(nóng)家果園，甚至可以說是整個陜秦的代表。

2、談及農(nóng)家果子，必然少不了提及陜西名城，陜南一絕之地：陜西漢中。漢中文化氣息濃厚，典型代表三國文化，歷史底蘊厚重，自然風(fēng)光獨特秀麗，有“秦巴天府”之稱 。陜西漢中不僅歷史享譽全球，自然條件也獨具匠心，獨具特點的氣候是水果種植的絕佳之地。特別是漢中西鄉(xiāng)櫻桃，其是陜西漢中西鄉(xiāng)縣的特色水果，也是我國北方地區(qū)上市最早的水果之一。

3、陜西漢中西鄉(xiāng)櫻桃以其個大、肉厚、皮薄、色紅而著稱。西鄉(xiāng)縣櫻桃種是全國著名的三大櫻桃產(chǎn)地之一，是陜西重要的地方特色產(chǎn)業(yè)，西鄉(xiāng)縣櫻桃溝溝內(nèi)因盛產(chǎn)素有果中“瑪瑙”之稱的櫻桃而得名，距今已有200多年。 櫻桃樹每年3月初為開花季節(jié)，4月下旬至5 月上旬為果實成熟期。

4、2000年首屆櫻桃節(jié)的舉辦，來櫻桃溝旅游觀光人數(shù)達三萬余人次，拉動了該縣商貿(mào)第三產(chǎn)業(yè)的同步發(fā)展，成為當?shù)匦碌慕?jīng)濟增長點，于是我們小組就以陜西漢中櫻桃為西安特色地方風(fēng)味的產(chǎn)品，進行市場營銷包裝設(shè)計，開發(fā)一款名為“紅珍珠”系列的果汁飲品。

二.果汁飲料市場分析

進入21世紀后世界飲料市場前景看好，軟飲料消費方式的改變，特別是發(fā)達國家逐步減少酒精攝入量，追求天然、含糖量少的有益于健康的飲料，進一步促進了飲料品種結(jié)構(gòu)的改變。因此碳酸飲料傳統(tǒng)的主流地位將受到挑戰(zhàn)，而茶飲料、果汁飲料、功能性飲料等新生代飲料將更加受到國內(nèi)市場重視。

根據(jù)CMMS數(shù)據(jù)顯示，除瓶裝水外的其他各種飲料2000年都比99年的市場滲透率有所增長，其中，可樂增長了3.9%，而果汁飲料則增長了7.2%。碳酸型飲料主要功能就是解渴，“形像”比較傳統(tǒng)，相比而言風(fēng)頭有點弱。果汁飲料的最大特點是不但能解渴，而且含有豐富的維生素、礦物質(zhì)、微量元素等，具有極高的營養(yǎng)、保健功能，同時還因原汁原味而受大眾的喜愛。專家分析，中國居民對新型飲料的消費量還很低，果汁飲料的人均年消費量還不到1公斤，而世界人均消費量已達7公斤。這表明，果汁飲料仍有較大發(fā)展空間。

三.產(chǎn)品SWTO分析

優(yōu)勢:

1.“紅珍珠”果汁飲料具有瘦身養(yǎng)顏的功效，可以滿足很大一部分顧客的需要。

2.“紅珍珠”果汁飲料在西安上市，接近原材料地，降低企業(yè)生產(chǎn)成本，可創(chuàng)造更多利潤。

3.生產(chǎn)技術(shù)工藝優(yōu)勢。

4.作為在西安上市的飲料，大家熟知櫻桃，大眾了解這一產(chǎn)品，容易接受新產(chǎn)品。

5.目標定位明確，主要定位在年輕女性群體和青年群體。

劣勢：

1、新上市的果汁飲料，產(chǎn)品知名度低。

2、首先在西安上市，銷售區(qū)域過于集中。

3、財務(wù)問題，新公司資金比較少，在競爭中處于劣勢。

4、“紅珍珠”果汁飲料為純果汁飲料，會流失部分喜歡喝混合果汁的顧客。

機會：

由于人們對營養(yǎng)、健康、保健意識增強，對這部分需求及今后選擇飲用營養(yǎng)、健康、保健等果汁飲料人群也隨之擴大并不斷增長，果汁飲料市場發(fā)展前景是十分令人期待的。

威脅：

1 .價格的阻礙。

2.口味差難喝的抱怨。

3.中國果汁飲料標準還不完善。

4.果汁飲料糖分多，過量飲用會產(chǎn)生肥胖。

第二部分：產(chǎn)品設(shè)計與包裝方案，品牌設(shè)計

一.產(chǎn)品設(shè)計

二.產(chǎn)品包裝方案

三.品牌設(shè)計：

品牌設(shè)計是視覺溝通，它是一個協(xié)助企業(yè)發(fā)展的形象實體，不僅協(xié)助企業(yè)正確的把握品牌方向，而且能夠使人們正確的、快速的對企業(yè)形象進行有效深刻的記憶。

第三部分：新產(chǎn)品推廣策略方案

一.廣告主題：美味養(yǎng)顏，喝出好身材，多喝多健康。

廣告表現(xiàn)：早晨，太陽初升，范冰冰在陽臺上品嘗“紅珍珠”

媒體組合：利用本地華商報，地鐵，公交的燈箱廣告，車體廣告，電視廣告進行新產(chǎn)品的宣傳，使消費者可以了解紅珍珠飲料，樂意接受“紅珍珠”飲料。

二.消費者購買行為分析: 果汁消費是一種基于果汁特質(zhì)和消費價值追求的情感消費。

1.首先，消費者在消費過程中投射了很多內(nèi)在情感，會產(chǎn)生很多美好的聯(lián)想，從而獲得娛樂和心理上的滿足。在此過程中，消費者會把果汁品牌形象與自己的價值追求想比較?！凹t珍珠”果汁飲料主打“美味養(yǎng)顏，喝出好身材，多喝多健康”讓消費者體驗到產(chǎn)品的甜美的口感的同時讓消費者體驗到自然健康的生活方式、靚麗的自我形象。這些是“紅珍珠”所具有的價值特質(zhì)，把這些價值特質(zhì)和消費者的價值追求相結(jié)合，可得出消費者的消費動機。

2.消費動機：

(1)尋找一種味道。這與人的生理相關(guān)，人的身體常常需要一種水果的味覺刺激。親人，朋友的聚會時，需要一種水果特有的口味和果汁特有的口感來刺激一下，給人帶來一種輕松愜意的感覺。

(2)健康活力。大家都知道水是生命之源。每天必須要補充足夠的水分以保證人基本所需。同時，水果含有充足的水分和糖分，能給人快速補充能量?！凹t珍珠”果汁飲料就能滿足人們對健康和活力的需要。

(3)營養(yǎng)保證?，F(xiàn)在人們越來越追求健康，營養(yǎng)平衡的生活，所以水果提供的維生素是不可或缺的?！凹t珍珠”果汁飲料能給大家?guī)碡S富易吸收的維生素，有助于保證人體所需營養(yǎng)。

(4)養(yǎng)顏滋潤美麗。愛美之心人皆有之，特別是對于女性消費者，她們希望自己永遠容光煥發(fā)，光鮮照人。果汁飲料含有豐富水分和維生素營養(yǎng)成分，可以美白皮膚，延緩衰老的同時促進腸胃消化，達到瘦身效果，塑造優(yōu)美身姿。

(5)青春、陽光、時尚。櫻桃的顏色光彩照人，象征青春、陽光、時尚，所以“紅珍珠”面向追求潮流、時尚的年輕人群體，給他們帶來青春所特有的體驗。

消費群體細分

每一種產(chǎn)品都有屬于它的消費群體，“紅珍珠”果汁飲料的消費群體細分如下：

1.少年兒童消費群體。未成年消費者，沒有獨立經(jīng)濟能力，發(fā)生購買行為時簡單的通過感觀判斷，看到新奇新鮮事物時容易沖動購買。

2.青年消費群體。青少年對新事物有好奇和樂于嘗試的意識，同時追求個性消費，時尚消費。“紅珍珠”果汁飲料給他們帶來青春活力和時尚潮流感。

3.年輕女性群體。年輕女性在追求健康時尚的同時，更對“美”有一種獨特的偏好?！凹t珍珠”果汁飲料所具有的獨特功效滿足她們的需求。

4.小資白領(lǐng)群體。他們享受高檔次有品質(zhì)的生活，“紅珍珠”果汁飲料滿足她們對更加美好生活追求的這一心理。

三.目標市場選擇:

1.隨著人們生活水平的提高，生活越來越便利，人們更喜歡一站式購物，所以，超市就成為了首選之地，因此在超市銷售，具有更多的消費人群。

2.學(xué)生喝果汁飲料的比重較大，學(xué)校所在地人流量大，因此在學(xué)校超市和附近便利店出售有較好的市場。

3.公園，旅游景點，不僅人流量大，且消費需求大，因此，在西安部分景點，各公園出售，不僅增加銷量且提升知名度。

四.產(chǎn)品定位，定價：

1.因為櫻桃櫻桃是公認的美容佳品具有養(yǎng)顏，瘦身，迎合了如今年輕追求苗條身材的愿望，所以年輕女性為主要消費人群。

2.據(jù)專家介紹，櫻桃有一個重要功效：能緩解電腦工作者的不適癥狀。因此，如今年輕人工作時間長，網(wǎng)絡(luò)發(fā)達，工作離不開電腦，所以，紅珍珠可以得到年輕人的喜愛。

3.根據(jù)下圖調(diào)查顯示，消費者在購買飲料時，會根據(jù)自己的實際情況選擇合適自己價位的飲料，結(jié)合我們開發(fā)的紅珍珠飲料的成本，最終將產(chǎn)品定價4元一罐。

五.促銷策略

1.人員促銷。讓員工去各大超市，零售商店以及餐館和便利店等地方宣傳我們的產(chǎn)品，并免費向他們提供一定數(shù)量的試飲品，得到他們對該商品的了解和認同，希望能夠通過他們這個平臺進入市場，并建立起長期供銷關(guān)系。

2.網(wǎng)絡(luò)促銷。 如今網(wǎng)民在網(wǎng)上購買飲品的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買。 因此，新品上市，先在網(wǎng)上通過打折優(yōu)惠來吸引消費者，讓他們了解此商品并以低價激發(fā)他們購買的欲望。

3在學(xué)校進行宣傳。首先，如今大學(xué)生的消費也是不可小覷的一部分，尤其是他們前衛(wèi)的消費觀和對新事物的接受讓我們很有信心在這里開辟一個很好的市場。我們可以在人流密集的食堂門口設(shè)立一個試飲點，讓同學(xué)們免費試飲，喜歡的話可以在旁邊立即購買。 其次，我們可以通過贊助學(xué)校的各類大型活動(如運動會，籃球賽，足球賽和大型文藝晚會等)來提高我們產(chǎn)品的知名度。

大學(xué)市場營銷策劃書篇二

前言：

當今社會，經(jīng)濟快速發(fā)展，人民生活水平提高。隨著生活水平的提高，人們的健康意識也在不斷增強。越來越重視個人衛(wèi)生和疾病預(yù)防，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”等各種流行性疾病的肆虐，使人們更加重視個人衛(wèi)生。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位，是 最易接觸、感染病毒的部位，因此在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一步就是要進行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加。

于是市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液。品類眾多，但效果各不一樣，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，，如果用清水清洗不凈時就會有殘留物，對飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響;而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過量使用會傷手。

在這種情況下，上海久譽生物科技有限公司研發(fā)了“安立久消毒液系列”。采用獨特新型“零損傷”配方，在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產(chǎn)品，靠“離子電荷間吸引”的方式，溶解和穿破細菌和病毒的細胞壁、細胞膜和細胞核，導(dǎo)致參透性改變細菌和病毒的細胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而達到安全、高效、消毒、滅菌的效果。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國際領(lǐng)先水平，采用新型“復(fù)合季銨鹽”配方，通過國內(nèi)外八家權(quán)威機構(gòu)部門檢驗認證，中國國家衛(wèi)生部正式批準生產(chǎn)的新型、高科技、搞品質(zhì)的“安立久”系列消毒清洗劑產(chǎn)品。

“立久手部免洗消毒液”還以小瓶裝，方便攜帶，且免洗等優(yōu)點進軍廣州洗手液市場，相信爭中將會凸顯其優(yōu)勢，占領(lǐng)一定的市場份額。

一，現(xiàn)狀分析

1，宏觀分析：

隨著人們生活水平逐步的改善，人們對健康越來越重視。廣州是一個人口眾多的大城市，大學(xué)生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的健康意識更加的強，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā)，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣，洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳钣闷?，因此洗手液的市場越來越大，競爭也會越來越激烈?/p>

2，微觀分析：

(1) 市場潛量。通過分析可以看出，這是一個潛力巨大的市場。我國人口眾多，是一個非常巨大的消費市場，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”的爆發(fā)，人們越來越重視通過清潔衛(wèi)生來預(yù)防各種疾病，衛(wèi)生意識進一步加強，特別是易接觸感染細菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增。

(2) 競爭者。目前洗手液市場上種類繁多，競爭激烈。其中藍月亮、威露士、舒膚佳、滴露等幾個大品牌占有了該市場的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點和優(yōu)勢，要想一下子打破這種格局，迅速占領(lǐng)市場是比較困難的。所以要發(fā)展好“安立久”本身的長處盡可能開拓藍海市場。例如：通過調(diào)查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而“安立久”在這方面又有了自己的特色，小容量裝，方便易于攜帶，且是噴霧型、泡沫型，免洗的。 (3) 消費者的特點。對象是大學(xué)生和上班族，他們的衛(wèi)生意識比較強，對疾病防范意識也很強，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的效果、品牌、價格會影響他們的選擇。

通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)對于洗手液，大學(xué)生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌(如圖1)而價格卻在其次，但單從價格上講學(xué)生和上班族所愿意支付的價錢也有一定的差別。學(xué)生沒有經(jīng)濟來源，一般不能接受較高價格的產(chǎn)品，比較青睞產(chǎn)品是否價廉物美;而上班族有一定的經(jīng)濟來源，一般主要質(zhì)量好、效果好、品牌好較高的價格也能接受。

3，分析結(jié)果：

(1) 優(yōu)勢：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時不用取水清洗、無刺激不傷手、殺菌能力好，且小瓶裝、方便攜帶，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識比較強，這樣洗手液就成了他們的必需品，，且人們追求新鮮感，市場前景好。

(2) 劣勢：安立久的品牌效應(yīng)還不足，難以與其他大品牌展開激烈的競爭，而且價格又比較貴，一般消費者難以接受。

(3) 機會：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場還有待開發(fā)，只要加大力度宣傳，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢讓消費者了解接受，一定能夠打出自己的一片天。(4)威脅：其他廠商也注意到了這一市場，其他廠商的產(chǎn)品也有獨到之處，且價格比較便宜，此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力。

二，目標設(shè)定

1.策劃目的

將洗手液推出市場，要立足珠三角，打造出消費者喜愛的品牌，占有大份的市場份額

2.策劃目標

(1)目標市場：在校大學(xué)生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場(珠三角) (2)市場定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液，3年內(nèi)在珠三角洲占有30%的份額，

不斷地擴大我們的市場。

(3)需要解決的問題。

A. B. C. D.

市場上用于消毒的品牌很多 消費者對安立久品牌認識度不大 學(xué)校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商

宣傳要找準方法，不能大做廣告宣傳，因為寶潔在這方面已經(jīng)做得很好了

(4)可能性

a) 要做好宣傳，加深消費群體對我們的產(chǎn)品的認識 b) 要與學(xué)校那邊搞好關(guān)系， 好在那里做市場 c) 要開發(fā)好年輕上班族這個市場

三，產(chǎn)品策略

1.產(chǎn)品描述

我們將要出售的安立久產(chǎn)品的名稱，規(guī)格，特點

2.特點

我們推出的洗手液目標市場是大學(xué)生和上班族，都是一些年輕，喜歡新東西的人群，為此，根據(jù)這消費群體的特性，我們的產(chǎn)品有以下特點：(1) 精致小巧，方便攜帶 (2) 使用快捷方便 (3) 外觀美觀好看

(4) 無毒、無刺激、不傷手;

3.功能

(1)本品為液體狀，能有效殺滅手部細菌和異味; (2)PH值中性;

(3)蘊含蘆薈萃取精華，對皮膚起到長時間保濕作用 (4)能瞬 間殺死病菌

4.主要成份

雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽，有效成份含量1.9%-2.1%

5.使用方法

噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可達到消毒

6.包裝

我們采用噴霧小品裝來 包裝，這樣放便消費者攜帶，做到無時無地都可以保持手部清

四，價格策略

1.定價策略

因為我們的產(chǎn)品市場是在校大學(xué)生和年輕上班族，我們將會使用中檔價進入市場， 更好的打造我們的品牌聲譽。

2.市場現(xiàn)狀

現(xiàn)在市場上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價格為10到20元\250ml

3.價格因素

我們產(chǎn)品定價考慮了一下因素：生產(chǎn)成本，包裝設(shè)計成本，同類產(chǎn)品的價格， 宣傳費，管理費，合理利潤，運輸費，代理費，調(diào)查費

4.最終定價

根據(jù)我們的市場定位和價格因素，我們將會把本產(chǎn)品最終價格定位：22元\60ml。 供貨價為10.6元

五，渠道策略

為了讓安立久手部免洗消毒清洗液能夠盡快廣州市的白領(lǐng)市場和大學(xué)生市場，提高市場占有率，我們選擇了間接，直接的銷售渠道并行，即把產(chǎn)品提供給零售商，經(jīng)銷商等中間商，同時，在廣大百貨商場和超市都會設(shè)置一個特定的柜臺，方便消費者購買。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝，保持整潔的儀容儀表。除此之外，為了防止產(chǎn)品脫銷，或供不應(yīng)求，我們能夠及時補充產(chǎn)品，我們組織了一個龐大的運輸隊伍，假如有以上事情發(fā)生，我們會立刻從上海把產(chǎn)品運輸?shù)綇V州提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺。我們承諾，我們一定把最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)提高給消費者。

六，推廣策略

1. 推廣目標：

使消費者意識到手部消毒的重要性，樹立安立久品牌的品牌形象，進而逐步提高安立久手部免洗消毒液的銷量。 2. 推廣組合

采取廣告、公關(guān)、營業(yè)推廣的組合方式。 3. 推廣計劃

舉行一場名為“安立久手部消毒知識講座”的活動，向社會介紹安立久產(chǎn)品的優(yōu)點，樹立品牌形象，介紹公司的經(jīng)營理念;時間定為1年，從2010年2月1日開始至2011年2月1日止;與廣告同步推出產(chǎn)品。活動口號為“溫馨、健康家庭的秘密”。 (1)品牌認知活動：

內(nèi)容：向目標群體介紹安立久公司的優(yōu)勢、手部消毒的重要性。 方式：知識講座

時間：2010年2月1日開始至2010年4月1日止 (2)重復(fù)認知活動：

內(nèi)容：突出安立久手部免洗消毒液的特色之處及功能。 方式：知識競賽

時間：2010年4月1日開始至2011年2月1日止 (3)品牌確認活動：

內(nèi)容：突出安立久手部消毒液產(chǎn)品的售后服務(wù)。 方式：現(xiàn)場服務(wù)

時間：黃金假期逐漸普及成日?；?。 (4)廣告：

內(nèi)容：以安立久的名義提醒社會大眾注意手部消毒。 方式：輔助各類活動展開

時間：2010年2月1日開始至2011年2月1日止。

七，廣告策略

1. 廣告目標：

樹立安立久品牌的品牌形象，使社會認可安立久的產(chǎn)品。 2. 宣傳對象：

廣州大學(xué)生和白領(lǐng)。 3. 廣告表現(xiàn)計劃：

(1)傳遞的信息：安立久是清潔消毒的專家，大學(xué)生和白領(lǐng)的生活必備品。 (2)具體手法：校園贊助活動、電視廣告、報紙 (3)主題：溫馨、健康家庭的秘密。 (4)校園贊助的建議：

通過贊助校園活動，對在校大學(xué)生進行宣傳安立久是溫馨、健康家庭的秘密的長遠計劃。大學(xué)生是未來社會消費的新力軍，安立久有必要做這項工作。 (5)電視廣告的建議：

突出安立久手部免洗消毒液的安全性及產(chǎn)品有別于其他品牌的消毒產(chǎn)品。突出“零損傷”和免洗的特點。

八，控制與組織

為了使“安立久手部免洗消毒清洗液”能夠盡快在廣州樹立起良好的形象，打入廣州的白領(lǐng)和大學(xué)生市場，良好的管理與適度的控制，必將起到事半功倍的作用。 1. 組織的確定

“手部消毒液”是一個規(guī)模龐大且潛力巨大的市場，如果能打入這一市場并能占據(jù)一定地位，對我們的產(chǎn)品日后的發(fā)展將具有戰(zhàn)略性的意義。從03年的“非典”到09年的“H1N1”，我們不難發(fā)現(xiàn)，日常生活的消毒清潔得到了越來越多的重視。特別是年輕的一代，對消毒品的需求更是難以忽視。因此，我們決定成立專門的機構(gòu)，對我們的產(chǎn)品的營銷進行管理和控制。這專門機構(gòu)是由各部門的具有豐富經(jīng)驗的優(yōu)秀人員組成，他們的主要任務(wù)是針對市場的需求，經(jīng)過研究與分析，做出滿足消費者的需求的決策與安排。

2. 預(yù)算(略)

3. 收益預(yù)計(略)

4. 計劃進程表(略)

二氧化氯消毒劑十大企業(yè)品牌分析報告

國內(nèi)二氧化氯消毒劑行業(yè)發(fā)展迅速，前景廣闊，但目前還沒有權(quán)威性的機構(gòu)發(fā)表關(guān)于國內(nèi)二氧化氯消毒劑產(chǎn)品的一些測評，下面根據(jù)我在行業(yè)內(nèi)的經(jīng)驗，對國內(nèi)比較知名的企業(yè)和品牌做了一下簡單的介紹和匯總，內(nèi)容如下，排名不分先后。希望對您起到一定的參考作用。

一、山東華實藥業(yè)有限公司

品牌：秀霸牌、華實牌

主要產(chǎn)品包括二氧化氯消毒劑（粉劑、片劑、液體、膠凝劑和醫(yī)院污水消毒的活性氧消毒劑）和配套消毒設(shè)備。

消毒劑：秀霸/華實牌二氧化氯消毒粉（含量10%、40%食品加工專用、含量10%和48%醫(yī)院污水專用、含量10%和48%飲用水專用）、秀霸牌二氧化氯泡騰片（含量10%的100g/瓶、500g/瓶）、秀霸牌二氧化氯消毒液（含量2%，25kg/桶）、秀霸牌過硫酸氫鉀片（含量20%和50%）、秀霸空間精靈（膠凝劑）、秀霸牌活性氧污水處理劑（醫(yī)院污水專用）

*產(chǎn)品分為一元裝和二元裝兩種，一元裝含量為10%，無需活化劑活化，直接倒入水中溶解即可；二元裝含量為40-48%，A劑B劑搭配使用，使用時需要配合活化劑活化后才可使用。二元裝適用于大型的項目和設(shè)備。

消毒設(shè)備：多種規(guī)格的二氧化氯發(fā)生器、二氧化氯投加器等。

應(yīng)用范圍：食品加工車間生產(chǎn)線、環(huán)境消毒；飲用水消毒；醫(yī)院污水消毒；水產(chǎn)養(yǎng)殖消毒；土壤改良；衛(wèi)生防疫消毒；去除果蔬農(nóng)殘；河流水質(zhì)凈化等。

山東華實藥業(yè)有限公司成立于1983年，前身是臨朐華隆 科技 有限公司，工廠在山東濰坊臨朐，是專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)二氧化氯消毒劑和配套設(shè)備的企業(yè)，售前售中售后服務(wù)體系完整，提供消毒劑和消毒設(shè)備使用技術(shù)指導(dǎo)。疫情期間，工廠所有員工放棄假期，加班加點生產(chǎn)二氧化氯消毒劑支援疫情重災(zāi)區(qū)，此舉獲得中央國務(wù)院的褒獎，山東華實藥業(yè)生產(chǎn)的消毒劑也被評為“中央應(yīng)急儲備物資”。

二、成都陽光生物 科技 有限責(zé)任公司

品牌：陽光牌

成都陽光生物 科技 有限責(zé)任公司是一家專門從事陽光牌二氧化氯消毒粉（液）、二氧化氯發(fā)生器、消毒片（泡騰片）、陽光牌聚氯化鋁（凈水劑）、凈水劑投加裝置的企業(yè)。

于一九九五年通過國家有關(guān)部門檢測鑒定，并投放市場的陽光二氧化氯消毒粉（劑）及二氧化氯發(fā)生器已有大小上千家自來水廠長期使用，純凈水、礦泉水、啤酒及食品飲料行業(yè)用于生產(chǎn)過程消毒，循環(huán)水滅菌殺藻；環(huán)境保護部門污水治理；畜牧、水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)使用消毒；游泳池水消毒效果良好。小包裝廣泛用于餐廳、賓館、家庭、醫(yī)院的餐、茶、酒具及用品消毒，效果優(yōu)良；美容美發(fā)用品消毒；果蔬消毒保鮮；車（船）碼頭、機場、公交車、出租車、學(xué)生宿舍、托幼、養(yǎng)老機構(gòu)公共場所消毒、冰箱消毒除臭、飲水機消毒除垢；畜牧及水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)消毒；油田解堵；甘蔗制糖業(yè)生產(chǎn)；家庭裝修后氧化去除甲醛等有害氣體。

三、山東省雅潔有限責(zé)任公司

品牌：雅潔

山東省雅潔有限責(zé)任公司公司成立于2001年，主要生產(chǎn)食品級二氧化氯系列消毒產(chǎn)品。可廣泛用于生活飲用水、食品（水、飲料、乳品、肉類、冷飲、速凍等）加工的消毒、殺菌，農(nóng)副產(chǎn)品保鮮，工業(yè)及民用水處理等方面。

四、天津市張大 科技 發(fā)展有限公司

品牌：華星

天津市張大 科技 發(fā)展有限公司生產(chǎn)的二氧化氯系列產(chǎn)品包括工業(yè)用品及民用品的消毒劑;食品添加劑、處理劑、農(nóng)用殺菌劑及各類配套機械設(shè)備。所有的二氧化氯消毒劑系列產(chǎn)品均在嚴格的GMP條件下生產(chǎn)，并經(jīng)近乎苛刻的檢驗才出廠銷售，質(zhì)量最有保證。二氧化氯產(chǎn)品在衛(wèi)生防疫、食品飲料加工、水處理、水產(chǎn)及畜禽養(yǎng)殖、農(nóng)業(yè)種植等方面有著較好的表現(xiàn)。

五、山東兆冠藥業(yè)有限公司

品牌：兆冠

山東兆冠藥業(yè)有限公司成立于1992年，公司位于臨朐縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，目前擁有一元化二氧化氯消毒劑（粉狀）生產(chǎn)設(shè)備，可生產(chǎn)產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域包括醫(yī)療衛(wèi)生、公共環(huán)境、制藥業(yè)、工業(yè)循環(huán)水、污水治理；自來水廠及瓶裝飲用水，游泳池水質(zhì)處理，乳品、飲料及釀造業(yè)，食品加工，禽養(yǎng)殖，水產(chǎn)養(yǎng)殖、花卉種植業(yè)、殺菌劑、滅菌劑等十幾個系列。

六、重慶昆頂生物技術(shù)有限公司

品牌：昆頂、菌克

前身重慶香料廠，是生產(chǎn)二氧化氯，食品添加劑及配套設(shè)備研究、開發(fā)、生產(chǎn)的 科技 型企業(yè)。公司是全國從事二氧化氯研究開發(fā)及生產(chǎn)的專業(yè)廠家，生產(chǎn)銷售二氧化氯產(chǎn)品已達20余年。

公司擁有二氧化氯系列消毒劑、二氧化氯發(fā)生器/投加器、氯制消毒劑、除垢清洗劑、環(huán)境除臭劑等數(shù)十種產(chǎn)品。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于自來水、工業(yè)循環(huán)水及污水處理、食品加工、衛(wèi)生防疫等行業(yè)和領(lǐng)域。

七、天津百多春 科技 有限公司

品牌：百多春

天津百多春 科技 有限公司主要產(chǎn)品二氧化氯消毒片、二氧化氯消毒劑、二氧化氯消毒液、三氯化鐵、食品級次氯酸鈉、天然保鮮劑、家用天然消毒劑。在食品、衛(wèi)生、防疫、醫(yī)療、家居、養(yǎng)殖、種植、保鮮、工業(yè)循環(huán)水、自來水、純凈水及廢水處理等方面得到了廣泛應(yīng)用。

八、沈陽歐塞迪 科技 有限公司

品牌：歐賽迪

沈陽歐塞迪 科技 有限公司現(xiàn)有二氧化氯片劑、一元二氧化氯粉劑、二元二氧化氯粉劑、二氧化氯緩釋劑等4個品類十幾種產(chǎn)品。廣泛應(yīng)用于醫(yī)療衛(wèi)生、公共環(huán)境、制藥業(yè)、工業(yè)循環(huán)水、污水治理；食品廠、自來水廠、瓶裝飲用水廠及包裝礦泉水廠消毒；景觀水和游泳池水質(zhì)處理；乳品、飲料及釀造業(yè)，食品加工，畜禽養(yǎng)殖，水產(chǎn)養(yǎng)殖，花卉種植業(yè)殺菌。

九、山東冠隆藥業(yè)有限公司

品牌：東沂牌

山東冠隆藥業(yè)有限公司致力于二氧化氯、二氧化氯消毒劑、過硫酸氫鉀、過硫酸氫鉀底改片等科學(xué)研究、產(chǎn)品開發(fā)及實踐應(yīng)用方面，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于食品、飲料及乳品加工、衛(wèi)生防疫、醫(yī)療、公共環(huán)境、餐飲、酒店、家庭、畜牧及飲用水、生活污水、醫(yī)療污水等各種水處理領(lǐng)域。

十、北京華茂天成 科技 發(fā)展有限公司

品牌：京百靈

北京華茂天成 科技 發(fā)展有限公司目前產(chǎn)品包括二氧化氯消毒劑、二氧化氯泡騰片、二氧化氯保鮮劑、二氧化氯漂白劑、二氧化氯除硫劑。在食品、衛(wèi)生、防疫、醫(yī)療、養(yǎng)殖、種植、保鮮、工業(yè)循環(huán)水、自來水、純凈水及廢水處理等方面得到了廣泛應(yīng)用。

以上就是為您總結(jié)的國內(nèi)十大二氧化氯消毒劑企業(yè)信息，供您參考。建議在選購的時候索要相關(guān)產(chǎn)品資質(zhì)證明，正規(guī)廠家的產(chǎn)品一般都會隨貨攜帶。有任何關(guān)于消毒方面的問題，也歡迎您隨時咨詢。

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