金龍魚董事長訪談(金龍魚幕后股東)

本站是一個關于水族行業(yè)的一個網(wǎng)站，本文給大家介紹金龍魚董事長訪談，和金龍魚幕后股東對應的相關信息，希望對魚友有所幫助，謝謝關注我們祥龍魚場，本文目錄一覽： 1、李福官：從金龍魚之父到嬰童業(yè)新兵 2、金龍魚去年收入相當于兩個茅臺，背后馬來西亞首富家族富可敵國 3、金龍魚和香格里拉的創(chuàng)始人郭鶴年，成功要借勢，不能讓合伙人吃虧 李福官被一些老同事稱為“金龍魚之父”，對此他回應說，金龍魚的成功并非一人之功，靠的是一支隊伍齊心協(xié)力， 三年前，李福官離開金龍魚，投資百潤(中國)有限公司，出任該公司的董事長兼總裁，60歲在嬰童用品領域創(chuàng)業(yè)，李福

本站是一個關于水族行業(yè)的一個網(wǎng)站，本文給大家介紹金龍魚董事長訪談，和金龍魚幕后股東對應的相關信息，希望對魚友有所幫助，謝謝關注我們祥龍魚場。

本文目錄一覽：

• 1、李福官：從金龍魚之父到嬰童業(yè)新兵
• 2、金龍魚去年收入相當于兩個茅臺，背后馬來西亞首富家族富可敵國
• 3、金龍魚和香格里拉的創(chuàng)始人郭鶴年，成功要借勢，不能讓合伙人吃虧

李福官：從金龍魚之父到嬰童業(yè)新兵

李福官被一些老同事稱為“金龍魚之父”，對此他回應說，金龍魚的成功并非一人之功，靠的是一支隊伍齊心協(xié)力。

三年前，李福官離開金龍魚，投資百潤(中國)有限公司，出任該公司的董事長兼總裁。60歲在嬰童用品領域創(chuàng)業(yè)，李福官的這個轉身跨度，讓很多熟悉他的人感到驚奇。

百潤現(xiàn)在的主營業(yè)務是紙尿褲，這個市場現(xiàn)在是寶潔、金佰利、花王等跨國品牌的天下，作為市場的后來者，李福官的打法，既有當年金龍魚經營哲學的影子，也有貼合中國嬰童用品市場的營銷模式。

帶隊伍 打基礎

李福官創(chuàng)業(yè)時，紙尿褲市場的主力銷售渠道掌控在跨國品牌手中。

跨國公司進入中國紙尿褲市場，在銷售渠道的建設上，非常喜歡和大賣場、大超市合作。這些大賣場、大超市場地大，人流量大，適宜大規(guī)模出貨。

近年來，中國嬰童行業(yè)的市場正在快速發(fā)展，但是，市場也在發(fā)生變化。 AC尼爾森的市場調研數(shù)據(jù)可以看出，賣場與超市的銷售增長正在放緩，嬰童連鎖渠道的份額持續(xù)增加，嬰童渠道的份額已經占據(jù)市場份額的一半以上。

但是，這些專業(yè)嬰童連鎖在解決了初期的生存問題后，下一步如何持續(xù)發(fā)展壯大，跨國品牌可能沒有注意到，或者是無能為力。

跨國公司沒有做的，正是李福官所擅長的。

指導和培訓經銷商方面，李福官經驗豐富。金龍魚進入中國市場初期，李福官及其團隊提出了“一夫一妻制”和“協(xié)作共贏”的合作概念，在一個城市精心培育一家經銷商，灌輸金龍魚的經營理念和價值觀，手把手地幫助經銷商成長，樹立起他們的合作信心，這種與經銷商“協(xié)作，發(fā)展，共贏”的合作關系奠定了金龍魚的發(fā)展基礎以及后來的成長。

李福官說：“我們的產品定位是中高檔的'產品，現(xiàn)在的銷售渠道主要是專業(yè)嬰童連鎖，我希望通過與專業(yè)渠道的緊密合作將銷量和品牌做大。我們跟這些嬰童連鎖的合作不只是簡單的買賣關系，我們會協(xié)助他們做好門店的品類管理，培訓店長和店員，讓他們了解產品的特點和使用知識，協(xié)助門店提升專業(yè)的服務能力。同時，整合雙方的資源共同制定針對性的產品推廣策略和促銷方案來培育消費群體”。

李福官表示：“我們的合作方式對嬰童連鎖有不少的啟發(fā)，我們也希望他們能夠用同樣的方式去要求其他品類的廠家提供這樣的增值服務來提升門店的專業(yè)服務能力，門店在市場極度的競爭中能夠立于不敗之地，這種增值的服務也是他們愿意和我們合作的原因?！?/p>

中國創(chuàng)業(yè)企業(yè)的“三五現(xiàn)象”頗為突出，企業(yè)的生命周期只有3~5年，經營的規(guī)模達到3億~5億元后，企業(yè)成長停滯不前，后勁不足。李福官認為三五現(xiàn)象的根源在于企業(yè)急于求成，為了規(guī)模，不計后果地使用短期刺激策略來提升銷售額，而忽略了品牌和渠道的建設工作，這種做法往往透支了未來。國內的一些嬰童、服裝和運動用品的企業(yè)，不斷向經銷商壓貨，或者鼓勵零售商進貨，超出了市場的消化能力，結果為存貨所困擾，業(yè)績就會無可避免地下滑。

李福官表示這三年百潤關注的是產品改革創(chuàng)新、品牌和渠道建設的工作，目的是希望做到“小而美”，為將來的發(fā)展儲蓄力量，銷售額并不是最主要的考量目標。

紙尿褲市場的巨大商機

李福官三十七歲從新加坡到中國來創(chuàng)業(yè)，從零開始一步一步創(chuàng)立了金龍魚的龐大事業(yè);五十二歲又去商學院讀碩士。

今年63歲的李福官解釋說，成長中的中國市場給創(chuàng)業(yè)者帶來巨大的商機，只要有夢想，有追求，中國就能夠提供給每個人平等的機會，年齡不是問題，是否有決心和拼搏的精神才是關鍵。

中國紙尿褲市場的容量在250億元左右，市場的滲透率只達35%左右，隨著消費者的消費觀念改變和消費能力的提升，市場發(fā)展的空間還是非常大。

紙尿褲與糧油產品有較大的差異，除了合適的經營模式，產品品質極為重要。

國外發(fā)達國家兒童的紙尿褲使用量平均一天大概8~10片，和嬰童的排泄次數(shù)基本相符，用一次就扔;但在中國市場，兒童平均每日的紙尿褲用量是3～5片，一片紙尿褲要承擔2~3次的排泄，這對產品的品質提出了更高的要求。

李福官表示，要與跨國公司競爭，國內企業(yè)必須生產高質量的產品。百潤的紙尿褲革新了跨國公司的技術工藝，生產出更輕薄柔軟，吸水量更大，而且不起坨、不斷層的第三代產品。李福官說：“現(xiàn)在跨國公司的市場份額雖然大，但是，任何市場的品牌份額都不是永恒不變的，我們只要做好我們的產品，做好我們的市場工作，我們就具備了發(fā)展與壯大的能力?！?/p>

金龍魚去年收入相當于兩個茅臺，背后馬來西亞首富家族富可敵國

2月22日晚間，被稱為“油中茅臺”的金龍魚發(fā)布了2020年度業(yè)績快報（未經會計師事務所審計）。

2020年，金龍魚實現(xiàn)營業(yè)收入1949.22億元，同比增加14.2%；利潤總額為89.46億元，同比增長28.6%；歸屬于上市公司股東的凈利潤60.01億元，同比增加11.0%。

相較于2019年，2020年，金龍魚的業(yè)績增速有所提升。2019年，金龍魚的營收為1707.43億元，同比增長2.20%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為54.08億元，同比增長5.47%。

對于2020年業(yè)績增長的原因，金龍魚在業(yè)績快報中提到，主要是受廚房食品、飼料原料及油脂 科技 兩大業(yè)務的影響。

廚房食品方面，報告期內，金龍魚依托食用油既有的品牌運營及渠道經營優(yōu)勢，持續(xù)拓展產品銷售網(wǎng)絡，強化市場營銷工作，加大對大米、面粉、醋、醬油等產品的推廣與銷售力度。

此外，因順應消費升級的趨勢以及消費者 健康 意識的不斷提升，公司持續(xù)推廣現(xiàn)有的高端產品及更多新產品，使得公司優(yōu)質且營養(yǎng)的產品的銷量不斷增長；持續(xù)進行產品結構升級，滿足市場需求。

另外，疫情期間面向家庭消費的小包裝產品和面向食品工業(yè)客戶的產品銷量提升，彌補了餐飲渠道產品銷量的下滑，總體銷量穩(wěn)步增長。

這些因素促使金龍魚廚房食品的銷量、收入和利潤有所增長。

在飼料原料及油脂 科技 方面，報告期內，飼料原料業(yè)務的銷量、收入和利潤均有所上漲。2020年第四季度相比2019年第四季度，飼料原料業(yè)務的業(yè)績有所下降，主要因為原材料價格上漲，公司基于套期保值的衍生品截至年末按市值計價的損失影響，該業(yè)務下的業(yè)績在期后隨著銷售能夠逐步轉回。

至于歸屬于上市公司股東的凈利潤的增幅低于利潤總額的增幅的主要原因，金龍魚稱，一方面，公司2020年度實際所得稅率較高，主要由于不同子公司的稅率差異，部分高稅率公司盈利較好，部分低稅率公司虧損；另一方面，2020年度部分合資公司利潤較好，歸屬于少數(shù)股東的損益有所增加。

金龍魚在2020年度業(yè)績快報中提到，報告期末，公司資產總額為1791.8億元，較期初增長5.0%。歸屬于上市公司股東的所有者權益為835.3億元，較期初增長28.9%，主要是由于報告期內公司經營業(yè)績增長，及首次公開發(fā)行股票增加所有者權益所致。

在A股整個食品飲料板塊，金龍魚的營收規(guī)模找不到對手，幾乎相當于貴州茅臺的2倍。根據(jù)公告，2020年度，貴州茅臺預計實現(xiàn)營業(yè)總收入977億元左右。

益海嘉里的主營業(yè)務主要包括兩大板塊：①廚房食品；②飼料原料及油脂 科技 產品。從2019年的業(yè)務占比來看，廚房食品占總營收的比例為63.90%，是益海嘉里發(fā)展的重心。

金龍魚于2020年10月15日登陸創(chuàng)業(yè)板，2020年年內，股價漲幅達321.48%，備受資本市場追捧。不過，2021年開年至2月22日，股價漲幅僅為1.48%。2月22日，金龍魚股價下跌5.23%至109.92元/股，總市值為5959億元。

金龍魚的背后，是一個富可敵國的華裔家族——馬來西亞首富郭鶴年家族。2月22日，福布斯實時富豪榜顯示，郭鶴年的財富為125億美元。不過，如果按郭鶴年家族來算，財富會更多。

金龍魚一直由郭鶴年的侄子郭孔豐打理，郭孔豐身兼金龍魚的法定代表人和董事長。實際上，金龍魚只是郭氏家族龐大資本版圖的一角。

（作者 市界 雷彥鵬，編輯 劉肖迎）

金龍魚和香格里拉的創(chuàng)始人郭鶴年，成功要借勢，不能讓合伙人吃虧

金龍魚食用油可以說是家喻戶曉， 中國人買3桶食用油就有1桶是金龍魚 。

從食用油的銷量占比來看，2019年，金龍魚以高達39.8%的市占率占據(jù)我國食用油行業(yè)的絕對龍頭地位。

金龍魚食用油隸屬于益海嘉里集團，而母公司新加坡豐益集團是全球最大的糧油食品集團之一，成立于1991年，總部設在新加坡。

2019年豐益集團的營業(yè)收入為426億美元，位列2020年財富世界500強第285位。

香格里拉酒店， 隸屬于香格里拉集團，總部香港，被稱為全球十大知名酒店集團之一，被公認為全球最佳酒店控股及管理公司之一。

香格里拉集團在全球76個目的地擁有、運營和管理著100多家酒店。香格里拉酒店有87個，其中中國占21家。

金龍魚和香格里拉酒店的創(chuàng)始人就是郭鶴年，被稱為財富與成功的代名詞。

郭鶴年是馬來西亞華人，祖籍福建省福州市倉山區(qū)蓋山鎮(zhèn)郭宅村，是馬來西亞的首富，2019年福布斯全球億萬富豪榜排名第104位，財富值128億美元。

郭鶴年的成功和成就跟他的為人處世理念分不開。

一、做人低調。

郭鶴年深受儒家文化影響，低調做人，自己雖然是首富，但是從來不炫富，不高高在上，非常節(jié)儉，接地氣?；旧喜唤邮苊襟w采訪，也很少拋頭露面，所以關于他的新聞很少，照片更少，也因此顯得很神秘。

1986年，馬華公會前總會長陳群川因涉及新泛電事件在新加坡法庭受審。在聽審席中，坐著一位相貌忠厚的中年人。

當后來郭鶴年保釋陳群川時，人們才發(fā)現(xiàn)這個中年人就是大名鼎鼎的郭鶴年。

郭鶴年出差住香格里拉酒店，就住普通間，隨行人員也不張揚。

就連兒子結婚也不講求排場，簡單地邀請一下雙方親友，一場婚宴也就擺了二十桌。

二、借勢而為，不讓合伙人吃虧。

郭鶴年之所以能將企業(yè)從一家個體工商戶發(fā)展為跨國集團，跟他的借勢而為，不讓合伙人吃虧的理念分不開。

他的每一個領域的投資，都有合伙人，而且這些合伙人都是在該領域有著非常豐富的資源。

郭鶴年作為華人，為什么能在馬來西亞成為首富，而且富可敵國幾十年屹立不倒？

他自己雖然不熱衷政治，但是，有很多政界的朋友，包括馬來西亞總理馬哈蒂爾、印尼總統(tǒng)蘇哈托等政要都關系融洽。

他與馬來西亞前總理拉扎克·胡先·翁是同學，都在新加坡萊佛士學院讀書。

郭鶴年年輕時，第一家公司是設立在新加坡，名叫力務克公司，后來成立的新加坡豐益國際集團，總部也設立在新加坡，為什么？

因為郭鶴年和新加坡開國之父李光耀也是同學，都在新加坡萊佛士學院讀書。

為什么這些政客愿意幫助郭鶴年，或者愿意借勢給他，因為他能做到舍得，不讓合伙人吃虧。

1971年，他在馬來西亞前財政部長陳修德的邀請下，出面組建了馬來西亞國際航運公司。在總共2000萬元資本中， 政府占61%，郭鶴年占10% ，大部分錢都是郭鶴年籌措的。

郭鶴年為了進軍香港市場，成立的香格里拉集團，里面有香港影視業(yè)巨子邵逸夫的股份，并在80年代與邵逸夫共同收購香港無線電視，自己任董事局副主席，邵逸夫任主席。

上世紀80年代初，香格里拉集團看中內地市場，開始全面布局。一個陌生的市場怎么開展？

那就是找合伙人，他們選擇的合作伙伴是浙江省 旅游 局，即浙江 旅游 集團有限公司。投資建設了中國第一家香格里拉酒店——杭州香格里拉酒店。

香格里拉酒店集團只擁有杭州香格里拉45%的股權，從此開始了在內地的帶資管理。

印尼富豪黃鴻年講過一件事，自己帶了一瓶好酒找郭鶴年喝酒，結果喝完酒郭鶴年又送了他兩瓶好酒。

在《郭鶴年自傳》里，郭鶴年說： “只要做到謙虛、正直、不欺詐、不乘人之危，這世界上就有做不完的生意。我即使掌握了很多市場資訊，也從不胡來。我是一個堅信原則的商人，所以大家都挺喜歡我。如果算錯了利潤，我們會馬上退回，從不爭辯?！?

其實，通過郭鶴年的成功可以看出，做人要低調，高調會招人妒忌，帶來很多不必要的麻煩，古人云“樹欲靜而風不止”“木秀于林風必摧之”，即使保持低調做人，還會招到別人的嫉恨，更別說高調做人了。

而儒家文化里的舍得，在他的事業(yè)開拓中體現(xiàn)得更加明顯，他的每次事業(yè)的成功，無不是通過先舍后得，給予合伙人更多的利益，那么自己也會得到合伙人的信任和幫助，借勢而為，取得成功，最后達到雙贏。

金龍魚董事長訪談的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內容，更多關于金龍魚幕后股東、金龍魚董事長訪談的信息別忘了在本站進行查找喔。